律师怎样才能承接优质客户的案件?
前一段和律师同仁讨论案件来源的时候，大家比较关心的问题是，怎么样才能承接到优质客户的案件。
在律师同仁们看来，那些支付能力强、律师费出的高，而且素质高、尊重律师的客户，就是优质客户，律师们都希望自己能够承接到这些优质客户的案件。这些优质客户的数量毕竟是有限的，而且这样的客户虽然不会对师提出苛刻无理的要求，但是他们对律师的要求非常之高，一般的律师也难入他们的法眼。所以，要想承接这些优质客户的案件，律师自身需要一定的实力储备，或者说需要具备一定的条件。
1、名气大
优质客户找的律师自然是要有一定知名度的律师，也就是名气大的律师。所谓名气大、知名度高，就是有很多人知道你。客户总是认为名气大、知名度高的律师，影响力就会大一些，对他们的案件处理就会有利一些。不管这种认识是否正确，客户的这种认识确实会影响到他们对律师的选择，而且案件越是重大复杂，客户的支付能力越强，他们对律师知名度的要求也就越高。
反过来也是如此，律师的名气越大，知名度越高，承接的案件也就越大，所收的律师费也就越高，二者成正比关系。毫不隐晦地说，这种现象就是导致我们很多律师想出名的客观原因。
律师打开知名度、增加名气的方法有很多。主要的就是引起媒体的关注，引起媒体对律师及其承办案件的报道，报道的影响越大、时间越长，知道的人就越多，律师的知名度也就越高。比如说承办一些有影响力的热点案件，就很容易得到媒体的关注，也会受到社会各界的关注，这样你的知名度也就打开了，名气也会越来越大，也会受到更多潜在客户的关注，其中，就不乏有很多的优质客户。
当然，现在官方媒体、纸质媒体对律师承办案件的报道越来越少了，但是，自媒体、微信群、朋友圈、网络媒体等新媒体手段对律师的报道或者律师发表文章的渠道还是很多的，律师用视频表达观点的现象也越来越普遍。这些都是律师引起社会关注，提升知名度的手段。
有人说，律师担任各种社会职务，比如担任人大代表、政协委员、律协职务等也是打开知名度、提升名气的一种方法。但是相对而言，借助这种方式获得知名度的范围比前一种方式的范围可能会狭窄一些，会受限在特定圈子里，这也是为什么我们很多律师更加热衷办理热点案件的一大原因。
2、口碑好
所谓口碑好，就是大家对你的评价较好，在人们的心目中留下了较好的印象，也就是说有一定的美誉度。一般来说，有知名度的律师都可能会有一定程度的美誉度，但是，知名度和美誉度不见得能划等号。
实践中，优质客户要找的律师不仅需要有一定的知名度，而且还需要有较好的口碑，也就是要具备较高的美誉度，客户出的价越高，他们越要选择口碑好的律师。
如何衡量一个律师的口碑和美誉度呢，就是看大家对你的认可度怎样。口碑好一般会从两方面表现出来，一是律师同行对你比较认可，二是你曾经的客户对你也比较认可。认识你的人或接触过你的人，在聊到你的时候，大家对你都有较高的评价。在这种情况下，通过口口相传，你在人们的印象中美誉度就出来了，好的口碑也树立起来了，同行就愿意给你推荐介绍案件，也愿意和你合作办案，甚至你的当事人，你的客户也愿意给你介绍案件。这样一来，不仅找你的客户越来越多，而且，你选择客户的余地也越来越大，最后，你承接到手的自然是客户质量较高的案件。
3、专业能力强
律师的知名度和美誉度能够吸引客户的注意，为自己招来案件，但是这个案件你能不能承接下来，能不能把这个案件办下去，关键还得靠你的专业能力。因为，客户需要你提供的是专业法律服务，而不是让你做其他的事情。而且，案件办的好与不好，办案质量的高低，都得看你的专业能力是高还是低。
有人会说，如果一个律师的口碑好、美誉度高，当然就表明该律师的业务能力很强，实践中并不是这样。虽然美誉度和律师的专业能力有联系，但是二者也不能划等号。人们对一个律师印象好、评价高，虽然有一些情况下可能包含了对其业务能力的评价，但是，更多的情形则是通过他们与律师的接触而得出的直观印象，也就是说更主要的是依据他们对律师的为人处事、道德品行而作出的判断。
实践中我们可以发现，有些律师虽然名气大，口碑也不错，但是其个人的专业能力并不是很突出，或者虽然专业能力很强，但是时间和精力有限，难以全心投入到办案中。在这样的情形下，你就得有一个专业的团队或专业的搭档来帮你办案，如果没有专业的团队或搭档，你就必须和其他专业能力强的律师合作办理这个案件。唯有如此，才能够保证律师办案的质量，客户才能得到高质量的法律服务，也能让你的美誉度和口碑不受影响。
一言以蔽之，要揽瓷器活还得有金刚钻。律师只有打造出自己的金刚钻，才能获得优质的客户。
前一段和律师同仁讨论案件来源的时候，大家比较关心的问题是，怎么样才能承接到优质客户的案件。
在律师同仁们看来，那些支付能力强、律师费出的高，而且素质高、尊重律师的客户，就是优质客户，律师们都希望自己能够承接到这些优质客户的案件。这些优质客户的数量毕竟是有限的，而且这样的客户虽然不会对师提出苛刻无理的要求，但是他们对律师的要求非常之高，一般的律师也难入他们的法眼。所以，要想承接这些优质客户的案件，律师自身需要一定的实力储备，或者说需要具备一定的条件。
1、名气大
优质客户找的律师自然是要有一定知名度的律师，也就是名气大的律师。所谓名气大、知名度高，就是有很多人知道你。客户总是认为名气大、知名度高的律师，影响力就会大一些，对他们的案件处理就会有利一些。不管这种认识是否正确，客户的这种认识确实会影响到他们对律师的选择，而且案件越是重大复杂，客户的支付能力越强，他们对律师知名度的要求也就越高。
反过来也是如此，律师的名气越大，知名度越高，承接的案件也就越大，所收的律师费也就越高，二者成正比关系。毫不隐晦地说，这种现象就是导致我们很多律师想出名的客观原因。
律师打开知名度、增加名气的方法有很多。主要的就是引起媒体的关注，引起媒体对律师及其承办案件的报道，报道的影响越大、时间越长，知道的人就越多，律师的知名度也就越高。比如说承办一些有影响力的热点案件，就很容易得到媒体的关注，也会受到社会各界的关注，这样你的知名度也就打开了，名气也会越来越大，也会受到更多潜在客户的关注，其中，就不乏有很多的优质客户。
当然，现在官方媒体、纸质媒体对律师承办案件的报道越来越少了，但是，自媒体、微信群、朋友圈、网络媒体等新媒体手段对律师的报道或者律师发表文章的渠道还是很多的，律师用视频表达观点的现象也越来越普遍。这些都是律师引起社会关注，提升知名度的手段。
有人说，律师担任各种社会职务，比如担任人大代表、政协委员、律协职务等也是打开知名度、提升名气的一种方法。但是相对而言，借助这种方式获得知名度的范围比前一种方式的范围可能会狭窄一些，会受限在特定圈子里，这也是为什么我们很多律师更加热衷办理热点案件的一大原因。
2、口碑好
所谓口碑好，就是大家对你的评价较好，在人们的心目中留下了较好的印象，也就是说有一定的美誉度。一般来说，有知名度的律师都可能会有一定程度的美誉度，但是，知名度和美誉度不见得能划等号。
实践中，优质客户要找的律师不仅需要有一定的知名度，而且还需要有较好的口碑，也就是要具备较高的美誉度，客户出的价越高，他们越要选择口碑好的律师。
如何衡量一个律师的口碑和美誉度呢，就是看大家对你的认可度怎样。口碑好一般会从两方面表现出来，一是律师同行对你比较认可，二是你曾经的客户对你也比较认可。认识你的人或接触过你的人，在聊到你的时候，大家对你都有较高的评价。在这种情况下，通过口口相传，你在人们的印象中美誉度就出来了，好的口碑也树立起来了，同行就愿意给你推荐介绍案件，也愿意和你合作办案，甚至你的当事人，你的客户也愿意给你介绍案件。这样一来，不仅找你的客户越来越多，而且，你选择客户的余地也越来越大，最后，你承接到手的自然是客户质量较高的案件。
3、专业能力强
律师的知名度和美誉度能够吸引客户的注意，为自己招来案件，但是这个案件你能不能承接下来，能不能把这个案件办下去，关键还得靠你的专业能力。因为，客户需要你提供的是专业法律服务，而不是让你做其他的事情。而且，案件办的好与不好，办案质量的高低，都得看你的专业能力是高还是低。
有人会说，如果一个律师的口碑好、美誉度高，当然就表明该律师的业务能力很强，实践中并不是这样。虽然美誉度和律师的专业能力有联系，但是二者也不能划等号。人们对一个律师印象好、评价高，虽然有一些情况下可能包含了对其业务能力的评价，但是，更多的情形则是通过他们与律师的接触而得出的直观印象，也就是说更主要的是依据他们对律师的为人处事、道德品行而作出的判断。
实践中我们可以发现，有些律师虽然名气大，口碑也不错，但是其个人的专业能力并不是很突出，或者虽然专业能力很强，但是时间和精力有限，难以全心投入到办案中。在这样的情形下，你就得有一个专业的团队或专业的搭档来帮你办案，如果没有专业的团队或搭档，你就必须和其他专业能力强的律师合作办理这个案件。唯有如此，才能够保证律师办案的质量，客户才能得到高质量的法律服务，也能让你的美誉度和口碑不受影响。
一言以蔽之，要揽瓷器活还得有金刚钻。律师只有打造出自己的金刚钻，才能获得优质的客户。
5月10日，石家庄市教育局重磅发出公告：其中规定，普通高中学校招生不得采用组织集中参观、举办夏（冬）令营、校园开放日、举办竞赛讲座或借助其他自媒体等各类方式进行招生宣传。
这就意味着，像精英中学等热衷于自媒体宣传、校园开放日等行为的学校将改变策略。据说，在这之前，还有一些学校计划进行校园开放日，石家庄市教育局此规定一出，就不得不取消了。
我们国家提倡公平，而教育公平是最重要的公平形式，当前有很多优质学校，不断向社会以及家长传递其教学理念以及高考成绩，尤其前两年二南与精英多次进行了各种各样的宣传，甚至不同程度的互相攻击，给社会带来了不好的影响，这在“减负”的大环境下，显得格格不入。
当然，石家庄市教育局此次公告还涉及多项政策，比如，石家庄所有普通高中学校（含民办）招生录取工作全部纳入“石家庄市高中阶段学校招生考试管理服务平台”，统一管理、统一发布招生信息、统一填报志愿、统一招生进度、统一按照考生志愿填报情况和有关规定进行录取，未经“石家庄市高中阶段学校招生考试管理服务平台”录取的学生，将不予认可，不予注册学籍，并不予办理初中学籍档案转移。
这在一定程度上也抑制了部分学校的违规转学与入学，进一步遏制了部分不法校外机构蛊惑骗取学生和家长的行为。
其实，各学校如果能踏踏实实地教学，摸索符合自己学校特色的模式，学生和家长们逐渐淡化名校思维，大家按照政府划定的区域入学，每个学校都能教出好学生。
想当初不管是邢台地区，还是石家庄地区，好学生都争着向衡水涌去，如今，实行禁止跨区域入学以来，邢台和石家庄本地的学校以及学生的成绩不也是有目共睹的么？还是那句话，让我们共同维护教育资源公平的纯净环境！
这次，为石家庄市教育局的及时举措和引导点赞！
（信息来源：石家庄市教育局基础教育科）
这就意味着，像精英中学等热衷于自媒体宣传、校园开放日等行为的学校将改变策略。据说，在这之前，还有一些学校计划进行校园开放日，石家庄市教育局此规定一出，就不得不取消了。
我们国家提倡公平，而教育公平是最重要的公平形式，当前有很多优质学校，不断向社会以及家长传递其教学理念以及高考成绩，尤其前两年二南与精英多次进行了各种各样的宣传，甚至不同程度的互相攻击，给社会带来了不好的影响，这在“减负”的大环境下，显得格格不入。
当然，石家庄市教育局此次公告还涉及多项政策，比如，石家庄所有普通高中学校（含民办）招生录取工作全部纳入“石家庄市高中阶段学校招生考试管理服务平台”，统一管理、统一发布招生信息、统一填报志愿、统一招生进度、统一按照考生志愿填报情况和有关规定进行录取，未经“石家庄市高中阶段学校招生考试管理服务平台”录取的学生，将不予认可，不予注册学籍，并不予办理初中学籍档案转移。
这在一定程度上也抑制了部分学校的违规转学与入学，进一步遏制了部分不法校外机构蛊惑骗取学生和家长的行为。
其实，各学校如果能踏踏实实地教学，摸索符合自己学校特色的模式，学生和家长们逐渐淡化名校思维，大家按照政府划定的区域入学，每个学校都能教出好学生。
想当初不管是邢台地区，还是石家庄地区，好学生都争着向衡水涌去，如今，实行禁止跨区域入学以来，邢台和石家庄本地的学校以及学生的成绩不也是有目共睹的么？还是那句话，让我们共同维护教育资源公平的纯净环境！
这次，为石家庄市教育局的及时举措和引导点赞！
（信息来源：石家庄市教育局基础教育科）
甲午海战失败的背后
北洋水师正式成立于光绪十四年（1888年），两个基地分别在威海和旅顺，护卫京师。
主力军舰25艘，以定远号战列舰的排水量最大，可达7355吨。辅助军舰50艘，运输船30艘，总吨位大概在3.4万吨左右。有官兵4000余人，北洋海军是晚清各兵种中素质最高的一支队伍，每艘军舰的管带（舰长，军衔相当于现在的正军级或副军级）都有留学英伦的经历。民间传说当时英国军事图书《布雷赛海军年鉴》把北洋水师军事实力的世界排名排在第六位，这是以讹传讹，实际上这个排名是按各国国名的英文字母顺序来排列的。北洋水师的实力排在亚洲第一倒是事实，但也要看到，今天的亚洲有48个国家之多，其时亚洲能称得上是独立的国家，两只手都能数得过来，而独立又拥有海岸线的国家，更是少之又少。
就是这么一支实力强劲、装备精良、训练有素的北洋海军，为什么在建成之后仅仅过去六年（1894年），中日“甲午海战”中会一败涂地呢？战败的原因，各种说法都有，最为常见的是说慈禧太后为庆祝60大寿，大量的挪用了北洋舰队的军费修建祝寿工程颐和园，导致军费严重不足而惜败。但还原历史的本来面目，修建颐和园耗资近800万银两，确实是占用了北洋舰队的军费，可这并不是主要原因，更不是唯一的原因。
李鸿章创建北洋水师的真实初衷，已很难搞得清楚明了，为抵御外侮和增强自己在朝廷的地位和势力，后人做这样的猜测，谅不会有大的偏差。当日的清廷，以慈禧为代表的“后党”和以光绪为代表的“帝党”的关系，虽未达到后来的水火不融的地步，但两党之间的罅隙，已出现端倪且日渐加深。光绪帝的生父醇亲王奕譞（xuan）是慈禧太后在朝廷里最为得力的助手，李鸿章正是在奕譞的鼎力支持下，才建成了北洋水师。自1875年北洋水师初建到1894年甲午海战前，共计花费白银不下于8000万两，这相当于朝廷一年的财政收入。处于帝党中坚地位的帝师翁同龢，就一向反对李鸿章的政治主张，尤其是对北洋水师耗资巨大表示强烈不满。
打造军舰建立起海军，才能在热兵器时代真正兑现中国人常说的那句话“犯强汉者，虽远必诸”，所以北洋水师主力战舰的名字起得都很好，“定远”、“镇远”、“经远”、“济远”、“致远”等。但在晚清朝廷上处于中枢系统的官僚们的思想里，建立海军的目的，不过仍是以固守海防防止列强从海上入侵为主要任务，而不是要扬帆万里、开疆拓土、攫取财富为目的。这与大航海时代以来以不断增加海上力量立国的思想大相径庭。以此眼光来看北洋水师，大清此时的海军已经比“一鸦”、“二鸦”时的海军，不知道要强出多少倍，就这，每年还要往北洋水师上砸银子，就太不应该了。
1889年，18岁的光绪帝亲政，54岁的慈禧太后表现出要完全还政于皇帝，自己可以远离朝廷享点清福了。而初掌权柄又执政经验严重欠缺的光绪帝，为了能把权力早日集中到自己的手里，他非常热衷于要为慈禧太后修建颐和园，早一日修好，慈禧太后就早一日搬进颐和园居住，朝中的大小事务，就可以由他真正掌管了。两年后，太后依仗的奕譞病逝，翁同龢在朝廷的话语权就更大了，而直隶总督兼北洋大臣的李鸿章对时局洞若观火，知道以一己之力，再也无法与帝党相抗衡了，只能任由朝廷大幅削减对北洋水师的拔款。到甲午海战的前两年，朝廷几乎停止了北洋水师的所有拨款，致使欠饷欠费、无财力保养更换设备、弹药严重不足。而与此同时，日本在海军的投入上是与日俱增，到甲午海战爆发时，日本军舰的总吨位已超过4万吨，而且航速也比定远舰、镇远舰要快。
发生在北洋水师的一桩人事安排，也为甲午海战的失败埋下了伏笔。
北洋水师的最高统帅是提督丁汝昌 ，他没有什么背景，早年起于淮军，在军中的威望完全是靠自己打拼出来的，是李鸿章的老乡。丁提督各方面都很优秀，唯独不具备海军知识。为了解决这个短板，1882年，李鸿章以月薪700两的高薪聘请英国海军专家琅威理担任北洋水师的副提督，地位仅次于丁汝昌，所有军舰的管带理应都是他的下属。琅威理在北洋水师工作了几年，也确实把这支海军带到了新的高度。无奈，“非我族类，其心必异”的思想太深入人心，朝廷的大员们没有几个能把琅威理当成自己人看待，李鸿章心里也非常清楚，但他毫无办法，同僚们对北洋水师是他一个人的“李家军”已有很大的看法，再把琅威理的副提督坐实，还不更是要招来无数的非议。
1890年的某一天，定远航停泊在香港，提督丁汝昌因事离开军舰，管带刘步蟾就降下了提督旗升起了总兵旗，琅威理认为自己这个副提督还在舰上，不应该降提督旗而升总兵旗，刘步蟾并没有理会琅威理的抗议。这事闹到李鸿章那里，李鸿章采取和稀泥的态度，专门给琅威理做了一面旗子。琅威理看清了北洋水师和大清对他的真实态度，愤而辞职。琅威理这一走，也终止了英国海军与北洋水师的合作，英国海军转而与东邻日本渐渐走到了一起。
北洋水师正式成立于光绪十四年（1888年），两个基地分别在威海和旅顺，护卫京师。
主力军舰25艘，以定远号战列舰的排水量最大，可达7355吨。辅助军舰50艘，运输船30艘，总吨位大概在3.4万吨左右。有官兵4000余人，北洋海军是晚清各兵种中素质最高的一支队伍，每艘军舰的管带（舰长，军衔相当于现在的正军级或副军级）都有留学英伦的经历。民间传说当时英国军事图书《布雷赛海军年鉴》把北洋水师军事实力的世界排名排在第六位，这是以讹传讹，实际上这个排名是按各国国名的英文字母顺序来排列的。北洋水师的实力排在亚洲第一倒是事实，但也要看到，今天的亚洲有48个国家之多，其时亚洲能称得上是独立的国家，两只手都能数得过来，而独立又拥有海岸线的国家，更是少之又少。
就是这么一支实力强劲、装备精良、训练有素的北洋海军，为什么在建成之后仅仅过去六年（1894年），中日“甲午海战”中会一败涂地呢？战败的原因，各种说法都有，最为常见的是说慈禧太后为庆祝60大寿，大量的挪用了北洋舰队的军费修建祝寿工程颐和园，导致军费严重不足而惜败。但还原历史的本来面目，修建颐和园耗资近800万银两，确实是占用了北洋舰队的军费，可这并不是主要原因，更不是唯一的原因。
李鸿章创建北洋水师的真实初衷，已很难搞得清楚明了，为抵御外侮和增强自己在朝廷的地位和势力，后人做这样的猜测，谅不会有大的偏差。当日的清廷，以慈禧为代表的“后党”和以光绪为代表的“帝党”的关系，虽未达到后来的水火不融的地步，但两党之间的罅隙，已出现端倪且日渐加深。光绪帝的生父醇亲王奕譞（xuan）是慈禧太后在朝廷里最为得力的助手，李鸿章正是在奕譞的鼎力支持下，才建成了北洋水师。自1875年北洋水师初建到1894年甲午海战前，共计花费白银不下于8000万两，这相当于朝廷一年的财政收入。处于帝党中坚地位的帝师翁同龢，就一向反对李鸿章的政治主张，尤其是对北洋水师耗资巨大表示强烈不满。
打造军舰建立起海军，才能在热兵器时代真正兑现中国人常说的那句话“犯强汉者，虽远必诸”，所以北洋水师主力战舰的名字起得都很好，“定远”、“镇远”、“经远”、“济远”、“致远”等。但在晚清朝廷上处于中枢系统的官僚们的思想里，建立海军的目的，不过仍是以固守海防防止列强从海上入侵为主要任务，而不是要扬帆万里、开疆拓土、攫取财富为目的。这与大航海时代以来以不断增加海上力量立国的思想大相径庭。以此眼光来看北洋水师，大清此时的海军已经比“一鸦”、“二鸦”时的海军，不知道要强出多少倍，就这，每年还要往北洋水师上砸银子，就太不应该了。
1889年，18岁的光绪帝亲政，54岁的慈禧太后表现出要完全还政于皇帝，自己可以远离朝廷享点清福了。而初掌权柄又执政经验严重欠缺的光绪帝，为了能把权力早日集中到自己的手里，他非常热衷于要为慈禧太后修建颐和园，早一日修好，慈禧太后就早一日搬进颐和园居住，朝中的大小事务，就可以由他真正掌管了。两年后，太后依仗的奕譞病逝，翁同龢在朝廷的话语权就更大了，而直隶总督兼北洋大臣的李鸿章对时局洞若观火，知道以一己之力，再也无法与帝党相抗衡了，只能任由朝廷大幅削减对北洋水师的拔款。到甲午海战的前两年，朝廷几乎停止了北洋水师的所有拨款，致使欠饷欠费、无财力保养更换设备、弹药严重不足。而与此同时，日本在海军的投入上是与日俱增，到甲午海战爆发时，日本军舰的总吨位已超过4万吨，而且航速也比定远舰、镇远舰要快。
发生在北洋水师的一桩人事安排，也为甲午海战的失败埋下了伏笔。
北洋水师的最高统帅是提督丁汝昌 ，他没有什么背景，早年起于淮军，在军中的威望完全是靠自己打拼出来的，是李鸿章的老乡。丁提督各方面都很优秀，唯独不具备海军知识。为了解决这个短板，1882年，李鸿章以月薪700两的高薪聘请英国海军专家琅威理担任北洋水师的副提督，地位仅次于丁汝昌，所有军舰的管带理应都是他的下属。琅威理在北洋水师工作了几年，也确实把这支海军带到了新的高度。无奈，“非我族类，其心必异”的思想太深入人心，朝廷的大员们没有几个能把琅威理当成自己人看待，李鸿章心里也非常清楚，但他毫无办法，同僚们对北洋水师是他一个人的“李家军”已有很大的看法，再把琅威理的副提督坐实，还不更是要招来无数的非议。
1890年的某一天，定远航停泊在香港，提督丁汝昌因事离开军舰，管带刘步蟾就降下了提督旗升起了总兵旗，琅威理认为自己这个副提督还在舰上，不应该降提督旗而升总兵旗，刘步蟾并没有理会琅威理的抗议。这事闹到李鸿章那里，李鸿章采取和稀泥的态度，专门给琅威理做了一面旗子。琅威理看清了北洋水师和大清对他的真实态度，愤而辞职。琅威理这一走，也终止了英国海军与北洋水师的合作，英国海军转而与东邻日本渐渐走到了一起。
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