今天家里有四个小盆友。有点像小时候姑姑家的孩子三个到我家，与我们家三个到姑姑家，孩子齐聚一起，好不热闹。也着实喧喧了些[笑而不语]
23点30多点，电脑后面是个读三年级的小女孩，期待有人（野人）敲字之后能与她下一盘棋。
对于电脑，她很感兴趣。当野人起身后，有次她端坐电脑面前，试图双手敲击键盘，以我们常用的姿势。
好奇，自信，又常一个人独自做些什么，看电视，做作业，玩。
我在键盘上敲个不停，她则是嘴里念念有词，“高手”“别小看我”“让你全军覆没”“你还是被我包围了，突击了啊”……刚起身才知道，她这是自己在左右脑博弈哇。
孩子的世界在春节，许多时候是嬉闹。同龄人一起，玩起来能够飞上天。打闹生气起来能够撬破屋顶。安静的时候呢，一个人感受的时候呢，也许是少年们各自拿着手机，或者玩游戏，或者刷视频，或者看朋友圈，而最小的那位，则是独自找到了许多奇奇怪怪的乐趣，包括左右脑的黑白棋博弈。
宝宝的那段时光呢。
白发老人，壮年吾辈，也有那么柔软童稚的一段时光。被关爱，呵护，又被约束，管教。
当陪伴家人时，似乎还是要沉浸进去，细细体会，才不会有那种悬空的忐忑。
如同，与宝宝唠嗑这些时，要沉浸进去，敲字如面，才不会有那种悬空的忐忑。
空间的切换与交融。
慈悲，通透，喜悦，白天所见宝宝转的，渡野人的凡性。一起往通透明亮光暖中去[微风][心][太阳]

#阿篱今天读了啥#

书籍：

《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》

人的脑分左右脑，左脑理性右脑感性，在销售的初期、中期、后期能判断客户在用哪边脑思考，将会事半功倍。

销售初期https://t.cn/A6ZAUYBo

销售中期

⭐如何有效处理来自客户的各种异议

❓客户为什么会有异议呢？

异议来自三种可能：

1、好感建立的缺失：认识关系，熟悉关系，信任关系。

2、信任建立的缺失：对个人的信任，对企业的信任，对产品的信任。

3、左脑主控的原因：真的不需要。

❓如何去应对客户异议？

在这个阶段，要不断地在潜在客户头脑中建立起这种认识：我是值得信赖的，我是可靠的，我是行业权威，我是正直、诚实、说话算话的人。

不断在客户头脑中重复、重复，次数一多，潜在客户头脑中“猫与老鼠”的关系就建立起来了，并开始巩固和加强。

❓如何利用异议机会转化客户？

1.同意与认可；

2.提问，追究细节的能力；

3.强化主导话题的能力；

4.给予满足和舒服；

5.在承诺的前提下签约。

第8天
好气哦，可还是要保持微笑，不然这些年的牙都白刷了。
关于愤怒感，我们常用头上冒烟起火来形容，用火势大小来度量愤怒值，这样生动形象。但愤怒的真实感受是火柴摩擦起火的那一刹那，火星冒头的临界值是愤怒感的最大值。
而降低愤怒感需要时间和左右脑的共同作用，时间让右脑的情绪逐渐缓冲，让左脑的理性慢慢主导，有点儿像调虎离山。
所以愤怒感的控制是左右脑的博弈，控制能力的强弱取决于右脑的完善程度，因而小孩子会放声大哭，成年人却可以把哭调成静音，不用把这误会为成长的代价，可以理解成右脑的控制能力在不断完善。