杭州销售额4亿的金牌女置业顾问停职了 就因为这个

历史总销售额44亿元、成交套数约400套的金牌房产销售李珊珊,成为杭州“摇房潮”中耐人寻味的一个注脚。

2月3日下午,杭州本土最大开发商滨江集团发布声明称,经查,该公司“江河鸣翠公寓”置业顾问李珊珊在业主群散布可以“提供短期过渡资金”的言论,涉嫌引导购房人不规范冻资。公司决定对李珊珊立即予以停职,查明事实后严肃处理。

滨江集团称,将立即对各在售项目开展严格排查,发现同类问题将立即严肃处理。同时,对下属各开发项目购房家庭的购房资格进行严格审查,发现存在代冻资行为的将取消摇号资格。

“代冻资”风波

由滨江集团与绿城集团联袂打造的“江河鸣翠”是杭州近期开盘的住宅项目中最受瞩目的一个,户型从143-229平米不等,共计431套房,限价6.85万元/平米,首套冻资300万元,二套及全款均冻资600万元。据杭州自媒体消息,报名购买“江河鸣翠”的人数逾7000人。由于总价低则800多万元,多则1700多万元,置业人群属首套房的概率较小,总冻资或接近400亿元。

李珊珊是滨江集团年轻的金牌销售,她在2020年3月开通了个人微信公号,营造“销冠人设”。

这位靓丽的姑娘的确身手不凡:

2015年3月进入“武林壹号”,短短两个月间销售金额实现1.2亿元!

2015年5月加入“滨江华家池”,期间共销售129套,金额约11亿元,成为期间项目销冠;

2017年4月至2019年3月加入“信达滨江壹品”,销售金额13.51亿元,销售套数和销售金额均占比壹品总楼盘的20%,遥遥领先稳坐销冠。在“仁恒滨江园”,实现销售额11亿元,占了整个项目的四分之一,再度扛起销冠大旗……

在2020年5月12日发布的公号文章中,李珊珊以《每一套房子都是有温度的》为题回顾了自己的职业生涯。

在杭州本轮开盘潮中,头顶销冠光环的李珊珊,当仁不让担纲滨江集团旗下两大顶级楼盘“御潮府”和“江河鸣翠”的置业顾问。若无意外,这将是她职业生涯中又一巅峰时刻。

然而,这位忙于奔波的“群主”没有想到,自己辉煌的职业生涯居然终结于寥寥数语的“不当言论”。

置业顾问“因言遭罚”,源于极为特殊的杭州楼市语境。近日,在不少购房群流传的截图显示,通过建设银行等APP可以“代冻结摇号资金”,甚至有代理冻资的第三方在摇号群里拉业务,称可以帮客户垫资或者提供短期借款。浙江政务网随即出现不少市民投诉,建议房管部门暂缓摇号公证,彻查代冻资行为。

2月3日下午,杭州市住保房管局会表态,将同人民银行杭州中心支行和浙江银保监局,督促房地产开发企业严格审查购房家庭冻资情况,指导相关金融机构规范管理,确保冻资账户为购房家庭成员名下账户。如发现存在不规范冻资行为的,企业将取消其摇号资格。

相关开发商反应迅速,第一时间表态严查。

“对于广大购房群体而言,公平是第一位的。李珊珊的‘牵线’言辞,让公众有理由怀疑,在一条人群广泛、资金庞大、利益巨大的楼市销售链条上,是否隐藏着外人不知的深度利益链?”有购房者说。

摇号时刻

1月27日一早,杭州房地产调控政策“升级版”出炉,从强化限购、限售、增加税收、无房认定、收紧人才购房资格等多个层面立体调控。其中,“中签率低于10%的楼盘,不动产证满5年才可出售”的规定精准阻击了投资客——按通常的项目建设周期,此类“红盘”将需锁定7—8年。高层次人才的购房条件也大幅提升。

总而观之,新政较大力度打击了投机客,同时增大了对无房户及真正的人才无房家庭的倾斜供给。

随着新政落地,杭州史上最大规模的开盘潮喷涌而出。1月27日晚间开始,各类“积压”的热门楼盘陆续领到预售证。截至目前,从每平方万余元到近7万元不等的22个项目、计1万余套商品住宅几乎在同一时间集中开盘,等待摇号。

新政出炉时,距离G20主会场杭州国际博览中心最近的楼盘“观品”,甚至还没有对外开放过售楼处。1月28日,滨江集团董事长戚金兴率队出现在“观品”售楼处,该项目当日启动了参观预约。

接下去几天,四面八方的意向购房人群涌向售楼处预约看房,外地购房户则在线上涌向置业顾问的微信群。有奥体某热盘的置业顾问,一下子开出了9个摇号群。按照规则,项目预售证公示三天之后,紧接着就是冻资报名,之后进入摇号选房程序。

对个人而言,手机上的报名点击,或许是个人财富和家庭资产的重要分界点。由于限价房对照周边二手房存在明显价差,如果摇中购买,就意味着至少百万级“浮盈”的落袋。

温州苍南的企业主林先生已落户杭州,在过去一年多时间内数次摇号无果。在多个红盘的选择中,他已经挑花了眼,迟迟下不了决心。作为商人的林先生有自己的算账方式——以1000万元总价计,购房者的财务成本将近10%/年,锁定7-8年的成本大概累计达50%。这意味着,在未来7、8年内,房价涨幅需要超过50%,购房者才有盈利的可能。

在冻资时限的最后几个小时内,林先生出手押宝了奥体板块的楼盘“君品”:“其他几个红盘实在太红了!”

林先生手里有一张无房户的“房票”。在杭州楼市,“房票”大致分三类,第一类是高层次人才“房票”,具有优先摇号资格,目前给人才的房源比例在5%—10%之间;第二类“房票”是无房户,多数项目的房源配给比例与人才类似;第三类是有房且具有购买资格的人群。

在现实操作中,由于套利空间诱人,有人“搜集”多张房票出动摇号,摇中后以代持方式拥有;不少亲朋则拼资摇号,摇中后以出售套利为目的。杭州楼市新政进一步抑制了投机客,但此类套利人群并未绝迹。

尽管20多个楼盘齐推“分流”,但因僧多粥少及套利驱动,报名购房人数超乎市场预期,多个热门楼盘的预测中签率都低于10%。以“观品”为例,在新政背景下,根据报名情况,最终中签率仅约5%,意味着所有购房者都将锁定7年多时间。

有意思的是,记者1月30日走访奥体某楼盘售楼处时,现场已无销售人员,手机联系置业顾问也不予理睬。部分楼盘的置业顾问,甚至破天荒地劝购房者理性。

杭州20余个楼盘同步摇号有多火?根据第三方平台动态预估,共计约有近10万人报名,预测冻资在千亿元以上。

平行世界

楼市与股市的跷跷板效应确乎存在,股民随时可能变成购房者。1月28日,得知意向楼盘开盘的消息后,在事业单位就职的无房户李先生,就一股脑将手中近200万元股票卖出,准备摇房。“等了好几个月了。虽然命中率很低,还是要争取一下。”

在业内人士看来,杭州楼市这波开盘潮有着前期积压、新政落地等特殊原因,或许对房地产走势有着深远影响。

有趣的是,股市中的房地产板块长期处于寒冬,加码升级的调控政策,深深地冷却了投资者对房地产板块的投资热情。在本轮摇号潮中,合作开发“江河鸣翠”“御潮府”“嘉品”“观品”等多个“红盘”的滨江集团,在股市上并无表现。这也不难理解——尽管人多房少,但由于政府限价,房地产开发商的利润是确定性的,并无超预期的可能。

在与全国知名房企的厮杀中,滨江集团的异军突起殊为不易。2019年,萧山人戚金兴掌舵的滨江集团销售额首破1000亿元,在杭州市场摘得桂冠。在房产“教父”宋卫平撤身绿城集团之后,滨江集团以其地缘优势及品质口碑,成为当之无愧的浙江地产“一哥”。

这个喜欢四处看自家项目,亲自验房的房企掌门人,1992年凭着借来的8万元启动资金,在杭州江干区彩荷路20号租来的一层办公楼内挂牌成立了滨江房产。风云激荡近30年过去了,戚金兴终于圆了“千亿梦”。

戚金兴说:“作为房产企业,有品质、有品牌、有口碑固然好,但是真正的基础是品质。”业内人士透露,成本管控极为出色的滨江集团,净利润率也就5%-6%。

耐人寻味的是,出色的销售业绩,与二级市场股价,却如同从未交叉过的两个平行世界。率领滨江集团2008年5月在中小板上市的戚金兴,并未体味到财富增值的“香味”。登陆资本市场近13年,滨江集团现时的股价几乎等同于发行价,远低于每股净资产,市值仍徘徊在120亿左右。

盘点过往公告,除了儿子戚加奇有过套现外,戚金兴及其控制的滨江投资,从未品尝过减持套现的滋味。

近日,就在旗下多个楼盘启动登记报名的当口,滨江集团董事长戚金兴仍在二级市场不断增持股票,对外传达“价值低估”的信号。目前,戚金兴及其一致行动人滨江投资、戚加奇合计持有公司股份17.325亿股,占总股本的55.68%。

在公开场合,戚金兴曾表示,无论楼市行情如何变化,从业者必须保持乐观精神。“我们做企业就好像在钱塘江抓鱼,如果这一潮的鱼过来你不去把握,认为后一潮有的是,那么接下来你可能要等三五十年。” https://t.cn/R2Wx08X https://t.cn/R2Wx08X

率先披露年度业绩的3家上市银行交出一份“超预期”的答卷。
1月14日晚间,兴业银行、招商银行先后披露2020年度业绩快报,得益于四季度净利润同比大幅增长30%以上,两家股份行全年净利润同比增速成功转正。
此外,两家股份行的资产质量均得到持续改善:兴业银行不良率创2015年年中以来的最低水平,招行不良率更是创下创2014年以来新低。
在这之前,上海银行作为首家披露业绩快报的上市行,同样实现全年业绩增速转正、资产质量边际企稳的结果。
招商证券首席银行业分析师廖志明认为,上市银行2020年业绩快报将是银行股行情的较强催化剂,或扭转市场对银行股的悲观预期。
事实上,从去年12月下旬开始,A股上市银行板块就止跌回升,虽然新年前两个交易日受房贷集中度管理制度影响有所回调,但迅速反弹,此后7个交易日内板块整体涨幅达6.72%。

全年业绩增速转正
早在1月8日,上海银行就成为A股第一家披露业绩快报的银行,率先实现营收和净利润同比增速双双转正,引发市场瞩目。
数据显示,该行去年实现营业收入507.5亿元、归属于母公司股东的净利润208.9亿元,全年营收同比增速从前三季度的-0.9%升至1.9%,归母净利润同比增速从前三季度的-8%提升至2.9%。
受到业绩利好提振,近日上海银行表现亮眼,截至1月14日收盘,上海银行报收8.15元/股,涨幅0.62%。

廖志明认为,2020年是银行让利压力最大的一年,首份业绩快报具有重要意义。在他看来,前三季度上海银行利润增速处于上市银行较低水平,但全年增速明显回升,佐证银行让利压力缓解。
东兴证券研报也认为,这侧面反映了监管让利政策指导银行利润增速的压力已经显著降低,有助于提振市场对上市行基本面改善的信心。
而在1月14日晚间披露的兴业银行、招商银行业绩快报,则进一步确认了银行业业绩改善的趋势。
其中,兴业银行全年归母净利润同比增速从前三季度的-5.5%提升至1.2%,招行利润增速也由前三季度的-0.8%提升至约4.8%。
申万宏源证券金融行业首席分析师马鲲鹏总结认为,两家最主流银行业绩快报全线超预期,对板块趋势有重大指向意义。
值得注意的是,全年净利润增速转正的背后,3家上市银行四季度业绩靓丽。其中,上海银行单季度净利润同比增长48.1%,兴业银行、招商银行单季度净利润同比增速也分别达34.6%、32.7%。
马鲲鹏预计,2020年上市银行平均净利润增速同比转正,部分股份行及中小银行业绩增速将在大行基础上水涨船高,而业绩增速转正背后的关键支撑因素则是疫情防控得力和宏观经济显著恢复。
两家股份行不良率创近年新低
业绩增速转正的同时,已披露业绩快报的上市银行还呈现资产质量超预期改善的趋势。
其中,上海银行去年末不良贷款率较年初上升0.06个百分点至1.22%,但环比持平,预计不良生成压力有所改善,整体资产质量表现稳定。
招行不良率则创2014年以来新低。截至2020年末,该行不良率仅1.07%,较年初下降0.09个百分点,环比三季度末下降0.06个百分点;拨备覆盖率则增至近440%,处于上市银行领先水平。
值得注意的是,近期招商银行的表现更是亮眼,股价不断创出新高。截至1月14日收盘,招商银行报收49.05元/股。

更大的资产质量改善出现在兴业银行。截至去年末,该行不良贷款率为1.25%,环比三季度末大幅下降0.27个百分点,创2015年年中以来新低;单季度不良贷款余额也压降71.2亿元,环比降幅达12.5%。
截至1月14日收盘,兴业银行报收21.35元/股,涨幅1.18%。

马鲲鹏预计,这是上市股份行中不良边际改善幅度最大、不良率次低的银行。“在2020年不良大幅改善、增提拨备、账面资产质量更实的情况下,2021年释放业绩的动力更足。”他表示。
数据显示,截至2020年末,兴业银行总资产近7.9万亿元,较年初增长10.5%,资产规模增速为近四年最高。其中,该行贷款在总资产中的占比升破50%,至50.2%,存款规模则突破四万亿大关。
招行客户存款总额则较年初大增16.1%至5.63万亿元,全年客户存款增量达7813.7亿元,超过了该行2018、2019年两年的存款总增量。截至2020年末,招行总资产约8.56万亿元,较年初增长12.7%。
廖志明分析认为,国内经济稳步复苏,银行业绩有望实质性改善,其中,上市银行2020年业绩快报将是银行股行情的较强催化剂,或扭转市场对银行股的悲观预期。
事实上,从去年12月下旬开始,A股上市银行板块就止跌回升,虽然新年前两个交易日受房贷集中度管理制度影响有所回调,但迅速反弹,此后7个交易日内板块整体涨幅达6.72%。
来源:券商中国

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教师创作教研论文的要求与规范

教研论文一般分为两种常见类型

一、经验总结类

  经验总结是每位中小学教师都能做的一件较简单的科研工作,总结经验的关键是用具体的数据、材料、现象等事实来说话,就事论事。因此,数据、材料、现象要求典型、科学。

  经验总结有总结教学实际情景中的某一种方法、方式或学生学有所得、教师教有所获的点滴体会。或更高一层次的,教师根据实际教学情景中遇到的问题,制订一个解决问题的简单计划并付之实施,在实施过程中观察收集一些资料、数据并进行整理分析,总结出经验教训或某种假设。不论是点滴体会,还是总结经验教训,它们基本上都属于行动研究的第一阶段,即感性认识阶段。

  总结经验一般可分以下几个部分:题目;作者的工作单位、署名;正文。

  正文部分一般应包含如下几点:教学实践情景中遇到什么问题;采用什么途径解决问题;获得何种效果;今后的意见;引文和参考书目。

  二、课题研究类

  课题研究类论文,包括调查、实验报告等。是对研究获得的感性认识材料进行去粗取精,去伪存真,由此及彼,由表及里,抽象提炼的反思。研究者在此基础上根据存在的问题进一步设计实验方案,实施刺激变量,控制无关变量,获取反应变量的结论,并通过测试、验收获取资料,进行定性、定量分析,从而揭示外语教学的规律和提出改进外语教学的建议。课题研究多用论文或实验报告形式表述:

  1. 论文

  论文内容主要是提出问题,凭借数据、资料分析、论证解决问题,最后提出结论。论文的结构一般如下:

  (1)题目。题目是内容的高度概括。题目要体现中心思想,达到见题目就能知其文。题目要精确、简短、鲜明、生动、新颖,使人一目了然,具有强烈的吸引力。

  (2)署名。署名包括作者姓名、工作单位、地址、邮编。署名以示文责自负和便于读者与作者联系。

  (3)内容摘要和关键词。摘要是二、三百字组成的内容简介,要求单独成立。摘要主要阐明研究的问题、刺激变量,结果和分析的论点和结论。以便读者快速了解内容,确定有无阅读和吸收信息的价值;关键词能突出要点,启发思维,指点思路,加速吸收信息。

  (4)前言。前言即引言、序言。前言要阐明研究课题的来源、背景和意义,课题研究的过去和现状,存在的问题和分歧意见等。

  (5)效果与分析。根据教学中遇到的问题,阐明问题的性质和弊端,采取何种措施改善问题和运用何种观点、数据、材料进行全面、充分的论述、论证从而得出结论。

  (6)结论。结论要简短。结论是论证的结果,也是概括提炼出新的观点和理论。

  (7)建议。根据研究成果和理论假设提出改革和推广的意见,以指导再实践。还可指出进一步需要研究的问题、采用的方法和设想。

  (8)书目。附参考书目是尊重前人研究的成果和知识产权的一种态度,也是让读者了解作者研究问题和信息的深度和广度,扩展读者的视野以及评价作者研究成果的水平及其信度和效度。

  为避免论文本体部分的篇幅过长,一些问卷表、测试题和统计的原始分数表可作附录。

  2. 实验报告

  实验报告的结构与论文的结构除了共同点以外,实验报告基本上只增加了两个部分:研究方法和讨论。

  研究方法一般放在前言之后和效果与分析之前。报告要交待研究方法,包括研究对象的年龄、所在班级的条件和人数,抽样测试、收集资料、研究阶段和时间的情况,各种相关变量、观察变量的操纵和无关变量的控制等。报告还需阐明方法使用的目的,以便读者鉴别研究方法和结论的科学性。

  讨论部分一般放在效果与分析之后,结论之前。讨论主要是对观点和结论进行理论分析讨论。凡是与研究课题有关的问题都可以进行讨论,但不能面面俱到,要重点深入讨论几个主要问题,诸如研究方法的科学性?对比同类研究是否有一致性、先进性和创新性?理论假设是否有科学性和实践价值等。

教研论文应具备的五个特点:

  一、科学性

  教研论文要能正确地、客观反映教育教学实际,符合学科特点,立论确凿,所运用的知识、材料必须正确。论述要符合教育教学的基本原理和学生的认识规律、年龄特征、知识水平甚至个性差异。

  二、实用性

  教研论文应针对教学领域亟诗解决的问题,在理论探讨、教材教法、学法指导、试卷讲评等方面进行探索,促进教育教学的改革和发展。

  三、创新性

  创新性就是说不能用一些陈词滥调,老声重谈,行文及思想一定要有新意。新意从何而来?从当前教学的现状、教改动向和人们普遍关注的热点、冷点问题中来。如:新课标实践研究,任务型教学法研究,创新思维研究,多媒体与教学等。创新也是教育科研本身所要求的。因此,要与时俱进,及时了解教学的“行情”,千万不能因循守旧。

  四、引领性

  我们搞教研的目的就是为了引导和推动教学的改革与发展,全面提高教学质量。空泛的、实用性不强的论文,不能对教学起指导作用,也就没有什么价值可言。

  五、针对性

  我们要结合自己在教学中对某一个问题,或某一个方面的切身体会,集中精力在这方面进行研究和实践,写出关于这方面的具有自己独到见解的论文。与其各方面都泛泛而谈,还不如针对某个问题或就某一方面进行透沏的分析,作出精辟的论述,写出具有一定价值的专题论文,那种贪大求全,面面俱到的论文,其实什么也谈不透,说不明,只能长期滞留于襁褓中。


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