PaperCross论文查重软件介绍
PaperCross论文查重软件由是国内领先的论文查重服务一站式平台。采用国际领先的海量论文动态语义跨域识别技术，通过与国内外大专院校、科研机构等资源单位的长期合作，系统已拥有丰富的全文数据资源，从而保证了比对源的专业性和广泛性，通过运用最新的云检测服务部署使其能够快捷、稳定、准确地检测到文章中存在的抄袭和不当引用现象，实现了对学术不端行为的检测服务。
系统主要功能包括已发表文献检测、论文检测、自建比对库管理等。简洁、实用、方便的操作系统在对论文进行检测之后，自动生成检测报告，为判断论文性质提供相关依据。
PaperCross拥有强大的技术研发队伍，目前已经拥有了具有国内外领先水准的资源分析技术、文本数据库加工技术、数字资源版权保护技术、 知识挖掘技术、自然语言处理技术、快速比对技术等。论文抄袭检测系统采用完善的配套服务，使用自主检测的方式，从而保障了用户的论文信息安全，同时提供在线客服、热线咨询等售后服务方式。
经过不断发展和努力，已经在全国范围内众多行业和部门得到了广泛使用，成为国内最可信赖的中文论文抄袭检测系统和学术诚信检测系统，深受广大科研人员和教育人士的好评。
优秀算法
系统采用自主研发的动态指纹越级扫描技术，检测主要步骤有：文本预处理、语义挖掘、深度识别、全局扫描等，检测速度快并且检测准确率达到了99%以上。
比对库
比对指纹库(指纹库是指提取的文章关键性特征信息，并非全文)由超过9000万的学术期刊和学位论文，以及一个超过100个数量的互联网网页数据库组成。
文章类别
PaperCross系统的检测范围涵盖所有中文类别，包括哲学、经济学、管理学、法学、社会科学、教育学、文学、艺术学、历史学、理学、工学、农学、医学、政治学，以及军事学等。
免费使用
免费使用PaperCross诀窍大揭秘
PaperCross系统推出了免费使用功能，通过你的手机号码即可申请，具体方法是：
第一步：注册PaperCross；
第二步：登录，点击“免费使用”申请免费使用；
第三步：申请成功后，你将免费获得3000字的检测量。
注意：由于服务器服务能力有限，网站每天（从零点计算）提供1000个用户申请免费使用，申请完为止，请在每天较早的时候申请。
发展历程
2007年5月——PaperCross团队成立，开始研发论文抄袭检测系统。
2010年2月——核心算法-动态越级扫描检测技术研发成功。
2012年11月——测试版本推出，并且进行了大规模的内部测试。
2013年3月——正式版本V1.0推出,网站开始运营。
2014年8月——新一代动态越级扫描检测技术推出，确立了领导者地位。
2015年7月——实现了检测系统分布式计算功能，解决了大量处理问题。
2016年2月——团队开始研发检测系统V2.0。
2016年3月——版本V2.0系统基础架构搭建完成。
2017年6月——版本V2.0功能模块开发完毕，开始大规模内部测试。
2017年8月——V2.0开发完毕，正式上线。
2017年9月——云检测计算系统研发成功并投入使用。
2017年11月——团队开始研发文档检测系统V2.5。
2018年4月——版本V2.5检测系统基础研发结束并进行内部测试。
2018年10月——检测系统V2.5版本测试完毕，正式上线运行。
修改论文
1．注意正确引用文献。引用的句子如果的确是经典句子，就用上标的尾注的方式，在参考文献中表达出来。在引用标号后，不要轻易使用句号，如果写了句号，句号后面的就是剽窃了（尽管自己认为是引用），所以，引用没有结束前，尽量使用分号。可以将文字转换为表格、表格基本是查重不了的，文字变成图形、表格变成图形，一目了然，绝对不会检查出是重复剽窃了。
2．进行增删改写，重新洗牌。老师告诉我说，东拼西凑其实并没有过时，关键在于要仔细，不能露出马脚。首先在不同的资料当中找到我需要的东西，然后把每句话变变句式，换换说法，加一些解释性的扩充，略作增删，最后把这些部分组织到一起，论文就大功告成了。虽然繁琐一点，但是最后出炉的论文，摇身一变，焕然一新，论文检测系统无法检测。多加参考书目，把脚注一通乱加，那就是双重保险了！
3．英译中，然后理顺句子。跨语言的论文测谎系统还没有研发出来。广泛查阅外文资料，挑出可以为我所用的部分，按照一定框架合在一起，一篇拼凑的英文论文就诞生啦！再把它翻译成中文，毕业论文不就有着落了吗？说抄袭，检测软件查得出来吗？这种方法对英语水平有很高要求，不过，英语一般的同学也有自己的“门道”。有些同学付钱给学校里英语专业的研究生，请他们对自己的“双语论文”全程把关。
4．修改代码和图表，另建框架。改写也好，翻译也罢，都是力气活儿。理工科的论文，变变数据图表啊，变变操作环节啊，就可以变成自己的东西了，反抄袭软件根本查不出来。理工科的个人成果要好出一些，数据不一样，画图不一样，结果就不一样。自己写个软件，下载一个源代码，然后根据需要加以修改，就能把代码变成自己的啦！最后用自己的框架搭建起来，毕业设计就完成了。
有很多同学都是这样顺利通过论文检测。如果你正为论文焦头烂额，不妨注册PaperCross进行检测，然后根据论文检测报告细心修改即可。
常见问题
PaperCross的宗旨是什么？
多年来，教育工作者和广大学生都强烈要求论文抄袭检测系统的出现。教育工作者不断告诉我们，他们的学生总是不知道该如何处理手中拥有的论文参考资料。对于许多学生来说，一份能清楚展示自己论文中存在的问题的分析报告，可以帮助他们很清晰地理解在论文写作过程中犯下的错误。用户使用PaperCross的初衷是：把它作为写作辅助工具，而不是作为一种逃避自己任务的工作方式。
PaperCross面向的用户群有哪些？
机构和个人都可以使用PaperCross系统，机构包括学校、期刊社、出版社、企业等，个人包括在校学生、职称评定者、作者等。
系统为什么要收取少量的检测费用？
用户需对“免费”的抄袭检测服务保持警惕性。有些网站提供免费的抄袭检测服务，但却私自把用户提交的论文出售。所以“免费”的代价可能超出你的预想。PaperCross从来不利用、转售或者分享用户提交的论文。运营多年来，我们已经取得了广大用户的信任并建立了全球中文知识产权保护服务的领导者声誉。
比对指纹数据库有哪些？
PaperCross的比对指纹数据库库由超过9000万的学术期刊和学位论文，以及一个超过10亿数量的互联网网页数据库组成。指纹库是指提取的文章关键性特征信息，并非全文。
可以检测哪些类别的文章？
PaperCross系统的检测范围涵盖所有中文类别，包括哲学、经济学、管理学、法学、社会科学、教育学、文学、艺术学、历史学、理学、工学、农学、医学、政治学、军事学等。
比对指纹数据库是否拥有所有文字资料？
虽然比对指纹数据库拥有大量的文字资料，但它无法囊括所有的文件。由于有许多书及文字资料，无法以电子文档（数字）形式进行访问或利用，所以他们不是我们数据库的一部分。
PaperCross能否认定抄袭？
PaperCross从庞大的指纹数据库中找出与用户提交的文本相匹配的文档材料并进行分析，找出的相似文本有可能是您已经合适并正确引用的文本，所以不一定是抄袭。您只需要确认每一个被标注相似的地方是否被正确引用，概括或转述。因此，PaperCross使您更容易识别论文中的可疑部分，避免您无意中的“抄袭”。
PaperCross能检测已发表论文吗？
PaperCross可以检测已发表论文，但由于PaperCross无意于成为已发表论文的学术审查工具，在不能明确检测者真实意图的情况下，本着无伤害原则，将屏蔽检测报告中的部分结果。
关于引用检测的说明
由于存在引注格式不统一、参考文献格式不规范、虚假引用等问题，PaperCross为了给用户提供最严格、最负责的检测结果，将不再区分“相似”和“引用”。PaperCross检测系统是在论文修改环节为用户提供修改依据的工具，系统所显示的相似部分(红字)是否属于正常引用将保留给用户自行审定。
如何使用PaperCross检测论文？
您在登录PaperCross网站后，需要注册申请一个用户名和密码，注册成功并且登录后，根据所要检测的论文字数进行充值。充值成功后即可按操作提示提交检测论文。
单次最多可以提交多少字？
单次提交的论文总字数最大可支持10万，如果您的论文大于10万字，请把论文切分成多个部分多次提交检测。
检测的论文是否会被添加到比对数据库？
不会。PaperCross不会将您提交的任何文件添加到比对数据库。因此，如果您的学校或导师将您的论文提交到PaperCross检测，在PaperCross上看到的仍是原始文件。
我的导师能看到我论文检测报告吗？
不行。系统需要登录才能查看，如果您的导师要查看到你的论文检测报告，您可以通过电子邮件附件发等其它方式将您的检测报告发送给他们。
通过检测后能通过学校等系统的检测吗？
PaperCross系统是全球首个中文文献相似度比对系统，是最可信赖的中文原创性检查和预防剽窃的在线网站。 其检测技术领先于其它检测系统2年以上，另外其比对库涵盖了海量的中文文献和网络资源，领先的技术和海量的资源为PaperCross的领导者地位打下了坚实的基础。 另外PaperCross也是全国最大的论文检测技术提供商，已经为众多的机构和检测系统提供技术方案。
所以通过PaperCross的检测后，可以通过其它检测系统的检测。
提交论文后多久能获得检测报告？
通常情况下，整个检测过程需要5至10分钟。如果是在论文检测的高峰期，则可能需要更长的时间。
PaperCross论文查重软件由是国内领先的论文查重服务一站式平台。采用国际领先的海量论文动态语义跨域识别技术，通过与国内外大专院校、科研机构等资源单位的长期合作，系统已拥有丰富的全文数据资源，从而保证了比对源的专业性和广泛性，通过运用最新的云检测服务部署使其能够快捷、稳定、准确地检测到文章中存在的抄袭和不当引用现象，实现了对学术不端行为的检测服务。
系统主要功能包括已发表文献检测、论文检测、自建比对库管理等。简洁、实用、方便的操作系统在对论文进行检测之后，自动生成检测报告，为判断论文性质提供相关依据。
PaperCross拥有强大的技术研发队伍，目前已经拥有了具有国内外领先水准的资源分析技术、文本数据库加工技术、数字资源版权保护技术、 知识挖掘技术、自然语言处理技术、快速比对技术等。论文抄袭检测系统采用完善的配套服务，使用自主检测的方式，从而保障了用户的论文信息安全，同时提供在线客服、热线咨询等售后服务方式。
经过不断发展和努力，已经在全国范围内众多行业和部门得到了广泛使用，成为国内最可信赖的中文论文抄袭检测系统和学术诚信检测系统，深受广大科研人员和教育人士的好评。
优秀算法
系统采用自主研发的动态指纹越级扫描技术，检测主要步骤有：文本预处理、语义挖掘、深度识别、全局扫描等，检测速度快并且检测准确率达到了99%以上。
比对库
比对指纹库(指纹库是指提取的文章关键性特征信息，并非全文)由超过9000万的学术期刊和学位论文，以及一个超过100个数量的互联网网页数据库组成。
文章类别
PaperCross系统的检测范围涵盖所有中文类别，包括哲学、经济学、管理学、法学、社会科学、教育学、文学、艺术学、历史学、理学、工学、农学、医学、政治学，以及军事学等。
免费使用
免费使用PaperCross诀窍大揭秘
PaperCross系统推出了免费使用功能，通过你的手机号码即可申请，具体方法是：
第一步：注册PaperCross；
第二步：登录，点击“免费使用”申请免费使用；
第三步：申请成功后，你将免费获得3000字的检测量。
注意：由于服务器服务能力有限，网站每天（从零点计算）提供1000个用户申请免费使用，申请完为止，请在每天较早的时候申请。
发展历程
2007年5月——PaperCross团队成立，开始研发论文抄袭检测系统。
2010年2月——核心算法-动态越级扫描检测技术研发成功。
2012年11月——测试版本推出，并且进行了大规模的内部测试。
2013年3月——正式版本V1.0推出,网站开始运营。
2014年8月——新一代动态越级扫描检测技术推出，确立了领导者地位。
2015年7月——实现了检测系统分布式计算功能，解决了大量处理问题。
2016年2月——团队开始研发检测系统V2.0。
2016年3月——版本V2.0系统基础架构搭建完成。
2017年6月——版本V2.0功能模块开发完毕，开始大规模内部测试。
2017年8月——V2.0开发完毕，正式上线。
2017年9月——云检测计算系统研发成功并投入使用。
2017年11月——团队开始研发文档检测系统V2.5。
2018年4月——版本V2.5检测系统基础研发结束并进行内部测试。
2018年10月——检测系统V2.5版本测试完毕，正式上线运行。
修改论文
1．注意正确引用文献。引用的句子如果的确是经典句子，就用上标的尾注的方式，在参考文献中表达出来。在引用标号后，不要轻易使用句号，如果写了句号，句号后面的就是剽窃了（尽管自己认为是引用），所以，引用没有结束前，尽量使用分号。可以将文字转换为表格、表格基本是查重不了的，文字变成图形、表格变成图形，一目了然，绝对不会检查出是重复剽窃了。
2．进行增删改写，重新洗牌。老师告诉我说，东拼西凑其实并没有过时，关键在于要仔细，不能露出马脚。首先在不同的资料当中找到我需要的东西，然后把每句话变变句式，换换说法，加一些解释性的扩充，略作增删，最后把这些部分组织到一起，论文就大功告成了。虽然繁琐一点，但是最后出炉的论文，摇身一变，焕然一新，论文检测系统无法检测。多加参考书目，把脚注一通乱加，那就是双重保险了！
3．英译中，然后理顺句子。跨语言的论文测谎系统还没有研发出来。广泛查阅外文资料，挑出可以为我所用的部分，按照一定框架合在一起，一篇拼凑的英文论文就诞生啦！再把它翻译成中文，毕业论文不就有着落了吗？说抄袭，检测软件查得出来吗？这种方法对英语水平有很高要求，不过，英语一般的同学也有自己的“门道”。有些同学付钱给学校里英语专业的研究生，请他们对自己的“双语论文”全程把关。
4．修改代码和图表，另建框架。改写也好，翻译也罢，都是力气活儿。理工科的论文，变变数据图表啊，变变操作环节啊，就可以变成自己的东西了，反抄袭软件根本查不出来。理工科的个人成果要好出一些，数据不一样，画图不一样，结果就不一样。自己写个软件，下载一个源代码，然后根据需要加以修改，就能把代码变成自己的啦！最后用自己的框架搭建起来，毕业设计就完成了。
有很多同学都是这样顺利通过论文检测。如果你正为论文焦头烂额，不妨注册PaperCross进行检测，然后根据论文检测报告细心修改即可。
常见问题
PaperCross的宗旨是什么？
多年来，教育工作者和广大学生都强烈要求论文抄袭检测系统的出现。教育工作者不断告诉我们，他们的学生总是不知道该如何处理手中拥有的论文参考资料。对于许多学生来说，一份能清楚展示自己论文中存在的问题的分析报告，可以帮助他们很清晰地理解在论文写作过程中犯下的错误。用户使用PaperCross的初衷是：把它作为写作辅助工具，而不是作为一种逃避自己任务的工作方式。
PaperCross面向的用户群有哪些？
机构和个人都可以使用PaperCross系统，机构包括学校、期刊社、出版社、企业等，个人包括在校学生、职称评定者、作者等。
系统为什么要收取少量的检测费用？
用户需对“免费”的抄袭检测服务保持警惕性。有些网站提供免费的抄袭检测服务，但却私自把用户提交的论文出售。所以“免费”的代价可能超出你的预想。PaperCross从来不利用、转售或者分享用户提交的论文。运营多年来，我们已经取得了广大用户的信任并建立了全球中文知识产权保护服务的领导者声誉。
比对指纹数据库有哪些？
PaperCross的比对指纹数据库库由超过9000万的学术期刊和学位论文，以及一个超过10亿数量的互联网网页数据库组成。指纹库是指提取的文章关键性特征信息，并非全文。
可以检测哪些类别的文章？
PaperCross系统的检测范围涵盖所有中文类别，包括哲学、经济学、管理学、法学、社会科学、教育学、文学、艺术学、历史学、理学、工学、农学、医学、政治学、军事学等。
比对指纹数据库是否拥有所有文字资料？
虽然比对指纹数据库拥有大量的文字资料，但它无法囊括所有的文件。由于有许多书及文字资料，无法以电子文档（数字）形式进行访问或利用，所以他们不是我们数据库的一部分。
PaperCross能否认定抄袭？
PaperCross从庞大的指纹数据库中找出与用户提交的文本相匹配的文档材料并进行分析，找出的相似文本有可能是您已经合适并正确引用的文本，所以不一定是抄袭。您只需要确认每一个被标注相似的地方是否被正确引用，概括或转述。因此，PaperCross使您更容易识别论文中的可疑部分，避免您无意中的“抄袭”。
PaperCross能检测已发表论文吗？
PaperCross可以检测已发表论文，但由于PaperCross无意于成为已发表论文的学术审查工具，在不能明确检测者真实意图的情况下，本着无伤害原则，将屏蔽检测报告中的部分结果。
关于引用检测的说明
由于存在引注格式不统一、参考文献格式不规范、虚假引用等问题，PaperCross为了给用户提供最严格、最负责的检测结果，将不再区分“相似”和“引用”。PaperCross检测系统是在论文修改环节为用户提供修改依据的工具，系统所显示的相似部分(红字)是否属于正常引用将保留给用户自行审定。
如何使用PaperCross检测论文？
您在登录PaperCross网站后，需要注册申请一个用户名和密码，注册成功并且登录后，根据所要检测的论文字数进行充值。充值成功后即可按操作提示提交检测论文。
单次最多可以提交多少字？
单次提交的论文总字数最大可支持10万，如果您的论文大于10万字，请把论文切分成多个部分多次提交检测。
检测的论文是否会被添加到比对数据库？
不会。PaperCross不会将您提交的任何文件添加到比对数据库。因此，如果您的学校或导师将您的论文提交到PaperCross检测，在PaperCross上看到的仍是原始文件。
我的导师能看到我论文检测报告吗？
不行。系统需要登录才能查看，如果您的导师要查看到你的论文检测报告，您可以通过电子邮件附件发等其它方式将您的检测报告发送给他们。
通过检测后能通过学校等系统的检测吗？
PaperCross系统是全球首个中文文献相似度比对系统，是最可信赖的中文原创性检查和预防剽窃的在线网站。 其检测技术领先于其它检测系统2年以上，另外其比对库涵盖了海量的中文文献和网络资源，领先的技术和海量的资源为PaperCross的领导者地位打下了坚实的基础。 另外PaperCross也是全国最大的论文检测技术提供商，已经为众多的机构和检测系统提供技术方案。
所以通过PaperCross的检测后，可以通过其它检测系统的检测。
提交论文后多久能获得检测报告？
通常情况下，整个检测过程需要5至10分钟。如果是在论文检测的高峰期，则可能需要更长的时间。
分享看《IPD：华为研发之道》的读后感：
一.关于企业顶层设计
企业顶层设计是对企业未来的发展做系统的规划，按照以终为始的原则，搭建企业经营管理模型，定义企业愿景、使命、价值观、战略规划、业务规划、组织架构、人力资源、奖惩评估等。其中， 企业战略确定了业务的主航道，约束着产品研发的方向。
感想：企业战略对企业而言至关重要，因为企业战略错了，一切努力都要付之东流。没有正确的企业战略，或者没有及时调整企业战略，就会像摩托罗拉和诺基亚，从辉煌走向没落。
二.关于流程体系
企业战略的落地，需要建立一个有机的管理体系，要端到端的打通流程，用流程反映企业顶层实际要求，并通过流程体系的建立实现业务战略与商业价值。 流程体系需要与顶层设计保持一致，且必须有以下指导思想：
1. 必须以客户为中心（而非以管控中心），
2. 完整反映业务本质（而非部门职责），
3. 要能够落地（而非停留在纸面上）。
4. 系统保障（而非人为控制）
感想：在很多人意识中，流程是规避责任的工具，而非提升效率的手段。因此，不能为了流程而流程， 并且，流程要随着企业战略的调整而不断的演进，否则，只会建立其低效的、失控的、散乱的流程。
三. 理解IPD
1.IPD 集成产品开发是一套产品开发的模式、理念与方法。其本质是从机会到商业变现的过程.
2. IPD 主要有两个过程：一是市场管理过程，二是集成产品开发过程。前者是通过对市场的分析研究，形成正确的产品规划，并负责商业开发、商业目标实现和跟踪管理，以满足客户需求。后者是在限定的时间内，开发完成高质量的满足需求的产品，并通过供应链交付市场，一协助客户实现价值。这两项分别从商业和产品层面，实现从客户中来，到客户中去的商业本质。
3. IPD的关键要素：
A.跨部门团队，包括进行管理的产品评审委员会及具体执行开发过程的产品开发团队（PDT）。
B.结构化的流程。IPD流程分为6个阶段及4个主要决策评审点（DCP），这些阶段和决策评审点由跨部门团队进行计划和管理。6个阶段包括概念、计划、开发、验证、发布 及生命周期，每个阶段有其阶段性的目标、关注点及需交付的成果。
C.一流的子流程，包括计划与控制、阶段决策、技术评审、以用户为中心的设计、CBB-重用、文档管理、质量控制、物料管理、软硬件设计、技术管理及管道管理等。
D.IPD工具：包括业务及技术上的工具。
E.考评：包括团队和个人绩效考核两个方面：首先是基于产品开发团队（PDT）的指标，如上市时间（TTM）、盈利时间和公用构建模块（CBB）等；其次是基于个人的指标，包括进度或计划完成率、质量、公用构建模块、关键行为指标等。
F.关于产品&产品包的理解：以客户为中心，要了解客户需要的是什么，客户购买的是产品的效用和内涵，而不是购买时见到的样品或实物。产品主要分为三个层次：核心价值（真正购买的东西）、产品与服务（特性、质量、品牌、包装）、附件服务和毅力（衍生产品）。传统的产品开发指开发产品本身，产品经理对产品开发成果负责。而应用IDP的产品开发是除了产品本身的开发外，还包括产品市场、销售、服务、培训等各方面的开发（产品包：产品包是产品开发团队对客户或下游环节交付事物的统称）。
G.关于商业实现：在传统的以产品为中心的企业里，商业实现其实是产品实现的结果和表现。从IPD流程体系来讲，商业实现是通过市场管理、路标管理、产品开发等机构流程合作实现的，是通过产品、解决方案、服务等实现商业目标的整体过程，具体包括商业机会、商业计划、商业开发、商业兑现等几个过程。
H.关于需求管理：以客户需求为目标，以新的技术实现客户需求，技术只是工具，能否准确把握客户需求，是产品成败的与否的关键。需求管理不仅仅是产品技术层面的事情，与需要在战略思想和战略管控层面进行管理和指导。 IPD的需求管理过程包括需求收集、需求分析、需求分发、需求实现、需求验证几个关键环节。确定客户需求，要考虑八类基本需求（价格、可获得性、包装、性能、易用性、保证程度、生命周期成本、社会接受度）
感想：IPD流程不仅是开发流程，还是跨功能部门的业务流程，它将管理产品所需的全部主要活动整合起来，保证产品开发的业务目标。它使开发、财务、制造、采购、市场、服务多个业务领域的工作有机集成。目前我们的流程，研发和业务流程并没有太多的交集，而IPD更多的强调集成性及多部门的协作。新产品的研发不仅仅是研发部门的事情，而是各方联动的结果，共同为产品成败负责，共同为客户满意度负责。因此，IPD下的流程定义，是以客户需求为中心，以产品研发为核心，一方面强化市场、销售、商务、服务、实施等各个职能部门协同作战职责，共同参与到产品研发规划与各阶段中，同时，而产品的规划、需求、研发、销售、服务等各流程应该与我们的客户经营过程有效地结合与融合，这对我们的组织架构、考核机制、管理模式等方面还是有不小的挑战。
四. 华为的IPD变革
变革前华为研发管理问题：
1. 缺乏准确、有前瞻性的客户需求关注，反复做无用功，浪费资源，造成高成本；
2. 没有跨部门的结构化流程，各部门有自己的流程，但部门流程之间是靠人衔接，运作过程割裂；
3. 组织上存在本位主义、“部门墙”，各自为政，造成内耗；
4. 专业技能不足，作业不规范，依赖“英雄”，这些“英雄”的成功难以复制；
在IBM顾问的指导下，华为导入IPD，结合自身，先僵化，再固化，后优化。 经过近20年的实践和改进，取得明显的成效： 实施IPD流程能够加快产品开发速度，缩短产品上市时间，降低产品开发的投资失败率，从而减少浪费，降低产品开发成本，增加收入，给客户提供价廉物美的产品。
任正非说：为什么我们要认真推行IPD？我们就是在摆脱企业对个人的依赖，使要做的事，从输入到输出，直接端到端，简洁并控制有效地连通，尽可能地减少层级，使成本最低、效率最高。
感想：华为的问题，其实不少在企业里也都有所体现。正如书中所说，客户需求导向是企业生存发展的一条正确的道路。 但是，客观来讲，引入IPD还是有一定的复杂程度，华为花了20亿，IBM的庞大顾问组手把手指导，花了很多年才逐步成功。因此，企业要借鉴IPD的思路，一定要认清IPD的本质，关注其核心的思想，正确评估IPD引入的途径和计划，客观预判对现有流程和业务的影响（正面、负面、可能的问题）。而不是盲目引入其流程及机制，否则可能会导致负面的效果（流程周期长、产品不敏捷、决策速度慢）。
一.关于企业顶层设计
企业顶层设计是对企业未来的发展做系统的规划，按照以终为始的原则，搭建企业经营管理模型，定义企业愿景、使命、价值观、战略规划、业务规划、组织架构、人力资源、奖惩评估等。其中， 企业战略确定了业务的主航道，约束着产品研发的方向。
感想：企业战略对企业而言至关重要，因为企业战略错了，一切努力都要付之东流。没有正确的企业战略，或者没有及时调整企业战略，就会像摩托罗拉和诺基亚，从辉煌走向没落。
二.关于流程体系
企业战略的落地，需要建立一个有机的管理体系，要端到端的打通流程，用流程反映企业顶层实际要求，并通过流程体系的建立实现业务战略与商业价值。 流程体系需要与顶层设计保持一致，且必须有以下指导思想：
1. 必须以客户为中心（而非以管控中心），
2. 完整反映业务本质（而非部门职责），
3. 要能够落地（而非停留在纸面上）。
4. 系统保障（而非人为控制）
感想：在很多人意识中，流程是规避责任的工具，而非提升效率的手段。因此，不能为了流程而流程， 并且，流程要随着企业战略的调整而不断的演进，否则，只会建立其低效的、失控的、散乱的流程。
三. 理解IPD
1.IPD 集成产品开发是一套产品开发的模式、理念与方法。其本质是从机会到商业变现的过程.
2. IPD 主要有两个过程：一是市场管理过程，二是集成产品开发过程。前者是通过对市场的分析研究，形成正确的产品规划，并负责商业开发、商业目标实现和跟踪管理，以满足客户需求。后者是在限定的时间内，开发完成高质量的满足需求的产品，并通过供应链交付市场，一协助客户实现价值。这两项分别从商业和产品层面，实现从客户中来，到客户中去的商业本质。
3. IPD的关键要素：
A.跨部门团队，包括进行管理的产品评审委员会及具体执行开发过程的产品开发团队（PDT）。
B.结构化的流程。IPD流程分为6个阶段及4个主要决策评审点（DCP），这些阶段和决策评审点由跨部门团队进行计划和管理。6个阶段包括概念、计划、开发、验证、发布 及生命周期，每个阶段有其阶段性的目标、关注点及需交付的成果。
C.一流的子流程，包括计划与控制、阶段决策、技术评审、以用户为中心的设计、CBB-重用、文档管理、质量控制、物料管理、软硬件设计、技术管理及管道管理等。
D.IPD工具：包括业务及技术上的工具。
E.考评：包括团队和个人绩效考核两个方面：首先是基于产品开发团队（PDT）的指标，如上市时间（TTM）、盈利时间和公用构建模块（CBB）等；其次是基于个人的指标，包括进度或计划完成率、质量、公用构建模块、关键行为指标等。
F.关于产品&产品包的理解：以客户为中心，要了解客户需要的是什么，客户购买的是产品的效用和内涵，而不是购买时见到的样品或实物。产品主要分为三个层次：核心价值（真正购买的东西）、产品与服务（特性、质量、品牌、包装）、附件服务和毅力（衍生产品）。传统的产品开发指开发产品本身，产品经理对产品开发成果负责。而应用IDP的产品开发是除了产品本身的开发外，还包括产品市场、销售、服务、培训等各方面的开发（产品包：产品包是产品开发团队对客户或下游环节交付事物的统称）。
G.关于商业实现：在传统的以产品为中心的企业里，商业实现其实是产品实现的结果和表现。从IPD流程体系来讲，商业实现是通过市场管理、路标管理、产品开发等机构流程合作实现的，是通过产品、解决方案、服务等实现商业目标的整体过程，具体包括商业机会、商业计划、商业开发、商业兑现等几个过程。
H.关于需求管理：以客户需求为目标，以新的技术实现客户需求，技术只是工具，能否准确把握客户需求，是产品成败的与否的关键。需求管理不仅仅是产品技术层面的事情，与需要在战略思想和战略管控层面进行管理和指导。 IPD的需求管理过程包括需求收集、需求分析、需求分发、需求实现、需求验证几个关键环节。确定客户需求，要考虑八类基本需求（价格、可获得性、包装、性能、易用性、保证程度、生命周期成本、社会接受度）
感想：IPD流程不仅是开发流程，还是跨功能部门的业务流程，它将管理产品所需的全部主要活动整合起来，保证产品开发的业务目标。它使开发、财务、制造、采购、市场、服务多个业务领域的工作有机集成。目前我们的流程，研发和业务流程并没有太多的交集，而IPD更多的强调集成性及多部门的协作。新产品的研发不仅仅是研发部门的事情，而是各方联动的结果，共同为产品成败负责，共同为客户满意度负责。因此，IPD下的流程定义，是以客户需求为中心，以产品研发为核心，一方面强化市场、销售、商务、服务、实施等各个职能部门协同作战职责，共同参与到产品研发规划与各阶段中，同时，而产品的规划、需求、研发、销售、服务等各流程应该与我们的客户经营过程有效地结合与融合，这对我们的组织架构、考核机制、管理模式等方面还是有不小的挑战。
四. 华为的IPD变革
变革前华为研发管理问题：
1. 缺乏准确、有前瞻性的客户需求关注，反复做无用功，浪费资源，造成高成本；
2. 没有跨部门的结构化流程，各部门有自己的流程，但部门流程之间是靠人衔接，运作过程割裂；
3. 组织上存在本位主义、“部门墙”，各自为政，造成内耗；
4. 专业技能不足，作业不规范，依赖“英雄”，这些“英雄”的成功难以复制；
在IBM顾问的指导下，华为导入IPD，结合自身，先僵化，再固化，后优化。 经过近20年的实践和改进，取得明显的成效： 实施IPD流程能够加快产品开发速度，缩短产品上市时间，降低产品开发的投资失败率，从而减少浪费，降低产品开发成本，增加收入，给客户提供价廉物美的产品。
任正非说：为什么我们要认真推行IPD？我们就是在摆脱企业对个人的依赖，使要做的事，从输入到输出，直接端到端，简洁并控制有效地连通，尽可能地减少层级，使成本最低、效率最高。
感想：华为的问题，其实不少在企业里也都有所体现。正如书中所说，客户需求导向是企业生存发展的一条正确的道路。 但是，客观来讲，引入IPD还是有一定的复杂程度，华为花了20亿，IBM的庞大顾问组手把手指导，花了很多年才逐步成功。因此，企业要借鉴IPD的思路，一定要认清IPD的本质，关注其核心的思想，正确评估IPD引入的途径和计划，客观预判对现有流程和业务的影响（正面、负面、可能的问题）。而不是盲目引入其流程及机制，否则可能会导致负面的效果（流程周期长、产品不敏捷、决策速度慢）。
芒果小屋 / Studio PKA
芒果屋是探索与自然联系的体现。它期望通过结构、材料以及布景体现极简的设计理念。自然结构下将建筑内外有机地结合起来，在自由流动的平台下传达出本真的体验。这栋建筑中混合了多种元素与当地的材料，亦体现它简洁的设计理念。
区域内作为主体的芒果树，决定了建筑的设计初衷应符合有机与绿色文化的理念。当地年龄在70~80岁的居民是树屋设计与理念的主导者和决策者。
北部、南部以及东部的芒果树划分了建筑的边界。
其目的在于能在建筑的延南北或东西轴线上任何一点位置上收揽周围的景色。意味着可从四面的通道上不受阻拦的看到外界的软景观。
此外有些要求是确定的，1、建筑中的入口在北方；2、需要留有车道空间；3、厨房位于建筑的东侧；4、可以捕捉清晨的阳光。
因此在开放与封闭上需要有所平衡。由于树木对于建筑空间上的限制，唯一的解决途径在于空间上的跃升，但仍要保持乡村的感觉。
建筑反应了在不失设计比例的与周围空间的自由流动和非扰动式地交互。
创造空间是结构设计很重要的方面，倾斜的屋顶最高可达到35英尺。这里的天窗和餐厅中的灯可以过滤光线，凸显巨大的空间感。
宽松的空间以及与周围环境非扰动式的交互式建筑的一大亮点。
“芒果屋”有助于城市居民与精神与思想有机的联系在一起，使文化与传统源远流长。
芒果屋是探索与自然联系的体现。它期望通过结构、材料以及布景体现极简的设计理念。自然结构下将建筑内外有机地结合起来，在自由流动的平台下传达出本真的体验。这栋建筑中混合了多种元素与当地的材料，亦体现它简洁的设计理念。
区域内作为主体的芒果树，决定了建筑的设计初衷应符合有机与绿色文化的理念。当地年龄在70~80岁的居民是树屋设计与理念的主导者和决策者。
北部、南部以及东部的芒果树划分了建筑的边界。
其目的在于能在建筑的延南北或东西轴线上任何一点位置上收揽周围的景色。意味着可从四面的通道上不受阻拦的看到外界的软景观。
此外有些要求是确定的，1、建筑中的入口在北方；2、需要留有车道空间；3、厨房位于建筑的东侧；4、可以捕捉清晨的阳光。
因此在开放与封闭上需要有所平衡。由于树木对于建筑空间上的限制，唯一的解决途径在于空间上的跃升，但仍要保持乡村的感觉。
建筑反应了在不失设计比例的与周围空间的自由流动和非扰动式地交互。
创造空间是结构设计很重要的方面，倾斜的屋顶最高可达到35英尺。这里的天窗和餐厅中的灯可以过滤光线，凸显巨大的空间感。
宽松的空间以及与周围环境非扰动式的交互式建筑的一大亮点。
“芒果屋”有助于城市居民与精神与思想有机的联系在一起，使文化与传统源远流长。
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