一些购物分享

迷上分趾鞋之后，开始爱买分趾袜。SOUSOU的分趾袜可可爱爱，配色也美，推荐。

joseph的这款洗碗洗锅刷还不错，不伤锅，使用方便，就是价格比较不友好。

最近买了一些小盆栽放在办公里，春天的气息挺好。

有了自己的家之后特别爱买各种各样美丽的杯碟，即使不会拉花，但是在美丽的杯子的加持下，早餐的那杯咖啡好像格外香浓。

Filippa K品质️，最近有点迷上这个牌子，基本款都挺值得入。

【突破重要关口，市场又危险了？！】（今天，我们除了聊一下市场，还会聊一下分析的意义和方法。）市场又危险了！3月12日下午，10年期美债收益率再次飙升，美港市场应声下跌。看看时间点：10年期美债收益率差不多13：00开始启动，突破重要关口1.6%，也超过前期新高；市场大概消化了一个小时，然后纳指期货开始下跌，目前跌1.5%。A股市场比较幸运，影响还没恶化，它就收盘了。但是港股就没怎么幸运了，尾盘跌的很惨，恒生指数跌2.2%。01按照惯例，先简短的分析一下市场，然后再跟大家分享一下我们的市场哲学。美债收益率为何上升？前面讲很多了：1、通胀预期；2、经济数据好，实际利率上升；3、补充杠杆率 (SLR) 减免期限结束；当下全球市场问题的核心是什么呢？预期差！（详情参考文章《全球动荡的根源：0.5%的预期差》美联储认为，即便美债收益率涨到2%，也是合理的。这跟我们的观点一致。但是市场的预期呢？1.5%到顶了，再高就恐高了。大家看到，在1.5%的位置，收益率往上走，全球市场就大幅下跌；收益率往下走，全球市场就暴力反弹。美债收益率升高，虽然逻辑上对市场影响并不是那么大，但是投资者在情绪上，就是会害怕，这就会影响他的行为，进而就会影响市场表现。这样一来，0.5%的美债收益率预期差，成了全球市场动荡的根源。也就是说，美债收益率一上升，全球市场就会下跌，尤其是中美市场。02我们如何对待分析？昨天有个朋友留言说，分析那么多，没啥用，市场就是涨得多了跌，跌的多了涨。这句话对我触动很大，让我深刻的认识到，大家对世界认知的差异如此巨大。首先，我承认一点，没有谁能够准确的预测市场，但是我们能够就此否定分析的价值么？分析可能不会帮自己赚更多钱，甚至不能帮助自己更准确的预测价格，那么分析的价值在哪里呢？举个例子：画一条线，代表价值；上面点一个点A，下面点一个点B，都代表价格。理论上，价格围绕价值上下波动，均值回归。但是，短期内，线上面的点A有三个运动方向，向上，向下和走平；线下面的点B也有三个运动方向，向上，向下和走平。你分析市场，积累经验，判断出来当下的位置处于线上面或线下面，并不能够帮助你预测下一步的价格走势。但是，能就此否定分析和研究的价值了么？当然不能。03你真的理解了别人的逻辑和观点了么？碎片化时代，你看到的信息全是凌乱的，没有接受专业的培训，肯定会一团浆糊。举个例子：一会儿看到信息，中美高层准备会谈，形势一片大好。哇，两国关系要缓和了吗？然后又看到消息，美国继续制裁我国的企业，要中国电信退市。哇，美国还不死心，要搞我们？如果没有一个认知世界，分析世界的方法，就会一直这样稀里糊涂的。同样的，在市场上也一样。三根大阳线，千军万马来相见。抱团股一涨，哇，信仰归来，满仓干；抱团股一跌，哇，股灾要来了，赶紧跑。就这样一惊一乍的，市场涨的时候，你拿不住；跌的时候，你不敢割肉。反正就亏。04如何认知市场？先明确一个共识，这个世界太复杂了，市场同样也非常复杂，所有的方法、理论、门派等等，都是从一个非常小的视角来观察这个世界。如果哪个门派和理论自大到说，我才是认知世界唯一正确的途径，那么这个理论一定是邪教。如果谁自大到说，就我看懂了这个世界和市场，其他人都是傻X，完全不能接受其他意见和视角，那么这个人才是傻X。我们是如何怎么分析和试图了解市场的呢？用周期的方法。大周期、中周期、小周期等等。准确来说，是时间维度。比如，我们的观点说，美国践行MMT理论，全世界流动性泛滥，资产价格虽然飙升，但是没有泡沫，甚至可以说当下才是繁荣的起点。而且，我们也预测了，MMT理论从践行到崩盘，差不多10年的时间。这不意味着，价格永远飙升，不会回调。只能说，整体看，这10年内，应该积极的拥抱泡沫。05再解释一个真实案例。最近有文章说，全世界释放了史无前例的流动性，美股各项指标都预警了泡沫，当下资产价格泡沫必定载入史册，也必将崩盘。还有人说，美国释放史无前例流动性，美元必然崩溃。这类文章看起来很爽，很能挑动情绪，逻辑上也没问题。但是，这有啥用？如果没有一个认知框架，很可能会做出错误的选择。如果从周期的角度，或时间的维度来分析，就非常有帮助。50年后，看这10年或20年的历史，那么确实是史无前例的大泡沫，那个时候美元可能也没落了。但是，现在就该做空美股，或者抛弃美元么？当然不是一个意思。就像谢国忠15年前一直看空中国的房价，用各种指标显示中国房价存在严重的泡沫，如果10年后，中国房价崩盘了，又能怎样？你15年前该怎么办？等25年后房价崩盘？当初房价1千/平米，崩盘前100万/平米，崩盘后10万/平米，那个时候你还是买不起房子。所以，15年前，你不买房子，拉长时间看，还是亏的。再假设一下，如果50年后，房地产才崩盘，怎么办？你人都老了，朋友！这就是一个哲学问题：人如何跟趋势相处，如何跟泡沫相处。06用周期的大框架，再看看不同周期内的一些细分特征。比如，市场表现。美国的40年代、50年代，最火爆的是什么？搞周期股，那个时候他们也玩行业轮动。但是从70年代以后，80年代到90年代这段时间，就是必需消费。股神巴菲特主要的经典案例就是在那个时候产生的，比如像可口可乐。2000年以后呢？科技股狂飙，纳斯达克起飞，FANNG是主角。而在纳斯达克起飞的时候，可口可乐就衰落了，从98年到现在为止可口可乐只涨了1倍，已经把分红收益都算上去了，远远跑输指数。中国也一样，15年前最火爆的就是周期股，比如有色、煤炭、建筑建材。而过去10年时间你会发现，消费变成了主角，消费就是穿越牛熊的好标的。说这些什么意思呢？顺势而为，抓住不同周期内的主线。这就是分析的价值和意义。而不是简单的说，涨多了就跌，跌多了就涨，也不分析一下逻辑。

#皮肤管理学院# #皮肤管理院线产品#

这家皮肤管理店，3天拓客500人

皮肤管理店没有顾客，就更不用说以后的留客、锁客、升客。所以今天蒋老师给你们推荐一种裂变式拓客方法。

皮肤管理店经营真理：拓客+消耗。拓客和消耗永远不断进行中，拓客、留客、锁客、升客，促进顾客管理、消耗产品。但这条路并不好走，像街上卖卡、商场、门店拉人体验等传统拓客方法，99%会被顾客拒绝。那么皮肤管理店如何抓住顾客心理，让顾客自愿办卡消费呢？

1、现状：拓客+消耗

传统地推+线下拉人+过度销售=恶性循环必输结果

从传统美容到皮肤管理的发展，拓客思路也需跟随时代而转变，巧用各种线上拓客方法，极大推动门店影响力，轻松获客。

2、新时代拓客机会

新皮肤管理店没有一个老顾客，皮肤管理师4人，经验不丰富，关键是老板也是外行，做皮肤管理一半是情怀，一半是为了赚钱。可以说除了新店的硬件之外，软件毫无优势。新店，必须进行大规模拓客活动，决定采用微信裂变进行拓客。

3、拓客重要三点

1、我们给顾客的好处是什么、如何包装和塑造价值？
2、如何进行二次裂变？裂变的好处是什么？
3、如何邀约顾客到店，到店后如何消费升级？

4、我们给顾客的好处

皮肤管理店的辐射范围大概在5KM左右，其次是老顾客的亲朋好友。所以在开店、做活动前，需要全面对周边情况进行调查和分析，才能有依据定制活动。
1、市场调查：附近有小学两所，幼儿园四所，商场两个，同行店铺8家。
2、战略战术：线上拓客和线下拓客并进。

考虑到是新店执行力不强，决定本次拓客只使用微信一个渠道，进行精准打击。经过再三权衡，决定采用顾客有限付费+超值礼包+红包回馈分享的战术。

顾客支付在线支付49.9元，获得三合一礼包一个，价值1850元。
网红同款保湿面霜一支价值260元。
店内项目3个，每个两次，共计6次，价值890元。
即时享用全店通用代金券700元。

1、网红保湿面霜是网红产品，市面很火，也很好看，市面价格从几十元到几百元不等，仅一个网红保湿面霜就远超49.9元的支付价值，这就是有效的价值输出。
2、店内项目是为体验式营销做的铺垫，很多客户到店后直接升级成为会员，促进了进店转化。
3、代金券做到了当场立减，促成了成交的最后临门一击。

5、最终活动分析

其实挺多人会认为，该活动是亏本的，但活动奖品在某里上是可以批发的，成本非常低。而至于赠送项目的产品消耗成本也是比较低，而且顾客回家后也是需要护理的，会带动家庭护理产品以及其他项目消耗。

同时顾客多次管理，与顾客产生互动，增加顾客粘性和对我们信任度。

明确的说礼包设定一定要有诚意，必须有实物礼物，给200元向老顾客买1个意向客户的联系方式，99%的老顾客会拒绝你。而红包裂变只用几块钱的成本为什么能够激发新老顾客的参与和分享？这是一个好玩的心理学。

1、降低负罪感、反感情绪
顾客认为转发的一条有价值的资讯分享是一件能占便宜的好事，而是否参与完全取决于对方，可以降低转发制造打扰的负罪感和顾客反感情绪；

2、给顾客创造价值输出
支付会获得超值回报、分享会获得红包奖励，有价值、有便宜的活动，自然有顾客愿意参与；

3、到店立刻兑现奖励
满足了人类大脑对即时奖励的需求。完成一个支付就奖励一个红包，就像游戏通关。不断分泌的荷尔蒙会让人上瘾，而二级返现更大的红包刺激会让人产生一种不劳而获的超级快感。‍

6、微信裂变

启动活动微信宣传，开启裂变模式。通过红包拓客方式，有一级分享和二级分享红包。一级红包和二级红包我们可以设定数字，比如是4元和2元。

比如：我是顾客A，我把这个活动转发到朋友圈、发给亲朋好友，然后有10个B来参与活动、支付49.9元，我就可以获得10*4=40元红包，如果B再把活动分享出去，有100个C购买，我又可以获得100*2=200元红包，那么我们的顾客会源源不断的帮我们转发。

7、最终执行

1.半天市场调研。
2.活动策划、活动海报、宣传资料一天。
3.某里上寻找保湿面霜（其他产品）供货商及样品试用、门店名片3天左右。
4.生成微信活动链接又花半天。

问题又来了，如何找到种子用户进行第一波传播？
我根据实际情况进行了设计，内部激励机制：老板亲友团8人、美容师4人、其他2人，总计14人，每个人都支付了49.9元。支付后享受与顾客完全相同的待遇，不但自己可以领用也可以转赠他人。

分为2个小组，亲友组和专业组PK；亲友组主要是老板娘夫妻二人还有家人。专业组是院长和皮肤管理师们。设定了日冠军奖励和总冠军奖励，以小组形式进行PK。设定了一个500-1000元的终极大奖。有效的激发了参与热情和斗志。

1、加入附近小区社群、QQ群，聊天、分发活动同时记得附上红包，降低群友对你厌恶，刺激她们积极参与活动。

2.美团、大众点评等团购平台也可用来推广活动。