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伟思医疗2021Q1业绩交流20210428

20年业绩上半年波动,下半年趋于平稳,未来将延续稳定经营计划。年初颁布了股权激励计划,今年要保证收入或利润不低于30%的增长,未来也会持续加大研发投入。

今年Q1数据较去年有较大幅度的增长,从整体预测来看,今年整体业务会比较稳定。

Q1收入结构:
盆底占60-70%,精神占20%多,神经占10%,从恢复来看,同比都能达到40%左右的增长,院内盆地也有20-30%的收入,过去表现比较好的院外产康市场21Q1同比增速近150%,通过人员、渠道调整和院外磁产品的上市,整体恢复情况不错,后续我们会持续跟踪Q2、Q3的业绩表现。

精神市场,经颅磁的放量能够达到40%的增速,目前经颅磁用于抑郁症、儿童脑瘫都处于学术推动过程中,市场精神康复大,经颅磁有望在这些市场迎来比较大的增长。

盆底市场:大家觉得等级医院相对饱和,可以看到我们18-20年基层医院同比有60-70%的增速,21Q1依然表现的很好,虽然只是几百万体量的业绩,但是仍然是未来值得去推动的重要增量,我们会针对基层包括经销商提供一些营销政策。

Q:从Q1来看,毛利率与19、20相当,净利率高了9个多点,主要原因?
A:细看费用科目,销售费用率相当,管理费用率下降,摊薄效应推动净利率的提升。另外,费用这块利息收入计入非经常性收入,如果只考虑主营业务的话,差不多对应 40%收入,50%利润增速的水平,稳健增长。

Q:全年业绩预期?
A:根据股权激励的业绩指引,Q1高增长主要是去年疫情因素干扰导致基数较低。需要提示的是,1月份的股权激励方案,从Q2开始会有费用摊销,今年全年影响是2800-2900万,从表观上会拉低净利润的增速水平。

Q:核心增长点?
A:基层渠道下沉在Q1取得了不错的收获,金额同比超过100%的增速,因此基层发力趋势明显。从产品端来看,磁的放量是主要增长点,磁增速超过150%,盆底磁增速超过200%。

Q:康复机器人?
A:x-walk和X-locom,这两个系列未来会有5张注册证,6款产品,其中X-locom系列可能会有产品在今年Q2-Q3会上市,上市之后我们会去积极做一些标杆医院的建设和学术层面的推广。

Q:磁刺激高增长能够持续多久?
A:之前是盆底磁刺激写入指南,一开始我们是以产品进入市场,市场有认同、有专家认识后反过来推动市场增长。此前盆底磁覆盖率还有很大的空间,因此我们可以看到Q1盆底磁增长的很不错,我们认为还会持续很长一段时间。另外,我们经颅磁也在推动进入指南,儿童脑瘫也会从专家共识逐步进入到指南、

Q:盆底磁能否拆分院内外的情况?
A:17年陆续上市了经颅磁和盆底磁,去年年底上市了院外磁产品,今年Q1磁取得了接近3000万的收入,其中经颅磁差不多1000万,盆底磁1700-1800万(绝大多数来源于公立医院),但是我们看到Q1院外有很多客户集中采购,院外盆底磁取得了 500万左右的收入。

Q:Q1研发费用率高,公司未来主要的研发投入的重点布局?
A:研发费用今年确实有一些增长,人员上面有比较大的增长,去年研发人员是125人,到最近人数已经接近160人了,因此人员费用上有个比较大的增长。在研发项目上,我们一直在研发之前的研发方向,在四大领域都有研发项目推进。我们20年完成了电刺激Myonyx产品迭代,对耗材做了封闭,希望以耗材的收入带动整体收入提升。去年还上了经颅磁mate版本,能够提高治疗抑郁症的有效性。下一代我们磁刺激也会有一些专用的线圈。我们之后还会持续加大研发人员和研发投入。

Q:塑型磁刺激设备的销售模式?
A:在研的塑型磁刺激底层平台就是磁刺激,从目前研发进度来看明年拿证。磁在塑性这块的应用偏医美和消费,在未来可能会针对医美和医疗机构做一些销售和投放的尝试。

Q:基层大幅提升是否跟最近的康复科政策有关?
A:我们下层的渠道主要领域还是盆地,针对中老年妇女的盆底筛查,在社区医院推动两癌一筛。另外,产妇在孕早期和中期在周边社区医院做产检,因此是有场景去有这个转化。康复科的配置问题要求在2级以上的综合医院配置康复科,未来康复科支付能力提升,对康复设备的需求提升,因此我们做了康复机器人,对标进口高端上肢、下肢产品,我们希望这样的产品在政策推动之下在康复科拿到更多的份额。

Q:翔宇跟公司的产品是否有竞争?
A:康复向下细分比较多,伟思目前侧重盆底、精神、精神,翔宇可能是做康复评定,目前来看我们两家市场定位、产品、价格方面还是不太一样,未来可能会在康复科有一些交集。

Q:公司设备进入2、3级医院康复科的情况和渗透率?
A:总体渗透率还是比较低。

Q:2、3级医院康复科可能的爆点?
A:17年盆底电写入指南,20年盆底磁写入指南,之后都能看到相应产品收入的大幅增长。产品、学术和渠道,逐步研发新的产品,满足终端需求,对临床有很好的反馈是一部分,另外公立医院很看重学术,因此过去我们写入指南就能看到销售的大规模爆发,因此后续可以关注我们的产品陆续进入相应领域的指南。

Q:盆底业务产妇和非产妇的比例?
A:非产妇主要是中老年群体,目前1000多万的产妇人群开展盆底筛查的比例30-40%,治疗是10%左右,目前伟思、麦澜得、杉山的绝大部分盆底收入都是来自产妇,但我们认为未来更大的空间肯定在于中老年群体。

Q:神经、精神是不是还需要慢慢教育市场?
A:精神产品早几年就进入市场了,但是受制于医保支付情况,因此发展没有盆底这么快。国外抑郁症物理治疗比例非常高,国内还是以药物治疗为主,因此进入指南有一定影响,但也不是绝对的,市场慢慢接受需要过程。

神经市场非常大,产品比较分散,翔宇做一些比较基础的设备,而我们的设备定位中高端市场,神经这块不一定要进入指南,未来可能会从消费支付这块切入。


Q:公司产品是否可能考虑往消费领域延展?
A:磁刺激底层平台衍生出来的塑性和减脂是偏消费和医美,消费市场整体火爆,因为女性消费意愿和能力提升,因此我们会针对一些合规的医美医院做投放和服务分层。

Q:公司核心竞争力和护城河?
A:综合竞争力(产品、学术和渠道)。产品:四大技术平台,系列型号迭代升级,横向产品拓宽。学术:市场教育和学术推动需要建立学术团队、学术资源、专家交流,这是头部厂商比较有能力去推动的。渠道:长期在这个领域的深耕,积累了经销商的资源和客户的粘性。

Q:公司竞争对手进入怎么应对?
A:盆底从进入指南到现在有很长时间,不缺规模厂商和中小企业希望进入,但我们的综合竞争力不是很快就能够仿制,都需要时间积累(比如我们有8000多家终端)。

Q:耗材贡献?
A:从20年数据来看,耗材收入占比16%左右,这个数据过去几年一路上升,目前贡献的主要是电极片,其中盆底贡献据大部分。随着渠道下沉和等级医院的复购,我们在终端有很大的存量设备,通过Myonyx系列的迭代,希望未来耗材会成为更大的收入贡献来源。

Q:设备迭代的时间和方式?
A:建议使用说明是5年左右,过去几年是等级医院的跑马圈地,大部分收入还是以增量为主。经过16-20年的快速增长之后,我们之后要重点做好在等级医院要做好复购和增购的工作。

Q:海外有没有类似企业在做?
A:盆底领域中杉山代理了国外Phenix,精神和神经领域都有一些国外产品,Phenix算是比较大的规模,其他的都没有太大的品牌影响力。

Q:之后市场教育的方式?
A:主要还是对医院进行学术的宣传以得到他们的认同。医疗相关产品首先要专业医院机构认同产品,因此我们重视专家共识和指南,只有医院认同这种方法,才能向患者传递,因此我们不太会直接向患者去进行教育。一般来说,大型学术会议都是我们自己来做,经销商主要做一些地区医院的商务活动和小型推广。

Q:去年销售费用率下降,今年业绩预测当中销售费用率的情况?
A:去年上半年出差和会议频次大幅度下降,到去年下半年基本恢复,所以今年销售费用和管理费用会是一个比较稳定的数值,销售费用率可能会维持在20%左右的水平。#股票##价值投资日志[超话]#

【我国首次成功救护野生东北虎,来听听专家详解“完达山1号”】#黑龙江密山猛虎进村扑向一辆车# 23日,黑龙江省发现的野生东北虎,引起社会关注,这只老虎状况怎样?来自于哪儿……今日,黑龙江省林草局举行新闻发布会,通报了“4 .23”野生东北虎救护相关情况。

此次我省密山市白鱼湾镇临湖村发现一只野生东北虎踪迹,省林草局在国家林草局部署下,启动紧急预案,科学有序组织开展了救护工作。在省林草局、鸡西市政府、密山市政府及野生动物专家的共同努力下,目前,该野生东北虎已被运抵中国横道河子猫科动物饲养繁育中心,正在接受进一步健康检查和防疫隔离等相关事项,这是我国首次成功救护野生东北虎。  

还原救助过程

给老虎起名“完达山1号”

现场,省政府绿化委员会办公室专职副主任白旭辉介绍“4 .23”野生东北虎救护的总体情况。据介绍,4月23日9时,省林业和草原局接到密山市林业和草原局报告:“在密山市白鱼湾镇临湖村居民区内发现一只野生东北虎,鸡西市政府和密山市政府已经采取应急措施,组织相关部门赶赴现场进行处置”。

接到报告后,省林草局第一时间采取相应措施,协调组织开展人员保护和东北虎监控救护工作。其中,报请国家林业和草原局确定该虎名称为完达山1号,并接受国家林草局指令,尽一切可能确保人、虎两安全。要求密山市林草局严格执行省林草局印发的《东北虎救护应急预案》,有序做好人员疏散和东北虎监控救护相关工作。并组织应急专家组和其他救援力量立即赶赴现场实施救护。召开紧急视频会议,向相关市、县林草部门和龙江森工集团、伊春森工集团等单位通报东北虎救护有关情况,传达国家林草局部署要求并作出具体工作安排。

当天17时,省应急专家组抵达野生东北虎活动区域,并立即会同现场工作人员进行事态分析研判,因东北虎完达山1号已在居民区长时间停留,且天色已晚,可视距离短,管控难度大,不具备驱回野外的条件,决定分成两组对东北虎完达山1号实施麻醉救护。

18时,趁东北虎完达山1号在民房旁边2个储材垛中间趴卧的有利时机,救护专家分两组靠近并用吹管成功将麻醉药射进东北虎完达山1号体内,随即东北虎完达山1号产生正常应激反应,跃出藏身处攻击救援车辆,将轮胎咬爆后奔行200余米后躲入涵管。此时,专家判断由于东北虎完达山1号体重较大,第一次麻醉未深入肌肉层,决定使用麻醉枪再次对其进行麻醉。

21时,救护专家使用麻醉枪将麻醉药成功注入东北虎完达山1号体内。

22时,确认麻醉成功,并将东北虎完达山1号装入运输笼内,运至镇政府安全车库内。随即对其进行了初步检查,确认无明显外伤,体重450斤,雄性,2-3岁,营养状况较好,体壮。

23时,专家组提取东北虎完达山1号相关样本后,对其进行药物苏醒。

24时,东北虎完达山1号苏醒,此后专家组每隔1个小时对其进行观察,均体态平稳。

24日11时,经报请国家林草局同意,将东北虎完达山1号运至中国横道河子猫科动物繁育中心进一步观察。至此,我国首次在野外救护东北虎初获成功。

下一步,省林草局将组织专家对东北虎完达山1号的健康状况各项指标进行评估,并按照国家林草局相关部署要求全力推进后续工作。

此外,东北虎完达山1号被捕获之前曾攻击并造成1人轻伤。目前,受伤人员在当地政府的妥善安置下及时入院接受检查治疗。

东北虎已全封闭隔离 状况良好

首次食量约3公斤 饮水约2500毫升

现场,中国猫科动物饲养繁育中心总工程师刘丹介绍“4 .23”野生东北虎完达山1号救护及隔离检疫情况。

4月23号晚5点到达虎事发地,与当地政府、公安等部门协调好实施救护的相关工作,包括隔离人群、清空现场,严谨外界对虎造成干扰,制定施救方案,成立救护组、安全保障组、公安警戒组3个工作组,分清任务职能,救助组由中国横道河子猫科动物饲养繁育中心总工程师刘丹作技术总指挥,于当晚6点开始实施救护工作。

6点到达虎身处,经过仔细观察选择最佳麻醉点,布置2名专业兽医实施麻醉保定。经过4个小时,在晚10点经过紧张的施救,相继5次的麻醉,最终麻醉成功。在确认麻醉安全状态下,进行人力装笼转移,迅速转入运输笼,安全转移到安全车库内。之后,进行药物苏醒,待虎逐渐苏醒,成功完成保定工作;因当地无条件安置观察救护隔离的条件,经请示国家林业和草原局批准,将该虎转移到横道河子虎园,于24日凌晨5点起运,中午11点半安全抵达横道河子虎园,迅速将该虎转移到指定的隔离虎舍(隔离场),进入全封闭隔离状态。

24日下午1点虎主动离开运输笼进入虎舍,隔离区有24小时全程监控,该虎的活动状态,由专人负责饲喂,请专门动物检验检疫部门对该虎进行为期45天的隔离检疫观察,并做好每天的饮食、排便、吼叫等行为的记录和观测,现该虎已经入正常活动状态。25日晚10点半左右开始进食,取食量约3公斤,饮水约2500毫升,26日早有排便。而隔离检疫的内容包括高致病禽流感、狂犬病、猫瘟热、寄生虫等检测。

该虎近日活动于边境地带,年龄两到三岁

这只东北虎到底来自哪儿?为什么它会出现在密山市白鱼湾镇临湖村这个地方?现场,国家林草局猫科动物研究中心主任、东北林业大学教授张明海介绍“4 .23”野生东北虎完达山1号来源及活动情况。

张明海说,根据从俄罗斯科学院东北虎研究同行获悉相关信息,4月22日,俄方有关部门在这只虎出现点附近区域的俄方边境一侧监测到,这只虎由中方一侧进入俄罗斯境内;23日凌晨,俄方又监测到该虎由俄方境内返回中国境内。接下来情况就是网络传出视频情形:23日上午8点左右,该虎出现在密山市白鱼湾镇临湖村10组农田地。由此推断,该虎近日是活动于中俄边境地带,尚不能断定来自俄罗斯境内。

准确的溯源需要中俄双方共同从两个途径进一步核实:一是虎体侧花纹比对,这项工作简捷快速;二是虎DNA鉴定核实,这项工作需要一定时间。“不管哪种途径,虎溯源的结果都会出现三种情形:俄方拥有该虎花纹或DNA数据,并能明确说明该虎具体来源,则证明了该虎来自于俄罗斯;反之,俄方目前没有该虎花纹或DNA 相关数据,则需要我方核查已有的东北虎花纹和DNA数据库,并说明该虎具体来源,则证明该虎就是中国境内分布的东北虎;第三种可能出现的情形:中俄双方虽然能提供出该虎花纹或DNA数据,但中俄双方均不能说明该虎的具体来源,那么只能根据这只虎发现的先后次序,推断虎的来源。

其实从老虎全球保护策略看,这只虎来源哪个国家并不是核心问题,核心的问题是中俄如何建立起有效的跨境保护机制,共同保护好东北虎这一濒危珍稀物种。”张明海表示,目前有关这只东北虎溯源工作已经正式启动,虎的体侧花纹和DNA样本已经获得,正由国家林草局猫科动物中心负责鉴定,并与俄方联系核对,不日将会获得结果。

为什么这只东北虎会出现在密山市白鱼湾镇临湖村这个地方?张明海表示,从本次救护过程中可获知,该虎为雄性亚成体,年龄为2~3岁。如果从其母亲虎产仔期推算,该虎应刚满3岁或近3岁。这个年龄恰恰是刚离开母虎营独立生活的虎,也是刚刚达到性成熟的青年虎。此时期的东北虎是刚刚离开它的母虎,正在独自探究新的栖息环境,寻找适宜栖息地,建立自己的领地,这一过程的活动范围较大。此时期这只东北虎的独立生存能力,特别是其自身的捕食技能、躲避自然环境和人为环境危害的能力、森林辨识方向能力等未达到成年虎水平。这一点从其在农田地扑倒农民、藏匿于居民区等实际情况可以证明。之所以来到没有森林分布农田—村落区域,可能是由于这只虎在附近森林活动时,误入该区所致。

其次,再看看这只虎出现的地理区位。白鱼湾镇临湖村,紧邻中俄界湖兴凯湖,虽然是一农田斑块,但其周边都有连绵起伏的森林环境,特别是相距铁西省级保护区不远,此区域为完达山西南丘陵地带,历史上曾是东北虎的分布区,近几年该区域附近也曾出现过东北虎踪迹。因此,在该区域出现游荡的东北虎应在预料之中。

最后,从东北虎跨境生态廊道建设角度看,在密山市发现东北虎出没具有较大意义,也是东北虎保护研究者渴望发现的情形。因为在中俄跨境东北虎生态廊道规划中有一条最为重要和亟需实现的生态廊道:完达山东部—完达山西部—老爷岭北部—老爷岭南部。这条生态廊道如果能够修复,则可把俄罗斯锡霍特阿里东北虎大种群与豹地公园小种群假道中国连接起来,从而实现种群遗传基因交流渠道,也为我国珲春—东宁东北虎种群扩散提供有效迁徙廊道,这将极大降低我国东北虎现有栖息地隔离程度。该区域东北虎活动情况非常值得关注和期待。

花纹、粪便、足迹

动态监测数据库启动该东北虎快速溯源

现场,国家林草局猫科动物研究中心常务副主任、东北林业大学教授、长江学者姜广顺介绍中国野生东北虎种群动态的监测情况。

国家林业和草原局已经建立了持续长达20年的野生东北虎群群资源动态监测数据库,建立了“自动相机影像花纹数据库、粪便分子遗传信息数据库、足迹影像数据库、猎物种群监测数据库以及栖息地质量监测数据库”,记录了中国的野生东北虎种群资源的变化和动态;已表明近5年我国已经记录20只左右的东北虎幼崽,种群呈现稳定增长的趋势;该亚成体雄虎的发现也是野生虎种群种群自然扩散的结果;通过现代监测技术的应用,对野生虎种群资源进行长期的动态监测和数据积累,也初步建立了中俄联合监测数据库,为该救护虎的朔源提供的重要的科学依据,特别是影像数据库和遗传信息数据库为该虎的快速溯源,确定是否来自中国虎豹公园区域将提供了重要的科学依据。

目前,通过长期中俄东北虎的跨境联合监测,我国与俄罗斯科研部门形成了良好的合作关系,特别近来对频繁跨境的俄罗斯入境虎“拉佐夫卡母女”“库甲”“鲍里斯”“赛罕”等老虎成功的跟踪和监测,也将与俄方科研监测部门联合确认该虎的具体来源提供了保障。

我省生态环境越来越好

适合东北虎豹栖息繁衍  

省政府绿化委员会办公室专职副主任白旭辉表示,东北虎是全球生物多样性保护的旗舰物种,在维持健康生态系统功能中占据不可替代的重要地位。东北虎对栖息地的生态环境要求很高。这次东北虎完达山1号在密山出现,充分说明我省的生态环境越来越好,越来越适合东北虎豹在此栖息繁衍。

据悉,黑龙江是全国重点林区和草区之一。丰富的森林、草原、保护地和物种资源,使我省成为我国东北乃至华北重要的天然生态屏障,在维护国家生态安全、粮食安全、国土安全、物种安全、产业安全和水资源安全等方面发挥着重要作用。

我省坚持把生态建设摆在发展的首位,不断加大生态保护和修复力度,龙江生态系统整体功能持续增强,生态环境持续向好。卫星遥感数据显示:从2000年到2019年,黑龙江省植被生态质量持续转好,2019年全省整体植被生态质量较近20年平均值提高13.9%,较2000年提高27%,为近20年来最优。

目前,森林总面积达到2150万公顷,森林覆盖率提高到了47.3%。森林蓄积达到22.4亿立方米。草原面积207万公顷,草原综合植被盖度稳定在75%以上。全省湿地面积达到556万公顷,国际重要湿地达到10处。全省各类自然保护地326处,总面积908万公顷,为野生动物种群的生存和繁衍提供了保障。

同时加之对野生动物保护力度的不断加大,东北虎、东北豹、丹顶鹤等珍稀濒危野生动物种群数量不断增加,分布范围不断扩大,丰富的野生动植物种群扮靓了龙江多彩的生态空间。

记者:张立 仲亮


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