薪酬、绩效这样设计，让公司管理自动运行
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管理是一门艺术，你很难掌握其中的精髓，一旦掌握了却又非常美妙。
创业企业的三段论：
第一：正确的赛道。创业者必须保证在一个正确的商业模式上运作你的企业。因为创业是个九死一生的游戏，很多事情是不可控的。但是有一件事情必须彻底想明白了才能开始，就是你选择的赛道是否正确。这点非常重要，因为一旦大的方向错误了，再多的努力也是白费，甚至执行力越强，结果越糟。
第二：合适的团队。一旦找到了正确的赛道，要在竞争中脱颖而出就要倚靠一个合适的团队。找到最合适的人，塑造最好的企业文化，激发出员工最大的潜能，才可能制定出正确的策略和计划，并付诸实现。管理这门艺术，更多的是在解决这方面的问题和挑战。
第三：运气。谋事在人，成事在天。不仅仅是创办一家企业，一生中很多的事情都是如此。当我们把所有能够想到的，谋划到的事情都做到极致，也找到了最合适的团队同舟同济，剩下的就交给运气吧。
企业管理的本质在第二点，如何进行最科学的团队管理。人才是任何一家企业最重要的资源。
那么，团队如何管理？
1、怎样设计薪酬模式才能真正调动员工的工作积极性？
2、如何做才能在薪酬中体现每个人的工作价值和工作结果？
3、怎样才能做到“三个人干五个人的活，拿四个人的工资”？
……
模式机制○1：KSF薪酬全绩效
KSF是什么？
1、KSF是李太林导师独创的薪酬全绩效模式。
2、KSF不同于传统考核，他将员工的薪酬同价值进行全面的融合，让员工不再为老板打工，而是为自己而做。
3、KSF能快速使员工由管理者变为经营者，和老板的思维、利益实现高度统一，从而快效的推动企业利润增长。
4、KSF在员工收入增加、企业利润增长之间找到平衡点。
5、既要让员工收入加薪且有安全感的同时，又不增加企业的成本和负担。
6、既是一份加薪方案，又是一套绩效改善计划。
当今大部分 企业的困惑：
传统的加薪模式：
固定加薪法：
员工加了工资，但并没有增加动力，反而推高了人力成本。
KPI考核加薪：
1、加了绩效工资，做的却是减法，力度小、员工抱怨多。
年薪制和年度加薪法：激励周期过长，加薪幅度不大，容易造成内部攀比。
2、不管是传统的固定薪酬模式、底薪+提成模式，还是当下流行的年薪制或分红模式，无法有效的激励员工，调动员工的积极性和主动性，更留不住优秀的人才！
3、我们要建立一种合理分配机制，激励员工要为自己而做，要自己给自己挣工资，实现结果导向、多劳多得、效果付费的共赢结果。
KSF设计步骤
第一步 岗位价值分析
第二步 选取价值点K指标
第三步 设立权重、定义
第四步 分析历史数据
第五步 选定平衡点
第六步 测算、套算
KSF薪酬全绩效设计价值：
1、让员工清晰明白自己的价值与应获得的劳动报酬！
2、真正实现多劳多得！引导员工创造价值！
3、有效激发员工的潜能、引发共赢思维
模式机制○2：OP合伙人
1、出钱、出力、不占股，快速整合优秀骨干员工打造共同经营团队。
2、合伙人OP计划让人才掏钱参与经营，却不占股份，分享的是企业的经营权，而不是分享控制权。
3、合伙人OP计划解决了老板做股权激励的难题，合伙人OP计划让每个合伙人以价值贡献为导向。
模式机制○3：全面预算管控
企业的精细化管理就是数据与流程的精细化！ 没有预算，就没有科学的资源分配，浪费就不可避免！
如何构建一套全面的预算管控系统，从而让成本、费用受控？
全面预算思维
有预算，一切用数据说话。
有预算，目标清晰，标准明确。
有预算，保障利润实现。
全面预算流程
编制与审批→执行与管控→分析检视与调整→考核与激励。
经营目标预算
费用预算
人力预算
经营分析与内部管理报表
如何做经营分析？
如何编制《内部管理报表》
如何通过《内部管理报表》对企业经营进行诊断
企业经营的核心是利润，利润的心是预算！
三大模式能够快速发挥提高员工士气和创造力，真正的让企业提升人效，降低管理成本。
欢迎大家点评或转发，关注获取更多资料和视频讲解
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管理是一门艺术，你很难掌握其中的精髓，一旦掌握了却又非常美妙。
创业企业的三段论：
第一：正确的赛道。创业者必须保证在一个正确的商业模式上运作你的企业。因为创业是个九死一生的游戏，很多事情是不可控的。但是有一件事情必须彻底想明白了才能开始，就是你选择的赛道是否正确。这点非常重要，因为一旦大的方向错误了，再多的努力也是白费，甚至执行力越强，结果越糟。
第二：合适的团队。一旦找到了正确的赛道，要在竞争中脱颖而出就要倚靠一个合适的团队。找到最合适的人，塑造最好的企业文化，激发出员工最大的潜能，才可能制定出正确的策略和计划，并付诸实现。管理这门艺术，更多的是在解决这方面的问题和挑战。
第三：运气。谋事在人，成事在天。不仅仅是创办一家企业，一生中很多的事情都是如此。当我们把所有能够想到的，谋划到的事情都做到极致，也找到了最合适的团队同舟同济，剩下的就交给运气吧。
企业管理的本质在第二点，如何进行最科学的团队管理。人才是任何一家企业最重要的资源。
那么，团队如何管理？
1、怎样设计薪酬模式才能真正调动员工的工作积极性？
2、如何做才能在薪酬中体现每个人的工作价值和工作结果？
3、怎样才能做到“三个人干五个人的活，拿四个人的工资”？
……
模式机制○1：KSF薪酬全绩效
KSF是什么？
1、KSF是李太林导师独创的薪酬全绩效模式。
2、KSF不同于传统考核，他将员工的薪酬同价值进行全面的融合，让员工不再为老板打工，而是为自己而做。
3、KSF能快速使员工由管理者变为经营者，和老板的思维、利益实现高度统一，从而快效的推动企业利润增长。
4、KSF在员工收入增加、企业利润增长之间找到平衡点。
5、既要让员工收入加薪且有安全感的同时，又不增加企业的成本和负担。
6、既是一份加薪方案，又是一套绩效改善计划。
当今大部分 企业的困惑：
传统的加薪模式：
固定加薪法：
员工加了工资，但并没有增加动力，反而推高了人力成本。
KPI考核加薪：
1、加了绩效工资，做的却是减法，力度小、员工抱怨多。
年薪制和年度加薪法：激励周期过长，加薪幅度不大，容易造成内部攀比。
2、不管是传统的固定薪酬模式、底薪+提成模式，还是当下流行的年薪制或分红模式，无法有效的激励员工，调动员工的积极性和主动性，更留不住优秀的人才！
3、我们要建立一种合理分配机制，激励员工要为自己而做，要自己给自己挣工资，实现结果导向、多劳多得、效果付费的共赢结果。
KSF设计步骤
第一步 岗位价值分析
第二步 选取价值点K指标
第三步 设立权重、定义
第四步 分析历史数据
第五步 选定平衡点
第六步 测算、套算
KSF薪酬全绩效设计价值：
1、让员工清晰明白自己的价值与应获得的劳动报酬！
2、真正实现多劳多得！引导员工创造价值！
3、有效激发员工的潜能、引发共赢思维
模式机制○2：OP合伙人
1、出钱、出力、不占股，快速整合优秀骨干员工打造共同经营团队。
2、合伙人OP计划让人才掏钱参与经营，却不占股份，分享的是企业的经营权，而不是分享控制权。
3、合伙人OP计划解决了老板做股权激励的难题，合伙人OP计划让每个合伙人以价值贡献为导向。
模式机制○3：全面预算管控
企业的精细化管理就是数据与流程的精细化！ 没有预算，就没有科学的资源分配，浪费就不可避免！
如何构建一套全面的预算管控系统，从而让成本、费用受控？
全面预算思维
有预算，一切用数据说话。
有预算，目标清晰，标准明确。
有预算，保障利润实现。
全面预算流程
编制与审批→执行与管控→分析检视与调整→考核与激励。
经营目标预算
费用预算
人力预算
经营分析与内部管理报表
如何做经营分析？
如何编制《内部管理报表》
如何通过《内部管理报表》对企业经营进行诊断
企业经营的核心是利润，利润的心是预算！
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爱奇艺、腾讯视频会员将双双涨价！你愿意为好剧买单吗？
爱奇艺宣布视频会员涨价后，腾讯视频也跟着涨了。
腾讯在11月12日的业绩说明会上表示其视频订阅价格偏低，未来有机会将调整。而爱奇艺对于涨价一事早已“酝酿”多时，终于在11月13日0点起对黄金VIP会员、学生VIP会员订阅服务费进行调整。
对于长视频平台来说，不够美丽的业绩也许可以通过会员业务收入的增长来弥补。爱奇艺会员收入已经连续四个季度在总收入中占比超过50%。芒果超媒今年上半年的互联网视频业务收入占总营收68%，其中会员业务收入同比增长80.40%。业内人士认为，视频行业已经进入存量博弈阶段，涨价窗口期已经打开。
你涨我也涨
11月12日，腾讯在财报发布会后的业绩会上表示，腾讯制作了不少综艺及动画，作为视频服务商，腾讯拥有精致的内容，目前每月20元的视频订阅价格偏低，将来有机会将会调整。
目前，腾讯视频VIP的标准订阅费（不连续付费，单独订阅一月的价格）为25元，连续包月的价格为19元/月，连续包季价格为53元/季度，连续包年价格208元/年。可在TV/电脑/Pad/手机四端观看会员内容超级影视VIP价格为：连续包月30元/月，连续包季88元/季度，连续包年348元/年。
腾讯并非是第一家提出会员服务涨价的长视频平台，其实爱奇艺早已打算涨价。11月6日，爱奇艺VIP会员官微称，将于11月13日0点起对黄金VIP会员、学生VIP会员订阅服务费进行调整。调整后黄金会员分为连续包月、连续包季、连续包年，定价分别为19元、58元、218元。学生 VIP 会员服务订阅费用调整为：学生VIP会员连续包月12元，学生VIP会员年卡123元。
然而即使是这样调整，上涨后的爱奇艺视频会员价格与当前腾讯视频会员的价格也基本持平。对于爱奇艺这样的纯视频平台来说，会员收入是非常重要的部分。爱奇艺公布的2020年Q2财报显示，截至今年6月30日，爱奇艺订阅会员数为1.05亿，会员服务收入为40亿元，占爱奇艺总营收的54%。
根据腾讯12日公布的2020年Q3业绩，增值服务业务收入占总营收的超过了50%，包含的社交网络部分收入增长29%至人民币283.8亿元，该项增长反映来自虎牙直播服务、视频会员服务、音乐会员服务等数字内容服务以及游戏虚拟道具销售的收入贡献，其中视频服务会员数增长20%至1.2亿。
涨价折射平台困境
虽然爱奇艺与腾讯视频相继调整订阅价格，但国内长视频平台自推出会员订阅服务的九年来从未进行过涨价，此次涨价折射的正是此类视频平台长久以来亏损的现状。
根据爱奇艺Q2的财报，其报告期内实现了74亿元的营收，与市场预期一致，净亏损14亿元，去年同期为20.48亿元。
爱奇艺想给会员订阅涨价也不难理解。2018年第三季度爱奇艺会员收入首次超越广告收入，成为其最大收入来源，这个趋势在过去的8个季度中延续。目前爱奇艺会员收入已连续4个季度在总收入中占比超50%。爱奇艺将于美东时间2020年11月16日盘后发布Q3财报，市场预计会员服务收入将环比增长。
同类视频网站如B站、优酷等同样面临这种困境。
B站二季度营收26.2亿元，同比增长70%，净亏损为5.709亿元，较去年同期净亏损3.150亿元同比扩大81%。加入阿里麾下的优酷虽然已经不再单独公布业绩，但从阿里大文娱板块持续亏损的情况中也可窥见一斑。
相较于爱奇艺，腾讯并非是一家依赖视频会员服务收入的公司，但从其2019年全年的财报中能看出长视频业务板块也存在同样问题。其财报显示，2019年腾讯视频付费会员数增长至1.06亿，视频业务全年营运亏损减少至人民币30亿元以下，其中视频付费会员及收入增长较2018年有所放缓。
业内分析人士认为，目前在线视频平台用户红利消退，格局逐步稳定，加上短视频平台挤压，使得长视频平台的月活用户持续下降，行业已经进入存量博弈、比拼优质内容生产力和深挖用户价值的阶段，因此涨价窗口期已经打开。
自制时代营收难覆成本
如今，视频平台早已过了疯狂砸钱买剧的阶段，转而进入了内容自制时代。
今年多部高质量、高评分剧集与综艺的火爆都反映了视频用户正在逐步掌握内容质量话语权。上半年受疫情影响，各大影视公司业绩集体哑火，但拥有爆款综艺《乘风破浪的姐姐》的芒果超媒却“一骑绝尘”，其互联网视频业务整体营收达39.46亿元(占总营收的68%)，同比增长29.42%，其中，会员业务收入14.18亿元，同比增长80.40%。
就在上月底，海外知名流媒体平台Netflix宣布上调在美月费，这是其成立后在全球范围内的第5次提价。Netflix提到的重要一点是，价格上涨是考虑到制作原创节目的成本。
由此可见，吸引会员买单的是优质持续投入的内容，从而刺激用户付费。因此，国内视频网站此前尝试的超前点播、星钻会员等都是为了提升每用户平均收入而进行的摸索。而如今的会员订阅涨价只不过是这些平台解决内容成本问题的一个手段罢了。
随着国内影视娱乐产业加速精品化，不排除其他视频网站未来相继涨价的可能性，你愿意为了看好剧而买单吗？
#爱奇艺# #爱奇艺会员# #爱奇艺回应会员涨价# #腾讯视频# #腾讯# #腾讯视频VIP会员# #电视剧# #爱奇艺会员5折# #影视# #影视娱乐# #环闻网# #24h财经干货#
（来源：中国证券网）
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爱奇艺宣布视频会员涨价后，腾讯视频也跟着涨了。
腾讯在11月12日的业绩说明会上表示其视频订阅价格偏低，未来有机会将调整。而爱奇艺对于涨价一事早已“酝酿”多时，终于在11月13日0点起对黄金VIP会员、学生VIP会员订阅服务费进行调整。
对于长视频平台来说，不够美丽的业绩也许可以通过会员业务收入的增长来弥补。爱奇艺会员收入已经连续四个季度在总收入中占比超过50%。芒果超媒今年上半年的互联网视频业务收入占总营收68%，其中会员业务收入同比增长80.40%。业内人士认为，视频行业已经进入存量博弈阶段，涨价窗口期已经打开。
你涨我也涨
11月12日，腾讯在财报发布会后的业绩会上表示，腾讯制作了不少综艺及动画，作为视频服务商，腾讯拥有精致的内容，目前每月20元的视频订阅价格偏低，将来有机会将会调整。
目前，腾讯视频VIP的标准订阅费（不连续付费，单独订阅一月的价格）为25元，连续包月的价格为19元/月，连续包季价格为53元/季度，连续包年价格208元/年。可在TV/电脑/Pad/手机四端观看会员内容超级影视VIP价格为：连续包月30元/月，连续包季88元/季度，连续包年348元/年。
腾讯并非是第一家提出会员服务涨价的长视频平台，其实爱奇艺早已打算涨价。11月6日，爱奇艺VIP会员官微称，将于11月13日0点起对黄金VIP会员、学生VIP会员订阅服务费进行调整。调整后黄金会员分为连续包月、连续包季、连续包年，定价分别为19元、58元、218元。学生 VIP 会员服务订阅费用调整为：学生VIP会员连续包月12元，学生VIP会员年卡123元。
然而即使是这样调整，上涨后的爱奇艺视频会员价格与当前腾讯视频会员的价格也基本持平。对于爱奇艺这样的纯视频平台来说，会员收入是非常重要的部分。爱奇艺公布的2020年Q2财报显示，截至今年6月30日，爱奇艺订阅会员数为1.05亿，会员服务收入为40亿元，占爱奇艺总营收的54%。
根据腾讯12日公布的2020年Q3业绩，增值服务业务收入占总营收的超过了50%，包含的社交网络部分收入增长29%至人民币283.8亿元，该项增长反映来自虎牙直播服务、视频会员服务、音乐会员服务等数字内容服务以及游戏虚拟道具销售的收入贡献，其中视频服务会员数增长20%至1.2亿。
涨价折射平台困境
虽然爱奇艺与腾讯视频相继调整订阅价格，但国内长视频平台自推出会员订阅服务的九年来从未进行过涨价，此次涨价折射的正是此类视频平台长久以来亏损的现状。
根据爱奇艺Q2的财报，其报告期内实现了74亿元的营收，与市场预期一致，净亏损14亿元，去年同期为20.48亿元。
爱奇艺想给会员订阅涨价也不难理解。2018年第三季度爱奇艺会员收入首次超越广告收入，成为其最大收入来源，这个趋势在过去的8个季度中延续。目前爱奇艺会员收入已连续4个季度在总收入中占比超50%。爱奇艺将于美东时间2020年11月16日盘后发布Q3财报，市场预计会员服务收入将环比增长。
同类视频网站如B站、优酷等同样面临这种困境。
B站二季度营收26.2亿元，同比增长70%，净亏损为5.709亿元，较去年同期净亏损3.150亿元同比扩大81%。加入阿里麾下的优酷虽然已经不再单独公布业绩，但从阿里大文娱板块持续亏损的情况中也可窥见一斑。
相较于爱奇艺，腾讯并非是一家依赖视频会员服务收入的公司，但从其2019年全年的财报中能看出长视频业务板块也存在同样问题。其财报显示，2019年腾讯视频付费会员数增长至1.06亿，视频业务全年营运亏损减少至人民币30亿元以下，其中视频付费会员及收入增长较2018年有所放缓。
业内分析人士认为，目前在线视频平台用户红利消退，格局逐步稳定，加上短视频平台挤压，使得长视频平台的月活用户持续下降，行业已经进入存量博弈、比拼优质内容生产力和深挖用户价值的阶段，因此涨价窗口期已经打开。
自制时代营收难覆成本
如今，视频平台早已过了疯狂砸钱买剧的阶段，转而进入了内容自制时代。
今年多部高质量、高评分剧集与综艺的火爆都反映了视频用户正在逐步掌握内容质量话语权。上半年受疫情影响，各大影视公司业绩集体哑火，但拥有爆款综艺《乘风破浪的姐姐》的芒果超媒却“一骑绝尘”，其互联网视频业务整体营收达39.46亿元(占总营收的68%)，同比增长29.42%，其中，会员业务收入14.18亿元，同比增长80.40%。
就在上月底，海外知名流媒体平台Netflix宣布上调在美月费，这是其成立后在全球范围内的第5次提价。Netflix提到的重要一点是，价格上涨是考虑到制作原创节目的成本。
由此可见，吸引会员买单的是优质持续投入的内容，从而刺激用户付费。因此，国内视频网站此前尝试的超前点播、星钻会员等都是为了提升每用户平均收入而进行的摸索。而如今的会员订阅涨价只不过是这些平台解决内容成本问题的一个手段罢了。
随着国内影视娱乐产业加速精品化，不排除其他视频网站未来相继涨价的可能性，你愿意为了看好剧而买单吗？
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（来源：中国证券网）
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