【国君电新】亿纬锂能2020年年报&一季报电话会议20210423
2020及2021Q1经营业绩回顾
公司2020年收入为81.62亿元，同比增长27.30%，归母净利润为16.52亿元，同比增长8.54%；其中公司参股子公司思摩尔国际净利润为24亿元，同比增长10.4%，给亿纬锂能贡献的投资收益为7.88亿元，剔除掉思摩尔国际非经常性和非现金项目计提的影响，则思摩尔国际调整后净利润为38.93亿元，同比增长72%，对应亿纬锂能的归母净利润为21.91亿元，同比增长44%。2020消费电池40.98亿元，同比略有下降，主要是锂原电池在2020年尤其是表计、ETC这块市场需求比较平稳，部分订单延迟交付，导致2020年锂原收入同比2019年有所下滑，这部分影响在2021年会恢复，这部分大的趋势不会有大的改变。三元圆柱电池在电动工具和两轮电动车下游市场需求比较强劲。动力电池40.64亿元的收入，主要是三元软包开始向客户出货，进入产能释放期；铁锂受疫情影响交付低于年初预期，2021年会有好的表现。
2021年一季度延续Q4较高的产能利用率，2021年Q1公司收入为29.58亿元，同比增长126%，环比增长5%；实现净利润为7.24亿元，同比增长182%，环比增长1.3%，归母净利润为6.47亿元，同比增长156%，如果考虑还原思摩尔国际的归母净利润增速在161%。消费电池同比增长31.4%，主要是锂原电池和三元圆柱市场份额增加，动力同比增长302%，动力电池2021年会是元年，实现较大规模的增长。
问答环节：
Q：动力电池20年年报前五大第一大和第二大客户情况
A：2020年前五大客户主要都是动力电池板块，体现出公司在大项目、国际客户取得较好的成绩；前三都是国际客户。收入增长的同时经营控制是非常好的，体现出经营质量的提升。从业务的延续性来看已经形成了稳定的合作关系，订单需求是非常稳定，在2021年也会延续这个格局。
Q：集能高新技术企业认证的进展
A：2020年之前没有申请认证是因为：1）有硬性指标，成立时间、研发投入占比等等；亿纬锂能一贯标准就是要求高分通过，花了一年时间去做基础工作；2）前期投入延续下来的亏损到2020年都不用缴纳什么税费，预计21年5月递交资料，21年开始就能适用高新技术企业税率。
Q：一季度动力电池利润率非常高的原因，软包净利润率达到11%
A：一季度动力电池利润率非常理想，上游材料锁单和战略供应链的搭建，成本管控这一块不是今天开始去做，保供这块跟主要供应商达成合作意向，滚动半年保障供应；跟主流的供应商跟战略合作安排，跟德方纳米、华友、新宙邦这些都有战略供应链，一方面为了保证原料需求，另一方面为了保障动力电池盈利能力得到保障。此外从客户来看主要服务国际一流的主机厂，国际主机厂会有价格联动机制，随着国际金属行情的变动是可以及时传递成本增加，随着产能的逐步释放，固定成本会继续被摊薄，整体来看有信心把动力电池这块建成产能爬坡释放出来，即将在建的产能做好。磷酸铁锂这块跟去年差不多，公司也在积极开拓现有客户更多的份额，新的应用领域；重卡等工具车，乘用车领域铁锂也会马上切入进去，铁锂这块也在做一些价格的传递，后续会有一些起色，铁锂应该是普遍的情况。
Q：金豆目前进展情况，以及专利的问题
A：2020年金豆从二季度是最低谷，3、4季度回暖，21年1一季度维持20年4季度的水平：1）公司取得新的国内客户的订单，价格会低一些；2）国际大客户没有拿到新的定点，持续在做一些努力的工作，最大的阻碍就是在专利这块，公司也做几方面的工作：①公司在日韩拿到一些专利认证；②中国境内是无效掉了竞争对手的两项专利；③美国我们也发起了对竞争对手的专利无效诉讼，目前他们还没有任何反应，这个专利的障碍目前来看基本已经消除，等三个月的反应时间过去了接下来就是市场的工作了，截止目前销售预期还是没有发生改变，朝着产能满产蛮销的目标去推进。
Q：圆柱电池产能投放进度，新增产能释放情况
A：Q1比Q4收入环比有超过20%的增长，荆门三条线的产能陆续在爬坡、产量贡献，在后面三个季度还会陆续有增加；4月份完成两条线的收购（每个月增加1000万颗的产量）；此外对于圆柱这块还是坚定看好这块的发展，接下来还会有比较大规模建设的安排，目前也在协调资源和方案论证。
Q：亿纬集能的收入和利润统计口径
A：这个没有包括总部的研发费用，他们有独立的研发团队，该承担的费用已经放到这个独立法人体系内部了。
Q：锂原电池一季度经营情况
A：锂原2020年14.9亿元，Q4是最高点在4.6亿足有；2021年环比基本持平，略有一点下滑。全年来看2021年有信心在2020年的基础上有持续的增长：1）传统业务表计去年订单有所推迟，2）锂原新的应用领域也有新的进展，例如无人机和医疗领域等等，看到了订单的需求；3）锂原盈利非常稳定，毛利率还是保持在40%以上的情况，21年这个趋势还能能继续保持下去。21年计划是TPMS产线打通，通过客户认证达到量产出货的条件，目前是按照计划来完成；预计到2022年会有一些量产出货和效益贡献。
Q：21年Q1各项业务的情况
A：Q1在29.6亿元的收入，锂原在4亿元，消费类锂电池在7亿元，动力电池在18个亿。
Q：动力电池LFP的产能情况（荆门和惠州两个地方）
A：荆门21年会释放的产能还是以储能为主，这是一个定制工厂，移动储能的定制产能；之前募投项目3.5GWH的项目已经是建成状态，这个主要是以动力电池为主，21年底建成产能是20GWH。惠州要新建3个项目：1）乘用车锂离子电池项目（LFP），国内客户定制产能，第一期是4GWH，预计在21年下半年有销售；2）在建16GWH乘用车LFP项目，预计明年下半年会有出货；3）XHEV项目，一期在350万套系统，这个是定点项目。
Q：软包的产能情况
A：已有产能9GWH，新增1GWH，在2021年就是这10GWH的产能；目前在21年这10GWH能够实现满产。后面扩产理论上不会再在集能下面去建设了。
Q：Q4本部净利润是接近10%，Q1本部净利润接近8%，这是什么原因
A：这主要是收入占比结构发生的占比，动力的盈利情况会比消费类产品盈利水平低一些；其他版块传统锂原电池从毛利率来看是稳定的。
Q：圆柱Q1收入贡献
A：消费电池在Q1是11亿元，剔除锂原电池以外绝对部分是圆柱电池；毛利率都是在20%以上。
Q：公司新领域的拓展情况
A：公司一直坚定看好储能领域，现在来看公司认为储能甚至可能会超过新能源车；这个板块公司已经做了好几年的工作，从公司情况来看做了两方面的准备：1）做了储能专用电芯的开发，从客户认证结果来看是非常好，经济型、循环次数都是新的突破；2）运营模式：公司在武汉的亿星能源会专注于做储能的运营管理，公司也成立了专门的储能事业部，专门的团队来做这个工作。
Q：公司未来现金流变化因素
A：Q1经营性现金流不是很好，主要是因为：1）Q1公司在供应链这块提前半年做了一些安排和布局，做了一些锁单的工作，半年前都是以6-9个月的银行承兑的方式在做锁单；2）回款销售比只有76%，主要是源于国际客户有一个运输过程，时间周期会比正常账期延后一个月，此外也有一些票据回收的货款还没有到期，没有贴现。从目前的情况来看跟客户传递新的定价要求，也是在做商务的沟通，战略供应链的工作已经取得了一定的成绩，前期需要特别去做的锁单和提前支付会有一些陆续好转，后面也会有在经营性现金流一个好的表现。
Q：储能盈利能力的情况
A：现有储能专用电芯已经开发成功了，这个经济型会比车用电芯要好，在应用领域有了专门的产品去对接；成本管控这块：1）大的产业链这块对小版块也是有贡献；2）移动通讯定制工厂投产了，这个良品率也会有好的表现，储能在今年会有好的表现出来。
Q：三元方形收入贡献
A：目前在2021年没有做预期，主要在2022年开始体现
Q：集能2020年净利润率和20年前三季度提升明显的原因
A：2020年前三季度有汇兑损益的原因，这个跟经营没有直接关系，2020年完成集能的债转股的工作，债权就变成股权了，就不再参与汇兑的调整了，所以2020年年报就反应了集能真实的经营成果。
Q：亿纬动力目前主要涵盖的业务范畴
A：亿纬动力包括部分三元圆柱和铁锂工作，21年做了内部资产置换，后面亿纬动力只做动力的业务，不再做消费类电池
Q：公司动力电池规划
A：从目前明确的建设和产能释放节奏来看，21-23年动力收入环比来看每年超过50%的增长，基于在手订单的情况。
Q：公司跟SKI在江苏的合资公司（公司持股30%）目前贡献利润了么
A：盐城刚刚在产能爬坡贡献阶段，目前还有一点亏损，全年来看是没有问题的。
Q：费用率的情况
A：目标是维持在Q1差不多的水平
Q：公司今年动力电池价格情况和消费电池的盈利能力
A：动力电池价格肯定不会下降，消费电池盈利能力是稳定略有提升的状态
Q：三元软包的技术储备
A：软包电池里面本身就有SKI和公司的技术，公司给一些客户出的软包电池就是公司自己的产品；如果；如果后面新建软包电池的产能，理论上会放到亿纬锂能下面去做，不会放到集能去做。
Q：圆柱在动力领域应用后续的变化情况
A：三元圆柱在2018年从动力转向了消费，目前主要是给电动工具和两轮自行车，但是也看到未来在动力电池这块看到圆柱电池这块的应用，后续可能不仅仅是用在消费领域，圆柱电池这块也会去做一些扩建。动力电池这块也有一些客户在接触。
Q：三元如何看高镍的方向
A：高镍这块肯定会去做，现在三元电池供的还没有到8系，但是签的是一个7-8年的供货合同，后续肯定会往高镍去做，现在惠州新拿到的土地去做项目能量密度也是在300以上。
Q：思摩尔目前的情况
A：思摩尔对全年还是比较乐观的，现在在等细则的出台，即使在最悲观的情况思摩尔也认为他们自己在国内这个市场也会有一个地位；短期订单没有影响。
Q：2020年Q4财务费用比较低的原因
A：主要是荆门公司拿到的贷款贴息的补贴，主要是当地政府招商引资的政策，公司达到条件以后的一个兑现，荆门这个政策补贴也是有一个延续性。
Q：集能产能是否还有进一步提升的空间
A：产能还有20%以内的提升空间。
2020及2021Q1经营业绩回顾
公司2020年收入为81.62亿元，同比增长27.30%，归母净利润为16.52亿元，同比增长8.54%；其中公司参股子公司思摩尔国际净利润为24亿元，同比增长10.4%，给亿纬锂能贡献的投资收益为7.88亿元，剔除掉思摩尔国际非经常性和非现金项目计提的影响，则思摩尔国际调整后净利润为38.93亿元，同比增长72%，对应亿纬锂能的归母净利润为21.91亿元，同比增长44%。2020消费电池40.98亿元，同比略有下降，主要是锂原电池在2020年尤其是表计、ETC这块市场需求比较平稳，部分订单延迟交付，导致2020年锂原收入同比2019年有所下滑，这部分影响在2021年会恢复，这部分大的趋势不会有大的改变。三元圆柱电池在电动工具和两轮电动车下游市场需求比较强劲。动力电池40.64亿元的收入，主要是三元软包开始向客户出货，进入产能释放期；铁锂受疫情影响交付低于年初预期，2021年会有好的表现。
2021年一季度延续Q4较高的产能利用率，2021年Q1公司收入为29.58亿元，同比增长126%，环比增长5%；实现净利润为7.24亿元，同比增长182%，环比增长1.3%，归母净利润为6.47亿元，同比增长156%，如果考虑还原思摩尔国际的归母净利润增速在161%。消费电池同比增长31.4%，主要是锂原电池和三元圆柱市场份额增加，动力同比增长302%，动力电池2021年会是元年，实现较大规模的增长。
问答环节：
Q：动力电池20年年报前五大第一大和第二大客户情况
A：2020年前五大客户主要都是动力电池板块，体现出公司在大项目、国际客户取得较好的成绩；前三都是国际客户。收入增长的同时经营控制是非常好的，体现出经营质量的提升。从业务的延续性来看已经形成了稳定的合作关系，订单需求是非常稳定，在2021年也会延续这个格局。
Q：集能高新技术企业认证的进展
A：2020年之前没有申请认证是因为：1）有硬性指标，成立时间、研发投入占比等等；亿纬锂能一贯标准就是要求高分通过，花了一年时间去做基础工作；2）前期投入延续下来的亏损到2020年都不用缴纳什么税费，预计21年5月递交资料，21年开始就能适用高新技术企业税率。
Q：一季度动力电池利润率非常高的原因，软包净利润率达到11%
A：一季度动力电池利润率非常理想，上游材料锁单和战略供应链的搭建，成本管控这一块不是今天开始去做，保供这块跟主要供应商达成合作意向，滚动半年保障供应；跟主流的供应商跟战略合作安排，跟德方纳米、华友、新宙邦这些都有战略供应链，一方面为了保证原料需求，另一方面为了保障动力电池盈利能力得到保障。此外从客户来看主要服务国际一流的主机厂，国际主机厂会有价格联动机制，随着国际金属行情的变动是可以及时传递成本增加，随着产能的逐步释放，固定成本会继续被摊薄，整体来看有信心把动力电池这块建成产能爬坡释放出来，即将在建的产能做好。磷酸铁锂这块跟去年差不多，公司也在积极开拓现有客户更多的份额，新的应用领域；重卡等工具车，乘用车领域铁锂也会马上切入进去，铁锂这块也在做一些价格的传递，后续会有一些起色，铁锂应该是普遍的情况。
Q：金豆目前进展情况，以及专利的问题
A：2020年金豆从二季度是最低谷，3、4季度回暖，21年1一季度维持20年4季度的水平：1）公司取得新的国内客户的订单，价格会低一些；2）国际大客户没有拿到新的定点，持续在做一些努力的工作，最大的阻碍就是在专利这块，公司也做几方面的工作：①公司在日韩拿到一些专利认证；②中国境内是无效掉了竞争对手的两项专利；③美国我们也发起了对竞争对手的专利无效诉讼，目前他们还没有任何反应，这个专利的障碍目前来看基本已经消除，等三个月的反应时间过去了接下来就是市场的工作了，截止目前销售预期还是没有发生改变，朝着产能满产蛮销的目标去推进。
Q：圆柱电池产能投放进度，新增产能释放情况
A：Q1比Q4收入环比有超过20%的增长，荆门三条线的产能陆续在爬坡、产量贡献，在后面三个季度还会陆续有增加；4月份完成两条线的收购（每个月增加1000万颗的产量）；此外对于圆柱这块还是坚定看好这块的发展，接下来还会有比较大规模建设的安排，目前也在协调资源和方案论证。
Q：亿纬集能的收入和利润统计口径
A：这个没有包括总部的研发费用，他们有独立的研发团队，该承担的费用已经放到这个独立法人体系内部了。
Q：锂原电池一季度经营情况
A：锂原2020年14.9亿元，Q4是最高点在4.6亿足有；2021年环比基本持平，略有一点下滑。全年来看2021年有信心在2020年的基础上有持续的增长：1）传统业务表计去年订单有所推迟，2）锂原新的应用领域也有新的进展，例如无人机和医疗领域等等，看到了订单的需求；3）锂原盈利非常稳定，毛利率还是保持在40%以上的情况，21年这个趋势还能能继续保持下去。21年计划是TPMS产线打通，通过客户认证达到量产出货的条件，目前是按照计划来完成；预计到2022年会有一些量产出货和效益贡献。
Q：21年Q1各项业务的情况
A：Q1在29.6亿元的收入，锂原在4亿元，消费类锂电池在7亿元，动力电池在18个亿。
Q：动力电池LFP的产能情况（荆门和惠州两个地方）
A：荆门21年会释放的产能还是以储能为主，这是一个定制工厂，移动储能的定制产能；之前募投项目3.5GWH的项目已经是建成状态，这个主要是以动力电池为主，21年底建成产能是20GWH。惠州要新建3个项目：1）乘用车锂离子电池项目（LFP），国内客户定制产能，第一期是4GWH，预计在21年下半年有销售；2）在建16GWH乘用车LFP项目，预计明年下半年会有出货；3）XHEV项目，一期在350万套系统，这个是定点项目。
Q：软包的产能情况
A：已有产能9GWH，新增1GWH，在2021年就是这10GWH的产能；目前在21年这10GWH能够实现满产。后面扩产理论上不会再在集能下面去建设了。
Q：Q4本部净利润是接近10%，Q1本部净利润接近8%，这是什么原因
A：这主要是收入占比结构发生的占比，动力的盈利情况会比消费类产品盈利水平低一些；其他版块传统锂原电池从毛利率来看是稳定的。
Q：圆柱Q1收入贡献
A：消费电池在Q1是11亿元，剔除锂原电池以外绝对部分是圆柱电池；毛利率都是在20%以上。
Q：公司新领域的拓展情况
A：公司一直坚定看好储能领域，现在来看公司认为储能甚至可能会超过新能源车；这个板块公司已经做了好几年的工作，从公司情况来看做了两方面的准备：1）做了储能专用电芯的开发，从客户认证结果来看是非常好，经济型、循环次数都是新的突破；2）运营模式：公司在武汉的亿星能源会专注于做储能的运营管理，公司也成立了专门的储能事业部，专门的团队来做这个工作。
Q：公司未来现金流变化因素
A：Q1经营性现金流不是很好，主要是因为：1）Q1公司在供应链这块提前半年做了一些安排和布局，做了一些锁单的工作，半年前都是以6-9个月的银行承兑的方式在做锁单；2）回款销售比只有76%，主要是源于国际客户有一个运输过程，时间周期会比正常账期延后一个月，此外也有一些票据回收的货款还没有到期，没有贴现。从目前的情况来看跟客户传递新的定价要求，也是在做商务的沟通，战略供应链的工作已经取得了一定的成绩，前期需要特别去做的锁单和提前支付会有一些陆续好转，后面也会有在经营性现金流一个好的表现。
Q：储能盈利能力的情况
A：现有储能专用电芯已经开发成功了，这个经济型会比车用电芯要好，在应用领域有了专门的产品去对接；成本管控这块：1）大的产业链这块对小版块也是有贡献；2）移动通讯定制工厂投产了，这个良品率也会有好的表现，储能在今年会有好的表现出来。
Q：三元方形收入贡献
A：目前在2021年没有做预期，主要在2022年开始体现
Q：集能2020年净利润率和20年前三季度提升明显的原因
A：2020年前三季度有汇兑损益的原因，这个跟经营没有直接关系，2020年完成集能的债转股的工作，债权就变成股权了，就不再参与汇兑的调整了，所以2020年年报就反应了集能真实的经营成果。
Q：亿纬动力目前主要涵盖的业务范畴
A：亿纬动力包括部分三元圆柱和铁锂工作，21年做了内部资产置换，后面亿纬动力只做动力的业务，不再做消费类电池
Q：公司动力电池规划
A：从目前明确的建设和产能释放节奏来看，21-23年动力收入环比来看每年超过50%的增长，基于在手订单的情况。
Q：公司跟SKI在江苏的合资公司（公司持股30%）目前贡献利润了么
A：盐城刚刚在产能爬坡贡献阶段，目前还有一点亏损，全年来看是没有问题的。
Q：费用率的情况
A：目标是维持在Q1差不多的水平
Q：公司今年动力电池价格情况和消费电池的盈利能力
A：动力电池价格肯定不会下降，消费电池盈利能力是稳定略有提升的状态
Q：三元软包的技术储备
A：软包电池里面本身就有SKI和公司的技术，公司给一些客户出的软包电池就是公司自己的产品；如果；如果后面新建软包电池的产能，理论上会放到亿纬锂能下面去做，不会放到集能去做。
Q：圆柱在动力领域应用后续的变化情况
A：三元圆柱在2018年从动力转向了消费，目前主要是给电动工具和两轮自行车，但是也看到未来在动力电池这块看到圆柱电池这块的应用，后续可能不仅仅是用在消费领域，圆柱电池这块也会去做一些扩建。动力电池这块也有一些客户在接触。
Q：三元如何看高镍的方向
A：高镍这块肯定会去做，现在三元电池供的还没有到8系，但是签的是一个7-8年的供货合同，后续肯定会往高镍去做，现在惠州新拿到的土地去做项目能量密度也是在300以上。
Q：思摩尔目前的情况
A：思摩尔对全年还是比较乐观的，现在在等细则的出台，即使在最悲观的情况思摩尔也认为他们自己在国内这个市场也会有一个地位；短期订单没有影响。
Q：2020年Q4财务费用比较低的原因
A：主要是荆门公司拿到的贷款贴息的补贴，主要是当地政府招商引资的政策，公司达到条件以后的一个兑现，荆门这个政策补贴也是有一个延续性。
Q：集能产能是否还有进一步提升的空间
A：产能还有20%以内的提升空间。
我总是问自己到底相 不相信宿 命论，
难道生 活 给我的重击早 已谱 写好了？
我 试着 回忆 过去，
心想如果回到那个时候去修正去避免 ，
结果会不会不一样？
我 到 底还是一个 悲观主 义者，
总 觉得就 算去规避某些错误
还是会出 现 新 的错误来惩罚 我。
现在一天天的 就 是瞎 几 把 过，
偶尔 拿出一些回 忆反 复咀嚼再狠狠地咽下去，
还是 会留下苦 涩的余味 。
可能 我真的 快挺不过去了 。 https://t.cn/A6cOqiLS
难道生 活 给我的重击早 已谱 写好了？
我 试着 回忆 过去，
心想如果回到那个时候去修正去避免 ，
结果会不会不一样？
我 到 底还是一个 悲观主 义者，
总 觉得就 算去规避某些错误
还是会出 现 新 的错误来惩罚 我。
现在一天天的 就 是瞎 几 把 过，
偶尔 拿出一些回 忆反 复咀嚼再狠狠地咽下去，
还是 会留下苦 涩的余味 。
可能 我真的 快挺不过去了 。 https://t.cn/A6cOqiLS
单念大悲咒里这一句，就是成就法，求什么都会成功的（宣化上人）
宣化上人 大悲咒专弘平台 2021-04-14
大悲咒（万佛圣城）来自大悲咒专弘平台00:0005:11
用我们的身心性命
皈依给十方三世无尽无尽的三宝
◎ 宣化上人 讲述
慈观悲观喜舍观 普度众生化大千有缘无缘同摄受 离苦得乐返本源
"南无喝啰怛那(nuo) 哆啰夜耶"：用我们的身心性命，皈依给十方三世无尽无尽的三宝，我们向三宝来叩头顶礼。
我们人人会念“南无阿弥陀佛”、“南无本师释迦牟尼佛”，念都会念，究竟“南无”两个字是怎样讲法呢？很少人知道。我前几年，曾经问过“南无”两个字是怎么讲，就没有人有满意的答复，都不知道。
“南无”是梵语，翻译过来，就是“皈依”的意思，也就是“皈命敬投”。“皈命”，把我的生命交给佛，我自己不要了，佛叫我生我就生，叫我死我就死，听佛的指挥。“敬投”，敬，是恭敬；投，是投靠。敬投，就是恭敬地投靠佛，这是“南无”的意思。我们“皈命”，这就是我们身也皈依给佛，心也皈依给佛，身心都皈依给佛。
“喝啰怛那哆啰夜耶”：总而言之，就是皈依十方无量无尽的三宝。图片上说是“观世音菩萨的本身，须慈悲用心诵读，勿高声性急。”虽然是观世音菩萨的本身，这也就是皈依十方诸佛──过去诸佛，现在诸佛，未来诸佛。
这一句咒念出来，不是单单叫我自己皈依十方无尽常住三宝，也是令一切众生都闻到这种的密语，都皈命敬投给十方三世无量无尽的常住三宝。
三宝，你知道是佛宝、法宝、僧宝。你们要知道，世界上最高贵的，也就是佛宝；最高贵的，也就是法宝；最高贵的，也就是僧宝。再没有比这三宝再高贵的。不但世界上，就是出世界，乃至于非想非非想处天，也不能高贵过佛法僧三宝。所以在十法界里面，佛法界是最高的。最高的是三宝，我们就应该要皈依，要恭敬，要信受，不要有丝毫的怀疑心，要生一种深信心，深深地信受。
皈依三宝有什么好处呢？皈依佛，就不堕地狱；皈依法，就不转饿鬼；皈依僧，就不堕畜生。这是皈依三宝的最浅近的道理。
可是你皈依，要众善奉行才可以。你要是还像以前那样去杀人、放火，杀、盗、淫、妄、酒无所不做──尽量去杀生，尽量去偷盗，尽量去邪淫，尽量地打妄语，尽量地去饮酒，你还是躲不了这三恶道。因为在佛法里边，没有什么人情讲。不是说：“啊！你皈依佛了，皈依法了，皈依僧了。皈依佛，不堕地狱；皈依法，不转饿鬼；皈依僧，不堕畜生。那么你就随便什么都可以做了。”不是的，你要改恶向善，永远不做坏事情才可以。你还做坏事，一样堕地狱。
不像其他外道所说的：“啊！你只要信了主，你就是造罪业也上天堂；你不信主，你就做功德也堕地狱。”不是这个道理。你就是信佛，你要就造罪业，也一定要堕地狱的。你甚至于不信佛，你若做功德，也一样生天的。
佛法不是一种迷人的道理，说：“啊！你要信我，就什么都可以了。”不是这样的。你信佛，也要不造罪业才可以，你造罪业，一样堕地狱。既然一样堕地狱，为什么还要皈依三宝呢？皈依三宝，你就是要改恶向善，改过自新。从此之后，只做好事，不做坏事，这才能得到利益。所以这一句，就是皈依十方无尽无尽三宝。
你念这句咒，也能给你消灾。你有什么灾难，常念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，你的灾难就解除──大的灾难，就会变成小的灾难；小的灾难，也能变成没有灾难。所以是消灾法。
念 “南无喝啰怛那哆啰夜耶”，又是个增益法。增益法，就是你本来已经有善根了，你念这个咒，你的善根又增加了，得到的益处更多了，所以就叫作增益法。
你能念〈大悲咒〉，就单单念 “南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句，不要说多，这就是成就法，无论你想什么，希望什么，你所求如意，所愿遂心，你求什么都会成功的。譬如没有儿子的，想求儿子，那你念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，就可以了，就会得儿子了。没有朋友的，你想找一个好朋友，那你就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，也会得到好朋友。但是你要诚心，不是念一天、两天的，最低限度你要先念三年，懂吗? 你若能全念更好，不能全念，就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句，也是成就不可思议的功德。
好像在北方，有一种外道叫理门。这个理门，不念旁的，就是念这一句。最高的领袖，他坐在那地方受人的礼拜，人人都向他叩头顶礼，他的心里就专念什么呢? 就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句。这就是法，这就是理门的灵应法。有人像他装模作样的，坐在那法座上，正中间坐的叫“领正”，旁边的叫“帮正”，三个人坐在那地方，就像放焰口似的。这个就是理门。
若有人去“在理”，他传什么呢?就传一个密法。他这个密法，叫你伸出手来，就这么样“观、世、音、菩、萨”几个字。在理完了，这就算是篆上了，篆上了以后，就不要出口念，要念在心里念“观世音菩萨、观世音菩萨......”不出口。这个法，“父子不过，妻子不传”──父亲和儿子也不能说的，就夫妇也不能讲的。得到这五个字了，就叫“五字真言”。然后就再告诉你，在理不这么念，要“闭口藏舌”，把口闭上，舌头藏起来，“舌尖顶上颚”，“气托心念”，在心里念，“意根法现”，这讲得好妙，好神秘的。
在北方有一个“戒烟酒会”，是怎样呢？主要是不喝酒、不抽烟，就叫“在理公所”。在中国近一百多年以来，公所是很盛行的道，他所仗的是什么呢？就是这一句。做法师的，坐在正座的座里，就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这么一句。因为在以前，这些门径我都走过，所以我都知道。
这一句也就是降伏法，它能降伏天魔，制诸外道。一切的天魔外道，听见这一句咒，都亡命而逃。所以就这一句咒，它是降伏法，但是它可不是“钩召法”。钩召法，就是一念这个咒，就把妖魔鬼怪捉来。所以“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句咒，就有不可思议的功能。要是往多了讲，那是无穷无尽的。
“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，“南无”两个字是皈命敬投，“喝啰怛那”，是三宝的“宝”字，“哆啰夜”，是“三”字，“耶”，是个“礼”字。这合起来，意思就是说，用我们的身心性命，都皈依给十方三世无尽无尽的三宝，我们向三宝来叩头顶礼。什么叫无尽呢？过去诸佛没有穷尽，现在诸佛没有穷尽，未来的诸佛也没有穷尽，这叫无尽无尽的三宝。
宣化上人 大悲咒专弘平台 2021-04-14
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用我们的身心性命
皈依给十方三世无尽无尽的三宝
◎ 宣化上人 讲述
慈观悲观喜舍观 普度众生化大千有缘无缘同摄受 离苦得乐返本源
"南无喝啰怛那(nuo) 哆啰夜耶"：用我们的身心性命，皈依给十方三世无尽无尽的三宝，我们向三宝来叩头顶礼。
我们人人会念“南无阿弥陀佛”、“南无本师释迦牟尼佛”，念都会念，究竟“南无”两个字是怎样讲法呢？很少人知道。我前几年，曾经问过“南无”两个字是怎么讲，就没有人有满意的答复，都不知道。
“南无”是梵语，翻译过来，就是“皈依”的意思，也就是“皈命敬投”。“皈命”，把我的生命交给佛，我自己不要了，佛叫我生我就生，叫我死我就死，听佛的指挥。“敬投”，敬，是恭敬；投，是投靠。敬投，就是恭敬地投靠佛，这是“南无”的意思。我们“皈命”，这就是我们身也皈依给佛，心也皈依给佛，身心都皈依给佛。
“喝啰怛那哆啰夜耶”：总而言之，就是皈依十方无量无尽的三宝。图片上说是“观世音菩萨的本身，须慈悲用心诵读，勿高声性急。”虽然是观世音菩萨的本身，这也就是皈依十方诸佛──过去诸佛，现在诸佛，未来诸佛。
这一句咒念出来，不是单单叫我自己皈依十方无尽常住三宝，也是令一切众生都闻到这种的密语，都皈命敬投给十方三世无量无尽的常住三宝。
三宝，你知道是佛宝、法宝、僧宝。你们要知道，世界上最高贵的，也就是佛宝；最高贵的，也就是法宝；最高贵的，也就是僧宝。再没有比这三宝再高贵的。不但世界上，就是出世界，乃至于非想非非想处天，也不能高贵过佛法僧三宝。所以在十法界里面，佛法界是最高的。最高的是三宝，我们就应该要皈依，要恭敬，要信受，不要有丝毫的怀疑心，要生一种深信心，深深地信受。
皈依三宝有什么好处呢？皈依佛，就不堕地狱；皈依法，就不转饿鬼；皈依僧，就不堕畜生。这是皈依三宝的最浅近的道理。
可是你皈依，要众善奉行才可以。你要是还像以前那样去杀人、放火，杀、盗、淫、妄、酒无所不做──尽量去杀生，尽量去偷盗，尽量去邪淫，尽量地打妄语，尽量地去饮酒，你还是躲不了这三恶道。因为在佛法里边，没有什么人情讲。不是说：“啊！你皈依佛了，皈依法了，皈依僧了。皈依佛，不堕地狱；皈依法，不转饿鬼；皈依僧，不堕畜生。那么你就随便什么都可以做了。”不是的，你要改恶向善，永远不做坏事情才可以。你还做坏事，一样堕地狱。
不像其他外道所说的：“啊！你只要信了主，你就是造罪业也上天堂；你不信主，你就做功德也堕地狱。”不是这个道理。你就是信佛，你要就造罪业，也一定要堕地狱的。你甚至于不信佛，你若做功德，也一样生天的。
佛法不是一种迷人的道理，说：“啊！你要信我，就什么都可以了。”不是这样的。你信佛，也要不造罪业才可以，你造罪业，一样堕地狱。既然一样堕地狱，为什么还要皈依三宝呢？皈依三宝，你就是要改恶向善，改过自新。从此之后，只做好事，不做坏事，这才能得到利益。所以这一句，就是皈依十方无尽无尽三宝。
你念这句咒，也能给你消灾。你有什么灾难，常念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，你的灾难就解除──大的灾难，就会变成小的灾难；小的灾难，也能变成没有灾难。所以是消灾法。
念 “南无喝啰怛那哆啰夜耶”，又是个增益法。增益法，就是你本来已经有善根了，你念这个咒，你的善根又增加了，得到的益处更多了，所以就叫作增益法。
你能念〈大悲咒〉，就单单念 “南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句，不要说多，这就是成就法，无论你想什么，希望什么，你所求如意，所愿遂心，你求什么都会成功的。譬如没有儿子的，想求儿子，那你念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，就可以了，就会得儿子了。没有朋友的，你想找一个好朋友，那你就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，也会得到好朋友。但是你要诚心，不是念一天、两天的，最低限度你要先念三年，懂吗? 你若能全念更好，不能全念，就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句，也是成就不可思议的功德。
好像在北方，有一种外道叫理门。这个理门，不念旁的，就是念这一句。最高的领袖，他坐在那地方受人的礼拜，人人都向他叩头顶礼，他的心里就专念什么呢? 就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句。这就是法，这就是理门的灵应法。有人像他装模作样的，坐在那法座上，正中间坐的叫“领正”，旁边的叫“帮正”，三个人坐在那地方，就像放焰口似的。这个就是理门。
若有人去“在理”，他传什么呢?就传一个密法。他这个密法，叫你伸出手来，就这么样“观、世、音、菩、萨”几个字。在理完了，这就算是篆上了，篆上了以后，就不要出口念，要念在心里念“观世音菩萨、观世音菩萨......”不出口。这个法，“父子不过，妻子不传”──父亲和儿子也不能说的，就夫妇也不能讲的。得到这五个字了，就叫“五字真言”。然后就再告诉你，在理不这么念，要“闭口藏舌”，把口闭上，舌头藏起来，“舌尖顶上颚”，“气托心念”，在心里念，“意根法现”，这讲得好妙，好神秘的。
在北方有一个“戒烟酒会”，是怎样呢？主要是不喝酒、不抽烟，就叫“在理公所”。在中国近一百多年以来，公所是很盛行的道，他所仗的是什么呢？就是这一句。做法师的，坐在正座的座里，就念“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这么一句。因为在以前，这些门径我都走过，所以我都知道。
这一句也就是降伏法，它能降伏天魔，制诸外道。一切的天魔外道，听见这一句咒，都亡命而逃。所以就这一句咒，它是降伏法，但是它可不是“钩召法”。钩召法，就是一念这个咒，就把妖魔鬼怪捉来。所以“南无喝啰怛那哆啰夜耶”这一句咒，就有不可思议的功能。要是往多了讲，那是无穷无尽的。
“南无喝啰怛那哆啰夜耶”，“南无”两个字是皈命敬投，“喝啰怛那”，是三宝的“宝”字，“哆啰夜”，是“三”字，“耶”，是个“礼”字。这合起来，意思就是说，用我们的身心性命，都皈依给十方三世无尽无尽的三宝，我们向三宝来叩头顶礼。什么叫无尽呢？过去诸佛没有穷尽，现在诸佛没有穷尽，未来的诸佛也没有穷尽，这叫无尽无尽的三宝。
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