想做人性营销？先看懂这17种心理效应！

营销=科学+人性
看懂这17种心理效应
教你做好人性营销

01
视网膜效应

为什么我们总能反反复复
看到一些同样的广告？
拿以前看电视时的广告举例：
那些长得你上个厕所回来
都还在循环播放的广告，
你可能不喜欢它们，
但一定有一些广告
让你到现在都忘不了。

02
马太效应

数据背书、口碑背书、自媒体背书、
创始人背书、员工背书、公司背书、
品牌背书、线下背书、达人背书……
总有一种角色，
能够让你去相信对方的实力。

03
布里丹毛驴效应

不要总是在犹豫，
选最重要的。
如果在展示品牌与产品时
不知道该怎么选，
就去看看卫龙辣条
是怎么模仿苹果的。

04
权力膨胀定律

提出一个人人追求的主张，
让顾客自行代入角色。

05
稀缺心理

饥饿营销百试百灵，
前有小米卖手机，
后有星巴克卖杯子、
喜茶卖饮品……
消费者会因为产品的难得
而更加重视。

06
印象整饰

在给用户展示品牌和产品的时候，
用颜值去打动用户。

07
感官协同

比如一款食品的广告，
用视觉通感味觉，
不仅能让人印象更深刻，
还会激起购买的欲望。

08
赌徒心理

随处可见各种形式的抽奖，
比如与几万人一起参与
花一块钱抽某产品的活动。
总有人相信
只要自己坚持抽奖，
就一定会有中奖的那一天。

09
免费心理

一些所谓的
“转发集赞免费领”
或是
“规定时间内砍到0元”的活动，
人们总是趋之若鹜，
认为自己占到了便宜。
实际上，
用户看到活动之后
做的所有事情，
都是在为品牌服务。

10
透支消费心理

比如买某个新款手机，
全款购入会舍不得花钱，
跟你说可以分期，
平摊下来每个月只需要出几十、几百，
你就会觉得自己赚了。

11
可见目标定律

为什么很多人愿意存钱在余额宝？
因为每天打开
都能看到收益的增长，
尽管它小得微不足道。

12
前景理论

在推荐一款产品的时候，
除了说明产品本身的优点，
还应表现出一种
“机会难得”、
“我很抢手”、
“前无仅有”的态度。
人们会错过一个很大的优惠，
但不会错过一个
可能白交的智商税。

13
独家激励原理

给一个人单独的认可，
会让对方觉得
在自己心里是独一无二的，
也就更容易被打动。

14
从众效应

每过一段时间，
都会出现一种新的潮流。
昨天流行BF风，
今天流行BM风，
明天可能又变成别的风。
唯一不变的是，
总有人在跟风。

15
布朗定律

比起面面俱到，
更重要的是抓住用户痛点，
让对方觉得钱花得值。

16
首因效应

人们会因为第一印象去作判断，
在之后的漫长时间里，
也很难转变自己的态度，
但具体效果因人而异。

17
心理账户

一个人想买400块的东西，
如果他有500，
可能会买了400的东西，
还留100；
但如果他有5000，
那可能就不会去买这个400的东西，
而是选择全部存起来。

这些人性营销技巧
你看懂了吗？

说说看，
有哪些营销技巧
是你在生活中经常见到的呢？

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#佛法自在的活法[超话]#
大半生已过，走走停停，看透了人，看透了事，看透了人心，看透了生活！
大半生已过，学会沉默，看穿不拆穿，面子上好过，看透不说透，凡事自己受。
沉默是一场修行，让心静下来，让嘴不多言。人啊，要学会沉默，对自己而言，是一种修养，对别人来说，是一种美德！特殊时日祝自己 https://t.cn/R2WxDBw

#中国正能量# 善是一种美德，人善是一种修养，真善是一种功德，对人要有一种诚信，对事要有一种明白，要学会尊敬，要学会安静和祥和。真诚待人，即使秋叶飘落、鲜花凋零，也不会感到孤独；真诚待人，就算岁月流逝，物是人非，也总有一颗爱心依旧守侯；真诚待人，让草木重生，让春天永驻；真诚待人，让时光倒转，让天地动容！