2天下单芳香世家111箱做任何事情，愿意主动付出就会有收获！你的收益一定程度上取决于你的投入！我创业10年，只做过3个护肤品牌，每个品牌的业绩和成就，有目共睹！每次做新项目“0人脉启动”，我有底线和原则，从不靠挖老东家资源，挖资源这种事情，不是不会用，也很容易就赚到钱，可有什么意义呢？我自己就非常讨厌小动作挖资源这种事，因此我不会做，有能力各凭本事。凭实力和结果主动吸引，人脉不靠挖来的，靠互相吸引，互相成就。
我一直认为，发自己的光，何需灭别人的灯？别人怎么待我是因果，我怎么待别人是修行。包括去年，就是触犯我的底线！
肯定有人说，你有大把资源优势，所以你说的轻松？请问，资源是从天而降吗？都是靠口碑，靠专业积累的。
有人说，吴老师看你做啥都做的这么好，做啥都要直接投资最大！不是因为有钱，有资源，而是因为我“敢”。我每一次看好的项目，我就直接做！从不带犹豫的。我也没有大家想的这么神奇，也是一瓶瓶靠专业和服务卖出去，一单单发货到加盟店和顾客，代理的手里！
有人说，你运气好，每次做啥品牌都赚到钱，我想问，谁的创业路上不是布满荆棘？为什么大家都在做美业，但不是每个人都赚到钱呢？
区别在于，我一直在做，而很多人一直在看！机会都是留给“做事的人”，而不是留给“纸上谈兵，满眼都是困难和问题的人”。有能力者创造价值，没能力者制造问题，而‘能力’并非与生俱来，是从各种逆境中生存下来的技能。#芳香世家##美白祛斑#
我一直认为，发自己的光，何需灭别人的灯？别人怎么待我是因果，我怎么待别人是修行。包括去年，就是触犯我的底线！
肯定有人说，你有大把资源优势，所以你说的轻松？请问，资源是从天而降吗？都是靠口碑，靠专业积累的。
有人说，吴老师看你做啥都做的这么好，做啥都要直接投资最大！不是因为有钱，有资源，而是因为我“敢”。我每一次看好的项目，我就直接做！从不带犹豫的。我也没有大家想的这么神奇，也是一瓶瓶靠专业和服务卖出去，一单单发货到加盟店和顾客，代理的手里！
有人说，你运气好，每次做啥品牌都赚到钱，我想问，谁的创业路上不是布满荆棘？为什么大家都在做美业，但不是每个人都赚到钱呢？
区别在于，我一直在做，而很多人一直在看！机会都是留给“做事的人”，而不是留给“纸上谈兵，满眼都是困难和问题的人”。有能力者创造价值，没能力者制造问题，而‘能力’并非与生俱来，是从各种逆境中生存下来的技能。#芳香世家##美白祛斑#
2⃣️0⃣️2⃣️1⃣️年6⃣️月1⃣️5⃣️日
农历辛丑年·肖牛·五月初六
周二
第2⃣️5⃣️8⃣️5⃣️天＂睿见、前瞻、实用＂的早读分享
01、【首例！任性就要付出代价】
黄山市文旅局会同市应急局、市司法局，拟定《黄山市山岳型景区有偿救援指导意见》，并向社会广泛征求意见。意见所称“有偿救援”，是指旅游者不遵守黄山市旅游景区旅游规定，擅自进入未开发、未开放区域陷入困顿或危险状态，属地政府完成救援后，由旅游活动组织者及被救助人承担相应救援费用的活动。
02、【中澳又一合作被终止？撕毁中企100万协议后，澳大利亚又“盯上”中澳科研合作】
澳洲媒体报道，由于信息部门的介入，澳洲国家级科研单位“澳大利亚联邦科学与工业研究组织（CSIRO）”旗下的南半环海洋研究中心通知“青岛海洋科学与技术试点国家实验室”，表示双方合作开展的为期5年的海洋科研项目，于明年6月期满后将不再延续。
03、【比亚迪董事长兼总裁王传福：国产新能源车品牌技术己全面超越合资公司】
他表示，中国品牌己实现了全面超越，不管是造型技术，还是电池、电机、电控等新能源汽车核心技术，以及智能网联、智能座舱等智能化技术，已经超越了合资品牌的技术水平，引领全球新能源车的发展。2030年，新能源车在中国市场占比有望达到70％。
04、【事关7万亿理财市场的重磅新规终于落地！未来这类产品收益率将持续走低】
银保监会、央行联合制定并发布《关于规范现金管理类理财产品管理有关事项的通知》，自6月11日起施行。
05、【黄金价格走势分析】
周一，受美元强势和通胀担忧缓解影响，金价一度跌逾1％。专家认为，本周美联储利率决议关键是美联储将在多大程度上关注眼前的问题，即通胀和缩减购债规模。金价在跌破1850美元/盎司后强势反弹，表明空头认同该支撑位至少会在美联储决议前支持金价，纷纷获利平仓，预料黄金短期内难以继续下行。（现货黄金反弹至1860美元／盎司上方）。
06、【摩根大通发布报告：比特币价格反弹难以维持，期货市场的现货升水（现货价格高于期货价格）是一个危险的信号】
报告称，这种现货溢价是不寻常的，反映了目前机构投资者对比特币需求的疲软程度。（昨日，比特币突破40000美元/枚整数关口，为5月27日以来首次）。
07、【俄美两国领导人16日举行峰会 美国对俄罗斯国债的制裁措施14日正式生效】
这给本次峰会蒙上了阴影。俄罗斯财政部长西卢安诺夫表示，美国的制裁不会影响俄罗斯国债的发行战略，美国的因素早已考虑在内。俄罗斯国债是世界上最安全可靠的国债之一，需求率很高，制裁只会给美国公司造成损失。专家认为，美国此举是在为即将举行的俄美领导人峰会争取谈判筹码。
08、【欧盟启动一万亿美元债券的发行 以帮助经济从疫情中复苏】
作为下一代欧盟计划的一部分，欧盟开始登记对其发行十年期债券的需求。下一代欧盟计划将为欧盟成员国提供赠款和贷款。欧洲央行行长拉加德在周一发表的采访中表示，刺激计划将“改变欧洲的未来”。该债券可能在周二定价。
09、【A股下半年怎么走？】
一些券商认为，下半年A股市场有望乘流而上，甚至会走出第二波主升浪行情。但也有券商认为，A股难有系统性机会，赛道选择和预期收益判断最重要。（被誉为“杠杆资金”的融资客作为A股市场重要的一极，当前体量仍在不断增加，截至10日，两市融资余额达到1.59万亿元，是2016年以来最高水平。在过去的五周，融资余额增长均在百亿以上）。
10、【仙言潮声】
你千万不要被事情牵着走，那样的话，就是累死了也达不到目标；你要用尽洪荒之力推动自己选定的事业前进，即使走不到终点，但也会有一路芬芳一路歌！
美好的一天从我的世界我作主开始！
11、【经典诵读】
【烂漫惟愁晓，周游不问家】
——（唐）郭利贞《上元》
注解：观赏花灯非常开心，只担心还没有玩得尽兴天就快亮了；在街上到处游荡，高兴得不想回家。
【观近臣，以其所为主；观远臣，以其所主】
——《孟子•万章章句上》
注解：观察在朝的臣子，应该看他所接待的宾客；观察外来的臣子，应该看接待他的主人。
12、【人民早安】
生活就像一只储钱罐，你投入的每一分努力都会累积下来，在未来的某一天，令你惊喜无比。不必去羡慕别人拥有的东西，沉下心来，每天付出一点努力，时间终会给你想要的答案。早安！
农历辛丑年·肖牛·五月初六
周二
第2⃣️5⃣️8⃣️5⃣️天＂睿见、前瞻、实用＂的早读分享
01、【首例！任性就要付出代价】
黄山市文旅局会同市应急局、市司法局，拟定《黄山市山岳型景区有偿救援指导意见》，并向社会广泛征求意见。意见所称“有偿救援”，是指旅游者不遵守黄山市旅游景区旅游规定，擅自进入未开发、未开放区域陷入困顿或危险状态，属地政府完成救援后，由旅游活动组织者及被救助人承担相应救援费用的活动。
02、【中澳又一合作被终止？撕毁中企100万协议后，澳大利亚又“盯上”中澳科研合作】
澳洲媒体报道，由于信息部门的介入，澳洲国家级科研单位“澳大利亚联邦科学与工业研究组织（CSIRO）”旗下的南半环海洋研究中心通知“青岛海洋科学与技术试点国家实验室”，表示双方合作开展的为期5年的海洋科研项目，于明年6月期满后将不再延续。
03、【比亚迪董事长兼总裁王传福：国产新能源车品牌技术己全面超越合资公司】
他表示，中国品牌己实现了全面超越，不管是造型技术，还是电池、电机、电控等新能源汽车核心技术，以及智能网联、智能座舱等智能化技术，已经超越了合资品牌的技术水平，引领全球新能源车的发展。2030年，新能源车在中国市场占比有望达到70％。
04、【事关7万亿理财市场的重磅新规终于落地！未来这类产品收益率将持续走低】
银保监会、央行联合制定并发布《关于规范现金管理类理财产品管理有关事项的通知》，自6月11日起施行。
05、【黄金价格走势分析】
周一，受美元强势和通胀担忧缓解影响，金价一度跌逾1％。专家认为，本周美联储利率决议关键是美联储将在多大程度上关注眼前的问题，即通胀和缩减购债规模。金价在跌破1850美元/盎司后强势反弹，表明空头认同该支撑位至少会在美联储决议前支持金价，纷纷获利平仓，预料黄金短期内难以继续下行。（现货黄金反弹至1860美元／盎司上方）。
06、【摩根大通发布报告：比特币价格反弹难以维持，期货市场的现货升水（现货价格高于期货价格）是一个危险的信号】
报告称，这种现货溢价是不寻常的，反映了目前机构投资者对比特币需求的疲软程度。（昨日，比特币突破40000美元/枚整数关口，为5月27日以来首次）。
07、【俄美两国领导人16日举行峰会 美国对俄罗斯国债的制裁措施14日正式生效】
这给本次峰会蒙上了阴影。俄罗斯财政部长西卢安诺夫表示，美国的制裁不会影响俄罗斯国债的发行战略，美国的因素早已考虑在内。俄罗斯国债是世界上最安全可靠的国债之一，需求率很高，制裁只会给美国公司造成损失。专家认为，美国此举是在为即将举行的俄美领导人峰会争取谈判筹码。
08、【欧盟启动一万亿美元债券的发行 以帮助经济从疫情中复苏】
作为下一代欧盟计划的一部分，欧盟开始登记对其发行十年期债券的需求。下一代欧盟计划将为欧盟成员国提供赠款和贷款。欧洲央行行长拉加德在周一发表的采访中表示，刺激计划将“改变欧洲的未来”。该债券可能在周二定价。
09、【A股下半年怎么走？】
一些券商认为，下半年A股市场有望乘流而上，甚至会走出第二波主升浪行情。但也有券商认为，A股难有系统性机会，赛道选择和预期收益判断最重要。（被誉为“杠杆资金”的融资客作为A股市场重要的一极，当前体量仍在不断增加，截至10日，两市融资余额达到1.59万亿元，是2016年以来最高水平。在过去的五周，融资余额增长均在百亿以上）。
10、【仙言潮声】
你千万不要被事情牵着走，那样的话，就是累死了也达不到目标；你要用尽洪荒之力推动自己选定的事业前进，即使走不到终点，但也会有一路芬芳一路歌！
美好的一天从我的世界我作主开始！
11、【经典诵读】
【烂漫惟愁晓，周游不问家】
——（唐）郭利贞《上元》
注解：观赏花灯非常开心，只担心还没有玩得尽兴天就快亮了；在街上到处游荡，高兴得不想回家。
【观近臣，以其所为主；观远臣，以其所主】
——《孟子•万章章句上》
注解：观察在朝的臣子，应该看他所接待的宾客；观察外来的臣子，应该看接待他的主人。
12、【人民早安】
生活就像一只储钱罐，你投入的每一分努力都会累积下来，在未来的某一天，令你惊喜无比。不必去羡慕别人拥有的东西，沉下心来，每天付出一点努力，时间终会给你想要的答案。早安！
恒立液压交流纪要2021.05.26
交流时间：2021.05.26
出席领导：恒力液压 证代
第一部分：今年Q2经营情况解读
挖机在4、5月份大概统计有20%-30%的增长， 6月份月增可能在0~10%之间，排产量在6~6.5万之间，整个Q2在15~20%左右。非标油缸有30%左右增速，排产量在1~2万之间。
泵阀目前有30%~40%增长，小挖增速低一些，20%~30%左右，5、6月份都是下滑的，中大挖在4、5月都是翻倍增长，而在6月同比持平，中大挖整个Q2 50~60%增长，因为基本都是国内客户，小挖买的不好，会影响主要亮点。第二季度增长50~60%，三季度环比会下降一些，7月份可能会差一些，8、9月会反弹，走势和去年类似，排产和三月比下降60%~70%，9月份20%~30%，去年三季度基数高，同比压力会大一些。主要看主机销量，油缸整个板块会比较稳定，不会太大波动，会更好一些，5月油缸，泵阀下降多一些，工业泵阀，非标泵阀5个亿以上，泵阀板块增速会低一些，一季度160%，去年第二季度有7~8亿，二季度10~11亿，价格比较稳定。
马达在4、5月有12000的产量，维持100-200%的增长。非标油缸有略降一些，非标占比低。非标油缸毛利率43%，上半年是提升的，下半年盾构机量会减少，因为上半年盾构机销量太高下半年政府可能会有政策把增速压下来。油缸板块因为外资全球比例变高，不会有太大波动。挖机油缸的旺季在1~5月和9~12月。
泵阀1000套，油缸占比在排产的10%，微挖占8000~9000。微挖和小挖差不多35t左右，泵阀接近50t，去年油缸毛利47%，小、微挖35%，量占一半，但是收入只占到20w，中大挖销量对收入影响较大，中大挖1~5月情况来看增速是最高的， 大挖40%左右，中挖增速翻倍，中挖最高，有规模效益，毛利率小>中>大挖，油缸则相反。
电磁阀，密封件，历年采购量5000万-1亿，产值一年一个亿，去年收购了海外供应链，未来实现全自产，密封件目前计划外销，供应给燃油车占比会越来越低，工程机械、航空航天占比会越来愈高，材料都是日本子公司供的，电磁阀都是买德国的，基本完成自制，但是电控泵阀比例低。
目前公司产品出口额10亿左右，在欧洲、北美，亚洲地区，原计划准备在印度造厂扩产，现在印度疫情严重，打算其他地区再扩产，目前在调研阶段。在日本厂无新计划。
公司战略：行业多元化与全球化。
第二部分：Q&A
公司业绩增长驱动力是什么？
挖机泵阀、液压辅件、利润率很高。
可以拆解一下今年的100亿这个板块的收入的目标吗？
今年收入：油缸34~35亿，非标油缸15~16亿，泵阀35~40亿（液压系统2~3亿，和泵阀分开卖），再加一些配件大约10亿左右。
国内主机厂出口挖机会用公司液压件吗？
用的都是我们的。
非标油缸是不是SKU比较多，所以产量和规模效益没有体现出来？
泵阀还好，可做到五千万，油缸需要稍微做一下改造。
公司基础配件方面是怎么发展的呢？
基础配件供应航空航天、工程机械、化工、汽车行业等。做小配件，利润大，投资100~200万，手柄阀，每台设备50万，3个工人，一年可以做一个亿，未来大部分是外销。
小配件利润空间大，为什么别人不做？
市场空间太小，还需要科研，倒卖也不赚钱，要自己做。
主机厂付款周期是否有变化？
还是一样的条件。
国内产能规划是怎么样的？
慢慢扩产，做些自动化改造，具体看新产品，泵阀要扩非标和工业的。非标油缸和挖机油缸毛利率，去年低了5个点。
铸件母公司会不会亏损？
希望今年盈亏平衡，产能10万吨，去年亏几千万，因为销售涨价。
油缸今年还会提升，今年外销提高，主要汽车、高铁工业。
液压市场空间有多大？
不好说，行业涉及种类太多。
为什么其他公司不做零散配件？
市场空间太小，还要研发，倒卖不赚钱。
铸件希望可以做到亏平，去年亏了几千万，销售涨价
现在行业做技术研发的人是什么背景？
有一些在国内这些中外合资企业里做压件的研发，还有一些国内著名 ERP专业的高校毕业生。国内技术开发投入较国外少很多，工程机械方面现在与他们并驾齐驱，指望在今后超过他们，工业、航空行业还需要发展，超过国外还需要5-10年。
我们研发如何规划？
在人才和设备上会重点投入。
公司在全球哪个区的力量弱？
美国，美国现在还是全球最大的压力消费国，比中国还要大一些，他们现在就是一天2万收入，25万税，相当于把我们的竞争力完全砍掉了。那就跟日韩一样，像卖什么产品都能赚25个点进去。我们现在是先打折卖到美国子公司，然后再卖原价卖给客户，所以相当于只承担了几个点，但承担几个点的话，其实也是影响整个盈利能力的。
是否有打算并购？
不考虑产能并购，主要是看技术。
#股票##价值投资日志[超话]#
交流时间：2021.05.26
出席领导：恒力液压 证代
第一部分：今年Q2经营情况解读
挖机在4、5月份大概统计有20%-30%的增长， 6月份月增可能在0~10%之间，排产量在6~6.5万之间，整个Q2在15~20%左右。非标油缸有30%左右增速，排产量在1~2万之间。
泵阀目前有30%~40%增长，小挖增速低一些，20%~30%左右，5、6月份都是下滑的，中大挖在4、5月都是翻倍增长，而在6月同比持平，中大挖整个Q2 50~60%增长，因为基本都是国内客户，小挖买的不好，会影响主要亮点。第二季度增长50~60%，三季度环比会下降一些，7月份可能会差一些，8、9月会反弹，走势和去年类似，排产和三月比下降60%~70%，9月份20%~30%，去年三季度基数高，同比压力会大一些。主要看主机销量，油缸整个板块会比较稳定，不会太大波动，会更好一些，5月油缸，泵阀下降多一些，工业泵阀，非标泵阀5个亿以上，泵阀板块增速会低一些，一季度160%，去年第二季度有7~8亿，二季度10~11亿，价格比较稳定。
马达在4、5月有12000的产量，维持100-200%的增长。非标油缸有略降一些，非标占比低。非标油缸毛利率43%，上半年是提升的，下半年盾构机量会减少，因为上半年盾构机销量太高下半年政府可能会有政策把增速压下来。油缸板块因为外资全球比例变高，不会有太大波动。挖机油缸的旺季在1~5月和9~12月。
泵阀1000套，油缸占比在排产的10%，微挖占8000~9000。微挖和小挖差不多35t左右，泵阀接近50t，去年油缸毛利47%，小、微挖35%，量占一半，但是收入只占到20w，中大挖销量对收入影响较大，中大挖1~5月情况来看增速是最高的， 大挖40%左右，中挖增速翻倍，中挖最高，有规模效益，毛利率小>中>大挖，油缸则相反。
电磁阀，密封件，历年采购量5000万-1亿，产值一年一个亿，去年收购了海外供应链，未来实现全自产，密封件目前计划外销，供应给燃油车占比会越来越低，工程机械、航空航天占比会越来愈高，材料都是日本子公司供的，电磁阀都是买德国的，基本完成自制，但是电控泵阀比例低。
目前公司产品出口额10亿左右，在欧洲、北美，亚洲地区，原计划准备在印度造厂扩产，现在印度疫情严重，打算其他地区再扩产，目前在调研阶段。在日本厂无新计划。
公司战略：行业多元化与全球化。
第二部分：Q&A
公司业绩增长驱动力是什么？
挖机泵阀、液压辅件、利润率很高。
可以拆解一下今年的100亿这个板块的收入的目标吗？
今年收入：油缸34~35亿，非标油缸15~16亿，泵阀35~40亿（液压系统2~3亿，和泵阀分开卖），再加一些配件大约10亿左右。
国内主机厂出口挖机会用公司液压件吗？
用的都是我们的。
非标油缸是不是SKU比较多，所以产量和规模效益没有体现出来？
泵阀还好，可做到五千万，油缸需要稍微做一下改造。
公司基础配件方面是怎么发展的呢？
基础配件供应航空航天、工程机械、化工、汽车行业等。做小配件，利润大，投资100~200万，手柄阀，每台设备50万，3个工人，一年可以做一个亿，未来大部分是外销。
小配件利润空间大，为什么别人不做？
市场空间太小，还需要科研，倒卖也不赚钱，要自己做。
主机厂付款周期是否有变化？
还是一样的条件。
国内产能规划是怎么样的？
慢慢扩产，做些自动化改造，具体看新产品，泵阀要扩非标和工业的。非标油缸和挖机油缸毛利率，去年低了5个点。
铸件母公司会不会亏损？
希望今年盈亏平衡，产能10万吨，去年亏几千万，因为销售涨价。
油缸今年还会提升，今年外销提高，主要汽车、高铁工业。
液压市场空间有多大？
不好说，行业涉及种类太多。
为什么其他公司不做零散配件？
市场空间太小，还要研发，倒卖不赚钱。
铸件希望可以做到亏平，去年亏了几千万，销售涨价
现在行业做技术研发的人是什么背景？
有一些在国内这些中外合资企业里做压件的研发，还有一些国内著名 ERP专业的高校毕业生。国内技术开发投入较国外少很多，工程机械方面现在与他们并驾齐驱，指望在今后超过他们，工业、航空行业还需要发展，超过国外还需要5-10年。
我们研发如何规划？
在人才和设备上会重点投入。
公司在全球哪个区的力量弱？
美国，美国现在还是全球最大的压力消费国，比中国还要大一些，他们现在就是一天2万收入，25万税，相当于把我们的竞争力完全砍掉了。那就跟日韩一样，像卖什么产品都能赚25个点进去。我们现在是先打折卖到美国子公司，然后再卖原价卖给客户，所以相当于只承担了几个点，但承担几个点的话，其实也是影响整个盈利能力的。
是否有打算并购？
不考虑产能并购，主要是看技术。
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