中国富豪榜第一名:钟睒睒,身家697亿美元
对于钟睒睒的崛起,出乎了很多人的意料,毕竟他在人们的印象中只是大自然的搬运工。没想到,这个行业这么赚钱。
钟睒睒凭借农夫山泉和万泰生物两家上市公司,由于持股比例过高,钟睒睒也就成了中国首富。
河南暴雨发生之后,农夫山泉捐赠了2万箱饮用水。
有网友表示,想想鸿星尔克捐5000万、而中国首富捐款就是对捐款的侮辱! https://t.cn/z8L9i4X
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【战略加】早安6点,6周年
第2307天,每日壹观点
《营销:重复的力量》
近几年,纵观市场演变,我们可以看到,各个“赛道”,尤其是互联网行业,占据绝大部分市场都是头部的老大、老二,很少看到老三的影子,这种趋势未来会向各行各业衍变,老大、老二活的越来越滋润,老三、老四、老五每日是战战兢兢,艰难度日。
1:在企业运营过程中,前期通过流量红利获得了一定的成功,切不可产生一种错觉,认为得流量者得天下,恰恰要警觉,要思考,如果企业失去了流量会怎么样?此时企业主就一定要思考品牌建设,营销就是一场持久的战役,一时的胜利并不代表什么,一旦流量枯竭,企业就万劫不复,唯有品牌才是企业的永久的流量池。
很多企业主和别人一聊到自己的品牌就很兴奋,因为这个品牌就像企业家的孩子一样,这种心血的付出是外人所不能真正理解的。
2:发展有效战术的关键方法就是聚焦,但是战地司令官总有迫于四处开火的压力,营销也是一样,很多公司不是在打一场大歼灭战,而是四处点起丛林战的销烟,消耗着兵力,等到真正大的机会出现时,却无法集中兵力获取胜利。
3:营销不同于数学,在营销中要增加销量,要做减法而非加法。全系列产品是只有领导者才可以拥有的奢侈品,如果你想和领导者竞争,你必须缩减产品线,而非扩展产品线。
选定好最具有竞争力的产品,找出最具竞争的产品差异化,形成有效战术,快速异军突起。
集中优势兵力,突破阈值,才能赢得市场领先地位,如何突破阈值,简单来说,就是重复,将品牌差异化的特性不断重复,只有不断重复,焦点明确的概念,才有机会进入顾客的心智,并且持之以恒地重复传播,也避免了新一代顾客感觉陌生。
很多企业家做了前面一系列动作,却唯独忘了“重复”,从而造成了大量资源被空耗,时间稍久,消费者一开始被植入进去的心智便出现动摇、模糊、直到忘记。
没有“重复”,品牌营销就像到处乱开枪,而子弹却很有可能打到了人家的靶子上,而只有重复,才能将自己的靶子打透。
农夫山泉通过一遍遍讲着自己水源的故事,让“我们只是大自然的搬运工”、“农夫山泉有点甜”这句广告词如钉子般植入了中国亿万消费者的心智。
这就是“重复”的力量,倘若农夫山泉没有“重复”,再好的差异化认知也仅仅是昙花一现。而“重复”的力量,就如同“水滴石穿”,“水滴石穿”绝对不是水的力量,而是重复的力量,将差异化一遍又一遍夯实在消费者的认知当中,最终影响消费者决策。赢得战役。 https://t.cn/R2WxlG9
第2307天,每日壹观点
《营销:重复的力量》
近几年,纵观市场演变,我们可以看到,各个“赛道”,尤其是互联网行业,占据绝大部分市场都是头部的老大、老二,很少看到老三的影子,这种趋势未来会向各行各业衍变,老大、老二活的越来越滋润,老三、老四、老五每日是战战兢兢,艰难度日。
1:在企业运营过程中,前期通过流量红利获得了一定的成功,切不可产生一种错觉,认为得流量者得天下,恰恰要警觉,要思考,如果企业失去了流量会怎么样?此时企业主就一定要思考品牌建设,营销就是一场持久的战役,一时的胜利并不代表什么,一旦流量枯竭,企业就万劫不复,唯有品牌才是企业的永久的流量池。
很多企业主和别人一聊到自己的品牌就很兴奋,因为这个品牌就像企业家的孩子一样,这种心血的付出是外人所不能真正理解的。
2:发展有效战术的关键方法就是聚焦,但是战地司令官总有迫于四处开火的压力,营销也是一样,很多公司不是在打一场大歼灭战,而是四处点起丛林战的销烟,消耗着兵力,等到真正大的机会出现时,却无法集中兵力获取胜利。
3:营销不同于数学,在营销中要增加销量,要做减法而非加法。全系列产品是只有领导者才可以拥有的奢侈品,如果你想和领导者竞争,你必须缩减产品线,而非扩展产品线。
选定好最具有竞争力的产品,找出最具竞争的产品差异化,形成有效战术,快速异军突起。
集中优势兵力,突破阈值,才能赢得市场领先地位,如何突破阈值,简单来说,就是重复,将品牌差异化的特性不断重复,只有不断重复,焦点明确的概念,才有机会进入顾客的心智,并且持之以恒地重复传播,也避免了新一代顾客感觉陌生。
很多企业家做了前面一系列动作,却唯独忘了“重复”,从而造成了大量资源被空耗,时间稍久,消费者一开始被植入进去的心智便出现动摇、模糊、直到忘记。
没有“重复”,品牌营销就像到处乱开枪,而子弹却很有可能打到了人家的靶子上,而只有重复,才能将自己的靶子打透。
农夫山泉通过一遍遍讲着自己水源的故事,让“我们只是大自然的搬运工”、“农夫山泉有点甜”这句广告词如钉子般植入了中国亿万消费者的心智。
这就是“重复”的力量,倘若农夫山泉没有“重复”,再好的差异化认知也仅仅是昙花一现。而“重复”的力量,就如同“水滴石穿”,“水滴石穿”绝对不是水的力量,而是重复的力量,将差异化一遍又一遍夯实在消费者的认知当中,最终影响消费者决策。赢得战役。 https://t.cn/R2WxlG9
从农夫山泉决定不卖纯净水而是卖天然水起,其营销策略就已经“赢”了,农夫山泉一边是主打天然水口感,喊出“农夫山泉有点甜”,之后又喊出自己是“大自然的搬运工”,告诉消费者:“来,在我这里买大自然的恩赐。”别家的瓶装水都是500毫升装,农夫山泉瓶装水的净含量定成550毫升,看,多么心机的细节。
另外,十大水源地布局完整后,过去三年,农夫山泉的物流和仓储开始占收入的比重,从13.4%下降到了10.5%。
鬼才一般的营销能力,和分散布局的成本控制能力,是农夫山泉靠卖水一年赚50亿净利润的主要原因。
但今天单纯再说“天然”可能已经打动不了更年轻的顾客们了,市场上的年轻人们已经变成了成份党。他们更认配方和成分,这个先机已经被元気森林们抢占了,靠卖不含糖的甜味气泡水,这两年一炮而红。元気森林们同样采用的是农夫山泉当年的战略,不但解构健康,而且拆出了“健康成分”这个内核,这对笼统说自己天然的产品,是精准的降维打击。
农夫山泉如果还想要占据主动,可能还需要打新的牌。比如有一张最近经常提到的一个赛道:“+酒”的饮料。农夫山泉已经推出了一款米酒风味的气泡水,酒精含量是0.5%。但+酒饮料最后的大赢家会是农夫山泉吗?不知道。因为农夫山泉这种大块头一进场,整个食品饮料行业都会意识到这个细分赛道的存在。那么留给小玩家偷偷努力的时间窗,就已经关闭了。
而且鬼才营销能力这件事,很可能会再次给农夫山泉加分。因为钟睒睒的营销能力,已经不止一次、不止在一个赛道上,被验证过了。另外钟睒睒不只是农夫山泉的实际控制人和董事长,还100%控股着一家公司,叫做养生堂,
这个话题就又要一大篇了,这两天行程太赶,只有路途上的时间最惬意,马上到下一站,回头再想… https://t.cn/RyhpNfH
另外,十大水源地布局完整后,过去三年,农夫山泉的物流和仓储开始占收入的比重,从13.4%下降到了10.5%。
鬼才一般的营销能力,和分散布局的成本控制能力,是农夫山泉靠卖水一年赚50亿净利润的主要原因。
但今天单纯再说“天然”可能已经打动不了更年轻的顾客们了,市场上的年轻人们已经变成了成份党。他们更认配方和成分,这个先机已经被元気森林们抢占了,靠卖不含糖的甜味气泡水,这两年一炮而红。元気森林们同样采用的是农夫山泉当年的战略,不但解构健康,而且拆出了“健康成分”这个内核,这对笼统说自己天然的产品,是精准的降维打击。
农夫山泉如果还想要占据主动,可能还需要打新的牌。比如有一张最近经常提到的一个赛道:“+酒”的饮料。农夫山泉已经推出了一款米酒风味的气泡水,酒精含量是0.5%。但+酒饮料最后的大赢家会是农夫山泉吗?不知道。因为农夫山泉这种大块头一进场,整个食品饮料行业都会意识到这个细分赛道的存在。那么留给小玩家偷偷努力的时间窗,就已经关闭了。
而且鬼才营销能力这件事,很可能会再次给农夫山泉加分。因为钟睒睒的营销能力,已经不止一次、不止在一个赛道上,被验证过了。另外钟睒睒不只是农夫山泉的实际控制人和董事长,还100%控股着一家公司,叫做养生堂,
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