亚马逊卖家做这7个动作，年终旺季大卖

对许多亚马逊卖家来说，Q4是他们一年中最有利可图的时机，但这也需要大量的工作，所以本文总结了7个亚马逊销售技巧，你可以用它们来充分利用这个好机会。

1、关注仓储费

每年2月15日和8月15日是亚马逊评估长期仓储费的日期。记住，11月和12月的仓储费是最高的，但这可能会被更高的销售量抵消。你可以在2月16日或8月16日将商品发送到亚马逊物流中心。与此同时，你需要密切关注发送到物流中心的产品，因为它们在节日期间的销售可能会非常繁忙。

2、平衡库存

新手卖家可能没有足够的资金来充实库存，所以他们可能会卖光所有的库存。这可能是件好事，因为这样不会被库存积压所困扰。更多经验丰富的卖家可以保留库存，确保最后还有一点库存剩余。

预测今年的好方法是回顾去年的情况，即预测商品什么时候会脱销，然后续订库存产品来实现今年目标。如果你发生了库存过剩的情况，打折出售或亏本出售通常会比支付长期仓储费更有利可图。

3、利用扩展工具

如果你是一位新卖家，并且没有去年的历史销售数据作为依据也没关系。Keepa和camelcamelcamel这样的工具可以为你提供历史数据。

4、制定计划并坚持执行

Q4的销量有高峰也有低谷，在高峰的时候卖家往往很容易过度兴奋，在低谷的时候很容易过度沮丧。但你要制定一个相对理性的切实计划，并坚持下去。建议卖家为将要发生的事情制定一个时间表，为旺季的高峰和低谷提前做好准备。

例如，直到圣诞节前夕使用FBA或SFP而不是FBM，因为其可能会导致销售下降。如果你在假期开始之前还没有赢得Buy Box，那通常是因为被价格更低的卖家夺走了。那么你就可以等他们售罄并在10月中旬左右继续前行。

5、分包和外包

不要一味地以收入的眼光看待销售，要明智地投资才能带来更大的回报。如果通过雇佣更多人来打包产品可以让你腾出时间来配送更多订单，那是值得的。同样的，把包裹发送到运输中心，而非付钱让快递员来收揽也是如此。计算出你的时间值多少钱，并相应地支付成本。

6、使用库存管理软件

很少有情况下不使用库存软件是更好的选择。但对于99.9%的卖家来说，这是明智之举。它有助于将所有的程序集中管理，可以方便有效地管理反馈评论，并以比手动操作更快的速度重新定价产品。

7、推广产品和优化广告

Q4可能是你的产品一年中曝光度最高的时候，所以充分利用这段时间是非常重要的。创建广告活动，使广告覆盖尽可能多的人，但需要注意不要超支。推广产品也是如此。尽早开始提高产品的销售排名，一开始就要有竞争力，这样你就可以在供不应求时的提价。

《不梳理成本精细运营，别人的盈利都是你眼中的价格战》经常会被卖家询问：“产品价格被竞争同行压得那么低，几乎都算不出利润，大家拼命打价格战，难道真的不考虑赚钱吗？” 每每遇到这种情况，我总是尽可能用平静的语气建议：“如果你通过Keepa等工具查询后发现，对方的价格长期如此，说明https://t.cn/AiuTZ5qD

#亚马逊竞品分析# 亚马逊竞品分析：你是想维持现状，还是想击败对手？
俗话说的好：知己知彼，百战百胜。商场如战场，你不去了解关注竞争对手，怎么挂的都不知道。

在亚马逊上，如果你决心要进一个类目，那么BSR前50名甚至前100名的竞品你都必须了解，这耗费的时间或许会很多，但这是必须的功课。

有的大卖甚至会用一个月的时间去调研一个市场来决定是否进入，何况是已经在这个市场做的。

那么我们应该从哪些方面对竞品进行分析？

01
竞品listing头部

Listing头部主要包含标题、价格、图片、五点描述。

标题：我们主要看的是其中的高频词，一般来说在前面部分频繁出现的词就是产品的主要关键词，在不确定产品关键词的情况下可以通过这种方法找关键词，特别是对小语种站点。

图片与五点描述：主要看的是竞争对手把哪些属性放在前面，也就代表着哪些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家，都是从血海摸滚打爬上来，其经验不是我们可比的，他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面，无论是图片还是五点都是如此。

价格：是我们看完五点和图片后要看的，看该产品的功能所匹配的价格，再来看我们自己的产品的功能应该在什么样的价格档。

根据功能来定价，而不是根据你的产品成本。通过竞品功能以及定价来找出最有优势的价格。

02
QA以及Review
QA：是我们能最直观的看到买家所想要了解的点，买家对不同款式的产品所关注的点不同，所以多看看QA能更好的优化我们的listing，把很多买家都想知道的属性写进listing。

Review：主要帮助我们优化产品，我们可以通过review直击产品痛点，以及买家在使用途中会遇到的不同问题，以此来改进更新我们的产品。

03
竞争对手运营思路
分析竞争对手的运营方法，我们就得通过一些第三方工具，例如keepa。我们可以在keepa上看到该产品的上架日期、review变化情况、价格变动、销售排行等。

例如一款产品的review在一个时间突然飙升，那么就是它在那时候合并了变体，然后再看它合并了变体后的效果。如果它的review突然掉了一大部分，那么可能是拆了变体，又或者说是它的刷单测评行为被亚马逊发现，然后review给撸掉。

这时候我们就可以看它在review被撸掉的情况下有没有做哪些操作，如降价、报秒杀等以及不同情况下、不同操作下对销售排行的影响。

从价格的变动我们也可以看出该产品的利润，如果它时不时降价，那么也就说明它的利润空间是比较大的。

当你观察好几个竞争对手的数据后，你也可以看出市场的竞争激烈程度。

如果该市场大多数产品review一直在跳来跳去，价格也在疯狂变动，那么也就意味着该市场竞争是很激烈的。

而更高阶一点的，你可以通过某些渠道获取竞争对手的listing数据报表，其主要是看listing的关键词表现情况。

总的来说，一和二主要是帮助我们优化listing和产品的，三则是帮助我们完善运营思路。

如果你没有自己的一套运营思路，也没有数据分析能力，不能够独立的去分析买家需求，那么不妨先模仿做的好的卖家。先达到别人的境界，才能谈超越。