中国股市可谓本身就是一个不成熟的交易市场，几乎的股民都有感受，可即便如此依旧对股市无法自拔，今天给你大家讲着些只是站在一个客观事实的角度去该大家分析中国股市存在的些弊端和陷阱，因为我也是股市投资的热爱者，炒股10余年知道那种：即便股市虐你千百遍，你依旧待它如初恋的感觉。所以我也会根据多年的实战经验给到大家一些宝贵的建议。
这篇文章是你毕生炒股最重要的一课，以下文章内容较长建议先关注转发收藏，空余时间可以细细品尝，多感受，多去领悟
我们要去敢于承认中国股市中的两个不争的实事
1，在10个股民中，有9个是赔钱的。
这一点你可能很奇怪，因为你产生想要炒股的冲动应是受到身边人炒股发财的影响，为什么会有90%的人赔钱？可这是事实。另外你身边炒股发财的人并不代表他是个炒股高手，他极可能是运气好而已。还有一个原因会让你产生股票很好赚钱的错觉，那就是你的朋友都争相告诉你他们赚了多少，而对赔钱只字不提，这是一个面子问题。
2，想“业余时间在股票赚点钱”这种想法非常荒唐。
为什么你不在业余去大学当教授赚点钱？或许你会回答我，那需要专业知识，我干不了。我要问你，难道炒股就不需要专业知识吗？在炒股这一行，没有三年以上的经验，连门都入不了，更不要指望股票网的炒股入门栏目能真的让你入门，网络知识只不过将你引上道，以后的日子要看你有没有悟性，没有悟性就算炒十年，也一样亏损十年。这话说的可能有点伤人，但是确实是这样。
股民炒股的容易误入的四大心理误区 #学点股票技术#
跟风从众
这一类人，大都是刚刚开始初入股市的小股民，这一类股民群体缺乏基础的股市知识，最容易跟风操作，人云亦云，这一类股民也占了整个散户群体的百分之四十以上。因为不懂股市知识，所以他们很难判断当前的股市行情，不知如何自主操作，大都是经人介绍，外人推荐入市，特点是跟风买入。当有消息说某只股票利好时，不论消息是真是假，是否可靠，在股民之中一旦传开，那么他们也会跟风买入，消息准确时这些人可以从中获利，但若消息偏差过大，这类人也是大有损失。
侥幸心理
这 种心理，是所有股民或多或少都抱有的一种心态。比如此次股市下跌，其实在下跌之前就有人已经预见，并且做出过警告，而一部分股民也确实听到了这个消息，但他们却无意识的将这些消息全部忽略了。并不是他们不知道此中利害，也明白大熊市的到来对自己来说代表什么，但是却依旧心存侥幸，今天股市上涨，就会想，明 天还会继续上涨，还会涨的更高，就算下跌，也可能不是明天，自己多在场里待一会儿，利润再多一点，总是对明天抱有过多幻想，但当股市真正下滑时，这一类 人，难免被套牢其中。
知识、技巧无用论者
这一类人，我见过很多，几乎到处都有这种人的影子。他们大都是已经遭遇过亏损的散户股民，对股市也有着自己的见解，但是对于股场知识，他们其实并不知道多少，甚至来说还尚未入门。这一类人大都会在各种公共场合四处宣扬，说知识技巧对于中国股市根本没有任何作用，但其实你如果真去问他懂得多少股市知识，他恐怕就会瞠目结舌，半个字都说不出。这种人因为自己不知股场知识而遭到亏损，但是除他之外，还有更多人遭到亏损，所以心里自我安慰之余，也会想，看来股场知识也并没有什么用处，但其实，除他之外，剩余亏本的股民大都也是这个想法，所以这个说法在这 种人中越传越广，最后传入到第一类人耳朵里，这就是知识、技巧无用论者。
赌徒、投机者
这一类人在散户股民之中也普遍存在，所谓赌徒，便是在股市之中下大注的投资者，比如自身有五十万元，他就会将其中的四十九万元投入股市，只求大赚，若要真问他赔了会如何，恐怕他自己都没想清楚。股票有涨有跌，其中变化瞬息万变，就算是股市大柚子、赵老哥，佛山无影脚，炒股养家，涅槃重生等都不敢说自己真的看透股市，他们也只是能够做到较好的预测，先人一步而已。若你真的要问他们第二天是否会涨，涨多少，什么时候卖出好，他们也不可能给你一个万全的答复。
不过赌徒心态者大都是将自己的家业赌在了某些自认为可靠的内幕消息上，比如听到某某内幕，明天股票必然大涨，然后再股民中传播一广，这类人最容易受到此类刺激，不顾一切盲目投入，只求换来更大回报，但是如果一旦亏损，那么他自己也完全不会留有任何退路，这是最危险的一种心理。
随股市的发展，庄家的骗术也不断得到淋漓尽致的发挥：
骗术一：尾市拉高，真出假进。庄家利用收市前15分钟用大单放量拉高，做高收盘价，把K线图画好，以骗散户以为庄家拉高，大胆跟进做短差，第二天低开低走的走势必然让人后悔不已 。这种操盘手法证明庄家实力较弱，手上资金不充足。
骗术二：高位盘整放巨量突破。这种突破十有八九是假突破，巨量一般以超过该股流通盘的10%为标准。为什么会放巨量？巨量是从那里来的？股价在高位盘整突 破上攻时，很明显巨量是急于离场的庄家和急于进场的跟风者共同成交的，庄家利用散户熟识的放量上攻骗散户介入。庄家高位出逃必须有人高位接货，如果庄家看 好后市的话，他完全无必要放巨量，小幅放量就可以了，因此唯一的可能是庄家减磅出逃。所以在看盘时，一定要先看成交量。
骗术三：盘口委托单骗术。在三个买卖盘口上，当三个委买单都是大笔的买单，而三个委卖单都是小笔的卖单，一般人都会以为庄家吸货，反之则认为庄家出货，如果一切都那么清楚明白，庄家还能骗钱吗？庄家出货和吸货的手法和我们的想法正好相反，投资者可仔细观察。
骗术四：除过权的前期牛股放巨量上攻。这种情况大都是庄家出逃。高位时，庄家难以明目张胆出逃，除了权，股票的绝对价格低，散户的警惕性就降低了。庄家放量 小幅拉高，便会有大量跟风盘跟进，这时庄家就可悄然出逃了，庄家不拉高很多，进场的没什么空间离场，未进场的觉得升幅不大可大胆跟进。庄家就是这样在散户 的帮助下，把股票变成了利润。
散户要想很好的识别庄家盘口骗局，首先就要清楚主力庄家以什么手段来营造这些骗局？
一、股价有较大涨幅，比如某交易日外盘大量增加，但股价没有上涨，那么投资者就要提高警惕，以防庄家制造假象，准备出货
二、 股价阴跌过程中，会发现内盘小、外盘大。这种情况并不能说明股价一定会上涨。原因是庄家利用及几笔抛单把股价打压到低位，之后在卖1、2处挂单，必要时还 会自买自卖，导致股价小幅上升(或暂时横盘)。这时外盘就远大于内盘，投资者就会以为庄家在吃货，纷纷买入，结果第二日股价就继续下跌
三、股价上涨过程中，会发现外盘小、内盘大，该情况并不能说明股价肯定下跌，因为有时庄家会用几笔买单拉高股价后，在买一、二处挂买单。这时有些投资者就会以为股价会下跌，以买价卖出股票，这时候庄家就会接走所有抛单;
四、股价跌幅较大，在某交易日内盘增加，股价没有下跌，那么投资者就要警惕庄家假打压真吃货;
五、股价上涨到高位时，在买1、2、、3、4、5处有巨量买单，投资者以为行情会继续发展，于是就以卖1价格买入股票，其实这个时候庄家已经在出货，等到筹码差不多时，就撤掉巨量买单，开始全线抛空，导致股价急速下跌
六、股价被打压到低位，在卖1、2、3、4、5处有巨量抛单，投资者认为抛压大，就以买1位置卖出股票，其实是庄家在暗中吸货，在筹码足够后，就撤掉巨量抛单，导致股价快速上涨。
力诱多出货的特征： #投资#
1、股价是越走越强，轻易不会出现宽幅震荡，这是因为意在出货，从始至终都要维持投资者的信心。在分时走势中具体的表现是不顾及大盘的走势，一口气盘上，期间的调整是以盘代跌
2、在股价运行过程中重心上移，这时盘面总的来看是上涨基调，这就不会让不仔细分析的大多数投资者怀疑是出货。在此过程中主力付出的代价是在卖出的同时不断买进，因为上涨不会让大多数散户抛出，而且上涨会吸引更多人参与，结果主力一定是卖出的多买进少，从而实现出货
3、分时走势中大多是小单交易，这是拉升出货中最突出的特点。主力的目的是出货，必然会留下很多时间和机会让散户参与，大单必然无法实现这一目的。
实例讲解主力诱多出货盘口特征：
盘中打压的幅度有些过大，持有者开始恐慌，即使是想买的人也会感觉到走势有问题，进而持观望态度。因为该股短线上升的幅度很大，参与者获得的利益很大，尤其是主力子啊早盘拉高往下派发的时候，股价打到了平盘时就已经有很多投资者察觉到问题，出逃了。
主力操盘的时候，在减仓初期是很有必要进行护盘的，因为在减仓初期主力的筹码相对来说还是比较少的，想要得到筹码一个好的价钱，就必须要把股价维持在相对的高位之上，而把股价维持在高位之上的关键就是接受普通投资者一定数量的抛盘。
主力诱多喜爱制造的三种假象： #股票#
1、制造个股填权的假象。在牛市中，高送转个股往往有填权行情，主力庄家利用散户的麻痹思维，在除权前量价齐涨，除权后再小幅拉高，让股民以为必然填权，在众多小买单的抢购中，主力完成抛售出局的任务
2、制造突破的假象。一只股票长期盘整，某天突然放量突破，最容易吸引跟风盘追进，但这却常常是熊市中被困主力的一种惨痛出货方式
3、制造放量上涨的假象。主力利用散户们“放量上涨大胆买入”的惯性思维，通过对倒的方式制造放量假象，引诱散户进场，完成诱多
市场是不断变化的，我们的思路也要不断的变化，因为我们无法去把握更多的思路，更不知道以后的走势到底怎么样，所以我们能做到的就是找到适合自己的方法和思路。
这篇文章是你毕生炒股最重要的一课，以下文章内容较长建议先关注转发收藏，空余时间可以细细品尝，多感受，多去领悟
我们要去敢于承认中国股市中的两个不争的实事
1，在10个股民中，有9个是赔钱的。
这一点你可能很奇怪，因为你产生想要炒股的冲动应是受到身边人炒股发财的影响，为什么会有90%的人赔钱？可这是事实。另外你身边炒股发财的人并不代表他是个炒股高手，他极可能是运气好而已。还有一个原因会让你产生股票很好赚钱的错觉，那就是你的朋友都争相告诉你他们赚了多少，而对赔钱只字不提，这是一个面子问题。
2，想“业余时间在股票赚点钱”这种想法非常荒唐。
为什么你不在业余去大学当教授赚点钱？或许你会回答我，那需要专业知识，我干不了。我要问你，难道炒股就不需要专业知识吗？在炒股这一行，没有三年以上的经验，连门都入不了，更不要指望股票网的炒股入门栏目能真的让你入门，网络知识只不过将你引上道，以后的日子要看你有没有悟性，没有悟性就算炒十年，也一样亏损十年。这话说的可能有点伤人，但是确实是这样。
股民炒股的容易误入的四大心理误区 #学点股票技术#
跟风从众
这一类人，大都是刚刚开始初入股市的小股民，这一类股民群体缺乏基础的股市知识，最容易跟风操作，人云亦云，这一类股民也占了整个散户群体的百分之四十以上。因为不懂股市知识，所以他们很难判断当前的股市行情，不知如何自主操作，大都是经人介绍，外人推荐入市，特点是跟风买入。当有消息说某只股票利好时，不论消息是真是假，是否可靠，在股民之中一旦传开，那么他们也会跟风买入，消息准确时这些人可以从中获利，但若消息偏差过大，这类人也是大有损失。
侥幸心理
这 种心理，是所有股民或多或少都抱有的一种心态。比如此次股市下跌，其实在下跌之前就有人已经预见，并且做出过警告，而一部分股民也确实听到了这个消息，但他们却无意识的将这些消息全部忽略了。并不是他们不知道此中利害，也明白大熊市的到来对自己来说代表什么，但是却依旧心存侥幸，今天股市上涨，就会想，明 天还会继续上涨，还会涨的更高，就算下跌，也可能不是明天，自己多在场里待一会儿，利润再多一点，总是对明天抱有过多幻想，但当股市真正下滑时，这一类 人，难免被套牢其中。
知识、技巧无用论者
这一类人，我见过很多，几乎到处都有这种人的影子。他们大都是已经遭遇过亏损的散户股民，对股市也有着自己的见解，但是对于股场知识，他们其实并不知道多少，甚至来说还尚未入门。这一类人大都会在各种公共场合四处宣扬，说知识技巧对于中国股市根本没有任何作用，但其实你如果真去问他懂得多少股市知识，他恐怕就会瞠目结舌，半个字都说不出。这种人因为自己不知股场知识而遭到亏损，但是除他之外，还有更多人遭到亏损，所以心里自我安慰之余，也会想，看来股场知识也并没有什么用处，但其实，除他之外，剩余亏本的股民大都也是这个想法，所以这个说法在这 种人中越传越广，最后传入到第一类人耳朵里，这就是知识、技巧无用论者。
赌徒、投机者
这一类人在散户股民之中也普遍存在，所谓赌徒，便是在股市之中下大注的投资者，比如自身有五十万元，他就会将其中的四十九万元投入股市，只求大赚，若要真问他赔了会如何，恐怕他自己都没想清楚。股票有涨有跌，其中变化瞬息万变，就算是股市大柚子、赵老哥，佛山无影脚，炒股养家，涅槃重生等都不敢说自己真的看透股市，他们也只是能够做到较好的预测，先人一步而已。若你真的要问他们第二天是否会涨，涨多少，什么时候卖出好，他们也不可能给你一个万全的答复。
不过赌徒心态者大都是将自己的家业赌在了某些自认为可靠的内幕消息上，比如听到某某内幕，明天股票必然大涨，然后再股民中传播一广，这类人最容易受到此类刺激，不顾一切盲目投入，只求换来更大回报，但是如果一旦亏损，那么他自己也完全不会留有任何退路，这是最危险的一种心理。
随股市的发展，庄家的骗术也不断得到淋漓尽致的发挥：
骗术一：尾市拉高，真出假进。庄家利用收市前15分钟用大单放量拉高，做高收盘价，把K线图画好，以骗散户以为庄家拉高，大胆跟进做短差，第二天低开低走的走势必然让人后悔不已 。这种操盘手法证明庄家实力较弱，手上资金不充足。
骗术二：高位盘整放巨量突破。这种突破十有八九是假突破，巨量一般以超过该股流通盘的10%为标准。为什么会放巨量？巨量是从那里来的？股价在高位盘整突 破上攻时，很明显巨量是急于离场的庄家和急于进场的跟风者共同成交的，庄家利用散户熟识的放量上攻骗散户介入。庄家高位出逃必须有人高位接货，如果庄家看 好后市的话，他完全无必要放巨量，小幅放量就可以了，因此唯一的可能是庄家减磅出逃。所以在看盘时，一定要先看成交量。
骗术三：盘口委托单骗术。在三个买卖盘口上，当三个委买单都是大笔的买单，而三个委卖单都是小笔的卖单，一般人都会以为庄家吸货，反之则认为庄家出货，如果一切都那么清楚明白，庄家还能骗钱吗？庄家出货和吸货的手法和我们的想法正好相反，投资者可仔细观察。
骗术四：除过权的前期牛股放巨量上攻。这种情况大都是庄家出逃。高位时，庄家难以明目张胆出逃，除了权，股票的绝对价格低，散户的警惕性就降低了。庄家放量 小幅拉高，便会有大量跟风盘跟进，这时庄家就可悄然出逃了，庄家不拉高很多，进场的没什么空间离场，未进场的觉得升幅不大可大胆跟进。庄家就是这样在散户 的帮助下，把股票变成了利润。
散户要想很好的识别庄家盘口骗局，首先就要清楚主力庄家以什么手段来营造这些骗局？
一、股价有较大涨幅，比如某交易日外盘大量增加，但股价没有上涨，那么投资者就要提高警惕，以防庄家制造假象，准备出货
二、 股价阴跌过程中，会发现内盘小、外盘大。这种情况并不能说明股价一定会上涨。原因是庄家利用及几笔抛单把股价打压到低位，之后在卖1、2处挂单，必要时还 会自买自卖，导致股价小幅上升(或暂时横盘)。这时外盘就远大于内盘，投资者就会以为庄家在吃货，纷纷买入，结果第二日股价就继续下跌
三、股价上涨过程中，会发现外盘小、内盘大，该情况并不能说明股价肯定下跌，因为有时庄家会用几笔买单拉高股价后，在买一、二处挂买单。这时有些投资者就会以为股价会下跌，以买价卖出股票，这时候庄家就会接走所有抛单;
四、股价跌幅较大，在某交易日内盘增加，股价没有下跌，那么投资者就要警惕庄家假打压真吃货;
五、股价上涨到高位时，在买1、2、、3、4、5处有巨量买单，投资者以为行情会继续发展，于是就以卖1价格买入股票，其实这个时候庄家已经在出货，等到筹码差不多时，就撤掉巨量买单，开始全线抛空，导致股价急速下跌
六、股价被打压到低位，在卖1、2、3、4、5处有巨量抛单，投资者认为抛压大，就以买1位置卖出股票，其实是庄家在暗中吸货，在筹码足够后，就撤掉巨量抛单，导致股价快速上涨。
力诱多出货的特征： #投资#
1、股价是越走越强，轻易不会出现宽幅震荡，这是因为意在出货，从始至终都要维持投资者的信心。在分时走势中具体的表现是不顾及大盘的走势，一口气盘上，期间的调整是以盘代跌
2、在股价运行过程中重心上移，这时盘面总的来看是上涨基调，这就不会让不仔细分析的大多数投资者怀疑是出货。在此过程中主力付出的代价是在卖出的同时不断买进，因为上涨不会让大多数散户抛出，而且上涨会吸引更多人参与，结果主力一定是卖出的多买进少，从而实现出货
3、分时走势中大多是小单交易，这是拉升出货中最突出的特点。主力的目的是出货，必然会留下很多时间和机会让散户参与，大单必然无法实现这一目的。
实例讲解主力诱多出货盘口特征：
盘中打压的幅度有些过大，持有者开始恐慌，即使是想买的人也会感觉到走势有问题，进而持观望态度。因为该股短线上升的幅度很大，参与者获得的利益很大，尤其是主力子啊早盘拉高往下派发的时候，股价打到了平盘时就已经有很多投资者察觉到问题，出逃了。
主力操盘的时候，在减仓初期是很有必要进行护盘的，因为在减仓初期主力的筹码相对来说还是比较少的，想要得到筹码一个好的价钱，就必须要把股价维持在相对的高位之上，而把股价维持在高位之上的关键就是接受普通投资者一定数量的抛盘。
主力诱多喜爱制造的三种假象： #股票#
1、制造个股填权的假象。在牛市中，高送转个股往往有填权行情，主力庄家利用散户的麻痹思维，在除权前量价齐涨，除权后再小幅拉高，让股民以为必然填权，在众多小买单的抢购中，主力完成抛售出局的任务
2、制造突破的假象。一只股票长期盘整，某天突然放量突破，最容易吸引跟风盘追进，但这却常常是熊市中被困主力的一种惨痛出货方式
3、制造放量上涨的假象。主力利用散户们“放量上涨大胆买入”的惯性思维，通过对倒的方式制造放量假象，引诱散户进场，完成诱多
市场是不断变化的，我们的思路也要不断的变化，因为我们无法去把握更多的思路，更不知道以后的走势到底怎么样，所以我们能做到的就是找到适合自己的方法和思路。
#洪恩故事# 南极大冒险（上） | #科学故事集#（19）
@洪恩启蒙 收听地址>> https://t.cn/A6Ilf1WK
使用场景：
1，音频播放给孩子听；
2，家长将文字以故事的方式讲给孩子听
莎莎&奇奇&文文：南极？我们来到了南极？有没有搞错！
尤叔叔：这次绝对没错，你们看这大片大片的冰层，还有这快要冻死人的温度，应该就是南极无疑了！
奇奇：可是我们要去的是海南啊！可以游泳可以潜水可以日光浴的海南啊！
尤叔叔：海南随时可以去，南极可不是谁想来就能来的！孩子们，欢迎你们来到南极大陆——企鹅的家乡！
在地球的最南端，是地球上的第七大洲——南极洲，也是地球上最寒冷的地方。这一次，不靠谱的科学家尤叔叔再一次发挥马大哈本领，把奇奇、莎莎和文文带到了几乎没有人烟的南极。在这里，他们又会有怎样的经历呢？让我们一起来听故事吧！
洪恩科学故事 南极大冒险（上）
寒冷的冬天来临了，呼呼的北风猛烈地刮着，吹得人睁不开眼睛。文文、奇奇和莎莎不想出门，只好无聊地待在家里。
文文：唉，好无聊啊，我想出去！
莎莎：外面那么冷，风又那么大，出去会冻成冰棍儿的！
文文：可是待在家里真的好无聊啊！我都要疯啦！
奇奇：啊，不如我们去找尤叔叔吧，看看他那儿有什么好玩的！
莎莎&文文：好主意！走！
奇奇：尤叔叔？尤叔叔？尤叔叔你在吗？奇怪，尤叔叔怎么不来开门？
文文：难道是不在家？
奇奇：说不定在睡觉，听不见敲门声，我们使点劲儿！
莎莎&奇奇&文文：尤叔叔！尤——啊！
孩子们使劲儿地拍着尤叔叔家的房门，门突然开了，孩子们措手不及，一下子扑进了房间，房间里却不见尤叔叔的影子。
莎莎：尤叔叔？尤叔叔？真的不在家？
文文：哎，你们有没有闻到一股海鱼的腥味儿？
奇奇：文文，你能不能别总说吃的？不过……好像真的有股味儿……啊！
尤叔叔：啊！
莎莎：啊！尤叔叔！你，你从哪儿变出来的！而且，怎么大冬天的还穿着潜水服？
文文：原来，那股子海腥味儿是从你身上发出来的啊！你是去捞鱼了吗？
尤叔叔：哈哈！不是去捞鱼，我是去潜水了，还遇到一只海豚，我们玩得可高兴啦！
奇奇：潜水？外面可是零下三度啊！
尤叔叔：哈哈，不是在这里，是在海南岛。我坐我那个时空穿梭机过去的！哎呀我跟你们说，海南岛可暖和啦，风吹着椰子树哗啦哗啦响，阳光晒着沙滩……
莎莎&文文&奇奇：哇，太棒了！我们也要去！/这里太冷啦！/我们也要去海里玩儿！
尤叔叔：我刚回来……唉，走吧！
孩子们兴奋地爬进时空机，系好安全带。尤叔叔设定了目的地，大家就出发啦！
尤叔叔：孩子们，海南到了！
文文：太好了！我要去游泳喽！我要去潜水喽！我要去找海豚咯！我——嗷！好冷！海南怎么这么冷啊？！
文文刚打开门，一股强劲的冷风夹着雪花灌了进来，把大家冻得直跳脚。大家隔着窗子一看，只见外面一片冰天雪地，到处白茫茫的一片，别说椰子树了，连椰子壳都看不到！
莎莎：这，这是海南？
尤叔叔：呃……对啊……好像比我来的时候冷了点儿……这海南的天气，挺变化多端的嘛……
尤叔叔：呵呵，风真大哈，我突然觉得，我是不是把时空机的着陆点设定错了，这里大概不是海南，好像，好像是南极……
文文：南极，南极在哪呢儿？
莎莎：南极是世界的七大洲之一，位于地球的最南端。
奇奇：这里是南极？那个全是冰的地方？
尤叔叔：也不全是冰，确切的说，有95%的地方被冰雪覆盖……
文文：完了，这下完了！本来想去个温暖的地方玩，谁知道到了个更冷的地方。尤叔叔，你又把我们送错地方了！
尤叔叔：别担心，我让时空机把我们带回海南就行了！走着！
尤叔叔：呃……我们刚才不应该熄火的。这里的温度太低了，机器要预热一下才能发动！可能需要一个来小时吧！
莎莎&奇奇&文文：一个小时！这么久！
尤叔叔：已经很快了！南极可是世界上最冷的地方，年平均温度只有零下25℃！
文文：唉，今天真倒霉！
尤叔叔：文文，别这么悲观啦！南极的天气变化无常，周围又都是海洋，也不是谁想来就能来的！大家不如趁这个机会出去见识一下！
听了尤叔叔的话，孩子们只好穿上厚厚的防寒服，戴上护目镜，走出了时空机。时空机正好降落在靠近海边的一块高地上，从这里看过去，可以看到到处都被厚厚的冰雪覆盖着，无边无际的大海上耸立着高高的冰川，景色非常壮观。
莎莎：南极的风景好美啊！可是尤叔叔，南极的一年四季都是冬天吗？
尤叔叔：确切的说，南极没有春夏秋冬四季，只有暖季和寒季。暖季是每年的11月到3月，寒季是4月到10月，正好跟我们居住的北半球相反。现在的南极正好是暖季，气温还可以。如果是寒季，最低气温能达到零下八九十度。那时候，就算是坚硬的钢铁，也会变得像玻璃一样脆。
奇奇：哇，这么冷？太吓人了！那这里肯定不会有人居住了！
尤叔叔：对，南极没有常住居民，只有一些前来做考察工作的科学家，偶尔还有来探险的游客。
奇奇：那这里肯定也不会有动植物生存了！
尤叔叔：那你可就错了。在南极的某些地方，能长出少量的地衣和苔藓。至于动物嘛……
文文：企鹅！那里有企鹅！
顺着文文手指的方向，大家果然看到不远处有成千上万只企鹅。他们的肚子是白色的，后背是黑色的，像是穿着一件漂亮的晚礼服。他们有的依偎在一起发呆，有的在摇摇摆摆地走路，样子可爱极了！
莎莎：哇！好可爱！好呆萌！真想带一只回去养着！
尤叔叔：企鹅是南极最常见的鸟类，有七个品种。我们看到的那些都是阿德利企鹅。现在正是他们的繁殖季节，你看，那里有好多企鹅宝宝！
文文：哇！真是太好玩了！我想去抱一抱它们！
尤叔叔：不行！我们人类身上都携带着各种病菌。而企鹅长年住在这里，对这些病菌缺少抵抗力，要是传染了，会生病的！
文文：好吧，那我就这样远远地看着，不去抱它们啦！
尤叔叔：好孩子，这就对了！人类最好和他们保持5米以上的距离，这是来南极旅游的游客都必须遵守的规定。
奇奇：尤叔叔，企鹅为什么不怕冷啊？
尤叔叔：企鹅的羽毛是重重叠叠地交织在一起的。不要说冷风，就是海水也很难渗进去。而且他们的羽毛下面还有许多绒毛，是一件真正贴身的羽绒服。哦，对了，他们还有一层厚厚的脂肪，也可以保温和产生热量，让他们的身体保持温暖。
莎莎：哇，自带羽绒服，羡慕！哈，看那边！那边的冰面上，几只企鹅在用肚子滑冰玩儿呢！
文文：呀！太好玩了，就像滑滑梯一样！我也来试试！
文文学着企鹅的样子，找了一块巨大的冰面，往上面一趴，就开始滑冰！可是，他却没有发现，这块冰的下面可是深深的海洋！
文文：哈哈哈哈，太好玩了！你们快来跟我一起滑冰呀！
尤叔叔：文文，快停下！这样很危险！
文文：哈哈，不会的，看我，我还能跳呢！太好玩儿了！
尤叔叔：文文，你千万别再动了……冰层要裂了……
文文：什么？！啊——不要啊——
小朋友们，调皮的文文模仿企鹅的样子在冰上滑行，结果却遇到了意想不到的危险。他能顺利得到救助吗？南极探险小队伍，还会遇到哪些意外呢？我们下一个故事再讲！
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莎莎&奇奇&文文：南极？我们来到了南极？有没有搞错！
尤叔叔：这次绝对没错，你们看这大片大片的冰层，还有这快要冻死人的温度，应该就是南极无疑了！
奇奇：可是我们要去的是海南啊！可以游泳可以潜水可以日光浴的海南啊！
尤叔叔：海南随时可以去，南极可不是谁想来就能来的！孩子们，欢迎你们来到南极大陆——企鹅的家乡！
在地球的最南端，是地球上的第七大洲——南极洲，也是地球上最寒冷的地方。这一次，不靠谱的科学家尤叔叔再一次发挥马大哈本领，把奇奇、莎莎和文文带到了几乎没有人烟的南极。在这里，他们又会有怎样的经历呢？让我们一起来听故事吧！
洪恩科学故事 南极大冒险（上）
寒冷的冬天来临了，呼呼的北风猛烈地刮着，吹得人睁不开眼睛。文文、奇奇和莎莎不想出门，只好无聊地待在家里。
文文：唉，好无聊啊，我想出去！
莎莎：外面那么冷，风又那么大，出去会冻成冰棍儿的！
文文：可是待在家里真的好无聊啊！我都要疯啦！
奇奇：啊，不如我们去找尤叔叔吧，看看他那儿有什么好玩的！
莎莎&文文：好主意！走！
奇奇：尤叔叔？尤叔叔？尤叔叔你在吗？奇怪，尤叔叔怎么不来开门？
文文：难道是不在家？
奇奇：说不定在睡觉，听不见敲门声，我们使点劲儿！
莎莎&奇奇&文文：尤叔叔！尤——啊！
孩子们使劲儿地拍着尤叔叔家的房门，门突然开了，孩子们措手不及，一下子扑进了房间，房间里却不见尤叔叔的影子。
莎莎：尤叔叔？尤叔叔？真的不在家？
文文：哎，你们有没有闻到一股海鱼的腥味儿？
奇奇：文文，你能不能别总说吃的？不过……好像真的有股味儿……啊！
尤叔叔：啊！
莎莎：啊！尤叔叔！你，你从哪儿变出来的！而且，怎么大冬天的还穿着潜水服？
文文：原来，那股子海腥味儿是从你身上发出来的啊！你是去捞鱼了吗？
尤叔叔：哈哈！不是去捞鱼，我是去潜水了，还遇到一只海豚，我们玩得可高兴啦！
奇奇：潜水？外面可是零下三度啊！
尤叔叔：哈哈，不是在这里，是在海南岛。我坐我那个时空穿梭机过去的！哎呀我跟你们说，海南岛可暖和啦，风吹着椰子树哗啦哗啦响，阳光晒着沙滩……
莎莎&文文&奇奇：哇，太棒了！我们也要去！/这里太冷啦！/我们也要去海里玩儿！
尤叔叔：我刚回来……唉，走吧！
孩子们兴奋地爬进时空机，系好安全带。尤叔叔设定了目的地，大家就出发啦！
尤叔叔：孩子们，海南到了！
文文：太好了！我要去游泳喽！我要去潜水喽！我要去找海豚咯！我——嗷！好冷！海南怎么这么冷啊？！
文文刚打开门，一股强劲的冷风夹着雪花灌了进来，把大家冻得直跳脚。大家隔着窗子一看，只见外面一片冰天雪地，到处白茫茫的一片，别说椰子树了，连椰子壳都看不到！
莎莎：这，这是海南？
尤叔叔：呃……对啊……好像比我来的时候冷了点儿……这海南的天气，挺变化多端的嘛……
尤叔叔：呵呵，风真大哈，我突然觉得，我是不是把时空机的着陆点设定错了，这里大概不是海南，好像，好像是南极……
文文：南极，南极在哪呢儿？
莎莎：南极是世界的七大洲之一，位于地球的最南端。
奇奇：这里是南极？那个全是冰的地方？
尤叔叔：也不全是冰，确切的说，有95%的地方被冰雪覆盖……
文文：完了，这下完了！本来想去个温暖的地方玩，谁知道到了个更冷的地方。尤叔叔，你又把我们送错地方了！
尤叔叔：别担心，我让时空机把我们带回海南就行了！走着！
尤叔叔：呃……我们刚才不应该熄火的。这里的温度太低了，机器要预热一下才能发动！可能需要一个来小时吧！
莎莎&奇奇&文文：一个小时！这么久！
尤叔叔：已经很快了！南极可是世界上最冷的地方，年平均温度只有零下25℃！
文文：唉，今天真倒霉！
尤叔叔：文文，别这么悲观啦！南极的天气变化无常，周围又都是海洋，也不是谁想来就能来的！大家不如趁这个机会出去见识一下！
听了尤叔叔的话，孩子们只好穿上厚厚的防寒服，戴上护目镜，走出了时空机。时空机正好降落在靠近海边的一块高地上，从这里看过去，可以看到到处都被厚厚的冰雪覆盖着，无边无际的大海上耸立着高高的冰川，景色非常壮观。
莎莎：南极的风景好美啊！可是尤叔叔，南极的一年四季都是冬天吗？
尤叔叔：确切的说，南极没有春夏秋冬四季，只有暖季和寒季。暖季是每年的11月到3月，寒季是4月到10月，正好跟我们居住的北半球相反。现在的南极正好是暖季，气温还可以。如果是寒季，最低气温能达到零下八九十度。那时候，就算是坚硬的钢铁，也会变得像玻璃一样脆。
奇奇：哇，这么冷？太吓人了！那这里肯定不会有人居住了！
尤叔叔：对，南极没有常住居民，只有一些前来做考察工作的科学家，偶尔还有来探险的游客。
奇奇：那这里肯定也不会有动植物生存了！
尤叔叔：那你可就错了。在南极的某些地方，能长出少量的地衣和苔藓。至于动物嘛……
文文：企鹅！那里有企鹅！
顺着文文手指的方向，大家果然看到不远处有成千上万只企鹅。他们的肚子是白色的，后背是黑色的，像是穿着一件漂亮的晚礼服。他们有的依偎在一起发呆，有的在摇摇摆摆地走路，样子可爱极了！
莎莎：哇！好可爱！好呆萌！真想带一只回去养着！
尤叔叔：企鹅是南极最常见的鸟类，有七个品种。我们看到的那些都是阿德利企鹅。现在正是他们的繁殖季节，你看，那里有好多企鹅宝宝！
文文：哇！真是太好玩了！我想去抱一抱它们！
尤叔叔：不行！我们人类身上都携带着各种病菌。而企鹅长年住在这里，对这些病菌缺少抵抗力，要是传染了，会生病的！
文文：好吧，那我就这样远远地看着，不去抱它们啦！
尤叔叔：好孩子，这就对了！人类最好和他们保持5米以上的距离，这是来南极旅游的游客都必须遵守的规定。
奇奇：尤叔叔，企鹅为什么不怕冷啊？
尤叔叔：企鹅的羽毛是重重叠叠地交织在一起的。不要说冷风，就是海水也很难渗进去。而且他们的羽毛下面还有许多绒毛，是一件真正贴身的羽绒服。哦，对了，他们还有一层厚厚的脂肪，也可以保温和产生热量，让他们的身体保持温暖。
莎莎：哇，自带羽绒服，羡慕！哈，看那边！那边的冰面上，几只企鹅在用肚子滑冰玩儿呢！
文文：呀！太好玩了，就像滑滑梯一样！我也来试试！
文文学着企鹅的样子，找了一块巨大的冰面，往上面一趴，就开始滑冰！可是，他却没有发现，这块冰的下面可是深深的海洋！
文文：哈哈哈哈，太好玩了！你们快来跟我一起滑冰呀！
尤叔叔：文文，快停下！这样很危险！
文文：哈哈，不会的，看我，我还能跳呢！太好玩儿了！
尤叔叔：文文，你千万别再动了……冰层要裂了……
文文：什么？！啊——不要啊——
小朋友们，调皮的文文模仿企鹅的样子在冰上滑行，结果却遇到了意想不到的危险。他能顺利得到救助吗？南极探险小队伍，还会遇到哪些意外呢？我们下一个故事再讲！
先导智能（300450） 2021 年中报业绩交流会议纪要20210824
出席嘉宾： 董事会秘书周建峰
会议时间： 2021 年 8 月 24 日
公司上半年经营情况介绍：
公司2021年上半年实现营业收入32.68亿元，同比增长75.34%，实现归母净利润5.01亿元，同比增长119.70%。单二季度实现营业收入20.61亿元，同比增长106.62%，归母净利润3.00亿元，同比增长124.43%，取得了不错的成绩。2021年上半年公司经营活动产生的现金流净额4030万元。珠海的泰坦今年上半年实现扭亏为盈，虽然盈利还不多，但在不断的改善。
新签订单方面，公司的主营业务是高端非标设备，新签订单后，再生产交付，交付之后一段时间才会验收，所以从新签订单到验收需要一年左右的时间，公司以验收为确认收入的时点，新签订单是收入的先行指标。2020年以来公司新签订单快速增长，2019年全年的新签不含税订单只不到50亿的规模，2020年不含税订单增加到了110亿，实际上2020年的基数已经很大了，但2021年继续保持一个快速增长的态势，2021年上半年新签的不含税订单为92.35元。目前从行业的发展和下游客户的布局来看，明年的订单会继续增长。
产能和交付方面，公司是轻资产的模式，决定公司产能的主要因素是人员和场地，高弹性的产能是公司非常大的竞争优势。公司在研发人员方面2019年就提前做了布局，2020年底员工的总人数已经超过了8200人，其中研发人员2449人，生产人员4448人。2021年我们又抓住了春节之后招人的黄金期，上半年总共是招了4000多人，主要是生产人员，因为研发人员有比较大的规模效应，对研发人员的耗用是在下降的。截止2021年6月30号，公司员工总人数超过1.2万人，其中生产人员超过8000人。2021年春节后新增的人员经过几个月的适应和培训，已开始逐步形成产能。公司的经营场地已经超过50万平米，产能和交付的变化在2021年半年报已经体现出来了，截止到2021年6月30日，存货增加到59.32亿元，较2020年年末的28.74亿元增加了一倍多。一般的公司的存货太多不是好事，非标设备公司是以销定产，存货增加说明的是新增订单的快速执行，发出商品也相应增加，截止2021年6月末，公司的发出商品余额接近30亿元，2020年年末和2021年一季度末，发出商品分别为11亿元和18亿元，这说明公司的交付能力在不断提升。
毛利率方面，2021年上半年公司整体毛利率超过38%，总体维持在较高水平。2021年上半年锂电设备的毛利率为35.75%，较2020年全年提升2.21个百分点。泰坦2021年上半年的毛利率为15%，还没有完全恢复，主要是上半年确认的收入是去年的订单。泰坦创始人2020年4月份离开的，先导开始全面接管，从全面接管到完全恢复，需要一定的时间，今年下半年会不断的恢复，明年会更好，订单的盈利质量在不断提升，另泰坦未来的提升空间比本部更大。去除泰坦之后，锂电设备的毛利率是39.21%，保持稳定。2021年上半年光伏业务的毛利率是33.16%，保持平稳。
预收款方面，也就是合同负债。预收款是随着新签订单不断增加，2019年年末，公司的预收款是7.9亿元，2020年年末增加到19亿元，2021年6月末增加到28.18亿元，继续保持增长的态势。
应收账款方面，截止到2021年6月末，公司的应收账款31.31亿元，公司的客户质量不断改善，应收账款计提主要是账龄计提法，单项计提并没有增加，公司应收账款计提比例比竞争对手更加的谨慎，比如1~2年公司计提是20%，同行业的竞争对手是计提10%或者15%，2~3年先导计提50%，其他公司是计提30%，总体来说公司计提比例是更加谨慎的。
所以经过2019年和2020年的布局后，2021年开始公司已经逐步进入收获期，谢谢大家。
Q&A：
Q：泰坦全年的经营展望？是否会涉及到商誉减值？
A：泰坦无论是在第一季度还是第二季度，整体的一个盈利水平是在一个逐步恢复的区间。第一季度确认收入就是一个多亿，第二季度确认的收入相对多一些，但无论是第一季度还是第二季度，毛利率都是处于一个15%~20%的区间。
泰坦是2017年收购，收购完成之后，先导就开始对泰坦做全面的整合，因为2017年到2019年是业绩对赌期，所以经营的负责人还是原来的创始人，在2019年完成业绩对赌期之后，于20年的4月份开始离开，先导就开始全面的接管。在接管的时点，实际上在手的订单是比较少的，当然了跟当时2019年整个行业的景气度相关，在这样的一个情况下的话，会尽量多选择一些订单，有了一定的积累之后，才会对有毛利率逐步提升的需求。所以说从先导全面接管泰坦之后，实际上泰坦的经营是一个不断提升的过程，到去年年底在手订单已经超过了16亿元，实际上已经是非常大的基数了。所以从今年开始，我们对泰坦的订单的一个要求，或者说盈利的要求是在是更加的提升了。从生产端来说，在量少的时候，一些固定成本的分摊也是会大一些，这个也会影响毛利率。下半年的话泰坦的收入还会不断的放量，而且经过一段时间的消化之后，后续的订单毛利率是会不断的提升的。
站在这个时点，我们也对泰坦全年的情况做了一个预测，我们觉得还是能够完成全年的预测目标的。
至于泰坦是否会做商誉减值，是肯定不会涉及到一个商誉减值的问题。因为我们原来的模型里面，对一些参数设置特别的谨慎，比如我们折现率是15.4%，实际上根据现在的一个利率水平，是明显是偏高的，我们一共是十几个亿的估值，这样情况的话其实一个多亿的利润就是完全能够支撑的。
Q：非锂电毛利率50%的原因？
A：光伏设备的话，还是33%的毛利率保持比较平稳，然后非锂电这块毛利率50%，主要的原因，还是因为其他非锂电确认收入的量不多，有一些配件的收入，配件的收入有所增加，所以总体非锂电的毛利率会有增加。
Q：二季度现金流表现比较差的原因？
A：从去年下半年订单爆发，订单预收款比较多，所以形成了比较多的现金流。一个原因是随着订单的执行，今年采购规模比较大，需要付现；另一个是现金流的回款，年底比较多。主要是跟公司的经营节奏相关，短期出现这种情况是正常的
Q：请展望下下半年费用率的趋势？
A：下半年的费用率我们不做具体的预测，但总体的趋势的话，像研发费用的规模效应实际上是很明显的，因为随着规模的增加，对研发人员的耗用平均来说没有这么多，但收入的增加后面肯定是比较快的，所以研发费用率是随着收入的提升，研发费用率肯定是能够降下来的。
Q：公司上半年在日韩系电池厂和整车厂客户的开拓情况如何？
A：整车厂造电动车的趋势越来越明显，他们在电池端是新进入者，对整线的要求i比较高的，公司是行业内唯一一家做整线的，所以我们也抓住了这个机会，形成了一些客户。当然这也需要一定的过程，整车厂会从中试线开始做，所以现在拿到订单的整体规模现在还不大，当然也有一些整车厂已经跟我们在谈量产的订单了。除了电芯设备外，公司也有汽车业务部做模组和PACK设备，公司也处于国内最好的水平，去年拿到了宝马的PACK线，对公司也是有重大意义的。所以我们跟整车厂形成了比较好的商务关系。
日韩客户整体来说扩张是很快的，我们一直都是非常重视，也有一个良好的合作关系，开拓工作都是在做的。日本厂商的话，像丰田本身已经是公司的客户了，韩国的话，像LG我们之前是给他提供过不少产品的，对我们的产品也是非常的认可，双方也有比较好的合作基础。现在公司转成直接销售的模式，因为以前对 LG主要是代理销售的模式，所以真正突破起来的话会很快。
Q：新签订单具体的拆分？
A：上半年新签92亿元订单，锂电占了70%以上，非锂电有25亿左右的规模。非锂电包括智能物流10亿元左右的规模，剩下的从多到少是光伏、3C、汽车，除了这几个，燃料电池和非锂电激光还没放量，锂电的激光的量是比较大的。
Q：海外市场客户的招标进展情况如何？
A： 海外整体发展很快，公司在海外有很好的布局，在欧洲有Northvolt这样的标杆客户，已经完成了27.5亿美元的融资，一期8GWh的招标已经完成了，大部分由先导来做，提供的整线，目前已经在接洽第二期的量了，他整体的规划很大一共160GWh，所以后面每年的招标的量会高很多。另外的标志的量也很大，我们也已经在谈量产的计划了。除了这两家，欧洲每个国家都在扶持电池厂，这些厂家公司都在保持接洽，现在100%都对接上了，目前已经拿到了中试线的订单，虽然现在招标的量不大，需要一个过程，但是潜力是很大的，而且对公司市占率提升帮助很大，因为他们都是整线。
美国公司也在积极布局，主要是跟随客户进行布局，下游主流的电池厂都是我们的客户。同时，公司也在开拓本土客户，实际上已经拿到了美国本土客户的一些订单，量还不大。
Q：对今年下半年和明年订单趋势的展望？
A：今年下半年，终端车的销售，实际上是不断超预期的，各个电子厂的扩张实际上都非常大，但是实际上完成比例现在都是非常小的。现在下半年，比如说中航锂电、蜂巢下半年才开始招标，大客户的话整体的规划的量很大，已经完成招标的占比是很低的，所以从下半年情况来看，下半年招标的量应该是很大的。海外的情况，因为海外的整体的节奏是比国内会慢一些，所以海外的增长的潜力，我觉得会会更大。
Q：泰坦上半年的新签订单情况怎么样？产能情况如何？
A：泰坦的上半年新签订单超过12个亿，然后还有一些是定点的邮件，还没有转化为纸质订单，所以今年上半年的订单情况是比较好的。
产能的话，跟本部一样也是在同步增加的，泰坦的人员已经接近2000人了，今年也是增加了好几百人的规模，场地也在不断的增加，华南的基地已经开始建设了，建成之后，整体的经营环境会好很多。
Q：今年下半年泰坦的毛利率大概能恢复到什么水平？
A：上半年泰坦是5个多亿的收入，毛利率会逐步提升到30%以上，这个是能够做到的。
Q：公司的光伏设备实现销售收入的主要是什么设备？未来哪些设备有望提高规模销售？
A：光伏的话，主要是做电池端的自动化设备，再加上组件端的串焊机，从2021年4月份开始，签订了TOPCon的工艺设备，开始做电池端的工艺设备，目前像通威，无锡尚德都已经有在手的订单。确认收入的话主要是老产品，主要是电池端的自动化设备加上组件端的串焊机，TOPCon的工艺设备正在交付中还没有确认收入。
Q：公司会继续推进对其他领域设备的研发吗，还是会相对聚焦锂电光伏设备？
A：其他领域的话，非锂电业务实际上增长是非常快的，收入整体来说增长没这么多是因为从订单到收入是需要一定的时间的。
公司未来是一个平台化的公司，对所有的八大业务都是非常支持的，并没有说聚焦锂电。这8大业务的话其实是一个赛马的文化，因为各个业务部的负责人其实企业家，公司都是非常支持他们做大做强的，而且公司现在平台化公司布局，雏形已经出来了，比如说像智能物流、汽车、光伏这些业务实际上发展的都是非常的快。所以我觉得过个两三年的话，这个平台化公司会更加的明显。
Q：公司新签订单中新增和技改的比例是怎么的？
A：升级改造的是订单并不多，因为想通过技改达到新线的性能，难度是非常大的，这样的成本往往会比新线的成本还会高。
Q：未来公司人员扩张的规划是怎么样的？
A：过去几年，我们实际上做好了一个提前的工作，2017年到2020年，我们的人员增加了130%多，实际上很多竞争对手人员并没有相应的增加，这其实是龙头公司的优势，因为我们在行业相对比较低迷的时候，实际上也是有不少订单的，所以做了人员的储备。今年以来，我们的人员扩充实际上做的也非常好，现在已经是接近13,000人的一个规模，今年不会有大规模的招聘了。
Q：新增订单同比增长幅度大概是多少？
A：去年上班的订单金额实际上是比较低的，真正爆发是在第三季度，而且去年一半的订单是在第四季度，具体的增长比例没算过，这肯定是一个几倍的增长。去年上半年应该是30多亿的一个订单，所以同比的增长是很快的。
Q：在宁德时代前段制程的市占率的进展情况？
A：我们跟宁德时代的战略合作补充协议里面，是明确约定了，核心设备包括前段的涂布机，份额要提升到50%以上的份额。在6月份的话定增已经完成了，战略合作协议也已经生效了。所以我们的前端的涂布机我们实际上也已经在沟通了。
Q：对于行业目前的竞争格局的看法？
A：因为整个行业发展的太快了，而且这个是未来10年的行业，未来10年都会保持一个比较高速的增长，所以有一些新玩家进来，我觉得这个都是正常的。但锂电设备是一个技术壁垒很高的行业，特别是核心的锂电设备，所以对我们实际上是不会形成威胁的，一个是核心设备的技术壁垒高，另外一个客户的验证实际上也是难度非常大的，因为对一个成熟的客户来说，他不会轻易的更换设备商，特别是核心的设备商。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾： 董事会秘书周建峰
会议时间： 2021 年 8 月 24 日
公司上半年经营情况介绍：
公司2021年上半年实现营业收入32.68亿元，同比增长75.34%，实现归母净利润5.01亿元，同比增长119.70%。单二季度实现营业收入20.61亿元，同比增长106.62%，归母净利润3.00亿元，同比增长124.43%，取得了不错的成绩。2021年上半年公司经营活动产生的现金流净额4030万元。珠海的泰坦今年上半年实现扭亏为盈，虽然盈利还不多，但在不断的改善。
新签订单方面，公司的主营业务是高端非标设备，新签订单后，再生产交付，交付之后一段时间才会验收，所以从新签订单到验收需要一年左右的时间，公司以验收为确认收入的时点，新签订单是收入的先行指标。2020年以来公司新签订单快速增长，2019年全年的新签不含税订单只不到50亿的规模，2020年不含税订单增加到了110亿，实际上2020年的基数已经很大了，但2021年继续保持一个快速增长的态势，2021年上半年新签的不含税订单为92.35元。目前从行业的发展和下游客户的布局来看，明年的订单会继续增长。
产能和交付方面，公司是轻资产的模式，决定公司产能的主要因素是人员和场地，高弹性的产能是公司非常大的竞争优势。公司在研发人员方面2019年就提前做了布局，2020年底员工的总人数已经超过了8200人，其中研发人员2449人，生产人员4448人。2021年我们又抓住了春节之后招人的黄金期，上半年总共是招了4000多人，主要是生产人员，因为研发人员有比较大的规模效应，对研发人员的耗用是在下降的。截止2021年6月30号，公司员工总人数超过1.2万人，其中生产人员超过8000人。2021年春节后新增的人员经过几个月的适应和培训，已开始逐步形成产能。公司的经营场地已经超过50万平米，产能和交付的变化在2021年半年报已经体现出来了，截止到2021年6月30日，存货增加到59.32亿元，较2020年年末的28.74亿元增加了一倍多。一般的公司的存货太多不是好事，非标设备公司是以销定产，存货增加说明的是新增订单的快速执行，发出商品也相应增加，截止2021年6月末，公司的发出商品余额接近30亿元，2020年年末和2021年一季度末，发出商品分别为11亿元和18亿元，这说明公司的交付能力在不断提升。
毛利率方面，2021年上半年公司整体毛利率超过38%，总体维持在较高水平。2021年上半年锂电设备的毛利率为35.75%，较2020年全年提升2.21个百分点。泰坦2021年上半年的毛利率为15%，还没有完全恢复，主要是上半年确认的收入是去年的订单。泰坦创始人2020年4月份离开的，先导开始全面接管，从全面接管到完全恢复，需要一定的时间，今年下半年会不断的恢复，明年会更好，订单的盈利质量在不断提升，另泰坦未来的提升空间比本部更大。去除泰坦之后，锂电设备的毛利率是39.21%，保持稳定。2021年上半年光伏业务的毛利率是33.16%，保持平稳。
预收款方面，也就是合同负债。预收款是随着新签订单不断增加，2019年年末，公司的预收款是7.9亿元，2020年年末增加到19亿元，2021年6月末增加到28.18亿元，继续保持增长的态势。
应收账款方面，截止到2021年6月末，公司的应收账款31.31亿元，公司的客户质量不断改善，应收账款计提主要是账龄计提法，单项计提并没有增加，公司应收账款计提比例比竞争对手更加的谨慎，比如1~2年公司计提是20%，同行业的竞争对手是计提10%或者15%，2~3年先导计提50%，其他公司是计提30%，总体来说公司计提比例是更加谨慎的。
所以经过2019年和2020年的布局后，2021年开始公司已经逐步进入收获期，谢谢大家。
Q&A：
Q：泰坦全年的经营展望？是否会涉及到商誉减值？
A：泰坦无论是在第一季度还是第二季度，整体的一个盈利水平是在一个逐步恢复的区间。第一季度确认收入就是一个多亿，第二季度确认的收入相对多一些，但无论是第一季度还是第二季度，毛利率都是处于一个15%~20%的区间。
泰坦是2017年收购，收购完成之后，先导就开始对泰坦做全面的整合，因为2017年到2019年是业绩对赌期，所以经营的负责人还是原来的创始人，在2019年完成业绩对赌期之后，于20年的4月份开始离开，先导就开始全面的接管。在接管的时点，实际上在手的订单是比较少的，当然了跟当时2019年整个行业的景气度相关，在这样的一个情况下的话，会尽量多选择一些订单，有了一定的积累之后，才会对有毛利率逐步提升的需求。所以说从先导全面接管泰坦之后，实际上泰坦的经营是一个不断提升的过程，到去年年底在手订单已经超过了16亿元，实际上已经是非常大的基数了。所以从今年开始，我们对泰坦的订单的一个要求，或者说盈利的要求是在是更加的提升了。从生产端来说，在量少的时候，一些固定成本的分摊也是会大一些，这个也会影响毛利率。下半年的话泰坦的收入还会不断的放量，而且经过一段时间的消化之后，后续的订单毛利率是会不断的提升的。
站在这个时点，我们也对泰坦全年的情况做了一个预测，我们觉得还是能够完成全年的预测目标的。
至于泰坦是否会做商誉减值，是肯定不会涉及到一个商誉减值的问题。因为我们原来的模型里面，对一些参数设置特别的谨慎，比如我们折现率是15.4%，实际上根据现在的一个利率水平，是明显是偏高的，我们一共是十几个亿的估值，这样情况的话其实一个多亿的利润就是完全能够支撑的。
Q：非锂电毛利率50%的原因？
A：光伏设备的话，还是33%的毛利率保持比较平稳，然后非锂电这块毛利率50%，主要的原因，还是因为其他非锂电确认收入的量不多，有一些配件的收入，配件的收入有所增加，所以总体非锂电的毛利率会有增加。
Q：二季度现金流表现比较差的原因？
A：从去年下半年订单爆发，订单预收款比较多，所以形成了比较多的现金流。一个原因是随着订单的执行，今年采购规模比较大，需要付现；另一个是现金流的回款，年底比较多。主要是跟公司的经营节奏相关，短期出现这种情况是正常的
Q：请展望下下半年费用率的趋势？
A：下半年的费用率我们不做具体的预测，但总体的趋势的话，像研发费用的规模效应实际上是很明显的，因为随着规模的增加，对研发人员的耗用平均来说没有这么多，但收入的增加后面肯定是比较快的，所以研发费用率是随着收入的提升，研发费用率肯定是能够降下来的。
Q：公司上半年在日韩系电池厂和整车厂客户的开拓情况如何？
A：整车厂造电动车的趋势越来越明显，他们在电池端是新进入者，对整线的要求i比较高的，公司是行业内唯一一家做整线的，所以我们也抓住了这个机会，形成了一些客户。当然这也需要一定的过程，整车厂会从中试线开始做，所以现在拿到订单的整体规模现在还不大，当然也有一些整车厂已经跟我们在谈量产的订单了。除了电芯设备外，公司也有汽车业务部做模组和PACK设备，公司也处于国内最好的水平，去年拿到了宝马的PACK线，对公司也是有重大意义的。所以我们跟整车厂形成了比较好的商务关系。
日韩客户整体来说扩张是很快的，我们一直都是非常重视，也有一个良好的合作关系，开拓工作都是在做的。日本厂商的话，像丰田本身已经是公司的客户了，韩国的话，像LG我们之前是给他提供过不少产品的，对我们的产品也是非常的认可，双方也有比较好的合作基础。现在公司转成直接销售的模式，因为以前对 LG主要是代理销售的模式，所以真正突破起来的话会很快。
Q：新签订单具体的拆分？
A：上半年新签92亿元订单，锂电占了70%以上，非锂电有25亿左右的规模。非锂电包括智能物流10亿元左右的规模，剩下的从多到少是光伏、3C、汽车，除了这几个，燃料电池和非锂电激光还没放量，锂电的激光的量是比较大的。
Q：海外市场客户的招标进展情况如何？
A： 海外整体发展很快，公司在海外有很好的布局，在欧洲有Northvolt这样的标杆客户，已经完成了27.5亿美元的融资，一期8GWh的招标已经完成了，大部分由先导来做，提供的整线，目前已经在接洽第二期的量了，他整体的规划很大一共160GWh，所以后面每年的招标的量会高很多。另外的标志的量也很大，我们也已经在谈量产的计划了。除了这两家，欧洲每个国家都在扶持电池厂，这些厂家公司都在保持接洽，现在100%都对接上了，目前已经拿到了中试线的订单，虽然现在招标的量不大，需要一个过程，但是潜力是很大的，而且对公司市占率提升帮助很大，因为他们都是整线。
美国公司也在积极布局，主要是跟随客户进行布局，下游主流的电池厂都是我们的客户。同时，公司也在开拓本土客户，实际上已经拿到了美国本土客户的一些订单，量还不大。
Q：对今年下半年和明年订单趋势的展望？
A：今年下半年，终端车的销售，实际上是不断超预期的，各个电子厂的扩张实际上都非常大，但是实际上完成比例现在都是非常小的。现在下半年，比如说中航锂电、蜂巢下半年才开始招标，大客户的话整体的规划的量很大，已经完成招标的占比是很低的，所以从下半年情况来看，下半年招标的量应该是很大的。海外的情况，因为海外的整体的节奏是比国内会慢一些，所以海外的增长的潜力，我觉得会会更大。
Q：泰坦上半年的新签订单情况怎么样？产能情况如何？
A：泰坦的上半年新签订单超过12个亿，然后还有一些是定点的邮件，还没有转化为纸质订单，所以今年上半年的订单情况是比较好的。
产能的话，跟本部一样也是在同步增加的，泰坦的人员已经接近2000人了，今年也是增加了好几百人的规模，场地也在不断的增加，华南的基地已经开始建设了，建成之后，整体的经营环境会好很多。
Q：今年下半年泰坦的毛利率大概能恢复到什么水平？
A：上半年泰坦是5个多亿的收入，毛利率会逐步提升到30%以上，这个是能够做到的。
Q：公司的光伏设备实现销售收入的主要是什么设备？未来哪些设备有望提高规模销售？
A：光伏的话，主要是做电池端的自动化设备，再加上组件端的串焊机，从2021年4月份开始，签订了TOPCon的工艺设备，开始做电池端的工艺设备，目前像通威，无锡尚德都已经有在手的订单。确认收入的话主要是老产品，主要是电池端的自动化设备加上组件端的串焊机，TOPCon的工艺设备正在交付中还没有确认收入。
Q：公司会继续推进对其他领域设备的研发吗，还是会相对聚焦锂电光伏设备？
A：其他领域的话，非锂电业务实际上增长是非常快的，收入整体来说增长没这么多是因为从订单到收入是需要一定的时间的。
公司未来是一个平台化的公司，对所有的八大业务都是非常支持的，并没有说聚焦锂电。这8大业务的话其实是一个赛马的文化，因为各个业务部的负责人其实企业家，公司都是非常支持他们做大做强的，而且公司现在平台化公司布局，雏形已经出来了，比如说像智能物流、汽车、光伏这些业务实际上发展的都是非常的快。所以我觉得过个两三年的话，这个平台化公司会更加的明显。
Q：公司新签订单中新增和技改的比例是怎么的？
A：升级改造的是订单并不多，因为想通过技改达到新线的性能，难度是非常大的，这样的成本往往会比新线的成本还会高。
Q：未来公司人员扩张的规划是怎么样的？
A：过去几年，我们实际上做好了一个提前的工作，2017年到2020年，我们的人员增加了130%多，实际上很多竞争对手人员并没有相应的增加，这其实是龙头公司的优势，因为我们在行业相对比较低迷的时候，实际上也是有不少订单的，所以做了人员的储备。今年以来，我们的人员扩充实际上做的也非常好，现在已经是接近13,000人的一个规模，今年不会有大规模的招聘了。
Q：新增订单同比增长幅度大概是多少？
A：去年上班的订单金额实际上是比较低的，真正爆发是在第三季度，而且去年一半的订单是在第四季度，具体的增长比例没算过，这肯定是一个几倍的增长。去年上半年应该是30多亿的一个订单，所以同比的增长是很快的。
Q：在宁德时代前段制程的市占率的进展情况？
A：我们跟宁德时代的战略合作补充协议里面，是明确约定了，核心设备包括前段的涂布机，份额要提升到50%以上的份额。在6月份的话定增已经完成了，战略合作协议也已经生效了。所以我们的前端的涂布机我们实际上也已经在沟通了。
Q：对于行业目前的竞争格局的看法？
A：因为整个行业发展的太快了，而且这个是未来10年的行业，未来10年都会保持一个比较高速的增长，所以有一些新玩家进来，我觉得这个都是正常的。但锂电设备是一个技术壁垒很高的行业，特别是核心的锂电设备，所以对我们实际上是不会形成威胁的，一个是核心设备的技术壁垒高，另外一个客户的验证实际上也是难度非常大的，因为对一个成熟的客户来说，他不会轻易的更换设备商，特别是核心的设备商。#股票##价值投资日志[超话]#
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