如果你无意间发现了一张三个世纪前海盗“黑胡子”船长横行加勒比海留下的藏宝图，你会怎么样？
建造你的“黑珍珠”，掘地三尺也要把它挖出来啊！
这就是国美正在做的事，随着家装市场的发展，一张7.5万亿的藏宝图正在眼前缓缓展开，6月28日，国美毫不犹豫地以2.16亿元领投标准化家装公司爱空间C轮融资，踏入标准化家装市场。
如国美控股集团杜鹃女士所说，经过本轮消费升级，商业竞争正在从过去的商品和价格竞争转变为价值竞争，零售下半场的竞争赛道正在切换，能够为消费者创造价值的企业，才能真正实现商业模式转型。
显然，家装将会成为国美全方位整合产业链、转型新零售，成为整体解决方案提供商的第一个突破口。
一、目标：抢占7.5万亿的大盘子
在今年的战略年会上，国美提出以新场景导入更多新业务，提升增量市场份额。其中，最重要的一点就是通过搭建“家庭整体解决方案”场景，实现国美门店从家电卖场向“家电+家居+家装”提供商和服务商的转变。
在这背后，除了国美自身的转型，还有消费者的趋势正在发生明显的变化。
一方面，家电消费群体跟家居消费群体是紧密相关的。
国美电器高级副总裁郭军先生称，国美内部调研显示，在国美买家电的消费者有50%有家装的需求，同时做家装的消费者有100%的购买家电需求，这说明家电产品跟家居产品是强关联的关系。
另一方面，标准化正在形成趋势。
十年以前的消费者，跟家电市场是简单的售卖关系，而现在，随着互联网将线上、线下打通，消费者不再满足海量的商品，而是希望能得到家的整体方案。因此，家电行业也在慢慢从标准化向定制化、组合化的方向发展。
在这种趋势的带动下，整个家装市场的盘子正在变大。
数据显示，整个基础装修有1.5万亿市场，然而，如果再加上建材等装修市场，总共7.5万亿，市场空间巨大。
这时候，就产生了机会。
如国美电器首席财务官方巍先生所说，“这个行业都在跨界，大家开始以家为主体，来形成家电、家装、家居一体化的大家居的市场。”
然而，这个行业有它固有的瓶颈，经过30年市场的自由竞争，但目前没有一家能过百亿的企业。
如果把中国的家居行业、家电行业、空调行业、地产经纪的服务行业全部链接在一起，来看一看中国这几个行业的格局和状态，可以发现，规模最大的、数字最高的是格力，市场份额30%，市值2942亿，这是因为格力提供的是标准化的产品和标准的生产。
对比可知，厨房电器领域的老板，去年财务报表数据是58亿，市场份额9.25%；刚刚上市的欧派橱柜，71亿的销售额，在家居市场中有45%的市场占有率。可以推测，一个品牌能在一个市场当中成熟起来，至少能够达到10%的市场占有率。
而目前，家装行业并不存在这样的公司。究其原因，爱空间创始人兼CEO陈炜称，“非标是家装走向规模的天敌”。
陈炜解释称，“在家电、家居、家装行业里面，毫无疑问，标准化程度最高的一定是家电，它的生产、制造、销售、展示、安装服务都是标准化的，服务的内容越少，就越容易形成规模化、集中化。相对来说，家居行业比家电行业更复杂，它同时拥有设计、安装等诸多服务项目，因此集中程度会比家电行业低很多。”
而家装就更复杂，它不仅仅有设计、安装等服务，更复杂的事情是它的生产制造都是在现场手工业完成，所以标准化程度就更低。
如果再在服务性行业中来做一个对比，链家是个很好的例子，在整个17万亿的市场容量基础上，能够达到1.26万亿的交易额。
第一，把服务做成标准化；第二，用系统保证这个标准化能够落地；第三，海量的培训和认证，月月考。当链家把服务性行业做成标准化，就能够形成巨大的规模优势。
因此，家装的下一个小巨头机会，就是“标准化”。在这个时候，谁先制定标准，谁就有可能成为霸占这7.5万亿“大家居”市场盘子的小巨头。
可以看到，在此次国美和爱空间的合作中，除了战略投资外，爱空间还与国美打通会员、供应链、营销等环节，为消费者提供完整的“家装+家居+家电”的一体化服务。
郭军表示，国美将与爱空间在基础业务与战略研发两个方面形成合力。基础业务方面，除了常见的联合营销和业务推广以外，基于国美1.8亿活跃用户和供应链价值平台，双方将实现用户共享、大数据和供应链对接；而在战略研发方面，国美与爱空间将致力于集标准化家装、大师级家居方案、家电+居家小件于一体的精品新型零售业态研发。
同时，借助国美在全国400多个城市、1600多家门店的规模优势、低成本高效率的供应链优势、价值768.56亿元品牌优势，爱空间也可以加速网络布局和产品延伸，在这种情况下，爱空间极有可能成为中国首家百亿级C端家装企业。
双方正在合力打造的“爱空间国美店”，计划7月底在北京国美马甸鹏润店进行试运营，该项目面积达1700平方米。双方在会上宣布，单店年销售目标达10亿元。
事实上，在618期间，国美就曾通过通过跟爱空间互相返券试水合作，仅仅在6月18号和19号两天，实现GMV流量超过五千万。
当然，对于国美这种万亿级别体量的公司而言，小小的营收增长并不是全部原因，背后还蕴藏着更大的野心。
二、打通产业链：国美的野心
事实上，布局家装是国美“新零售”转型的重要一步棋。
更大的背景是，全球范围内零售业正迎来零售下半场的价值竞争。在国内，零售的竞争赛道也从商品竞争、价格竞争转换为附加价值竞争，这也是国美去年年末在30年庆典上提出以“用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王，线上线下融合”的理念重新定义零售的根本原因。
“未来的零售一定是全场景，是互联网实体的销售，实体门店的价值正在提升。”早前，王俊洲在接受媒体专访时曾表示，零售行业已经进入下半场，是靠供应链、靠服务、靠产品的年代。
两年来，在线下门店的建设、新产品的改造方面，国美实现了全渠道、新场景、强链接的整体的氛围。截至2017年一季度，国美约有150家门店完成新场景改造，改造一年以上的大店同店销售增长8%以上。
国美在门店建成了电竞网咖、烘焙、动漫、VR影院等休闲娱乐场景，还建成了包括空净系统、全屋净水系统、地暖系统、中央空调系统等多个以“家”为核心的场景体验区。
而国美的家电业务，也正在从家电卖场，转型成为包括家装、家居、智能家电、服务后市场的新商业模式，通过供应链、物流、仓储、后服务、金融进行全方位统一，通过国美Plus以及国美线下1600家门店，形成线上线下互为引流。
围绕“新零售”，国美近期也搞了很多大事情。
6月7日，国美旗下的上市公司，国美金融科技完成了对银盈通的全面收购，获得了互联网的支付牌照，加速了布局互联网金融；6月12日，在国美电器股东大会上，全票通过了国美电器更名为国美零售的决议，加速推进布局新零售战略；6月16日，国美旗下另一个国内上市公司三联商社也变更为了国美通讯。
此次，国美投资爱空间，正是以家装为切入口，通过与家装优势资源整合，以场景+服务为抓手，有利于形成与用户的链接和深度绑定，加速推动国美实现由“电器零售商”转变为以“家”为主导的方案服务商和提供商，为消费者创造更多的价值。
除此之外，爱空间作为一个互联网基因的企业，其背后的大数据也是国美进行“新零售”转型的关键资源。
如方巍所说，现在爱空间在整个国美互联网上开了一个窗口，国美互联网跟线下1600家店是打通的，所以通过互联网也会向实体门店里面来导相应的家的方案的提供，这样形成一个线上线下的共融场景。而线上与线下数据融合所形成的立体场景的画像，一定会使得数据的攫取更加精准。
采访中，陈炜也提到，爱空间的所有客户数据已经全部变成数字化存储在云端，这就意味着，工人施工的过程、施工的照片、装修的实时情况都存在云端，目前爱空间已经为24个城市、30200个客户提供服务，这样的数据一旦累积到一定量级，一定会反向推动供应链，为家电、家居提供商的库存、品控、精准营销带来巨大想象空间。
更重要的是，国美通过服务链向家装延伸，将有利于国美获得更多的客户群体，打开新的市场增量空间，对未来的业绩将会带来利好预期。
帕勒咨询资深董事罗清启表示，用户的任何需求都是在一个特定场景中而创生的，消费机制是基于场景的游戏规则而塑造的。
而国美领投爱空间，通过投资并购等多渠道完善“家庭整体解决方案”场景的搭建，将原本孤立、单一的平面消费方式嵌入到立体、多维的消费场景当中，全触点链接用户，加速形成一个以场景为主要内容的全新生态体系，放大所有利益攸关方利益，这才是新零售变革的根本所在。