【迭代：一颗砀山梨背后的产业竞争格局，砀山水果如何突围】就像一条大河，砀山的水果产业总能在竞争的落差中找到奔流的动能。
　　166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
　　黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
　　第一次产业红利
　　砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
　　焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
　　生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
　　相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
　　“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
　　“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
　　尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
　　产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
　　砀山必须找到新的竞争落差。
　　第二次产业升级
　　第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
　　砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
　　“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
　　砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
　　黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
　　第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
　　除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
　　梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
　　黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
　　砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
　　稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
　　罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
　　控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
　　第三次产业竞争
　　第三次升级最难，因为正在进行中。
　　很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
　　第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
　　水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
　　“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
　　电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
　　第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
　　砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
　　近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
　　世界变平了，竞争再次升级。
　　竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
　　2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
　　一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
　　然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
　　砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
　　另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
　　砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
　　新的变量
　　在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
　　砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
　　除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
　　纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
　　商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
　　通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
　　徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
　　通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
　　拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
　　2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
　　43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
　　截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
　　“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
　　表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
　　表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
　　表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
　　表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
　　表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
　　表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄

仔细分析了一下《原来我很爱你》中的两对情侣，发现了一个有意思的现象，如果说苏念衾和桑无焉是理想爱情，那么魏昊和许茜则是现实的幸福。其实，故事最初的许茜和魏昊，并不是那么合适。因为这两人之间的反差，着实有点大。相比其他人，许茜背负的东西实在太多了一些，虽然剧中没有直接交代，但是从剧情里看，她应该出身于单亲家庭。别的单亲家庭还有父母一方可以依靠，可是她的母亲实在太不靠谱了一些，扔下母亲和女儿不管，自顾自地追寻自己的爱情。用许茜的话，但凡母亲来找她，肯定是被男友给甩了。摊上这么一个不靠谱的妈，许茜的心理压力有多大，我们可想而知，不仅如此，她一边上学，还要一边背负起照顾外婆的重任。所以，是她影响桑无焉迷上了电台，可是在电台工作一段时间之后，她却选择了辞职，加入了面试大军，桑无焉有父母兜底可以追寻自己的理想，可是她不能，对她来说，最重要的事情不是追求梦想，而是赚更多的钱，让外婆和自己过上更好的生活。反观魏昊，在前半段的故事里，就像一个没长大的小孩，先是在自己的感情里拎不清，明明和许茜双向奔赴，却以为自己喜欢的人是桑无焉，闹出了很大的误会。后来，许茜找到了自己想要的工作，可是为了实现自己的音乐梦，他硬是要把大家拉到自己的战车上，搞得大家不欢而散。桑爸爸去世这件事，深深地触动了魏昊。那天，女贞花落尽了，桑无焉独自回了老家。魏昊也陷入了沉思之中，那天许茜下班回家后，看到魏昊正在那儿蔫着。其实，不仅是魏昊，这件事对乐队的所有人都产生了很大的触动。此前的时候，大家都说要竭尽全力搞音乐，走出一条属于自己的路，可是这件事发生之后，大家纷纷打退堂鼓，都想回家。仔细想来，我们的人生其实也是这样，曾经的我们无忧无虑，直到看到身边的一些变故之后，我们才开始明白，有些人在我们的生命来过，就已经是莫大的缘分，如果不好好珍惜，也许某天那个人就彻底消失了。不仅有生离，还有死别。于是，我们选择了妥协，放弃了曾经的那些坚持，距离曾经的梦想也越来越远，毕竟我们都是现实中的人，都得为以后打算。因为这句话，魏昊和许茜爆发了冲突。想来也属正常，他们两个人，一个囿于家庭条件非常励志的面对现实，一个家庭算是圆满，活在理想中，不愿直面现实人生。“不是每个人都可以快意人生的，每个人只是根据自己不同的情况，做了不同的选择，你没必要因为别人的选的跟你不一样，就觉得理解不了。”虽然年龄不大，但是我们不得不承认，作为年轻人，许茜真的很了不起，不仅独自担起了生活的重担，更是把人生这玩意看得非常通透。相比而言，魏昊要幼稚得多，看到他甩门而去的样子，我都恨不得钻进屏幕给他两巴掌。好在魏昊不是苏念衾，执念没那么强。经过思考之后，他还是做出了让步，托人找了一个社会事务工作，看得出来，他这样做，也是为了能够跟许茜同步。但是罗马城不是一天建成了，人也不是一天长大的，此后的魏昊再次展现了他不成熟的一面——跟乐队的兄弟吃过散伙饭之后，他向许茜提出了求婚，并打算带她一同回老家，可是许茜拒绝了，因为她暂时不想结婚，也不会回到老家。作为配角，剧中对许茜的心理并没有太多交代，但是我想，父母婚姻的不幸，对她也有着很大的影响，从某种程度上来说，对于婚姻，她是有着一定恐惧的。。虽然现在的许茜很励志，但是我们也不得不承认，她所做的一切，都是为了逃离曾经的一切。于是，两人再次大吵一架。魏昊以为自己是为许茜而改变，可是这些并不是许茜想要的。要命的是，从开始到现在，魏昊都不知道他们的问题出在哪儿。从成年人的视角来看，现在的魏昊，作为男朋友真的很不错，尤其他就算要独自回家，也不忘为许茜做好早餐那一幕，就连我这样的大男人，都忍不住很感动。但是我们依旧要承认，现在的魏昊，距离一个合格的丈夫的标准，还是要差一段距离，毕竟真实的生活，并不仅仅只是做一顿早餐那么简单，对他们来说，至少是两个家庭的完全融合。至少在这一点上，魏昊还没有做好准备。当然，许茜也没做好准备。过程有多虐，结局就有多甜。三年时间，大家都有了很大改变，苏念衾治好了眼睛成了苏总，桑无焉做了老家电台的主持人还考了研，魏昊在老家安静上班顺便照顾许茜的外婆，许茜也在公司站稳了脚跟。许是因为太过优秀的缘故，公司传起了许茜跟上司的绯闻。（弱弱地吐槽一句，现在的职场，对女性也确实太过残酷了一些，你做得不好，你待不下去，你优秀了，又会产生这样那样的流言。）那天晚上加班的时候，许茜看到了三年前魏昊买的桃干，突然就生出了落叶归根的想法。始终是当初那个雷厉风行的女子，想到这些之后，她马上就辞职回到了老家去找了魏昊，为曾经的绝情道歉。突如其来的温柔，瞬间就把魏昊给搞蒙了。魏昊问：“你还要我吗？”许茜问：“你不怪我吗？”虽然答非所问，但是芥蒂尽消，时隔三年，两人再次相拥。本着乘胜追击的原则，魏昊很快向许茜求婚，从桑无焉那里知道了魏昊这三年的付出，许茜很是感动，当即就应下了这桩婚事。当然，魏昊带给我们的感动不止于此——虽然他嘴上没说，但是在求婚之前，他已经做好了父母的工作，魏爸魏妈不仅知道了许茜的不容易，更是非常心疼这个不容易的儿媳妇，许茜终于有了一个真正完整的家。其实，对现在的许茜来说，魏昊给她的不止是一段婚姻，还有无处不在的安全感，而这，恰好是婚姻里最重要的东西。仔细想来，剧情开场的时候，剧中的每个人，无论是苏念衾和桑无焉，还是魏昊和许茜，他们都不够成熟，所以才会有这样那样的冲突。因为爱情，他们一天天成长起来。与其说这部剧是他们的爱情史，不如说这是他们每个人的成长史（当然，大多数故事其实都是这样的）。就像许茜，曾经的她，最想要就是赚大钱，可是兜兜转转只有，她明白了，在这世间，还有很多比赚钱更重要的东西。所以她才会放下那么好的工作，不管不顾地回到了曾经的城市，所以她才会跟自己怨怼了多年的母亲和解。就像魏昊，曾经的他，怀揣着自己的音乐梦想，只想着做音乐，却没有对人生的长远规划。这样只知道当下的活法，表面看没什么，却是对人生最不负责任的态度。因为这份爱情，他学会了易位而思，能够站在许茜的角度考虑问题，就算是赌气离开，他也一直在帮忙照顾许茜的外婆。好的爱情什么样，从来都没有一个标准答案。但是我想遇到，人生一世，如果能够遇到那个最爱的人，一定会让你慢慢变成更好的自己，好的爱情，就是我们成长的最大助力。因为朋友说，人生在世，总有一些力量支撑着我们走完此生，但是我想，爱情绝对是其中最重要的力量之一。就像弹幕里所说的那样，我们都曾经是残缺的个体，直到遇到了那个最爱的人，我们才一天天变得温暖起来，温暖了自己，也温暖着别人。

[委屈][委屈][委屈][委屈]相信大家对于娱乐圈明星的感情生活一直都是很好奇吧，虽然很多男星都是有迷妹们的支持，但也都是有自己女神。今天小编要说的就是娶了自己女神的4位男星，秦昊的张伦硕都还好，他儿子现在成为最火星二代。大家也都是很好奇，那就去看看吧！
接下来这位就是蔡少芬，当初可是香港小姐出身，而且年轻的时候美的不可方物，后来拍戏的时候认识老公张晋。在节目我们知道蔡少芬是一个炫夫狂魔男神就是她的晋哥哥，但其实张晋嘴上不说心里的女神也是自己的老婆。现在的两人靠着自己的努力在娱乐圈混得是风生水起，还迎来新生命的到来真的是让人羡慕。
最后这位就是儿子已成最火星二代的杜江和霍思燕,当初杜江的名气是不大的,就是靠着在节目上嗯哼的可爱表现圈粉不少，后来他的资源也是很不错，而当初他的女神一直都是霍思燕甚至电影海报挂在床头上四年，谁知道后来就真的抱得美人归了呢。不知道大家看完之后有什么样的感受呢？