【如何理解“砍一刀”成为了一种社交新方式】近日，上海一位律师因为在拼多多砍价但始终差“0.09%”，于是起诉了拼多多。律师的起诉，反映了一些长久的抱怨，其直接原因当然是拼多多在用户预期管理上还有提升空间，促销玩法还可以更加透明。
不过，这种抱怨也源于诸多误解。其实，免费拿、砍一刀不过是源远流长的商业促销的最新发展。改革开放后最早的促销，出现在上世纪80年代。1986年春节前，傻子瓜子因销量不佳，在全国率先搞起了有奖销售，头等奖品是一辆上海牌轿车。从未见过如此巨奖的消费者，欲望一下被激发起来，傻子瓜子也因此创下销售记录。但活动只进行了18天，一纸文件，宣布停止一切有奖销售活动。当年傻子瓜子的老板年广久血本无归，公司也跌倒低谷。但其实，是早有人看不惯年广久的一些做派。那个时代，公司财务也多不规范，导致他被人举报贪污入狱。
事实上，商业促销最初也招致诸多批评，但其生命力源于市场经济本身的顽强，年广久之后，奖励轿车、返券、抽奖、买N免1、前N名N折等多种形式被不断的发明出来。砍一刀、免费拿，则是传统促销手段在互联网时代，基于社交网络的最新发展。
这种商业促销形式，当然不是免费向消费者派发福利的慈善，也是互联网营销的套路之一，但也不能说是欺诈、传销，而是一种营销手段。有人一提营销就觉得反胃，可从经济学上来看，营销只是一个中性词。不营销，商家的东西可能就卖不出去。商家背后，也有宣传、就业、社保等各种压力。每一个商家背后，也是千家万户。相比其它套路，砍一刀更显“良心”，拼多多已送出大几百万件实实在在的高价商品。
拼多多“砍价免费拿”负责人表示，本期参与的商品超过1200余款，已送出709万件。消费者已免费领取小度在家智能屏74.9万件，格兰仕烤箱52.3万件，还有雅诗兰黛、海蓝之谜、飞利浦、松下等国际品牌。
这是因为在互联网时代，商业促销的功能被极大的拓展了，在功能上也从单纯促销变为了促销、拉新、激活用户，引导用户心智向娱乐的转变。而正因为其实现的功能更多，平台受益越多，所以，在优惠力度上也可以做到更大力度。
那么，为什么抱怨还很多？
首先，源于舆论的系统性偏差。
拼多多的免费拿、砍一刀非常成功，现在很多商家都在模仿。拼多多是一家利用社交网络非常成功的公司，它的基因是“Costco+Disney”，它从社交网络中获益颇多，自然也可以反馈给社交网络更多实惠。所以，他的促销力度也更大，更有影响力。拼多多的这个特征与打法，其他平台无法做到。即便有这个想法，也无法利用微信的社交网络；即便能利用微信的社交网络，也缺乏“Costco+Disney”的基因。
越成功，引发的抱怨就会越响亮。多年前，我买的三星显示器坏了，去售后维修，到了售后处，坏的显示器堆积如山，人来人往。回来路过一家国产显示器的售后，冷冷清清。显然，这不是三星的质量不好，而是三星的销量大了很多，不是一个数量级的。
显然，误认为三星显示器不如国产，或者认为拼多多的“砍一刀”招人厌，都是对于现象的错误解释。如今，京东、淘宝、滴滴……类似活动都不少。甚至连房地产广告都学会了百亿补贴、“砍一刀”、免费拿。
其次，网上促销玩法，把所有人拉在了同一个场域。
就像之前打车的大量补贴，互联网平台是愿意为新用户投入实实在在的补贴的，拼多多自然也是如此，送出的东西是实实在在的。但是，拿到1000元的东西，肯定需要付出相应的一系列操作，毕竟，这是促销不是慈善，所以，“难”是正常的。
很多人有这样的经验，家里塞满了购物所赠的各种各样的锅，还有各种厨房小家电。送人？似乎亲戚朋友都有很多。但是，如果真是这样，市场上这些东西不应该都卖不掉了吗？而现实是，还有很多人得自己掏钱买。也就是说，基于不同的消费能力，对一个群体来说，是毫不费力的免费赠品，对另一些人来说，则是需要真金白银掏钱去买的东西。
平时，在线下商店中，不同的人群有着某种程度上的分割，但互联网的促销是打通所有人群的，把所有人拉在了同一个场域。但显然，促销只能按照最主流的人群来设计。中国的平均收入并不高，还有6亿人月收入1000多元。更直白的说，免费拿所需要投入的时间，不会按律师一小时的收费来计算，而会按一个底层打工者的一小时工资来计算。
系统性偏差也由此出现。
第三，源于人群的系统性偏差。
其实，被一些人吐槽的免费拿，在另一些人眼中，已经成为一个既实惠，又好玩的事。现在，已经成为“豆瓣抠门小组”的必杀技，很多人在这里聚集、交换技巧、相互帮助。而且，这还是在文艺青年聚集的豆瓣，用户的收入水平并不算低。
实际上，参与“免费拿”的大部分人群是四线城市的低收入群体，这些人锲而不舍，最后拿到免费的商品。通过免费拿，很多退休的中老年人第一次体验了小度在家智能屏、居家带娃的宝妈用上了雅诗兰黛等。对于这类群体，免费拿并未伤害人际关系，反而拉近了淡薄的人际关系，尤其是退休在家的中老年人。某种程度上，免费拿成为了一些中老年人的社交新方式，通过免费拿，激活了社交，重新找到了社交的乐趣。很多人抱怨自己的父母沉迷于拼多多，而事实上，父母从这款软件里获取的补偿心理、社交快乐，可能是子女无法体会的。
特别对低收入者而言，愿意花时间，通过免费拿获得实实在在的生活用品。但另一方面，他们在互联网上并没有话语权、声音也不大。高收入人群，他们意愿不强，不愿意花时间进行到最后，尝试几次后就会放弃，也很容易产生抱怨。我们在舆论场上看到的抱怨很多，可现实是，很多真的花了时间免费拿的人，拿完就去拼下一单了，他们也不会上网发声。
于是，抱怨压过了惊喜。但是，这仅仅是表象的错觉。
第四，源于不同人群的收益结构。
各种促销有各自的玩法，国贸商城、燕莎友谊商城的促销与costco的促销玩法肯定不一样。对于三四线城市的低收入人群而言，拼多多的好处，是能让他们花点时间，获得免费商品。而对于高收入人群，一般在初步判断后，就会选择适合自己的方式。所以，对于高收入人群，一般并不会轻易去玩拼多多的免费拿。
当然，作为社会的意见领袖群体，律师的敏锐是好的，值得赞赏的，与社会公共利益是激励相容的。但是，低收入人群，那些积极参与砍一刀，并从中获得优惠的人的利益，也不应该被完全忽视。（作者为上海金融与法律研究院研究员）作者：刘远举 来源:东方网
不过，这种抱怨也源于诸多误解。其实，免费拿、砍一刀不过是源远流长的商业促销的最新发展。改革开放后最早的促销，出现在上世纪80年代。1986年春节前，傻子瓜子因销量不佳，在全国率先搞起了有奖销售，头等奖品是一辆上海牌轿车。从未见过如此巨奖的消费者，欲望一下被激发起来，傻子瓜子也因此创下销售记录。但活动只进行了18天，一纸文件，宣布停止一切有奖销售活动。当年傻子瓜子的老板年广久血本无归，公司也跌倒低谷。但其实，是早有人看不惯年广久的一些做派。那个时代，公司财务也多不规范，导致他被人举报贪污入狱。
事实上，商业促销最初也招致诸多批评，但其生命力源于市场经济本身的顽强，年广久之后，奖励轿车、返券、抽奖、买N免1、前N名N折等多种形式被不断的发明出来。砍一刀、免费拿，则是传统促销手段在互联网时代，基于社交网络的最新发展。
这种商业促销形式，当然不是免费向消费者派发福利的慈善，也是互联网营销的套路之一，但也不能说是欺诈、传销，而是一种营销手段。有人一提营销就觉得反胃，可从经济学上来看，营销只是一个中性词。不营销，商家的东西可能就卖不出去。商家背后，也有宣传、就业、社保等各种压力。每一个商家背后，也是千家万户。相比其它套路，砍一刀更显“良心”，拼多多已送出大几百万件实实在在的高价商品。
拼多多“砍价免费拿”负责人表示，本期参与的商品超过1200余款，已送出709万件。消费者已免费领取小度在家智能屏74.9万件，格兰仕烤箱52.3万件，还有雅诗兰黛、海蓝之谜、飞利浦、松下等国际品牌。
这是因为在互联网时代，商业促销的功能被极大的拓展了，在功能上也从单纯促销变为了促销、拉新、激活用户，引导用户心智向娱乐的转变。而正因为其实现的功能更多，平台受益越多，所以，在优惠力度上也可以做到更大力度。
那么，为什么抱怨还很多？
首先，源于舆论的系统性偏差。
拼多多的免费拿、砍一刀非常成功，现在很多商家都在模仿。拼多多是一家利用社交网络非常成功的公司，它的基因是“Costco+Disney”，它从社交网络中获益颇多，自然也可以反馈给社交网络更多实惠。所以，他的促销力度也更大，更有影响力。拼多多的这个特征与打法，其他平台无法做到。即便有这个想法，也无法利用微信的社交网络；即便能利用微信的社交网络，也缺乏“Costco+Disney”的基因。
越成功，引发的抱怨就会越响亮。多年前，我买的三星显示器坏了，去售后维修，到了售后处，坏的显示器堆积如山，人来人往。回来路过一家国产显示器的售后，冷冷清清。显然，这不是三星的质量不好，而是三星的销量大了很多，不是一个数量级的。
显然，误认为三星显示器不如国产，或者认为拼多多的“砍一刀”招人厌，都是对于现象的错误解释。如今，京东、淘宝、滴滴……类似活动都不少。甚至连房地产广告都学会了百亿补贴、“砍一刀”、免费拿。
其次，网上促销玩法，把所有人拉在了同一个场域。
就像之前打车的大量补贴，互联网平台是愿意为新用户投入实实在在的补贴的，拼多多自然也是如此，送出的东西是实实在在的。但是，拿到1000元的东西，肯定需要付出相应的一系列操作，毕竟，这是促销不是慈善，所以，“难”是正常的。
很多人有这样的经验，家里塞满了购物所赠的各种各样的锅，还有各种厨房小家电。送人？似乎亲戚朋友都有很多。但是，如果真是这样，市场上这些东西不应该都卖不掉了吗？而现实是，还有很多人得自己掏钱买。也就是说，基于不同的消费能力，对一个群体来说，是毫不费力的免费赠品，对另一些人来说，则是需要真金白银掏钱去买的东西。
平时，在线下商店中，不同的人群有着某种程度上的分割，但互联网的促销是打通所有人群的，把所有人拉在了同一个场域。但显然，促销只能按照最主流的人群来设计。中国的平均收入并不高，还有6亿人月收入1000多元。更直白的说，免费拿所需要投入的时间，不会按律师一小时的收费来计算，而会按一个底层打工者的一小时工资来计算。
系统性偏差也由此出现。
第三，源于人群的系统性偏差。
其实，被一些人吐槽的免费拿，在另一些人眼中，已经成为一个既实惠，又好玩的事。现在，已经成为“豆瓣抠门小组”的必杀技，很多人在这里聚集、交换技巧、相互帮助。而且，这还是在文艺青年聚集的豆瓣，用户的收入水平并不算低。
实际上，参与“免费拿”的大部分人群是四线城市的低收入群体，这些人锲而不舍，最后拿到免费的商品。通过免费拿，很多退休的中老年人第一次体验了小度在家智能屏、居家带娃的宝妈用上了雅诗兰黛等。对于这类群体，免费拿并未伤害人际关系，反而拉近了淡薄的人际关系，尤其是退休在家的中老年人。某种程度上，免费拿成为了一些中老年人的社交新方式，通过免费拿，激活了社交，重新找到了社交的乐趣。很多人抱怨自己的父母沉迷于拼多多，而事实上，父母从这款软件里获取的补偿心理、社交快乐，可能是子女无法体会的。
特别对低收入者而言，愿意花时间，通过免费拿获得实实在在的生活用品。但另一方面，他们在互联网上并没有话语权、声音也不大。高收入人群，他们意愿不强，不愿意花时间进行到最后，尝试几次后就会放弃，也很容易产生抱怨。我们在舆论场上看到的抱怨很多，可现实是，很多真的花了时间免费拿的人，拿完就去拼下一单了，他们也不会上网发声。
于是，抱怨压过了惊喜。但是，这仅仅是表象的错觉。
第四，源于不同人群的收益结构。
各种促销有各自的玩法，国贸商城、燕莎友谊商城的促销与costco的促销玩法肯定不一样。对于三四线城市的低收入人群而言，拼多多的好处，是能让他们花点时间，获得免费商品。而对于高收入人群，一般在初步判断后，就会选择适合自己的方式。所以，对于高收入人群，一般并不会轻易去玩拼多多的免费拿。
当然，作为社会的意见领袖群体，律师的敏锐是好的，值得赞赏的，与社会公共利益是激励相容的。但是，低收入人群，那些积极参与砍一刀，并从中获得优惠的人的利益，也不应该被完全忽视。（作者为上海金融与法律研究院研究员）作者：刘远举 来源:东方网
真的隔了好久看到这么多人[awsl]真的在床上喜极而泣惹
一时间真的不敢打开，就像你没洗头走在街上碰巧遇见了暗恋对象一样慌乱
我好想你们呀，我太喜欢你们了
暻秀比以前话多了，好活泼呀 。如果是延续power可真的太好了，好像一切都回到正轨的感觉
EXO就是我的活力剂，九年九十年九百年都不过期
如果可以，九百年那天我们一起掀开棺材板 坟头蹦迪 永远永远weareone
#exo0408出道九周年快乐# [心]
一时间真的不敢打开，就像你没洗头走在街上碰巧遇见了暗恋对象一样慌乱
我好想你们呀，我太喜欢你们了
暻秀比以前话多了，好活泼呀 。如果是延续power可真的太好了，好像一切都回到正轨的感觉
EXO就是我的活力剂，九年九十年九百年都不过期
如果可以，九百年那天我们一起掀开棺材板 坟头蹦迪 永远永远weareone
#exo0408出道九周年快乐# [心]
智者大师：修行人该如何饮食？
编者按
人活着就要饮食，修行人也不例外。这可不是无足轻重的小事，对修行非常重要。但是，修行人应该如何饮食？有哪些需要注意的地方？智者大师在《童蒙止观》中做了非常精要明白的开示，我们可以由此进一步阅读佛经、深入思考。
大德答问
Q:
修行人该如何饮食？
A:
夫食之为法，本欲资身进道。食若过饱，则气急身满，百脉不通，令心闭塞，坐念不安。若食过少，则身羸心悬，意虚不固。此二皆非得定之道。
若食秽浊之物，令人心识昏迷。若食不宜之物，则动宿病，使四大违反。此为修定之初，须深慎之也。
故经云：“身安则道隆，饮食知节量，常乐在空闲，心静乐精进，是名诸佛教。”
——智者大师：《童蒙止观》
白话翻译
饮食是滋养身体、提供精进修道方便的保障。如果吃得过饱，就会气息急促、身体粗重，经脉运行阻滞不通畅，这样让人心识幽闭，如果禅坐的话，很难安稳下来；如果吃得过少，就会身体虚弱，心识飘忽，难以集中精力。这两种都不是有助于禅定的方式。
再者，如果吃了污秽的垃圾食品，甚至会让人心识昏迷；如果吃了自己身体不适宜吸收的食物，就会引发旧病，使得身体不安适。所以，饮食对于刚刚修学禅定的人来说，需要十分谨慎。
经中说，身体安稳则道业兴盛，所以，修道人饮食要适量节制，常常乐于在空闲无扰之处，安静地精进修学，这是诸佛的教诲。
深入经藏
杂阿含经卷第十一·二七五
宋天竺三藏求那跋陀罗译
饮食知量者，难陀比丘于食系数：“不自高、不放逸、不着色、不着庄严，支身而已。任其所得，为止饥渴，修梵行故。故起苦觉令息灭，未起苦觉令不起故，成其崇向故。气力安乐，无罪触住故。如人乘车，涂以膏油，不为自高，乃至庄严，为载运故。又如涂疮，不贪其味，为息苦故。”如是，善男子难陀知量而食，乃至无罪触住，是名难陀知量而食。
大方广佛华严经卷第十一·
入不思议解脱境界普贤行愿品
罽宾国三藏般若奉 诏译
善男子！我今为汝已说诸病随时增长，如是身病，从宿食生。若诸众生能于饮食知量、知足，量其老少，气力强弱，时节寒热，风雨燥湿；身之劳逸，应自审察，无失其宜。能令众病，无因得起。
大方广佛华严经卷第三十三·
入不思议解脱境界普贤行愿品
罽宾国三藏般若奉 诏译
复次，善男子！菩萨有十种法，具足圆满则得成就依常乞食。何等为十？一者、慈心摄取，二者、次第行乞，三者、不自生恼，四者、成就知足，五者、普共分食，六者、不嗜美食，七者、饮食知量，八者、疾得善法，九者、愿满善根，十者、离和合相？善男子！云何菩萨慈心摄取，乃至远离诸和合相？善男子！若时菩萨见诸苦恼逼迫众生，乏少善根，为欲圆满彼善根故，随顺众生，慈心摄取；菩萨为顺平等慈心，次第行乞。于行乞时，若至城邑，齐整威仪，善摄诸根，一心不乱，谛视徐行，无踰七步，正念安住，于善法中，不选高门，不弃微贱，除恶律仪、旃荼罗等，为护讥嫌，悉不应往；若以慈心平等摄取，究竟不舍。菩萨随顺次第乞时，不自生恼，设不得食，亦不生瞋，菩萨如是成就知足，随与而取，不择精粗。菩萨如是次第乞已，持至佛前或塔庙前，以尊重心，恭敬供养，供养毕已，还本所居，分为四分；取第一分待同梵行，以第二分施诸贫苦，以第三分施诸囚系，以第四分然自充食；于所食中，亦不贪嗜，但念于身，作除病想，乃至为令身得安住。受饮食时，不令太少，以自虚羸，妨修善业；亦不过多，令身困重，增长睡眠；因此食故，能勤精进，疾得善法。菩萨为欲圆满一切菩提分法诸善根故，又应远离取和合相；离是相已，离于我执，成就无我，乃至自身内外血肉、一切财物，不生吝惜，能与众生共所受用。善男子！是为菩萨具足十法，圆满成就依常乞食妙行功德。
编者按
人活着就要饮食，修行人也不例外。这可不是无足轻重的小事，对修行非常重要。但是，修行人应该如何饮食？有哪些需要注意的地方？智者大师在《童蒙止观》中做了非常精要明白的开示，我们可以由此进一步阅读佛经、深入思考。
大德答问
Q:
修行人该如何饮食？
A:
夫食之为法，本欲资身进道。食若过饱，则气急身满，百脉不通，令心闭塞，坐念不安。若食过少，则身羸心悬，意虚不固。此二皆非得定之道。
若食秽浊之物，令人心识昏迷。若食不宜之物，则动宿病，使四大违反。此为修定之初，须深慎之也。
故经云：“身安则道隆，饮食知节量，常乐在空闲，心静乐精进，是名诸佛教。”
——智者大师：《童蒙止观》
白话翻译
饮食是滋养身体、提供精进修道方便的保障。如果吃得过饱，就会气息急促、身体粗重，经脉运行阻滞不通畅，这样让人心识幽闭，如果禅坐的话，很难安稳下来；如果吃得过少，就会身体虚弱，心识飘忽，难以集中精力。这两种都不是有助于禅定的方式。
再者，如果吃了污秽的垃圾食品，甚至会让人心识昏迷；如果吃了自己身体不适宜吸收的食物，就会引发旧病，使得身体不安适。所以，饮食对于刚刚修学禅定的人来说，需要十分谨慎。
经中说，身体安稳则道业兴盛，所以，修道人饮食要适量节制，常常乐于在空闲无扰之处，安静地精进修学，这是诸佛的教诲。
深入经藏
杂阿含经卷第十一·二七五
宋天竺三藏求那跋陀罗译
饮食知量者，难陀比丘于食系数：“不自高、不放逸、不着色、不着庄严，支身而已。任其所得，为止饥渴，修梵行故。故起苦觉令息灭，未起苦觉令不起故，成其崇向故。气力安乐，无罪触住故。如人乘车，涂以膏油，不为自高，乃至庄严，为载运故。又如涂疮，不贪其味，为息苦故。”如是，善男子难陀知量而食，乃至无罪触住，是名难陀知量而食。
大方广佛华严经卷第十一·
入不思议解脱境界普贤行愿品
罽宾国三藏般若奉 诏译
善男子！我今为汝已说诸病随时增长，如是身病，从宿食生。若诸众生能于饮食知量、知足，量其老少，气力强弱，时节寒热，风雨燥湿；身之劳逸，应自审察，无失其宜。能令众病，无因得起。
大方广佛华严经卷第三十三·
入不思议解脱境界普贤行愿品
罽宾国三藏般若奉 诏译
复次，善男子！菩萨有十种法，具足圆满则得成就依常乞食。何等为十？一者、慈心摄取，二者、次第行乞，三者、不自生恼，四者、成就知足，五者、普共分食，六者、不嗜美食，七者、饮食知量，八者、疾得善法，九者、愿满善根，十者、离和合相？善男子！云何菩萨慈心摄取，乃至远离诸和合相？善男子！若时菩萨见诸苦恼逼迫众生，乏少善根，为欲圆满彼善根故，随顺众生，慈心摄取；菩萨为顺平等慈心，次第行乞。于行乞时，若至城邑，齐整威仪，善摄诸根，一心不乱，谛视徐行，无踰七步，正念安住，于善法中，不选高门，不弃微贱，除恶律仪、旃荼罗等，为护讥嫌，悉不应往；若以慈心平等摄取，究竟不舍。菩萨随顺次第乞时，不自生恼，设不得食，亦不生瞋，菩萨如是成就知足，随与而取，不择精粗。菩萨如是次第乞已，持至佛前或塔庙前，以尊重心，恭敬供养，供养毕已，还本所居，分为四分；取第一分待同梵行，以第二分施诸贫苦，以第三分施诸囚系，以第四分然自充食；于所食中，亦不贪嗜，但念于身，作除病想，乃至为令身得安住。受饮食时，不令太少，以自虚羸，妨修善业；亦不过多，令身困重，增长睡眠；因此食故，能勤精进，疾得善法。菩萨为欲圆满一切菩提分法诸善根故，又应远离取和合相；离是相已，离于我执，成就无我，乃至自身内外血肉、一切财物，不生吝惜，能与众生共所受用。善男子！是为菩萨具足十法，圆满成就依常乞食妙行功德。
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