ଘ♡ଓ*:ﾟ+｡.໒꒱°*。⋈｡♡:* :ﾟ+｡ଘ☆:ﾟ+｡⋈｡
1、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆不怕万人阻挡在前方，只怕自己先行投降。
2、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆用你的青春，展示出你骄人的活力。让我们为今天而喝彩。
3、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。
4、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆我的记忆是不是活在长街的那头，而我的年轮却死在了长街的这头。
5、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆你多学一样本事，就少说一句求人的话。我始终相信一句话：只有自己足够强大，才不会被别人践踏。
6、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆不要企图永远活下去，你不会成功的。
7、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆努力不一定立刻有收获，不努力一定不会有收获。
8、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆有一种遇见，没有惊艳的开场，没有华丽的告白;普通的问候，简单的交流;如此，甚好。
9、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。
10、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆时间在走，年龄在长，懂得的多了，看透的多了，快乐越来越少了。我怀念那些年，未来遥远的没有形状，我们单纯得没有烦恼。
11、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。
12、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆为你落下一滴泪，故事到最后总会落幕，我真心的付出却不是你要的幸福。
13、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆没有什么事情会比拥有无比强大的内心来的更重要，幸福不是任何人能施舍的，而是来自我们善良、坚强、充实的内心。
14、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆如果成为不了一个知识渊博的人，也不要成为贫瘠的人。
15、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆我一直以为人是慢慢变老的，其实不是，人是一瞬间变老的。
16、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆你必须坚强，因为没有人会懂你到底有多痛。
17、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆一时的忍耐是为了更广阔的自由，一时的纪律约束是为了更大的成功。
18、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆世上最糟糕的感受，就是不得不怀疑先前深信不疑的东西。
19、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆什么事情都可以拖一拖，没必要那么着急，事缓则圆。
20、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆用自己的双手去创造生活，用辛勤的汗水实现人生的梦想。
21、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆人生充满着期待，梦想连接着未来。
22、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆人的本性可能就是喜欢抱怨，好像现在的生活有多么令人不满意。但是未来不见得就会有多么的完美，我敢肯定。现在就是最美的，幸福就在当下!
23、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆自己不想做的事情，不要总是要求别人做到，凡事换位思考，学着理解;属于自己的风景，从来就不曾错过;不是自己的风景，那么就去路过。
24、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆人生就是这样啊，得有烦恼，有悲伤，然后才可以在哭的时候笑出来，大声说句我还好。
25、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄的受伤，跌跌撞撞的坚强。
26、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆每一个懂事淡定的现在，都有一个很傻很天真的过去;人总会变，感觉会渐渐不见，而心也会重新上路。加油向前冲!
27、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。
28、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆如果别人朝你扔石头，就不要扔回去了，留着作你建高楼的基石。
29、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
30、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己。只有自己足够强大，才不会被别人践踏。
31、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆不能则学，不知则问，耻于问人，决无长进。
32、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆不要埋怨任何一个人、一件事，自己的今天是无数个昨天的叠加与累积，所以重要的是走好今天的每一步!
33、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆生活，有悲伤，有惊喜，有成功，有失败。让你痛哭流涕，有时也会喜极而泣。
34、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆无论多少岁，什么身份，都配得上五彩缤纷的生活。记得永远保有对生活热情、对生命负责的心态。
35、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆坑是自己挖的，跳也是自己跳的，最后爬不出来的也是自己。
36、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆每个人都是一个独立的个体，不要太过于去依赖任何人，唯独你自己才是你人生中的重头戏。
37、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆位卑未敢忘忧国，事定犹须待盖棺。
38、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆别紧张，深呼吸，坚持住，扛过去。
39、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆简单的一句：生活还是得继续呀。
40、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆没有等出来的辉煌;只有走出来的美丽。
41、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆人生就像一个大舞台，每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色，自己去决定。
42、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆二十多岁了，请放下你的清高，收起你的自尊，褪去你的愚昧穿上你的现实，冲出你的花季，去走出你的人生。
43、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆在这一人航海的人生浩瀚大海中，理想是罗盘针，热情是疾风。
44、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆长在我们大脑左右的耳朵，往往左右我们的大脑。
45、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆遇到困难别慌，想想自己的主角光环。
46、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆复杂的事情要简单做。简单的事情要认真做。认真的事情要重复做。重复的事情要创造性地做。
47、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆撕开所谓成熟的面具，我们都是没有长大的孩子，伤心，就无所顾忌的哭吧;开心，就肆无忌惮的笑吧。
48、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆有时，我们是远视眼，模糊了离我们最近的幸福;花时间去讨厌自己讨厌的人，你就少了时间去爱自己喜欢的人。
49、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆只有相信自已，才能赢得别人的信任和肯定，为走向成功缩短距离。
50、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆大器不必晚成，趁着年轻，努力让自己的才能创造最大的价值。
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1、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆不怕万人阻挡在前方，只怕自己先行投降。
2、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆用你的青春，展示出你骄人的活力。让我们为今天而喝彩。
3、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。
4、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆我的记忆是不是活在长街的那头，而我的年轮却死在了长街的这头。
5、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆你多学一样本事，就少说一句求人的话。我始终相信一句话：只有自己足够强大，才不会被别人践踏。
6、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆不要企图永远活下去，你不会成功的。
7、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆努力不一定立刻有收获，不努力一定不会有收获。
8、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆有一种遇见，没有惊艳的开场，没有华丽的告白;普通的问候，简单的交流;如此，甚好。
9、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。
10、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆时间在走，年龄在长，懂得的多了，看透的多了，快乐越来越少了。我怀念那些年，未来遥远的没有形状，我们单纯得没有烦恼。
11、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。
12、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆为你落下一滴泪，故事到最后总会落幕，我真心的付出却不是你要的幸福。
13、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆没有什么事情会比拥有无比强大的内心来的更重要，幸福不是任何人能施舍的，而是来自我们善良、坚强、充实的内心。
14、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆如果成为不了一个知识渊博的人，也不要成为贫瘠的人。
15、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆我一直以为人是慢慢变老的，其实不是，人是一瞬间变老的。
16、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆你必须坚强，因为没有人会懂你到底有多痛。
17、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆一时的忍耐是为了更广阔的自由，一时的纪律约束是为了更大的成功。
18、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆世上最糟糕的感受，就是不得不怀疑先前深信不疑的东西。
19、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆什么事情都可以拖一拖，没必要那么着急，事缓则圆。
20、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆用自己的双手去创造生活，用辛勤的汗水实现人生的梦想。
21、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆人生充满着期待，梦想连接着未来。
22、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆人的本性可能就是喜欢抱怨，好像现在的生活有多么令人不满意。但是未来不见得就会有多么的完美，我敢肯定。现在就是最美的，幸福就在当下!
23、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆自己不想做的事情，不要总是要求别人做到，凡事换位思考，学着理解;属于自己的风景，从来就不曾错过;不是自己的风景，那么就去路过。
24、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆人生就是这样啊，得有烦恼，有悲伤，然后才可以在哭的时候笑出来，大声说句我还好。
25、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄的受伤，跌跌撞撞的坚强。
26、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆每一个懂事淡定的现在，都有一个很傻很天真的过去;人总会变，感觉会渐渐不见，而心也会重新上路。加油向前冲!
27、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。
28、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆如果别人朝你扔石头，就不要扔回去了，留着作你建高楼的基石。
29、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
30、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己。只有自己足够强大，才不会被别人践踏。
31、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆不能则学，不知则问，耻于问人，决无长进。
32、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆不要埋怨任何一个人、一件事，自己的今天是无数个昨天的叠加与累积，所以重要的是走好今天的每一步!
33、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆生活，有悲伤，有惊喜，有成功，有失败。让你痛哭流涕，有时也会喜极而泣。
34、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆无论多少岁，什么身份，都配得上五彩缤纷的生活。记得永远保有对生活热情、对生命负责的心态。
35、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆坑是自己挖的，跳也是自己跳的，最后爬不出来的也是自己。
36、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆每个人都是一个独立的个体，不要太过于去依赖任何人，唯独你自己才是你人生中的重头戏。
37、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆位卑未敢忘忧国，事定犹须待盖棺。
38、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆别紧张，深呼吸，坚持住，扛过去。
39、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆简单的一句：生活还是得继续呀。
40、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆没有等出来的辉煌;只有走出来的美丽。
41、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆人生就像一个大舞台，每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色，自己去决定。
42、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆二十多岁了，请放下你的清高，收起你的自尊，褪去你的愚昧穿上你的现实，冲出你的花季，去走出你的人生。
43、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆在这一人航海的人生浩瀚大海中，理想是罗盘针，热情是疾风。
44、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆长在我们大脑左右的耳朵，往往左右我们的大脑。
45、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆遇到困难别慌，想想自己的主角光环。
46、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆复杂的事情要简单做。简单的事情要认真做。认真的事情要重复做。重复的事情要创造性地做。
47、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆撕开所谓成熟的面具，我们都是没有长大的孩子，伤心，就无所顾忌的哭吧;开心，就肆无忌惮的笑吧。
48、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆有时，我们是远视眼，模糊了离我们最近的幸福;花时间去讨厌自己讨厌的人，你就少了时间去爱自己喜欢的人。
49、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆只有相信自已，才能赢得别人的信任和肯定，为走向成功缩短距离。
50、✰⋆｡:ﾟ
･*☽:ﾟ･⋆大器不必晚成，趁着年轻，努力让自己的才能创造最大的价值。
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好的供应商是培养出来的！#精益生产#
冠卓咨询官方客服：400-168-0525
持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
◆ ◆ ◆ ◆
02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
文章来自网络，版权归作者所有，如有侵权请联系删除！
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持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
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02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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前文在8月23日贴图说明阶段性清仓了长安的所有仓位，即使后面还有涨停出现，我也严格执行了技术的提示！昨晚长安汽车董事长豪迈宣布2030年销量450万辆，8月24日，2021长安汽车科技生态大会上，长安汽车 董事长朱华荣发表激情演讲，正式发布了“新汽车 新生态”战略，并豪迈宣布到2030年销量450万辆的“新长安”目标。他表示，长安汽车一定会成为世界级的中国品牌。可反应到股价上面来却是换来三个交易日的冲高回落，从最高的23.66跌到了最低的20.35回撤的幅度超过了15%。从这个案例来看技术领先了消息面，从而从阶段的相对高点那里把整个波段盈利完全收获进自己的口袋里了。为好会在这里结束长安的操作？今年的3月25日复权看9.61开始的这一波行情走出了日线级别的12345浪上涨，即使这里23.66未必是5浪的终点，可前面的走出来的12345浪不可以当透明呀！加上空间方面的大概预期以及时间周期的临近，这里有冲高的就结束波段操作好处多于坏处，不贪婪就好了！这是今年波段操作完成的的第二个股票了，前面全志预期的115区间见波段相对高点现在回头去看看是否有错呢？当然，后续来说全志和长安中线都会再有行情走出是确定的了，但是，无疑都是要先去走出abc三浪的调整结构之后的事情了！目前在指数没有形成连续上涨趋势之前，震荡行情之内，积极把握个股的波段相对高低点尤为重要，这也是我全年稳定持续盈利的基础！我一直在跟别人说怎么才能在市场里面持续稳定盈利，可我也深刻的体会，我就是我，你就是你，我无法完全重复你做过的事，你也无法再走我走过的路。每个人都是独立的个体，想成为复制人不太现实，即使克隆人出来，也仅仅是肌体复制了而已，思维、心态、性格、爱好等等却无法复制！当地位、学识、心态、毅力、格局、品味让你的眼光变的与众不同时，你才能在市场里持续稳定的盈利！
之前预期的创业板指数比较重要的阻力在3317区间，强阻力在3354区间。昨天最高来到了3351.93，今天最高呢？仅仅来到了3348.89，连续两个交易日没有办法突破上方阻力3354区间。注意一点，明天收盘之后就是短期反弹时间的最早结束节点了，这个8月23日晚的复盘文章就提前写出来的。没有出现空间突破形成空间扩展的话，指数在3354区间震荡完会继续延续之前的30分钟级别下跌走势结构。明天指数来说还可以去突破相对高点3351.93那里一下，这里除了3354区间还有3369区间的双重压制，所以想一下子就完成突破是比较困难的事情了，所以磨叽两天却围而不攻，是否会再跌一轮再来进攻呢？先跌再来进攻的话自然是下一个短线时间周期的事情了！也就是说想延续反弹，最好的走势就是先跌再来突破3354区间，先突破的自然就是最后的冲反弹顶了。那么先跌后去突破的话，以目前相对高点3351来说，回踩的支撑在3281区间和3257区间，这两个区间没有有效跌破的话还可以再反弹涨一轮，有效跌破则继续原来的30分钟级别的下跌趋势结构。所以，创业板指数前两天开始反弹的时候我的操作基本就是逢高分批去卖出，包括今天在内也是继续把在相对高位的股票，做了减仓操作。那么星期五之后，如果指数跌到3281或者3257区间没有有效跌破的情况下，我会再尝试轻仓进场去抢短线反弹。板块方面有机硅、船舶、煤炭、特高压涨幅在前，白酒也持续两日反弹，热点并非科技跟随，所以反弹行情特征明显！
超图昨晚挂在29.56区间的卖单没有成交，今天仅仅抵达29.40之后就冲高回落了，收盘在28.63。那么明天回调的话首先看下方支撑27.95区间，其次在27.47区间，极限在27区间（小概率抵达）。注意低开超过2%的话，以上空间需要适当的逐级下移，不能墨守成规。聚灿收盘有效跌破了37.77区间，收在了37.40那里，再次走回到了之前的震荡区间。是否之前的突破震荡区间失败了呢？其实作为我的对手来说，每次都搞虚假的破技术行为，也实在难为他了！这也不奇怪，我每天都写走势预期，不破预期人家怎么清洗干净筹码呢？所以我中线仓位不卖，主力你奈我何呢？短线来说看似走差了，毕竟有效跌破37.77区间之后，今天的最低点37.08那里是没有任何支撑的。37.08再下就是下面的36.46区间和35.91区间的支撑了！也就是再次回到了之前震荡区间的中轴附近。所以短线来说我是躺平不动了，看看聚灿假摔之后如何表演吧！同兴达昨晚挂了两笔卖单，分别在34.66和35.51，结果只成交了34.66的挂单，之后就等待同兴达冲高回落之后再回补了。同兴达目前32开始的反弹来说需要突破35.99区间那里，之后回撤没有新低才能形成短线的反转形态。国华依然横盘震荡，维持了第四个交易日了，看看8月27日早上开盘这个时间节点之后的方向性选择吧！依然不加任何仓位，有效跌破关键位置的话收盘就严格执行止损！目前替代品同兴达开始盈利去挽回利润的缺失！以上仅仅是我记录操作的过程，不作为其他人操作的依据，请不要跟随我操作，市场有风险，投资需谨慎！据此操作的盈亏自负！
之前预期的创业板指数比较重要的阻力在3317区间，强阻力在3354区间。昨天最高来到了3351.93，今天最高呢？仅仅来到了3348.89，连续两个交易日没有办法突破上方阻力3354区间。注意一点，明天收盘之后就是短期反弹时间的最早结束节点了，这个8月23日晚的复盘文章就提前写出来的。没有出现空间突破形成空间扩展的话，指数在3354区间震荡完会继续延续之前的30分钟级别下跌走势结构。明天指数来说还可以去突破相对高点3351.93那里一下，这里除了3354区间还有3369区间的双重压制，所以想一下子就完成突破是比较困难的事情了，所以磨叽两天却围而不攻，是否会再跌一轮再来进攻呢？先跌再来进攻的话自然是下一个短线时间周期的事情了！也就是说想延续反弹，最好的走势就是先跌再来突破3354区间，先突破的自然就是最后的冲反弹顶了。那么先跌后去突破的话，以目前相对高点3351来说，回踩的支撑在3281区间和3257区间，这两个区间没有有效跌破的话还可以再反弹涨一轮，有效跌破则继续原来的30分钟级别的下跌趋势结构。所以，创业板指数前两天开始反弹的时候我的操作基本就是逢高分批去卖出，包括今天在内也是继续把在相对高位的股票，做了减仓操作。那么星期五之后，如果指数跌到3281或者3257区间没有有效跌破的情况下，我会再尝试轻仓进场去抢短线反弹。板块方面有机硅、船舶、煤炭、特高压涨幅在前，白酒也持续两日反弹，热点并非科技跟随，所以反弹行情特征明显！
超图昨晚挂在29.56区间的卖单没有成交，今天仅仅抵达29.40之后就冲高回落了，收盘在28.63。那么明天回调的话首先看下方支撑27.95区间，其次在27.47区间，极限在27区间（小概率抵达）。注意低开超过2%的话，以上空间需要适当的逐级下移，不能墨守成规。聚灿收盘有效跌破了37.77区间，收在了37.40那里，再次走回到了之前的震荡区间。是否之前的突破震荡区间失败了呢？其实作为我的对手来说，每次都搞虚假的破技术行为，也实在难为他了！这也不奇怪，我每天都写走势预期，不破预期人家怎么清洗干净筹码呢？所以我中线仓位不卖，主力你奈我何呢？短线来说看似走差了，毕竟有效跌破37.77区间之后，今天的最低点37.08那里是没有任何支撑的。37.08再下就是下面的36.46区间和35.91区间的支撑了！也就是再次回到了之前震荡区间的中轴附近。所以短线来说我是躺平不动了，看看聚灿假摔之后如何表演吧！同兴达昨晚挂了两笔卖单，分别在34.66和35.51，结果只成交了34.66的挂单，之后就等待同兴达冲高回落之后再回补了。同兴达目前32开始的反弹来说需要突破35.99区间那里，之后回撤没有新低才能形成短线的反转形态。国华依然横盘震荡，维持了第四个交易日了，看看8月27日早上开盘这个时间节点之后的方向性选择吧！依然不加任何仓位，有效跌破关键位置的话收盘就严格执行止损！目前替代品同兴达开始盈利去挽回利润的缺失！以上仅仅是我记录操作的过程，不作为其他人操作的依据，请不要跟随我操作，市场有风险，投资需谨慎！据此操作的盈亏自负！
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