【光伏】阳光电源储能会议纪要20210227
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
#货拉拉搬家[超话]# 我一个人搬家知道自己东西有点多，所以选择了无忧搬家双人套餐，结果师傅到了之后直接跟我说车装不下让我补差价！我所有东西都收拾好了也只好对方说啥就是啥！换了一辆车之后我的东西装了不到车厢的三分之一！而且是松松散散平铺在车里的！我不想说是师傅有问题，只想让你们自己看看这种情况怎么处理？
曾读过一句话，每个人都要找到自己的位置，应该是你的，才是你的；不该是你的，连搭腔都不要。
我们身处在纷繁复杂的社会中，要看得清自己的处境，做不卑不亢的人，做恰如其分的事，可以不聪明，但是一定要有分寸感。
特别在是与人交往的过程中，我们更要恪尽本分，不逾越人与人之间的界限，才能交得到真心的朋友，留得住真诚的情感。
识人不必探尽，探尽则多怨
小时候读书的时候，我们都读过这句话：路遥知马力，日久见人心。
我们都以为跟别人相处时间长了，自然会更全面和客观地了解一个人的性格特点，但其实真的没有必要，因为了解越多，越有可能滋生不满。
在麦家的长篇小说《人生海海》中，主人公“上校”是小山村里走出去又回来的传奇人物，大家都非常好奇他走南闯北到底经历了什么。
有人羡慕他不干活却衣食无忧，有人探究他肚子上到底被刺了什么字，还有人想靠近他却又忍不住鄙夷他。
直到“上校”因为被日本人抓走的那一段不光彩的经历曝光后，他身上所有的光环全都黯然失色，成为大家不齿的那一个人。
每个人的内心深处都有秘而不宣的隐私，或许不光彩，或许太阴暗，我们真的没有必要过分探究别人的隐秘。
人性原本自私，当我们知道别人跟自己的想象大相径庭之后，自然会瞧不上别人，而这对于彼此之间的相处并无好处。
给彼此留有一定的空间，允许自己也允许别人保留一份隐私，有分寸感才会让彼此之间的相处更自在更从容。
知人不必言尽，言尽则无友
《清平山堂话本》中说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。
原本知道别人的内心所思所想，已属于不容易的事情，更难能可贵的是，我们能够更宽容地对待他，不必过于苛责别人的言行。
中国儒家学派创始人孔子有三千弟子，有一天孔子外出，看天色要下雨的样子，但是他没有雨伞，身边人跟孔子建议说，子夏有雨伞，跟子夏借。
孔子却说：“不可以，子夏这个人比较吝啬，他不借给我，别人会觉得他不尊重师长；他借给我，他肯定会心疼。”
孔子非常了解子夏的为人，但是却不会让子夏为难，而是从子夏的角度为他考虑，身为老师却一句批评的话都不说。
试想一下，如果孔子教育子夏不要吝啬，似乎并不为过，但是子夏的心理会怎么想呢？很大可能会在心里疏远老师。
我们能够看得清别人的脾气秉性，但是却不可以任意批评指责，因为不是别人，不懂得别人的处境，就没有资格任意评说。
反而是应该多站在对方的立场去思考，真正做得到感同身受，在分寸感的加持下，才能做到言辞诚恳恰当。
责人不必苛尽，苛尽则众远
俄国作家高尔基说，真正的朋友，在你有缺点可能犯错误的时候，会给你正确的批评和帮助。
我们都知道诤友难得，但是并不代表可以肆无忌惮地指责别人，毕竟谁都有自尊，点到为止才不会让对方难堪。
罗伯特·伍德鲁夫是可口可乐公司的老板，有一回他去视察一个装瓶车间，发现车间特别脏乱，他就把工人叫过来，对他说：
“你最好在第二天就把你的操作间打扫干净，不然你很快会发现，自己被换到了另一条生产线上。”
装瓶工立马抗议说：“打扫干净有什么用？第二天又会恢复成老样子！”很显然，装瓶工对伍德鲁夫的批评并不服气。
一阵紧张的沉默后，伍德鲁夫盯着装瓶工的眼睛说：“你每天都得擦你的屁股，是不是呀？”说完这句话他就走了。
比起严苛的指责，我们更愿意接受幽默而有余地的批评，会让听者更容易领悟到自己的错误，从而更愿意改正，还不影响彼此的关系。
如果不想让别人对自己敬而远之，就要掌握批评的分寸感，不仅会缓和矛盾，还有助于帮助别人提升能力。
敬人不必卑尽，卑尽则少骨
英国哲学家罗素说，自尊，迄今为止一直是少数人所必备的一种德性。凡是在权力不平等的地方，它都不可能在服从于其他人统治的那些人的身上找到。
人与人之间是应该互相尊重的，但是尊重自我是尊重他人的前提，如果过于看重他人，会显得自己没有骨气，反倒更会被看不起。
后梁的开国皇帝朱温，有一回带着一众大臣出大梁城，走出数十里后，在一棵大柳树下休息，朱温夸赞这棵粗大的柳树：“好一棵大柳树！”
众大臣随声附和说：“真是棵好柳树！”朱温又说：“这棵柳树可以做车头。”众大臣又表示赞同：“的确是做车头的好材料。”
其实，柳树根本不适合做车头，这时有人说道：“这棵柳树虽好，但是做车头必须要用夹榆树。”
朱温脸色当即变了，大骂那些阿谀奉承的大臣，并且当场全部杀死，卑微而没有底线的人，丧失的是自己的人格和尊严，还不被别人接纳。
我们都是平等的人，没有必要因为对方的身份和地位而过于看低自己，不卑不亢地平等相处，才会让彼此的关系更轻松。
掌握与人相处的分寸感，你尊重我，而我也同等尊重你，在人格平等的基础上，才有可能收获真挚而坦诚的人际关系。
让人不必退尽，退尽则路艰
我们都听说过“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”这句话，但是却没有人告诉我们，“忍一时”和“退一步”到底是几时几步。
这就导致有些人凡事都以忍让为先，直到自己退无可退之时，还会自责自己做得不对，却不知道这样只会断了自己的后路。
读过一则《退让》的微小说，讲的是在很久以前的京城繁华大街上，有一老一少两个补鞋匠，手艺都很出色。
但是由于地方有限，两个人挤在巴掌大的摊位前抢生意，前去补鞋的人却犯了愁，给年轻人补吧，老人多可怜；给老人补吧，年轻人又要挣钱娶媳妇。
为了不得罪他们两个人，于是想补鞋的人都选择多走一段路，去找另一个手艺一般的补鞋匠，他们两个人的生意反倒都淡了下来。
这天早上，老人没有出摊，年轻人心中一阵窃喜，等到中午时，老人空着手来的，看到年轻人的生意有所好转，于是两个人协商好以后轮流出摊。
人生在世，难以遇到竞争和排挤，我们需要根据事情情况决定应对之策，一味强硬未必有好结果，当然一味退让也会委屈自己。
只有拿捏好进退的尺度，才能在周旋中为自己赢得最好的结果，这份分寸感需要我们有具体情况具体分析的能力，并且做得到胸怀开阔。
希腊哲学家普罗泰戈拉说，人是万物的尺度，存在时万物存在，不存在时万物不存在。
每个人都是独立的个体，对分寸感的理解和把握各有不同，但是在为人处世的过程中，这些基本的尺度是需要掌握的。
当我们都能有分寸之时，哪怕不聪明，也能保证自己活得更游刃有余。 https://t.cn/R4GPmpD
我们身处在纷繁复杂的社会中，要看得清自己的处境，做不卑不亢的人，做恰如其分的事，可以不聪明，但是一定要有分寸感。
特别在是与人交往的过程中，我们更要恪尽本分，不逾越人与人之间的界限，才能交得到真心的朋友，留得住真诚的情感。
识人不必探尽，探尽则多怨
小时候读书的时候，我们都读过这句话：路遥知马力，日久见人心。
我们都以为跟别人相处时间长了，自然会更全面和客观地了解一个人的性格特点，但其实真的没有必要，因为了解越多，越有可能滋生不满。
在麦家的长篇小说《人生海海》中，主人公“上校”是小山村里走出去又回来的传奇人物，大家都非常好奇他走南闯北到底经历了什么。
有人羡慕他不干活却衣食无忧，有人探究他肚子上到底被刺了什么字，还有人想靠近他却又忍不住鄙夷他。
直到“上校”因为被日本人抓走的那一段不光彩的经历曝光后，他身上所有的光环全都黯然失色，成为大家不齿的那一个人。
每个人的内心深处都有秘而不宣的隐私，或许不光彩，或许太阴暗，我们真的没有必要过分探究别人的隐秘。
人性原本自私，当我们知道别人跟自己的想象大相径庭之后，自然会瞧不上别人，而这对于彼此之间的相处并无好处。
给彼此留有一定的空间，允许自己也允许别人保留一份隐私，有分寸感才会让彼此之间的相处更自在更从容。
知人不必言尽，言尽则无友
《清平山堂话本》中说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。
原本知道别人的内心所思所想，已属于不容易的事情，更难能可贵的是，我们能够更宽容地对待他，不必过于苛责别人的言行。
中国儒家学派创始人孔子有三千弟子，有一天孔子外出，看天色要下雨的样子，但是他没有雨伞，身边人跟孔子建议说，子夏有雨伞，跟子夏借。
孔子却说：“不可以，子夏这个人比较吝啬，他不借给我，别人会觉得他不尊重师长；他借给我，他肯定会心疼。”
孔子非常了解子夏的为人，但是却不会让子夏为难，而是从子夏的角度为他考虑，身为老师却一句批评的话都不说。
试想一下，如果孔子教育子夏不要吝啬，似乎并不为过，但是子夏的心理会怎么想呢？很大可能会在心里疏远老师。
我们能够看得清别人的脾气秉性，但是却不可以任意批评指责，因为不是别人，不懂得别人的处境，就没有资格任意评说。
反而是应该多站在对方的立场去思考，真正做得到感同身受，在分寸感的加持下，才能做到言辞诚恳恰当。
责人不必苛尽，苛尽则众远
俄国作家高尔基说，真正的朋友，在你有缺点可能犯错误的时候，会给你正确的批评和帮助。
我们都知道诤友难得，但是并不代表可以肆无忌惮地指责别人，毕竟谁都有自尊，点到为止才不会让对方难堪。
罗伯特·伍德鲁夫是可口可乐公司的老板，有一回他去视察一个装瓶车间，发现车间特别脏乱，他就把工人叫过来，对他说：
“你最好在第二天就把你的操作间打扫干净，不然你很快会发现，自己被换到了另一条生产线上。”
装瓶工立马抗议说：“打扫干净有什么用？第二天又会恢复成老样子！”很显然，装瓶工对伍德鲁夫的批评并不服气。
一阵紧张的沉默后，伍德鲁夫盯着装瓶工的眼睛说：“你每天都得擦你的屁股，是不是呀？”说完这句话他就走了。
比起严苛的指责，我们更愿意接受幽默而有余地的批评，会让听者更容易领悟到自己的错误，从而更愿意改正，还不影响彼此的关系。
如果不想让别人对自己敬而远之，就要掌握批评的分寸感，不仅会缓和矛盾，还有助于帮助别人提升能力。
敬人不必卑尽，卑尽则少骨
英国哲学家罗素说，自尊，迄今为止一直是少数人所必备的一种德性。凡是在权力不平等的地方，它都不可能在服从于其他人统治的那些人的身上找到。
人与人之间是应该互相尊重的，但是尊重自我是尊重他人的前提，如果过于看重他人，会显得自己没有骨气，反倒更会被看不起。
后梁的开国皇帝朱温，有一回带着一众大臣出大梁城，走出数十里后，在一棵大柳树下休息，朱温夸赞这棵粗大的柳树：“好一棵大柳树！”
众大臣随声附和说：“真是棵好柳树！”朱温又说：“这棵柳树可以做车头。”众大臣又表示赞同：“的确是做车头的好材料。”
其实，柳树根本不适合做车头，这时有人说道：“这棵柳树虽好，但是做车头必须要用夹榆树。”
朱温脸色当即变了，大骂那些阿谀奉承的大臣，并且当场全部杀死，卑微而没有底线的人，丧失的是自己的人格和尊严，还不被别人接纳。
我们都是平等的人，没有必要因为对方的身份和地位而过于看低自己，不卑不亢地平等相处，才会让彼此的关系更轻松。
掌握与人相处的分寸感，你尊重我，而我也同等尊重你，在人格平等的基础上，才有可能收获真挚而坦诚的人际关系。
让人不必退尽，退尽则路艰
我们都听说过“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”这句话，但是却没有人告诉我们，“忍一时”和“退一步”到底是几时几步。
这就导致有些人凡事都以忍让为先，直到自己退无可退之时，还会自责自己做得不对，却不知道这样只会断了自己的后路。
读过一则《退让》的微小说，讲的是在很久以前的京城繁华大街上，有一老一少两个补鞋匠，手艺都很出色。
但是由于地方有限，两个人挤在巴掌大的摊位前抢生意，前去补鞋的人却犯了愁，给年轻人补吧，老人多可怜；给老人补吧，年轻人又要挣钱娶媳妇。
为了不得罪他们两个人，于是想补鞋的人都选择多走一段路，去找另一个手艺一般的补鞋匠，他们两个人的生意反倒都淡了下来。
这天早上，老人没有出摊，年轻人心中一阵窃喜，等到中午时，老人空着手来的，看到年轻人的生意有所好转，于是两个人协商好以后轮流出摊。
人生在世，难以遇到竞争和排挤，我们需要根据事情情况决定应对之策，一味强硬未必有好结果，当然一味退让也会委屈自己。
只有拿捏好进退的尺度，才能在周旋中为自己赢得最好的结果，这份分寸感需要我们有具体情况具体分析的能力，并且做得到胸怀开阔。
希腊哲学家普罗泰戈拉说，人是万物的尺度，存在时万物存在，不存在时万物不存在。
每个人都是独立的个体，对分寸感的理解和把握各有不同，但是在为人处世的过程中，这些基本的尺度是需要掌握的。
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