今年二月底的时候,一位朋友从公众号关注了我后加了我微信,上周对方主动发起邀约想分享一些自己的故事给我。

见面后我才大概知道对方是华为驻拉美地区的某业务负责人,在华为工作了十多年,16年开始驻派拉丁美洲。当时我内心就在感慨明明拉美曾经离我很远,自从跟Ai谈恋爱后,如今认识的好几个朋友都开始跟拉美有千丝万缕的联系。

以前我对“华为”的认知和理解真的只停留在新闻媒体报道和一些朋友的评价,对于“华为”公司除手机通讯外的业务线布局、内部企业文化、领导和员工的状态,以及在世界各地与其他品牌、势力和政权的抗衡与浴血奋斗的故事都并不清楚,可今天足足的7个小时聊天,我听到了内部管理层分享给我的许多关于华为有血有肉的故事,以及他个人的成长和思考,我真的再一次感受到自己的被滋养。

他说前几年在一个大会上,刚成立数字能源公司,华为一直有一个反复强调的观点是:我们做新公司一定要搞清楚我们不做什么,我们的边界在哪里。

有个教授把华为的战略称为「针尖」战略,所有力量凝聚在一个针尖。30年就聚焦在ICT通讯领域,对准一个城墙口,员工们前仆后继不断轰炸,一定能把它轰开,作战面不能铺得太宽。

余承东当年刚做手机,华为当时百分之七八十的收入都来自于运营商的合约机,余承东上来的第一件事就说要做「世界第一」,战略要走向高端,一定要做自己的品牌,因为当时合约机贴的都是移动logo,华为的logo小到几乎没有辨识度。合约机是一条捷径,那条路非常好走,可是捷径有时候恰恰也是最远的路。于是余承东当机立断做了七个战略,其中很大一个战略就是砍掉合约机,当时公司内部的噪音非常大, 70% 的收入没了谁负责,这就是第一个来自内部的阻力。

第二,当时所有的移动联通国外的运营商沃达丰、AT&T 等都是华为的客户,而这举动直接把这些大客户也得罪了,但当时就是「断臂」,今天回头去看这个选择是多么正确,成功把高端机做起来了。从一个几百块的手机变成几千块,甚至到了上万元,大家还是抢着买。这就是一个战略决策,“聚焦针尖战略”——把一个领域击穿,专注地把一个领域做好。

他笑着跟我提到华为老板在开会时,曾特别提到了那个b站上发明出自动驾驶的自行车的小孩。

”老板喜欢这样的人,华为内部鼓励「无用之用」,因为见过太多类似案例,他说:“华为的快充是多年前在做能源业务时就做出来的。老板有个理论叫做「沿途下蛋」比如你在爬珠穆朗玛峰,你的目标是山顶,但你可以在沿途中下好多的蛋,或许这些蛋是没用的,但这些蛋可能留给别人是有用的。

直到今天余承东做快充,就把那个技术就给应用了。科学界还有好多这样的一些例子,一个灵感来自另一个领域,所以你根本不知道这些未来会派上什么用场。所以只要方向大致正确就好。

华为对人才的重视程度到了什么地步呢?当时他们为了研究某个领域专门找到该领域顶尖科学家,可是那位科学家不愿意离开米兰去到中国,华为专门为了那科学家在当地搭建了研发中心。

早几年,小灵通崛起时代,华为在小灵通份额几乎为0,当年的中兴公司赚得盆满钵满,有一季度超过了华为,中兴所有员工集体鼓掌3分钟,就是因为当时压中了小灵通这个宝,而当时华为在投资决策 3 G 的时候,认为小灵通是不入主流的技术,它是不能给未来带来真正的商业价值的技术,是被日本淘汰落后的一个技术结果。

可当时中国电信选了,它是电网运营商,以前没有移动业务,因此就需要小灵通解决它的问题,那是一个巨大的市场的损失。当时任正非都快抑郁了,或许局部场战役来讲,华为输了,但是从更大的战场来讲,当五年后全球的 3 G 铺天盖地,华为公司迅速抢占市场。

这就是为什么华为在做那些真正有商业价值的东西,横扫全球,这是投资了 10 年一分钱没赚得产业,这恰恰也是华为公司不上市的一个好处,不会被资方裹挟,走一条长期的道路。

而这个决策的业务线在十年的周期里最终成为华为最赚钱的产业,对公司的利润贡献了超过 50 亿美金。

这件事对他的反思是巨大的。眼看它起高楼,眼看它楼又塌了,当年或许会觉得明明自己聚焦价值,为什么还是输了?可如今跳出来来看,守得住,最终还是会有一个价值回归的。

他说自己现在经常在规划业务的时候,也有这样的概念:“我不在乎一时一城一池的得失,不在乎局部的一场战役的失败或胜利。我要的是整个战场,整个战场我只要胜利就好了,所以也不会在局部跟对手过多纠缠,有时候甚至会故意让一让对手。“

“华为公司内部对于「熵」的概念,就是写了厚厚的一本书,老板很喜欢这个概念的开放系统。你一定要给你的生命里,组织里引入饼状球蛋白,它能够产生很多化学反应,我们在做市场的时候,经常引入“鲶鱼”。所以给自己主动创造一个不确定性,不管去见一个不认识的人,这些都是不确定性。”

我们提到”狼性文化“时,他笑着跟我说:

我给你读一个小故事,当时有一个我们的轮值董事长,问道:”我们都是人,为什么我们要推广狼性文化的内涵?“

领导就告诉他,我们讲得「狼性」首先不是针对人的,是针对事的。

狼有三个特征:第一,狼拥有敏锐的嗅觉,对未来的预判,对世界的洞察,哪里有肉,哪里有机会它能快速嗅到。

第二,狼都是团队合作的,狼群的这种合作模式,是动物里面比较少见的,所以华为内部把它叫「胜则举杯相庆,败则拼死相救」。我们有好几句话,叫做手抓泥土,裤管粘泥,趴在地板上看。无论你是谁,都应该跳到游泳池里去,给我感受水温,别站在岸上说话,

作为领导,决策时不要简单地say no 你要告诉他怎样才能说 yes 。所以跳进水里与他一起感受选择。华为永远是一线导向的,谁离客户最近,谁最有权力。

第三个就是狼,永远不放弃,从不放弃。就像华为今天一样,被美国在各种打压,中兴直接就交钱了。可华为直到今天都不退步,我们没有错,我不会给你交钱,我也不会妥协。华为如今的下一个五年就是活下去。只有这么一个战略,就是活下去,有质量地活下去,其实是从不放弃,所以这已经是这个文化的一部分。

随后,他说自己这些年在海外真的是在最前线,感受着华为已经不再只是商业意义上的公司,这些年承受的许多误解,低头做着看起来根本不高大上的事儿,他笑着说:

“或许你不知道,我们以前工作就是背着双肩包然后在一家星巴克里里外外各种角落去测试信号,再拿着笔记本,等数据传到电脑里,一个个打点记录在本子上,好多客人看到都一度觉得我跑来跑去很傻很奇怪,这就是“老农民锄地”的状态,可我清楚知道这些信号都影响着人们的生活。

包括我们海外的员工,在拉美很多条件不好的国家,挨家挨户去帮助他们搭建网络系统,那一刻真的就是发自真心希望为那个国家提供相关的支持和帮助。

华为并不是互联网公司,前几年好多互联网工作的朋友们其实都还算是比较高大上的,腾讯、阿里……那时候的互联网热潮吸引了多少人,我也一度怀疑过自己,似乎做的事看起来真的很农民,可现在回头再去看,才明白我们在做的是把最底层的基建搭好,它是不容易被人们看到的,也是最艰难的。

还有,你知道吗?这些年华为在海外面临的对手已经不再是单纯的商业竞争了,我们甚至会影响和一些国家的建交进度,这是最大的自豪。而我后来也意识到西方很多公司可以在商业上阻拦动用无数的恶劣手段,尤其是将政治引入这场战役,所以华为的海报「芭蕾脚」真的代表了这些年我们的经历。光鲜的背后真的都是苦难。”

这些只是谈话的很小一部分,可他却让我深刻理解了「华为」内部的一些非常真实的故事。有时候,我们经常会对一些事情存在很多的刻板印象,片面认知,本质上,也是因为我们看到的信息只是被灌输的信息,不是我们主动选择的信息。

无论是对一个「国家」的认知,对「国民」「文化」的评价,又或者是对一个「企业」「人」的认知。

很多时候我们也只是从别人的报道和评判获得信息,或许我们都不曾踏入那片国土,融入当地生活,交谈过那个「人」,于是给了自己的「印象评价」,可这些我们以为的“印象”真的就是对事实客观的评价吗?

还有一些信息的整合,我也想抽些时间,放进公众号和我的个人站(搭建中),也希望这些让我感到有价值的内容,能被更多人看到。

#米索的沉思录#

#光遇陪玩[超话]#(最主要还是想给他们几个看 但是我不太好意思私发? 哈哈哈 害羞是怎么回事
今天不宣传 今天对最近的开心不开心做个总结/吐槽叭(但是我肯定是不会说什么不开心的啦
突然有点想说些什么看到微博超话变得每天都是瓜挂人被挂 总有一些人在不开心的道路上 不知道大家的初衷是什么了 我只记得我看见很多人说 是为了开心开团 为了赚个外块 所以不开心的事情被挂都是因为吗 为了那一两百块吗 可能对于我这种不太在乎的人来说 真的很离谱 有很多新团也有很多旧团 总感觉一睁眼都是瓜 有很多离谱的事情 这个暑期真的不太友好 大家没有被现实生活中的事情所感受到压力吗 总感觉干什么都要小心翼翼的 不过理智吃瓜啦 希望开学之后会恢复成之前那样(也不知道开学那些团还能留下来 不过心至上 就想写一些话给 我觉得相处的还不错的宝 有感而发了? 怕以后不一定还有机会了 哈哈哈哈

花花嘛 是我在六月份大神主动找的她 那时候想着做陪玩 晚上可以不那么无聊 我不太在意多少 而且我一直随缘 以至于后来入团单还没接 反而成了副团(hhhhh 花花比我小 而且我没想过年纪小 还这么有能力 我挺喜欢和她相处的 有什么说什么 一丁点小屁事也会说 而且我遇事拿不定主意 还有点依赖她(hhhhh 也有过不愉快 但不至于伤害了我们的关系 给花花点外卖(她还傻乎乎的不知道美团可以改位置 最后给她 让她自己点了 还给我了秋天的第一杯奶茶(看见的时候超级惊讶! 会说不开心的事情 也会吐槽 还会一起吃瓜 一起闹 总之真的很棒 也真的很幸运遇见️️

再说我们的团 看着团里来了很多人 也走了好多人 从一开始各自的自介到后面的统一 从High Five到H.L再到现在H.R 从一开始的 大家都开开心心快快乐乐的接单到后面和陪陪和板子摩擦有不愉快 我觉得是一种经历 是大家各种不同性格的人聚在一起 慢慢相处之道的必然过程 阿岚 墨樱 霖霖 橙子 妍 十九 情 辞辞 与 布丁 真的就是我jio着相处的賊拉舒服 而且我没记错的话 是很早就入团的!最爱花花(不能有争议毕竟有花花我们才能遇到 大家都很包容我 也应该很容易就发现我的脾气和相处模式 巴巴话痨机外加吐槽达人 很少会生气 一般都是大家哈哈哈哈

还有Dream的栗子 好像记得第一次是点鹤鹤 后面再找陪的时候被她逮到了(hhhh 聊天真的很快乐 试音的时候还找到了和我同名的羡羡 还让他读了板德经 后面相处就是给栗子他们团转单 还不小心出事了 而且还是他们团第一次(救命 感觉我的出现带来的问题 那个时候还有点自责 参与一起解决了 再到后面他们团有伪男开小团 这是第二次 我看到飞速找栗子 这是八月开头第二次 我可怜的栗子 希望我的栗栗子赶紧去去霉运

还有Final Option的团长悯 记得是七月末凌晨在大神想找个陪 她超级积极 上来就给我发自介 加我v 而且马上能陪 中间小插曲就是自介严重和陪不符合(赶紧给她改改 hhhh 聊得最多的就是和陪陪的事情 我们两个无情的哈哈怪 聊七夕活动 吐槽对方的图不好看 都很害怕阿无骂人儿?(团长没有威严怎么回事!也莫名因为曙光的事情再次遇见?(莫名被黑就很离谱 也没事干会闲聊几句 总之因为阿无相遇 也真的相处的贼棒

还有001团的姚 虽然不知道是派单员还是管理(hhhhh 还没有点过他们家 但是不难看出001这个团名 团长原耽圈滴 大考官和001 还给她顺便推销了一波书 她还提醒我 微博有人避雷我们 (hahahah 当时突然给我发信息 我还以为我们被挂了 突然想到刚加她哪天 聊了一下午/一晚上 聊吃聊七夕活动 聊小哥哥 还一起吃了一小波瓜 虽然没有特别深入的聊天 但是真的挺舒服的

还有损人不利己的团长/副团 虽然才聊不到两天 但是可以确定的是 真的相处的很nice 自来熟到爆炸 而且这位团长 很早之前就在我这里存单 要不是我d她 可能都还不知道她是团长 因为参与了他们的小作文活动 然后中途换人遇到副团 怎么说一来就是 要哪个大病的(le虎:谢谢有被内涵到 hhhh 还要承受我和le虎两人的照片攻击 还帮我们p了图 团长就是吃瓜前线 关注第一件事就是艾特我吃瓜 (但好像没吃明白? 开玩笑也不会生气 还会和我一起玩 很好哦!

板子里面浔是唯一一个男生 而且一直来都有联系的 聊各种事情 聊陪陪聊团里出事的聊小常识聊感情(hhhhh 超级八卦 还有亦亦 超级可爱 委屈巴巴的时候带着哭腔找我来哄 让人心软的不行 软萌易推倒? 还有板板月和神佑(别管我怎么叫 我就是要这样叫 哼哼 因为奶狗相遇 还在七夕被迫感受了两次孤寡青蛙 还偷了表情包 还在他们团招人的时候捣乱 点陪的时候被我抓包 总之就很快乐啊

不喜欢说不开心的事情 总之遇到大家真的很开心 不管我们相处了多久 我们在不在一个团 但是我们的目的都是快乐呀 虽然不知道开学了我们还能不能再有联系 但是你们都是我超级开心的回忆!

如何看婚姻,感情不顺易二婚,何时才能遇正缘
  老师你好,我关注您有一段时间了,您的文章分析得很专业也很细致,我也想请您帮我分析下,我出生于1987年10月10日凌晨2点左右.
  
  我的婚姻很不好,在2008年结婚之后,和丈夫经常吵架,夫妻之间的感情很不好,最后实在过不下去离婚了,到现在一直单身。
  
  不知以后什么时候能遇到自己的下一个缘分,什么时候能结婚,婚后感情会幸福吗?还有就是我的工作也不好。
  
  压力大工作累但是一直没有赚到什么钱,我想换一份工作,但是不知在什么行业发展比较好。也请您帮我分析下,谢谢您!
  
  老师分析后回复:乾造,丁卯,庚戌,壬辰,辛丑,大运,己酉,戊申,丁未,丙午,乙巳,甲辰,癸卯,壬寅,约2岁起运。
  
  命格提要:
  
  日主壬水生于戌月不得令,月柱金土生扶日主,且年月丁庚相克,卯戌逢合,使得月柱生扶力量减弱,另外日主坐下辰土为本气根,耗日主,月柱为金土相生的命局,整个八字地支土旺,且年柱木火相生克月干之金,故日主偏弱,取金、水为喜用神。
  
  从命局看,月时柱透出庚金偏印,辛金正印为喜用神,命局官杀混杂,且官杀旺,印星可以化官杀,年柱透出丁火财星,克制了印星,用神被克制不利,且地支官杀旺,为八字身弱官杀旺的命局。
  
  事业财运:
  
  从命局看,财星为忌神克制印星,说明为钱财所奔波,只有努力付出才有收获,但你不满足现状,对工作不满易出现变动,事业不稳定易工作变动的现象。
  
  另外财星克印星在年月柱为先,时柱印星生身为后,说明你早年的事业不会很稳定,后半生的事业会相对稳定很多,事业发展旺盛,另外大运走官杀、财星和食伤的运势,对你发展不利,故命局不高。
  
  婚姻感情:
  
  你出生为魁罡日,月柱庚戌也为魁罡,又是阴差阳错日,对你感情多不利,且辰土为婚姻宫也为七杀星为忌神,八字地支官杀旺,且婚姻宫有逢冲,预示着你的感情婚姻不太顺利。
  
  辰土为官杀库和比劫库,官杀泄财,比劫克财,说明妻子星入婚姻宫被泄,被劫掉,有不利妻,妻难留的信息。
  
  年柱丁火透出且丁火财星坐下卯木伤官生助,丁火财星克印星,说明妻子对你帮助不打,夫妻吵架感情矛盾多,辰土婚姻宫被月柱戌土相冲,丁火根在戌土中,有戌土一合一冲,也说明婚姻多不稳定的,易有二婚多婚的信息。
  
  从你以后大运来看,一路走忌神运,对你的婚姻多不利的,即使有婚姻降临,也会有不稳定的问题,要多注意自己脾气,找个踏实老实过日子的比较好,如果条件太好你也很难守得住的,最好是结过婚的女人。
  
  大运流年:
  
  32-42岁丙午运中,财星透出且丙辛相合,加上命局丁火克庚金,说明印星被克制,午戌半合财局,说明忌神力量加强,说明对比事业发展不利,求财更加辛苦,工作劳累收获少,事业不稳定的格局。
  
  42-52岁乙巳运中,且乙庚合为伤官合印的命局,说明你的想法比较多,易胡思乱想,事业上阻碍多,压力比较大,发展不顺,婚姻方面虽然有所好转,但命局财生官杀,说明夫妻矛盾多,感情多不稳。
  
  52岁后走的是甲辰,癸卯等大运,甲辰食神加七杀大运,食神生财,地支辰戌冲,同样对你运势不有利,而癸卯劫财加上个大运会相对好一些,但想获得事业大的发展相对困难,晚年运气也非常的一般。
  
  命理建议:
  
  在工作上,好好做好自己的本职工作,由于八字身弱,官杀旺克身,忧多乐少,遇到工作的问题不是迎难而上。
  
  而是首先想到放弃,你应该从你自己身上去找原因,工作上遇到问题不是通过换工作来解决,任何一份工作都会有各种各样的问题和困难。
  
  换工作只是一时的逃避,迟早还是要在面对,不是因为你运气不好而导致换工作,而是因为你换来换去导致你运气越来越差。
  
  人生在世,岁月无常,知命能趋吉避凶者,则为人生赢家,不知名刚愎自用者,人生坎坷难行,不信命逆势而行者,人生多惨淡。
  
#婚姻##情感语录#


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