代价让改变发生!
你有没有这样的体验?
一件旧衣服,很久没穿了,但是你就是舍不得扔掉。你总想着,或许啥时候还可以穿。但是,一晃好几年过去了,这件衣服依旧躺在箱子底,你仍然舍不得将它扔掉。
这样的情况,对每个人其实都一样,只不过是物品不同罢了。
于是,一本叫《断舍离》的书,教人们如何断舍离,这本书,也就成为一本超级畅销书。
那么,一件衣服,为什么我们舍不得扔掉呢?
这其中蕴含着非常深刻人性,那就是损失厌恶。人们非常讨厌损失,扔了一件衣服,意味着它的损失,所以,人们一般不会去做,而是选择维持现状。
比如,在社会政治中,公投是一种解决政治问题的工具,但你不知道的是,公投的结果其实大多的结果就是维持现状的结果。
这在一定程度上,也是受到了人性损失厌恶和维持现状的影响。
再比如,为什么台湾现在民意是不独不统,维持现状,也是这个原因。
那么,作为营销人,面对这种损失厌恶带来的维持现状的心理,你应该如何做,才能驱动人们做出改变呢?
很简单,那就是告诉人们不改变并不是没有代价的。相反,它会付出巨大的代价。
比如,英国公投脱欧最终成功,其原因就在于脱欧团队租了一辆特别的车,在车身上印上不脱欧,英国每年要付给欧盟2亿英镑的费用。这两亿英镑,本可以用来为英国人们做很多的事。
再比如,你要说服一个人换工作,你不是告诉他,他换工作可以获得啥,而是告诉他,不换工作,他的技能会一天天的退化,哪天公司裁员了,它也会被裁员。
如果你在销售有机大米,也可以使用告诉用户维持现状要付出巨大代价这个方法,来让用户行动,购买你的大米。
你的文案可以这样:
如果你还在吃超市的储备粮,三年后,他体内的黄曲霉菌将会积累到一定量,这个时候,健康的身体就会出现各种癌变。
不改变,就要付出巨大的代价,从而让用户打破损失厌恶带来的维持现状的本性。
你觉得呢? https://t.cn/Ri2h71S
你有没有这样的体验?
一件旧衣服,很久没穿了,但是你就是舍不得扔掉。你总想着,或许啥时候还可以穿。但是,一晃好几年过去了,这件衣服依旧躺在箱子底,你仍然舍不得将它扔掉。
这样的情况,对每个人其实都一样,只不过是物品不同罢了。
于是,一本叫《断舍离》的书,教人们如何断舍离,这本书,也就成为一本超级畅销书。
那么,一件衣服,为什么我们舍不得扔掉呢?
这其中蕴含着非常深刻人性,那就是损失厌恶。人们非常讨厌损失,扔了一件衣服,意味着它的损失,所以,人们一般不会去做,而是选择维持现状。
比如,在社会政治中,公投是一种解决政治问题的工具,但你不知道的是,公投的结果其实大多的结果就是维持现状的结果。
这在一定程度上,也是受到了人性损失厌恶和维持现状的影响。
再比如,为什么台湾现在民意是不独不统,维持现状,也是这个原因。
那么,作为营销人,面对这种损失厌恶带来的维持现状的心理,你应该如何做,才能驱动人们做出改变呢?
很简单,那就是告诉人们不改变并不是没有代价的。相反,它会付出巨大的代价。
比如,英国公投脱欧最终成功,其原因就在于脱欧团队租了一辆特别的车,在车身上印上不脱欧,英国每年要付给欧盟2亿英镑的费用。这两亿英镑,本可以用来为英国人们做很多的事。
再比如,你要说服一个人换工作,你不是告诉他,他换工作可以获得啥,而是告诉他,不换工作,他的技能会一天天的退化,哪天公司裁员了,它也会被裁员。
如果你在销售有机大米,也可以使用告诉用户维持现状要付出巨大代价这个方法,来让用户行动,购买你的大米。
你的文案可以这样:
如果你还在吃超市的储备粮,三年后,他体内的黄曲霉菌将会积累到一定量,这个时候,健康的身体就会出现各种癌变。
不改变,就要付出巨大的代价,从而让用户打破损失厌恶带来的维持现状的本性。
你觉得呢? https://t.cn/Ri2h71S
前路漫漫尤可期,未来未至不可欺
《普希金诗集》里收录了这样一首诗“假如生活欺骗了你”:
假如生活欺骗了你,
不要悲伤,不要心急!
忧郁的日子里须要镇静:
相信吧,快乐的日子将会来临!
心儿永远向往着未来;
现在却常是忧郁。
一切都是瞬息,一切都将会过去;
而那过去了的,就会成为亲切的怀恋。
过去的两年多,发生了很多事情,我也浑噩到了一定的程度,从刚入职的对未来充满期待,到成都三年的憧憬,生活没有欺骗我;后来一连串的事情迎面而来,生活的灯熄灭了,遇到CY时,未来的方向里终于亮起了那么一抹光照,让我再次有了从黑暗中挣扎出来的信心。
不得不承认自己的心性之脆弱,困境严重影响了处理问题的情绪,回想起来,初衷未变,心境已坏。俗话说:相由心生,境随心转。一而再再而三的为自己开脱的时候,已经慢慢丧失了生活基本的自律,诚然CY不是最优秀的女孩子,不得不承认是我最爱的女孩儿,目前的离开是对过去这两年迷茫最大的代价。
走出原来的环境,走出原有的舒适区,换个角度,换种心态,自省吾身,从不曾被生活抛弃,前路漫漫尤可期;曾经有一段时间对未来很恐惧,想一想就开始退缩,但是心里始终明白一个道理,做好自己该做的事情,未来未至不可欺。
《普希金诗集》里收录了这样一首诗“假如生活欺骗了你”:
假如生活欺骗了你,
不要悲伤,不要心急!
忧郁的日子里须要镇静:
相信吧,快乐的日子将会来临!
心儿永远向往着未来;
现在却常是忧郁。
一切都是瞬息,一切都将会过去;
而那过去了的,就会成为亲切的怀恋。
过去的两年多,发生了很多事情,我也浑噩到了一定的程度,从刚入职的对未来充满期待,到成都三年的憧憬,生活没有欺骗我;后来一连串的事情迎面而来,生活的灯熄灭了,遇到CY时,未来的方向里终于亮起了那么一抹光照,让我再次有了从黑暗中挣扎出来的信心。
不得不承认自己的心性之脆弱,困境严重影响了处理问题的情绪,回想起来,初衷未变,心境已坏。俗话说:相由心生,境随心转。一而再再而三的为自己开脱的时候,已经慢慢丧失了生活基本的自律,诚然CY不是最优秀的女孩子,不得不承认是我最爱的女孩儿,目前的离开是对过去这两年迷茫最大的代价。
走出原来的环境,走出原有的舒适区,换个角度,换种心态,自省吾身,从不曾被生活抛弃,前路漫漫尤可期;曾经有一段时间对未来很恐惧,想一想就开始退缩,但是心里始终明白一个道理,做好自己该做的事情,未来未至不可欺。
最犯贱,最嘴硬的生肖
属牛:念旧的贱
属牛的人,他们很大的特性就是念旧。可是将这种念旧放在感情中,未免是有些贱了。他们会守着一份已经过去了,不可能再重来的感情纠结啊纠结,还要摆出各种姿态,说自己不过是在一边观望而已。实际上反反复复地思念着,却还嘴硬说已经不在乎了。虽然属牛的人这种念旧的行为让人觉得他们很贱,但是却让人家心里非常踏实,所以大家都还是非常喜爱他们的。
属虎:至真至贱
生肖虎优秀,这确实是事实,可能所有的生肖虎都是这样,对自己特别能狠心。不过也正是生肖虎这种自律和严于律己,才让他们比其他男生更优秀,因此无论处女男出现在哪里,总是众星捧月的焦点。
而且有才华的人大多都比较傲气,也很看不起别人,生肖虎那就是典型的其中之一,他们觉得自己太棒太好了,很少有女生能够配得上,所以对于女孩子的示好,生肖虎就是一副高高在上接受的样子。在生肖虎的心里,追求自己的人那么多,总不可能一一回应,而且自己这么棒,所以只需要心安理得享受女孩子的宠爱就可以了。所以如果你追求的是矫情的生肖虎,不必对他们的忽冷忽热觉得很不可思议,因为这是常态。相反,聪明的女生应该学会去吊着他们的胃口,反其道而行之,比如不要把自己的心意说出来,又或者时不时的疏远生肖虎,让他们有危机感。几次轮回下来,反而能够得到意想不到的回应,不得不说,生肖虎真的是很犯贱很矫情了。
属狗:挥霍爱的能力很强
生肖狗们在感情中很容易就会对自己的另一半产生一些不安的感受,他们在对对方有足够的安全感时就会表现得十分疼惜,但是当他们感到不安时就会不理睬对方,希望对方能够关心自己。生肖狗是一个特别不善于表达自己的一个生肖,所以很多时候在面对自己喜欢的人时,他们反而会主动疏远。即便很喜欢,也不敢踏出那一步。
一方面是生肖狗怕被拒绝,另一方面是他们真的很害羞,所以不知道怎么去跟对方表达他的喜欢,所以往往很多时候生肖狗的人都在跟爱情擦肩而过,并不是因为不爱,而是太喜欢。生肖狗是个缺乏安全感的生肖,他们在遇到自己喜欢的人时,他们第一反应就是跑开,离对方越远越好。#水逆退散符##防水逆符#
属牛:念旧的贱
属牛的人,他们很大的特性就是念旧。可是将这种念旧放在感情中,未免是有些贱了。他们会守着一份已经过去了,不可能再重来的感情纠结啊纠结,还要摆出各种姿态,说自己不过是在一边观望而已。实际上反反复复地思念着,却还嘴硬说已经不在乎了。虽然属牛的人这种念旧的行为让人觉得他们很贱,但是却让人家心里非常踏实,所以大家都还是非常喜爱他们的。
属虎:至真至贱
生肖虎优秀,这确实是事实,可能所有的生肖虎都是这样,对自己特别能狠心。不过也正是生肖虎这种自律和严于律己,才让他们比其他男生更优秀,因此无论处女男出现在哪里,总是众星捧月的焦点。
而且有才华的人大多都比较傲气,也很看不起别人,生肖虎那就是典型的其中之一,他们觉得自己太棒太好了,很少有女生能够配得上,所以对于女孩子的示好,生肖虎就是一副高高在上接受的样子。在生肖虎的心里,追求自己的人那么多,总不可能一一回应,而且自己这么棒,所以只需要心安理得享受女孩子的宠爱就可以了。所以如果你追求的是矫情的生肖虎,不必对他们的忽冷忽热觉得很不可思议,因为这是常态。相反,聪明的女生应该学会去吊着他们的胃口,反其道而行之,比如不要把自己的心意说出来,又或者时不时的疏远生肖虎,让他们有危机感。几次轮回下来,反而能够得到意想不到的回应,不得不说,生肖虎真的是很犯贱很矫情了。
属狗:挥霍爱的能力很强
生肖狗们在感情中很容易就会对自己的另一半产生一些不安的感受,他们在对对方有足够的安全感时就会表现得十分疼惜,但是当他们感到不安时就会不理睬对方,希望对方能够关心自己。生肖狗是一个特别不善于表达自己的一个生肖,所以很多时候在面对自己喜欢的人时,他们反而会主动疏远。即便很喜欢,也不敢踏出那一步。
一方面是生肖狗怕被拒绝,另一方面是他们真的很害羞,所以不知道怎么去跟对方表达他的喜欢,所以往往很多时候生肖狗的人都在跟爱情擦肩而过,并不是因为不爱,而是太喜欢。生肖狗是个缺乏安全感的生肖,他们在遇到自己喜欢的人时,他们第一反应就是跑开,离对方越远越好。#水逆退散符##防水逆符#
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