企业法务为什么用律大大
#法律咨询# #法律# #法律知识# #微博法律大讲堂# #企业# #企业管理# #企业家生态论坛# #企业新闻# #公司#
中国企业家是全世界最有商业智慧、最勤奋的群体，他们不缺商业经营的技能和经验，但是，他们缺乏以法为核心制定、把握和应用规则的智慧 。企业经常遇到的很多问题，并不单单是企业经营管理上的，更多是法与商相互掺杂，互相牵制的问题。——中国政法大学商学院院长孙选中教授
在企业管理中，法务工作不但可以起到辅助预测及规避风险的作用，也是企业经营管理的重要资源。
在当今社会，企业法务对各企业的经营活动和各种方式的资金运作等都有强有力的支撑作用，可以帮助企业避免巨大的利益损失。
企业法务会告诉企业该做哪些、不该做哪些，就像导游会告诉游客哪里有山，哪里有水，哪里有深壑，哪里有悬崖一样，律师会告诉企业主哪些事情可以做，哪些事情万万不能碰。
律大大云端法务致力于打造法律界的京东，让多、快、好、省法律服务触手可及，改变传统找律师靠关系、服务费用昂贵的法律服务模式。让中小企业可以享受到专业、普惠、信赖的法律服务。
在企业服务方面涉及投资融资、股权设计、股权激励、商事合同、知识产权、劳动人事等方面。
创始人服务包含对外投资、债权债务、财富传承、房屋买卖、婚姻家庭、消费维权等领域。
服务类型：
1.基础版。法律问题可以通过微信、电话不限次数和时间咨询，让专业的法律咨询触手可及。
2.标准版。不仅提供法律咨询，同时提供6份/季度的合同文书起草、审核服务，为商业交易保驾护航。
3.专业版。提供不限次数的日常法律咨询与合同文书服务，针对重大疑难法律问题，提供2次/季度上门法律服务。
云端法务：
1.常年法律顾问
（1）专属律师：指派 1 名合伙人级资深专业律师担任常年法律顾问；
（2）电话咨询：由顾问律师提供不限次的电话、微信法律咨询服务；
（3）合同审核：由顾问律师亲自负责审核、修改甲方提供的合同、文书，共 16 份；
（4）合同起草：根据甲方需求,由顾问律师亲自为甲方起草合同，共4份；
（5）律师函/法律意见书：根据甲方需求，出具6 份律师函或法律意见书；
（6）电子合同：授权开通律大大电子合同管理系统，免费赠送2000次电子合同签署量；
（7）现场服务：应甲方需求，由顾问律师亲自提供 5 次面对面现场法律咨询服务；
（8）陪同谈判：由顾问律师陪同，参与甲方重大项目的评审或谈判，共1次；
（9）法律培训：由顾问律师提供1 次企业内部法律培训；
（10）会员权益：免费索取律大大审核并推荐的常用合同模板；律大大法务秘书会员服务；免费参加律大大法律沙龙；诉讼案件律师费享受企业会员7.5折优惠。
服务优势：
（1）顾问律师均具有5到10年以上公司法律服务经验，其中不乏知名大律师和法学专家；
（2）主办律师由知名律所合伙人律师担任，律大大共享法务部提供全程监理与服务支持；
（3）顾问律师具有硕士以上学历，均具有深厚的法学功底和丰富的实务经验；
（4）擅长公司法、合同法、劳动法、知识产权领域的法律服务；
（5）不仅擅长法律专业，还具有相当行业经验，不仅善于规避法律风险，还善于根据行业特点和企业实际，创新交易规则，帮助客户实现商业目标。
2.股权设计
公司章程+股东决议+董事会决议+员工期权持股计划+股权转让协议+股权投资协议，好的股权设计是建立良好的现代法人治理结构的基础。
律大大股权顾问团在维护股东利益最大化的同时，保障企业经营管理的独立性和专业性，实现股东、管理者和员工利益的动态平衡，调动各资源方的积极性，实现企业的可持续发展。
律大大股权团队均由执业5年以上的专业股权律师和商业顾问共同操刀。
3.合同风控专项
（1）前期对合同主体的真实性、合法性（经营资格）和履行能力的尽调；
（2）根据合同目的，审核起草主合同及相关资质附件，最大限度的规避和降低我方合同风险；
（3）提供合同执行过程中的法律咨询与建议；
（4）合同纠纷的预防与应对建议；
（5）根据当事人的需要，提供该项目及合同下的一站式法律风控、咨询及合同文书服务。
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云端法务拥有3000+专业在线律师，企业可根据律师所在城市、专业方向、执业经验、律大指数、点赞数、访问数等要求选择适合的律师。
律大指数是对律师的综合评分。其计算方式主要是依据律师执业年限、用户评价、交易量、简历完善度、发布文案数、动态数及用户对律师、动态的分享、点赞数等加权得分计算而形成。
律大大云端法务律师多、响应快、服务好、价格省，30分钟对接4小时交付，服务流程动态监理，企业只需花50%成本就可享受到200%的法律服务。
请关注“律大大”微信公众号和“律大大签了电子合同”微信小程序了解更多。
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中国企业家是全世界最有商业智慧、最勤奋的群体，他们不缺商业经营的技能和经验，但是，他们缺乏以法为核心制定、把握和应用规则的智慧 。企业经常遇到的很多问题，并不单单是企业经营管理上的，更多是法与商相互掺杂，互相牵制的问题。——中国政法大学商学院院长孙选中教授
在企业管理中，法务工作不但可以起到辅助预测及规避风险的作用，也是企业经营管理的重要资源。
在当今社会，企业法务对各企业的经营活动和各种方式的资金运作等都有强有力的支撑作用，可以帮助企业避免巨大的利益损失。
企业法务会告诉企业该做哪些、不该做哪些，就像导游会告诉游客哪里有山，哪里有水，哪里有深壑，哪里有悬崖一样，律师会告诉企业主哪些事情可以做，哪些事情万万不能碰。
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在企业服务方面涉及投资融资、股权设计、股权激励、商事合同、知识产权、劳动人事等方面。
创始人服务包含对外投资、债权债务、财富传承、房屋买卖、婚姻家庭、消费维权等领域。
服务类型：
1.基础版。法律问题可以通过微信、电话不限次数和时间咨询，让专业的法律咨询触手可及。
2.标准版。不仅提供法律咨询，同时提供6份/季度的合同文书起草、审核服务，为商业交易保驾护航。
3.专业版。提供不限次数的日常法律咨询与合同文书服务，针对重大疑难法律问题，提供2次/季度上门法律服务。
云端法务：
1.常年法律顾问
（1）专属律师：指派 1 名合伙人级资深专业律师担任常年法律顾问；
（2）电话咨询：由顾问律师提供不限次的电话、微信法律咨询服务；
（3）合同审核：由顾问律师亲自负责审核、修改甲方提供的合同、文书，共 16 份；
（4）合同起草：根据甲方需求,由顾问律师亲自为甲方起草合同，共4份；
（5）律师函/法律意见书：根据甲方需求，出具6 份律师函或法律意见书；
（6）电子合同：授权开通律大大电子合同管理系统，免费赠送2000次电子合同签署量；
（7）现场服务：应甲方需求，由顾问律师亲自提供 5 次面对面现场法律咨询服务；
（8）陪同谈判：由顾问律师陪同，参与甲方重大项目的评审或谈判，共1次；
（9）法律培训：由顾问律师提供1 次企业内部法律培训；
（10）会员权益：免费索取律大大审核并推荐的常用合同模板；律大大法务秘书会员服务；免费参加律大大法律沙龙；诉讼案件律师费享受企业会员7.5折优惠。
服务优势：
（1）顾问律师均具有5到10年以上公司法律服务经验，其中不乏知名大律师和法学专家；
（2）主办律师由知名律所合伙人律师担任，律大大共享法务部提供全程监理与服务支持；
（3）顾问律师具有硕士以上学历，均具有深厚的法学功底和丰富的实务经验；
（4）擅长公司法、合同法、劳动法、知识产权领域的法律服务；
（5）不仅擅长法律专业，还具有相当行业经验，不仅善于规避法律风险，还善于根据行业特点和企业实际，创新交易规则，帮助客户实现商业目标。
2.股权设计
公司章程+股东决议+董事会决议+员工期权持股计划+股权转让协议+股权投资协议，好的股权设计是建立良好的现代法人治理结构的基础。
律大大股权顾问团在维护股东利益最大化的同时，保障企业经营管理的独立性和专业性，实现股东、管理者和员工利益的动态平衡，调动各资源方的积极性，实现企业的可持续发展。
律大大股权团队均由执业5年以上的专业股权律师和商业顾问共同操刀。
3.合同风控专项
（1）前期对合同主体的真实性、合法性（经营资格）和履行能力的尽调；
（2）根据合同目的，审核起草主合同及相关资质附件，最大限度的规避和降低我方合同风险；
（3）提供合同执行过程中的法律咨询与建议；
（4）合同纠纷的预防与应对建议；
（5）根据当事人的需要，提供该项目及合同下的一站式法律风控、咨询及合同文书服务。
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云端法务拥有3000+专业在线律师，企业可根据律师所在城市、专业方向、执业经验、律大指数、点赞数、访问数等要求选择适合的律师。
律大指数是对律师的综合评分。其计算方式主要是依据律师执业年限、用户评价、交易量、简历完善度、发布文案数、动态数及用户对律师、动态的分享、点赞数等加权得分计算而形成。
律大大云端法务律师多、响应快、服务好、价格省，30分钟对接4小时交付，服务流程动态监理，企业只需花50%成本就可享受到200%的法律服务。
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【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
#临沂生活[超话]##临沂一男子被骗385万#“人往高处走，水往低处流”。事业有成的人也想着向更高处发展。然而，无论急于成功的心多么强烈，也要守好自己的底线，不盲从，不盲信。否则，一不小心可能就会落入别人的圈套。近日，临沂某汽车运输公司的孙先生就因为轻信他人吃了大亏。
临沂河东的孙先生自己经营一家汽车运输公司，五十岁出头的他目标远大，一直想将自己的汽车运输公司做大做强，但苦于人脉资源稀少能力有限，便被暂时搁置下来。2018年的时候因公司业务需要，外聘了司机仲某。仲某四十有余，有一定的社会阅历，工作稳重，有眼力劲。在彼此相处中孙先生了解到仲某以前当过兵，且得知“中国人民解放军的吕副总指挥是他的铁哥们”。而且仲某告诉孙先生其认识解放一汽总公司的老总孙总、河东区某领导等众多有话语权的上层人物，可以帮忙办事。仲某的一番话，让孙先生重燃了当初壮大公司的想法。
为了让孙先生相信自己的能力，仲某时不时的在孙先生面前提到省里、市里等一个个有影响力人物的名号，甚至还谈到某领导赠送给了他一套北京的房子。“仲某既然有这么广的人脉关系，还愁办不成什么事啊！”孙先生暗自思索。瞅准合适机会，孙先生向司机仲某吐露了自己想拿下一汽解放icon代理商，如果关系可以还想拿地建汽车城。“拿个百八十亩地很简单，该花的费用您负责出，其它我给跑。”仲某信誓旦旦。
看到仲某答应的如此爽快，孙先生更加坚信了他的能力，便放心地将壮大公司一事交给了仲某全权办理。得到老板信任的仲某，开始了他的“敛财计划”。仲某先是以给某领导的妻子买卡地亚牌女士手表、LV女式包包等理由向孙先生索要钱财10多万，后又以“某市长”的女儿去美国留学从孙先生银行账号支走30万元，随后又以请领导吃饭，送礼等借口多次向孙先生要钱。据了解，自2018年7月至2020年4月，仲某先后分30次向孙先生要走385万余元。但是让孙先生感到不可理解的是，一晃三年的时间过去了，孙先生一汽解放代理权、拿地建汽车城一事却没有任何动静。孙先生也曾多次向其了解事情进展情况，仲某总是支支吾吾，说不出一二。慢慢地，孙先生意识到了这可能是个骗局，遂于8月12日向河东公安分局刑侦大队报警求助。
接警后，刑侦大队四中队办案民警立刻对仲某展开调查。通过对其人际关系的摸排，以及仲某平时的社交圈子及其相关微信聊天、通话记录等内容的筛查，民警确定仲某涉嫌诈骗。经过连续几天的分析研判以及相关证据的固定。9月6日，时机成熟，河东警方迅速出击，在仲某家中将其抓获。
经查，仲某，临沭县人，曾因诈骗入狱。出狱后仍旧散漫懈怠，不务正业。2018年年初恰逢临沂某汽车运输公司应聘司机，仲某凭借自己的“三寸不烂之舌”，竞聘到此公司担任司机职位。在同公司老板孙先生打交道的过程中，仲某了解到老板孙先生个人实力雄厚，并抓住孙先生想将公司做强大急需人脉关系开拓市场的心理，遂打着自己同省、市里的多知名领导相交甚好，能够帮忙办事的幌子，先后以请领导吃饭、送礼等理由，骗取孙先生385万余元，后用来吃喝玩乐个人挥霍。法网恢恢疏而不漏，出来骗迟早会被抓！等待仲某的将是法律的严惩。 https://t.cn/Rz7rSej
临沂河东的孙先生自己经营一家汽车运输公司，五十岁出头的他目标远大，一直想将自己的汽车运输公司做大做强，但苦于人脉资源稀少能力有限，便被暂时搁置下来。2018年的时候因公司业务需要，外聘了司机仲某。仲某四十有余，有一定的社会阅历，工作稳重，有眼力劲。在彼此相处中孙先生了解到仲某以前当过兵，且得知“中国人民解放军的吕副总指挥是他的铁哥们”。而且仲某告诉孙先生其认识解放一汽总公司的老总孙总、河东区某领导等众多有话语权的上层人物，可以帮忙办事。仲某的一番话，让孙先生重燃了当初壮大公司的想法。
为了让孙先生相信自己的能力，仲某时不时的在孙先生面前提到省里、市里等一个个有影响力人物的名号，甚至还谈到某领导赠送给了他一套北京的房子。“仲某既然有这么广的人脉关系，还愁办不成什么事啊！”孙先生暗自思索。瞅准合适机会，孙先生向司机仲某吐露了自己想拿下一汽解放icon代理商，如果关系可以还想拿地建汽车城。“拿个百八十亩地很简单，该花的费用您负责出，其它我给跑。”仲某信誓旦旦。
看到仲某答应的如此爽快，孙先生更加坚信了他的能力，便放心地将壮大公司一事交给了仲某全权办理。得到老板信任的仲某，开始了他的“敛财计划”。仲某先是以给某领导的妻子买卡地亚牌女士手表、LV女式包包等理由向孙先生索要钱财10多万，后又以“某市长”的女儿去美国留学从孙先生银行账号支走30万元，随后又以请领导吃饭，送礼等借口多次向孙先生要钱。据了解，自2018年7月至2020年4月，仲某先后分30次向孙先生要走385万余元。但是让孙先生感到不可理解的是，一晃三年的时间过去了，孙先生一汽解放代理权、拿地建汽车城一事却没有任何动静。孙先生也曾多次向其了解事情进展情况，仲某总是支支吾吾，说不出一二。慢慢地，孙先生意识到了这可能是个骗局，遂于8月12日向河东公安分局刑侦大队报警求助。
接警后，刑侦大队四中队办案民警立刻对仲某展开调查。通过对其人际关系的摸排，以及仲某平时的社交圈子及其相关微信聊天、通话记录等内容的筛查，民警确定仲某涉嫌诈骗。经过连续几天的分析研判以及相关证据的固定。9月6日，时机成熟，河东警方迅速出击，在仲某家中将其抓获。
经查，仲某，临沭县人，曾因诈骗入狱。出狱后仍旧散漫懈怠，不务正业。2018年年初恰逢临沂某汽车运输公司应聘司机，仲某凭借自己的“三寸不烂之舌”，竞聘到此公司担任司机职位。在同公司老板孙先生打交道的过程中，仲某了解到老板孙先生个人实力雄厚，并抓住孙先生想将公司做强大急需人脉关系开拓市场的心理，遂打着自己同省、市里的多知名领导相交甚好，能够帮忙办事的幌子，先后以请领导吃饭、送礼等理由，骗取孙先生385万余元，后用来吃喝玩乐个人挥霍。法网恢恢疏而不漏，出来骗迟早会被抓！等待仲某的将是法律的严惩。 https://t.cn/Rz7rSej
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