【关于华为鸿蒙系统中文名称与中文标识问题的具体建议（修订版）】
6月2日，华为正式推出了智能时代的万物互联操作系统——鸿蒙系统，一周后鸿蒙操作系统用户下载量已经超过一千万，这对华为和中国人来说都是件大好事。我是华为手机的忠实用户，为此等候许久，为鸿蒙的成功推出而欢欣鼓舞！为华为能走到了世界新技术平台的前列而骄傲和自豪。正因为特别关心华为和鸿蒙，希望鸿蒙发展得更好，故对一个涉及到华为乃至中国的根本利益的中文名称商标问题郑重提出如下建议。
我以为，无论是用在产品名称上还是商标标志名称上，“鸿蒙”两个汉字不可或缺，且“鸿蒙”二字应在在各类文字图形标识中坐在主位上。即便仅从商业意义上来说，主推中文“鸿蒙”二字也是非常值得的。
鸿蒙产品与鸿蒙商标传播的主要对象是谁？是信息行业的业内人士吗？不是。而是大量的消费者、华为产品和未来万物互联使用者，是鸿蒙潜在的和现实的用户。面对这类大众用户的传播与科普，就要使用用户听得懂的语言，使用他们熟悉的文字与图形符号。况且华为与鸿蒙产品当下使用量最大的用户群、潜在的首批用户乃至未来的主流用户是熟悉使用中文的中国民众。比如今年鸿蒙要实现装机三亿台的目标，这批用户主体正是中国用户。产品传播策划，首要的设计是明了传播对象，鸿蒙的使用者是大批使用中文的大众，应该用汉语中文与他们交流。华为发布会不是也在中国深圳吗？发布者使用的语言也是汉语。这个道理，就像中国年轻孩子在家里与父母说话，须使用父母听得懂的中文汉语而不该是计算机C语言或UNIX语言一样简单。
未来鸿蒙很可能通行于全世界。但当下乃至鸿蒙产品想在以英语为官方语言的五眼联盟各国市场中使用并推广开来，可能性不大，主要是米鬼为首的五眼国反动势力不给你开门。此种险恶环境与形势下，非让harmony和独眼图型标志占据全部位置而没给中文留一席之地就有些莫名其妙了。独眼到底是什么含义？华为人自己可以深究一下，其实这也是个常识问题。再反动势力尚有一定力量的今天，使用英文名称与商标的商业作用同以往比定会大打折扣。
鸿蒙走向世界是必须的，也是必然的，全世界把英语作为第一语言或母语的国别有一些，但总人口数也不过五六亿左右，并没有超过七亿，不及使用汉语中文人口数的一半。加上把英语作为第二语言的人口，也不会超过14亿。即便印度国允许鸿蒙推广使用，印度虽然有13亿人，但把英语作为常常用语使用者也不过仅1/10, 况且印度的官方语言还有其他十几种，有七八亿印度人使用印地语、乌尔都语及对应文字，英文在那些北方邦是次要的甚至是完全不必要的。而汉语中文汉字，不仅大陆国人都在使用，加上台湾香港及各国华侨，不算使用汉字的日本朝鲜韩国人，也有近15亿。世界75亿人口并非都是盎格鲁撒克逊人，并非都使用英文。我不排斥在某种场合下使用英文名字。但鸿蒙走向各国市场，名称附属文字或副商标标志，可以使用单一的中文（如在日本与韩国市场），也可以入乡随俗使用所在国当地用户接受的文字，而不需要跟随五眼联盟的文字风俗后边乱跑。在俄罗斯用俄文，在西班牙和南美也可使用西班牙文，在阿拉伯国家也可以使用阿拉伯文。联合国官方使用的语言文字，除了中英文以外，还有法文、俄文和阿拉伯文。
中国的华为用户，基本盘是大量的爱国者。爱国者与华为市场用户群高度相合，即便反对狭隘的民族主义的人，而只赞同市场主义的人，也不能不承认这一现实。如果对这个逻辑与判断还有怀疑，华为自己可以做一个简单的问卷统计调查。
华为，首先是中华民族的优秀企业，是中国的企业，鸿蒙的出发点是中国。这一点，不管是谁，都回避不了其实也不必要回避，就连美国政府及背后的国际大资本势力也毫不掩饰这一点，否则他们绞杀华为、绑架华为财务官也不会那般明火执仗。华为是中国人民的骄傲，中国元素也是华为的骄傲，想除掉中国文化基因符号而以英文取而代之，取得五眼各国的姓氏认可，不仅是不可能的（在五眼国乃至很多西方国家早就把你锁定为中国制造了），更是不必要也是不应该的。谷歌苹果公司是世界的吗？他们自己都不会承认，而会旗帜鲜明地认为自己就是一家“伟大的”美国公司。从这一点来说民族的也才可能是世界的，虽然西方大資本无祖国。鸿蒙是地地道道的中国货，也是中国文化智慧的产物，中国文化的根基是汉语言文字。汉字智慧，它二维码表意，简单明了，容易直观识读，为高级语言文字，否则就很难理解松下与可口可乐两家公司为何在中国长期都是以中文汉语称呼自己这一基本事实。鸿蒙作为一个中国的新一代公共技术大平台，具有很强的公共媒体属性，在国内市场推行也需要贯彻执行《国家通用文字语言法》，这个法规对于鸿蒙而言，既是必须的，也有正面积极作用的。即便单纯从商业角度来说，“鸿蒙”汉字的推广起来也是最省钱省力的，推广效率与投入产出比也会是最好的。因为在中国，谈及这个产品名称的，恐怕有95%以上用户会用“鸿蒙”二字，很少有人张口闭口拿harmony说事。即便在业内做技术交流时使用harmony的人数比例也是少数。华为不妨自己可以做一个统计调查。
华为打造了这个高新技术平台，自己也就站在了这个领域的世界顶峰上，环顾四周已无竞争对手，你制订的起跑标准，将可能会成为未来事实上的世界专业技术标准。故在起跑线上，要务必标注好起点符号。文化上以智慧汉语为基础，理念上以中华民族的悠久文化历史为根基，这是更高层次的人类智慧，包含着更高层次的世界大同理想。未来包括鸿蒙技术、五吉技术、手机硬件技术在内的快速发展，智能翻译手段将会获得巨大进步，会让90%以上的为学英语花掉人生1/4的精力的人，一瞬间变得几乎为白学。因为当下机器智能翻译的水平，特别是科技专业论文翻译的水平，平均起来，已经超过本科毕业生的英文翻译水平了。作为全球新技术平台标准的制订者，一定要敏锐地预测到这个为期不远的变化大势。
“鸿蒙”与harmony含义是不兼容的，技术可以“融合”，万物互联，但五眼联盟与国际大资本势力并不允许你融合，会全力阻挡你的融合，希望你死掉，从这点来说他们一定是人类技术进步的反动势力。中国的鸿蒙文化内涵与他们的文化内涵也很难融合。中国产品要给世界以新的中国理念，彰显中国智慧与中国气派。
如果华为最终采用“鸿蒙”商标，今后对“鸿蒙”二字的解读，不可以以《封神演义》《西游记》《天龙八部》等小说故事去随意解读，那是没有根基的。要以中国汉代以前文献思想为根基，深挖其中的智慧，进行科学严肃的解读。
有人告诉我，“鸿蒙”的汉字商标问题还没有完全解决。如果这个问题的确存在，我以为它不过是个技术层面的问题，是可以解决的。是否意识到汉字名称与商标的重要性才是根本问题。实际上汉字商标获取出现障碍也是由于华为早期不够重视本国文字的责任造成的，英文商标不是也有同样问题吗？不也是注册下来了吗？当然，汉字商标获取当下即便出现障碍，我也认为华为也不该等待，6月2日及时发布才是最迫切的，“往者不可谏，来者犹可追”，后打补丁是可以解决这一技术层面难题的。如果“鸿蒙”商标或所谓的知识产权当下判断很难拿得下来，则应该立即更名改弦易辙，毫不犹豫地切换使用新汉字名称。重要的是汉字在名称与商标上应该占据主席位置，这是中国与华为长远根本利益之所在。
以上建议，希望引起华为鸿蒙团队与领导者的注意，不妨做些讨论，让鸿蒙沿着健康方向大踏步前进。
6月2日，华为正式推出了智能时代的万物互联操作系统——鸿蒙系统，一周后鸿蒙操作系统用户下载量已经超过一千万，这对华为和中国人来说都是件大好事。我是华为手机的忠实用户，为此等候许久，为鸿蒙的成功推出而欢欣鼓舞！为华为能走到了世界新技术平台的前列而骄傲和自豪。正因为特别关心华为和鸿蒙，希望鸿蒙发展得更好，故对一个涉及到华为乃至中国的根本利益的中文名称商标问题郑重提出如下建议。
我以为，无论是用在产品名称上还是商标标志名称上，“鸿蒙”两个汉字不可或缺，且“鸿蒙”二字应在在各类文字图形标识中坐在主位上。即便仅从商业意义上来说，主推中文“鸿蒙”二字也是非常值得的。
鸿蒙产品与鸿蒙商标传播的主要对象是谁？是信息行业的业内人士吗？不是。而是大量的消费者、华为产品和未来万物互联使用者，是鸿蒙潜在的和现实的用户。面对这类大众用户的传播与科普，就要使用用户听得懂的语言，使用他们熟悉的文字与图形符号。况且华为与鸿蒙产品当下使用量最大的用户群、潜在的首批用户乃至未来的主流用户是熟悉使用中文的中国民众。比如今年鸿蒙要实现装机三亿台的目标，这批用户主体正是中国用户。产品传播策划，首要的设计是明了传播对象，鸿蒙的使用者是大批使用中文的大众，应该用汉语中文与他们交流。华为发布会不是也在中国深圳吗？发布者使用的语言也是汉语。这个道理，就像中国年轻孩子在家里与父母说话，须使用父母听得懂的中文汉语而不该是计算机C语言或UNIX语言一样简单。
未来鸿蒙很可能通行于全世界。但当下乃至鸿蒙产品想在以英语为官方语言的五眼联盟各国市场中使用并推广开来，可能性不大，主要是米鬼为首的五眼国反动势力不给你开门。此种险恶环境与形势下，非让harmony和独眼图型标志占据全部位置而没给中文留一席之地就有些莫名其妙了。独眼到底是什么含义？华为人自己可以深究一下，其实这也是个常识问题。再反动势力尚有一定力量的今天，使用英文名称与商标的商业作用同以往比定会大打折扣。
鸿蒙走向世界是必须的，也是必然的，全世界把英语作为第一语言或母语的国别有一些，但总人口数也不过五六亿左右，并没有超过七亿，不及使用汉语中文人口数的一半。加上把英语作为第二语言的人口，也不会超过14亿。即便印度国允许鸿蒙推广使用，印度虽然有13亿人，但把英语作为常常用语使用者也不过仅1/10, 况且印度的官方语言还有其他十几种，有七八亿印度人使用印地语、乌尔都语及对应文字，英文在那些北方邦是次要的甚至是完全不必要的。而汉语中文汉字，不仅大陆国人都在使用，加上台湾香港及各国华侨，不算使用汉字的日本朝鲜韩国人，也有近15亿。世界75亿人口并非都是盎格鲁撒克逊人，并非都使用英文。我不排斥在某种场合下使用英文名字。但鸿蒙走向各国市场，名称附属文字或副商标标志，可以使用单一的中文（如在日本与韩国市场），也可以入乡随俗使用所在国当地用户接受的文字，而不需要跟随五眼联盟的文字风俗后边乱跑。在俄罗斯用俄文，在西班牙和南美也可使用西班牙文，在阿拉伯国家也可以使用阿拉伯文。联合国官方使用的语言文字，除了中英文以外，还有法文、俄文和阿拉伯文。
中国的华为用户，基本盘是大量的爱国者。爱国者与华为市场用户群高度相合，即便反对狭隘的民族主义的人，而只赞同市场主义的人，也不能不承认这一现实。如果对这个逻辑与判断还有怀疑，华为自己可以做一个简单的问卷统计调查。
华为，首先是中华民族的优秀企业，是中国的企业，鸿蒙的出发点是中国。这一点，不管是谁，都回避不了其实也不必要回避，就连美国政府及背后的国际大资本势力也毫不掩饰这一点，否则他们绞杀华为、绑架华为财务官也不会那般明火执仗。华为是中国人民的骄傲，中国元素也是华为的骄傲，想除掉中国文化基因符号而以英文取而代之，取得五眼各国的姓氏认可，不仅是不可能的（在五眼国乃至很多西方国家早就把你锁定为中国制造了），更是不必要也是不应该的。谷歌苹果公司是世界的吗？他们自己都不会承认，而会旗帜鲜明地认为自己就是一家“伟大的”美国公司。从这一点来说民族的也才可能是世界的，虽然西方大資本无祖国。鸿蒙是地地道道的中国货，也是中国文化智慧的产物，中国文化的根基是汉语言文字。汉字智慧，它二维码表意，简单明了，容易直观识读，为高级语言文字，否则就很难理解松下与可口可乐两家公司为何在中国长期都是以中文汉语称呼自己这一基本事实。鸿蒙作为一个中国的新一代公共技术大平台，具有很强的公共媒体属性，在国内市场推行也需要贯彻执行《国家通用文字语言法》，这个法规对于鸿蒙而言，既是必须的，也有正面积极作用的。即便单纯从商业角度来说，“鸿蒙”汉字的推广起来也是最省钱省力的，推广效率与投入产出比也会是最好的。因为在中国，谈及这个产品名称的，恐怕有95%以上用户会用“鸿蒙”二字，很少有人张口闭口拿harmony说事。即便在业内做技术交流时使用harmony的人数比例也是少数。华为不妨自己可以做一个统计调查。
华为打造了这个高新技术平台，自己也就站在了这个领域的世界顶峰上，环顾四周已无竞争对手，你制订的起跑标准，将可能会成为未来事实上的世界专业技术标准。故在起跑线上，要务必标注好起点符号。文化上以智慧汉语为基础，理念上以中华民族的悠久文化历史为根基，这是更高层次的人类智慧，包含着更高层次的世界大同理想。未来包括鸿蒙技术、五吉技术、手机硬件技术在内的快速发展，智能翻译手段将会获得巨大进步，会让90%以上的为学英语花掉人生1/4的精力的人，一瞬间变得几乎为白学。因为当下机器智能翻译的水平，特别是科技专业论文翻译的水平，平均起来，已经超过本科毕业生的英文翻译水平了。作为全球新技术平台标准的制订者，一定要敏锐地预测到这个为期不远的变化大势。
“鸿蒙”与harmony含义是不兼容的，技术可以“融合”，万物互联，但五眼联盟与国际大资本势力并不允许你融合，会全力阻挡你的融合，希望你死掉，从这点来说他们一定是人类技术进步的反动势力。中国的鸿蒙文化内涵与他们的文化内涵也很难融合。中国产品要给世界以新的中国理念，彰显中国智慧与中国气派。
如果华为最终采用“鸿蒙”商标，今后对“鸿蒙”二字的解读，不可以以《封神演义》《西游记》《天龙八部》等小说故事去随意解读，那是没有根基的。要以中国汉代以前文献思想为根基，深挖其中的智慧，进行科学严肃的解读。
有人告诉我，“鸿蒙”的汉字商标问题还没有完全解决。如果这个问题的确存在，我以为它不过是个技术层面的问题，是可以解决的。是否意识到汉字名称与商标的重要性才是根本问题。实际上汉字商标获取出现障碍也是由于华为早期不够重视本国文字的责任造成的，英文商标不是也有同样问题吗？不也是注册下来了吗？当然，汉字商标获取当下即便出现障碍，我也认为华为也不该等待，6月2日及时发布才是最迫切的，“往者不可谏，来者犹可追”，后打补丁是可以解决这一技术层面难题的。如果“鸿蒙”商标或所谓的知识产权当下判断很难拿得下来，则应该立即更名改弦易辙，毫不犹豫地切换使用新汉字名称。重要的是汉字在名称与商标上应该占据主席位置，这是中国与华为长远根本利益之所在。
以上建议，希望引起华为鸿蒙团队与领导者的注意，不妨做些讨论，让鸿蒙沿着健康方向大踏步前进。
康泰生物交流纪要2021/05/31
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
要闻 | 强强联合！天元科技集团携手北大纵横 战略管理拉开新序幕
2021年，秉承“科技探索未来、共建航天强国”企业使命的天元科技集团迈入50周年。在国家顶层战略和广阔的市场需求下，集团面临巨大历史机遇。
谋定而后动！在战略发展机遇期，为实现百亿年产值和保证企业未来50年基业长青，成为百年企业，经过一番甄选，天元决定引入国内排名第一的咨询公司——北大纵横咨询集团（下称：北大纵横）承接公司战略规划项目以及核心业务与流程梳理项目。
4月12日，天元科技集团在全国四地同时召开“北大纵横-天元集团战略规划启动大会”，集团深圳总部为主会场，营口生产基地、宜昌生产基地以及杭州研发应用中心设立分会场，三地人员线上参会。
会议由董事长助理宫新春主持，集团董事长吕德斌、集团全体高管团队以及全国各地中层管理干部参加了此次启动大会。北大纵横高级顾问团队，包括北大纵横副总裁雷春昭、战略咨询专家唐飚以及北大纵横高级合伙人邵义江等多名行业资深咨询专家出席见证了本次启动大会。
1、强强联合，抢占先机
北大纵横创立于1996年，是国内第一家以“管理咨询”注册成立的公司。北大纵横拥有本土管理咨询业最大的咨询团队，90%以上咨询师具有硕士或硕士以上学历，毕业于北大、清华等国内一流大学或国外名校。咨询师、项目经理和合伙人，能力涵盖各个行业，涉及多个领域，形成强大的团队作战能力，客户几乎覆盖所有行业，其中超过一半的客户为央企。
针对携手北大纵横启动集团战略规划，吕董在启动会开场致辞中表示，“北大纵横是国内知名度非常高的企业管理咨询公司，在战略规划、流程重组等方面具有丰富的实战咨询经验，在各个行业有着良好的业绩和口碑，相信强强联合，天元下一个50年让人充满期待”。
2021年是天元成立的第50个年头。在“成为航天新材料行业领跑者”的企业愿景引领下，在吕董和领导班子的带领下，所有天元人齐心奋斗，取得了良好的经营业绩和社会效益，目前已经形成具备基础研究能力、中试级科研实力、工业化生产体系、产品技术应用服务能力和全球化营销布局一体化协同发展的科技型企业，集团化的发展规模和布局已初步成形。
2、“高配咨询阵容”齐聚天元
对于此次与天元合作，北大纵横予以高度重视，除了该集团副总裁雷春昭带领团队与天元高层多次洽谈外，还为本次合作项目配备了强大的咨询团队。雷总表示，在北大纵横创立25年来，这样的项目管理咨询团队实属“高配”。
北大纵横为天元战略规划咨询项目配备的团队阵容如下：
项目总负责人：雷春昭
北大纵横咨询集团副总裁、中央财大研究生校外导师、北师大MBA校外导师、北京邮电大学本科生校外导师、陕西略阳县政府顾问。
项目负责人（总监）：唐飚
香港理工大学工商管理硕士；北大纵横高级合伙人 、行业中心总经理、战略咨询专家。
项目经理：邵义江
在读经济学博士；北大纵横高级合伙人，资深战略运营顾问 （曾任行业中心总经理）。
项目顾问：马法洲
北大纵横合伙人、高级咨询顾问。
技术专家（流程）：李柠羽
北大纵横高级合伙人、流程与人力资源专家、行业中心总经理。
项目专家：陈司星
北京化工大学高分子工学学士、英国诺丁汉大学 MBA；北大纵横合伙人，化工行业中心总经理，化工战略专家。
项目专家：张勇
北大纵横高级合伙人，化工行业中心总经理。
吕董表示，北大纵横为天元配置了非常专业、经验丰富的咨询团队，在未来20周左右的时间里，他们将帮助我们进行战略梳理和流程重组，确定发展方向，设计组织架构，明确岗位责任。相信在北大纵横的帮助下，我们一定会有很大的收获！
3、齐心协力，开创天元新纪元
“北大纵横-天元集团战略规划启动大会”的成功召开，标志着天元战略管理活动正式拉开新序幕，具有里程碑意义。
除了强大的咨询团队协助外，两个团队的相互协作也是咨询项目成败的关键。北大纵横雷总表示，项目的成功需要两个团队共同努力、共同配合，朝着一个目标共同前进。
对此，吕董在会议总结发言中也表示，做好集团战略规划是当前的头等大事，时间紧、任务重，需要公司全体成员，尤其是集团高管团队和中层管理人员能够齐心协力、群策群力，充分利用北大纵横专家在场工作的难得机遇，加强沟通和交流，在规定的时间内交出一份满意的答卷！
关于咨询项目的落实和实施问题，吕董提出以下4点要求：
一、组织保障。天元成立由吕董为组长、高管团队为组员、经理级以上人员全员参与的战略规划工作小组，全力配合北大纵横开展相关工作，确保在规定时间内完成战略梳理、流程重组等工作任务。
二、突出重点，形成一套行之有效的管理体系和制度。营口和宜昌两个生产基地总经理是重点，既是管理层，也是执行层。战略规划的制定和未来执行的效果如何，关键需要两个基地去认真推动和执行。
三、加强宣传。集团要多形式、全方位、全覆盖组织开展战略启动宣传工作。深圳管理中心、营销中心、杭州研发中心、营口生产基地和远安生产基地均要作专题报道。
四、奖惩机制。全体人员要积极配合项目组开展工作，根据参与度和贡献度进行奖励，对于不配合的人员进行处罚。
最后，吕董强调，当前我们正经历伟大的变革，要做很多大事、难事和非常之事，要完成这些任务，非具有大变革能力者不可。从现在起，我们的每一步，都深刻影响着公司的未来，都书写着集团改革发展的历史。我们应该怀揣梦想，凝心聚力，共同开启天元发展的新征程，书写天元发展的新篇章！
2021年，秉承“科技探索未来、共建航天强国”企业使命的天元科技集团迈入50周年。在国家顶层战略和广阔的市场需求下，集团面临巨大历史机遇。
谋定而后动！在战略发展机遇期，为实现百亿年产值和保证企业未来50年基业长青，成为百年企业，经过一番甄选，天元决定引入国内排名第一的咨询公司——北大纵横咨询集团（下称：北大纵横）承接公司战略规划项目以及核心业务与流程梳理项目。
4月12日，天元科技集团在全国四地同时召开“北大纵横-天元集团战略规划启动大会”，集团深圳总部为主会场，营口生产基地、宜昌生产基地以及杭州研发应用中心设立分会场，三地人员线上参会。
会议由董事长助理宫新春主持，集团董事长吕德斌、集团全体高管团队以及全国各地中层管理干部参加了此次启动大会。北大纵横高级顾问团队，包括北大纵横副总裁雷春昭、战略咨询专家唐飚以及北大纵横高级合伙人邵义江等多名行业资深咨询专家出席见证了本次启动大会。
1、强强联合，抢占先机
北大纵横创立于1996年，是国内第一家以“管理咨询”注册成立的公司。北大纵横拥有本土管理咨询业最大的咨询团队，90%以上咨询师具有硕士或硕士以上学历，毕业于北大、清华等国内一流大学或国外名校。咨询师、项目经理和合伙人，能力涵盖各个行业，涉及多个领域，形成强大的团队作战能力，客户几乎覆盖所有行业，其中超过一半的客户为央企。
针对携手北大纵横启动集团战略规划，吕董在启动会开场致辞中表示，“北大纵横是国内知名度非常高的企业管理咨询公司，在战略规划、流程重组等方面具有丰富的实战咨询经验，在各个行业有着良好的业绩和口碑，相信强强联合，天元下一个50年让人充满期待”。
2021年是天元成立的第50个年头。在“成为航天新材料行业领跑者”的企业愿景引领下，在吕董和领导班子的带领下，所有天元人齐心奋斗，取得了良好的经营业绩和社会效益，目前已经形成具备基础研究能力、中试级科研实力、工业化生产体系、产品技术应用服务能力和全球化营销布局一体化协同发展的科技型企业，集团化的发展规模和布局已初步成形。
2、“高配咨询阵容”齐聚天元
对于此次与天元合作，北大纵横予以高度重视，除了该集团副总裁雷春昭带领团队与天元高层多次洽谈外，还为本次合作项目配备了强大的咨询团队。雷总表示，在北大纵横创立25年来，这样的项目管理咨询团队实属“高配”。
北大纵横为天元战略规划咨询项目配备的团队阵容如下：
项目总负责人：雷春昭
北大纵横咨询集团副总裁、中央财大研究生校外导师、北师大MBA校外导师、北京邮电大学本科生校外导师、陕西略阳县政府顾问。
项目负责人（总监）：唐飚
香港理工大学工商管理硕士；北大纵横高级合伙人 、行业中心总经理、战略咨询专家。
项目经理：邵义江
在读经济学博士；北大纵横高级合伙人，资深战略运营顾问 （曾任行业中心总经理）。
项目顾问：马法洲
北大纵横合伙人、高级咨询顾问。
技术专家（流程）：李柠羽
北大纵横高级合伙人、流程与人力资源专家、行业中心总经理。
项目专家：陈司星
北京化工大学高分子工学学士、英国诺丁汉大学 MBA；北大纵横合伙人，化工行业中心总经理，化工战略专家。
项目专家：张勇
北大纵横高级合伙人，化工行业中心总经理。
吕董表示，北大纵横为天元配置了非常专业、经验丰富的咨询团队，在未来20周左右的时间里，他们将帮助我们进行战略梳理和流程重组，确定发展方向，设计组织架构，明确岗位责任。相信在北大纵横的帮助下，我们一定会有很大的收获！
3、齐心协力，开创天元新纪元
“北大纵横-天元集团战略规划启动大会”的成功召开，标志着天元战略管理活动正式拉开新序幕，具有里程碑意义。
除了强大的咨询团队协助外，两个团队的相互协作也是咨询项目成败的关键。北大纵横雷总表示，项目的成功需要两个团队共同努力、共同配合，朝着一个目标共同前进。
对此，吕董在会议总结发言中也表示，做好集团战略规划是当前的头等大事，时间紧、任务重，需要公司全体成员，尤其是集团高管团队和中层管理人员能够齐心协力、群策群力，充分利用北大纵横专家在场工作的难得机遇，加强沟通和交流，在规定的时间内交出一份满意的答卷！
关于咨询项目的落实和实施问题，吕董提出以下4点要求：
一、组织保障。天元成立由吕董为组长、高管团队为组员、经理级以上人员全员参与的战略规划工作小组，全力配合北大纵横开展相关工作，确保在规定时间内完成战略梳理、流程重组等工作任务。
二、突出重点，形成一套行之有效的管理体系和制度。营口和宜昌两个生产基地总经理是重点，既是管理层，也是执行层。战略规划的制定和未来执行的效果如何，关键需要两个基地去认真推动和执行。
三、加强宣传。集团要多形式、全方位、全覆盖组织开展战略启动宣传工作。深圳管理中心、营销中心、杭州研发中心、营口生产基地和远安生产基地均要作专题报道。
四、奖惩机制。全体人员要积极配合项目组开展工作，根据参与度和贡献度进行奖励，对于不配合的人员进行处罚。
最后，吕董强调，当前我们正经历伟大的变革，要做很多大事、难事和非常之事，要完成这些任务，非具有大变革能力者不可。从现在起，我们的每一步，都深刻影响着公司的未来，都书写着集团改革发展的历史。我们应该怀揣梦想，凝心聚力，共同开启天元发展的新征程，书写天元发展的新篇章！
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