参半对于品类创新和对线下渠道的思考非常精彩，加上它们不久后就获得近4亿元融资，里面很多判断和做法，还是很值得回味的。

摘录如下：

1、品类思考：

漱口水为什么不能当成王老吉去卖？在漱口水行业再造一个王老吉，这是参半内部喊的口号。

所以参半漱口水的流转看起来很像功能性饮料，产品不是那么严肃，这和最开始的定位有关系。

2、流量上突破：

参半在上线漱口水的时候，账上就还有1000万资金，但十几天就all in打光了，最终和想达到的效果比较吻合。

这就是临门一脚理论，你要知道你的第一脚在哪儿，做饱和攻击，这里面可以找一些数据做支撑。
 
比如你第一站想打天猫，在大赛道里面看前十，小赛道里面看前三，再小赛道奔第一，前十、前三或第一的数据就是你临门一脚的第一个池。
 
每个池里都会有很多变量，你就往这些变量值上打，而且在打的过程中不能泄气。
 
实际在今天看来，你阴着亏还不如一把亏。

3、做大流通：

让用户想得到你、随时随地买得到你就是最好的私域，这就确立了参半第二阶段怎么占领。
 
就是要做150万个终端，把它当饮料卖，彻底干成大流通。

价格是阻碍大流通的重要因素。参半的SKU很少，所有产品的目标只有一个，就是网点要足够多、足够凶悍。

基于今天的流量池来说，不管在抖音、快手还是其他媒体平台，一定是新品类效果最好，但就算一个品再好，你这个流量池的人群洗完之后，ROI效率也一定会低下去。

在这种情况下，对于没法快速迭代那么多SKU的商家来说，这种打法是没法干的。
 
所以对于客单价高、SKU不多的品类，只能靠国民级流通，再配上国民级的广告。

【 今 日 记 事 】

◎我推开了好多人 唯独给你留了条捷径 可你没来

今天出门辣！【兴奋】
虽然就是换个地方睡觉，但是还是挺愉快滴～

今天几乎没怎么睡觉
拖酒鬼弄了好久【yue】

我的神经已经两极分化了【严肃】
当不愉快的事情发生的时候 我整个人压抑得不行
心情差到级点 迫切得跟别人说我有多委屈有多难过
等到事情过去 我又开始删除在网络上发表的那些奇奇怪怪的诉苦bo
到了晚上我已经可以心平气和地跟别人解释为什么凌晨没有睡觉没有去晨跑了
我可真牛逼【嗯！】

我期待有人来安慰我心疼我然后说你辛苦了
等到真的有人来跟我长篇大论的时候
我又觉得我不应该去说出自己的不开心
【矫情鬼的自述】

可是看到他嚷嚷着要酒要死要活的时候
我又气又难过
想不明白我的英雄为什么变成了这样

太苦了
不喜欢这样的日子
肩膀被他压得好疼 随便动一动都是痛苦的

做一个有趣的人

今天去外婆家looklook，她老人家真的好高兴，反手给我我一瓶王老吉，生怕我热着了。
我笑眯眯问她想我了没
她笑眯眯回我说每天都在想哩

我又想起了在外婆家住的那段日子

给外婆买水果的时候我悄咪咪去买了好多吃的，麻辣王子真好吃嘿嘿嘿

今天是7.20号了，为什么还没官宣演唱会，等不及了啊[泪]

哎话说
我前天梦到了以前的朋友们
虽然他们有些人真的让我巨失望与难过
可是跟他们相处的这么无敌快乐的时光是值得我记很久的[阴险]

真高兴跟他们交朋友

今天晚上下雨了，还挺大
看热搜河南的更大，愿平安

“其实我有点想你，好想见面”
“但是见到了你我一定会惊慌失措地逃走吧”
“怂包怎么配跟你站在一起”
“输入法还记得你”
“…”

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我今天吃了两根旺旺碎冰冰！
一个芒果味一个草莓味[嘻嘻]
哇几几哇我的会员要到期了

时间好快喔，剩下的盛夏已经走过了百分之八十了呢，永远喜欢TFBOYS

话说今天是纪轻轻与陆励行结婚的日子哈哈哈哈
百年好合～

p1是我的袜子
我服了为什么路上会有这么多坏掉的地砖，踩一下就挤出一包水，袜子壮烈牺牲

p2是一坨好大好大的云☁
今天天气巨好
我抓这个云拍了好多

p3这个提子好甜哦
可惜只吃到了一点点

p4是在车上看到的觉得好玩

p5是乡下的小黑，它还认得我！冲我摇尾巴
兄弟萌它是不是喜欢我[阴险]

p6是有人在赶牛
三头！一起叫的时候好响

p7忘记叫什么娃娃了
不过很喜欢[doge]

谈恋爱！！谈恋爱吗！谈！

#随手拍#

又开始想记录生活啦
这几天去医院比较勤快了 今天做了检查 果然在医生面前可能就没有隐私可言了吧 还要再去一次 希望最后是个相对较好的消息和老吉去海底捞做了一个一言难尽的指甲去书店找这段时间困扰我们的答案最后终于有胆子能够骑上小六啦 ‍♀️感到到了夏天的风 https://t.cn/EhGn2gw