【纪要】亿田智能(300911)交流纪要20210907
Q：渠道变革：
A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主，京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻，比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局，我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道：需求去年开始的，开始是一些小的地产商，逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作，但现在还没有完全实现合作，但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。
电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q：公司线下经销商数量的变动
A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。
Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？
A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。
集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q：大商的体量
A：大商定义年销售额在500W以上，整体来看，上半年引进了一部分，有一些新进来的大商，一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策，我们跟大商合作前会签订协议，大商保证2年内，在当地开多少家面价不少于100平的店，比如至少2-3个月一家，协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上，都满足任务公司会奖励大商（以货值抵）。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额，返利最多5个点，最少1个点。100W经销商1个点，150W以上的经销商2个点，200W以上3个点，300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商，第一个是我们的产品，我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些，产品款式会多一些，符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持，我们有别人也有，不能成为很大的优势。
Q：给经销商的利润空间
A：净利润线下经销商20%左右，这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的，自己有团队的，它净利润在15%-20%，一年做70-200W的店，净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%，线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q：公司线上做的好的原因
A：第一个是公司线上宣传做的不错，第二个是产品，对电商产品进行了调整，原来线上、线下卖同款，今年开始线上只卖中低端为主，中高端帮线下抬价格，线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长，又减少了对线下的影响。
第三个是，年初公司针对各个平台，开始招一些线上分销商，这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的，为了打爆品等经营策略。
Q：我们跟火星人有哪些不同的点？
A：我个人认为，我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化，是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说，主要还是线下，电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货，把利润分到线下。我们通过电商，还可以为线下经销商进行引流，经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样，做品牌宣传，但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在，火星人因为生产成本比较高，只能生产端直接到零售端，我们生产成本肯定比火星人低，最终还是会往线下发展。
Q：哪些改革做的好，做的不好
A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q：怎么和家装渠道进行合作的
.........
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Q：渠道变革：
A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主，京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻，比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局，我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道：需求去年开始的，开始是一些小的地产商，逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作，但现在还没有完全实现合作，但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。
电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q：公司线下经销商数量的变动
A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。
Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？
A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。
集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q：大商的体量
A：大商定义年销售额在500W以上，整体来看，上半年引进了一部分，有一些新进来的大商，一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策，我们跟大商合作前会签订协议，大商保证2年内，在当地开多少家面价不少于100平的店，比如至少2-3个月一家，协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上，都满足任务公司会奖励大商（以货值抵）。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额，返利最多5个点，最少1个点。100W经销商1个点，150W以上的经销商2个点，200W以上3个点，300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商，第一个是我们的产品，我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些，产品款式会多一些，符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持，我们有别人也有，不能成为很大的优势。
Q：给经销商的利润空间
A：净利润线下经销商20%左右，这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的，自己有团队的，它净利润在15%-20%，一年做70-200W的店，净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%，线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q：公司线上做的好的原因
A：第一个是公司线上宣传做的不错，第二个是产品，对电商产品进行了调整，原来线上、线下卖同款，今年开始线上只卖中低端为主，中高端帮线下抬价格，线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长，又减少了对线下的影响。
第三个是，年初公司针对各个平台，开始招一些线上分销商，这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的，为了打爆品等经营策略。
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A：我个人认为，我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化，是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说，主要还是线下，电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货，把利润分到线下。我们通过电商，还可以为线下经销商进行引流，经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样，做品牌宣传，但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在，火星人因为生产成本比较高，只能生产端直接到零售端，我们生产成本肯定比火星人低，最终还是会往线下发展。
Q：哪些改革做的好，做的不好
A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q：怎么和家装渠道进行合作的
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【卧床休息者、腋窝嗅探员……这些工作你听说过吗？】据英国广播公司(BBC)报道，现代社会绝大多数人从事的是朝九晚五的普通工作，在主流的各行各业中发挥自己的技能与才干。但在这大千世界中，还有一些也需要有人去做的“奇葩”工作，有的稀奇古怪，有的闻所未闻。
报道盘点十个令人难以置信的小众谋生方式，并分享相关职业的故事。
地球仪制作者
在英国伦敦北部的一个像仓库的作坊里，有一家名叫贝勒比地球仪制作公司，是当今仍然用手工制作地球仪的少数公司之一。
要制作一个地球仪，首先要有半球型的模具，将石膏浆均匀地放入模具，干透后再衬上纸或纸板加固球体。将两个做好的半球体合拢，就是地球仪的最初样子。之后再刷上清漆，使球体密封也更为硬实，再将绘好的地图剪成十二个球面三角均匀地粘贴在球体上，确保所有的经、纬、线对齐无误，毫无重叠或遗漏。最后是手绘上色。
这家公司的创始人彼得·贝勒比谈及制作球体的困难时曾说，世界上有很多东西要手工做出来非常困难，球体就是其中之一。
水下送餐员
如果觉得骑自行车上街送披萨饼这样的工作稀松平常，那么穿上潜水装备把披萨送到水下酒店去如何？
住在美国弗洛里达州朱尔斯海底宾馆的客人，晚餐点了披萨饼，送餐员必须潜水到7米深的海里才能把外卖送到客人的手中。
你不要担心披萨饼会被海水湿透，因为特制的塑料外卖箱密封防水。
但是这份工作的招聘启事上有一项特别提醒：应聘者需要有潜水资格才能申请。
宠物食品试吃员
你有没有想过狗粮、猫粮究竟是什么味道？宠物们究竟每天吃的是什么食品？
虽然宠物主人们不一定对宠物食品提出“色香味俱全”的高要求，但是生产高级宠物食品的公司聘请了人员专门负责试吃各类配方的产品，评估气味和味道、检查营养含量等。
狗和猫的口味与人类不同，试吃员工作的价值就在于确保每一种配方的原佐料都恰到好处，不多也不少。
或许有人会问，为猫、狗的幸福生活作贡献的这份工作究竟会有怎样的工资待遇？
在英国，品尝猫粮、狗粮的试吃员年薪在2万英镑到5万英镑之间，薪金的高低根据工作经验和味蕾发达程度而定。
职业排队者
如果你是那种从不感觉无聊，在哪里都能找到乐趣的人，可以考虑成为职业排队者。
那些想要最新版本的走俏商品，但又抽不出时间在新款发布前去零售店外扎营排队的人，将是你提供服务的客户。
既然排队是工作，那么你愿意排队等待的商品应有尽有：限量版鞋子、帽子、音乐演出门票、新款手机，甚至医院门诊挂号……
这份工作不需要任何经验，只要有足够的耐心。
点击进入下一页
资料图：美国弗吉尼亚州马纳萨斯，“美人鱼”参加MerMagic Con的拍照活动。MerMagic Con被宣传为世界规模最大的“美人鱼大会”。
美人鱼
托丹麦作家安徒生的福，他在童话《海的女儿》中描绘的美人鱼，现在已经成为一种工作。
每个人都能做好这份工作，但是就职之前必须练就肌肉发达的胳膊，愿意一辈子往身上点缀闪闪发亮的鳞片。
在美国加州的一个专业美人鱼说，她的工作场所包括派对和水族馆，能赚上6000美元。
在英国还有一个年度美人鱼比赛，冠军能与一个专门出租美人鱼的公司签约一年。
高尔夫球潜水员
美人鱼的工作在水边，高尔夫球潜水员的工作在水里。
这是一份要潜到水底寻找高尔夫球的工作。每年世界各地的高尔夫球场有数以万计的高尔夫球被打入湖中，这为高尔夫球潜水员提供了工作机会。
这份工作的报酬是把打捞上来的球再拿到市场上卖，出售二手高尔夫球的利润相当可观。
有人声称，通过出售他们从水下捡来的白色宝藏，每年可以赚到15万美元。
专业卧床休息者
躺着就能赚钱。这不是开玩笑，这是一份真正的工作。
美国宇航局需要这个工作人员在床上躺上70天，作为该机构卧床研究的一部分，目的是研究躺平的身体如何适应失重状态。
愿意做这份工作的人必须以俯卧姿势吃饭、运动甚至洗澡，头部向下倾斜六度，让身体适应这种模拟的太空状态。
食品造型师
有没有想过我们在烹饪美食书上看到的所有食物怎么都那么诱人好看？
那是因为出版社聘请了专业食品造型师设计过面条该横着摆还是斜着放，并喷洒酱汁以保持它们的新鲜。
虽然广告和产品包装造型可能会有各种秘密诀窍来美化产品，比如用发胶来增加光泽，但用于烹饪照片上的美食往往用的是真材实料。所以，要做一个食品造型师至关重要的还是懂得烹饪。
屋顶扫雪人
冬天在芬兰赫尔辛基这样的城市街道上漫步，会听到雪突然从屋顶掉下来砸在人行道上的轰隆声。抬头一看，你会看到有人在屋顶上清理堆积的雪。
这些雪每平方米可重达100公斤，威胁着商场和体育设施等大型建筑物屋顶的结构安全。
于是便有了屋顶扫雪人这样的工作。在冬季大雪纷飞的北国，各人自扫门前雪，还有人专管别人的瓦上雪。
腋窝嗅探员
这是一项靠灵敏的嗅觉鉴定异味的工作。
嗅探员专职工作是鉴定产品使用后的气味，包括纸巾、尿布、鞋垫、猫沙等。生产体味除臭剂的公司则聘请腋窝嗅探员鉴定产品的功效。
为了确保体味除臭剂能在炎热天气里有效，腋窝嗅探员的工作环境是在炎热的房间，而闻不同人的腋窝是他们的工作重点。
来源：中国新闻网
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地球仪制作者
在英国伦敦北部的一个像仓库的作坊里，有一家名叫贝勒比地球仪制作公司，是当今仍然用手工制作地球仪的少数公司之一。
要制作一个地球仪，首先要有半球型的模具，将石膏浆均匀地放入模具，干透后再衬上纸或纸板加固球体。将两个做好的半球体合拢，就是地球仪的最初样子。之后再刷上清漆，使球体密封也更为硬实，再将绘好的地图剪成十二个球面三角均匀地粘贴在球体上，确保所有的经、纬、线对齐无误，毫无重叠或遗漏。最后是手绘上色。
这家公司的创始人彼得·贝勒比谈及制作球体的困难时曾说，世界上有很多东西要手工做出来非常困难，球体就是其中之一。
水下送餐员
如果觉得骑自行车上街送披萨饼这样的工作稀松平常，那么穿上潜水装备把披萨送到水下酒店去如何？
住在美国弗洛里达州朱尔斯海底宾馆的客人，晚餐点了披萨饼，送餐员必须潜水到7米深的海里才能把外卖送到客人的手中。
你不要担心披萨饼会被海水湿透，因为特制的塑料外卖箱密封防水。
但是这份工作的招聘启事上有一项特别提醒：应聘者需要有潜水资格才能申请。
宠物食品试吃员
你有没有想过狗粮、猫粮究竟是什么味道？宠物们究竟每天吃的是什么食品？
虽然宠物主人们不一定对宠物食品提出“色香味俱全”的高要求，但是生产高级宠物食品的公司聘请了人员专门负责试吃各类配方的产品，评估气味和味道、检查营养含量等。
狗和猫的口味与人类不同，试吃员工作的价值就在于确保每一种配方的原佐料都恰到好处，不多也不少。
或许有人会问，为猫、狗的幸福生活作贡献的这份工作究竟会有怎样的工资待遇？
在英国，品尝猫粮、狗粮的试吃员年薪在2万英镑到5万英镑之间，薪金的高低根据工作经验和味蕾发达程度而定。
职业排队者
如果你是那种从不感觉无聊，在哪里都能找到乐趣的人，可以考虑成为职业排队者。
那些想要最新版本的走俏商品，但又抽不出时间在新款发布前去零售店外扎营排队的人，将是你提供服务的客户。
既然排队是工作，那么你愿意排队等待的商品应有尽有：限量版鞋子、帽子、音乐演出门票、新款手机，甚至医院门诊挂号……
这份工作不需要任何经验，只要有足够的耐心。
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资料图：美国弗吉尼亚州马纳萨斯，“美人鱼”参加MerMagic Con的拍照活动。MerMagic Con被宣传为世界规模最大的“美人鱼大会”。
美人鱼
托丹麦作家安徒生的福，他在童话《海的女儿》中描绘的美人鱼，现在已经成为一种工作。
每个人都能做好这份工作，但是就职之前必须练就肌肉发达的胳膊，愿意一辈子往身上点缀闪闪发亮的鳞片。
在美国加州的一个专业美人鱼说，她的工作场所包括派对和水族馆，能赚上6000美元。
在英国还有一个年度美人鱼比赛，冠军能与一个专门出租美人鱼的公司签约一年。
高尔夫球潜水员
美人鱼的工作在水边，高尔夫球潜水员的工作在水里。
这是一份要潜到水底寻找高尔夫球的工作。每年世界各地的高尔夫球场有数以万计的高尔夫球被打入湖中，这为高尔夫球潜水员提供了工作机会。
这份工作的报酬是把打捞上来的球再拿到市场上卖，出售二手高尔夫球的利润相当可观。
有人声称，通过出售他们从水下捡来的白色宝藏，每年可以赚到15万美元。
专业卧床休息者
躺着就能赚钱。这不是开玩笑，这是一份真正的工作。
美国宇航局需要这个工作人员在床上躺上70天，作为该机构卧床研究的一部分，目的是研究躺平的身体如何适应失重状态。
愿意做这份工作的人必须以俯卧姿势吃饭、运动甚至洗澡，头部向下倾斜六度，让身体适应这种模拟的太空状态。
食品造型师
有没有想过我们在烹饪美食书上看到的所有食物怎么都那么诱人好看？
那是因为出版社聘请了专业食品造型师设计过面条该横着摆还是斜着放，并喷洒酱汁以保持它们的新鲜。
虽然广告和产品包装造型可能会有各种秘密诀窍来美化产品，比如用发胶来增加光泽，但用于烹饪照片上的美食往往用的是真材实料。所以，要做一个食品造型师至关重要的还是懂得烹饪。
屋顶扫雪人
冬天在芬兰赫尔辛基这样的城市街道上漫步，会听到雪突然从屋顶掉下来砸在人行道上的轰隆声。抬头一看，你会看到有人在屋顶上清理堆积的雪。
这些雪每平方米可重达100公斤，威胁着商场和体育设施等大型建筑物屋顶的结构安全。
于是便有了屋顶扫雪人这样的工作。在冬季大雪纷飞的北国，各人自扫门前雪，还有人专管别人的瓦上雪。
腋窝嗅探员
这是一项靠灵敏的嗅觉鉴定异味的工作。
嗅探员专职工作是鉴定产品使用后的气味，包括纸巾、尿布、鞋垫、猫沙等。生产体味除臭剂的公司则聘请腋窝嗅探员鉴定产品的功效。
为了确保体味除臭剂能在炎热天气里有效，腋窝嗅探员的工作环境是在炎热的房间，而闻不同人的腋窝是他们的工作重点。
来源：中国新闻网
【经济日报：就让14亿监督1.4亿吧！】
现在有一个既能“替天行道”又能大赚一笔的机会，你要不要？近日市场监管总局连开6炮，点了蜜雪冰城、奈雪的茶、大润发等6家企业的食品安全事件。这些问题，有的是监管部门在抽查中发现的，有的是媒体卧底曝光的。但面对全国1.4亿户市场主体，仅靠监管部门“管”“罚”和媒体曝光远远不够，难免有漏网之鱼。尤其食品、药品等领域，专业性高，隐蔽性强，不是内部人士很难掌握情况。怎么办？那就让14亿人监督1.4亿市场主体，特别是鼓励内部人士当“吹哨人”，规定内部人员举报可适当提高奖励标准，构建社会公众参与、市场主体自律、市场监管执法相互协调配合的多元共治格局。
算一算，外卖小哥风雨兼程送一单外卖只挣五六元钱，如果举报一家黑心餐厅可获奖1000元或者更多，他干不干？大概率是干。还有超市员工，辛辛苦苦干一个月才四五千元，如果举报超市存在变质肉灌香肠等行为，至少可获奖1000元，他干不干？估计也有人会干。据说全国有1000万注册外卖小哥，餐饮服务人员、企业员工远高于此，如果把这股力量动员起来，何愁盯不住几个违规企业？还有千千万万个普通消费者，当我们有意识、有渠道、有积极性举报各种市场监管领域的违法行为，不法商家一定会感受到高压震慑。（经济日报）
现在有一个既能“替天行道”又能大赚一笔的机会，你要不要？近日市场监管总局连开6炮，点了蜜雪冰城、奈雪的茶、大润发等6家企业的食品安全事件。这些问题，有的是监管部门在抽查中发现的，有的是媒体卧底曝光的。但面对全国1.4亿户市场主体，仅靠监管部门“管”“罚”和媒体曝光远远不够，难免有漏网之鱼。尤其食品、药品等领域，专业性高，隐蔽性强，不是内部人士很难掌握情况。怎么办？那就让14亿人监督1.4亿市场主体，特别是鼓励内部人士当“吹哨人”，规定内部人员举报可适当提高奖励标准，构建社会公众参与、市场主体自律、市场监管执法相互协调配合的多元共治格局。
算一算，外卖小哥风雨兼程送一单外卖只挣五六元钱，如果举报一家黑心餐厅可获奖1000元或者更多，他干不干？大概率是干。还有超市员工，辛辛苦苦干一个月才四五千元，如果举报超市存在变质肉灌香肠等行为，至少可获奖1000元，他干不干？估计也有人会干。据说全国有1000万注册外卖小哥，餐饮服务人员、企业员工远高于此，如果把这股力量动员起来，何愁盯不住几个违规企业？还有千千万万个普通消费者，当我们有意识、有渠道、有积极性举报各种市场监管领域的违法行为，不法商家一定会感受到高压震慑。（经济日报）
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