#形象美学宝藏圈#
早上有个小姐姐问为什么传统形象顾问都喜欢把客户往优雅方向或者穿鲜艳色彩打造？
大家开始各抒己见，蒜苗老师看到后，也来了一次及时干货分享[太开心]
“每个时代顾问都有自己的历史使命”
“审美是和当下的社会环境、文化变迁、人们的心理有极大关系的”
“没有美丑之分，只要能辐射一部分变美，就是有意义的”
欢迎一起来入圈，仅需399！
早上有个小姐姐问为什么传统形象顾问都喜欢把客户往优雅方向或者穿鲜艳色彩打造？
大家开始各抒己见，蒜苗老师看到后，也来了一次及时干货分享[太开心]
“每个时代顾问都有自己的历史使命”
“审美是和当下的社会环境、文化变迁、人们的心理有极大关系的”
“没有美丑之分，只要能辐射一部分变美，就是有意义的”
欢迎一起来入圈，仅需399！
提起沈腾和马丽，多数人脑海中就会浮现三个字“意难平”！[坏笑]
因为在观众的眼中，无论是演戏还是综艺，沈腾和马丽默契十足，太般配了。
大多数人都以为他们现实中就是情侣，可没想到他们彼此都有另一半。[坏笑]
采访中曾被问想和马丽结婚吗？沈腾只回答了5个字，令人倍感心酸。
马丽大学毕业的时候，没有名气没有人脉，走到哪里都碰壁，唯一演出的地方就是小剧场。
而沈腾却已经有了一些知名度，但仅仅是有一些，并没有到今天这种大红大紫！[坏笑]
有一天沈腾去看表演，台上演出的人是马丽，此时他一眼就看中了这个女孩！[坏笑]
于是他为马丽牵线，让她签约到开心麻花团队，让她成为了他们中的一员。
从此两个人开始了搭档的时光，到了2015年的时候，一部《夏洛特烦恼》播出，两个人迅速走红！[坏笑]
走红的同时，他们也成为观众眼中的情侣，他们出演电影，出演小品！[坏笑]
无论走到什么平台，只要看到沈腾，身后就会跟着马丽。[坏笑]就在大家暗暗磕糖的时候，却磕到了悲伤。
原来沈腾身边有一个从大学就陪伴的女友，叫做王琦！[坏笑]
原本很多人也没有在意，直到那次王琦在喜剧舞台上说了一句：沈腾亲了马丽，回家洗洗嘴巴。[坏笑]
因为这句话马丽和沈腾都陷入了舆论中心。
对沈腾，网友叱责他为何和王琦相爱那么多年，还不娶回家是一个不负责任的男人！[坏笑]
对马丽，你是一个拆散闺蜜的小三···不要脸···各种难听的话全部涌了出来。[坏笑]
也是从那个时候开始,马丽很少跟沈腾同台,各自换了搭档,就算在一个舞台上都很避嫌。
2016年···也就是沈腾正式走红后的一年，他向这个苦等了12年的女人求婚了。[坏笑]
求婚那天，王琦激动得双眼含泪，王琦的父母也在抱头痛哭，说了一句：我们全家人的心愿，终于实现了。
就是这一句话，很多网友都说她在逼婚，对她很不屑，还有人说沈腾最喜欢的是马丽，不是王琦！[坏笑]
喜欢过吗？或许是的，曾经在《小V大V》中，马丽曾说过一句话：有一个喜欢的人，当时不懂爱，可当懂了的时候，他已经成了别人的人。[坏笑]
这句话说完后，她指了指沈腾，而沈腾安安静静地坐在旁边，不曾言语。
2017年，沈腾和马丽一起直播，就在前一天马丽官宣了恋情！[坏笑]
直播那天粉丝发现沈腾不在状态，他吐槽马丽男友，还说：再给你最后夹一次菜。[坏笑]
马丽笑了笑说你要走了啊，沈腾说：啊因为有人来了。
到底动过心没有，明眼人能看得出来！[坏笑]
向王琦求婚过后，沈腾上了一次采访，高情商的他说了一句：再不求婚我就是罪人。[坏笑]
当主持人问到他有想过跟马丽结婚后吗，沈腾说：只能选一头。
两个人要么是搭档，要么是夫妻，不是过不了日子，但是只能选一头！[坏笑]短短五个字令人倍感心酸。[坏笑]
从那之后，这一对成为了观众眼中的意难平。
而王琦和沈腾结婚后，频繁的秀恩爱，后来她成了罪人，成了心眼女，逼婚女！[坏笑]
又翻出她之前在喜剧人的言论，对她各种攻击。[坏笑]可是一个跟了12年的男人，渴望嫁给他是错的吗？
沈腾越来越红，却迟迟不跟他结婚，一年两年还好，可是十年十二年，女人又有多少个青春。
你能说王琦不好吗？当年沈腾一无所有的时候，王琦也是用青春赌的未来！[坏笑]
她付出了所有的青春，眼看要收获了，却杀出了一个女人，可能她十二年青春就错付了。[坏笑]
她作为这个男人的另一半，吃醋的权利是光明正大的。
你不能因为一个半路的人，放弃了自己十二年的青春，很显然谁也做不到！[坏笑]
人生中总是会有遗憾，沈腾那五个字：只能选一头，是最正确的答案。[坏笑]
鱼与熊掌不能兼得，自古都是如此，有些遗憾我们只能让时间去冲淡。
如果现实中你是沈腾，那么心动了也要及时止步，生活中不光有心动，还有责任和爱。[坏笑]
如果现实中你是的王琦，一定把握现在，不要放走一丝一毫自己幸福的可能。
每个男人心中都有白月光和朱砂痣，无论那个人是死是活，你都是陪在身边的人！[坏笑]
如果现实中你是马丽，那么你要开心，人生到处都是错过，错过固然遗憾，但是你还会收获更多。[坏笑]
沈腾不爱王琦吗？答案是爱。他曾说过：我很幸运，毕业后进了开心麻花，毕业前找到了一个很爱的女朋友。
因为在观众的眼中，无论是演戏还是综艺，沈腾和马丽默契十足，太般配了。
大多数人都以为他们现实中就是情侣，可没想到他们彼此都有另一半。[坏笑]
采访中曾被问想和马丽结婚吗？沈腾只回答了5个字，令人倍感心酸。
马丽大学毕业的时候，没有名气没有人脉，走到哪里都碰壁，唯一演出的地方就是小剧场。
而沈腾却已经有了一些知名度，但仅仅是有一些，并没有到今天这种大红大紫！[坏笑]
有一天沈腾去看表演，台上演出的人是马丽，此时他一眼就看中了这个女孩！[坏笑]
于是他为马丽牵线，让她签约到开心麻花团队，让她成为了他们中的一员。
从此两个人开始了搭档的时光，到了2015年的时候，一部《夏洛特烦恼》播出，两个人迅速走红！[坏笑]
走红的同时，他们也成为观众眼中的情侣，他们出演电影，出演小品！[坏笑]
无论走到什么平台，只要看到沈腾，身后就会跟着马丽。[坏笑]就在大家暗暗磕糖的时候，却磕到了悲伤。
原来沈腾身边有一个从大学就陪伴的女友，叫做王琦！[坏笑]
原本很多人也没有在意，直到那次王琦在喜剧舞台上说了一句：沈腾亲了马丽，回家洗洗嘴巴。[坏笑]
因为这句话马丽和沈腾都陷入了舆论中心。
对沈腾，网友叱责他为何和王琦相爱那么多年，还不娶回家是一个不负责任的男人！[坏笑]
对马丽，你是一个拆散闺蜜的小三···不要脸···各种难听的话全部涌了出来。[坏笑]
也是从那个时候开始,马丽很少跟沈腾同台,各自换了搭档,就算在一个舞台上都很避嫌。
2016年···也就是沈腾正式走红后的一年，他向这个苦等了12年的女人求婚了。[坏笑]
求婚那天，王琦激动得双眼含泪，王琦的父母也在抱头痛哭，说了一句：我们全家人的心愿，终于实现了。
就是这一句话，很多网友都说她在逼婚，对她很不屑，还有人说沈腾最喜欢的是马丽，不是王琦！[坏笑]
喜欢过吗？或许是的，曾经在《小V大V》中，马丽曾说过一句话：有一个喜欢的人，当时不懂爱，可当懂了的时候，他已经成了别人的人。[坏笑]
这句话说完后，她指了指沈腾，而沈腾安安静静地坐在旁边，不曾言语。
2017年，沈腾和马丽一起直播，就在前一天马丽官宣了恋情！[坏笑]
直播那天粉丝发现沈腾不在状态，他吐槽马丽男友，还说：再给你最后夹一次菜。[坏笑]
马丽笑了笑说你要走了啊，沈腾说：啊因为有人来了。
到底动过心没有，明眼人能看得出来！[坏笑]
向王琦求婚过后，沈腾上了一次采访，高情商的他说了一句：再不求婚我就是罪人。[坏笑]
当主持人问到他有想过跟马丽结婚后吗，沈腾说：只能选一头。
两个人要么是搭档，要么是夫妻，不是过不了日子，但是只能选一头！[坏笑]短短五个字令人倍感心酸。[坏笑]
从那之后，这一对成为了观众眼中的意难平。
而王琦和沈腾结婚后，频繁的秀恩爱，后来她成了罪人，成了心眼女，逼婚女！[坏笑]
又翻出她之前在喜剧人的言论，对她各种攻击。[坏笑]可是一个跟了12年的男人，渴望嫁给他是错的吗？
沈腾越来越红，却迟迟不跟他结婚，一年两年还好，可是十年十二年，女人又有多少个青春。
你能说王琦不好吗？当年沈腾一无所有的时候，王琦也是用青春赌的未来！[坏笑]
她付出了所有的青春，眼看要收获了，却杀出了一个女人，可能她十二年青春就错付了。[坏笑]
她作为这个男人的另一半，吃醋的权利是光明正大的。
你不能因为一个半路的人，放弃了自己十二年的青春，很显然谁也做不到！[坏笑]
人生中总是会有遗憾，沈腾那五个字：只能选一头，是最正确的答案。[坏笑]
鱼与熊掌不能兼得，自古都是如此，有些遗憾我们只能让时间去冲淡。
如果现实中你是沈腾，那么心动了也要及时止步，生活中不光有心动，还有责任和爱。[坏笑]
如果现实中你是的王琦，一定把握现在，不要放走一丝一毫自己幸福的可能。
每个男人心中都有白月光和朱砂痣，无论那个人是死是活，你都是陪在身边的人！[坏笑]
如果现实中你是马丽，那么你要开心，人生到处都是错过，错过固然遗憾，但是你还会收获更多。[坏笑]
沈腾不爱王琦吗？答案是爱。他曾说过：我很幸运，毕业后进了开心麻花，毕业前找到了一个很爱的女朋友。
符合品牌设计的三个标准目标
不同的设计公司在招标的时候，都有自己的理论模型，看大家投标的文件，就好像品牌策略是一个武器库，每个企业可以随便拿起一样就用，反正多少有点杀伤力，只要能把东西卖出去就行，好像设计方案的区别只在于有没有本事用得好它。
有人讲品牌人格化，有人讲品牌360度，有人说品牌的灵动性，有人说品牌符号化。每家都有道理，每家都可以推导出很棒的视觉方案。
我自己也有个疑问，这些方案里，谁才是好设计， 用什么标准来评价，如果剥开各家公司的理论模型，什么才是设计的本质？
这个问题不能拿一案例吹得天花乱序就行，笼统地谈是没有结果的，要把这个问题讨论明白，可能得看另外一个词的发展轨迹，那就是“消费”。
消费，就是买买买。那自古就有的买买买，和现代社会的“消费”，到底有什么区别呢？
不要小看这个区别，这当中，包含着人类市场形态的一个重要转折。
200年前传统农耕社会的购买行为其实没啥可变的，无非衣食住行，内容简单，数量变化也小。一直到100年前，20世纪前期，经济学分析市场时，用的还是马歇尔需求理论，还是假设消费者需求不变。在这个假设前提下，经济学家再去分析商品数量和价格的关系。
20世纪之前的经济学著作，你看里面举的商品的例子，通常也是粮食、棉花、煤炭之类的。所以那个时候，消费这个词不重要。消费需求是相对不变的，只是一个开足生产力，要去满足的对象。
这个观念，代表性的企业是福特汽车。
我们都知道，亨利·福特发明了生产汽车的流水线。生产效率大爆发。1914年，福特公司每93分钟就能生产出一部T型车。这个生产能力超过了同期其他所有汽车生产厂家生产能力的总和。1914这一年，第一千万辆福特汽车问世。当时，全世界90%的汽车都是福特公司生产的。
我们都可以想象老福特当时的感受，那真是拔剑四顾心茫然，独孤求败，这个小小的世界已经被他彻底征服了。市场敢有多少需求，我就敢生产多少供给。剩下来的事，就是不断提高产品性能、质量，不断降低价格，把剩下10%的市场再拿到手，然后这个故事就圆满了。
最典型的一个例证，就是亨利·福特说的那句俏皮话：顾客可以选任意他喜欢的汽车颜色，只要它是黑色的。甚至广告都只有简单的一句：“买！这是一款更好的车”。你看，它只关心怎么生产，而不在意顾客要什么。因为需求就是用来满足的。
实际上，早在福特如日中天的1914年，就有人警告说，市场已经变了。汽车生产厂不能只根据自己的判断来生产汽车，还必须迎合消费者的需求。但老福特根本听不进去这种话。我价格低，我效率高，我凭什么不能独步天下，垄断市场？
所以，如果在这种消费趋势里，你说，品牌的王道就是产品的高性能高质量和低价格，品牌传播的信号强度足够大就是王道，logo要大，颜色要鲜艳，广告要直接，让更多的人知道我，他就一定会买我。这话肯定没错。
所以这个阶段，我们在做招牌，质优价廉，简单粗暴的把招牌挂在门口，标上价格和质保期就一定会大卖。
但是，老福特自己也没有想到，这个故事居然讲不下去。仅仅十多年后，1926年，T型车的生产量就已经超出了订单量，需求被满足了，继续生产就等于增加库存。1927年，T型车只能停产。福特也被通用赶下了最大汽车生产商的位子。
请注意，一个新的关键词出现了——“迎合”。消费者的需求不再是清晰的，不变的，它活了，有了自己的意志，需要生产者迎合了。
通用汽车干掉福特靠的不是更高的质量、效率和更低的价格，它靠的就是这个迎合。它向市场推出了多种颜色、多种款式的汽车，它能更准确把握消费者的需求。就是从这个时候市场就变了，市场调查技术首次在美国出现。市场调查人员通过访谈、小组座谈、测试等等专门的技术，深入了解消费者的需求。
我们提的那个问题，消费这个词，什么时候开始活跃起来的？就是这个时候。它和购买这个词的含义也开始区别开来了。购买不见得有选择的意思。几十年前物资紧缺的时代，购买还得求人呢。但消费不同，从一开始就包含需求多样化和作出选择的含义。而企业要做的，是劝说、促使消费者选择自己的产品。
那紧接着发展起来的是什么？广告业。到1930年代，美国的广告预算几乎翻了一番。那可真是广告公司发展的黄金时代。这个阶段品牌营销的本质是什么？是差异化。广告传播，在那个时代就是产品差异化、多元化、迎合消费者需求的主要工具。
所以这就是名牌阶段，追求差异化定位，占据消费者心智成为王道。你是经典的美国汽水，我就是年轻人的可乐。你是最好驾驶感的车，我就是最安全的车。
这就是我们今天要讲的那个重要转折了吗？还不是。那个重要转折，这才刚刚开始。
这个时候企业渐渐意识到，需求不仅是用来满足的，甚至也不是用来迎合的，第三个重要的词出现了：消费者的需求是可以“创造”出来的。
这方面的先驱是那个大心理学家弗洛伊德的侄子，名叫爱德华·伯纳斯。他操作的经典案例，是1929年帮助美国烟草公司说服妇女，在公共场所吸烟是女性解放行为，他说，香烟是“自由的火炬”。
香烟当然不是什么“自由的火炬”，吸烟是一种危害人体健康的不良嗜好。伯纳斯的高明之处在于，以往的广告宣传，都极力宣扬产品本身的种种优点——可香烟哪有什么优点。他转变了方向，构筑出一种有吸引力的生活方式，把他的产品嵌入到这种生活方式之中。他出售的，不再是某种产品，而是某种值得向往的生活方式。伯纳斯不愧是弗洛伊德的侄子，深知人类的心理需求。
想一下现在的广告，就会意识到，这种宣传方式已经成了当代广告的主流。它不仅竞争的工具，因为生活方式都是独特的，竞争的含义很少，它是创造新需求的工具。
可口可乐是同样的广告路数。他们从来不会在广告中直接鼓吹饮料本身的优点，糖水有啥优点。他要营造的青春、活力、激情洋溢的生活场景。汽车也一样，要不车展上为啥有那么多的女车模？这也是生活场景。
你看，这个阶段的营销的实质就变了。已经不是讨好消费者，不是满足消费者的需求，而是和顾客一起展开对生活方式的想象。消费行为，是企业和顾客共同参与创造出来的行为。顾客心里的小火苗不能成功点燃，企业说啥都没用。
所以这个时期就是品牌阶段，设计师喜欢做的高大上的设计都在这个阶段，这个时期企业追求的已经不是信号强，不是差异化定位，是一种有品位的生活方式。
品位么，谁都喜欢，有情怀的创业者和设计师都对这个阶段痴迷。
拿中国手机行业举例子：小米的是靠质优价廉的性价比，率先建立了招牌。2015年小米遇到危机，宣传方案从“性价比、黑科技”变成了“拍人更美”。
从“满足”变成“迎合”。从信号变成了差异化定位。
锤子没有经历招牌>名牌这两个过程，起手就从品牌开始，招盟了当时国内最好的设计李剑叶和罗子雄，用情怀感动了一批人。就在几天前锤子手机成都办公室解散了。
梳理了消费发展的这三个阶段，我们就明白了，品牌策略不是一个通用的武器库，拿起什么都有战斗力，都能把货卖出去。就像不是什么产品都能往生活方式上扯的，也不是什么产品都可以用价格策略通杀的。
但问题在于，中国这几十年发展太快，其实是三波消费浪潮叠加在一起，市场上同时共存三种消费现象。
第一种，需要你去满足的消费；第二种，需要你去迎合的消费；第三种，需要你和消费者共同创造的消费。它们对应的能力也是不同的。第一种是产能；第二种是市场营销技术；第三种是对于生活的想象力。
市场的这种分化，带来一个坏消息，和一个好消息。
坏消息是，每一个企业在自己的观念和市场区隔里，很难理解其他市场的玩法。还记得有人对拼多多那种如潮水般的批评和鄙视吗？还记得有人对一些新兴企业在忽悠的嘲讽吗？本质上，这都是因为不在同一个消费趋势里带来的认知偏差。
那好消息是啥呢？好消息是，中国市场足够大，哪一种消费都有广阔的舞台，哪一种营销工具都有用武之地，哪有营销工具都有用武之地，只要不要搞混了，就好。
不同的设计公司在招标的时候，都有自己的理论模型，看大家投标的文件，就好像品牌策略是一个武器库，每个企业可以随便拿起一样就用，反正多少有点杀伤力，只要能把东西卖出去就行，好像设计方案的区别只在于有没有本事用得好它。
有人讲品牌人格化，有人讲品牌360度，有人说品牌的灵动性，有人说品牌符号化。每家都有道理，每家都可以推导出很棒的视觉方案。
我自己也有个疑问，这些方案里，谁才是好设计， 用什么标准来评价，如果剥开各家公司的理论模型，什么才是设计的本质？
这个问题不能拿一案例吹得天花乱序就行，笼统地谈是没有结果的，要把这个问题讨论明白，可能得看另外一个词的发展轨迹，那就是“消费”。
消费，就是买买买。那自古就有的买买买，和现代社会的“消费”，到底有什么区别呢？
不要小看这个区别，这当中，包含着人类市场形态的一个重要转折。
200年前传统农耕社会的购买行为其实没啥可变的，无非衣食住行，内容简单，数量变化也小。一直到100年前，20世纪前期，经济学分析市场时，用的还是马歇尔需求理论，还是假设消费者需求不变。在这个假设前提下，经济学家再去分析商品数量和价格的关系。
20世纪之前的经济学著作，你看里面举的商品的例子，通常也是粮食、棉花、煤炭之类的。所以那个时候，消费这个词不重要。消费需求是相对不变的，只是一个开足生产力，要去满足的对象。
这个观念，代表性的企业是福特汽车。
我们都知道，亨利·福特发明了生产汽车的流水线。生产效率大爆发。1914年，福特公司每93分钟就能生产出一部T型车。这个生产能力超过了同期其他所有汽车生产厂家生产能力的总和。1914这一年，第一千万辆福特汽车问世。当时，全世界90%的汽车都是福特公司生产的。
我们都可以想象老福特当时的感受，那真是拔剑四顾心茫然，独孤求败，这个小小的世界已经被他彻底征服了。市场敢有多少需求，我就敢生产多少供给。剩下来的事，就是不断提高产品性能、质量，不断降低价格，把剩下10%的市场再拿到手，然后这个故事就圆满了。
最典型的一个例证，就是亨利·福特说的那句俏皮话：顾客可以选任意他喜欢的汽车颜色，只要它是黑色的。甚至广告都只有简单的一句：“买！这是一款更好的车”。你看，它只关心怎么生产，而不在意顾客要什么。因为需求就是用来满足的。
实际上，早在福特如日中天的1914年，就有人警告说，市场已经变了。汽车生产厂不能只根据自己的判断来生产汽车，还必须迎合消费者的需求。但老福特根本听不进去这种话。我价格低，我效率高，我凭什么不能独步天下，垄断市场？
所以，如果在这种消费趋势里，你说，品牌的王道就是产品的高性能高质量和低价格，品牌传播的信号强度足够大就是王道，logo要大，颜色要鲜艳，广告要直接，让更多的人知道我，他就一定会买我。这话肯定没错。
所以这个阶段，我们在做招牌，质优价廉，简单粗暴的把招牌挂在门口，标上价格和质保期就一定会大卖。
但是，老福特自己也没有想到，这个故事居然讲不下去。仅仅十多年后，1926年，T型车的生产量就已经超出了订单量，需求被满足了，继续生产就等于增加库存。1927年，T型车只能停产。福特也被通用赶下了最大汽车生产商的位子。
请注意，一个新的关键词出现了——“迎合”。消费者的需求不再是清晰的，不变的，它活了，有了自己的意志，需要生产者迎合了。
通用汽车干掉福特靠的不是更高的质量、效率和更低的价格，它靠的就是这个迎合。它向市场推出了多种颜色、多种款式的汽车，它能更准确把握消费者的需求。就是从这个时候市场就变了，市场调查技术首次在美国出现。市场调查人员通过访谈、小组座谈、测试等等专门的技术，深入了解消费者的需求。
我们提的那个问题，消费这个词，什么时候开始活跃起来的？就是这个时候。它和购买这个词的含义也开始区别开来了。购买不见得有选择的意思。几十年前物资紧缺的时代，购买还得求人呢。但消费不同，从一开始就包含需求多样化和作出选择的含义。而企业要做的，是劝说、促使消费者选择自己的产品。
那紧接着发展起来的是什么？广告业。到1930年代，美国的广告预算几乎翻了一番。那可真是广告公司发展的黄金时代。这个阶段品牌营销的本质是什么？是差异化。广告传播，在那个时代就是产品差异化、多元化、迎合消费者需求的主要工具。
所以这就是名牌阶段，追求差异化定位，占据消费者心智成为王道。你是经典的美国汽水，我就是年轻人的可乐。你是最好驾驶感的车，我就是最安全的车。
这就是我们今天要讲的那个重要转折了吗？还不是。那个重要转折，这才刚刚开始。
这个时候企业渐渐意识到，需求不仅是用来满足的，甚至也不是用来迎合的，第三个重要的词出现了：消费者的需求是可以“创造”出来的。
这方面的先驱是那个大心理学家弗洛伊德的侄子，名叫爱德华·伯纳斯。他操作的经典案例，是1929年帮助美国烟草公司说服妇女，在公共场所吸烟是女性解放行为，他说，香烟是“自由的火炬”。
香烟当然不是什么“自由的火炬”，吸烟是一种危害人体健康的不良嗜好。伯纳斯的高明之处在于，以往的广告宣传，都极力宣扬产品本身的种种优点——可香烟哪有什么优点。他转变了方向，构筑出一种有吸引力的生活方式，把他的产品嵌入到这种生活方式之中。他出售的，不再是某种产品，而是某种值得向往的生活方式。伯纳斯不愧是弗洛伊德的侄子，深知人类的心理需求。
想一下现在的广告，就会意识到，这种宣传方式已经成了当代广告的主流。它不仅竞争的工具，因为生活方式都是独特的，竞争的含义很少，它是创造新需求的工具。
可口可乐是同样的广告路数。他们从来不会在广告中直接鼓吹饮料本身的优点，糖水有啥优点。他要营造的青春、活力、激情洋溢的生活场景。汽车也一样，要不车展上为啥有那么多的女车模？这也是生活场景。
你看，这个阶段的营销的实质就变了。已经不是讨好消费者，不是满足消费者的需求，而是和顾客一起展开对生活方式的想象。消费行为，是企业和顾客共同参与创造出来的行为。顾客心里的小火苗不能成功点燃，企业说啥都没用。
所以这个时期就是品牌阶段，设计师喜欢做的高大上的设计都在这个阶段，这个时期企业追求的已经不是信号强，不是差异化定位，是一种有品位的生活方式。
品位么，谁都喜欢，有情怀的创业者和设计师都对这个阶段痴迷。
拿中国手机行业举例子：小米的是靠质优价廉的性价比，率先建立了招牌。2015年小米遇到危机，宣传方案从“性价比、黑科技”变成了“拍人更美”。
从“满足”变成“迎合”。从信号变成了差异化定位。
锤子没有经历招牌>名牌这两个过程，起手就从品牌开始，招盟了当时国内最好的设计李剑叶和罗子雄，用情怀感动了一批人。就在几天前锤子手机成都办公室解散了。
梳理了消费发展的这三个阶段，我们就明白了，品牌策略不是一个通用的武器库，拿起什么都有战斗力，都能把货卖出去。就像不是什么产品都能往生活方式上扯的，也不是什么产品都可以用价格策略通杀的。
但问题在于，中国这几十年发展太快，其实是三波消费浪潮叠加在一起，市场上同时共存三种消费现象。
第一种，需要你去满足的消费；第二种，需要你去迎合的消费；第三种，需要你和消费者共同创造的消费。它们对应的能力也是不同的。第一种是产能；第二种是市场营销技术；第三种是对于生活的想象力。
市场的这种分化，带来一个坏消息，和一个好消息。
坏消息是，每一个企业在自己的观念和市场区隔里，很难理解其他市场的玩法。还记得有人对拼多多那种如潮水般的批评和鄙视吗？还记得有人对一些新兴企业在忽悠的嘲讽吗？本质上，这都是因为不在同一个消费趋势里带来的认知偏差。
那好消息是啥呢？好消息是，中国市场足够大，哪一种消费都有广阔的舞台，哪一种营销工具都有用武之地，哪有营销工具都有用武之地，只要不要搞混了，就好。
✋热门推荐