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【2021年金险销售话术,拿来即用】
一问:引发思考
你现在的生活质量很高,能不能保证一辈子都拥有这样的生活质量?
我们每个人都不能保证自己会成为一名伟人,但是我们一定都会成为一名老人,相信您现在的家庭生活质量一定是非常高的,但是您有没有规划过退休后的生活呢?
现在有不少人在年富力强时通过打拼积累了很多财富,但是因为没有合理规划,导致Ta的退休生活过的很不幸福,没有尊严,相信您一定听过或看过这样的事情吧?
张总,身为一位成功人士,为自己和家人提前规划幸福的养老生活是十分必要的,您也是完全具备这个能力的,您说是也不是?
二问:深入启发
您看您的事业做得如此成功,有没有一笔财富与生命相关?
随着年龄的递增,人的智力和精力在下降,财富的管理能力也随之下降,保险解决的就是财富与生命的关系。
三问:刚性需求
有没有一笔与生命等长的现金流?
张总,您看您现在家大业大,光是银行里的存款收益、每年产业的收入相信一定都非常可观。
可是通过我们之前的交流,相信您也了解,以上无论哪份收入都称不上与生命挂钩、与生命等长的现金流,您说是么?
与生命等长的现金流:活一年就领一年钱,有的人活到80,就领钱到80,有的人活到100 ,就领钱到100 ,没人能够知道自己活到哪一年,所以这个年金计划就是活一年领一年钱,是一笔与您生命等长现金流。
四问:畅想未来
成功的您,有没有为自己及家人规划好一辈子的美好生活?
张总,我们一起来畅想一下未来,您和家人都可以过上更体面、更受人尊敬的养老生活。
生活品质跟退休前相比完全没有降低,退休生活不用考虑太多经济的因素,我们可以尽情享受退休生活的舒适与神闲,挚爱家人围绕身边的天伦与温馨,游山玩水的随性与自在,医养融合的规划与安心。
这一幕幕美好的画面,一定是人人都向往的。(介绍养老社区)
张总,您说是吧?拥有一份与生命等长的高额养老年金这是不是一件非常惬意、幸福的事情?如果说我们现在有这个条件为自己规划美好的退休生活,我们何乐而不为。
五问:决定性促成
您觉得退休后每月领取多少退休金能保证全家老少的生活更体面、更有尊严?
作为一名资深保险规划师,让您与家人过上更体面、更富足的养老生活是我的责任。
您觉得退休后每月领取多少退休金能保证全家老少的生活更体面、更有尊严?5万还是10万?我给您推荐我们公司的这款年金保险计划,一定会为您开设一个与生命等长的高额养老现金流。
张总,这个计划一定要赶在您生日之前办妥,您买的越早,未来享受的收益就越大,您是非常成功的生意人,这个账您一定比我明白.... https://t.cn/z8AjaA6
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