五月十七日更新当天股指期货数据总量数据；
①*信数据；
中证500加空1531，净空9014。
沪深300加空2219，净空18675。
上证50（减空）加多369，净空7556。
中证1000（减空）加多1360，净空20342。
今日累计加空2021。
前一段时间股指期货连续性每天大幅减空单！应该是村长前几天的讲话让空头们有所顾忌，现在股指期货交割完了！空头们就开始登场了！尽管不能代表下个交易日一定是空方的市场，但至少会加剧波动。
今天早上发的分时图与收市后大盘分时图还是蛮吻合的！不过有时候分时图会画高或者画低！最主要每天数据是波动的，没法定格！所以每天至少做3组分时图跟踪大盘！虽然不能做到百分之百的一模一样，但至少有个大概方向可以捕捉大盘的走势。
①*信数据；
中证500加空1531，净空9014。
沪深300加空2219，净空18675。
上证50（减空）加多369，净空7556。
中证1000（减空）加多1360，净空20342。
今日累计加空2021。
前一段时间股指期货连续性每天大幅减空单！应该是村长前几天的讲话让空头们有所顾忌，现在股指期货交割完了！空头们就开始登场了！尽管不能代表下个交易日一定是空方的市场，但至少会加剧波动。
今天早上发的分时图与收市后大盘分时图还是蛮吻合的！不过有时候分时图会画高或者画低！最主要每天数据是波动的，没法定格！所以每天至少做3组分时图跟踪大盘！虽然不能做到百分之百的一模一样，但至少有个大概方向可以捕捉大盘的走势。
又是超想折腾头发的一天呢！前两天想剃光头，这两天超级想把头发染成紫色，真的好喜欢紫色和粉色的头发呀！上高中那会儿就想染紫色了，老大不小的突然就解锁了少女心思，喜欢紫色，粉色，因为本命年有一段时间还喜欢红色，蒽都是很亮眼的颜色呢~像我这种扎人堆里恨不得隐形土遁的人，这两年开始喜欢这些颜色了。超级喜欢，前两天还在遗憾没有一件紫色衣服。话说，以前的衣服基本黑白灰蓝色为主了，偶尔会有红色，锈红色，因为我发现自己穿红色特别显白，大概是25岁那年发现的，于是解锁了红色，之前应该是不喜欢红色的。
25岁那年给自己买了一件800多软妹币的红色风衣，当本命年的礼物。（严格来说是24岁）买的时候想着减减肥就能穿，也许本命年对自己太好了，结果越来越胖……后来那件对我当时的消费观念来说很贵的红色风衣在一水都没洗过的几年后，我把她送给了我当时的一个好朋友，她个子高，身材好，长得漂亮，性格也很好，而且那一年要到她本命年了，就忍痛送给了她。以我当年的审美买的衣服，不知道她会不会喜欢，反正我现在想起那个样式我是不喜欢的，就是质感那是相当的好。[思考][思考][思考]
上次去理发店问过了，说我现在头发染过黑色，所以不好染粉色，没错，我当时是想染粉色，白头发太多了，以前在西固，去跟小弟弟们喝酒的时候还是会注意一下的，皱纹隐藏不了，白发还是可以染一下的，其实我自己不甚在意，主要朋友，身边的人太过大惊小怪，哇，你怎么这么多白头发，嗯哼~少白头你信不信。
高中那会儿没少跟我奶奶埋怨，：”奶奶，都怪你，你看，你少白头染头发，所以我爸也老早就有白头发了，你看我这后脑勺这么多白头发，嗷吆~奶奶都怪你都怪你~“
奶奶的标准表情就头一偏，翻个白眼，带着笑意说，：哪里就怪我了，跟我有什么关系，你是你爸妈生的，又不是我生的。“
”就怪你~就怪你~你为什么偏偏长那么多白头发嘛，你不长我爸就不会长，我爸不长，我也就不会长啊““
”你这还怪给的远啊！你奶奶我是老了呀~“
”别想骗我，我小时候你就在染头发了，咱家好多东西都被你染的黑一块儿，棕一块儿的……“
”噗~“爷爷忍不住笑出声来，”那是你奶奶做的标记，怕别人把拿东西拿走！“
hhhhhhhhh
在我和爷爷的笑声里奶奶又偏头笑着朝爷爷翻白眼儿。
我决定下次再去问问理发店的小帅弟弟，他还是觉得不好染的话，我就回家问问那个便宜技术又好的阿姨，很多年了，剪头发还是10块，每次去她那儿剪头发都能舒服的睡着，她用剃刀和剪子，剃刀刮两下就去一块儿类似砂纸的布上磨一阵儿，情绪稳定，耐心十足，我就听着剃刀一点一点割断头发，擦~擦~擦~的声音从我脑袋周围传来，再听到，嗤~嗤~嗤~的声响从旁边传来，还有一个很旧的喷壶发出的呲~呲~呲~的喷水声。
阳光透过玻璃窗射进来，空气里弥漫的灰尘伴着喷壶抛洒的水雾，呈现出好看的金黄色，一位金发少女身着华丽的中世纪礼服在聚光灯下翩然起舞，她的头饰上礼服上都缀满了晶莹闪亮的宝石，在聚光灯下熠熠生辉。当她悠然旋转到光外，隐入黑暗，又有另一位紧接着旋转进来，一位接着一位，准备一直旋转下去，轻歌曼舞，仿佛这场舞会生生不息，永不停止…秒针先生似乎也不再着急赶路，放慢了步调，一起驻足欣赏着凡尘公主们优美曼妙的舞姿。
那一刻我没有像往常一样想，哇！空气好脏，怎么这么多灰尘！而是觉得，活着真好，我存在的这个世界真好，思绪也开始变慢了，一切都变的悠然，进入如梦似幻的状态，灵魂已经飘到了半空，开始随着精灵公主们一起自在随意的起舞，再飞到屋外，俯瞰周围的一切，觉得太阳真美，绿树真美，白云真美，蓝天真美，那条河也真美，夏天真美，一切生命都好美，周围的一切都镀了一层金，散发着生命的光辉。我用我的灵魂拥抱这一刻的美好。想把这一切都记录下来，刻入永恒，跨越时空，永远珍藏。
脑子回来了，小哥说漂染很伤头发，染过黑色更伤，而且不好上色，这类颜色还掉的很快，基本就维持个半个月，完了又得补色，挺费钱的，排除怀疑他技术不好的问题，我猜想他说的话基本都是对的，尤其伤钱这一点。可是真的好喜欢紫色头发，粉色头发，粉紫色头发，葡萄紫也很好看。现在戴假发太热了，染又不行，那怎么办呢~
退而求其次，买紫色衣服吧~帽子，上衣，裙子，裤子，鞋子，袜子，包包什么的~哇哦！嗯哼！计划可以实施，看见好看的喜欢的可以安排了~其实有一件就可以了，发现往年买的衣服有的一次都没穿过，第二年穿的概率也不大，一个夏天，穿的衣服裤子其实就那么几件，其他的好像就是拿出来凑数的，冷了再塞进箱子柜子深处，下一年继续拿出来陪跑~蒽，还是要冷静，不能多买，不买垃圾。感恩自己。
今天也算早早更新了，希望以后能越来越早，那接下来的时间就更多啦！最开心的事情莫过于把每天要做的事情都早早干完啦！今天的已经都干完啦！接下来是想干嘛就干嘛的时间喽！这种感觉真好，再接再厉哇，老段！
共勉！
25岁那年给自己买了一件800多软妹币的红色风衣，当本命年的礼物。（严格来说是24岁）买的时候想着减减肥就能穿，也许本命年对自己太好了，结果越来越胖……后来那件对我当时的消费观念来说很贵的红色风衣在一水都没洗过的几年后，我把她送给了我当时的一个好朋友，她个子高，身材好，长得漂亮，性格也很好，而且那一年要到她本命年了，就忍痛送给了她。以我当年的审美买的衣服，不知道她会不会喜欢，反正我现在想起那个样式我是不喜欢的，就是质感那是相当的好。[思考][思考][思考]
上次去理发店问过了，说我现在头发染过黑色，所以不好染粉色，没错，我当时是想染粉色，白头发太多了，以前在西固，去跟小弟弟们喝酒的时候还是会注意一下的，皱纹隐藏不了，白发还是可以染一下的，其实我自己不甚在意，主要朋友，身边的人太过大惊小怪，哇，你怎么这么多白头发，嗯哼~少白头你信不信。
高中那会儿没少跟我奶奶埋怨，：”奶奶，都怪你，你看，你少白头染头发，所以我爸也老早就有白头发了，你看我这后脑勺这么多白头发，嗷吆~奶奶都怪你都怪你~“
奶奶的标准表情就头一偏，翻个白眼，带着笑意说，：哪里就怪我了，跟我有什么关系，你是你爸妈生的，又不是我生的。“
”就怪你~就怪你~你为什么偏偏长那么多白头发嘛，你不长我爸就不会长，我爸不长，我也就不会长啊““
”你这还怪给的远啊！你奶奶我是老了呀~“
”别想骗我，我小时候你就在染头发了，咱家好多东西都被你染的黑一块儿，棕一块儿的……“
”噗~“爷爷忍不住笑出声来，”那是你奶奶做的标记，怕别人把拿东西拿走！“
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在我和爷爷的笑声里奶奶又偏头笑着朝爷爷翻白眼儿。
我决定下次再去问问理发店的小帅弟弟，他还是觉得不好染的话，我就回家问问那个便宜技术又好的阿姨，很多年了，剪头发还是10块，每次去她那儿剪头发都能舒服的睡着，她用剃刀和剪子，剃刀刮两下就去一块儿类似砂纸的布上磨一阵儿，情绪稳定，耐心十足，我就听着剃刀一点一点割断头发，擦~擦~擦~的声音从我脑袋周围传来，再听到，嗤~嗤~嗤~的声响从旁边传来，还有一个很旧的喷壶发出的呲~呲~呲~的喷水声。
阳光透过玻璃窗射进来，空气里弥漫的灰尘伴着喷壶抛洒的水雾，呈现出好看的金黄色，一位金发少女身着华丽的中世纪礼服在聚光灯下翩然起舞，她的头饰上礼服上都缀满了晶莹闪亮的宝石，在聚光灯下熠熠生辉。当她悠然旋转到光外，隐入黑暗，又有另一位紧接着旋转进来，一位接着一位，准备一直旋转下去，轻歌曼舞，仿佛这场舞会生生不息，永不停止…秒针先生似乎也不再着急赶路，放慢了步调，一起驻足欣赏着凡尘公主们优美曼妙的舞姿。
那一刻我没有像往常一样想，哇！空气好脏，怎么这么多灰尘！而是觉得，活着真好，我存在的这个世界真好，思绪也开始变慢了，一切都变的悠然，进入如梦似幻的状态，灵魂已经飘到了半空，开始随着精灵公主们一起自在随意的起舞，再飞到屋外，俯瞰周围的一切，觉得太阳真美，绿树真美，白云真美，蓝天真美，那条河也真美，夏天真美，一切生命都好美，周围的一切都镀了一层金，散发着生命的光辉。我用我的灵魂拥抱这一刻的美好。想把这一切都记录下来，刻入永恒，跨越时空，永远珍藏。
脑子回来了，小哥说漂染很伤头发，染过黑色更伤，而且不好上色，这类颜色还掉的很快，基本就维持个半个月，完了又得补色，挺费钱的，排除怀疑他技术不好的问题，我猜想他说的话基本都是对的，尤其伤钱这一点。可是真的好喜欢紫色头发，粉色头发，粉紫色头发，葡萄紫也很好看。现在戴假发太热了，染又不行，那怎么办呢~
退而求其次，买紫色衣服吧~帽子，上衣，裙子，裤子，鞋子，袜子，包包什么的~哇哦！嗯哼！计划可以实施，看见好看的喜欢的可以安排了~其实有一件就可以了，发现往年买的衣服有的一次都没穿过，第二年穿的概率也不大，一个夏天，穿的衣服裤子其实就那么几件，其他的好像就是拿出来凑数的，冷了再塞进箱子柜子深处，下一年继续拿出来陪跑~蒽，还是要冷静，不能多买，不买垃圾。感恩自己。
今天也算早早更新了，希望以后能越来越早，那接下来的时间就更多啦！最开心的事情莫过于把每天要做的事情都早早干完啦！今天的已经都干完啦！接下来是想干嘛就干嘛的时间喽！这种感觉真好，再接再厉哇，老段！
共勉！
【今年618取消预售，主播慌不慌？】
李佳琦直播间通过行动来建立与消费者之间的长期信任关系，成为与所有女生双向奔赴的选择。
随着天气渐趋炎热，618年中大促的热度也在不断攀升。尽管距离开场还有一段时间，但各大电商平台早已摩拳擦掌，纷纷官宣今年的玩法，以期抢占先机。
今年，618大促的一个重要变化是预售模式的取消。早在四月底，快手便率先宣布“现货开卖”，5月初，淘天集团官宣今年天猫618取消官方预售环节，京东也紧随其后。低价、简单，直接成为了今年618的主旋律。
预售这一传统手段，曾是平台和直播间吸引客流的重要法宝，但在长期的发展过程中，消费者也因其带来的复杂机制，积累了诸多不满。此番取消预售，也传递着大家回归用户、回归消费本质的信号。
在这样的背景下，不少主播顺势而为，更新迭代了直播间的玩法，主推现货折扣。不过，李佳琦直播间在最近官宣保留一天预售，将618首场直播定为“美妆+全品类超级爆品预售”，此番决定又出于何种考量？
今年618，变了？
今年的618，快手成为第一家宣布新变化的电商平台，提前剧透了取消饱受诟病的预售模式。随后，淘天、京东、抖音等纷纷跟上，都宣布了关于“简化大促流程，直给用户优惠”的方案。这一改变不仅响应了消费者对即时消费体验的需求，也促使电商平台和商家们探索新的商业模式和策略。
直播间作为每次大促的重要阵地，在今年也随之有了很多调整和变化。从“李佳琦小课堂”到《所有女生的Offer》，被大家称为“没有创意天花板”的李佳琦直播间，在5月11日主动“辟谣”外界对其节奏的猜测，官宣了今年618玩法攻略。
李佳琦在讲解中将5月19日划上大大的重点，宣布这一天为直播间超级618正式开始的节点，提醒所有女生不要记错日期。接下来，他结合每天的主题，为观众展示了整个618阶段直播间的大促日历，根据商品类型和消费者需求进行了合理规划，将每一个节点结合官方的优惠机制进行呈现。
他透露，今年的618仍然保留李佳琦小课堂，除了之前的怎么买、买什么环节，这次特别加入了组货答疑课，教大家如何以更便宜的价格在直播间买到心仪产品，与助播们一同当上“课代表”，辅助消费者做出更好的决策。
有小红书网友表示：“李佳琦卷到阿妈都要不认识你了！直播间的创意真的没有天花板，今年居然上了有实物的小课堂，一言不合直接开包，这个陈列让人以为在香港澳门逛药妆店，太沉浸了！”
对此，美ONE回应称，这次小课堂的货架场景创新是团队的一个小巧思，旗下直播间将在今年大促期间积极尝试不同的直播主题和形式，希望通过场景创新改变直播“推荐”、“种草”的固有逻辑，重塑消费者接触不同品类和产品的路径，并为其购买决策提供更加直接、有效的参考。
“让我们的用户一点开直播间，就像走进了一座家门口的大型购物商场，感受到诚意满满的大促体验。”美ONE合伙人蔚英辉补充道。
在直播间讲解中李佳琦提到，除了为大家争取最优的产品offer，还将在直播间发放大额红包雨，给到大家进一步的惊喜，体验到“便宜再便宜”的感觉。
在直播间外，陆玖在其所有女生会员服务中心小程序中发现，今年618的攻略文档已如约而至，日期、赠品、优惠机制、价格等在其中全部标注明确。还在最下方增加了所有女生的购物百科板块，用户只需要做好选择题，适合自身的产品就会自动出现，照顾不同女生的需求。同时，选好心仪商品后可以点击“一键预约”的上播提醒，减少不必要的蹲守和等候时间，精准出击。
评论区有网友打趣称：“李老头他真想把饭一口一口喂到我们嘴里。”
李佳琦直播间凭什么要做预售？
在今年618平台取消预售的情况下，李佳琦直播间保留了一天预售，美ONE这么做的底气究竟来自哪里？陆玖商业评论与业内人士交流后，得到了一些答案。
首先，618经过近些年的延续，早已形成消费心智。对于许多忠实的网购爱好者而言，它象征着囤货和薅羊毛的重要节点，对于品牌和商家而言，是检验影响力和市场竞争力的重要时刻。虽然不少人对促销常态化后618还有没有购买力提出质疑，但就社交媒体中反馈来看，仍有较大基数的用户在期待年中狂欢节的到来。
其次，一天的预售期其实是在兼顾平台和消费者需求。经常在李佳琦直播间下单的人都知道，直播间的一些热门单品，经常出现上架秒空的情况，需要蹲点抢购，预售其实给了很多消费者考虑下单的时间，帮助其提前锁定库存，有更大的几率购得心仪单品。
小红书不少网友表达了对取消预售的不适应感，他们认为预售可以提前锁定商品方便后续凑单，还能更早收到下单的商品。相反，全部是现货很容易出现凑好单了没货的情况。
李佳琦直播间选择在此之中做平衡，相比之前，配合平台缩短了预售期，同时也兼顾了消费者对预售的安全感。
其实，李佳琦本人也在直播间对保留预售作了明确解释，在了解平台大促节奏和收集用户反馈的基础上，一天的预售是综合因素下的考量。
直播间团队在收集的反馈中了解到，有很多女生喜欢慢慢凑满减，先用定金锁定库存，等到最后付尾款的时以一个最优惠的价格购得所有心仪的产品，保留预售其实是为了方便这些用户有更充足的时间凑满减。
但是，就像硬币会有正反两面，消费者对于预售的想法也有所区别。李佳琦团队保留一天的预售期，其实也是在照顾不喜欢预售周期的女生，他们了解到有的女生可能只想买一两单，不想等待太久的预售周期，所以他们在讲解时建议这部分女生可以在现货日到直播间下单。
另外，保留预售也是基于此前38大促玩法的优化。李佳琦团队发现，在今年38节活动时，有很多女生在直播间只用了一次美妆惊喜券，第二天得到新券时，已经完成订单结算了，直播间的优惠机制一般也无法重复出现，导致此券没有用武之地。
因此，预售可以让大家在预售当天完成定金支付后，分散合理用券，不在同一天结算订单，避免上述情况的发生，方便大家有更多机会凑到平台大额券。
最后他特别提到，此次特意将预售的周期缩短为一天，也是为了不让大家等待漫长的预售周期，让大家能尽快收到心仪的产品。
“9年直播工作以来，这是我们团队首次推出区别于平台的玩法，希望能兼顾到各位女生的需求，能在直播间快乐购物。”李佳琦在直播时坦言道。
回归用户、重视消费者体验
“每到大促都要进行一次数学考试”，套娃式优惠、复杂的游戏给消费者带来了不少困扰，平台侧也注意到了消费者的吐槽，在近两年不断简化大促玩法，提升消费者的购物体验。
今年618变化其实早在去年双11已有端倪，大家又回到了简单只给的优惠的模式，通过提升服务水平和体验来留住用户。从今年各大平台公布的方案来看，低价、简单，直接成为了本届618的三大关键词。
正是考虑到消费者对于价格的敏感度，平台官方和主播的直播间都开始亲自下场，通过直播、文字教程、短视频等方式为用户划重点，以真诚的态度告诉大家怎么买更便宜，这些做法不仅帮助消费者节省时间和精力，也让购买过程变得更加高效。
在内容创新之外，不少直播间开始通过技术、场景等为自身赋能。在本届李佳琦超级618发布会中，美ONE还宣布了一个新动作，今年618，“所有女生”直播间将首次测试数字人直播，一是填补真人直播时段和服务的空缺，二是借助AI强大的数据能力，提供更加及时、准确的用户沟通，尽可能覆盖用户诉求。
“数字人直播是美ONE与时俱进拥抱新科技的一次新尝试，也是我们向AIGC领域迈出的第一步，接下来，我们还希望搭建起AI智能客服，去担任直播全链路的咨询服务，做到当用户有需要，就能联系得到我们”，美ONE合伙人蔚英辉表示，未来美ONE会探索更多场景下的应用，继而逐步把AI技术赋能到整个公司，深度融合到直播业务的全流程中。
在过去几年间，美ONE力求在各方面做好用户服务和保障，让大家逛得开心、逛得放心、逛得省心。陆玖注意到这样一个细节，李佳琦曾在直播时“喊话”平台，希望取消大促预售，考虑消费者对于预售周期过长的感受，营造更简洁、直接的购物体验。如今，他的“预言”已灵验，这也在侧面反映了主播在电商生态中的影响力。
此次取消预售的做法，在一定程度上反映了平台对消费者诉求的积极响应。虽然这一变化可能会牺牲一定短期利益，但从长远的视角来看，通过传递“摒弃套路，回归本真”的诚意，适应市场和消费者期望，更好地为用户做好服务。
在主播侧也是一样，与匆忙直接推介商品的321上链接相比，李佳琦团队走得很慢，他们并不单纯追求瞬时的销售业绩，不做套路化销售，而是通过细致的产品介绍和深入的购物指导，意在辅助消费者做出更明智的购物决策，将“理性消费、快乐购物”落在实处，通过行动来建立与消费者之间长期的信任关系，让李佳琦直播间成为与所有女生双向奔赴的选择。
李佳琦在超级618发布会中表示：“618给了我们一次集中向用户展示的机会，我们将携手平台，携手品牌，倾注满满的诚意，让大促真正地回归用户。” https://t.cn/A6HIPnWz
李佳琦直播间通过行动来建立与消费者之间的长期信任关系，成为与所有女生双向奔赴的选择。
随着天气渐趋炎热，618年中大促的热度也在不断攀升。尽管距离开场还有一段时间，但各大电商平台早已摩拳擦掌，纷纷官宣今年的玩法，以期抢占先机。
今年，618大促的一个重要变化是预售模式的取消。早在四月底，快手便率先宣布“现货开卖”，5月初，淘天集团官宣今年天猫618取消官方预售环节，京东也紧随其后。低价、简单，直接成为了今年618的主旋律。
预售这一传统手段，曾是平台和直播间吸引客流的重要法宝，但在长期的发展过程中，消费者也因其带来的复杂机制，积累了诸多不满。此番取消预售，也传递着大家回归用户、回归消费本质的信号。
在这样的背景下，不少主播顺势而为，更新迭代了直播间的玩法，主推现货折扣。不过，李佳琦直播间在最近官宣保留一天预售，将618首场直播定为“美妆+全品类超级爆品预售”，此番决定又出于何种考量？
今年618，变了？
今年的618，快手成为第一家宣布新变化的电商平台，提前剧透了取消饱受诟病的预售模式。随后，淘天、京东、抖音等纷纷跟上，都宣布了关于“简化大促流程，直给用户优惠”的方案。这一改变不仅响应了消费者对即时消费体验的需求，也促使电商平台和商家们探索新的商业模式和策略。
直播间作为每次大促的重要阵地，在今年也随之有了很多调整和变化。从“李佳琦小课堂”到《所有女生的Offer》，被大家称为“没有创意天花板”的李佳琦直播间，在5月11日主动“辟谣”外界对其节奏的猜测，官宣了今年618玩法攻略。
李佳琦在讲解中将5月19日划上大大的重点，宣布这一天为直播间超级618正式开始的节点，提醒所有女生不要记错日期。接下来，他结合每天的主题，为观众展示了整个618阶段直播间的大促日历，根据商品类型和消费者需求进行了合理规划，将每一个节点结合官方的优惠机制进行呈现。
他透露，今年的618仍然保留李佳琦小课堂，除了之前的怎么买、买什么环节，这次特别加入了组货答疑课，教大家如何以更便宜的价格在直播间买到心仪产品，与助播们一同当上“课代表”，辅助消费者做出更好的决策。
有小红书网友表示：“李佳琦卷到阿妈都要不认识你了！直播间的创意真的没有天花板，今年居然上了有实物的小课堂，一言不合直接开包，这个陈列让人以为在香港澳门逛药妆店，太沉浸了！”
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在直播间讲解中李佳琦提到，除了为大家争取最优的产品offer，还将在直播间发放大额红包雨，给到大家进一步的惊喜，体验到“便宜再便宜”的感觉。
在直播间外，陆玖在其所有女生会员服务中心小程序中发现，今年618的攻略文档已如约而至，日期、赠品、优惠机制、价格等在其中全部标注明确。还在最下方增加了所有女生的购物百科板块，用户只需要做好选择题，适合自身的产品就会自动出现，照顾不同女生的需求。同时，选好心仪商品后可以点击“一键预约”的上播提醒，减少不必要的蹲守和等候时间，精准出击。
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李佳琦直播间凭什么要做预售？
在今年618平台取消预售的情况下，李佳琦直播间保留了一天预售，美ONE这么做的底气究竟来自哪里？陆玖商业评论与业内人士交流后，得到了一些答案。
首先，618经过近些年的延续，早已形成消费心智。对于许多忠实的网购爱好者而言，它象征着囤货和薅羊毛的重要节点，对于品牌和商家而言，是检验影响力和市场竞争力的重要时刻。虽然不少人对促销常态化后618还有没有购买力提出质疑，但就社交媒体中反馈来看，仍有较大基数的用户在期待年中狂欢节的到来。
其次，一天的预售期其实是在兼顾平台和消费者需求。经常在李佳琦直播间下单的人都知道，直播间的一些热门单品，经常出现上架秒空的情况，需要蹲点抢购，预售其实给了很多消费者考虑下单的时间，帮助其提前锁定库存，有更大的几率购得心仪单品。
小红书不少网友表达了对取消预售的不适应感，他们认为预售可以提前锁定商品方便后续凑单，还能更早收到下单的商品。相反，全部是现货很容易出现凑好单了没货的情况。
李佳琦直播间选择在此之中做平衡，相比之前，配合平台缩短了预售期，同时也兼顾了消费者对预售的安全感。
其实，李佳琦本人也在直播间对保留预售作了明确解释，在了解平台大促节奏和收集用户反馈的基础上，一天的预售是综合因素下的考量。
直播间团队在收集的反馈中了解到，有很多女生喜欢慢慢凑满减，先用定金锁定库存，等到最后付尾款的时以一个最优惠的价格购得所有心仪的产品，保留预售其实是为了方便这些用户有更充足的时间凑满减。
但是，就像硬币会有正反两面，消费者对于预售的想法也有所区别。李佳琦团队保留一天的预售期，其实也是在照顾不喜欢预售周期的女生，他们了解到有的女生可能只想买一两单，不想等待太久的预售周期，所以他们在讲解时建议这部分女生可以在现货日到直播间下单。
另外，保留预售也是基于此前38大促玩法的优化。李佳琦团队发现，在今年38节活动时，有很多女生在直播间只用了一次美妆惊喜券，第二天得到新券时，已经完成订单结算了，直播间的优惠机制一般也无法重复出现，导致此券没有用武之地。
因此，预售可以让大家在预售当天完成定金支付后，分散合理用券，不在同一天结算订单，避免上述情况的发生，方便大家有更多机会凑到平台大额券。
最后他特别提到，此次特意将预售的周期缩短为一天，也是为了不让大家等待漫长的预售周期，让大家能尽快收到心仪的产品。
“9年直播工作以来，这是我们团队首次推出区别于平台的玩法，希望能兼顾到各位女生的需求，能在直播间快乐购物。”李佳琦在直播时坦言道。
回归用户、重视消费者体验
“每到大促都要进行一次数学考试”，套娃式优惠、复杂的游戏给消费者带来了不少困扰，平台侧也注意到了消费者的吐槽，在近两年不断简化大促玩法，提升消费者的购物体验。
今年618变化其实早在去年双11已有端倪，大家又回到了简单只给的优惠的模式，通过提升服务水平和体验来留住用户。从今年各大平台公布的方案来看，低价、简单，直接成为了本届618的三大关键词。
正是考虑到消费者对于价格的敏感度，平台官方和主播的直播间都开始亲自下场，通过直播、文字教程、短视频等方式为用户划重点，以真诚的态度告诉大家怎么买更便宜，这些做法不仅帮助消费者节省时间和精力，也让购买过程变得更加高效。
在内容创新之外，不少直播间开始通过技术、场景等为自身赋能。在本届李佳琦超级618发布会中，美ONE还宣布了一个新动作，今年618，“所有女生”直播间将首次测试数字人直播，一是填补真人直播时段和服务的空缺，二是借助AI强大的数据能力，提供更加及时、准确的用户沟通，尽可能覆盖用户诉求。
“数字人直播是美ONE与时俱进拥抱新科技的一次新尝试，也是我们向AIGC领域迈出的第一步，接下来，我们还希望搭建起AI智能客服，去担任直播全链路的咨询服务，做到当用户有需要，就能联系得到我们”，美ONE合伙人蔚英辉表示，未来美ONE会探索更多场景下的应用，继而逐步把AI技术赋能到整个公司，深度融合到直播业务的全流程中。
在过去几年间，美ONE力求在各方面做好用户服务和保障，让大家逛得开心、逛得放心、逛得省心。陆玖注意到这样一个细节，李佳琦曾在直播时“喊话”平台，希望取消大促预售，考虑消费者对于预售周期过长的感受，营造更简洁、直接的购物体验。如今，他的“预言”已灵验，这也在侧面反映了主播在电商生态中的影响力。
此次取消预售的做法，在一定程度上反映了平台对消费者诉求的积极响应。虽然这一变化可能会牺牲一定短期利益，但从长远的视角来看，通过传递“摒弃套路，回归本真”的诚意，适应市场和消费者期望，更好地为用户做好服务。
在主播侧也是一样，与匆忙直接推介商品的321上链接相比，李佳琦团队走得很慢，他们并不单纯追求瞬时的销售业绩，不做套路化销售，而是通过细致的产品介绍和深入的购物指导，意在辅助消费者做出更明智的购物决策，将“理性消费、快乐购物”落在实处，通过行动来建立与消费者之间长期的信任关系，让李佳琦直播间成为与所有女生双向奔赴的选择。
李佳琦在超级618发布会中表示：“618给了我们一次集中向用户展示的机会，我们将携手平台，携手品牌，倾注满满的诚意，让大促真正地回归用户。” https://t.cn/A6HIPnWz
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