如果下半年的市场继续清淡，将有更多中介人员转型。#房产# #房产中介#
2019年，17岁的湖南女孩小栗来到深圳，成为了一名房地产中介经纪人。对于只有初中学历的她来说，这可能是为数不多可能实现财富快速积累的行业。然而今年，在“2·8”新政后，曾经在2020年赚到十多万佣金的她，正面临着深圳楼市十年来最为低迷的局面。
像小栗一样的经纪人，有些从年初春节后不再返回深圳，有些到今年春夏陆续离开中介行业，转身去做了外卖、快递等等。调控，正在深圳的楼市中介行业掀起一波洗牌风暴。
但经历了几轮调控后，一些经验丰富的头部房产中介机构早早就把握住了寡占型市场格局的行业本质。尽管也同样受到了二手房交易冷清的困扰，但他们正有条不紊地推进员工培训、二手房交易系统的升级等工作，以期在下一波行情到来时，有更加充分的准备去抓住市场机会。个别中介机构更是寄望借小中介出清的契机，以扩张业务版图，补足业务短板。
市场人士认为，在深圳、上海、北京这种一线城市的房产中介市场，寡占型的市场格局并不会发生实质性改变，头部房产中介机构的市场份额有望得到进一步巩固提升，另外一些专注于某一细分领域服务的不动产经纪品牌，也有机会迸发持久的生命力。
中介从业人员另谋出路
尽管深圳市房地产中介协会在7月初发布的2021年上半年楼市总结与预测中提及，全市实名登记的从业人员总量仍处在平稳的水平，同比小幅下滑11.8%。但是由于行业流动性大，不少还未来得及登记备案即流失、星级评级未持续提升测评，或者小的中介机构并未组织经纪人考证备案等等现象的大量存在，实际房产经纪从业人员超出协会统计口径是行业内默认的事实。
据第一财经了解，由于不再看好今年的深圳楼市，不少从业两年左右的中介经纪在今年春节后选择不再返回深圳，而是去了别的城市。
数位行业内受访人士告诉第一财经记者，今年上半年深圳房产中介人员流失有10000人左右。随之而来的还有，小体量的房产中介机构，以摧枯拉朽之势关店、倒闭。
“2·8”新政带来的楼市冷清，被认为是深圳这轮房产中介离职潮最核心的因素。
对于去年至今的门店成交状况，深圳宝安区房产中介门店店长小罗的心情可以用“过山车”来形容。
去年疫情后，宝安区宝安中心一带不少二手房均价一路跳涨至超过10万元/平方米。整个下半年，深圳楼市打新潮热、万人抢房、投资客跑步进场、众筹及代持炒房等层出不穷。在近乎失控的抢房潮中，热门板块房产中介门店的生意做得风生水起，加盟门店卖房年入百万元的实例，实不少见。每每遇上打新热盘开盘前后，中介经纪人忙到深夜，顾不上吃饭是常态。
小罗所在的门店紧挨着宝安区网红盘花样年花郡家园，这种面积五六十平方米，总价五百万元左右的刚需盘，堪称观察深圳刚需客购买力变化的最佳窗口。
去年下半年，小罗的门店一个月少则开三四单，多则六七单。而在今年上半年，整个门店没有一人开单。“2·8”新政后，原本计划春节后返深工作的同事，有三分之二没有回来。“深圳生活成本太高，不少老家在外省的考虑到回来深圳一时半会儿开不了单，就选择在老家省会城市就业了。”
小罗告诉第一财经记者，他观察到不少同行如果熬到五六月份仍未见有起色，就选择主动关门歇业。
一家主动歇业的门店负责人称，歇业主要来自成本压力。他所在的门店店面费用、人工成本、水电税杂费等刚性成本，每月基本维持在1.5万元左右。中小房产中介机构下属门店多数不足10家，既没有蓄客优势也没有规模经济优势，一旦有门店出现亏损，便会牵一发动全身。
“最初公司是将门店人员缩减到两个，到五月份感觉撑下去比较艰难，就逐步撤销部分交易量小的门店，以保持整个公司的盈亏平衡。”他告诉第一财经记者，现在公司仅剩下福田、南山两家门店。
小中介机构走到关门歇业边缘，品牌中介机构生意也难言乐观。
福田区一品牌中介机构门店的一位负责人告诉第一财经记者，他所在的门店已经将主营业务转向房屋租赁和商、办项目的代理业务，拓宽业务渠道，而店员已由鼎盛时期的二十人缩至一半。同样是福田区的另一家品牌机构门店的负责人也讲述了类似的情况。
在此行情下，从业两年的小栗选择继续留在中介行业。理由很简单，她只有初中学历，在有限的选择范围内，房地产中介可能是赚钱天花板最高的。据第一财经记者了解，碰上去年深圳楼市行情较好，像小栗这样“半老不新”的员工能年开两单左右，年入十多万元。若一个月未开一单仅收入底薪2000元左右，日常大多时候依赖租单度日，月入大概五六千元。
但更多小栗这样“半老不新”的从业人员加入了离职大军。本该是地产成交旺季的五六月份，由于行情不佳，各个房产中介聚集的微信群、社交论坛上，关于“房产中介转行首选行业”等讨论开始变得热门。其中，外卖派送员、快递员、销售人员常常会成为房产中介转行首选。大多数中介提及这些转行行业的时候，都或多或少会谈到“我本身学历不高，可能体力工作会更容易适应”，又或者会说到“销售和房产中介有很高的职业相似度”。“我老乡一个月底薪2000元很难生存，上个月他转至快递行业，月入破万元了。门店走的几个男同事都是临时转行至其他行业。”小栗说。
2019年，17岁的湖南女孩小栗来到深圳，成为了一名房地产中介经纪人。对于只有初中学历的她来说，这可能是为数不多可能实现财富快速积累的行业。然而今年，在“2·8”新政后，曾经在2020年赚到十多万佣金的她，正面临着深圳楼市十年来最为低迷的局面。
像小栗一样的经纪人，有些从年初春节后不再返回深圳，有些到今年春夏陆续离开中介行业，转身去做了外卖、快递等等。调控，正在深圳的楼市中介行业掀起一波洗牌风暴。
但经历了几轮调控后，一些经验丰富的头部房产中介机构早早就把握住了寡占型市场格局的行业本质。尽管也同样受到了二手房交易冷清的困扰，但他们正有条不紊地推进员工培训、二手房交易系统的升级等工作，以期在下一波行情到来时，有更加充分的准备去抓住市场机会。个别中介机构更是寄望借小中介出清的契机，以扩张业务版图，补足业务短板。
市场人士认为，在深圳、上海、北京这种一线城市的房产中介市场，寡占型的市场格局并不会发生实质性改变，头部房产中介机构的市场份额有望得到进一步巩固提升，另外一些专注于某一细分领域服务的不动产经纪品牌，也有机会迸发持久的生命力。
中介从业人员另谋出路
尽管深圳市房地产中介协会在7月初发布的2021年上半年楼市总结与预测中提及，全市实名登记的从业人员总量仍处在平稳的水平，同比小幅下滑11.8%。但是由于行业流动性大，不少还未来得及登记备案即流失、星级评级未持续提升测评，或者小的中介机构并未组织经纪人考证备案等等现象的大量存在，实际房产经纪从业人员超出协会统计口径是行业内默认的事实。
据第一财经了解，由于不再看好今年的深圳楼市，不少从业两年左右的中介经纪在今年春节后选择不再返回深圳，而是去了别的城市。
数位行业内受访人士告诉第一财经记者，今年上半年深圳房产中介人员流失有10000人左右。随之而来的还有，小体量的房产中介机构，以摧枯拉朽之势关店、倒闭。
“2·8”新政带来的楼市冷清，被认为是深圳这轮房产中介离职潮最核心的因素。
对于去年至今的门店成交状况，深圳宝安区房产中介门店店长小罗的心情可以用“过山车”来形容。
去年疫情后，宝安区宝安中心一带不少二手房均价一路跳涨至超过10万元/平方米。整个下半年，深圳楼市打新潮热、万人抢房、投资客跑步进场、众筹及代持炒房等层出不穷。在近乎失控的抢房潮中，热门板块房产中介门店的生意做得风生水起，加盟门店卖房年入百万元的实例，实不少见。每每遇上打新热盘开盘前后，中介经纪人忙到深夜，顾不上吃饭是常态。
小罗所在的门店紧挨着宝安区网红盘花样年花郡家园，这种面积五六十平方米，总价五百万元左右的刚需盘，堪称观察深圳刚需客购买力变化的最佳窗口。
去年下半年，小罗的门店一个月少则开三四单，多则六七单。而在今年上半年，整个门店没有一人开单。“2·8”新政后，原本计划春节后返深工作的同事，有三分之二没有回来。“深圳生活成本太高，不少老家在外省的考虑到回来深圳一时半会儿开不了单，就选择在老家省会城市就业了。”
小罗告诉第一财经记者，他观察到不少同行如果熬到五六月份仍未见有起色，就选择主动关门歇业。
一家主动歇业的门店负责人称，歇业主要来自成本压力。他所在的门店店面费用、人工成本、水电税杂费等刚性成本，每月基本维持在1.5万元左右。中小房产中介机构下属门店多数不足10家，既没有蓄客优势也没有规模经济优势，一旦有门店出现亏损，便会牵一发动全身。
“最初公司是将门店人员缩减到两个，到五月份感觉撑下去比较艰难，就逐步撤销部分交易量小的门店，以保持整个公司的盈亏平衡。”他告诉第一财经记者，现在公司仅剩下福田、南山两家门店。
小中介机构走到关门歇业边缘，品牌中介机构生意也难言乐观。
福田区一品牌中介机构门店的一位负责人告诉第一财经记者，他所在的门店已经将主营业务转向房屋租赁和商、办项目的代理业务，拓宽业务渠道，而店员已由鼎盛时期的二十人缩至一半。同样是福田区的另一家品牌机构门店的负责人也讲述了类似的情况。
在此行情下，从业两年的小栗选择继续留在中介行业。理由很简单，她只有初中学历，在有限的选择范围内，房地产中介可能是赚钱天花板最高的。据第一财经记者了解，碰上去年深圳楼市行情较好，像小栗这样“半老不新”的员工能年开两单左右，年入十多万元。若一个月未开一单仅收入底薪2000元左右，日常大多时候依赖租单度日，月入大概五六千元。
但更多小栗这样“半老不新”的从业人员加入了离职大军。本该是地产成交旺季的五六月份，由于行情不佳，各个房产中介聚集的微信群、社交论坛上，关于“房产中介转行首选行业”等讨论开始变得热门。其中，外卖派送员、快递员、销售人员常常会成为房产中介转行首选。大多数中介提及这些转行行业的时候，都或多或少会谈到“我本身学历不高，可能体力工作会更容易适应”，又或者会说到“销售和房产中介有很高的职业相似度”。“我老乡一个月底薪2000元很难生存，上个月他转至快递行业，月入破万元了。门店走的几个男同事都是临时转行至其他行业。”小栗说。
【脱水】慧选脱水研报【第280期】-安利股份(300218)
● 安利股份(300218)：十年耕耘终不负，公司步入高成长、高质量发展通道，收入有望持续提速
摘要：
1)PU革下游终端应用场景范围广泛，包括功能鞋材/沙发家居各占约40%，其余20%的需求来自电子产品/汽车内饰l体育装备/工程装饰等。
2)展望未来，头部具备国际竞争力的大陆PU革企业有望充分受益于高端PU革的国产替代以及水性/无溶剂工艺带来的行业产品结构升级，迎来新的发展黄金期。
3)经过近10年的客户耕耘，公司在研发和规模、成本优势助推下，2019下半年开始步入收获期。
4)过去公司产品多以低毛利率的油性革为主(约20%)，而新突破的大客户多以水性/无溶剂革产品为主，产品技术含量和附加值较原有业务更高，毛利率也更高。
正文：
1、全球生态功能性PU革龙头，专注研发蓄势向上
PU革下游终端应用场景范围广泛，包括功能鞋材/沙发家居各占约40%，其余20%的需求来自电子产品/汽车内饰l体育装备/工程装饰等。从人员结构来看公司为典型的研发驱动公司，研发人员占比（15%+ )远超过同行。正因如此，过去长时间内公司仍处于投入期，持续布局新产品水性/无溶剂革及储备攻关大客户。过去公司营收平稳增长，但因过去油性革为主的产品结构导致毛利率较低,及研发费用投入大(2020年研发费用率5.5%导致利润率长期低于5%。
2、水性/无溶剂PU革下游应用领域快速增长，高端市场国产替代空间大
全球人造合成革70%的产能在中国大陆（2020年规模约720亿元)，侧重于基础产品，而海外则应用于附加值较高的功能鞋材（中国台湾)、高端奢侈品（意大利)、电子产品及汽车内饰（日韩);同时从行业发展趋势来看，在环保政策推动及观念强化下，PU革正在逐步替代PVC革，其中健康、绿色、生态环保的水性/无溶剂PU革成为未来行业发展大趋势，在下游国际头部运动休闲品牌、高端沙发家居、汽车内饰等高端应用中正在快速渗透。展望未来，头部具备国际竞争力的大陆PU革企业有望充分受益于高端PU革的国产替代以及水性/无溶剂工艺带来的行业产品结构升级，迎来新的发展黄金期。
图片
（中泰证券：王雨丝）
3、公司步入高成长、高质量发展通道，收入有望持续提速
经过近10年的客户耕耘，公司在研发和规模、成本优势助推下，2019下半年开始步入收获期。2019H2成为迪卡侬一级供应商;2020年进入苹果、长城汽车、哥伦比亚、VF、CK、TOMMY等供应链;2021年进入丰田、Nike 鞋类、宜家、匡威等供应链。此外，公司仍有众多高景气的储备客户待放量（如功能鞋材/汽车内饰/电子产品行业)，展望未来，随着大客户逐步进入放量期，公司收入有望加速增长。
图片
（中泰证券：王雨丝）
4、高毛利率新客户放大规模效应，盈利能力步入长期上行通道
过去公司产品多以低毛利率的油性革为主(约20%)，而新突破的大客户多以水性/无溶剂革产品为主，产品技术含量和附加值较原有业务更高，毛利率也更高。新大客户放量有望带来整体毛利率持续提升(2021Q1毛利率已达 23.68%);，同时，期间费用尤其是高企的研发费用相对刚性，随着收入增速提速，规模效应下费用率将持续下降;在毛利率提升及费用率改善共振下 2021Q1净利率已提升至6.2%，预计未来有望持续提升。
5、盈利预测及投资建议
公司为全球生态功能性PU革龙头，深耕研发，逐鹿外资高端PU革市场，迎来大客户梯次放量期。高毛利率大客户放量，叠加规模效应，公司步入高成长、高质量发展通道。我们预计2021/22/23年收入20.2/24.15/29.1亿元，同比增长30.8%/19.4%/20.4%，同期归母净利润1.56/2.2/3.0亿元，同增209.8%/41%/36.4%，对应估值分别为29/20/15倍，如2021/22年运动高景气下产业供应链细分头部制造商(浙江自然、华利集团等)平均估值38/29x，首次覆盖给予“买入"评级。
来源：
中泰证券-安利股份(300218)-《十年耕耘终不负,规模与盈利双提速》。2021-7-14
每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，更多资讯请关注微信公众号【慧选牛牛】-(huixuanniuniu88)
● 安利股份(300218)：十年耕耘终不负，公司步入高成长、高质量发展通道，收入有望持续提速
摘要：
1)PU革下游终端应用场景范围广泛，包括功能鞋材/沙发家居各占约40%，其余20%的需求来自电子产品/汽车内饰l体育装备/工程装饰等。
2)展望未来，头部具备国际竞争力的大陆PU革企业有望充分受益于高端PU革的国产替代以及水性/无溶剂工艺带来的行业产品结构升级，迎来新的发展黄金期。
3)经过近10年的客户耕耘，公司在研发和规模、成本优势助推下，2019下半年开始步入收获期。
4)过去公司产品多以低毛利率的油性革为主(约20%)，而新突破的大客户多以水性/无溶剂革产品为主，产品技术含量和附加值较原有业务更高，毛利率也更高。
正文：
1、全球生态功能性PU革龙头，专注研发蓄势向上
PU革下游终端应用场景范围广泛，包括功能鞋材/沙发家居各占约40%，其余20%的需求来自电子产品/汽车内饰l体育装备/工程装饰等。从人员结构来看公司为典型的研发驱动公司，研发人员占比（15%+ )远超过同行。正因如此，过去长时间内公司仍处于投入期，持续布局新产品水性/无溶剂革及储备攻关大客户。过去公司营收平稳增长，但因过去油性革为主的产品结构导致毛利率较低,及研发费用投入大(2020年研发费用率5.5%导致利润率长期低于5%。
2、水性/无溶剂PU革下游应用领域快速增长，高端市场国产替代空间大
全球人造合成革70%的产能在中国大陆（2020年规模约720亿元)，侧重于基础产品，而海外则应用于附加值较高的功能鞋材（中国台湾)、高端奢侈品（意大利)、电子产品及汽车内饰（日韩);同时从行业发展趋势来看，在环保政策推动及观念强化下，PU革正在逐步替代PVC革，其中健康、绿色、生态环保的水性/无溶剂PU革成为未来行业发展大趋势，在下游国际头部运动休闲品牌、高端沙发家居、汽车内饰等高端应用中正在快速渗透。展望未来，头部具备国际竞争力的大陆PU革企业有望充分受益于高端PU革的国产替代以及水性/无溶剂工艺带来的行业产品结构升级，迎来新的发展黄金期。
图片
（中泰证券：王雨丝）
3、公司步入高成长、高质量发展通道，收入有望持续提速
经过近10年的客户耕耘，公司在研发和规模、成本优势助推下，2019下半年开始步入收获期。2019H2成为迪卡侬一级供应商;2020年进入苹果、长城汽车、哥伦比亚、VF、CK、TOMMY等供应链;2021年进入丰田、Nike 鞋类、宜家、匡威等供应链。此外，公司仍有众多高景气的储备客户待放量（如功能鞋材/汽车内饰/电子产品行业)，展望未来，随着大客户逐步进入放量期，公司收入有望加速增长。
图片
（中泰证券：王雨丝）
4、高毛利率新客户放大规模效应，盈利能力步入长期上行通道
过去公司产品多以低毛利率的油性革为主(约20%)，而新突破的大客户多以水性/无溶剂革产品为主，产品技术含量和附加值较原有业务更高，毛利率也更高。新大客户放量有望带来整体毛利率持续提升(2021Q1毛利率已达 23.68%);，同时，期间费用尤其是高企的研发费用相对刚性，随着收入增速提速，规模效应下费用率将持续下降;在毛利率提升及费用率改善共振下 2021Q1净利率已提升至6.2%，预计未来有望持续提升。
5、盈利预测及投资建议
公司为全球生态功能性PU革龙头，深耕研发，逐鹿外资高端PU革市场，迎来大客户梯次放量期。高毛利率大客户放量，叠加规模效应，公司步入高成长、高质量发展通道。我们预计2021/22/23年收入20.2/24.15/29.1亿元，同比增长30.8%/19.4%/20.4%，同期归母净利润1.56/2.2/3.0亿元，同增209.8%/41%/36.4%，对应估值分别为29/20/15倍，如2021/22年运动高景气下产业供应链细分头部制造商(浙江自然、华利集团等)平均估值38/29x，首次覆盖给予“买入"评级。
来源：
中泰证券-安利股份(300218)-《十年耕耘终不负,规模与盈利双提速》。2021-7-14
每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，更多资讯请关注微信公众号【慧选牛牛】-(huixuanniuniu88)
#曼辛之星•专注传统和田玉#
十年经验总结出的玩玉定律！玩和田玉的人肯定深有感触……
世上本来没有什么定律，只是碰到的多了，有人记录下来也就成了定律。
当然，在玩玉中，也有着这样一些经过众多资深玉友总结记录后流传下来的定律，这些定律不仅有趣，还非常有道理。
并且如果能够掌握这些定律，也能让你在玩玉时少走弯路，避免一些不必要的损失！
01、永远缺一块玉
按理说，喜欢玩玉的人大都喜欢买玉，所以身上肯定不缺玉。
但是，事实却是，虽然玩玉人不少买玉，但没有一个玩玉人是不缺玉的。
对于玩玉人来说，无论何时，总感觉自己缺一块玉。
即使家中已经藏了各种题材的美玉，把件、摆件也都有不少，不过，玩玉人依旧觉得自己缺一块玉。
因为在他们心中最好的玉永远是下一块，最喜欢的玉也永远是下一块。
玩玉没有止境，买玉也永无止境，大多玩玉人都比较贪，他们嗜玉如命，永不知足，明明已经买了不少好玉，但是依旧希望能够继续买更多更好的玉！
所以，你永远不要问一个玩玉人缺不缺玉，也不要问一个玩玉人你明明都有这么多玉了，为什么还要买玉。
因为，对于玩玉人来说，玉无止境，只要还爱玉，只要还有钱，那么就永远缺一块玉！
02、你感觉贵的，总会有人买走
有个玉友说：自己有次去逛市场，看上了一块料子，一问价钱，好家伙，一百多万。
当时，他就想：这么贵，真的会有人会买吗？
事实是，真的会有人买，而且很多你觉得贵的，总会有人买走。
并且，这些在你看来很贵的玉，可能在一些玩家眼中并不贵，甚至买回来还会觉得物超所值。
或许，这就像马云曾经说的那样：不管你卖什么，卖多少钱，都会有顾客觉得贵。奔驰很贵，开的人越来越多。夏利很便宜，已经停产了。为什么？因为你需要的永远不是便宜，而是价值！
和田玉也是如此，一块玉，不论是什么价钱，在一些人眼中总是贵的，但是只要它足够好，足够有价值，那么就绝对有人觉得它不贵，也有很多人争前恐后去买。
当然，还有一些玩家一时觉得贵没买，但是过了一阵再想买，会发现这块玉已经涨的让你买不起了。
好东西就是这样，不怕贵，就怕有人不识货，好玉也是如此，不怕贵，就怕不够好，只要足够好，再贵也有人买。
03、你感觉假的，总有小白在吃药
基本一到节假日、旅游周，网上就会爆出几个景点高价买到假玉的新闻。
或许很多老玩家会感到不解，那些景点玉，一看就那么假，为什么还总有人在景点买玉，为这些假货买单？
但其实，这也很正常。
大多数玩家都是从新手开始，刚玩玉，对于和田玉很多知识都不够了解，上当吃药也实属正常。
或许，一些玉在老玩家眼中是一眼假，但是大多新手对于这样的和田玉却很难辨别出来。
而且，大多玩玉的高手，最初也是从吃药开始成长的，在玩玉这一行鲜少有不吃药的，哪怕成功如马未都，在刚玩玉时，也绝对吃过药。
所以，玩玉吃药买假是常态，甚至你在玩玉的不同阶段，也会吃不同的药。
在小白时，会被一眼假的玉骗，在一知半解时，会被染色假皮骗，哪怕到了高手时期，也依旧可能还被骗。
因此，玩玉需要你玩到老，学到老，无论何时，只要你稍不注意，都有可能被骗！
04、自己最喜欢的玉升值最快
很多人玩玉都希望自己买的玉可以升值，但是升值却不是一件简单的事情，这需要时间，还需要眼力，更需要运气。
不过，今天，在这里，可以教大家一个简单的让玉升值的方法，几乎人人都能学会。
这个方法就是，买一块自己真心喜欢的玉。
当然，这块玉不必是最火的红皮白肉，也不必是玉质最好最出众的那一种，唯一的要求就是一定得是自己非常喜欢的。
那么，这块玉最终的结果一定会升值。
因为最喜欢的那一块一定是自己最不想出的，有人想买，肯定是高价才能从你手中收走，或者是压根哪怕他出再多钱，你也依旧不愿意出手！
毕竟喜欢，是无价的，所以，自己最喜欢的那块玉，也绝对是升值最快的！
05、玩玉后，身边喜欢玉的人变多了
在心理学上，有一种效应叫：孕妇效应。
指的是偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象。
简单来说，就是假如你怀孕了，那么你更容易发现孕妇；假如你开始喜欢上和田玉后，你会发现原来身边有这么多人也喜欢和田玉。
或许在你不玩玉的时候，你根本发现不了身边有玩玉人的存在，但是一旦你开始玩玉，那么你的身边就好像有一个磁场，把喜欢玩玉的人都聚集到了一起。
当然，一方面是因为玩玉后，很多玩玉人会去寻找玩玉的圈子，然后能够接触到更多本身就爱玉的人。
另一方面，也是最重要的一方面，是因为从你喜欢上和田玉开始，你就会不由自主地关注和田玉的每一个信息，看到身边人的时候，你也会不由自主地找寻它身上与玉相关的地方。
或许，你之所以发现身边玩玉的人多了，最根本原因是你对玉爱的太深沉了……
06、最大的定律——好货不便宜
没玩玉之前，喜欢好的，也喜欢便宜的。
但玩玉久了，才真正理解这个定律，那就是，好货不便宜。
市场上，真正精品的玉，绝对都不会便宜，那些看似便宜的“好货”很可能是一个坑，而不是漏。
比如，总有人想花几百块就买到一块羊脂级好玉，但这么说吧，几百块说卖你的是上好羊脂白玉，你敢信敢买吗？
玩过几年玉的基本都不敢买，也不会买，因为很明显这就是一个骗局，而一些图便宜的，刚玩玉没多久的，他为了便宜可能就买了。
当然，也就几百块，不多，不过假的玉，多花一分钱也是浪费，不值得。
所以，与其花便宜的价钱买到一些看似好，但实际质量不过关的玉，不过多花点钱，买点精品玉。
虽然，这些精品玉不便宜，但是这些精品玉却能经得住时间的考验，随着时间的流逝慢慢升值。
而且，这样的玉也是真正值得收藏的玉。
便宜没好货，好货不便宜，在和田玉市场上，你想要高品质的东西，你就必须承担相应的价钱；你买特别便宜的玉，就要做好白花钱的心理准备。
当然，关于玩玉的定律不止这几个，但是这几个，尤其是最后一个定律是你玩玉前一定要弄明白的！
而且，明白并理解对了这些定律后，也能让你在玩玉时少走些弯路，成为一名真正的玩玉高手！
十年经验总结出的玩玉定律！玩和田玉的人肯定深有感触……
世上本来没有什么定律，只是碰到的多了，有人记录下来也就成了定律。
当然，在玩玉中，也有着这样一些经过众多资深玉友总结记录后流传下来的定律，这些定律不仅有趣，还非常有道理。
并且如果能够掌握这些定律，也能让你在玩玉时少走弯路，避免一些不必要的损失！
01、永远缺一块玉
按理说，喜欢玩玉的人大都喜欢买玉，所以身上肯定不缺玉。
但是，事实却是，虽然玩玉人不少买玉，但没有一个玩玉人是不缺玉的。
对于玩玉人来说，无论何时，总感觉自己缺一块玉。
即使家中已经藏了各种题材的美玉，把件、摆件也都有不少，不过，玩玉人依旧觉得自己缺一块玉。
因为在他们心中最好的玉永远是下一块，最喜欢的玉也永远是下一块。
玩玉没有止境，买玉也永无止境，大多玩玉人都比较贪，他们嗜玉如命，永不知足，明明已经买了不少好玉，但是依旧希望能够继续买更多更好的玉！
所以，你永远不要问一个玩玉人缺不缺玉，也不要问一个玩玉人你明明都有这么多玉了，为什么还要买玉。
因为，对于玩玉人来说，玉无止境，只要还爱玉，只要还有钱，那么就永远缺一块玉！
02、你感觉贵的，总会有人买走
有个玉友说：自己有次去逛市场，看上了一块料子，一问价钱，好家伙，一百多万。
当时，他就想：这么贵，真的会有人会买吗？
事实是，真的会有人买，而且很多你觉得贵的，总会有人买走。
并且，这些在你看来很贵的玉，可能在一些玩家眼中并不贵，甚至买回来还会觉得物超所值。
或许，这就像马云曾经说的那样：不管你卖什么，卖多少钱，都会有顾客觉得贵。奔驰很贵，开的人越来越多。夏利很便宜，已经停产了。为什么？因为你需要的永远不是便宜，而是价值！
和田玉也是如此，一块玉，不论是什么价钱，在一些人眼中总是贵的，但是只要它足够好，足够有价值，那么就绝对有人觉得它不贵，也有很多人争前恐后去买。
当然，还有一些玩家一时觉得贵没买，但是过了一阵再想买，会发现这块玉已经涨的让你买不起了。
好东西就是这样，不怕贵，就怕有人不识货，好玉也是如此，不怕贵，就怕不够好，只要足够好，再贵也有人买。
03、你感觉假的，总有小白在吃药
基本一到节假日、旅游周，网上就会爆出几个景点高价买到假玉的新闻。
或许很多老玩家会感到不解，那些景点玉，一看就那么假，为什么还总有人在景点买玉，为这些假货买单？
但其实，这也很正常。
大多数玩家都是从新手开始，刚玩玉，对于和田玉很多知识都不够了解，上当吃药也实属正常。
或许，一些玉在老玩家眼中是一眼假，但是大多新手对于这样的和田玉却很难辨别出来。
而且，大多玩玉的高手，最初也是从吃药开始成长的，在玩玉这一行鲜少有不吃药的，哪怕成功如马未都，在刚玩玉时，也绝对吃过药。
所以，玩玉吃药买假是常态，甚至你在玩玉的不同阶段，也会吃不同的药。
在小白时，会被一眼假的玉骗，在一知半解时，会被染色假皮骗，哪怕到了高手时期，也依旧可能还被骗。
因此，玩玉需要你玩到老，学到老，无论何时，只要你稍不注意，都有可能被骗！
04、自己最喜欢的玉升值最快
很多人玩玉都希望自己买的玉可以升值，但是升值却不是一件简单的事情，这需要时间，还需要眼力，更需要运气。
不过，今天，在这里，可以教大家一个简单的让玉升值的方法，几乎人人都能学会。
这个方法就是，买一块自己真心喜欢的玉。
当然，这块玉不必是最火的红皮白肉，也不必是玉质最好最出众的那一种，唯一的要求就是一定得是自己非常喜欢的。
那么，这块玉最终的结果一定会升值。
因为最喜欢的那一块一定是自己最不想出的，有人想买，肯定是高价才能从你手中收走，或者是压根哪怕他出再多钱，你也依旧不愿意出手！
毕竟喜欢，是无价的，所以，自己最喜欢的那块玉，也绝对是升值最快的！
05、玩玉后，身边喜欢玉的人变多了
在心理学上，有一种效应叫：孕妇效应。
指的是偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象。
简单来说，就是假如你怀孕了，那么你更容易发现孕妇；假如你开始喜欢上和田玉后，你会发现原来身边有这么多人也喜欢和田玉。
或许在你不玩玉的时候，你根本发现不了身边有玩玉人的存在，但是一旦你开始玩玉，那么你的身边就好像有一个磁场，把喜欢玩玉的人都聚集到了一起。
当然，一方面是因为玩玉后，很多玩玉人会去寻找玩玉的圈子，然后能够接触到更多本身就爱玉的人。
另一方面，也是最重要的一方面，是因为从你喜欢上和田玉开始，你就会不由自主地关注和田玉的每一个信息，看到身边人的时候，你也会不由自主地找寻它身上与玉相关的地方。
或许，你之所以发现身边玩玉的人多了，最根本原因是你对玉爱的太深沉了……
06、最大的定律——好货不便宜
没玩玉之前，喜欢好的，也喜欢便宜的。
但玩玉久了，才真正理解这个定律，那就是，好货不便宜。
市场上，真正精品的玉，绝对都不会便宜，那些看似便宜的“好货”很可能是一个坑，而不是漏。
比如，总有人想花几百块就买到一块羊脂级好玉，但这么说吧，几百块说卖你的是上好羊脂白玉，你敢信敢买吗？
玩过几年玉的基本都不敢买，也不会买，因为很明显这就是一个骗局，而一些图便宜的，刚玩玉没多久的，他为了便宜可能就买了。
当然，也就几百块，不多，不过假的玉，多花一分钱也是浪费，不值得。
所以，与其花便宜的价钱买到一些看似好，但实际质量不过关的玉，不过多花点钱，买点精品玉。
虽然，这些精品玉不便宜，但是这些精品玉却能经得住时间的考验，随着时间的流逝慢慢升值。
而且，这样的玉也是真正值得收藏的玉。
便宜没好货，好货不便宜，在和田玉市场上，你想要高品质的东西，你就必须承担相应的价钱；你买特别便宜的玉，就要做好白花钱的心理准备。
当然，关于玩玉的定律不止这几个，但是这几个，尤其是最后一个定律是你玩玉前一定要弄明白的！
而且，明白并理解对了这些定律后，也能让你在玩玉时少走些弯路，成为一名真正的玩玉高手！
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