#八目论市#之--8月19日收盘小结

沪深两市指数上下震荡、涨跌互见。三大指数今日涨跌不一,沪指收盘小幅下跌0.57%,收报3465.55点;深证成指上涨0.23%,收报14487.36点;创业板指上涨0.92%,收报3278.36点。两市成交额达到1.21万亿元,行业板块涨少跌多,航天航空板块领涨,保险与酿酒板块领跌。北向资金今日净卖出107.83亿元。至于明天是本月期指交割日,加上周末效应以及中国电信登陆二级市场,市场压力肯定比较大,重点关注。

行业概念方面,5G概念升温,南京熊猫、鹏博士、中贝通信、国脉科技、春兴精工、富通信息、奥士康涨停;第三代半导体概念异动,聚灿光电涨超10%;数字货币概念崛起,楚天龙、京北方涨停;教育板块走高,盛通股份四连板,昂立教育、科德教育、传智教育、学大教育涨停;锂电池板块回暖,西藏城投、天齐锂业、鞍重股份、中国宝安、永太科技涨停;光伏行业发力,爱康科技、旗滨集团、精功科技、华能国际涨停;军工板块活跃,太阳电缆、安达维尔、西部材料、中直股份涨停;电子车牌概念受利好提振,雄帝科技、亚联发展涨停;券商板块回调,仅长城证券涨停;次新股板块分化,华菱线缆、华通线缆、杭州热电、金房节能、顺控发展、海天股份跌停,健麾信息、聚合顺、华康股份、正和生态、冠石科技涨停;氢能源板块大跌,全柴动力跌停,深冷股份、科融环境、美联新材、厚普股份、中泰股份跌超10%。

明天,沪市大盘股指向上反弹的盘中压力位分别是3480点和3493点,强压力位是3507点;回落调整的盘中支撑位分别是3450点和3437点,强支撑位3421点。

明确几个观点:

1、三大指数分化,上证弱于深成指及创业板;热点轮动,权重低迷,老热点新能源+科技活跃;

2、上证3480-3500区域阻力;预计这里要弱势整理2-3天,技术上回踩确认过程,月底完成这次技术调整,时间窗是23-25日区间。

3、月底窗口的波动,投资者可以回顾一年以来,A股每到月底,都有一个下跌挖坑的惯例,接着月初再反弹;一年下来,有8-9次是这样的;

以上看法,仅供参考,祝大家投资顺利!

免责声明:以上信息均不构成买卖和推荐的理由,所述内容均为个人观点,仅供参考;股市 有风险,投资需谨慎!

【数据创造竞争优势,也可能不止...】人人都说数据重要,那么,对于企业来说,该如何看待数据增长?又如何利用数据分析趋势呢?通常,在预测和分析增长的时候,很多企业都是毫无头绪的,尤其对于创业公司来说,资本已开始偏向于关注具体的变现渠道。这很容易理解,很多投资者已经受够了“让我们收购一群用户,并靠着卖广告赚点钱”,这种表面上的“好模式”。创业公司需要通过变现来证明自己的商业价值,否则这种单纯的依靠卖卖广告变现就能找投资的做法,纯粹就是耍流氓。

从一开始就建立一个精确的、与你真实数据情况相匹配的增长模型,听起来是很困难的。但诸葛君今天就给你一个更清晰、更易达成的目标。

1、判断如何获得增长

其实在一家企业刚刚创立初期,用大数据驱动是一个伪命题——因为用户数量有限,样本性不足。因此,我们必须先判断行业趋势、市场前景,是否被投资机构持续看好?其次,更广泛地去了解潜在用户的需求,让更多用户来使用我们的产品。

2、确立增长模型

在这一阶段,我们需要布局与增长有关的核心指标了,比如:日/月活,留存。这些指标的目的不是为了衡量产品当前当下的表现,而是为了未来做增长时有可比较的基准。并且,这些指标能够告诉我们,什么时候我们应该去做增长。产品本身没有粘度的话,即使烧钱做增长,也不会实现良性增长,因为流失速度很可能超过增长速度。以前很多烧钱的企业能成功,是因为竞争没有那么激烈,用户没有辣么多选择。但今天如果你的产品很差,留存又不高,口碑也不好,烧再多钱也不能获得真正核心的自然增长。

3、优化效率

这个阶段就能看出来好的创业公司和普通创业公司的巨大差别——效率。无论PR还是做活动,都需要人力和时间成本。如何在增长中,找到效率最高的渠道呢?其实这正是创业公司之间PK的核心竞争力。如果不通过数据来驱动,还是靠直觉,一次两次可以,但没人能在赌局中连赢一万次。

所以,直觉需要和数据进行结合,这样企业能迅速优化各个渠道,来提高单位时间的转化效率。通过转化效率的提高和叠加,变成企业的核心竞争力。一个不用数据驱动的公司,和一个用数据驱动的公司,假设运营策略一样,资本储备、用户量相当,后者也有大概率胜出机会。

4、实现营收的运营策略

业务变现,要求有很高的用户基数。一般互联网产品中高活跃、体验好的用户会转化为付费用户。就像一个漏斗不断筛出高价值用户,这其中拼得就是运营效率了。比如,电商用户的转化漏斗一般是:访问——注册——搜索——浏览——加入购物车——支付——(退货)。这是一个非常长的漏斗,数据化的精细化运营,需要对漏斗的每个环节持续地追踪。因为不能衡量,就很难实现增长。

一个注重营收的企业,必须时刻关注各个部门、各个环节的转化效率。为提升转化效率,可以通过市场营销、产品迭代、用户运营来实现。而其中每个环节即使只是小幅提升,但叠加后可实现成倍增长。这种倍增,如果没有做过数据化运营的人,很难体会到。

下面我们就来具体说说如何实现数据驱动的精细化运营,我们将围绕以下2点展开:

1、明确各部门核心的关注指标:拆解目标,加强数据在企业内部的流转效率;

2、构建用户画像,设计增长策略:基于用户行为数据,根据同期群衡量表,通过纵向分层运营,挖掘用户层级状态迁越的关键;横向状态监控,阶段性的设计激活和召回方案。

一、明确各部门核心关注点

将用户生命周期分为获取、激活、留存、营收和传播,将该模型与用户生命周期历程各阶段做对应,并基于业务特点来梳理的具体指标。将业务与企业各部门的目标对应起来,即:

➤营销推广部门,对应获取阶段的数据指标;
➤运营部门,覆盖从激活、留存、营收到传播各个阶段;
➤产品部门,从功能实现的可用性和用户使用体验各个方面,对所有指标进行一个整体把控,但是根据产品阶段可分阶段设定优先级来逐步解决。

但是,如果每个部门各关注各的指标,还是不能将精力集中在一起,如果想形成合力,可通过用户价值分层的同期群衡量表来统一大家的目标。以注册评估者占比新手投资占比复投占比,这个关键指标为例,说明如何使用这张用户价值分层的同期群衡量表。

当有一张图表能够对整体产品的增长状态进行评估时,那么集中各部门的意见就会容易很多。参见上图,基于同期群分析用户价值分层的数据可视化:

1、注册评估者为蓝色,新手期投资者为黄色,周期复投者为橙色,流失用户为红色,之所以有不同深浅的红色黄色,是在分层的同时进行质量的区分;

2、每个柱子代表某时间段内新增的所有用户;

3、每个颜色代表截止查看此表时,各类价值用户占当时新增总数的比例,即,在查看这张表时,每个柱子代表的那一天,所有的新增用户转化为各个层级用户的一个比例。

通过这样的方式,即可衡量产品当前的健康度:

➤纵向来看,明确各个价值阶段用户转化的情况;
➤横向来看,明确是否逐步有所提升,上图就是一个比较波动的状态,是由于早期运营活动力度大,而新增的量比较小,所以带来的波动比较大。之所以,最右边蓝色部分那么长,是因为蓝色是注册评估者,最右边说明刚刚新增,还未流失,所以占比很高。

「用户分层的同期群衡量表」,集中了不同价值用户群的一个状态,每个部门要负责的用户群都在这个表里有所体现,能够通过这个表来讨论数据波动,以及各个部门该如何共同发力,给用户带来更大的价值,让用户更为喜欢使用产品。

从整体上,营销推广的主要目标是围绕着不断带来更精准的用户,监控用户质量的指标展开的;运营主要围绕投资转化和不断重复投资,监控和分析数据,并且不断优化;理财品类的设计则围绕如何让用户追加投资来设计策略;产品部门是围绕实现用户需求,实现收益以及长期的易用性、粘性和体验来不断迭代产品。

如此拆解,就会目标明确,然后围绕企业阶段性的共同价值,共同努力,加强数据在企业内部的流转效率,进而带来更大的价值。

二、构建画像 设计增长策略

用户画像是把目标用户群作为一个虚拟用户进行描述,对用户有一个更情感化的感知。

用户画像,如果下个定义的话,就是一个基于用户自身属性、场景需求目标和行为模式特点高度概括提炼出来的虚拟角色画像,比如,上图右边的一个理财产品新手期用户的用户画像:

➤用户自身属性:25~35岁之间,白领及以上,年薪8~15万;
➤行为特点:粘性比较强,周访问天数大于3天,对收益、安全性的信息特别敏感,同时处于一个选购理财产品的阶段;
➤场景需求:由于首次投资,正在验证平台的安全性和收益效果;同时,由于首投常为短期产品,在对平台有好印象的情况下,一般会对比其他产品的收益准备继续投资。

想象一下,如果有这样一个用户画像,在设计增长策略时会不会更落地、更踏实?其实在工作中,经常会遇到的问题都是很多很杂很细碎的,容易淹没在具体的事务中。

比如:本来要让新用户更好的get到产品的点,进而认可产品的价值,带来留存,但是文案在斟酌的过程中,就传达出只有资深用户才能get到的点,那这样的活动必然无法提升新增用户的留存,因为「用户画像」搞错了,很可能是对着“自己心中的那些资深用户”在设计运营,甚至在以自己为角色原型设计运营策略,这都是在运营过程中很容易犯的错误。

这时,就需要将「用户画像」与具体工作内容对应起来,就能够更好的切中用户需求,带来超出用户预期的体验。

首先,能够将各个价值层级特点的用户,通过条件判断划分出来进行特征聚类,分析用户的自身属性和行为特点,并且结合业务进行场景解读,配合电话调研便能够更好的认知用户,形成更准确的用户画像。

角色画像是一个难度和门槛非常高的工作,因为传统调研都是通过人与人之间的观察和交流完成的,用户的使用环境和场景都不同,就需要调研者有很高的素质来对信息进行辨别,最后形成有效的结论。但随着近几年数据采集能力越来越强,基于用户行为数据来做用户画像,相较之下更为直接和高效。

当有了自己产品不同价值阶段用户的用户画像,那么该如何设计增长策略呢?给大家一个大的方向——「用户价值分层的同期群衡量表」。

1、纵向分层运营,挖掘用户层级状态迁越的关键

举例,要找到用户从注册评估转化为新手投资的关键促成点,进而升级用户价值。比如:新手引导在理财产品中特别重要,为新增一天内没有查看财产安全相关内容的用户,推送让用户信赖的信息内容和投资引导,就能够更好的帮助用户度过迷茫期,更快的进行投资决策。

2、横向状态监控,阶段性的设计激活和召回方案

随着时间推移,用户无法避免的逐渐进入沉默状态,一旦在图上发现沉默流失的征兆,即可基于用户的行为特点,推送与用户查看过的内容相关的信息,召回的效果就比较好。但是如果沉默很久了,那将错过最佳召回时机。

分析只是手段,根本目标在于通过数据驱动企业增长,企业的核心诉求就是提高效率,降低成本,诸葛io帮助企业首先根据行业特征,搭建指标体系,这是“让数据服务于业务增长”的重要一步,同时,让数据在各部门之间高效流转则可以极大地提升沟通效率,让企业中每个岗位都有明确的核心关注指标及奋斗目标,最终形成增长合力。

#高速公路畅通行动# #880高速路况# 2021年8月19日 星期四 16:35 持续更新中....
【山西省高速公路路况信息】
事故:
★G5京昆高速太祁段,回太原方向,清徐至晋祠方向K509+700处,发生一小车翻入边坡事故,事故正在处理中,请注意避让。
★G5京昆高速祁临段:临汾方向,祁县站与平遥站之间,K562+260一辆小车撞护栏,占用第一车道,第二和第三车道可通行,需要拖车,请注意避让。
★G59呼北高速吉河段,吉县至河津方向,吉县枢纽与乡宁西收费站之间K704处,发生一辆货车撞护栏事故,占用应急车道,过往车辆注意避让。
★G5京昆高速侯禹段,太原往西安方向,K789+100处(新绛与稷山之间),三辆半挂货车(第一辆:拉钢筋、无抛洒;第二辆:拉淀粉、大量抛洒;第三辆:拉铁粉、无抛洒)与一辆小型货车(空车)发生四车剐蹭交通事故,占用大车道、小车道,事故后方车辆缓慢通行约3公里,过往车辆注意;因处理事故,新绛入口封闭。

车流量大:
★G2003太原绕城高速南环段,受疫情防控检查影响,小店站出口车多拥堵缓行。
★G2516东吕高速汾平段:受平榆高速影响,榆社方向平遥枢纽处拥堵车辆已开始缓慢通行。
★G55二广高速长晋段:因疫情防控,上党、高平收费站出口车辆通行缓慢。金村、南义城、高平收费站入口去往长治方向货车间断放行。
★G5京昆高速侯禹段:为缓解交通压力,河津西、新绛、稷山、河津东往西安方向入口封闭。主线去往西安方向的车辆在河津西出口进行分流。
★G3511菏宝高速闻垣段:为缓解交通压力,英言、华峰往闻喜方向入口封闭。

因雨雾天气:
【太原及周边】
★G2003太原绕城高速:
西北环段,向阳、柴村、东社、迎西、长风西、冶峪站入口禁止货车上高速。
东环段,阳曲站入口禁止危化品车辆上高速。
★G55二广高速太长段:榆次、太谷东、榆社北收费站入口封闭。太原收费站入口开一条人工车道、两条ETC车道放行车辆,禁止七座以上营运性客车和两轴货车上高速。
★S56太古高速,古交站入口禁止货车上高速。
★S2002太原二环高速:龙湖站、晋中东站、太谷站、乔家大院站禁止七座及七座以上客车驶入高速。
★G5京昆高速太祁段,文水东站入口禁止七座及七座以上客车上高速。
★S50太佳高速东段,泥屯站、西凌井站入口禁止所有货车驶入高速。
★G20青银高速太旧段:晋中北站太石方向入口封闭。平定、阳泉、旧关匝道站入口封闭。只允许小车驶入高速。
★G5京昆高速平阳段:盂县南、河底、岔口、东梁、东黄水站入口禁止七座及七座以上客车驶入高速。
★S45天黎高速五盂段:上社、梁家寨站入口禁止七座及七座以上客车驶入高速。陈家庄站入口禁止七座及七座以上客车驶入高速。
★S45天黎高速阳盂段:平定北站、阳泉东站、荫营站入口封闭,盂县东站入口禁止七座及七座以上客车、危化品车上高速。
★S2003阳泉绕城高速:旧街站入口禁止七座及以上客车驶入。
★G5京昆高速祁临段:祁县收费站、平遥收费站入口禁止七座及七座以上客车上高速。
★G2516东吕高速和榆段:左权站、榆社东站、和顺东站入口禁止七座以上客车上高速。
★G2516东吕高速平榆段: 平遥南收费站、分水岭收费站、云竹湖收费站入口封闭。
★G20青银高速吕梁段:交城、开栅、文水、杏花、汾阳、汾阳西收费站入口七座及七座以上客车和危化品车辆禁止驶入,大车道、小车道各开启一条通行。
【忻州、大同】
★S40灵河高速原神段:原平北站货车禁止上高速。
★G1812沧榆高速忻保段,静乐站入口仍禁止七座及七座以上客车驶入高速;奇村、静乐、芦芽山、黄道川各站入口禁止货车驶入高速。
★G55二广高速忻州段:忻州、大营收费站入口禁止危化品车辆驶入高速;原平、三家村、顿村、忻州、高蒲、大盂、黄寨、新广武、代县、大营、崞阳收费站入口禁止货车驶入高速。
★S5502忻州绕城高速:定襄西站、忻州东站、禹王洞站禁止货车上高速。
【长治、晋城】
★G55二广高速太长段:襄垣、屯留、长治西收费站入口禁止七座以上营运性客车、两轴货车(不包括皮卡车)和危化品车上高速。
【临汾。运城】
★G22青兰高速长临段:长子北、丰宜收费站入口禁止七座以上客车及两轴货车驶入高速。
★G5京昆高速祁临段:霍州收费站入口禁止七座及七座以上客车和货车上高速。
★G5京昆高速临汾段,北柴、襄汾、临汾、土门西、土门东、洪洞收费站入口仅限七座及七座以下客车、皮卡车驶入高速。
★S2202临汾绕城高速及S2211明曲高速,临汾北、洪洞西、广胜寺收费站入口仅限七座及七座以下客车、皮卡车驶入高速。
★G2211长延高速霍永东段,霍州西、汾西、佃坪收费站入口只允许七座以下客车上高速。
★G59呼北高速吉河段,西交口、河津北收费站入口封闭。
★G5京昆高速临汾段,土门东收费站禁止危化品车辆上高速。
★G5京昆高速侯禹段,因雨天路滑,新绛、稷山、河津东、河津西入口封闭。

其它:
★G2003太原绕城高速武宿段:武宿A站治超设备故障,禁止货车驶入。
★G5京昆高速太祁段,预计8月18日08:00-8月20日08:00文水东站外广场治超点路面铺油,受此施工影响,届时文水东站入口禁止货车上高速。
★G5京昆高速祁临段:
1、祁县站出口56道计重改造,超宽车无法下高速,预计9月10日8点完工。
2、燕家岭隧道,太原方向,(K634+769--K634+093,长度:676米);临汾方向桩号:K634+304--K634+860,长度:556米)双向停电, 原因线路故障,无图像无应急照明。
★G1812沧榆高速忻保段,因云中山隧道应急演练,静乐站入口封闭,保德去往忻州方向的车辆在静乐站分流。
★G20青银高速太旧段:平定站太石方向入口治超设备故障,货车无法驶入高速。
★G2516东吕高速平榆段:云竹湖治超设备故障,禁止货车上高速。

【交警提示】
★在高速公路出口不要连续变道,高速Etc车辆也能走人工车道,把etc卡拔下来走人工车道缴费即可。
★2021年8月19日9点,通行沧榆高速沧州(忻州)方向所有车辆从静乐收费站驶出,届时民警将在静乐收费站对通行车辆进行分流管控,请广大交通参与者服从民警指挥,合理安排出行。
★G20青银高速,8月20日到9月20日,K962+463(吴城服务区太原方向出口主线)进行施工。8月20日到9月5日封闭左侧行车道,9月6日到9月20日封闭右侧行车道和应急车道,届时对吴城服务区太原方向出口车辆实施间断放行的管制措施。

请大家在微信公众号中搜索“880山西交通广播",加关注后发“高速”两字,即可随时查询全省高速路况。
感谢省交通运行监测中心、山西高速交警提供的即时路况。

省内车、省外车防疫检查有区别,部分站点有劝返。关注“880山西交通广播”微信公众号,发送“防疫检查”4个字具体了解。请您主 动提前准备好健康码、行程码,配合体温测量及信息登记。
我省提升管控等级,所有省外返晋人员,立即核酸检测;非必要不出省,喜事缓办、丧事简办、宴会不办,关注“880山西交通广播” 微信公众号,发送“疫情防控”4个字了解我省疫情防控措施。


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