不知不觉你已经一周岁了，仿佛就在昨天刚刚生下你。这一年当中只有两次没有守着你，第一次是去北京，第二次是去衡水，虽然只离开了你几个小时的时间，但是感觉就像离开了你好几天。有时我会对你发脾气，对你不耐烦，但是每次发完脾气之后你还是看到我要让我抱着你，心里就在骂自己为啥要对一个孩子发脾气。今天是你的一周岁生日，妈妈心里却有一点的伤心，妈妈舍不得你长大，妈妈喜欢你一直黏着妈妈，我喜欢这种感觉，妈妈希望你能慢慢长大，不要这么快。总之，我的宝贝[鹰眼]，一周岁快乐，希望你健健康康的开开心心的长大，妈妈爱你[心]！
【点好灯守好灯——微电影《哪吒故里守灯人》创作记】●片名：《哪吒故里守灯人》●出品单位：四川宜宾供电公司●形式：微电影●关键词：哪吒故里 守灯 心中的明灯●传播效果：获第八届亚洲微电影艺术节“能源中国”单元优秀作品奖、中国能源化学地质工会“京能杯”第三届微电影大赛特等奖、国务院国资委“视觉新国企”融媒体大赛交互式融媒体新闻类优秀作品、英大传媒微电影一等奖、中电传媒“奥斯卡”微电影大赛三等奖、四川省总工会微电影大赛优秀奖。#宜宾新闻#
“供电公司拍的微电影让南广又火了一把！我云南的朋友在｀亚微＇节展播的微电影上看到了南广,看到了电力人的风采。春节,我们特意再看看” 2月12日（大年初一），四川省宜宾市叙州区南广镇居民胡兴华特意把腾讯视频微电影《哪吒故里守灯人》的链接发在亲朋好友微信群,让大家欣赏。
该片于2019年5月拍摄，反映四川宜宾南广供电所员工老李为夜航人的光明，几十年如一日守灯长江边。上海某大学电力系高材生阿伟慕名来到哪吒故里――宜宾，真实体验了守灯人的生活。随着与老李的相处，阿伟逐渐了解到了守灯人枯燥生活背后重大的意义，特别是李叔那坚如磐石的责任感更让他动容。李叔去世后，阿伟参与了“6·17”长宁地震抢险与长江航道灯改造工作。在长江航道灯改造中, 李叔的灯已经换成了电力智能灯，不再需要人工守灯。但阿伟毅然决定留在宜宾，替李叔守住他光明之灯。――他们守的是哪吒故里的灯，更是老百姓心中的一盏明灯！
哪吒故里与守灯人
1月22日，南广古镇文化旅游区系列规划通过宜宾市规委会审定，南广古镇将深入挖掘和展示宜宾哪吒文化，深度打造宜宾城市文化名片。
南广古镇原属宜宾市翠屏区（今为叙州区），离长江、金沙江、岷江汇合处仅三公里，依山傍水，风景迷人。秦始皇时在此开五尺道，汉时设南广县，古为滇入川咽喉之地，是古丝绸之路重要节点、川滇商贸要冲。
南广旧称陈塘关，传说为李靖镇守，哪吒出生于此。这里，哪吒文化源远留长、保存完好。哪吒不畏强暴、惩奸除恶、勇决果敢的精神和引人入胜的神话故事，口口相传、代代相颂。2018年6月，中国民间文艺家协会授予宜宾市翠屏区为“中国哪吒文化之乡”，哪吒文化成为宜宾又一张全国城市文化名片。
守护哪吒故里84.4平方公里光明的南广供电所被业内称为“万里长江第一供电所”，有16名员工负责全镇17个村委会和3个居委会，以及炼油、机械、木器、酿酒等镇办企业的用电服务。
近年来，该所积极融入当地社会主义新农村建设、脱贫攻坚工作，满足当地村民“用好电、用电好”的美好生活需求，为村民“点好灯、守好灯”，近年来，农网投入改造资金468万元.，改造低电压台区10个，新上变压器12台，涉及农户514户。2020年，线损达96.93%, 同比提升8.22%，改变部分村社供电容量不足，电压低、损耗高的现象，博得村民的赞许。
该所老员工罗顺尧，今年59岁，从2000年4月李庄所成立之初入职至今已近21年。早年, 老罗曾在西藏当兵，退伍返乡担任村支书。南广所成立后，又应聘到了所里工作。问及其为啥不当村支书，而当电工？老罗说，他部队从事通讯工作，有一定电力知识基础。从个人性格爱好来看，更喜欢这份富有挑战性职业，更能服务于四方乡亲。实际上，这真如老罗所言，他坚守在不凡的电力岗位上，像哪吒一样乐于助人，认真负责，为乡亲“守灯” 21年，直至临近退休。
微电影《哪吒故里守灯人》便以罗顺尧为原型创作。影片原取名《守灯人》。考虑到类似影片名太多，策划高雪梅建议在“守灯人”加上“哪吒故里”，这样避免重名，二是反映出地域特色，获得剧组一致认可。
影片中美丽的三江夜景
影片片尾有一段航拍的宜宾三江夜景，大气磅礴，美丽壮观，给片子增色不少。
2月4日，夜幕降临，宜宾街头大红灯笼高高挂，三江口不同色系的霓虹灯光闪烁，三山、三江、五桥、六岸“靓”起来，勾勒出立体的水、桥、岸、山优美曲线，得天独厚的地形地貌和三江交汇的地理优势，赋予了宜宾多层次、立体化的城市景观风貌，使江、桥、山、城浑然一体成了一幅美丽画卷，宛如披上一件漂亮的节日“晚礼服” ……
随着城市亮化工程建设加快推进，宜宾城市公共环境、人文景观更加协调完善，城市夜景已成为宜宾旅游和文化的一张亮丽名片。
近年来，为服务城市亮化工程，国网宜宾供电公司专门开辟绿色通道，提供安全可靠电能，拆迁线路礼让工程建设，确保亮化工程能够早投运、早用电、用好电。按照宜宾城市三江六岸景观规划，该公司功将长江大桥北岸的两条10千伏线路成功拆除，共施放下地电缆1700米，新立15米及以上杆塔3基，改接10千伏线路720米，腾地30多亩，满足了城市景观亮化建设需求。川南首个水陆互通立交――宜宾大溪口立交建成通车后，提升宜宾整体城市形象，为《光彩工程规划》中长江景观带的建设打下良好基础。该公司共用89天时间，对20条线路实施整体搬迁，有力支持工程建设，为美化宜宾南大门让道。
南广镇离三江口仅三公里，在南广镇长江边就能远眺三江口。影片把三江口航拍夜景用于结尾处，意在对整部片子烘托，从而把整片掀起高潮。片尾，李叔去世后，阿伟等供电所员工配合航道处对长江航道灯进行改造，把李叔传统的电灯换成了电力智能灯，不再需要人工守灯。但阿伟毅然决定留在宜宾，替李叔守住他光明之灯。李叔、阿伟只是众多供电员工的一个缩影，他们一道共同守护了城市的光明！
为了搞好航拍，摄制组专门提前一周与气象部门对接，了解天气状况，选择晴好天气，连续二天在三江六岸组织多角度拍摄，终于在片中展现了长江首城壮丽的夜色。
影片中那些难忘的抗震救灾场景
“看到微电影，我又想起了长宁‘6·17’”抗震救灾中那些难忘情景”2月1日，四川（宜宾）电力党员服务队队长陈凌说。
2019年6月17日22时55分，在四川宜宾市长宁县发生6.0级地震，震源深度16千米 。截至6月21日16时，此次地震共造成13人死亡226人受伤，累计收治伤员177人，现已累计出院34人，在院治疗人员143人。
地震发生当晚，宜宾供电公司第一时间迅速组织陈凌等参与的抗震突击队奔赴灾区，点亮了震中第一盏灯，3小时确保重要负荷应急供电，20小时恢复医院、学校、安置点等电力供应，累计投入8911人次、抢险车辆2017台次，3天全面恢复784个台区、4.23万用户供电，高效完成珙县下坪洞、白皎过渡安置房的电力安装、供电保障等工作，圆满完成救灾指挥部、医院、66个灾民安置点等供电保障工作。
地震发生时，微电影正在宜宾市南岸拍摄。地震发生后，剧组立即商议，临时决定植入抗震救灾剧情，表现供电员工抗震救灾大无畏、不屈不挠的哪吒精神。
为了不给震区抗震救灾工作添乱，剧组等抢险阶段工作基本结束，转入灾后重建阶段时，再进入震区实地拍摄。拍摄中，导演邓勇等剧组人员了解到地震发生后陈凌一行1小时内集结，连夜抵达震中长宁双河镇，为灾区群众安装应急照明灯6台，为200多顶救灾帐篷搭设照明线路；抢险突击队员王林，家就住在翠屏区李端镇，离震中长宁双河镇只有10多公里，震感同样十分强烈。当天半夜，接到电话通知，他来不及好好安抚70多岁老母亲、老婆和几岁的孩子，第一时间奔赴灾区；因地震滚石阻路，抢险突击队员高龙一行连夜徒步进震区，扛物500多公斤一公里走了40多分钟，才走到抢修现场……
那一幅幅悲壮的抢险场面让剧组人员潸然泪下，更激发了剧组人员的创作灵感，决心真实记录温暖感人的瞬间，让人们永远铭记那些抗震救灾中的电力等英雄，牢记生命的坚强，珍藏互助互爱的感动。
剧中，李叔去世后，李叔女儿李莎与阿伟参加长宁“6·17”抗震救灾工作。李莎正在灾民安置点帐篷里教孩子们上课，阿伟匆匆作别。但这一别，不是离开宜宾，而是奔赴下一个救灾点，为受灾的乡亲点灯、守灯。这个剧情升化了整片的主题。
微电影中插入长宁“6·17”真实场景，融入新闻元素，手法新颖，因而成为四川省电力公司系统唯一获得国务院国资委“视觉新国企”融媒体大赛交互式融媒体新闻类优秀作品单位，并一举夺得第八届亚洲微电影艺术节“能源中国”单元优秀作品奖等6项大奖。（作者 陈刚） https://t.cn/zR6kBia
“供电公司拍的微电影让南广又火了一把！我云南的朋友在｀亚微＇节展播的微电影上看到了南广,看到了电力人的风采。春节,我们特意再看看” 2月12日（大年初一），四川省宜宾市叙州区南广镇居民胡兴华特意把腾讯视频微电影《哪吒故里守灯人》的链接发在亲朋好友微信群,让大家欣赏。
该片于2019年5月拍摄，反映四川宜宾南广供电所员工老李为夜航人的光明，几十年如一日守灯长江边。上海某大学电力系高材生阿伟慕名来到哪吒故里――宜宾，真实体验了守灯人的生活。随着与老李的相处，阿伟逐渐了解到了守灯人枯燥生活背后重大的意义，特别是李叔那坚如磐石的责任感更让他动容。李叔去世后，阿伟参与了“6·17”长宁地震抢险与长江航道灯改造工作。在长江航道灯改造中, 李叔的灯已经换成了电力智能灯，不再需要人工守灯。但阿伟毅然决定留在宜宾，替李叔守住他光明之灯。――他们守的是哪吒故里的灯，更是老百姓心中的一盏明灯！
哪吒故里与守灯人
1月22日，南广古镇文化旅游区系列规划通过宜宾市规委会审定，南广古镇将深入挖掘和展示宜宾哪吒文化，深度打造宜宾城市文化名片。
南广古镇原属宜宾市翠屏区（今为叙州区），离长江、金沙江、岷江汇合处仅三公里，依山傍水，风景迷人。秦始皇时在此开五尺道，汉时设南广县，古为滇入川咽喉之地，是古丝绸之路重要节点、川滇商贸要冲。
南广旧称陈塘关，传说为李靖镇守，哪吒出生于此。这里，哪吒文化源远留长、保存完好。哪吒不畏强暴、惩奸除恶、勇决果敢的精神和引人入胜的神话故事，口口相传、代代相颂。2018年6月，中国民间文艺家协会授予宜宾市翠屏区为“中国哪吒文化之乡”，哪吒文化成为宜宾又一张全国城市文化名片。
守护哪吒故里84.4平方公里光明的南广供电所被业内称为“万里长江第一供电所”，有16名员工负责全镇17个村委会和3个居委会，以及炼油、机械、木器、酿酒等镇办企业的用电服务。
近年来，该所积极融入当地社会主义新农村建设、脱贫攻坚工作，满足当地村民“用好电、用电好”的美好生活需求，为村民“点好灯、守好灯”，近年来，农网投入改造资金468万元.，改造低电压台区10个，新上变压器12台，涉及农户514户。2020年，线损达96.93%, 同比提升8.22%，改变部分村社供电容量不足，电压低、损耗高的现象，博得村民的赞许。
该所老员工罗顺尧，今年59岁，从2000年4月李庄所成立之初入职至今已近21年。早年, 老罗曾在西藏当兵，退伍返乡担任村支书。南广所成立后，又应聘到了所里工作。问及其为啥不当村支书，而当电工？老罗说，他部队从事通讯工作，有一定电力知识基础。从个人性格爱好来看，更喜欢这份富有挑战性职业，更能服务于四方乡亲。实际上，这真如老罗所言，他坚守在不凡的电力岗位上，像哪吒一样乐于助人，认真负责，为乡亲“守灯” 21年，直至临近退休。
微电影《哪吒故里守灯人》便以罗顺尧为原型创作。影片原取名《守灯人》。考虑到类似影片名太多，策划高雪梅建议在“守灯人”加上“哪吒故里”，这样避免重名，二是反映出地域特色，获得剧组一致认可。
影片中美丽的三江夜景
影片片尾有一段航拍的宜宾三江夜景，大气磅礴，美丽壮观，给片子增色不少。
2月4日，夜幕降临，宜宾街头大红灯笼高高挂，三江口不同色系的霓虹灯光闪烁，三山、三江、五桥、六岸“靓”起来，勾勒出立体的水、桥、岸、山优美曲线，得天独厚的地形地貌和三江交汇的地理优势，赋予了宜宾多层次、立体化的城市景观风貌，使江、桥、山、城浑然一体成了一幅美丽画卷，宛如披上一件漂亮的节日“晚礼服” ……
随着城市亮化工程建设加快推进，宜宾城市公共环境、人文景观更加协调完善，城市夜景已成为宜宾旅游和文化的一张亮丽名片。
近年来，为服务城市亮化工程，国网宜宾供电公司专门开辟绿色通道，提供安全可靠电能，拆迁线路礼让工程建设，确保亮化工程能够早投运、早用电、用好电。按照宜宾城市三江六岸景观规划，该公司功将长江大桥北岸的两条10千伏线路成功拆除，共施放下地电缆1700米，新立15米及以上杆塔3基，改接10千伏线路720米，腾地30多亩，满足了城市景观亮化建设需求。川南首个水陆互通立交――宜宾大溪口立交建成通车后，提升宜宾整体城市形象，为《光彩工程规划》中长江景观带的建设打下良好基础。该公司共用89天时间，对20条线路实施整体搬迁，有力支持工程建设，为美化宜宾南大门让道。
南广镇离三江口仅三公里，在南广镇长江边就能远眺三江口。影片把三江口航拍夜景用于结尾处，意在对整部片子烘托，从而把整片掀起高潮。片尾，李叔去世后，阿伟等供电所员工配合航道处对长江航道灯进行改造，把李叔传统的电灯换成了电力智能灯，不再需要人工守灯。但阿伟毅然决定留在宜宾，替李叔守住他光明之灯。李叔、阿伟只是众多供电员工的一个缩影，他们一道共同守护了城市的光明！
为了搞好航拍，摄制组专门提前一周与气象部门对接，了解天气状况，选择晴好天气，连续二天在三江六岸组织多角度拍摄，终于在片中展现了长江首城壮丽的夜色。
影片中那些难忘的抗震救灾场景
“看到微电影，我又想起了长宁‘6·17’”抗震救灾中那些难忘情景”2月1日，四川（宜宾）电力党员服务队队长陈凌说。
2019年6月17日22时55分，在四川宜宾市长宁县发生6.0级地震，震源深度16千米 。截至6月21日16时，此次地震共造成13人死亡226人受伤，累计收治伤员177人，现已累计出院34人，在院治疗人员143人。
地震发生当晚，宜宾供电公司第一时间迅速组织陈凌等参与的抗震突击队奔赴灾区，点亮了震中第一盏灯，3小时确保重要负荷应急供电，20小时恢复医院、学校、安置点等电力供应，累计投入8911人次、抢险车辆2017台次，3天全面恢复784个台区、4.23万用户供电，高效完成珙县下坪洞、白皎过渡安置房的电力安装、供电保障等工作，圆满完成救灾指挥部、医院、66个灾民安置点等供电保障工作。
地震发生时，微电影正在宜宾市南岸拍摄。地震发生后，剧组立即商议，临时决定植入抗震救灾剧情，表现供电员工抗震救灾大无畏、不屈不挠的哪吒精神。
为了不给震区抗震救灾工作添乱，剧组等抢险阶段工作基本结束，转入灾后重建阶段时，再进入震区实地拍摄。拍摄中，导演邓勇等剧组人员了解到地震发生后陈凌一行1小时内集结，连夜抵达震中长宁双河镇，为灾区群众安装应急照明灯6台，为200多顶救灾帐篷搭设照明线路；抢险突击队员王林，家就住在翠屏区李端镇，离震中长宁双河镇只有10多公里，震感同样十分强烈。当天半夜，接到电话通知，他来不及好好安抚70多岁老母亲、老婆和几岁的孩子，第一时间奔赴灾区；因地震滚石阻路，抢险突击队员高龙一行连夜徒步进震区，扛物500多公斤一公里走了40多分钟，才走到抢修现场……
那一幅幅悲壮的抢险场面让剧组人员潸然泪下，更激发了剧组人员的创作灵感，决心真实记录温暖感人的瞬间，让人们永远铭记那些抗震救灾中的电力等英雄，牢记生命的坚强，珍藏互助互爱的感动。
剧中，李叔去世后，李叔女儿李莎与阿伟参加长宁“6·17”抗震救灾工作。李莎正在灾民安置点帐篷里教孩子们上课，阿伟匆匆作别。但这一别，不是离开宜宾，而是奔赴下一个救灾点，为受灾的乡亲点灯、守灯。这个剧情升化了整片的主题。
微电影中插入长宁“6·17”真实场景，融入新闻元素，手法新颖，因而成为四川省电力公司系统唯一获得国务院国资委“视觉新国企”融媒体大赛交互式融媒体新闻类优秀作品单位，并一举夺得第八届亚洲微电影艺术节“能源中国”单元优秀作品奖等6项大奖。（作者 陈刚） https://t.cn/zR6kBia
【光伏】阳光电源储能会议纪要20210227
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
✋热门推荐