【覆盖179城,订单增长200%,货拉拉奇袭跨城货运市场】近日,货拉拉长途大货车业务新开23城,强势布局三四线下沉市场。截止4月,货拉拉长途大货车业务范围已覆盖116座大陆城市,包含全中国所有一二级物流节点。

至此,货拉拉已完成跨城业务的物流网络布局,也为跨城货运行业带来新的变化。

相比老牌城际货运玩家,货拉拉以“分拨单+一口价”的组合拳,彻底改变跨城货运的定价规则,使价格体系更为透明,产业生态更为健康高效。

此前,货主与司机之间一直隔着一道信息鸿沟,导致司机利润被一再压低,运输成本居高不下,产业难以真正提效。随着互联网平台出现,车货匹配流程转移至线上,但中间商仍然存在,产业生态并未因数字化技术而发生改变。
可以看出,发力长途大货车业务的货拉拉,不满足于再做一个信息掮客,那只是货运产业数字化的轮子。货拉拉要做的,是修一条产业升级的高速公路。这必将是一个漫长历程,却能真正促进行业效率的革新。

亚马逊总裁贝佐斯曾说,如果将把眼光放到未来三年,竞争者会非常多;但如果将目光放到未来七年,则同台竞争的人寥寥无几。

从同城到跨城,货拉拉划出的这条第二曲线,将延伸到更长远的未来。

货主、司机与信息部:跨城货运市场中的信息鸿沟

在中国,公路货运在国民经济中承担着不可替代的作用。麦肯锡数据显示,2019年公路货运市场总规模约为5.5万亿元,其中整车运输的规模最大,占到3万亿元。工农业生产原料及产品的运输,大多都依赖于整车货运。

这是一个体量足够大的市场,但远未发展成熟,还有着许多乱象亟需解决。

目前,中国整车运输的市场结构分散,近80%的运力供给由个体卡车司机组成。他们购买或者租赁卡车后,挂靠在车队底下,看似依附于组织,但“找活”还要自己解决。

受淡旺季影响,中小企业的运输需求会产生较大波动,因此很少与司机直接签订运输合同,大多是临时签约。当企业产生运输需求时,通过信息部、车队等方式匹配到司机。

从企业到信息部再到司机,沟通过程漫长而繁琐,定价体系也陷入黑箱。每一笔订单背后,都是企业与信息部、信息部与司机的一场场价格博弈。信息不对称,价格不透明,这是整车运输行业一直野蛮生长的最大痛点。

而对于司机来说,信息不对称影响的不光是单笔订单的收入。他们跑完单程后,常面临着空驶的难题,接不到合适的回程订单。因此,货运市场上常常出现这样的局面:企业有货车运输的需求,而货车司机有大量闲置,双方却隔着信息差的鸿沟,无法有效对接。

一直以来,信息部是介于司机和货主之间的桥梁,他们掌握着更多的议价权利,但高度依赖人力的匹配过程,使得货运市场的整体效率一直难以提升。而且,信息部是依靠对货主、司机双方议价,来获取中间利润,出于自身利益,司机成单效率低下、厂家运输成本高昂的问题,一直未能解决。再加上货车司机缺乏服务培训,租车即上路,货主获得的体验也参差不齐,货品安全无法保障,供需双方更难以建立信任。

因此,如何消除货主与司机间的信息差,为货主提供标准化与流程化的运输服务,成了跨城货运市场提升效率的必经之路。前者可以更好的提升匹配效率,提升价格透明度,后者则能够为货主带来更加良好、有保障的运输体验,进而创造一个透明、健康的行业生态。

在一些司机看来,跨城货运行业早该发生改变了。

分拨单+一口价:平均46秒高效接单

近几年来,互联网平台成为货运行业变化的催化剂。

过往,各地的线下物流园是车与货之间匹配的重要渠道,信息部在物流园发布货品信息,司机扎堆来此寻找订单。后来,数字化车货匹配平台陆续出现。如满帮,货主可以直接在上面发布信息,通过线上沟通与司机进行交易。

将一切搬到线上,看似提升了整体效率,但实际上仍未降低货主与司机之间的沟通成本。与绝大多数车货匹配的平台一样,满帮是“叫价模式”:平台不参与定价,货主发布运输信息与期望价格,等待司机线上沟通,协商价格。

在司机与货主间的定位中,满帮更像一个密密麻麻贴满信息的布告板。司机需要依靠经验,从中选择有可能达成合作的订单,再和货主一一协商,本质上和在物流园里扎堆并无区别,依旧占用大量的时间成本产生。

而且,在满帮上发布信息的主体,并非都是货主。“很多时候并不是从货主那接单,还是从信息部来走。”一名货车司机说道,“他们会从订单中赚差价,所以会用更多时间来跟司机压价,赚得更多利润。”

信息部仍然运作,意味着货运交易流程并未真正改善。在货主端,这一现象体现得更为直接,他们发货方式甚至和以前一模一样,并未因信息数字化而改变。

而货拉拉长途大货车的业务模式,正悄悄打破货运市场匹配效率低下的格局。
货拉拉采用的是“一口价”模式,与同城货运业务相同。用户下单,司机抢单,由平台根据市场价格水平和供需情况定价。

业务的另一个亮点是“分拨单”。平台根据算法,将订单自动分发给适合接单的司机,降低司机在各个平台反复寻找货源的时间成本。

在“分拨单+一口价”模式之下,成单效率大大提速。据了解,平台的平均响应时间是46秒,这意味着大多数的订单都能在一分钟内完成匹配。

在过去,因为漫长的沟通时间,货主通常需要提前两天寻找合适的司机,而现在,货主随时都可以通过货拉拉找到司机,一些即时的、不确定的需求,在货拉拉能够被迅速响应。

这并非“量”的提升,而是“质”的变化。在效率面前,大量工厂直客登陆货拉拉,有用车需求时直接下单。随着订单增多,更多货车司机也注册账号,进一步补充平台运力,形成正向循环。

陌生人们达成信任的基石,是货拉拉平台定价的规则。当每条线路、不同车型的价格都是公开透明的,不因信息部、熟客或新客改变,才能真正实现信息平等,价格平权。

从同城走向跨城:一件着眼未来的“苦差事”

如今,货拉拉的长途大货车业务已上线近两年。据了解,该业务已有53万认证司机,预计今年将完成179座城市的全面覆盖。

在一系列布局之下,货拉拉长途大货车业务已有亮眼成绩单。在现有城市中,货拉拉已开通17万条一口价线路,超300万货主使用货拉拉APP发货。截至目前,货拉拉跨城大货车订单同比增长200%,跨城货运已然成为货拉拉的第二曲线。

对于货拉拉而言,同城货运业务已经发展成熟,如何寻找下一个增长点,成为当前战略布局的重中之重。在这样的十字路口下,货拉拉选择了加码跨城货运,也显得顺理成章。

此前,货拉拉的同城货运的主要面向搬家市场,是一个低频需求,而面向B端用户的长途货运业务,却是刚需且高频。在新的生态下,货拉拉可以将现有资源与优势加以复用,将业务覆盖到更多场景,将原有用户群体沉淀下来。
货拉拉跨城业务部总监张明国曾在采访中表示,“当下大车业务发展的关键在于打破偏见,用户对我们的固有认知是做同城,我们下一步要更多地去打破这种偏见。”

打破偏见,意味着要投入更多精力。做一个分发信息的平台,向供需双方收信息税,很简单;做定价、分拨单,参与整个交易环节,则需要大量运算能力与资源储备,这是很多平台不愿做的脏活累活。货拉拉选择了一条少有人走的路。

这需要坚定的长期主义。从电商、OTA、生活服务到影视娱乐,每个行业都曾经历互联网的服务与加持。以过往经验来看,信息掮客生意往往不能长久,只有深入产业上下游的互联网企业,才能真正激活市场潜能,陪伴传统产业走得更远。

值此一役,货拉拉从同城到跨城,成为货运产业的深度赋能者,在行业不同细分领域,打造新的交易链条,构建新的透明生态,形成多方共赢的新格局。

可以预见的是,随着货拉拉长途大货车的布局进一步完善,一个数字化、信息化、平台化的智能货运时代正缓缓启幕,万亿级市场蓝海初见曙光。

#四川高速路况#【出行提示】截至5月5日17时:

16时33分,G5京昆高速成雅段,高速公安通知:新津东收费站雅成向入口,因雅成向新津东至二绕路口段车多缓行收费站关闭。 ​​​

16时43分,SA3成都经济区环线高速德简段,接成南高速通知:因G42成南高速成都方向车流量大,目前广兴成南互通分流至SA3德简高速。

14时30分,S2成巴高速成德南金堂段,因车流量大,为保障行车安全,青白江和金堂入口封闭。

14时17分, G76厦蓉高速公路纳黔段江门隧道(贵州至纳溪方向),隧道内车多缓行,请谨慎驾驶。

12时38分,因巴陕高速陕巴向K827处发生交通事故,导致车流量较大,现对陕巴向K827处、关坝收费站入口进行交通管制,所有车辆从关坝站分流出站,解除时间待定。

11时29分,S8成名高速公路邛名段邛崃至名山方向新店互通转成雅高速成都至雅安方向车多缓行,现采取间断放行措施。

10:28时,成雅高速:因车流量大,新津东收费站、新津南收费站关闭,请经过该路段的驾驶员提前选择绕行。

10时37分, 76厦蓉高速隆纳段,由于车流量较大,渠坝收费站入口关闭。

10时25分,G5京昆高速成雅段,高速公安通知:新津东、新津南收费站雅成向入口,因雅成向新津南至二绕路口段车多缓行收费站关闭。

G76厦蓉高速成渝资阳段,因车流量大,资阳站、资阳高新站、球溪西站、球溪东站、鱼溪站、资中站、银山站入口,禁止三轴(含三轴)以上(鲜活农产品运输车除外)货车进入高速公路,恢复时间待定,请过往司乘提前规划出行路线。

10时04分,G5京昆高速绵广绵阳段:绵阳南站入口间断放行;绵阳站入口成都方向,因主线车流量大,收费站关闭。

08时,G65包茂高速达陕段达州至万源方向,刚过宣汉站50米处(K1311)处两车追尾事故,两车均移动至应急车道,行车道及超车道正常通行。

1. 雅叶高速,天全服务区康定至雅安方向,因车流量大服务区关闭;
2. 德南高速,青白江站至西平站、三台站至义兴站入口,因车流量大禁止危化品车进站;
3. 雅泸高速,雅安南站至龙苍沟站入口(西昌至成都方向),禁止危化品进站;
4. 丽攀高速,全线入口(丽江至成都方向),因车流量大禁止所有货车进站(皮卡车除外);
5. 泸荣高速,全线入口,因车流量大压缩车道放行,只保留一条ETC车道和人工车道;
6. 简蒲高速,盘鳌站出入口(蒲江至简阳方向),因边坡进行维护加固施工收费站关闭,预计时间:4月14日开始,为期1个月。
7. 乐雅高速,K0至K1(光华山隧道),乐山至雅安方向,因病害处置施工主线封道;(光华山隧道属于支线是到市区方向不能通行,乐山至雅安方向主线是可以正常通行的可以转接至成雅高速)。凤鸣站出口,因光华山隧道病害处置施工收费站关闭。以上管制时间:4月21日9时起,预计100天。
8. 成自泸高速,汪洋站入口,因计划性施工收费站关闭;(3月31日开始,解除时间待定);汪洋站出口,因计划性施工黄牌货车禁止出站(3月31日开始,解除时间待定);

9. 成乐高速,夹江站入口,因扩容施工,收费站关闭;K122至K71乐山至成都方向,因扩容施工主线封道;K122.3乐山至成都方向,因扩容施工主线封道,乐山至成都方向车辆分流至乐山绕城高速;绵竹枢纽内环方向(至成都方向),因扩容施工匝道关闭,乐山绕城高速至成乐高速成都方向匝道关闭;以上施工预计时间:4月6日8时至6月30日17时。眉山南枢纽双向,因扩容施工匝道关闭,成乐高速与资眉高速无法相互转换,预计时间:3月9日至7月16日;青神站出入口,因扩容施工收费站于2021年3月30日9时30分永久关闭;眉山服务区双向,因扩容施工暂停加油;K95.500至K124.600成都至乐山方向,因扩容施工,小型载客汽车最高限速临时调整为80公里/小时,其他机动车最高限速临时调整为60公里/小时。
10. 资眉高速,眉山南枢纽双向,因成乐高速扩建施工匝道关闭,成乐高速与资眉高速无法相互转换,预计时间:3月9日至7月16日。
11. 成都二绕高速,兴义站出入口,因配合新津区天府农博会升级改造工作收费站关闭,预计时间:2021年4月7日12时至6月7日12时;K73.870至K74.588外环方向,因修建成龙简快速路跨二绕高速钢箱粱工程施工,主线封道;内环方向半幅双向通行,预计时间:3月29日10时起,解除时间待定。
12. 汶马高速,一、2021年3月9日0时起,允许9座及以下的客车、蓝牌货车和小型新能源汽车通行,借道通行的客运班车必须按照批准的时段、路线、速度安全行驶。禁止运输剧毒、危险化学品车辆通行,禁止行人、非机动车、摩托车、拖拉机、轮式专用机械车、铰接式客车、全挂拖斗车以及其他设计最高时速低于70公里每小时的车辆通行。执行紧急任务的军警车、消防车、救护车、抢险救援车以及从事高速公路管理、养护作业的车辆可通行。二、K171.605,汶川至马尔康方向,因国道317线(薛城至理县段)断道封闭抢险工程施工,符合高速公路通行条件的所有社会车辆需从薛城站驶入,朴头站驶出,9座及以下小型客车、蓝牌货车、小型新能源汽车可从朴头站掉头驶入高速至马尔康方向,其余车辆沿国道317线行驶;K146.502马尔康至汶川方向,因国道317线(薛城至理县段)断道封闭抢险工程施工,符合高速公路通行条件的所有社会车辆需从理县站驶入,薛城站驶出,9座及以下小型客车、蓝牌货车、小型新能源汽车可从薛城站掉头驶入高速至汶川方向,其余车辆沿国道317线行驶。预计时间:3月23日12时至6月23日12时。4月30日0时汶马高速开始收费,因国道封闭借道汶马高速通行的点对点之间的路段(汶川至马尔康方向:薛城站至朴头站、薛城至理县站、古尔沟西至米亚罗站;马尔康至汶川方向:米亚罗至古尔沟西、朴头至薛城站、理县至薛城站),借道通行的车辆(包含ETC车辆)必须通过人工车道领取CPC卡并在规定区间行驶才能享受免费通行,超区间行驶的车辆不享受借道路段免费,预计时间:4月30日0时开始,至5月31日结束。
13. 南广邻高速,邻水站出口(重庆至邻水方向),为缓解交通压力收费站关闭,预计时间:2019年5月8日开始,解除时间待定。
14. 达渝高速,K1374至K1388达州至重庆方向,因路面病害处置施工主线封道,重庆至达州方向半幅双向通行。预计时间:2021年4月11日至2021年4月25日,施工延期,具体解除时间待定。
15. 内宜高速,叙州站入口,因车流量大禁止所有货车通行,预计时间:2020年9月21日开始(每个工作日7时30分至8时30分管制),解除时间等待交警通知。白马站出入口,因地方道路施工收费站关闭(车辆需绕行至内江市中区站或永安站进出高速);预计时间:2021年3月26日9时至2021年5月30日17时;
16. 广甘高速,宝轮服务区甘肃至广元方向,因边坡存在安全隐患服务区关闭。
17. 成雅高速,双流北站入口,因缓解早晚高峰期车辆拥堵,禁止两轴(含两轴)以上货运车辆通行(鲜活车除外),预计时间:2021年1月1日至2021年6月30日每日07:30-09:30、17:00-19:00。
18. 都汶高速,全线入口,每日18时次日8时禁止危化品车通行,其余时间持相关证件危险品车辆可通行,未持相关证件的危化品车辆不能通行。
19. 泸黄高速,西昌站入口,因计划性施工货车禁行,西昌至雅安方向所有货车绕行108国道至西昌北站、礼州站进站,西昌至攀枝花方向所有货车绕行G348、G108国道至西昌南、黄水站进站;西昌站出口,因计划性施工所有超限、大件和危化品运输车辆无法出站;西宁服务区,因泸黄路改扩建施工,超市、餐厅、加水,停止营业。停车、加油、厕所,仍对外开放。
20. 宜泸高速,临港站出口(泸州至宜宾方向)、临港站入口(宜宾至泸州方向),因计划性施工收费站关闭,预计时间:2020年7月9日11时至2021年7月8日24时。
21. 成南高速,K1845.800遂宁至成都方向,因桥梁受力原因,车辆居中通行,超限车辆请从回马站或红涪站绕行。
22. 成都绕城高速,狮子桥枢纽双向,因计划性施工匝道关闭,施工期间:绕城高速无法转接成渝高速成都方向(至重庆方向可以转接)。预计解除时间:2021年6月30日24时。
23. 成渝高速,狮子桥枢纽双向,因计划性施工匝道关闭,施工期间:成渝高速双向无法转接成都绕城高速,预计时间:2020年7月31日0时至2021年6月30日24时;K2132.336至K2129.916双向,因配合成都市政府东西轴线工程建设,主线封道,车辆由临时导改道路通行,预计时间:2020年5月13日15:30开始;渔箭站出入口,因地形条件、交通流量、绕外道路通行能力、道路交通安全、治超条件、历史演革等因素,禁止所有货车通行;成都站至简阳站入口,禁止运渣车驶入高速(防撞架焊死和反光标志齐全的空车除外),结束时间待定。
24. 巴陕高速,关坝站出入口,禁止危化品车辆通行,巴中至陕西方向,管制车辆在桥亭出站,陕西至巴中方向,从桥亭进站;19座以上客车可通行关坝站,须在四川站交警处登记备案才能通行。
25. 雅康高速,目前对黄牌货车实施第一阶段解禁,针对解禁工作并结合国道318线断道塌方情况,确定如下通行方式:一、2020年8月28日14时起全天候开放:大兴站、坪石站、高接高互通(草坝枢纽、对岩枢纽)、多功站、始阳站、天全站,黄牌货车可以进站(危险品运输车、超限车除外)。二、2021年3月24日8时起,喇叭河站至康定站,入口,载货的5轴、6轴及以上货车禁行;载货5轴、6轴及以上货车,只能从天全站进站至成都、雅安方向。雅安至康定方向,正常装载的所有货车均可以通行至康定出站
26. 宜宾绕城高速,全线入口,自开通以来试运行阶段,禁止所有危化品车辆驶入高速,结束时间待定。
27. 成宜高速,全线入口,自开通以来,禁止所有危化品车辆驶入高速,结束时间待定。
28. 蓉丽高速,九井站至沐川南站入口;马边支线利店站、马边站入口,对危化品车辆及客运车辆进行管制,结束时间待定。
29. 蒲都高速,全线入口,自开通以来,禁止所有危化品车辆、客运班车、不可解体超限超载车辆驶入高速,结束时间待定。
30. 攀大高速,全线入口,自开通以来试运行阶段,禁止所有危化品车辆驶入高速,结束时间待定。
31. 天府机场高速及支线高速,2月11日0时起禁止危化品车辆及运输超限超载不可解体物品车辆进入高速公路。
32. 绵九高速,自开通起对有些车型有管制:禁止轮式专用机械车、超限超载车辆、全挂牵引车、危化品车辆、9座及9座以上客车禁止驶入高速及通行,结束时间待定。 @四川高速

今日破壳日
1⃣早上醒来一打开手机就收到了好多好多的生日祝福还有红包,顿时幸福感爆棚
2⃣3⃣冰淇淋蛋糕简直是人间美味,吃了还想吃,就是配上个位数的温度有些冻牙
4⃣一直念念叨叨想给新家买个吊椅,却一直没有敲定下来,也许是心有灵犀,生日前夕就收到了来自宁哈哈的吊椅,花了一小时搭建,闲来没事窝在吊椅里不要太舒服
5⃣生日当天宁哈哈以我的名义开通了联合国儿童基金会的月捐,真的是非常有意义的一件事了
6⃣瑶瑶大美女的礼物颜值又高又实用,正好是我需要的东西,爱了爱了
7⃣今日最佳蛋糕出自我的御用摄影师之手
8⃣刚收到礼物的时候真的有被感动到,一本相册不管是照片还是文字都是手工完成的,虽然用她自己的话说有点粗糙,但那一字字一句句都是发自内心的,我们的感情不用多说,都懂的哦
9⃣附今日寿星照片一份
(还有一些礼物还在路上或者已经被我拆拆拆了就没有放照片哦,心意都收到啦)


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