槟榔启示录：线上大战拉开序幕了
从过年槟榔老板们高调出来视频发红包，再看各种线上宣传攻势，2020年线下似乎已成定局，但线上才刚刚开始。
伍子醉先是德云社，后是吐槽大会，这个节奏好象从前是口味王最喜欢的，现在换成湘潭铺子开玩了。
在这个节骨眼上，口味王火速开通全网各平台旗舰店铺，大有奋不顾身之势，让我倍感好奇。一方面把低端槟榔完全让出去了，做起了电商，而且是在电商全盘叫苦连天的时候，这是什么节奏呢？
前不久有一位资深电商在网上倒苦水，一年做了2亿销量，但利润却少得可怜。大家可以猜猜，到底少到什么程度？
事实上，无论利润，每个厂家做线上生意是必然的趋势，但要说口味王身先士卒，倒是出人意外。
我一直心心念念，槟榔行业天量的流量是无数企业梦寐以求的。但这个流量怎么开拓，怎么用，的确是个问题。业务员可以有业务员的用法。经销商可以有经销商的用法。企业更有企业的用法。随着海南未来可期，扬帆出海也是迟早晚的事情，更有国际市场广阔的用法。
乘着东风，我打算把这些年对互联网的揣摸和实操，写几个章节，就叫《槟榔行业数字化转型手册》，分成个人版、中小企业版，大企业版和国际版。同时把我自创的三网合一的商业模式，做一个课件，以备不时之需。如果大家感兴趣，想知道怎么去做，可以私信我。但事先声明，这一次是付费内容了。
在我看来，个人实际上是指有能力参与槟榔经营的门店、业务员，加上移动终端。今天的门店，是兵家必争之地。今天的移动终端，更是线上线下巨头们的必争之地。斗转星移，电商的下滑已是定势，究其原因，由于平台的流量分发机制，已经基本剔除了个人发展的空间。于是，社交电商应运而生。
但是毕竟，包括微商在内的社交电商，走着走着，就被拼多多抢了风头。好在新的技术应用层出不穷，短视频、直播又带来了新的获客方式、新的成交手段。自媒体平台的分发机制，为几乎所有的人留了一条通路。
我不知道槟榔行业的从业人员有没有时间投身其间，还是仅仅做了消磨时间的观众？
试想想，你的顾客每天沉溺在各种搞笑娱乐的场景中无法自拔，就连吃饭，都有送餐上门。这样真的没有影响槟榔的实时消耗？如果你公司营销没有抢到大家的眼球，你真的无所作为？
在我看来，这个时代，每一个个体都可以是自媒体。这是一个人人都可以发声的时代。一个公司再好的营销，也架不住全体员工都可发声。这是任何广告无法取代的，最接地气的营销。可惜至今还没有任何一家槟榔企业去用它。
墨守成规的公司，必定制造墨守成规的经销商。而他们，实际上才是企业运营的真正前端。当他们疲于奔命或者消闲自在，留给对手的，是一片广阔空间。
我之前说过中小企业的各种困境。但有人早已经把眼光瞄准了未来。有些事，不由人感叹，长江后浪推前浪，前浪不动，必定消无声息。
2021年的线上大战已经拉开序幕了。机会总是留给有准备的人们。用不了多久，人们将会看到，槟榔行业其实早已经发生了翻天覆地的变化，只是身在此山中，反倒不觉得罢了。
从今往后，企业的战略不再是线下战略，营销不再是线下营销，竞争是全方位的竞争。如果海南国门大开，离岸的槟榔企业可以迅速将产品销往全球各地，至此，从前在国内逐渐蚕蚀的市场局面将在世界各地开花；但我有理由怀疑，真的一夜之间，槟榔企业都做好了准备？
如果你的经销商都开网店，你的业务员都在微信里卖货，如何坚守你的线下体系？
如果所有的从业人员一窝蜂的成了各个平台的推广者，每天发布同样的内容，要么被折叠，要么被封杀，如何破？
那些看似美好的概念，比如社群，比如短视频，比如直播，有多少普通人能卖货？怎么卖？
地网、天网、人网，三网合一，只是时间问题，每个人每个企业都得面对。在反垄断的呼声中，实体店又一次迎来了新的生机，但是，社区团购愈演愈烈的收割，已经飞快地超越了槟榔行业引以为傲的拓展速度。那些挟美学而起的全新品牌，正在各个行业中方兴未艾。槟榔行业数字化，有可能成为2021年继原果大战之后新的战场，但这一次，明的、暗的，谁抢了先机尚未明朗，却如年节中溅放的烟花，能嗅到空气中弥漫的硝烟。
从过年槟榔老板们高调出来视频发红包，再看各种线上宣传攻势，2020年线下似乎已成定局，但线上才刚刚开始。
伍子醉先是德云社，后是吐槽大会，这个节奏好象从前是口味王最喜欢的，现在换成湘潭铺子开玩了。
在这个节骨眼上，口味王火速开通全网各平台旗舰店铺，大有奋不顾身之势，让我倍感好奇。一方面把低端槟榔完全让出去了，做起了电商，而且是在电商全盘叫苦连天的时候，这是什么节奏呢？
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乘着东风，我打算把这些年对互联网的揣摸和实操，写几个章节，就叫《槟榔行业数字化转型手册》，分成个人版、中小企业版，大企业版和国际版。同时把我自创的三网合一的商业模式，做一个课件，以备不时之需。如果大家感兴趣，想知道怎么去做，可以私信我。但事先声明，这一次是付费内容了。
在我看来，个人实际上是指有能力参与槟榔经营的门店、业务员，加上移动终端。今天的门店，是兵家必争之地。今天的移动终端，更是线上线下巨头们的必争之地。斗转星移，电商的下滑已是定势，究其原因，由于平台的流量分发机制，已经基本剔除了个人发展的空间。于是，社交电商应运而生。
但是毕竟，包括微商在内的社交电商，走着走着，就被拼多多抢了风头。好在新的技术应用层出不穷，短视频、直播又带来了新的获客方式、新的成交手段。自媒体平台的分发机制，为几乎所有的人留了一条通路。
我不知道槟榔行业的从业人员有没有时间投身其间，还是仅仅做了消磨时间的观众？
试想想，你的顾客每天沉溺在各种搞笑娱乐的场景中无法自拔，就连吃饭，都有送餐上门。这样真的没有影响槟榔的实时消耗？如果你公司营销没有抢到大家的眼球，你真的无所作为？
在我看来，这个时代，每一个个体都可以是自媒体。这是一个人人都可以发声的时代。一个公司再好的营销，也架不住全体员工都可发声。这是任何广告无法取代的，最接地气的营销。可惜至今还没有任何一家槟榔企业去用它。
墨守成规的公司，必定制造墨守成规的经销商。而他们，实际上才是企业运营的真正前端。当他们疲于奔命或者消闲自在，留给对手的，是一片广阔空间。
我之前说过中小企业的各种困境。但有人早已经把眼光瞄准了未来。有些事，不由人感叹，长江后浪推前浪，前浪不动，必定消无声息。
2021年的线上大战已经拉开序幕了。机会总是留给有准备的人们。用不了多久，人们将会看到，槟榔行业其实早已经发生了翻天覆地的变化，只是身在此山中，反倒不觉得罢了。
从今往后，企业的战略不再是线下战略，营销不再是线下营销，竞争是全方位的竞争。如果海南国门大开，离岸的槟榔企业可以迅速将产品销往全球各地，至此，从前在国内逐渐蚕蚀的市场局面将在世界各地开花；但我有理由怀疑，真的一夜之间，槟榔企业都做好了准备？
如果你的经销商都开网店，你的业务员都在微信里卖货，如何坚守你的线下体系？
如果所有的从业人员一窝蜂的成了各个平台的推广者，每天发布同样的内容，要么被折叠，要么被封杀，如何破？
那些看似美好的概念，比如社群，比如短视频，比如直播，有多少普通人能卖货？怎么卖？
地网、天网、人网，三网合一，只是时间问题，每个人每个企业都得面对。在反垄断的呼声中，实体店又一次迎来了新的生机，但是，社区团购愈演愈烈的收割，已经飞快地超越了槟榔行业引以为傲的拓展速度。那些挟美学而起的全新品牌，正在各个行业中方兴未艾。槟榔行业数字化，有可能成为2021年继原果大战之后新的战场，但这一次，明的、暗的，谁抢了先机尚未明朗，却如年节中溅放的烟花，能嗅到空气中弥漫的硝烟。
【阿里巴巴和亚马逊，在马来西亚和印尼必有一战，未来将是云计算的惨烈较量】在东南亚市场，阿里巴巴和亚马逊将在未来扮演对手的角色。一位资深分析师认为，在马来西亚和印尼，阿里与亚马逊正在进入云计算行业的争夺。以往他们可能是电商行业的战争，未来将是云计算的惨烈较量。
1，日前，一位Gartner资深分析师拉吉·巴拉（Raj Bala）表示，东南亚，尤其是印度尼西亚和马来西亚，将成为亚马逊和阿里巴巴云计算竞争的“下一个大战场”。这场战斗可能会非常激烈。
2.去年，中国电商巨头阿里巴巴宣布对其云计算业务进行280亿美元的大规模投资，并自2018年起在印度尼西亚建立了一个数据中心网站。与此同时，亚马逊云服务业务（amazon web services简称AWS）也在那里建立一个云区域。“毫无疑问，AWS进入这一市场将具有很强的竞争力，”这位分析师认为，“这是除中国以外的世界上最大的市场，也是中国消费最成熟的市场。”
3.Gartner研究发现，印尼云市场的年复合增长率为36.4%，居世界首位，其次是马来西亚、中国、印度和泰国。在云计算支出方面，美国仍遥遥领先，占全球支出总额的57%。中国占5%，日本占4%。但东南亚的投资肯定将持续增加。巴拉认为：“亚洲那部分地区的增长率是目前世界上增长率最高的地区之一。
1，日前，一位Gartner资深分析师拉吉·巴拉（Raj Bala）表示，东南亚，尤其是印度尼西亚和马来西亚，将成为亚马逊和阿里巴巴云计算竞争的“下一个大战场”。这场战斗可能会非常激烈。
2.去年，中国电商巨头阿里巴巴宣布对其云计算业务进行280亿美元的大规模投资，并自2018年起在印度尼西亚建立了一个数据中心网站。与此同时，亚马逊云服务业务（amazon web services简称AWS）也在那里建立一个云区域。“毫无疑问，AWS进入这一市场将具有很强的竞争力，”这位分析师认为，“这是除中国以外的世界上最大的市场，也是中国消费最成熟的市场。”
3.Gartner研究发现，印尼云市场的年复合增长率为36.4%，居世界首位，其次是马来西亚、中国、印度和泰国。在云计算支出方面，美国仍遥遥领先，占全球支出总额的57%。中国占5%，日本占4%。但东南亚的投资肯定将持续增加。巴拉认为：“亚洲那部分地区的增长率是目前世界上增长率最高的地区之一。
#光伏# 光伏：装机量增势还将持续几年 异质结电池将是降成本突破口
随着平价时代的到来，预计明年起光伏行业将进入快速发展车道，未来空间巨大。
尽管今年硅片等原材料价格出现波动，但光伏行业降本增效趋势不变，尤其是部分集中式光伏发电成本开始低于火电。随着平价时代的到来，预计明年起光伏行业将进入快速发展车道，未来空间巨大。
光伏行业资深人士廖薇对财联社记者表示，从2012年开始至今，光伏的成本已经下降9成。现在组件的成本已经降到1.6元/w，如果进一步降到1~1.2元就与火电差不多了，异质结电池在2021年或成为降成本的突破口。光伏未来增长逻辑在于，存在持续替代火电、水电的空间，主要依靠装机量增长提升规模，大概会有8-9倍的空间。
最新消息显示，今年年底，光伏发电将从规模上超过风电，成为我国第三大电源。而可以预测的是，从目前的发展情况看，“十四五”的光伏发电需求将远高于“十三五”。
此外，廖薇还对财联社记者表示，明年虽然进入平价上网时代，光伏补贴彻底退出，但是装机量并不会因此出现下滑，还将继续保持上涨的趋势。
今年新增装机量预计达35GW
在经历2019年装机量下滑之后，2020年初虽然有疫情冲击，但光伏新增装机量很快扭转颓势：据中国光伏行业年度大会透露，今年我国光伏新增装机量预计达35GW。据国家能源局统计数据显示，今年前三季度，我国新增光伏装机量为18.7GW，已经超过去年同期水平。
在今年的中国光伏行业年度大会上，国家能源局新能源司副司长任育之表示：“从目前测算情况看，‘十四五’时期的新增光伏装机规模将远高于‘十三五’时期。”
财联社记者注意到，根据《可再生能源发展“十三五”规划》，中国非化石能源发展目标为：2020年非化石能源占比15%，2030年实现不低于20%。而在多位业内人士看来，在能源结构深化改革的趋势下，在“十四五”规划中这一比例很可能会做出重大调整，可再生能源比例大幅提高。
光伏行业专家吕锦标对财联社记者表示，“十四五”可再生能源比重要提高是由于碳达峰和碳中和的承诺期限倒推所致。现有可再生能源中，核能的成本是上升的；水电资源的利用是衰减的；风电比太阳能更早降低了成本，其降成本的路径基本上是装更大的风机；太阳能发电降本依靠提高光电转化效率，挖掘单位面积的发电量和降低发电设备成本。
此外，太阳能发电产业链条比风电能更长，产业放大效应更优。太阳能还因为适合就地自发自用的分布式特点，相较于集中大容量发电，远距离输送更经济，加上储能的配套发展，越来越显示其“智慧”。
中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华对“十四五”时期的光伏市场表示看好，并进一步预计，“十四五”期间，中国年均光伏新增装机规模在70GW左右，乐观情况下可以达到90GW。照此推算，这也意味着未来五年光伏新增总装机量可能在350GW~450GW之间。
扩产潮将延续至明年
为应对即将到来的竞争与市场需求，光伏企业在近年纷纷大幅扩产，光伏上下游掀起的扩产潮自2019年开始持续至今，其中又以电池片和组件环节为多。
据统计，仅在今年上半年，中国光伏企业投资超2000亿元进行扩产。其中，电池片及组件的产能超过300GW，涉及硅片、电池片、组件以及材料等多个环节，如晶科能源启动“再倍增”项目，总投资145亿元，将建设10GW高效光伏组件、10GW金刚线切片、10GW高效电池片生产及研发总部；隆基股份（601012，SH）今年前三季度投资总额逾200亿，项目包括单晶硅棒、硅片、单晶电池等。
此外，东方日升（300118，SZ）、通威股份（600438，SH）等上半年投资也在200亿元以上。
对此，吕锦标认为，总体从多晶硅、硅片、电池、组件各端看是升级扩产，新产线替代旧产能，包括自己的旧产能。从结果看，系统效率是提升的，成本是持续下降的，这就是良性的过剩，适当的过剩完成了产业升级换代。
财联社记者注意到，在产能扩张的背后，是面对更加市场化的竞争格局。2020年是补贴退坡、实现平价上网的关键一年，据任育之透露，全国大部分地区的光伏发电已经具备平价上网条件，且在2020年我国光伏竞价项目的平均补贴强度降低了3.3分钱。
这也意味着，留给光伏企业补贴的时间越来越少。而在补贴退坡后，产业链企业也要开始面对新的竞争环境，甚至可能出现“补贴越冷，光伏越热”的趋势，制造端的降本让平价之后的光伏发电惠及方方面面的利益伙伴，多赢带来良性循环。
吕锦标对财联社记者表示，不需要补贴的项目只要落实好电源点和电力接入方案就能上，不需要受补贴规模的限制，这样就突破了并网总规模，而且不受季节性限制。市场总量扩大和不再有淡旺季的均衡供应会进一步吸引资本，催生行业巨头，专业化玩家更高效的运营进一步促进度电成本下降，反过来加速补贴退坡。
不过，吕锦标也认为，明年的光伏装机量并不会因补贴没有了而出现不利原因，还会继续保持增长态势，各家企业纷纷加码产能也是最好的佐证。
异质结电池有望成降本突破口
财联社记者注意到，光伏企业扩产的背后，是新技术迭代更新。在光伏行业全面实现平价上网的大趋势下，如何降低度电成本是行业内的主要增长逻辑，异质结电池效率提升与成本下降路径明确，拥有更高转换率的异质结电池在降本增效中将扮演重要角色。
光伏行业资深人士廖薇对财联社记者表示，异质结电池之前受制于高成本（用银量太高），规模一直没起来，也没达到完全商业化水平。据她了解，现在设备厂商有研究银包铜，目的都是为了减少用银量。此外，设备投资下降是仅次于银的部分。此外还有靶材的制约，主要涉及铟，但从专家处了解到铟的储存量很丰富，大规模开采后成本有望降低。
吕锦标也对财联社记者表示，从效率提升的技术路线图看，PERC之后就是异质结发力，当然这也只能主导三至五年。新的高效电池在小容量投放时成本反而更高，随着资本集聚和主流企业升级放量，产业链协同和装备等配套跟进，成本已经下降。主流电池企业在升级中有新进旧退的迭代，考量的是综合效益。
行业相关分析认为，2020年为异质结电池元年，2021年开始大规模渗透 。从单GW的投资强度与建设进度测算，预计HJT电池设备投产高峰期年市场空间将比PERC高50%-100%，在2022- 2023年达到接近200亿。
对此，廖薇也对财联社记者表示，异质结电池技术在明后年技术成熟后，光伏度电成本进一步下降，对行业的刺激非常巨大，等于又是一次技术变革，所以光伏装机量增长趋势非常值得期待。 https://t.cn/zQDk7Ky
随着平价时代的到来，预计明年起光伏行业将进入快速发展车道，未来空间巨大。
尽管今年硅片等原材料价格出现波动，但光伏行业降本增效趋势不变，尤其是部分集中式光伏发电成本开始低于火电。随着平价时代的到来，预计明年起光伏行业将进入快速发展车道，未来空间巨大。
光伏行业资深人士廖薇对财联社记者表示，从2012年开始至今，光伏的成本已经下降9成。现在组件的成本已经降到1.6元/w，如果进一步降到1~1.2元就与火电差不多了，异质结电池在2021年或成为降成本的突破口。光伏未来增长逻辑在于，存在持续替代火电、水电的空间，主要依靠装机量增长提升规模，大概会有8-9倍的空间。
最新消息显示，今年年底，光伏发电将从规模上超过风电，成为我国第三大电源。而可以预测的是，从目前的发展情况看，“十四五”的光伏发电需求将远高于“十三五”。
此外，廖薇还对财联社记者表示，明年虽然进入平价上网时代，光伏补贴彻底退出，但是装机量并不会因此出现下滑，还将继续保持上涨的趋势。
今年新增装机量预计达35GW
在经历2019年装机量下滑之后，2020年初虽然有疫情冲击，但光伏新增装机量很快扭转颓势：据中国光伏行业年度大会透露，今年我国光伏新增装机量预计达35GW。据国家能源局统计数据显示，今年前三季度，我国新增光伏装机量为18.7GW，已经超过去年同期水平。
在今年的中国光伏行业年度大会上，国家能源局新能源司副司长任育之表示：“从目前测算情况看，‘十四五’时期的新增光伏装机规模将远高于‘十三五’时期。”
财联社记者注意到，根据《可再生能源发展“十三五”规划》，中国非化石能源发展目标为：2020年非化石能源占比15%，2030年实现不低于20%。而在多位业内人士看来，在能源结构深化改革的趋势下，在“十四五”规划中这一比例很可能会做出重大调整，可再生能源比例大幅提高。
光伏行业专家吕锦标对财联社记者表示，“十四五”可再生能源比重要提高是由于碳达峰和碳中和的承诺期限倒推所致。现有可再生能源中，核能的成本是上升的；水电资源的利用是衰减的；风电比太阳能更早降低了成本，其降成本的路径基本上是装更大的风机；太阳能发电降本依靠提高光电转化效率，挖掘单位面积的发电量和降低发电设备成本。
此外，太阳能发电产业链条比风电能更长，产业放大效应更优。太阳能还因为适合就地自发自用的分布式特点，相较于集中大容量发电，远距离输送更经济，加上储能的配套发展，越来越显示其“智慧”。
中国光伏行业协会副理事长兼秘书长王勃华对“十四五”时期的光伏市场表示看好，并进一步预计，“十四五”期间，中国年均光伏新增装机规模在70GW左右，乐观情况下可以达到90GW。照此推算，这也意味着未来五年光伏新增总装机量可能在350GW~450GW之间。
扩产潮将延续至明年
为应对即将到来的竞争与市场需求，光伏企业在近年纷纷大幅扩产，光伏上下游掀起的扩产潮自2019年开始持续至今，其中又以电池片和组件环节为多。
据统计，仅在今年上半年，中国光伏企业投资超2000亿元进行扩产。其中，电池片及组件的产能超过300GW，涉及硅片、电池片、组件以及材料等多个环节，如晶科能源启动“再倍增”项目，总投资145亿元，将建设10GW高效光伏组件、10GW金刚线切片、10GW高效电池片生产及研发总部；隆基股份（601012，SH）今年前三季度投资总额逾200亿，项目包括单晶硅棒、硅片、单晶电池等。
此外，东方日升（300118，SZ）、通威股份（600438，SH）等上半年投资也在200亿元以上。
对此，吕锦标认为，总体从多晶硅、硅片、电池、组件各端看是升级扩产，新产线替代旧产能，包括自己的旧产能。从结果看，系统效率是提升的，成本是持续下降的，这就是良性的过剩，适当的过剩完成了产业升级换代。
财联社记者注意到，在产能扩张的背后，是面对更加市场化的竞争格局。2020年是补贴退坡、实现平价上网的关键一年，据任育之透露，全国大部分地区的光伏发电已经具备平价上网条件，且在2020年我国光伏竞价项目的平均补贴强度降低了3.3分钱。
这也意味着，留给光伏企业补贴的时间越来越少。而在补贴退坡后，产业链企业也要开始面对新的竞争环境，甚至可能出现“补贴越冷，光伏越热”的趋势，制造端的降本让平价之后的光伏发电惠及方方面面的利益伙伴，多赢带来良性循环。
吕锦标对财联社记者表示，不需要补贴的项目只要落实好电源点和电力接入方案就能上，不需要受补贴规模的限制，这样就突破了并网总规模，而且不受季节性限制。市场总量扩大和不再有淡旺季的均衡供应会进一步吸引资本，催生行业巨头，专业化玩家更高效的运营进一步促进度电成本下降，反过来加速补贴退坡。
不过，吕锦标也认为，明年的光伏装机量并不会因补贴没有了而出现不利原因，还会继续保持增长态势，各家企业纷纷加码产能也是最好的佐证。
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财联社记者注意到，光伏企业扩产的背后，是新技术迭代更新。在光伏行业全面实现平价上网的大趋势下，如何降低度电成本是行业内的主要增长逻辑，异质结电池效率提升与成本下降路径明确，拥有更高转换率的异质结电池在降本增效中将扮演重要角色。
光伏行业资深人士廖薇对财联社记者表示，异质结电池之前受制于高成本（用银量太高），规模一直没起来，也没达到完全商业化水平。据她了解，现在设备厂商有研究银包铜，目的都是为了减少用银量。此外，设备投资下降是仅次于银的部分。此外还有靶材的制约，主要涉及铟，但从专家处了解到铟的储存量很丰富，大规模开采后成本有望降低。
吕锦标也对财联社记者表示，从效率提升的技术路线图看，PERC之后就是异质结发力，当然这也只能主导三至五年。新的高效电池在小容量投放时成本反而更高，随着资本集聚和主流企业升级放量，产业链协同和装备等配套跟进，成本已经下降。主流电池企业在升级中有新进旧退的迭代，考量的是综合效益。
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对此，廖薇也对财联社记者表示，异质结电池技术在明后年技术成熟后，光伏度电成本进一步下降，对行业的刺激非常巨大，等于又是一次技术变革，所以光伏装机量增长趋势非常值得期待。 https://t.cn/zQDk7Ky
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