客户经理成长目标
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。我们要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要的同时，自然实现银行的获取存款等经营目标。切莫一味的单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀的企业财务顾问。客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户的资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出。要像做自己的生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道，“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个好的银行、一个好的客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入的时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中的极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能象扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化的产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢的合作，银行赚钱，企业得利，各自实现自身的商业利益。以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功的营销思路是帮助你的客户去赚钱，最伟大的客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理的融资方案。你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务的专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案能够实现这个目标。不能见着一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款。可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销的对象绝不是仅有财务人员，还有企业的销售人员，企业的采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理融资付款。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。我们要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要的同时，自然实现银行的获取存款等经营目标。切莫一味的单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀的企业财务顾问。客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户的资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出。要像做自己的生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道，“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个好的银行、一个好的客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入的时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中的极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能象扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化的产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢的合作，银行赚钱，企业得利，各自实现自身的商业利益。以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功的营销思路是帮助你的客户去赚钱，最伟大的客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理的融资方案。你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务的专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案能够实现这个目标。不能见着一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款。可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销的对象绝不是仅有财务人员，还有企业的销售人员，企业的采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理融资付款。
文章选自《银行客户经理25堂课（一）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
有时候觉得我不能就这样被孤独打败，
可也有时候觉得自己真的累了。
累了又怎样呢，已经改变不了什么了。
为什么会觉得累呢，因为在承受孤独的同时，也要思考如何处理人际关系，如何做好社交。
如果只是自己一个人近乎自闭的那种状态的话，孤独对我来说也没什么。
可是或许人这种生物是摆脱不了社会与社交的属性的。
外人好像也比较期待我可以做一个多说话多沟通的人。
然后我也开始试着改变自己，结果是什么呢，好像维持了一些屁用没有的表面关系，但也让自己失去了对孤独的承受能力。
为什么会这样呢。
大概是因为再也无法对别人交付真心，害怕被辜负，目前看来也确实换不来同等的真心。
在自闭与社交之间，目前还是不知道还如何选择。
感觉活着真的很累，很无聊。
可也有时候觉得自己真的累了。
累了又怎样呢，已经改变不了什么了。
为什么会觉得累呢，因为在承受孤独的同时，也要思考如何处理人际关系，如何做好社交。
如果只是自己一个人近乎自闭的那种状态的话，孤独对我来说也没什么。
可是或许人这种生物是摆脱不了社会与社交的属性的。
外人好像也比较期待我可以做一个多说话多沟通的人。
然后我也开始试着改变自己，结果是什么呢，好像维持了一些屁用没有的表面关系，但也让自己失去了对孤独的承受能力。
为什么会这样呢。
大概是因为再也无法对别人交付真心，害怕被辜负，目前看来也确实换不来同等的真心。
在自闭与社交之间，目前还是不知道还如何选择。
感觉活着真的很累，很无聊。
行走在人世间，每个人都要做真实的自己。用一颗简单的心，做一个单纯的人；用一颗单纯的心，做一个快乐的人；用一颗快乐的心，做一个温暖的人；用一颗温暖的心，做一个幸福的人。不必太在意生活中的得与失、苦与乐。始终相信，只要懂得感恩，就有灿烂阳光；只要心存美好，就会满园花香，我们所期待的幸福，一直在路上。 https://t.cn/R0QhV0T
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