在“路上”的心得
1.不管在哪里，你只需为使命工作。每天思考失败，危机随时都在，但不要怕，那些杀不死你的终让你更强大，只要使命感还在，明天继续上路。
2.领导者死要面子是格局不够，但偏执狂，神经质是企业家特征之一，做为企业家，只需相信带回肉的狼，不要被煽情流泪的小白兔迷惑。
3.不要努力去做完人，集中全部精力发挥自己的优势。用30年时间只做一件事，不想成功都难。
147模式，作为社会基层治理破冰利器，正在为中国城市做出贡献。
1.不管在哪里，你只需为使命工作。每天思考失败，危机随时都在，但不要怕，那些杀不死你的终让你更强大，只要使命感还在，明天继续上路。
2.领导者死要面子是格局不够，但偏执狂，神经质是企业家特征之一，做为企业家，只需相信带回肉的狼，不要被煽情流泪的小白兔迷惑。
3.不要努力去做完人，集中全部精力发挥自己的优势。用30年时间只做一件事，不想成功都难。
147模式，作为社会基层治理破冰利器，正在为中国城市做出贡献。
【拼多多和十元店哲学】#拼多多##哲学#
可能要去美国敲钟的黄铮说过，五环内的人群理解不了拼多多。
显然，五环内的人群被7-11、沃尔玛、天猫、京东、网易考拉、亚马逊限制了想象力。但这也不能怪他们。十元钱在北京，只够早上买一套煎饼果子外加一杯来路不明的豆浆，或者便利店里两瓶日本某品牌的乌龙茶，甚至还不够支付一杯星巴克最便宜的当日咖啡。
拼多多的横空出世，让人们忘记了通胀，它不但重新定义了9.9元，也复活了十元店这一古老物种。
在手机上挥舞指尖的分分秒秒里，「拼多多，拼多多，拼得多省得多」神曲广告催人奋进，三亿多用户蜂拥而至。当北上广深的Selina、Alex们还在茶余饭后组织对于拼多多的谈资观点时，五环外的大爷大妈们已经在2017年捡走了1400多亿的「大便宜」。
如同当年「谈论快手的人不上快手、上快手的人不谈论快手」一样，拼多多的主体用户依然没有占领知乎、豆瓣、甚至微博这样的舆论阵地，以至于被不明真相的KOL们数落成「消费降级」的典型，坠入电商鄙视链的最底层。
对于一瓶牛奶也要指定海外原产地的新中产来说，拼多多浓郁的城乡结合部气息，离消费升级十万八千里，但是对于更广大土地上的中国人来说，这是一次全新的购物体验。
选中商品之后，不是立刻成交，还得需要等待拼单人数凑齐，为了让这一刻来得更早些，你会把这件商品的链接转发到亲友群，比起此前那些「这几种食物不能同时吃的」的养生文章来说，促销商品广告更能体现你对七大姑八大姨真情实意的关爱。
拼多多截然不同的网购流程，丰富了电商的基因库，把社交这罐牛奶倒进了电商的黑咖啡里，从而调和成了一杯社交电商的拿铁，但华尔街愿意为这杯咖啡支付300亿美元的估值，目前并不清楚。
在零售的世界里，拼多多显然和阿里、京东不在同一个大陆，与小米、考拉、严选甚至本来生活也不在一个群岛，它也许是电商的新物种，但并不是零售业的新四大发明，起码从传统的商业智慧上看，破开互联网和社交的重重迷雾，我们可以看到，拼多多其实更多借用的是十元店的经营哲学。
十元店的第一个人所皆知的哲学是，
吆喝的嗓门一定要大。
就像上世纪90年代，所有三四线城市的闹市里，最热闹的那条街上，传来的最浓烈的香气一定来自街角的美式炸鸡，最响亮的吆喝声一定来自十元店循环播放的「十元钱买不了吃亏、十元钱买不了上当」一样，拼多多需要更大嗓门的吆喝。
拼多多花费了数十亿打造了一支大喇叭。据招股书披露，2017年，拼多多总营收达到17.4亿，而同期的营销费用13.45亿元。营销不能停，在2018年前三个月，拼多多把当季营收的近九成都投入了营销上，支出高达到12.175亿元，逼近2017年全年营销费用。
从花钱买注意力方面看，比起阿里、京东甚至蘑菇街、聚美优品，拼多多并没有踩出一条新路。
十元店的第二个人所皆知的哲学是，
并非所有东西都卖十块钱。
十元只是一个噱头，如果所有东西都是低于成本价出售，那么盈利将是一个大问题。投资者可以承受短期入不敷出的高投入，但无法忍受长期的亏损。
一如在线下和拼多多相向而行的名创优品，作为顾客，你不能把「所有产品十元起」的「起」字给看落了，否则将造成无穷大的心理落差。
因此，在拼多多平台上，原价499元、售价9.9元的车载冰箱仅「限量3件」，拼抢难度不亚于买彩票，其他诸如瓜子、洗发水等大量的日常快销品的价格，与淘宝相比，并未出现显著的价格洼地，从这点看，拼多多的暴力低价美学更多是服务于营销。
十元店的第三个人所皆知的哲学是，
瞄准刚需目标。
「女性、刚需、快销」，不但是升级版线下十元店的名创优品的定位原则，也是构成了拼多多迥异于京东、淘宝、考拉的开机画风。
女裙、抽纸巾、床品三件套、中老年无钢圈文胸、旋转拖把桶这些商品，占领了拼多多App冷启动后第一屏「热点」，也迅速地把用户卷入到一个锅碗瓢盆财米油盐酱醋茶的主妇世界，一如黄铮此前接受媒体采访所说，20-40岁的妇女构成了拼多多的主力消费人群。
当主打消费升级的网易严选喊出「好的生活，没那么贵」时，拼多多则在用行动去说服潜在用户：便宜的生活，没那么差。既然是刚需，那么品牌就需要让位于性价比，对于有高度品牌认同度的90后来，拼多多上的日用品的牌子仿佛来自另一个星球：「阿尔妃诗」的大码女装、「风韵万家」的本色纸巾、「魅姬蔻」的沐浴露。
和快手、头条一样，拼多多为五环内的人们看见另一个中国，打开了一扇窗。从这个角度看，拼多多的价值，并不在于其看似新鲜的模式，而是在于提示所有不安现状的偏执狂们：这个世界并没有真正的红海，你能创造真正的价值，红海也将为你变色。
可能要去美国敲钟的黄铮说过，五环内的人群理解不了拼多多。
显然，五环内的人群被7-11、沃尔玛、天猫、京东、网易考拉、亚马逊限制了想象力。但这也不能怪他们。十元钱在北京，只够早上买一套煎饼果子外加一杯来路不明的豆浆，或者便利店里两瓶日本某品牌的乌龙茶，甚至还不够支付一杯星巴克最便宜的当日咖啡。
拼多多的横空出世，让人们忘记了通胀，它不但重新定义了9.9元，也复活了十元店这一古老物种。
在手机上挥舞指尖的分分秒秒里，「拼多多，拼多多，拼得多省得多」神曲广告催人奋进，三亿多用户蜂拥而至。当北上广深的Selina、Alex们还在茶余饭后组织对于拼多多的谈资观点时，五环外的大爷大妈们已经在2017年捡走了1400多亿的「大便宜」。
如同当年「谈论快手的人不上快手、上快手的人不谈论快手」一样，拼多多的主体用户依然没有占领知乎、豆瓣、甚至微博这样的舆论阵地，以至于被不明真相的KOL们数落成「消费降级」的典型，坠入电商鄙视链的最底层。
对于一瓶牛奶也要指定海外原产地的新中产来说，拼多多浓郁的城乡结合部气息，离消费升级十万八千里，但是对于更广大土地上的中国人来说，这是一次全新的购物体验。
选中商品之后，不是立刻成交，还得需要等待拼单人数凑齐，为了让这一刻来得更早些，你会把这件商品的链接转发到亲友群，比起此前那些「这几种食物不能同时吃的」的养生文章来说，促销商品广告更能体现你对七大姑八大姨真情实意的关爱。
拼多多截然不同的网购流程，丰富了电商的基因库，把社交这罐牛奶倒进了电商的黑咖啡里，从而调和成了一杯社交电商的拿铁，但华尔街愿意为这杯咖啡支付300亿美元的估值，目前并不清楚。
在零售的世界里，拼多多显然和阿里、京东不在同一个大陆，与小米、考拉、严选甚至本来生活也不在一个群岛，它也许是电商的新物种，但并不是零售业的新四大发明，起码从传统的商业智慧上看，破开互联网和社交的重重迷雾，我们可以看到，拼多多其实更多借用的是十元店的经营哲学。
十元店的第一个人所皆知的哲学是，
吆喝的嗓门一定要大。
就像上世纪90年代，所有三四线城市的闹市里，最热闹的那条街上，传来的最浓烈的香气一定来自街角的美式炸鸡，最响亮的吆喝声一定来自十元店循环播放的「十元钱买不了吃亏、十元钱买不了上当」一样，拼多多需要更大嗓门的吆喝。
拼多多花费了数十亿打造了一支大喇叭。据招股书披露，2017年，拼多多总营收达到17.4亿，而同期的营销费用13.45亿元。营销不能停，在2018年前三个月，拼多多把当季营收的近九成都投入了营销上，支出高达到12.175亿元，逼近2017年全年营销费用。
从花钱买注意力方面看，比起阿里、京东甚至蘑菇街、聚美优品，拼多多并没有踩出一条新路。
十元店的第二个人所皆知的哲学是，
并非所有东西都卖十块钱。
十元只是一个噱头，如果所有东西都是低于成本价出售，那么盈利将是一个大问题。投资者可以承受短期入不敷出的高投入，但无法忍受长期的亏损。
一如在线下和拼多多相向而行的名创优品，作为顾客，你不能把「所有产品十元起」的「起」字给看落了，否则将造成无穷大的心理落差。
因此，在拼多多平台上，原价499元、售价9.9元的车载冰箱仅「限量3件」，拼抢难度不亚于买彩票，其他诸如瓜子、洗发水等大量的日常快销品的价格，与淘宝相比，并未出现显著的价格洼地，从这点看，拼多多的暴力低价美学更多是服务于营销。
十元店的第三个人所皆知的哲学是，
瞄准刚需目标。
「女性、刚需、快销」，不但是升级版线下十元店的名创优品的定位原则，也是构成了拼多多迥异于京东、淘宝、考拉的开机画风。
女裙、抽纸巾、床品三件套、中老年无钢圈文胸、旋转拖把桶这些商品，占领了拼多多App冷启动后第一屏「热点」，也迅速地把用户卷入到一个锅碗瓢盆财米油盐酱醋茶的主妇世界，一如黄铮此前接受媒体采访所说，20-40岁的妇女构成了拼多多的主力消费人群。
当主打消费升级的网易严选喊出「好的生活，没那么贵」时，拼多多则在用行动去说服潜在用户：便宜的生活，没那么差。既然是刚需，那么品牌就需要让位于性价比，对于有高度品牌认同度的90后来，拼多多上的日用品的牌子仿佛来自另一个星球：「阿尔妃诗」的大码女装、「风韵万家」的本色纸巾、「魅姬蔻」的沐浴露。
和快手、头条一样，拼多多为五环内的人们看见另一个中国，打开了一扇窗。从这个角度看，拼多多的价值，并不在于其看似新鲜的模式，而是在于提示所有不安现状的偏执狂们：这个世界并没有真正的红海，你能创造真正的价值，红海也将为你变色。
中国男人都有一个牛郎梦，一无所有的穷屌，期待某天从天而降一个仙女。这个仙女既是富二代、又是贵二代（玉帝的女儿，挥一挥手、就是琼楼玉宇、金银如雨）。还要像偏执狂似的倒追他。在街头巷尾马路荒山，一倾国倾城的妹子拦住了他，然后跟他回家，他只需像个巨婴似的享受服务，且心想事成。
很多中国女人都有一个傻白甜玛丽苏梦，无论自己是不是智商为零，无才无貌，有一个或者几个帅出天际的男人，他们各个是大集团大公司的总裁或者继承人，每天围着她争来抢去的爱她爱的要死，专情等她200年，不但没用眼角瞟过其他女子，还是性冷淡。直到遇上她，才夜夜生猛？
但是，现实你会吗？不会？那别人也不会！看看王思聪吧！
骂女人现实的，多半是穷男人。骂男人不专情的，多半是没有魅力的女人。 https://t.cn/R4wHDaq
很多中国女人都有一个傻白甜玛丽苏梦，无论自己是不是智商为零，无才无貌，有一个或者几个帅出天际的男人，他们各个是大集团大公司的总裁或者继承人，每天围着她争来抢去的爱她爱的要死，专情等她200年，不但没用眼角瞟过其他女子，还是性冷淡。直到遇上她，才夜夜生猛？
但是，现实你会吗？不会？那别人也不会！看看王思聪吧！
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