《乔家的儿女》又被网友戏称为“乔家的五个倒霉蛋”。[傻眼]五个兄弟姐妹能够安然无恙活到长大成人就不容易,没想到之后他们的感情戏才是最让人糟心的。几个人的感情就没有一个是顺利的,除了乔三丽一直和王一丁在一起,但是他们两个人之间还有个恶婆婆从中作梗,一样是不好过的日子。
乔一成作为全剧的核心,也作为整个乔家的支点,他的感情尤为牵动人心。从原著小说来看,他会遇到三个至关重要的女生。一个是十八岁的文居岸,两个人是酸甜的初恋情,后来两人也重逢,差点成为乔一成的第三任妻子。不过考虑到两个人的现实条件差异,最后文居岸还是选择了现实。至少原著中的情节是这样,可能在电视剧会改。
乔一成的第二段恋情,也是他的第一段婚姻,是和叶小朗一起。两个人在一起的时候也有很多开心的瞬间,也有很多美好的回忆和憧憬。但是两个人对家庭的看法不同,对未来的目标也不一样。最终叶小朗在努力之下去了国外,开始了只属于自己的新生活。乔一成则留在了国内,这是他一直以来的选择,因为叶小朗曾经有过极其轻微的动摇。
不过再怎么样,两个人的看法都不是那么容易改变的,两个人也都有自己的想法。当初两个人以为在一起可以创造自己眼中美好的未来,结婚之后才发现你的美好并不是我的期许。叶小朗选择离开,乔一成选择留下,是对家庭的选择,也是对彼此的选择。其实这样也很好,如果真的没有办法再次携手同行,彼此放过也是好事。我相信他们两个人心里都有对方,也都曾经爱过对方,只是各有各的坚持。
项南方上线
叶小朗去了国外,随后也做出了离婚的选择。只有她先选择放手,乔一成才会选择放弃,否则以乔一成的性格,肯定不会主动提出离婚。他们的离婚也让乔一成和项南方的相遇变得顺利,大概观众都知道,项南方才是乔一成的官配,两个人会经历波折之后在一起。
项南方和乔一成其实早就遇见了,就是他小时候看到的那个鞋带开了的女孩,其实那是一个命中注定的伏笔。[傻眼]两个人只是在很小的时候有过一面之缘,没想到在这么多年过去之后还能再见面,而且又有宋清远在中间牵线搭桥,两个人的感情更加靠谱了。毕竟宋清远自从出现以来,就被观众认为是“人间大清醒”。
项南方出现的第一句话就是“等很久了吧”,两个人就像有注定的缘分一样。[傻眼]项南方和乔一成的成长环境完全不同,接受的教育和经历也都不同。但是从见到项南方第一眼开始,乔一成就被她吸引了。这是因为项南方本身就是一个非常优秀的人,任何人和她第一次见面都会被她吸引。项南方就像一束阳光照亮了乔一成,让他感受到由衷的快乐。
项南方和文居岸、叶小朗不同,她身上有一种未经磨难的柔和,这样的人最容易维持乐观的心态！[傻眼]项南方是属于乔一成的一个惊喜,在接受了前一段婚姻的打击,还有痛苦的童年之后,有一个人能够让他感受到单纯的快乐。[傻眼]项南方独立、强大,还有一颗善良的心灵,两个人在内在方面十分契合。
波折
只是乔一成的感情也许注定会有波折,项南方已经是他的最好选择,但是他自己却觉得配不上项南方,她可以找到更好的丈夫！[傻眼]项南方从小被父亲严格管教,对于乔一成的童年经历反而充满羡慕。[傻眼]很明显项南方对乔一成充满了好感,还主动提出了邀请。乔一成在每一段感情面前都是被动的角色,这和他的经历有很大关系,他在面对喜欢的人的时候,是有点自卑的。
他知道自己的家庭条件不好,而且还有这样不靠谱和父亲,还有可能随时需要帮助的几个弟弟妹妹！[傻眼]压在他身上的担子很重,他不想让自己爱的人一起承担压力。[傻眼]所以在面对喜欢的人,他在开心同时也会有自卑的心理。在面对文居岸的时候,也是文居岸那次把鞋脱下来打动了他；在面对叶小朗的时候,叶小朗明确表示了不在意他没有房子和彩礼。面对条件更好的项南方,乔一成心中的踌躇只会更多。
更何况,乔一成还离过一次婚,对于他来说,肯定更加在意这段婚姻！[傻眼]一直在感情面前不主动但是付出的乔一成,面对这么独立优秀的项南方,肯定会有自卑的心理。[傻眼]相信两个人走到一起很不容易,乔一成肯定也是爱项南方的,只是两个人之间还有一点距离。两个人最后离婚,一定是这点距离没有完全跨越。要等到再次证明双方的爱,两个人才能最后真正走到一起。衷心地希望乔一成能有一个好结局,之前受的苦确实不少,他值得一个真正爱的人,两个人相伴一生。
乔一成作为全剧的核心,也作为整个乔家的支点,他的感情尤为牵动人心。从原著小说来看,他会遇到三个至关重要的女生。一个是十八岁的文居岸,两个人是酸甜的初恋情,后来两人也重逢,差点成为乔一成的第三任妻子。不过考虑到两个人的现实条件差异,最后文居岸还是选择了现实。至少原著中的情节是这样,可能在电视剧会改。
乔一成的第二段恋情,也是他的第一段婚姻,是和叶小朗一起。两个人在一起的时候也有很多开心的瞬间,也有很多美好的回忆和憧憬。但是两个人对家庭的看法不同,对未来的目标也不一样。最终叶小朗在努力之下去了国外,开始了只属于自己的新生活。乔一成则留在了国内,这是他一直以来的选择,因为叶小朗曾经有过极其轻微的动摇。
不过再怎么样,两个人的看法都不是那么容易改变的,两个人也都有自己的想法。当初两个人以为在一起可以创造自己眼中美好的未来,结婚之后才发现你的美好并不是我的期许。叶小朗选择离开,乔一成选择留下,是对家庭的选择,也是对彼此的选择。其实这样也很好,如果真的没有办法再次携手同行,彼此放过也是好事。我相信他们两个人心里都有对方,也都曾经爱过对方,只是各有各的坚持。
项南方上线
叶小朗去了国外,随后也做出了离婚的选择。只有她先选择放手,乔一成才会选择放弃,否则以乔一成的性格,肯定不会主动提出离婚。他们的离婚也让乔一成和项南方的相遇变得顺利,大概观众都知道,项南方才是乔一成的官配,两个人会经历波折之后在一起。
项南方和乔一成其实早就遇见了,就是他小时候看到的那个鞋带开了的女孩,其实那是一个命中注定的伏笔。[傻眼]两个人只是在很小的时候有过一面之缘,没想到在这么多年过去之后还能再见面,而且又有宋清远在中间牵线搭桥,两个人的感情更加靠谱了。毕竟宋清远自从出现以来,就被观众认为是“人间大清醒”。
项南方出现的第一句话就是“等很久了吧”,两个人就像有注定的缘分一样。[傻眼]项南方和乔一成的成长环境完全不同,接受的教育和经历也都不同。但是从见到项南方第一眼开始,乔一成就被她吸引了。这是因为项南方本身就是一个非常优秀的人,任何人和她第一次见面都会被她吸引。项南方就像一束阳光照亮了乔一成,让他感受到由衷的快乐。
项南方和文居岸、叶小朗不同,她身上有一种未经磨难的柔和,这样的人最容易维持乐观的心态！[傻眼]项南方是属于乔一成的一个惊喜,在接受了前一段婚姻的打击,还有痛苦的童年之后,有一个人能够让他感受到单纯的快乐。[傻眼]项南方独立、强大,还有一颗善良的心灵,两个人在内在方面十分契合。
波折
只是乔一成的感情也许注定会有波折,项南方已经是他的最好选择,但是他自己却觉得配不上项南方,她可以找到更好的丈夫！[傻眼]项南方从小被父亲严格管教,对于乔一成的童年经历反而充满羡慕。[傻眼]很明显项南方对乔一成充满了好感,还主动提出了邀请。乔一成在每一段感情面前都是被动的角色,这和他的经历有很大关系,他在面对喜欢的人的时候,是有点自卑的。
他知道自己的家庭条件不好,而且还有这样不靠谱和父亲,还有可能随时需要帮助的几个弟弟妹妹！[傻眼]压在他身上的担子很重,他不想让自己爱的人一起承担压力。[傻眼]所以在面对喜欢的人,他在开心同时也会有自卑的心理。在面对文居岸的时候,也是文居岸那次把鞋脱下来打动了他；在面对叶小朗的时候,叶小朗明确表示了不在意他没有房子和彩礼。面对条件更好的项南方,乔一成心中的踌躇只会更多。
更何况,乔一成还离过一次婚,对于他来说,肯定更加在意这段婚姻！[傻眼]一直在感情面前不主动但是付出的乔一成,面对这么独立优秀的项南方,肯定会有自卑的心理。[傻眼]相信两个人走到一起很不容易,乔一成肯定也是爱项南方的,只是两个人之间还有一点距离。两个人最后离婚,一定是这点距离没有完全跨越。要等到再次证明双方的爱,两个人才能最后真正走到一起。衷心地希望乔一成能有一个好结局,之前受的苦确实不少,他值得一个真正爱的人,两个人相伴一生。
《乔家的儿女》又被网友戏称为“乔家的五个倒霉蛋”。五个兄弟姐妹能够安然无恙活到长大成人就不容易，没想到之后他们的感情戏才是最让人糟心的。几个人的感情就没有一个是顺利的，除了乔三丽一直和王一丁在一起，但是他们两个人之间还有个恶婆婆从中作梗，一样是不好过的日子。
乔一成作为全剧的核心，也作为整个乔家的支点，他的感情尤为牵动人心。从原著小说来看，他会遇到三个至关重要的女生。一个是十八岁的文居岸，两个人是酸甜的初恋情，后来两人也重逢，差点成为乔一成的第三任妻子。不过考虑到两个人的现实条件差异，最后文居岸还是选择了现实。至少原著中的情节是这样，可能在电视剧会改。
乔一成的第二段恋情，也是他的第一段婚姻，是和叶小朗一起。两个人在一起的时候也有很多开心的瞬间，也有很多美好的回忆和憧憬。但是两个人对家庭的看法不同，对未来的目标也不一样。最终叶小朗在努力之下去了国外，开始了只属于自己的新生活。乔一成则留在了国内，这是他一直以来的选择，因为叶小朗曾经有过极其轻微的动摇。
不过再怎么样，两个人的看法都不是那么容易改变的，两个人也都有自己的想法。当初两个人以为在一起可以创造自己眼中美好的未来，结婚之后才发现你的美好并不是我的期许。叶小朗选择离开，乔一成选择留下，是对家庭的选择，也是对彼此的选择。其实这样也很好，如果真的没有办法再次携手同行，彼此放过也是好事。我相信他们两个人心里都有对方，也都曾经爱过对方，只是各有各的坚持。
项南方上线
叶小朗去了国外，随后也做出了离婚的选择。只有她先选择放手，乔一成才会选择放弃，否则以乔一成的性格，肯定不会主动提出离婚。他们的离婚也让乔一成和项南方的相遇变得顺利，大概观众都知道，项南方才是乔一成的官配，两个人会经历波折之后在一起。
项南方和乔一成其实早就遇见了，就是他小时候看到的那个鞋带开了的女孩，其实那是一个命中注定的伏笔。两个人只是在很小的时候有过一面之缘，没想到在这么多年过去之后还能再见面，而且又有宋清远在中间牵线搭桥，两个人的感情更加靠谱了。毕竟宋清远自从出现以来，就被观众认为是“人间大清醒”。
项南方出现的第一句话就是“等很久了吧”，两个人就像有注定的缘分一样。项南方和乔一成的成长环境完全不同，接受的教育和经历也都不同。但是从见到项南方第一眼开始，乔一成就被她吸引了。这是因为项南方本身就是一个非常优秀的人，任何人和她第一次见面都会被她吸引。项南方就像一束阳光照亮了乔一成，让他感受到由衷的快乐。
项南方和文居岸、叶小朗不同，她身上有一种未经磨难的柔和，这样的人最容易维持乐观的心态。项南方是属于乔一成的一个惊喜，在接受了前一段婚姻的打击，还有痛苦的童年之后，有一个人能够让他感受到单纯的快乐。项南方独立、强大，还有一颗善良的心灵，两个人在内在方面十分契合。
波折
只是乔一成的感情也许注定会有波折，项南方已经是他的最好选择，但是他自己却觉得配不上项南方，她可以找到更好的丈夫。项南方从小被父亲严格管教，对于乔一成的童年经历反而充满羡慕。很明显项南方对乔一成充满了好感，还主动提出了邀请。乔一成在每一段感情面前都是被动的角色，这和他的经历有很大关系，他在面对喜欢的人的时候，是有点自卑的。
他知道自己的家庭条件不好，而且还有这样不靠谱和父亲，还有可能随时需要帮助的几个弟弟妹妹。压在他身上的担子很重，他不想让自己爱的人一起承担压力。所以在面对喜欢的人，他在开心同时也会有自卑的心理。在面对文居岸的时候，也是文居岸那次把鞋脱下来打动了他；在面对叶小朗的时候，叶小朗明确表示了不在意他没有房子和彩礼。面对条件更好的项南方，乔一成心中的踌躇只会更多。
更何况，乔一成还离过一次婚，对于他来说，肯定更加在意这段婚姻。一直在感情面前不主动但是付出的乔一成，面对这么独立优秀的项南方，肯定会有自卑的心理。相信两个人走到一起很不容易，乔一成肯定也是爱项南方的，只是两个人之间还有一点距离。两个人最后离婚，一定是这点距离没有完全跨越。要等到再次证明双方的爱，两个人才能最后真正走到一起。衷心地希望乔一成能有一个好结局，之前受的苦确实不少，他值得一个真正爱的人，两个人相伴一生。
乔一成作为全剧的核心，也作为整个乔家的支点，他的感情尤为牵动人心。从原著小说来看，他会遇到三个至关重要的女生。一个是十八岁的文居岸，两个人是酸甜的初恋情，后来两人也重逢，差点成为乔一成的第三任妻子。不过考虑到两个人的现实条件差异，最后文居岸还是选择了现实。至少原著中的情节是这样，可能在电视剧会改。
乔一成的第二段恋情，也是他的第一段婚姻，是和叶小朗一起。两个人在一起的时候也有很多开心的瞬间，也有很多美好的回忆和憧憬。但是两个人对家庭的看法不同，对未来的目标也不一样。最终叶小朗在努力之下去了国外，开始了只属于自己的新生活。乔一成则留在了国内，这是他一直以来的选择，因为叶小朗曾经有过极其轻微的动摇。
不过再怎么样，两个人的看法都不是那么容易改变的，两个人也都有自己的想法。当初两个人以为在一起可以创造自己眼中美好的未来，结婚之后才发现你的美好并不是我的期许。叶小朗选择离开，乔一成选择留下，是对家庭的选择，也是对彼此的选择。其实这样也很好，如果真的没有办法再次携手同行，彼此放过也是好事。我相信他们两个人心里都有对方，也都曾经爱过对方，只是各有各的坚持。
项南方上线
叶小朗去了国外，随后也做出了离婚的选择。只有她先选择放手，乔一成才会选择放弃，否则以乔一成的性格，肯定不会主动提出离婚。他们的离婚也让乔一成和项南方的相遇变得顺利，大概观众都知道，项南方才是乔一成的官配，两个人会经历波折之后在一起。
项南方和乔一成其实早就遇见了，就是他小时候看到的那个鞋带开了的女孩，其实那是一个命中注定的伏笔。两个人只是在很小的时候有过一面之缘，没想到在这么多年过去之后还能再见面，而且又有宋清远在中间牵线搭桥，两个人的感情更加靠谱了。毕竟宋清远自从出现以来，就被观众认为是“人间大清醒”。
项南方出现的第一句话就是“等很久了吧”，两个人就像有注定的缘分一样。项南方和乔一成的成长环境完全不同，接受的教育和经历也都不同。但是从见到项南方第一眼开始，乔一成就被她吸引了。这是因为项南方本身就是一个非常优秀的人，任何人和她第一次见面都会被她吸引。项南方就像一束阳光照亮了乔一成，让他感受到由衷的快乐。
项南方和文居岸、叶小朗不同，她身上有一种未经磨难的柔和，这样的人最容易维持乐观的心态。项南方是属于乔一成的一个惊喜，在接受了前一段婚姻的打击，还有痛苦的童年之后，有一个人能够让他感受到单纯的快乐。项南方独立、强大，还有一颗善良的心灵，两个人在内在方面十分契合。
波折
只是乔一成的感情也许注定会有波折，项南方已经是他的最好选择，但是他自己却觉得配不上项南方，她可以找到更好的丈夫。项南方从小被父亲严格管教，对于乔一成的童年经历反而充满羡慕。很明显项南方对乔一成充满了好感，还主动提出了邀请。乔一成在每一段感情面前都是被动的角色，这和他的经历有很大关系，他在面对喜欢的人的时候，是有点自卑的。
他知道自己的家庭条件不好，而且还有这样不靠谱和父亲，还有可能随时需要帮助的几个弟弟妹妹。压在他身上的担子很重，他不想让自己爱的人一起承担压力。所以在面对喜欢的人，他在开心同时也会有自卑的心理。在面对文居岸的时候，也是文居岸那次把鞋脱下来打动了他；在面对叶小朗的时候，叶小朗明确表示了不在意他没有房子和彩礼。面对条件更好的项南方，乔一成心中的踌躇只会更多。
更何况，乔一成还离过一次婚，对于他来说，肯定更加在意这段婚姻。一直在感情面前不主动但是付出的乔一成，面对这么独立优秀的项南方，肯定会有自卑的心理。相信两个人走到一起很不容易，乔一成肯定也是爱项南方的，只是两个人之间还有一点距离。两个人最后离婚，一定是这点距离没有完全跨越。要等到再次证明双方的爱，两个人才能最后真正走到一起。衷心地希望乔一成能有一个好结局，之前受的苦确实不少，他值得一个真正爱的人，两个人相伴一生。
【奥琦玮渠道运营创新经理李小龙：“四位一体”精准赋能，构建“智”行发展体系】
近日，以「极客之列 多赢之旅」为主题的2021奥琦玮渠道伙伴赋能大会线上直播活动圆满结束。以下为奥琦玮渠道运营创新经理李小龙分享的精华实录，enjoy：
各位渠道伙伴们下午好，很荣幸今天能跟大家分享一个我们共同关注的话题，我们的创始人孔总以“如何用运营让伙伴富起来”做了一个很好的开篇，我分享的主要是以往的一些个人经历与当下结合进行的反思，主题是“四位一体，智行发展”。这也是源于见证了很多优秀的渠道伙伴获得成功的感悟。
我们的渠道伙伴，每个人或者每个企业都各有长处和自己的盈利点。但是纵观今天给大家呈现的东西，比如我们的企业微信深度嫁接了CRM，比如在引流获客阶段纳入了更多工具等等，能看到其实有很多功能可以进一步给我们带来价值，并且也有一些伙伴已经通过它们获得了成功。
所以我觉得有个议题值得我们深思，那就是：别人能赚钱，我行不行？别人能做成的事，我能不能做成？或者同样的事，我现在做得怎么样了？
我认为，成功本身没法复制，但成功的经验可复制。这些可复制的经验，就是标准化动作以及可量化和呈现出来的数字化价值。接下来的内容我就是围绕这两个核心点展开来讲。
首先，“富起来”代表的是什么？是我们整个市场的业绩情况向好发展的结果。而所谓“四位一体”，就是将围绕着业绩相关的渠道经理、渠道支持、合作伙伴和提供完备产品的公司总部纳入到同一个体系中，或者说兼顾各方利益来共同构建一个发展体系。
我们回到原点思考，如何去服务好一个客户或者一家连锁企业？标准化动作是什么？也就是说，从业绩增长目标出发，我们这些不同的角色有不同的打法和经验，如何形成体系化的打法和可复制的经验呢？
我们的伙伴有几类，比如有一类是在当地有一定资源，有一类是有意愿但资源相对匮乏，有一类是有运维客户经验的，也有一类没有运维客户经验。如何把他们不同的情况纳入同一个体系里？我觉得从三个角度解决。一是搭建我们整个业务团队和合作伙伴的发展体系，二是我们要梳理和优化整个业务流程体系，三是未来我们能给予渠道的增值服务赋能体系。
四五年前我们就开始扶植代理商了，这些年总结出了一些问题。第一，我们以前的代理培训完后就任其自由发展，这就导致了脱节——我们已经印证的东西没有被其他人应用。所以在合作伙伴发展体系中，我总结的第一个词是“陪伴”，我们应该在每个环节或每个关键节点上给予陪伴，才能让伙伴找到自己的发展方向和方法。第二个词是“互助”，关注我们之间的互动是怎么进行的。第三是“共赢”，这也是整个奥琦玮提倡的理念，让大家通过运用我们的理念和方法创造数字化价值，和我们共享利润。
基于这三个点的思考，未来我们要做的赋能支持是这样的，首先我们要针对有意愿、有想法、想全情投入做事的人做一对一服务，包括一对一售前社群服务、线下单独商机陪访、一对一售前细节指导、客户成功上线扶持。其次在伙伴成长过程中，搭建一个进阶培训体系，包括产品痛点卖点收益点培训、产品的上线标准教程培训、提升团队能力及运营培训、数字化常态营销体系培训。最后在未来，我们要进行多元化支持服务，如售前线下/线上陪伴支持、定期巡回线下督导培训等。
在这样一个体系中，我们的伙伴会有一个进阶式的成长路径。新龙经历21天蜕变式变化成长，白龙经历从“市场及商机获取-精准客户筛选跟进-解决式方案-案例型总结-口碑传播”的突破之道，而金龙还有“合格的标准化-优秀的体系化-卓越的标杆化”的神龙封神之道。
业务流程体系包括三个方面。一是业务流程标准化，包括快速了解市场和产品、快速有效捕捉商机、约谈打单、启动会/产品上线、产品培训计划实施、产品验收反馈、后续跟踪服务等，公司会规范所有的流程标准。
二是产品方案场景化，掌握分析客户痛点、快速配对客户与产品、匹配自主案例库、根据客户痛点做解决方案这些能力。
三是增值服务数字化，我们已经有很多数字化总结能提供给伙伴，让大家拿到就能用。比如基础数字解读方案、产品方案数字化解决呈现、后期运营增值服务方案数字化输出、个人数字化顾问IP塑造、本地餐饮数字化优质品牌塑造等等。
未来的增值服务赋能体系怎么做呢？今天时间有限，我们概括性地总结一些。首先，我们会定期举办一些区域性线下训练营，参加训练营的伙伴我们会提供一些额外奖励。其次我们会输出一些本土化的优秀案例。我们也会进行顾问式IP的打造，帮他找到自己的发展方向。
总结一下，我们通过“四位一体”赋能，最终想实现的效果是，让伙伴在我们的帮助之下拿到更多可落地的实用方法，掌握更多的能力，真正实现用运营创造更多价值，让自己富起来。
希望更多优秀的伙伴、有意愿与我们一起把事情干成的伙伴加入，早日触及事业的新高度。谢谢大家！
近日，以「极客之列 多赢之旅」为主题的2021奥琦玮渠道伙伴赋能大会线上直播活动圆满结束。以下为奥琦玮渠道运营创新经理李小龙分享的精华实录，enjoy：
各位渠道伙伴们下午好，很荣幸今天能跟大家分享一个我们共同关注的话题，我们的创始人孔总以“如何用运营让伙伴富起来”做了一个很好的开篇，我分享的主要是以往的一些个人经历与当下结合进行的反思，主题是“四位一体，智行发展”。这也是源于见证了很多优秀的渠道伙伴获得成功的感悟。
我们的渠道伙伴，每个人或者每个企业都各有长处和自己的盈利点。但是纵观今天给大家呈现的东西，比如我们的企业微信深度嫁接了CRM，比如在引流获客阶段纳入了更多工具等等，能看到其实有很多功能可以进一步给我们带来价值，并且也有一些伙伴已经通过它们获得了成功。
所以我觉得有个议题值得我们深思，那就是：别人能赚钱，我行不行？别人能做成的事，我能不能做成？或者同样的事，我现在做得怎么样了？
我认为，成功本身没法复制，但成功的经验可复制。这些可复制的经验，就是标准化动作以及可量化和呈现出来的数字化价值。接下来的内容我就是围绕这两个核心点展开来讲。
首先，“富起来”代表的是什么？是我们整个市场的业绩情况向好发展的结果。而所谓“四位一体”，就是将围绕着业绩相关的渠道经理、渠道支持、合作伙伴和提供完备产品的公司总部纳入到同一个体系中，或者说兼顾各方利益来共同构建一个发展体系。
我们回到原点思考，如何去服务好一个客户或者一家连锁企业？标准化动作是什么？也就是说，从业绩增长目标出发，我们这些不同的角色有不同的打法和经验，如何形成体系化的打法和可复制的经验呢？
我们的伙伴有几类，比如有一类是在当地有一定资源，有一类是有意愿但资源相对匮乏，有一类是有运维客户经验的，也有一类没有运维客户经验。如何把他们不同的情况纳入同一个体系里？我觉得从三个角度解决。一是搭建我们整个业务团队和合作伙伴的发展体系，二是我们要梳理和优化整个业务流程体系，三是未来我们能给予渠道的增值服务赋能体系。
四五年前我们就开始扶植代理商了，这些年总结出了一些问题。第一，我们以前的代理培训完后就任其自由发展，这就导致了脱节——我们已经印证的东西没有被其他人应用。所以在合作伙伴发展体系中，我总结的第一个词是“陪伴”，我们应该在每个环节或每个关键节点上给予陪伴，才能让伙伴找到自己的发展方向和方法。第二个词是“互助”，关注我们之间的互动是怎么进行的。第三是“共赢”，这也是整个奥琦玮提倡的理念，让大家通过运用我们的理念和方法创造数字化价值，和我们共享利润。
基于这三个点的思考，未来我们要做的赋能支持是这样的，首先我们要针对有意愿、有想法、想全情投入做事的人做一对一服务，包括一对一售前社群服务、线下单独商机陪访、一对一售前细节指导、客户成功上线扶持。其次在伙伴成长过程中，搭建一个进阶培训体系，包括产品痛点卖点收益点培训、产品的上线标准教程培训、提升团队能力及运营培训、数字化常态营销体系培训。最后在未来，我们要进行多元化支持服务，如售前线下/线上陪伴支持、定期巡回线下督导培训等。
在这样一个体系中，我们的伙伴会有一个进阶式的成长路径。新龙经历21天蜕变式变化成长，白龙经历从“市场及商机获取-精准客户筛选跟进-解决式方案-案例型总结-口碑传播”的突破之道，而金龙还有“合格的标准化-优秀的体系化-卓越的标杆化”的神龙封神之道。
业务流程体系包括三个方面。一是业务流程标准化，包括快速了解市场和产品、快速有效捕捉商机、约谈打单、启动会/产品上线、产品培训计划实施、产品验收反馈、后续跟踪服务等，公司会规范所有的流程标准。
二是产品方案场景化，掌握分析客户痛点、快速配对客户与产品、匹配自主案例库、根据客户痛点做解决方案这些能力。
三是增值服务数字化，我们已经有很多数字化总结能提供给伙伴，让大家拿到就能用。比如基础数字解读方案、产品方案数字化解决呈现、后期运营增值服务方案数字化输出、个人数字化顾问IP塑造、本地餐饮数字化优质品牌塑造等等。
未来的增值服务赋能体系怎么做呢？今天时间有限，我们概括性地总结一些。首先，我们会定期举办一些区域性线下训练营，参加训练营的伙伴我们会提供一些额外奖励。其次我们会输出一些本土化的优秀案例。我们也会进行顾问式IP的打造，帮他找到自己的发展方向。
总结一下，我们通过“四位一体”赋能，最终想实现的效果是，让伙伴在我们的帮助之下拿到更多可落地的实用方法，掌握更多的能力，真正实现用运营创造更多价值，让自己富起来。
希望更多优秀的伙伴、有意愿与我们一起把事情干成的伙伴加入，早日触及事业的新高度。谢谢大家！
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