有人要我评价一下苹果的最新产品airpods max 那我就客观评价一下吧！
两个卖点：
1.它是苹果的产品
2.它可以用，保修期内坏了可以修或者换
这就足够支撑它4399的价格了。
纳尼？没苹果标吗？那带出去的时候谁认得出来啊？那我钱不是白花了吗？
哦，可以刻字啊，那没事了，给我刻个苹果标，要最大字号的！
需要考虑的问题
买耳机前你需要考虑以下三个问题：
1、如果有降噪，干的过1000xm3和qc35吗。xm3只需要1400左右的价格。
2、这个价位4000人民币的音质干的过拜亚、森海、铁三角......吗？
我想恐怕只有无脑果粉和人傻钱多的人才会去选择买这款耳机吧，作为一个HiFi发烧友无论是蓝牙耳机还是HiFi耳机我玩过的不在少数，近年来tws真无线耳机大火的确苹果有功劳，但是你苹果就是一个卖手机电脑平板的，不会真以为自己做耳机打得过人家专业的大厂吧，更不用说降噪了，更何况这外观丑的真是受不了，有个钱我还不如买一个初烧加一个耳放，音质不比你一个蓝牙耳机好？
所以我完全不推荐这款耳机，妥妥的智商税！#airpods max##AirPods Max#
两个卖点：
1.它是苹果的产品
2.它可以用，保修期内坏了可以修或者换
这就足够支撑它4399的价格了。
纳尼？没苹果标吗？那带出去的时候谁认得出来啊？那我钱不是白花了吗？
哦，可以刻字啊，那没事了，给我刻个苹果标，要最大字号的！
需要考虑的问题
买耳机前你需要考虑以下三个问题：
1、如果有降噪，干的过1000xm3和qc35吗。xm3只需要1400左右的价格。
2、这个价位4000人民币的音质干的过拜亚、森海、铁三角......吗？
我想恐怕只有无脑果粉和人傻钱多的人才会去选择买这款耳机吧，作为一个HiFi发烧友无论是蓝牙耳机还是HiFi耳机我玩过的不在少数，近年来tws真无线耳机大火的确苹果有功劳，但是你苹果就是一个卖手机电脑平板的，不会真以为自己做耳机打得过人家专业的大厂吧，更不用说降噪了，更何况这外观丑的真是受不了，有个钱我还不如买一个初烧加一个耳放，音质不比你一个蓝牙耳机好？
所以我完全不推荐这款耳机，妥妥的智商税！#airpods max##AirPods Max#
【碧波庭】诗和远方一天一趟
碧波庭家人们早上好，魏老师每天和你一起分享读过的书见过的人遇到的事
06讲 怎么洞察出转化的关键时刻？
▣转化的内核是什么？
╭─进店──────╮
│╭┄内核┄┄┄┄╮│
│┆是要触发┆│
│┆消费者的注意力┆│
│╰┄┄┄┄┄┄┄╯│
╰─────────╯
╭─转化──────╮
│╭┄内核┄┄┄┄╮│
│┆是什么❓ ┆│
│┆降低选择障碍 ┆│
│╰┄┄┄┄┄┄┄╯│
╰─────────╯
消费者不同MOT角色不同：
┌┄┬┄┬ ┄┄┄┄┄┄┄┄ ┄┐
┆M┆进┆ ┆
┆O ┆ ┆转 化 ┆
┆ T ┆店┆ ┆
├┄┼┈┼ ┄┄┄┄┄┄┄┄┄ ┤
┆角┆路┆探⌇ 不信任，所以问┆
┆ ┆过┆寻⌇┌1有何不同？ ┆
┆色┆者┆者⌇└2何以见得？ ┆
└┄┴┄┴┄ ┄┄┄┄┄┄┄ ┄┘
◈┄┄┄┄┄┄┄◈┄┄┄┄┄┄◈
▣
╭让消费者完成转化的个障碍：╮
❶消费者并不是专业的。
卖手机
导购语言过于专业，消费者根本听不懂，所以造成转化的障碍。
❷你讲的，他不需要。
儿童教育机构采用高冷的北欧风装修，令小朋友感觉不到温暖的亲切感，只想逃离。
对策☛改善环境
❸你的美，他看不到
厦门第一伴手礼苏小糖的店铺，卖牛轧糖，消费者进店只打卡不消费。
对策☛增加试吃环节
苏小糖的美有四大重点：
（在店铺陈列中完全体会不到）
1⃝厦门第一伴手礼
2⃝已经卖了2亿颗
3⃝非常纯，每一颗牛轧糖都是一颗草莓加一杯牛奶做的
4⃝热量低，纯天然的海藻糖，热量只有原来的42％
❹消费者不相信你讲的。
信任状很重要。
越是第三方的信任状，或者大数据所产的，消费者就越容易相信。
网络平台水军多的原因。“饿了么”热销荐。你会相信卖得多，肯定比较好吃。
❺就是消费者不知道买哪一个
1⃝可选项太多
天猫、饿了么、美团、京东等等，在转时候，一定会有热销排行榜、店长推荐。
因为这降低了消费者的选择障碍。
2⃝竞品让消费者不愿意换品牌，
因为换品牌后会失去一些权益。
(消费者永远是先避损，后趋利)
乘客已经在A航空公司累积了相当多的里程，所以B航空公司虽然服务更好，为了不损失累积的里程数可能带来的权益，所以不会选择B航空公司。
对策☛破除积分损失厌恶障碍
╰ 下一讲：破除障碍的具体方法 ╯
◈┄┄┄┄┄┄┄◈┄┄┄┄┄┄◈
▣转化维度的洞察点
❶问“爱你的人”和“不爱你的人”
┌──────┬──────┐
│问“爱你的人” │“不爱你的人” │
├──────┼──────┤
│①为什么买？│①为什么不买│
├──────┼──────┤
│②触发“买”行 │②哪些五感体│
│动开关的五感│验关闭了你的│
│体验：│“购买”行动开 │
│看到什么？ │关？ │
│听到什么？ │除了五感体验│
│闻到什么？ │还有哪些障碍│
│摸到什么？ │关闭了“购买” │
│偿到什么？ │行为开关？ │
└──────┴──────┘
❷试用是所有转化里的最关键场景
┌ 1⃝试吃
├ 2⃝试穿
├ 3⃝试喝
├ 4⃝试车
└ 5⃝试课……
❸你这家企业的美，在转化这个场景下看得到吗？
┌ 1⃝信任状在转化场景看得到
提升转化率⌇
要点⌇
└ 2⃝指向性，明确推荐购买
▣问题清单，帮你发问，找到转化MOT：
1⃝你都在哪里买？你是怎么选择的？
2⃝你在选择的时候，比较过哪些品牌？
你具体是在比什么？
3⃝试用的时候，你还记得你的体验是怎
样的吗？
4⃝试用完之后，你买了吗？为什么？
5⃝你为什么在试用后，没有买？
6⃝你买这个产品，是想解决什么问题？
7⃝你怎么会买现在用的这个品牌？
◡̈⃝ ✎思⌇考⌇题⌇：
在一场直播中，你觉得哪一个画面会让
人下单？
我的答案：不知道，没体验过 https://t.cn/ReN5aUi
碧波庭家人们早上好，魏老师每天和你一起分享读过的书见过的人遇到的事
06讲 怎么洞察出转化的关键时刻？
▣转化的内核是什么？
╭─进店──────╮
│╭┄内核┄┄┄┄╮│
│┆是要触发┆│
│┆消费者的注意力┆│
│╰┄┄┄┄┄┄┄╯│
╰─────────╯
╭─转化──────╮
│╭┄内核┄┄┄┄╮│
│┆是什么❓ ┆│
│┆降低选择障碍 ┆│
│╰┄┄┄┄┄┄┄╯│
╰─────────╯
消费者不同MOT角色不同：
┌┄┬┄┬ ┄┄┄┄┄┄┄┄ ┄┐
┆M┆进┆ ┆
┆O ┆ ┆转 化 ┆
┆ T ┆店┆ ┆
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┆角┆路┆探⌇ 不信任，所以问┆
┆ ┆过┆寻⌇┌1有何不同？ ┆
┆色┆者┆者⌇└2何以见得？ ┆
└┄┴┄┴┄ ┄┄┄┄┄┄┄ ┄┘
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╭让消费者完成转化的个障碍：╮
❶消费者并不是专业的。
卖手机
导购语言过于专业，消费者根本听不懂，所以造成转化的障碍。
❷你讲的，他不需要。
儿童教育机构采用高冷的北欧风装修，令小朋友感觉不到温暖的亲切感，只想逃离。
对策☛改善环境
❸你的美，他看不到
厦门第一伴手礼苏小糖的店铺，卖牛轧糖，消费者进店只打卡不消费。
对策☛增加试吃环节
苏小糖的美有四大重点：
（在店铺陈列中完全体会不到）
1⃝厦门第一伴手礼
2⃝已经卖了2亿颗
3⃝非常纯，每一颗牛轧糖都是一颗草莓加一杯牛奶做的
4⃝热量低，纯天然的海藻糖，热量只有原来的42％
❹消费者不相信你讲的。
信任状很重要。
越是第三方的信任状，或者大数据所产的，消费者就越容易相信。
网络平台水军多的原因。“饿了么”热销荐。你会相信卖得多，肯定比较好吃。
❺就是消费者不知道买哪一个
1⃝可选项太多
天猫、饿了么、美团、京东等等，在转时候，一定会有热销排行榜、店长推荐。
因为这降低了消费者的选择障碍。
2⃝竞品让消费者不愿意换品牌，
因为换品牌后会失去一些权益。
(消费者永远是先避损，后趋利)
乘客已经在A航空公司累积了相当多的里程，所以B航空公司虽然服务更好，为了不损失累积的里程数可能带来的权益，所以不会选择B航空公司。
对策☛破除积分损失厌恶障碍
╰ 下一讲：破除障碍的具体方法 ╯
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▣转化维度的洞察点
❶问“爱你的人”和“不爱你的人”
┌──────┬──────┐
│问“爱你的人” │“不爱你的人” │
├──────┼──────┤
│①为什么买？│①为什么不买│
├──────┼──────┤
│②触发“买”行 │②哪些五感体│
│动开关的五感│验关闭了你的│
│体验：│“购买”行动开 │
│看到什么？ │关？ │
│听到什么？ │除了五感体验│
│闻到什么？ │还有哪些障碍│
│摸到什么？ │关闭了“购买” │
│偿到什么？ │行为开关？ │
└──────┴──────┘
❷试用是所有转化里的最关键场景
┌ 1⃝试吃
├ 2⃝试穿
├ 3⃝试喝
├ 4⃝试车
└ 5⃝试课……
❸你这家企业的美，在转化这个场景下看得到吗？
┌ 1⃝信任状在转化场景看得到
提升转化率⌇
要点⌇
└ 2⃝指向性，明确推荐购买
▣问题清单，帮你发问，找到转化MOT：
1⃝你都在哪里买？你是怎么选择的？
2⃝你在选择的时候，比较过哪些品牌？
你具体是在比什么？
3⃝试用的时候，你还记得你的体验是怎
样的吗？
4⃝试用完之后，你买了吗？为什么？
5⃝你为什么在试用后，没有买？
6⃝你买这个产品，是想解决什么问题？
7⃝你怎么会买现在用的这个品牌？
◡̈⃝ ✎思⌇考⌇题⌇：
在一场直播中，你觉得哪一个画面会让
人下单？
我的答案：不知道，没体验过 https://t.cn/ReN5aUi
【时隔三个月，索尼Xperia 1 II还能激起粉丝的狂嗨吗？】
在发布3个月后，索尼Xperia 1 II终于将首销时间定下来了。据了解，索尼Xperia 1 Ⅱ搭载了一块6.5英寸4K HDR带鱼屏，后置三颗1200万像素镜头，前置800万像素，电池容量为4000mAh，高通骁龙865旗舰平台搭载其中，并保留了3.5mm耳机孔，配备双立体声扬声器。虽然配置也算是良心，但是看到价格之后，估计消费者不会买账，但好在索尼并不是专业卖手机的。
在发布3个月后，索尼Xperia 1 II终于将首销时间定下来了。据了解，索尼Xperia 1 Ⅱ搭载了一块6.5英寸4K HDR带鱼屏，后置三颗1200万像素镜头，前置800万像素，电池容量为4000mAh，高通骁龙865旗舰平台搭载其中，并保留了3.5mm耳机孔，配备双立体声扬声器。虽然配置也算是良心，但是看到价格之后，估计消费者不会买账，但好在索尼并不是专业卖手机的。
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