年销售业绩到达了1个亿以上后，小企业往往遇到下面这些问题，昨天也与王总讨论了一下着手解决的切入点。实际上在我辅导过的多家上市公司，包括国外的全球500强也普遍存在这些问题，并不是小企业的专利。

张老师，您好！我把我这边面临的问题和一些想法和你汇报一下：

1）公司有三个项目，汽车养护用品，自行车养护用品，商务车改装。目前品牌区隔比较混乱，品牌定位不清晰，卖点挖掘不充分。

2）工厂核心资源利用不足，产能得不到释放，目前线上批发客户获客能力低，今年急需开发大客户和批发客户，特别是线上销售的贴牌客户。

3）需要开发海外市场，目前也能接触到一些海外订单，感觉东南亚市场很大，但是开发海外市场经验不足，没有能力开发海外市场。

4）市场竞争日趋激烈，没有制定长期战略的能力，没有清晰的品牌定位，没有能力选择聚焦型或者明星型产品破局。

以上是我目前的一些困惑。

我认为几个大电商平台已经耗尽了利润，尤其是拼少少，绝对不能再做了。靠广告烧来的流量，成本太高，而这些没有信任度的流量，转化率极低。转而要在内容营销上取胜，要让内容带来流量，至少这些流量有基本的信任。

广告还是做的，只是广告文案要做很大的调整，不能只有正确的废话，详情页更加要在内容上下功夫，打动人心是首要标准。在强势卖点、购买理由、性价比（不是低价）阐述、场景情绪、身家体面等内容营销上，有痛点打痛点，有情感打情感，给予必要及充分的购买理由。

外贸推广相对容易，突出自有工厂的核心卖点，再提炼各品类卖点等一系列的内容，把敲门砖准备好，做到目标客户一打一个准。

做品牌要有意志力，通俗讲是毅力，而毅力必须依靠“信仰、目的和耐心”。毅力取决于有责任感的信仰，目的是毅力的驱动因素，耐心就是至少十年之功。做品牌就是大器晚成，没有一个品牌是年青有为。

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牙齿矫正日记分享： @深圳牙齿矫正信蓓医生
坐标：深圳，记录我的牙套故事，我已经戴牙套三个月啦~为什么想要整牙呢，其实想法一直都有，女生都是爱美的，我主要是牙齿不齐，重度拥挤，笑容不美观，侧貌不好看，一直很烦，直到开始追星，才开始我的整牙之旅。

为什么这么说呢~ 一开始喜欢王 一 博是被他的舞蹈吸引，看了这就是街舞，简直太帅了，在街舞里，他选梦迪那个回头笑，至今难忘，当时就在想这么会有这么好看又温柔的男生，那个笑把我的心都化了，有种一眼 万 年的感觉，然后就去各种考古，他不笑的时候非 常 酷 帅，一笑就是王 甜 甜，好像把人泡在蜜罐里一样，甜甜的，安利一下他的新剧，谢允真帅，笑容太治愈了~本街舞粉都要爬墙到允子了~因为他让一直犹豫不决的我下定了决心去整牙,王一博说过没想到会成为别人关键时刻的力量，但是就是你给了我力量。

我在做矫正前做了很多功课，选择的医 生是@深圳牙齿矫正信蓓医生，是个很专业，细心的医 生，我戴的隐适美牙套，我主要是看中它隐形、方便、效果好，选择合适的牙套和医生会决定你做矫正的效果，这是我的经验~
深圳哪里做隐适美好，牙周不好怎么改善深圳隐适美口腔门诊部，矫正牙齿医生排行，隐适美多少天换一副，深圳牙齿.矫正价目表，26岁可以矫正牙齿吗？整牙会改变脸型吗？正畸医生多不胜举，每位医生真实的技术如何？想知道具体医生口碑的可以问我，或者上爱优牙，找好牙医。联系@爱优牙隐适美牙齿矫正平台 可以推荐全国的优秀正畸医生。

有的人哪，鼻涕流到嘴里知道甩了，脑子撞到墙上知道拐了，蛋糕发现变小知道买了。平时装作一副主张性别平等的样子，一旦有迹象要动他们的一亩三分地就开始“啊呀，想法过火了”，“短袖衫发展下去就是露大腿了”，连说说观点都不敢让人说了，还觉得自己是愿调和的。对这种人，我是主张掀掉天花板再说的，不然人家连个开窗的机会都不肯给。