过完了520，你可能还需要买套房
过完了520纪念日，相信大家都在朋友圈饱餐了各式甜蜜和浪漫。但对于多数人而言，情人晚餐、节日礼物以及专属红包固然重要，可终究比不上一套理想的婚房来的靠谱。其实无论是已婚已恋，还是单身一族，居者有其屋永远都是必须正视的问题。
无独有偶，刚发布的《单身青年安家置业调研报告》也显示，超七成单身青年有购房打算。和以往年轻一代喜欢选择租房相比，难道这两年青年置业观出现了重大转变？
01
单身青年购房意愿更强烈
根据贝壳研究院的调研数据，超过七成单身青年有购房打算，无房单身青年的购房意愿更为强烈。从整体来看，单身青年的置业率达到41%，其中60%的有房单身青年依然有再次购房的意愿。相较于恋爱中青年和已婚青年，单身青年有着更强烈的购房意愿。
从中可以看出，单身青年群体正在把房产当做一项择偶必备的前置门槛。和以往大家买房作为投资相比，现阶段房产和爱情更成为了一种组合套餐。情人晚餐、节日礼物某种程度可以成为青年摆脱单身的合成剂，但真正想要通往婚姻殿堂还是离不开房产的催化剂助力。报告还披露了有超过六成的女青年称需婚前购房。这似乎也印证了男性单身群体之所以要尽快购房的心理动机。
02
房产不求要好，但至少要有
报告还披露，近六成一线城市单身青年和近半数新一线城市单身青年来自异乡，他们中想要买房的占比超过70%，高于二线及以下城市。而本地青年的购房意愿受到现实因素和实用价值等多方面影响，新一线城市的本地单身青年置业愿望最高，占比达到76%。
如果说本地青年受制于限购和房价两大因素，对于买房还持有犹豫态度。那么，异地生活的大城市单身青年对“家”的慰藉则更为坚决。在其背后，也突显了异地人群更渴望获得融入城市发展和子女教育权等内心诉求。而为了加快实现这个目标，有近半数购房者设置的预算金额低于百万元。房产不求要好，但至少要有，甚至不少人明确表示愿意和另一半共同买房。
03
“她经济”到来，房款来源多样化
随着“她经济”时代到来，单身女青年的购房需求已经超过男青年，超八成无房单身女青年想要买房。虽然在受访人群中，有房单身女青年占比仅为34%，低于未成家先置业的单身男青年17个百分点。但是从侧面也更能反映出单身女性对于家的强烈渴求。统计数据显示，77%的单身女青年表示愿意与另一半共同承担首付，女性单身青年购房自有存款和家人支持比例高于男性。
在支撑青年购房梦想的背后，往往是来自于整个家庭的付出。《报告》指出，73.19%的单身青年受访者购房资金中有自有存款，60.86%有家人支持，高于恋爱或已婚状态的青年群体。与已婚青年相比，单身青年的购房实力稍逊，购房预算在百万元以上的单身、恋爱、已婚占比分别为54.01%、64.14%和72.50%。随着各地房价的普遍上涨，仅靠单一家庭或一代人来独立完成购房已经越来越难以实现。
04
“90”后置业观，可以接受租房
不同于的95后、00后较为强烈和明确的购房欲望，单身贵族中的“中老年”90后，更倾向在现实面前接受妥协。他们对伴侣是否有房宽容度最高，57%可以接受租房结婚，仅45%的90后单身青年对此有要求。租房意愿比远超其他年龄段群体。
另外值得关注的是，尽管手头资金不多，但单身青年普遍喜欢新房和小户型。调研显示，仅14.68%的单身青年倾向二手房，占比明显低于恋爱或已婚状态的21.6%和20.19%。购房理想面积80平方米以下的单身青年占比28.96%，超过已婚青年群体占比。多数青年希望借助购房实现和父母分户居住。此外，单身青年较为看重房屋周边交通条件，户型设计、生活配套及小区规划。
05
购房观念平等，责任意识更强
总体来看，由于买房是涉及整个家庭未来一二十年的大额投入，单身青年们的投资观念较以往更为理性和平等。报告中没有出现几乎一边倒的寄希望一方出资买房的情况，也没有出现纯粹依靠父母资助来实现购房的结论。
这也体现出了单身青年更为独立自主的婚恋置业观。男女双方都认为“脱单”是影响购房意愿的因素之一，但都更希望发挥出自身的购房过程中的价值作用。甚至有大量数据表明，单身青年更希望和自己的另一半来共同承担在买房过程中的投入，也愿意在将来还贷过程中来一起承担还贷责任。
06
结语
看完了当代青年的置业趋势数据，可能有很多读者已经在考虑如何才能筹措到足够的购房资金了。家庭条件不宽裕、个人收入不稳定的情况下，又如何才能成功实现婚前置业呢？
其实财富和爱情一样都属于长期投资科目，不是靠短期行为就能完成的。只有做好尽早投资和小额投资才能帮助我们更快地实现自己的购房梦想。作为普通人而言，投资没有捷径，唯有脚踏实地开展适合自己的资产投资，方能离成功的梦想越来越近。
过完了520纪念日，相信大家都在朋友圈饱餐了各式甜蜜和浪漫。但对于多数人而言，情人晚餐、节日礼物以及专属红包固然重要，可终究比不上一套理想的婚房来的靠谱。其实无论是已婚已恋，还是单身一族，居者有其屋永远都是必须正视的问题。
无独有偶，刚发布的《单身青年安家置业调研报告》也显示，超七成单身青年有购房打算。和以往年轻一代喜欢选择租房相比，难道这两年青年置业观出现了重大转变？
01
单身青年购房意愿更强烈
根据贝壳研究院的调研数据，超过七成单身青年有购房打算，无房单身青年的购房意愿更为强烈。从整体来看，单身青年的置业率达到41%，其中60%的有房单身青年依然有再次购房的意愿。相较于恋爱中青年和已婚青年，单身青年有着更强烈的购房意愿。
从中可以看出，单身青年群体正在把房产当做一项择偶必备的前置门槛。和以往大家买房作为投资相比，现阶段房产和爱情更成为了一种组合套餐。情人晚餐、节日礼物某种程度可以成为青年摆脱单身的合成剂，但真正想要通往婚姻殿堂还是离不开房产的催化剂助力。报告还披露了有超过六成的女青年称需婚前购房。这似乎也印证了男性单身群体之所以要尽快购房的心理动机。
02
房产不求要好，但至少要有
报告还披露，近六成一线城市单身青年和近半数新一线城市单身青年来自异乡，他们中想要买房的占比超过70%，高于二线及以下城市。而本地青年的购房意愿受到现实因素和实用价值等多方面影响，新一线城市的本地单身青年置业愿望最高，占比达到76%。
如果说本地青年受制于限购和房价两大因素，对于买房还持有犹豫态度。那么，异地生活的大城市单身青年对“家”的慰藉则更为坚决。在其背后，也突显了异地人群更渴望获得融入城市发展和子女教育权等内心诉求。而为了加快实现这个目标，有近半数购房者设置的预算金额低于百万元。房产不求要好，但至少要有，甚至不少人明确表示愿意和另一半共同买房。
03
“她经济”到来，房款来源多样化
随着“她经济”时代到来，单身女青年的购房需求已经超过男青年，超八成无房单身女青年想要买房。虽然在受访人群中，有房单身女青年占比仅为34%，低于未成家先置业的单身男青年17个百分点。但是从侧面也更能反映出单身女性对于家的强烈渴求。统计数据显示，77%的单身女青年表示愿意与另一半共同承担首付，女性单身青年购房自有存款和家人支持比例高于男性。
在支撑青年购房梦想的背后，往往是来自于整个家庭的付出。《报告》指出，73.19%的单身青年受访者购房资金中有自有存款，60.86%有家人支持，高于恋爱或已婚状态的青年群体。与已婚青年相比，单身青年的购房实力稍逊，购房预算在百万元以上的单身、恋爱、已婚占比分别为54.01%、64.14%和72.50%。随着各地房价的普遍上涨，仅靠单一家庭或一代人来独立完成购房已经越来越难以实现。
04
“90”后置业观，可以接受租房
不同于的95后、00后较为强烈和明确的购房欲望，单身贵族中的“中老年”90后，更倾向在现实面前接受妥协。他们对伴侣是否有房宽容度最高，57%可以接受租房结婚，仅45%的90后单身青年对此有要求。租房意愿比远超其他年龄段群体。
另外值得关注的是，尽管手头资金不多，但单身青年普遍喜欢新房和小户型。调研显示，仅14.68%的单身青年倾向二手房，占比明显低于恋爱或已婚状态的21.6%和20.19%。购房理想面积80平方米以下的单身青年占比28.96%，超过已婚青年群体占比。多数青年希望借助购房实现和父母分户居住。此外，单身青年较为看重房屋周边交通条件，户型设计、生活配套及小区规划。
05
购房观念平等，责任意识更强
总体来看，由于买房是涉及整个家庭未来一二十年的大额投入，单身青年们的投资观念较以往更为理性和平等。报告中没有出现几乎一边倒的寄希望一方出资买房的情况，也没有出现纯粹依靠父母资助来实现购房的结论。
这也体现出了单身青年更为独立自主的婚恋置业观。男女双方都认为“脱单”是影响购房意愿的因素之一，但都更希望发挥出自身的购房过程中的价值作用。甚至有大量数据表明，单身青年更希望和自己的另一半来共同承担在买房过程中的投入，也愿意在将来还贷过程中来一起承担还贷责任。
06
结语
看完了当代青年的置业趋势数据，可能有很多读者已经在考虑如何才能筹措到足够的购房资金了。家庭条件不宽裕、个人收入不稳定的情况下，又如何才能成功实现婚前置业呢？
其实财富和爱情一样都属于长期投资科目，不是靠短期行为就能完成的。只有做好尽早投资和小额投资才能帮助我们更快地实现自己的购房梦想。作为普通人而言，投资没有捷径，唯有脚踏实地开展适合自己的资产投资，方能离成功的梦想越来越近。
网曝佟丽娅陈思诚离婚内情，男方去年离婚不愿多分财产给佟丽娅
5月20日，陈思诚发文：“2011—2020故事告一段落……你们永远是我最爱的人，换种身份守护。”佟丽娅也发：“人间值得，未来可期。谢谢你。”正式官宣结束二人的婚姻关系。
两人宣布离婚之后，网友们都向佟丽娅表示了祝贺，毕竟陈思诚多次被拍到和其他美女约会，而佟丽娅之前一直都是默默隐忍，还曾为他发文澄清，不少人都为佟丽娅感到不值。此次终于官宣离婚，不少网友都庆贺佟丽娅脱离苦海，“恭喜佟丽娅”的字条也冲上了微博热搜榜。
有细心的网友发现陈思诚发文中有一个细节，对于两人婚姻存续时间他写的是“2011—2020”，看来两人去年就已离婚，但一直没有对外公布。而在去年两人就已签署离婚协议，网上有传闻称是陈思诚不愿多分财产给佟丽娅，去年两人离婚佟丽娅分走的是《唐人街探案1》的钱，那时候的票房还没有多少，之后陈思诚又拍了《唐人街探案2》和《唐人街探案3》，收益颇丰，因此想早早算清楚，不愿多分财产给佟丽娅。
陈思诚与佟丽娅离婚也有迹可循，两人在一起之后陈思诚每年都会发微博为佟丽娅庆生，先前对佟丽娅的称呼都是“老婆”，唯独去年改成了“朵朵妈”，可能在那时候两人就已经分开了。
在去年一月，网上就已经有传言称两人已经过领取离婚证，而且为了孩子考虑还住在一个小区，但住在不同的房子。对于迟迟不公开的原因，网传是与《唐探3》的延期有关，陈思诚为了票房考虑不得不维护个人形象，因此时隔一年才官宣。
陈思诚和佟丽娅刚公布离婚，就有媒体爆料陈思诚被拍到凌晨与友人吃饭，喝醉后被黄晓明等友人一路搀扶，之后他和一名年轻女子贴面耳语，举止十分亲密，二人一同进了酒店，直到第二天都未从酒店出来。
对于这样的新闻大家已经见怪不怪，毕竟陈思诚被拍到出轨已经不是第一次了，只是心疼佟丽娅这么多年的光阴终究是错付了，但两人分开得还算体面，并没有互相指责，可能佟丽娅早已经看开了。
陈思诚没有了婚姻的约束，终于可以放飞自我了，而佟丽娅离开了陈思诚，相信会遇到更好的人。
#星闻速递##陈思诚##佟丽娅#
5月20日，陈思诚发文：“2011—2020故事告一段落……你们永远是我最爱的人，换种身份守护。”佟丽娅也发：“人间值得，未来可期。谢谢你。”正式官宣结束二人的婚姻关系。
两人宣布离婚之后，网友们都向佟丽娅表示了祝贺，毕竟陈思诚多次被拍到和其他美女约会，而佟丽娅之前一直都是默默隐忍，还曾为他发文澄清，不少人都为佟丽娅感到不值。此次终于官宣离婚，不少网友都庆贺佟丽娅脱离苦海，“恭喜佟丽娅”的字条也冲上了微博热搜榜。
有细心的网友发现陈思诚发文中有一个细节，对于两人婚姻存续时间他写的是“2011—2020”，看来两人去年就已离婚，但一直没有对外公布。而在去年两人就已签署离婚协议，网上有传闻称是陈思诚不愿多分财产给佟丽娅，去年两人离婚佟丽娅分走的是《唐人街探案1》的钱，那时候的票房还没有多少，之后陈思诚又拍了《唐人街探案2》和《唐人街探案3》，收益颇丰，因此想早早算清楚，不愿多分财产给佟丽娅。
陈思诚与佟丽娅离婚也有迹可循，两人在一起之后陈思诚每年都会发微博为佟丽娅庆生，先前对佟丽娅的称呼都是“老婆”，唯独去年改成了“朵朵妈”，可能在那时候两人就已经分开了。
在去年一月，网上就已经有传言称两人已经过领取离婚证，而且为了孩子考虑还住在一个小区，但住在不同的房子。对于迟迟不公开的原因，网传是与《唐探3》的延期有关，陈思诚为了票房考虑不得不维护个人形象，因此时隔一年才官宣。
陈思诚和佟丽娅刚公布离婚，就有媒体爆料陈思诚被拍到凌晨与友人吃饭，喝醉后被黄晓明等友人一路搀扶，之后他和一名年轻女子贴面耳语，举止十分亲密，二人一同进了酒店，直到第二天都未从酒店出来。
对于这样的新闻大家已经见怪不怪，毕竟陈思诚被拍到出轨已经不是第一次了，只是心疼佟丽娅这么多年的光阴终究是错付了，但两人分开得还算体面，并没有互相指责，可能佟丽娅早已经看开了。
陈思诚没有了婚姻的约束，终于可以放飞自我了，而佟丽娅离开了陈思诚，相信会遇到更好的人。
#星闻速递##陈思诚##佟丽娅#
一担粮二锅头的南下步伐。
如何在一个全无根基的市场，做到同类产品的第一梯队？
在一个全无根基的市场，从零开始到进入同类产品第一梯队，需要多长时间？一担粮用市场实操给出了它的答案——四年。
2017年初，一担粮酒庄总经理李嘉阳提出，“我们要在湖北市场实现三年布局、五年超越，并以此为起点开拓南方市场、布局全国”；
2017年3月26日，一担粮正式启动湖北市场的布局打造；
2020年，一担粮顶住了疫情的巨大负面影响，在湖北市场实现了整体销售额同比增长50%，成功跻身当地大众光瓶酒市场的第一梯队。
短短四年时间，一担粮不仅在一个市场实现了从“0”到“1”的巨大成功，并且扎根深入、经受住了突发事件的严峻考验，其是怎么做到的？
为此，微酒记者对负责湖北市场具体落地打造的一担粮南区销售副总袁皓进行了专访，对一担粮的市场打造策略及过程进行了深入细致的了解。
01起点，荆门与黄冈
“在我们正式启动湖北市场之前，一担粮在这里只有一些零星的销售，是当地经销商从外地拿到的货。”袁皓对2017年3月前的市场情况进行介绍，“可以说，这基本就是一个从零开始的市场，无论是销售量还是品牌影响力。
在正式启动湖北市场打造后，一担粮团队做了三件事情：
一是对当地市场情况进行了调研，包括人口、终端数量、竞争对手、价格带等多个方面。
他们发现在其他品牌的带动下，北京二锅头品类在湖北市场有着很好的市场氛围，“市场氛围源于竞品的深耕和带动，因此走别人正在走的路显然是行不通的，所以基于对品质的自信，我们进行了稍高于竞品的差异化定价，建立‘更高端的二锅头’的品牌形象” 。
这样的定价定位，一方面对于经销商而言有更大的利润空间，另一方面在消费者当中也能逐步打造出“喝一担粮更有面子”的品牌认知。
二是招人，“由于刚刚开始，所以我们的招人策略是少而精，团队的核心成员只有三四个”；
三是选点打造样本市场，经过对比考察，其最终选定了荆门和黄冈两个市场。
“荆门八个人八辆车，黄冈十个人十辆车，我们的市场打造就这样正式开始了。”袁皓回忆道。
02两大策略与三部曲，样板市场打造进行时
据了解，一担粮采用的是以代理商为主导的全面直营模式，即厂家提供产品、费用、运营管理团队，而经销商的职责则是利用自己的资源将这一整套策略进行落地执行。
而在市场打造中采取的则是“先餐饮、后流通，先城区、后郊县”的两大策略。即在单个区域市场的打造中，首先集中于餐饮渠道，当餐饮终端铺市率达到80%以上、返单率30%以上，再顺势切入流通渠道；城区市场成熟后再逐步下沉到郊县、乡镇市场，最终完成全市场布局。
而在具体的落地执行中，则是通过铺市率、生动化、消费者搅动的三部曲——
首先，在建设餐饮渠道时，一担粮的主要策略是赊销进店。据介绍，其进店之前会先让终端店老板进行试饮，首先品质得到认可，“同时赊销进店的策略对于终端来说是没有任何负担的” 。
值得注意的是，在餐饮终端氛围没有达到预期时，一担粮坚决不切入流通渠道。“曾经有流通店老板看到我们的产品在餐饮卖得很多，就在路边看到我们的车后拦车要求供货，但是我们认为当时的餐饮热度还没到达预期时，于是没有达成合作。”
其次，终端生动化建设主要通过陈列实现。对于返单多的餐饮终端，一担粮会针对性地追加陈列费用的投入，通过大面积、有震撼性的陈列，实现终端的生动化建设。
最后，在完成铺市率与终端生动化建设后，就会进入到消费者搅动环节。据悉，一担粮工作人员周末时会在人流聚集处进行试饮、对比品鉴活动，让更多消费者能够接触、认识到一担粮的产品。“我对产品品质有信心，只要他们尝试过一次，以后就都会主动选择一担粮，从而通过消费者口碑传播提升品牌影响力。”
03最后一块拼图，武汉
2017年的荆门、黄冈样板市场打造取得成功后，便有不少其他区域的经销商主动联系一担粮厂家；2018年，一担粮全面启动了其他二级市场的打造，进行样板市场的快速复制；而在2019年时，一担粮从各地市场调遣了精兵强将，誓要拿下最后一个版块——作为湖北中心城市的武汉。
武汉，一个特大城市，用当地经销商的话来讲就是“三环走一圈就有180多公里”。基于这样的特点，以中心城区辐射郊县的策略不再适用，因此一担粮为武汉的市场打造重新制定了总体策略——农村包围城市。
具体来说就是将武汉划分为十个片区，2019年初启动三环以外片区、7月启动二环、年底全面启动城中心片区。在大方向上，市场打造从周围向中心聚拢；但是在小方向上，每个区域的内部市场打造仍然按照先城区、后郊县的前进路线。
本来一切都在有序推进，偏偏遭遇了疫情，更不巧的是，武汉是疫情的重灾区。“2020上半年的时候，我们的餐饮终端建设遭受了毁灭性的打击，尤其是武汉。”
疫情无疑是巨大挑战，但同时也是检验市场打造成效的试金石。
在疫情应对期间，一担粮酒庄总经理李嘉阳曾表示：“虽然疫情对我们到冲击很大，但一担粮全体会在疫情期间贡献坚实的力量，公司高层已经筹备了口罩等防疫物资发往各地。在紧张的局势下，我们会用实际行动加强我们各级人员对于2020年的信心。我们既要通过实际行动重塑产品形象、吸引消费者，也要告诉经销商、终端，我们做市场的力度和热情都没有减退。”
2020下半年疫情缓解后，一担粮迅速反映、重启武汉市场。一方面，厂家额外拿出费用支援经销商进行团队的重新组建，提振信心；另一方面，持续加大力度进攻终端，稳步推进既定的提高铺市率、生动化、消费者搅动工作。
市场运作的成效在销售数据上得到了直观体现，据了解，一担粮湖北市场2020年整体业绩同比增长50%，成功跻身同品类产品第一梯队，而通过2021年第一季度的市场表现推测，其2021年的整体销售将会较2020年翻倍。
04记者手记
在对袁皓的专访过程中，有两点让微酒记者印象十分深刻——
一是他反复表达出对产品品质的自信。
袁皓在与微酒记者的对话中，多次提到“我对我们的产品有信心”、“消费者尝试了我们的产品之后，就会持续选择我们”的观点。
毫无疑问，产品的品质保障正是一担粮市场打造成功的最大基石。据了解，其产品采用独特的5A精酿工艺，即精益配方酒更好、双时发酵酒更香、双轮醇化酒更醇、13道精滤酒更纯、年份组合酒更老，酒体入口轻松、口感清纯、回味温柔。
二是他对于经销商队伍的信任与骄傲。
据悉，不少经销商在成功打造样板市场后，主动请缨去往外地进行市场开拓，“当然我们也没有辜负信任，他们在经济实力上都实现了巨大跃升，代理产品后买车买房的比比皆是，个人的成就感得到了极大满足。”
“大家都清楚，湖北市场不是厂家、也不是某一个经销商的，而是我们大家的，因此同心协力打造起来后，我们也在共同维护市场秩序，价格体系非常稳定。”袁皓的语气中隐隐透露出自豪。
前文提到，在正式进入湖北市场之前定下了“三年布局、五年超越”的目标，今年正是第五年，通过精准选点、样板打造、全面复制的有序推进，一担粮已经基本完成目标。
关于一担粮的未来规划，一担粮酒庄总经理李嘉阳已经制定了明晰的目标：“我们要持续打好市场基础、有效进行市场节奏控制，实现产品全面升级、完成全面超越、引领光瓶未来！”
如何在一个全无根基的市场，做到同类产品的第一梯队？
在一个全无根基的市场，从零开始到进入同类产品第一梯队，需要多长时间？一担粮用市场实操给出了它的答案——四年。
2017年初，一担粮酒庄总经理李嘉阳提出，“我们要在湖北市场实现三年布局、五年超越，并以此为起点开拓南方市场、布局全国”；
2017年3月26日，一担粮正式启动湖北市场的布局打造；
2020年，一担粮顶住了疫情的巨大负面影响，在湖北市场实现了整体销售额同比增长50%，成功跻身当地大众光瓶酒市场的第一梯队。
短短四年时间，一担粮不仅在一个市场实现了从“0”到“1”的巨大成功，并且扎根深入、经受住了突发事件的严峻考验，其是怎么做到的？
为此，微酒记者对负责湖北市场具体落地打造的一担粮南区销售副总袁皓进行了专访，对一担粮的市场打造策略及过程进行了深入细致的了解。
01起点，荆门与黄冈
“在我们正式启动湖北市场之前，一担粮在这里只有一些零星的销售，是当地经销商从外地拿到的货。”袁皓对2017年3月前的市场情况进行介绍，“可以说，这基本就是一个从零开始的市场，无论是销售量还是品牌影响力。
在正式启动湖北市场打造后，一担粮团队做了三件事情：
一是对当地市场情况进行了调研，包括人口、终端数量、竞争对手、价格带等多个方面。
他们发现在其他品牌的带动下，北京二锅头品类在湖北市场有着很好的市场氛围，“市场氛围源于竞品的深耕和带动，因此走别人正在走的路显然是行不通的，所以基于对品质的自信，我们进行了稍高于竞品的差异化定价，建立‘更高端的二锅头’的品牌形象” 。
这样的定价定位，一方面对于经销商而言有更大的利润空间，另一方面在消费者当中也能逐步打造出“喝一担粮更有面子”的品牌认知。
二是招人，“由于刚刚开始，所以我们的招人策略是少而精，团队的核心成员只有三四个”；
三是选点打造样本市场，经过对比考察，其最终选定了荆门和黄冈两个市场。
“荆门八个人八辆车，黄冈十个人十辆车，我们的市场打造就这样正式开始了。”袁皓回忆道。
02两大策略与三部曲，样板市场打造进行时
据了解，一担粮采用的是以代理商为主导的全面直营模式，即厂家提供产品、费用、运营管理团队，而经销商的职责则是利用自己的资源将这一整套策略进行落地执行。
而在市场打造中采取的则是“先餐饮、后流通，先城区、后郊县”的两大策略。即在单个区域市场的打造中，首先集中于餐饮渠道，当餐饮终端铺市率达到80%以上、返单率30%以上，再顺势切入流通渠道；城区市场成熟后再逐步下沉到郊县、乡镇市场，最终完成全市场布局。
而在具体的落地执行中，则是通过铺市率、生动化、消费者搅动的三部曲——
首先，在建设餐饮渠道时，一担粮的主要策略是赊销进店。据介绍，其进店之前会先让终端店老板进行试饮，首先品质得到认可，“同时赊销进店的策略对于终端来说是没有任何负担的” 。
值得注意的是，在餐饮终端氛围没有达到预期时，一担粮坚决不切入流通渠道。“曾经有流通店老板看到我们的产品在餐饮卖得很多，就在路边看到我们的车后拦车要求供货，但是我们认为当时的餐饮热度还没到达预期时，于是没有达成合作。”
其次，终端生动化建设主要通过陈列实现。对于返单多的餐饮终端，一担粮会针对性地追加陈列费用的投入，通过大面积、有震撼性的陈列，实现终端的生动化建设。
最后，在完成铺市率与终端生动化建设后，就会进入到消费者搅动环节。据悉，一担粮工作人员周末时会在人流聚集处进行试饮、对比品鉴活动，让更多消费者能够接触、认识到一担粮的产品。“我对产品品质有信心，只要他们尝试过一次，以后就都会主动选择一担粮，从而通过消费者口碑传播提升品牌影响力。”
03最后一块拼图，武汉
2017年的荆门、黄冈样板市场打造取得成功后，便有不少其他区域的经销商主动联系一担粮厂家；2018年，一担粮全面启动了其他二级市场的打造，进行样板市场的快速复制；而在2019年时，一担粮从各地市场调遣了精兵强将，誓要拿下最后一个版块——作为湖北中心城市的武汉。
武汉，一个特大城市，用当地经销商的话来讲就是“三环走一圈就有180多公里”。基于这样的特点，以中心城区辐射郊县的策略不再适用，因此一担粮为武汉的市场打造重新制定了总体策略——农村包围城市。
具体来说就是将武汉划分为十个片区，2019年初启动三环以外片区、7月启动二环、年底全面启动城中心片区。在大方向上，市场打造从周围向中心聚拢；但是在小方向上，每个区域的内部市场打造仍然按照先城区、后郊县的前进路线。
本来一切都在有序推进，偏偏遭遇了疫情，更不巧的是，武汉是疫情的重灾区。“2020上半年的时候，我们的餐饮终端建设遭受了毁灭性的打击，尤其是武汉。”
疫情无疑是巨大挑战，但同时也是检验市场打造成效的试金石。
在疫情应对期间，一担粮酒庄总经理李嘉阳曾表示：“虽然疫情对我们到冲击很大，但一担粮全体会在疫情期间贡献坚实的力量，公司高层已经筹备了口罩等防疫物资发往各地。在紧张的局势下，我们会用实际行动加强我们各级人员对于2020年的信心。我们既要通过实际行动重塑产品形象、吸引消费者，也要告诉经销商、终端，我们做市场的力度和热情都没有减退。”
2020下半年疫情缓解后，一担粮迅速反映、重启武汉市场。一方面，厂家额外拿出费用支援经销商进行团队的重新组建，提振信心；另一方面，持续加大力度进攻终端，稳步推进既定的提高铺市率、生动化、消费者搅动工作。
市场运作的成效在销售数据上得到了直观体现，据了解，一担粮湖北市场2020年整体业绩同比增长50%，成功跻身同品类产品第一梯队，而通过2021年第一季度的市场表现推测，其2021年的整体销售将会较2020年翻倍。
04记者手记
在对袁皓的专访过程中，有两点让微酒记者印象十分深刻——
一是他反复表达出对产品品质的自信。
袁皓在与微酒记者的对话中，多次提到“我对我们的产品有信心”、“消费者尝试了我们的产品之后，就会持续选择我们”的观点。
毫无疑问，产品的品质保障正是一担粮市场打造成功的最大基石。据了解，其产品采用独特的5A精酿工艺，即精益配方酒更好、双时发酵酒更香、双轮醇化酒更醇、13道精滤酒更纯、年份组合酒更老，酒体入口轻松、口感清纯、回味温柔。
二是他对于经销商队伍的信任与骄傲。
据悉，不少经销商在成功打造样板市场后，主动请缨去往外地进行市场开拓，“当然我们也没有辜负信任，他们在经济实力上都实现了巨大跃升，代理产品后买车买房的比比皆是，个人的成就感得到了极大满足。”
“大家都清楚，湖北市场不是厂家、也不是某一个经销商的，而是我们大家的，因此同心协力打造起来后，我们也在共同维护市场秩序，价格体系非常稳定。”袁皓的语气中隐隐透露出自豪。
前文提到，在正式进入湖北市场之前定下了“三年布局、五年超越”的目标，今年正是第五年，通过精准选点、样板打造、全面复制的有序推进，一担粮已经基本完成目标。
关于一担粮的未来规划，一担粮酒庄总经理李嘉阳已经制定了明晰的目标：“我们要持续打好市场基础、有效进行市场节奏控制，实现产品全面升级、完成全面超越、引领光瓶未来！”
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