『谈谈经商你应懂什么？』
不知道大家发现一个现象没有？很多办厂的大多是干技术的；很多开公司都是跑业务的；那么经商呢？懂财务，是每一位经商人士都必须要掌握的一门语言。
财务之于商业，就像法律之于政治。很多总统都是学法律出身的。因为想要懂政治，你必须要先懂法律。
如果说法律，是政治的语言。那么财务，就是商业的语言。
理解了财务，你才能透彻理解很多商业的基本逻辑。
①『收入、利润、现金流』
首先，财务语言中最基本的一组词汇，就是收入、利润、和现金流。利润是收入的质量，现金流是利润的质量。
什么意思？
假如你问一个企业家，今年你公司的营收怎么样？他回答，今年我大概卖了5个多亿，去年是3个多亿。
你说，哇，那不错啊，你今年涨了很多。那你今年赚了多少钱呢？
他回答，利润跟去年差不多，去年赚了5000多万，今年6000多万。
你看，他虽然收入涨了2个亿，但是利润却只涨了1000万。利润，并不随着收入线性增长。
这说明他今年收入的质量，其实是不如去年的。
利润，是收入的质量。
如果你去看每年福布斯世界500强的名单，按收入排名，在很长一段时间内第一名都是沃尔玛。
但是大家其实并不最关注收入的排名。大家最关注什么呢？
关注市值。
今天市值最高的公司是苹果。
市值来自于利润。
苹果公司的收入虽然不如沃尔玛，但是他的利润要比沃尔玛高很多。
所以，利润，是收入的质量。
你接着问一开始那个企业家，你今年利润有6000万，那你给员工发奖金了吗？
他回答，还没有。因为利润虽然有6000万，但是账上没钱啊。客户的货款还没打给我，账上的现金也都去进货了。
你看，虽然在财务报表上，他的利润有6000多万，但是他账上其实并没有现金流。
即便账面上赚了那么多利润，但是利润还没有变成现金进入他的账户，想用暂时也用不了。
利润是账面上的，是人为造出来的。而现金流是真实存在的，是需要进账、出账的。
利润和现金流的关系，就像是社会科学和自然科学的关系。
自然科学是客观存在的，而社会科学是需要人为解读的。
只有到账了的现金流，才是你真正的利润。
否则，利润就只是利润表里一个数字而已。
看利润表，可以帮助我们看这个生意到底赚不赚钱。
但同时我们也要看现金流，这可以帮助我们看利润到底有没有到账
记住，利润，是收入的质量。现金流，是利润的质量。
我们观察一家公司，不仅要观察它的收入，也要观察它的利润和现金流。
收入代表市场规模，利润代表赚钱空间，现金流代表承受风险的能力。
这三个指标都健康，公司才能长远发展。
②『资产、负债』
财务语言中的第二组词汇，我们来讲资产和负债。
什么叫做资产？什么叫做负债？
资产，包括现金和现金等价物、应收账款、存货、以及固定资产。
那负债呢？
负债，包括预收款项、应付账款、借款（包括银行借款等）、以及股东权益。
为什么股东权益也算作负债？
因为负债这个词是由英文liability翻译过来的，更准确地说，其实应该翻译为“责任”。
既然股东给你投了资，那么你就有责任给股东赚钱，这就是一种负债（责任）。
关于资产和负债（责任），我们举个具体例子。
假如你开了一家小卖部，那你有什么资产呢？
你的账上有一些现金，这是你的资产。
隔壁老王经常来你这喝啤酒，跟你说好先赊着，月底他发了工资再还。这就是一笔应收账款，这笔钱责任上是属于你的，这是你的资产。
你小卖部里进的一大批货，可以卖好几万块钱，这些存货，是你的资产。
小卖部的房子是你们家祖传的，它是你的固定资产，也可以卖掉换钱，这也是你的资产。
现金、应收账款、存货、固定资产，它们都是你的资产。
这其中卖房子（固定资产）是最难的。卖存货也不容易，但没卖房子那么难。应收账款收回来要更容易。账上的现金你取出来马上就能用。
所以，固定资产、存货、应收账款、现金，它们的变现能力依次升高。
这些都是资产。
那你有什么负债呢？
隔壁老王的儿子每天放学后要到你这吃零食，于是老王预先在你这里存了500块，让他儿子来了想吃啥拿啥。
这500块，就是预收款项，因为你还没有完全兑现等额的零食给老王的儿子，所以这是你的负债。
这个月你进了一家糖果公司的糖果，你跟糖果公司说好，一个月之后再付款。这笔款就是你的应付账款，这是你的负债。
开店的时候你向亲戚借了2万块，这笔借款将来你要连本带利地还给他，这是你的负债。
同时呢，你开店的时候你妈妈给你投资了5万块。这5万块不是你的，而是你妈妈的。
你妈妈就相当于是你的股东。你有责任帮你妈妈每年至少赚回来8%。
否则她为什么要投资你呢？
假如这笔钱放在银行一年都能赚8%，现在她投资了你，如果你不帮她赚回来8%，那么你就是失责的。
这是股东权益，这也是你的负债。
预收款项、应付账款、借款（包括银行借款等）、以及股东权益，它们都是你的负债。
知道了什么是资产和负债，你就能透彻理解哪些东西是你的资产，可以变现；哪些东西是你的负债，绝不能花。
比如，理发店储值卡，共享单车的押金，这些都是负债。
这笔钱，你是绝对不能拿去花的。
否则，一旦经营不善，就会像ofo一样，连用户的押金都还不上。
③『经营者、债权人、股东』
财务语言中的第三组词汇，我们来讲经营者、债权人、和股东。这三个概念，很多创业者是分不清楚的。
因为很多人一开始都是拿自己的钱出来创业，他自己既是股东，又是经营者。
创业一段时间之后，发现钱不够用了，怎么办？
他卖了自己的房子，这笔钱就直接拿来给公司用了。这笔钱不算入股，在账目上做成了股东借款。
这个时候，他自己又成了自己公司的债权人。
那么到底什么是经营者、债权人、和股东？他们有什么不同？
简单来说，经营者是经营公司的人，他负责创造价值。
而债权人和股东都是投资人，区别在于，他们对风险和回报的要求是不同的。
债权人的风险小，但是收益小；而股东的风险很大，但是收益也更大。
我们举个例子。
假如你朋友想开一家餐厅，他找你借100万，你也愿意拿出100万帮他。
那么你就有两种选择。
第一种，直接把100万借给他，收取利息，比如年化10%。
同时，他把他家的房产证放在你这里抵押。
这个时候，你就是他的债权人。
因为你拿了他的房产证做抵押，他要是还不上钱，你可以卖他的房子，所以你的风险很小。
但相对应地，你的收益也是固定的，年化10%，不是特别高。
另一种选择，你觉得他这家餐厅特别有前景，一年怎么也能挣个30%，那你就可以投资他，100万入股。
这个时候，你就是他的股东。
如果这家餐厅真的生意特别好，你就能分到很大的收益。生意越好，你的收益越高。
但是相应地，如果这家餐厅倒闭了，那你这100万就血本无归了。
所以，债权人和股东，其实都属于投资人。
只不过债权人的风险小，但是收益小；而股东的风险很大，但是收益也更大。
经营者、债权人、股东，你要懂得区分这三个角色，理解他们各自的职能。
④『利润率、投资回报率』
财务语言中的第四组词汇，我们来讲利润率和投资回报率。
什么是利润率？什么又是投资回报率？
它们难道不是一个概念吗？
其实完全不是。
利润率 = 利润 / 销售额。
利润率10%，指的是每卖100块钱，你可以得到10块钱的利润。
这里面没有投资的概念。
而投资回报率 = 利润 / 投资总额。
这里面是有投资概念的。
比如你做鞋厂，一年卖了1000万的鞋，利润率是10%，赚了100万。听起来很不错。
那你这个鞋厂的投资是多少呢？
其实你的鞋厂投资了一个亿。
那么你今年赚了100万利润，你的投资回报率就是100万/1亿=1%。
利润率10%，听起来还可以。
但是投资回报率只有1%，其实就非常不划算了。
投资人还不如去买理财，都比1%要高。
所以，利润率和投资回报率，其实完全不是一个概念。
很多人只关注利润率，关注每年赚了多少钱，但是不关注投资回报率，甚至不知道投资回报率。
但其实投资回报率才是衡量一家公司经营水平的指标。
那么为什么很多人只关注利润率，不关注投资回报率呢？
因为他们其实不知道这中间还有关键的一环。
那就是，周转率。
什么是周转率？
周转率 = 销售额 / 投资总额。
还记得刚才说的利润率吗？
利润率 = 利润 / 销售额。
如果你在等号两边同时乘以周转率，看看会得到什么呢？
利润率 * 周转率 = （ 利润 / 销售额 ）* （ 销售额 / 投资总额）= 利润 / 投资总额 = 投资回报率。
利润率 * 周转率，其实就是投资回报率。
所以，衡量一家公司的经营水平，这中间其实有两个关键的中间指标。
一个叫做利润率，另一个叫做周转率。
很多公司只关注利润率，但是并不关注周转率。
你可以把周转率理解为对资金的使用效率。
我们举个例子。
你开了家小卖部，进了一个玩具放在柜台里，一直都没卖出去。
一年之后，终于有人把它买走了。
那么这个玩具一年的周转率，就是一次。
卖这个玩具占用了12个月的资金。
如果这个玩具的毛利特别高，有50%，50块钱进货，你卖了100块。
那么在这件玩具上，一年下来，你赚了50块。你觉得还不错。
同时，富施商贸也有这件玩具。
富施商贸的进货价也是50元，但是它只买60元。
所以它的毛利大约是16.7%。
但是富施商贸一年的周转率，是10次。
这也就意味着，它拿同样的50块钱，去卖这件玩具，一年下来，它卖了10次。
它一共赚了10*10=100块。
它卖得比你便宜，毛利低，却赚得比你多。最终，他的投资回报率还比你高。
就是因为它的周转率高，它对资金的使用效率更高。
所以，你要明白，利润率并不是唯一重要的指标。
这中间还有一个非常重要的指标，叫做周转率。
利润率和周转率，决定了一家公司的投资回报率。
而投资回报率，才是衡量一家公司经营水平的指标。
不知道大家发现一个现象没有？很多办厂的大多是干技术的；很多开公司都是跑业务的；那么经商呢？懂财务，是每一位经商人士都必须要掌握的一门语言。
财务之于商业，就像法律之于政治。很多总统都是学法律出身的。因为想要懂政治，你必须要先懂法律。
如果说法律，是政治的语言。那么财务，就是商业的语言。
理解了财务，你才能透彻理解很多商业的基本逻辑。
①『收入、利润、现金流』
首先，财务语言中最基本的一组词汇，就是收入、利润、和现金流。利润是收入的质量，现金流是利润的质量。
什么意思？
假如你问一个企业家，今年你公司的营收怎么样？他回答，今年我大概卖了5个多亿，去年是3个多亿。
你说，哇，那不错啊，你今年涨了很多。那你今年赚了多少钱呢？
他回答，利润跟去年差不多，去年赚了5000多万，今年6000多万。
你看，他虽然收入涨了2个亿，但是利润却只涨了1000万。利润，并不随着收入线性增长。
这说明他今年收入的质量，其实是不如去年的。
利润，是收入的质量。
如果你去看每年福布斯世界500强的名单，按收入排名，在很长一段时间内第一名都是沃尔玛。
但是大家其实并不最关注收入的排名。大家最关注什么呢？
关注市值。
今天市值最高的公司是苹果。
市值来自于利润。
苹果公司的收入虽然不如沃尔玛，但是他的利润要比沃尔玛高很多。
所以，利润，是收入的质量。
你接着问一开始那个企业家，你今年利润有6000万，那你给员工发奖金了吗？
他回答，还没有。因为利润虽然有6000万，但是账上没钱啊。客户的货款还没打给我，账上的现金也都去进货了。
你看，虽然在财务报表上，他的利润有6000多万，但是他账上其实并没有现金流。
即便账面上赚了那么多利润，但是利润还没有变成现金进入他的账户，想用暂时也用不了。
利润是账面上的，是人为造出来的。而现金流是真实存在的，是需要进账、出账的。
利润和现金流的关系，就像是社会科学和自然科学的关系。
自然科学是客观存在的，而社会科学是需要人为解读的。
只有到账了的现金流，才是你真正的利润。
否则，利润就只是利润表里一个数字而已。
看利润表，可以帮助我们看这个生意到底赚不赚钱。
但同时我们也要看现金流，这可以帮助我们看利润到底有没有到账
记住，利润，是收入的质量。现金流，是利润的质量。
我们观察一家公司，不仅要观察它的收入，也要观察它的利润和现金流。
收入代表市场规模，利润代表赚钱空间，现金流代表承受风险的能力。
这三个指标都健康，公司才能长远发展。
②『资产、负债』
财务语言中的第二组词汇，我们来讲资产和负债。
什么叫做资产？什么叫做负债？
资产，包括现金和现金等价物、应收账款、存货、以及固定资产。
那负债呢？
负债，包括预收款项、应付账款、借款（包括银行借款等）、以及股东权益。
为什么股东权益也算作负债？
因为负债这个词是由英文liability翻译过来的，更准确地说，其实应该翻译为“责任”。
既然股东给你投了资，那么你就有责任给股东赚钱，这就是一种负债（责任）。
关于资产和负债（责任），我们举个具体例子。
假如你开了一家小卖部，那你有什么资产呢？
你的账上有一些现金，这是你的资产。
隔壁老王经常来你这喝啤酒，跟你说好先赊着，月底他发了工资再还。这就是一笔应收账款，这笔钱责任上是属于你的，这是你的资产。
你小卖部里进的一大批货，可以卖好几万块钱，这些存货，是你的资产。
小卖部的房子是你们家祖传的，它是你的固定资产，也可以卖掉换钱，这也是你的资产。
现金、应收账款、存货、固定资产，它们都是你的资产。
这其中卖房子（固定资产）是最难的。卖存货也不容易，但没卖房子那么难。应收账款收回来要更容易。账上的现金你取出来马上就能用。
所以，固定资产、存货、应收账款、现金，它们的变现能力依次升高。
这些都是资产。
那你有什么负债呢？
隔壁老王的儿子每天放学后要到你这吃零食，于是老王预先在你这里存了500块，让他儿子来了想吃啥拿啥。
这500块，就是预收款项，因为你还没有完全兑现等额的零食给老王的儿子，所以这是你的负债。
这个月你进了一家糖果公司的糖果，你跟糖果公司说好，一个月之后再付款。这笔款就是你的应付账款，这是你的负债。
开店的时候你向亲戚借了2万块，这笔借款将来你要连本带利地还给他，这是你的负债。
同时呢，你开店的时候你妈妈给你投资了5万块。这5万块不是你的，而是你妈妈的。
你妈妈就相当于是你的股东。你有责任帮你妈妈每年至少赚回来8%。
否则她为什么要投资你呢？
假如这笔钱放在银行一年都能赚8%，现在她投资了你，如果你不帮她赚回来8%，那么你就是失责的。
这是股东权益，这也是你的负债。
预收款项、应付账款、借款（包括银行借款等）、以及股东权益，它们都是你的负债。
知道了什么是资产和负债，你就能透彻理解哪些东西是你的资产，可以变现；哪些东西是你的负债，绝不能花。
比如，理发店储值卡，共享单车的押金，这些都是负债。
这笔钱，你是绝对不能拿去花的。
否则，一旦经营不善，就会像ofo一样，连用户的押金都还不上。
③『经营者、债权人、股东』
财务语言中的第三组词汇，我们来讲经营者、债权人、和股东。这三个概念，很多创业者是分不清楚的。
因为很多人一开始都是拿自己的钱出来创业，他自己既是股东，又是经营者。
创业一段时间之后，发现钱不够用了，怎么办？
他卖了自己的房子，这笔钱就直接拿来给公司用了。这笔钱不算入股，在账目上做成了股东借款。
这个时候，他自己又成了自己公司的债权人。
那么到底什么是经营者、债权人、和股东？他们有什么不同？
简单来说，经营者是经营公司的人，他负责创造价值。
而债权人和股东都是投资人，区别在于，他们对风险和回报的要求是不同的。
债权人的风险小，但是收益小；而股东的风险很大，但是收益也更大。
我们举个例子。
假如你朋友想开一家餐厅，他找你借100万，你也愿意拿出100万帮他。
那么你就有两种选择。
第一种，直接把100万借给他，收取利息，比如年化10%。
同时，他把他家的房产证放在你这里抵押。
这个时候，你就是他的债权人。
因为你拿了他的房产证做抵押，他要是还不上钱，你可以卖他的房子，所以你的风险很小。
但相对应地，你的收益也是固定的，年化10%，不是特别高。
另一种选择，你觉得他这家餐厅特别有前景，一年怎么也能挣个30%，那你就可以投资他，100万入股。
这个时候，你就是他的股东。
如果这家餐厅真的生意特别好，你就能分到很大的收益。生意越好，你的收益越高。
但是相应地，如果这家餐厅倒闭了，那你这100万就血本无归了。
所以，债权人和股东，其实都属于投资人。
只不过债权人的风险小，但是收益小；而股东的风险很大，但是收益也更大。
经营者、债权人、股东，你要懂得区分这三个角色，理解他们各自的职能。
④『利润率、投资回报率』
财务语言中的第四组词汇，我们来讲利润率和投资回报率。
什么是利润率？什么又是投资回报率？
它们难道不是一个概念吗？
其实完全不是。
利润率 = 利润 / 销售额。
利润率10%，指的是每卖100块钱，你可以得到10块钱的利润。
这里面没有投资的概念。
而投资回报率 = 利润 / 投资总额。
这里面是有投资概念的。
比如你做鞋厂，一年卖了1000万的鞋，利润率是10%，赚了100万。听起来很不错。
那你这个鞋厂的投资是多少呢？
其实你的鞋厂投资了一个亿。
那么你今年赚了100万利润，你的投资回报率就是100万/1亿=1%。
利润率10%，听起来还可以。
但是投资回报率只有1%，其实就非常不划算了。
投资人还不如去买理财，都比1%要高。
所以，利润率和投资回报率，其实完全不是一个概念。
很多人只关注利润率，关注每年赚了多少钱，但是不关注投资回报率，甚至不知道投资回报率。
但其实投资回报率才是衡量一家公司经营水平的指标。
那么为什么很多人只关注利润率，不关注投资回报率呢？
因为他们其实不知道这中间还有关键的一环。
那就是，周转率。
什么是周转率？
周转率 = 销售额 / 投资总额。
还记得刚才说的利润率吗？
利润率 = 利润 / 销售额。
如果你在等号两边同时乘以周转率，看看会得到什么呢？
利润率 * 周转率 = （ 利润 / 销售额 ）* （ 销售额 / 投资总额）= 利润 / 投资总额 = 投资回报率。
利润率 * 周转率，其实就是投资回报率。
所以，衡量一家公司的经营水平，这中间其实有两个关键的中间指标。
一个叫做利润率，另一个叫做周转率。
很多公司只关注利润率，但是并不关注周转率。
你可以把周转率理解为对资金的使用效率。
我们举个例子。
你开了家小卖部，进了一个玩具放在柜台里，一直都没卖出去。
一年之后，终于有人把它买走了。
那么这个玩具一年的周转率，就是一次。
卖这个玩具占用了12个月的资金。
如果这个玩具的毛利特别高，有50%，50块钱进货，你卖了100块。
那么在这件玩具上，一年下来，你赚了50块。你觉得还不错。
同时，富施商贸也有这件玩具。
富施商贸的进货价也是50元，但是它只买60元。
所以它的毛利大约是16.7%。
但是富施商贸一年的周转率，是10次。
这也就意味着，它拿同样的50块钱，去卖这件玩具，一年下来，它卖了10次。
它一共赚了10*10=100块。
它卖得比你便宜，毛利低，却赚得比你多。最终，他的投资回报率还比你高。
就是因为它的周转率高，它对资金的使用效率更高。
所以，你要明白，利润率并不是唯一重要的指标。
这中间还有一个非常重要的指标，叫做周转率。
利润率和周转率，决定了一家公司的投资回报率。
而投资回报率，才是衡量一家公司经营水平的指标。
★面向未知，勇于探索
在研究了近百个成功与失败的企业案例后，发现没有一个是在最初就完成了所有的构想，形成完备的剧本，而是在不断挑战不确定的过程中，持续修正和调整完善，找到一条适合自己的成长道路。因此，商业模式是长出来的，按照管理学家西蒙的观点，人是有限理性的。没有人是先知，可以预言未知，预知未来。在海量的信息世界中，人的有限理性决定了我们只能不断试探，在掌握有限信息的前提下，通过顶层设计的方法论体系，结合摸着石头过河的勇气和胆魄，勇敢地去创造，从已知走向未知，并追求持续的成长。
企业只有保持创新创业的心态，将这种持之以恒的心态贯彻到底，并且深刻理解企业转型升级是一场艰巨而影响深远的系统工程，而不是简简单单的一场运动，这需要企业家有一个强大的心智和稳健的心态，领导力在这个时代至关重要。
没有成功的企业，只有时代的企业。一切都是动态的，企业只有在外部找到机会点，能否持续获取盈利和收益，在很大程度上取决于企业自身能力的强弱：一方面企业需要树立起外部主导内部，内部支撑外部的经营观念；另一方面还需要持续打造属于自己独特的核心竞争力。
6月5-6日由原新浪产品总监于清华园分享新经济时代企业的顶层设计及战略落地系统方法，让企业完成价值再造，成就指数级增长！
在研究了近百个成功与失败的企业案例后，发现没有一个是在最初就完成了所有的构想，形成完备的剧本，而是在不断挑战不确定的过程中，持续修正和调整完善，找到一条适合自己的成长道路。因此，商业模式是长出来的，按照管理学家西蒙的观点，人是有限理性的。没有人是先知，可以预言未知，预知未来。在海量的信息世界中，人的有限理性决定了我们只能不断试探，在掌握有限信息的前提下，通过顶层设计的方法论体系，结合摸着石头过河的勇气和胆魄，勇敢地去创造，从已知走向未知，并追求持续的成长。
企业只有保持创新创业的心态，将这种持之以恒的心态贯彻到底，并且深刻理解企业转型升级是一场艰巨而影响深远的系统工程，而不是简简单单的一场运动，这需要企业家有一个强大的心智和稳健的心态，领导力在这个时代至关重要。
没有成功的企业，只有时代的企业。一切都是动态的，企业只有在外部找到机会点，能否持续获取盈利和收益，在很大程度上取决于企业自身能力的强弱：一方面企业需要树立起外部主导内部，内部支撑外部的经营观念；另一方面还需要持续打造属于自己独特的核心竞争力。
6月5-6日由原新浪产品总监于清华园分享新经济时代企业的顶层设计及战略落地系统方法，让企业完成价值再造，成就指数级增长！
如果你觉得不爽，你就抬眼望窗外，世界很大，风景很美，机会很多，人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里。如果你觉得不爽，你就抬眼望窗外，世界很大，风景很美，机会很多，人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里。如果你觉得不爽，你就抬眼望窗外，世界很大，风景很美，机会很多，人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里。如果你觉得不爽，你就抬眼望窗外，世界很大，风景很美，机会很多，人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里。如果你觉得不爽，你就抬眼望窗外，世界很大，风景很美，机会很多，人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里。
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