政治正确当然是不【势利】地说自己的择偶标准咯。
可是内心里，谁不想要更好的对象呢？
当然是要考虑一下相亲市场上那些不受欢迎的特质，到底劣势在哪儿。
比如个矮，比如丑，比如穷，比如直男癌，比如单亲。
对那些相亲市场上普遍嫌弃的短板，大概率也是随大流嫌弃的。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在外貌上有高低，那么正常人会选好看的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在家底上有高低，那么正常人会选有钱的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在家庭背景上有高低，那么正常人会选家世清白父母和睦的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在情商上有高低，那么正常人会选相处舒服更NICE的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在诚意上有高低，那么正常人会选有诚意的发展。
谁不喜欢好的啊。
我劝有些男同胞有时间说哪哪势利，女方如何如何不愿意了解内在美啥的，不如设身处地想想其实女性在恋爱和择偶时，一样要面对这些啊。
男同胞的场合：
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在外貌上有高低，那么正常人会选好看的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在家底上有高低，那么正常人会选有钱的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在家庭背景上有高低，那么正常人会选家世清白父母和睦的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在情商上有高低，那么正常人会选相处舒服更NICE的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在诚意上有高低，那么正常人会选有诚意的发展。
有啥问题吗？
有得选当然选更好的咯。你们自己不也是吗？
为什么难以理解呢？
我就政治不正确一把，我自己努力减肥变好看穿直男爱看的衣服画直男爱看的妆，说直男爱听的话，就是为了嫁给我可选范围内条件最好且最适合我的直男。
择偶是择偶，工作和个人追求又是另一回事。
我的丈夫是注定要和我一起养育孩子的。只要我有得选，对方看得上我会对我好，到我结婚为止，上不封顶。
喜欢，是另一个变量。这是在选择之后才会有的化学反应。
有姑娘说你可以找个潜力股慢慢培养。
我说你玩过卡牌游戏吗？氪金抽卡拼脸肝游戏的那种。
最好的卡是S卡，最强力，抽到就是当主力用的。
然后往下就是A卡，B卡，C卡，D卡。
D最惨，是专门用来给前几种升级用的。
如果有更好的S卡初始的游戏可以选，我为什么要玩一个A卡初始的号呢？
A卡的确有可能和S卡一样强力，我为什么要去花时间喂它把它养成S呢？万一它最多只是个S下位，而我明明可以选择初始S卡中位去养呢？
这也是我一直说的选择比努力重要。
在此之前，一切的努力都是让自己的选择面变宽，自己抽卡能力变强，更欧。
实在抽不到卡，你还可以氪金和换卡，殊途同归。
得到更好的卡，就是更好的起点。
玩了这么多游戏，这个总是好理解的吧。
A卡比S卡难养，且不够强。可能80级的A刚好相当于50级的S。
需要更好的配置和运气甚至操作才能把A卡当S卡用。
那为什么不去选S卡。
我费了这么大劲让自己也是一张带得出去带得回来情商够用有责任心还会挣钱的S卡，凭什么选A卡？
爱情？
笑话。
我和S卡就不能有爱情？谁规定的A卡才能是信仰卡的？
如果你不幸是个B卡，那就努力让自己变A卡。
如果自己是A卡，那就努力让自己变S卡。
人往高处走水往低处流。
出身是一部分基础值，打扮能力、学识、挣钱能力、情商都是后天可以自身修炼的。
我认为女性时间紧迫，根本没那么多时间去养A卡，判断A卡能不能当S卡用。
想办法搞到S卡才是正经事。
有这个想法和行动力的人，再不济自己也最终修炼成了S卡，哪怕择偶失败了也有退路。比如我。
还有一部分运气好或者干脆买了初始，也是个路子。
总之这两种最后搞得到S卡的人，都不会畏惧表达自己想要S卡。
就怕一个姑娘自己是A卡甚至B卡，想要S卡，不敢说也不敢去争取，说着真爱信仰，和一个A卡凑合凑合把青春都浪费完了，没有能力去抽S卡和换S卡了。
完了还要抱怨【我把青春都给了你，你却给不了我未来。】
未来从来都是自己选的啊。傻姑娘。
想要房子加名字就说，想要昂贵的礼物就说，想被温柔对待就说。
屏蔽买不起不温柔的人，同时让自己有本事被愿意加名字和给礼物的温柔男人看得上不就好了。
关键是，你不说也不努力，只敢闷在心里想，是很难真的这么幸运得到你想要的S卡的。
大家以为你都只想要个B卡就行了。
因为B卡才是最容易出的卡。
政治正确是你说你喜欢B卡，虽然不够强，也是真爱，能得到A卡都算是幸运了。
S卡那种流氓作弊卡，怎么可以说想要呢？
可是内心里，谁不想要更好的对象呢？
当然是要考虑一下相亲市场上那些不受欢迎的特质，到底劣势在哪儿。
比如个矮，比如丑，比如穷，比如直男癌，比如单亲。
对那些相亲市场上普遍嫌弃的短板，大概率也是随大流嫌弃的。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在外貌上有高低，那么正常人会选好看的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在家底上有高低，那么正常人会选有钱的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在家庭背景上有高低，那么正常人会选家世清白父母和睦的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在情商上有高低，那么正常人会选相处舒服更NICE的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在诚意上有高低，那么正常人会选有诚意的发展。
谁不喜欢好的啊。
我劝有些男同胞有时间说哪哪势利，女方如何如何不愿意了解内在美啥的，不如设身处地想想其实女性在恋爱和择偶时，一样要面对这些啊。
男同胞的场合：
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在外貌上有高低，那么正常人会选好看的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在家底上有高低，那么正常人会选有钱的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在家庭背景上有高低，那么正常人会选家世清白父母和睦的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在情商上有高低，那么正常人会选相处舒服更NICE的发展。
如果有得选，两个人别的条件差不多，也都刚接触没什么感情，就在诚意上有高低，那么正常人会选有诚意的发展。
有啥问题吗？
有得选当然选更好的咯。你们自己不也是吗？
为什么难以理解呢？
我就政治不正确一把，我自己努力减肥变好看穿直男爱看的衣服画直男爱看的妆，说直男爱听的话，就是为了嫁给我可选范围内条件最好且最适合我的直男。
择偶是择偶，工作和个人追求又是另一回事。
我的丈夫是注定要和我一起养育孩子的。只要我有得选，对方看得上我会对我好，到我结婚为止，上不封顶。
喜欢，是另一个变量。这是在选择之后才会有的化学反应。
有姑娘说你可以找个潜力股慢慢培养。
我说你玩过卡牌游戏吗？氪金抽卡拼脸肝游戏的那种。
最好的卡是S卡，最强力，抽到就是当主力用的。
然后往下就是A卡，B卡，C卡，D卡。
D最惨，是专门用来给前几种升级用的。
如果有更好的S卡初始的游戏可以选，我为什么要玩一个A卡初始的号呢？
A卡的确有可能和S卡一样强力，我为什么要去花时间喂它把它养成S呢？万一它最多只是个S下位，而我明明可以选择初始S卡中位去养呢？
这也是我一直说的选择比努力重要。
在此之前，一切的努力都是让自己的选择面变宽，自己抽卡能力变强，更欧。
实在抽不到卡，你还可以氪金和换卡，殊途同归。
得到更好的卡，就是更好的起点。
玩了这么多游戏，这个总是好理解的吧。
A卡比S卡难养，且不够强。可能80级的A刚好相当于50级的S。
需要更好的配置和运气甚至操作才能把A卡当S卡用。
那为什么不去选S卡。
我费了这么大劲让自己也是一张带得出去带得回来情商够用有责任心还会挣钱的S卡，凭什么选A卡？
爱情？
笑话。
我和S卡就不能有爱情？谁规定的A卡才能是信仰卡的？
如果你不幸是个B卡，那就努力让自己变A卡。
如果自己是A卡，那就努力让自己变S卡。
人往高处走水往低处流。
出身是一部分基础值，打扮能力、学识、挣钱能力、情商都是后天可以自身修炼的。
我认为女性时间紧迫，根本没那么多时间去养A卡，判断A卡能不能当S卡用。
想办法搞到S卡才是正经事。
有这个想法和行动力的人，再不济自己也最终修炼成了S卡，哪怕择偶失败了也有退路。比如我。
还有一部分运气好或者干脆买了初始，也是个路子。
总之这两种最后搞得到S卡的人，都不会畏惧表达自己想要S卡。
就怕一个姑娘自己是A卡甚至B卡，想要S卡，不敢说也不敢去争取，说着真爱信仰，和一个A卡凑合凑合把青春都浪费完了，没有能力去抽S卡和换S卡了。
完了还要抱怨【我把青春都给了你，你却给不了我未来。】
未来从来都是自己选的啊。傻姑娘。
想要房子加名字就说，想要昂贵的礼物就说，想被温柔对待就说。
屏蔽买不起不温柔的人，同时让自己有本事被愿意加名字和给礼物的温柔男人看得上不就好了。
关键是，你不说也不努力，只敢闷在心里想，是很难真的这么幸运得到你想要的S卡的。
大家以为你都只想要个B卡就行了。
因为B卡才是最容易出的卡。
政治正确是你说你喜欢B卡，虽然不够强，也是真爱，能得到A卡都算是幸运了。
S卡那种流氓作弊卡，怎么可以说想要呢？
武汉房抵年利率最低3.5%，有必要把房贷转为房抵吗？
今年武汉房抵利率确实很低，甚至比现在房贷利率还低，但房抵通常是一个区间利率，比如3.5%—6%，低利率的房抵通常对应的是短周期，比如1年，5年等等。
因此是否有必要把房贷转为房抵，还得根据具体情况来判定，比如剩余房贷还款年限，房抵的年限，还款方式，贷款利率，自己个人征信情况。
另外长周期的房抵，如10年，20年，通常是经营性的贷款，需要有实际的经营企业。虽然有的银行可以包装，但还得注意贷后风险。
很多咨询，请关注我的微信公众号：标哥说企融 https://t.cn/R2WxQOQ
今年武汉房抵利率确实很低，甚至比现在房贷利率还低，但房抵通常是一个区间利率，比如3.5%—6%，低利率的房抵通常对应的是短周期，比如1年，5年等等。
因此是否有必要把房贷转为房抵，还得根据具体情况来判定，比如剩余房贷还款年限，房抵的年限，还款方式，贷款利率，自己个人征信情况。
另外长周期的房抵，如10年，20年，通常是经营性的贷款，需要有实际的经营企业。虽然有的银行可以包装，但还得注意贷后风险。
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纪要｜科沃斯业绩解读纪要
日期：20210113
¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨
经营情况：2020年低开高走，年出受疫情影响表现不理想，一季度按期推出旗舰产品，二季度开始公司经营情况开始好转，三是季度有了显著的提升。主要原因：1、疫情后期，中国的地面清洁产品需求旺盛，市场容量提升，线上618复苏明显，线下从5月份开始恢复到去年同期7、8成的水平；海外地面清洁需求韧性较强，一季度本来就是淡季，二季度海外受疫情影响销量短暂下滑，但扫地机器人需求从二季度末开始到四季度末一直比较旺盛。2、添可新品洗地机在一季度末发布，国内从二季度末到年末一直热销；海外是在三季度末进入市场，进入后迅速获得消费者认同，经常处于断货的状态。今年公司获得了历史以来最好的营收和利润成绩，如果没有疫情影响，可以做得更好的水平。
从2020Q4的大促后展望2021年，无论是科沃斯还是添可，1月份至今维持了较好的成长势头，在不出现极端事件的情况下，我们预期今年行业还会保持向好的态势。
四季度以来，爆品（T8系列和洗地机）的毛利情况？洗地机断货的情况什么时候能够解决？
2019年科沃斯做出了两个重要的改革，一是去除了代工业务，聚焦自有品牌，二是提升中高价格段产品的占比。2020年比较好地体现了我们这个战略的效果，科沃斯自有品牌收入占比达到80%以上，推动毛利率上升到45%以上，主要由于扫地机器人T8系列（T8直营毛利率在50-60%）等中高端产品占比的提升，以及添可产品占比的提升（洗地机直营毛利率在60%以上），因此自有品牌占比和产品结构的优化一起拉升了公司的毛利水平。净利润层面，公司的净利润水平提升也比较显著，主要由于规模效应，目前整体净利率在11-12%。展望明年随着业务规模继续扩大，我们认为公司毛利率有望进一步提升。
添可缺货主要由于国内供应链紧张导致，不是我们产能不足，芯片、电芯等与其他3C品共用的零件供应紧张，目前我们已经做了相应的布局，供应的情况会向好发展。
2020年5亿扣非净利润的品牌分布？
添可贡献20%的净利润。虽然非经收入有1亿，其中部分是政府补贴，而该补贴其实对应的是疫情间公司为承担社会责任而额外支出的一些费用，考虑该部分非经利润进去的话添可的贡献大概是20%。
添可Q4放量运营能力应该已经较好，添可Q4净利率情况？2021年公司怎么平衡添可的盈利？
我们认为添可还有很大的成长空间，只是说今年较去年的增长不错，盈利能力也不错。今年的一些费用投入是为今年进入一些新的市场和地区做准备，还有添可产品线的扩展和产品升级。如果把所投费用刨除，添可盈利能力是很高的，毛利60%且全球供不应求。我们预期2021年添可能够再上一个显著的台阶。
2021年我们会对添可的利润率做要求，会是大家接受的水平。
Q4两个品牌的利润分布？
添可贡献20-30%。
洗地机vs扫地机？
我们看到的是很多家庭两个都有，洗地机的使用场景还是和扫地机不同。大户型很多时候还是做定点的清洁，且以瓷砖等硬地面为主，那使用洗地机的会更多，特别是机器人不能较好解决拖地需求的地方（例如厨房和卫生间）。扫地机器人更经常是做全屋的清洁和床下等手持难清洁的地方。未观察到明显的替代效应。我们还是认为扫地机器人能够达到中高双位数水平，人懒不扫地的逻辑应该依然成立。2020年我们观察到的用户使用频次、开机时长等都有显著的提升，消费者也愿意花更高的价格购买中高端产品满足自己解放双手的需求。
手持类产品的渗透率在中国就1x-20%的水平，添可有可能重新定义这个品类，因为在中国干湿拖地是刚需，洗地机可能会提升该品类的渗透率，是否能够拖地有可能成为无线推杆类产品的购买标准之一。
合起来看，他们算是地面清洁类产品，中国的很多电器品类渗透率已经到达西方发达国家水平，但是地面清洁工具的电气化仍落后于其他地区。而西方国家手持类产品渗透率已经很高，我们预计洗地机能够替换掉这些20-40%的存量，满足非地毯的清洁需求。
产品升级方向？
机器人会有两到三次发布，会集中在上半年，主要在导航算法和拖地，以及软件、机器的交互方式上。添可洗地机会根据消费者反馈，发布升级产品，提升用户体验，如更加轻便。
海外添可线上下占比？发展战略？品牌面临的竞争？
添可2020年海外主要在美国，线上70%线下30%。科沃斯中国线上80%线下20%，添可类似。2020年全球由于疫情，综合还是线上为主。
洗地机的竞争我们已经预想了，有投入费用做准备：一是巩固产品端的优势，我们有先发优势【我们推出洗地机前内部经历了两代三代的迭代】；二是优化优势【我们知道怎么优化产品，一季度推出新的芙万】，一般copy最快也要9个月，一季度推新品可以保持优势；三是海外，添可已经走向更多的渠道端和客户端，趁着这个势头继续发展。面对竞争，我们准备了不同价格段、不同产品性能定位组合的应对策略。
怎么保持技术的领先优势？
一是我们虽然是制造业基因，但是创新很早就做了；二是内部有强烈的创新文化，做一些别人没做过的东西，对新东西追求的动力很强，也很包容，我们预研的投入挺多的；三是我们有先发优势，有大量的真实用户反馈，所以产品综合性能较好；四是量大，供应链的配合较好，愿意拿出优质资源与我们合作；五是我们对产品的洞察，我们了解到消费者的痛点并开始尝试解决，即使一开始做的不完美。
2021年费用规划？
研发延续一贯策略，不会限制，包括预研，新品类的拓展。管理费用、销售费用会是提升ROI的角度看，我们2021年的净利率水平是有要求的，我们认为仍有提升的空间。
海外洗地机的竞争会不会更加激烈？
添可在海外表现出来的结果体现的是消费者对综合使用体验的认可，虽然竞品多一点，也没有多很多，其他品牌并没有看见像添可这样的爆发。
洗地机升级思路？
重量、前夕程度、工作效能、耗水、噪音等等。
科沃斯和添可团队在哪些方面可以协同？
运营层面（IT、HR）是可以协同的，零部件（电机）的采购（总量提升导致采购成本下降，即使型号不一样）等。
淘宝流量规则变化的影响？
从我们接触下来，淘系长期不会放弃对头部企业的支持，如果现在出现对小品牌的偏袒应该也是短期的。我们作为品类的大头，都会有专门团队和我们对接。从去年开始我们营销策略也开始转变，从站内营销转移一部分到站外，提升营销效率。添可一诞生就走的站外的路。
海外的营销策略？
品牌营销有当地团队在做。过去我们的投入开始向线上化，像搜索排名和评测发布。2020年开始，受益于疫情短视频的宣传效应得到很好的提升，科沃斯和添可都做了这些尝试，效果都不错。特别出现了用户自发视频，而视频获得了很多的点击数，我们甚至都没有投入费用。2021年大家会看到更多的这些尝试。站内我们还会继续做，也会用一些新的打法，像直播，在国内，薇亚芙万直播单场销量10000台，空气净化器单场销量3000多台（10万人进入店铺，转化率约3%）。
远期利润率水平？
直营+规模效应，公司做到15%以上的净利率是没有问题的。
用户画像统计？
机器人男女比例差不多，女性略多，市场一二线为主，三线市场从2020年开始冒头，年龄30-40之间。
添可推出食万的逻辑，竞品差异？
添可定位从来不在地面清洁，产品需要有人介入的智能产品。我们会寻找那些家居场景下用户高频、耗时、刚需的场景，去推出产品。
对比竞品像小美，我们主要集中在中餐，我们在菜谱上的电子化更加细致。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：20210113
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经营情况：2020年低开高走，年出受疫情影响表现不理想，一季度按期推出旗舰产品，二季度开始公司经营情况开始好转，三是季度有了显著的提升。主要原因：1、疫情后期，中国的地面清洁产品需求旺盛，市场容量提升，线上618复苏明显，线下从5月份开始恢复到去年同期7、8成的水平；海外地面清洁需求韧性较强，一季度本来就是淡季，二季度海外受疫情影响销量短暂下滑，但扫地机器人需求从二季度末开始到四季度末一直比较旺盛。2、添可新品洗地机在一季度末发布，国内从二季度末到年末一直热销；海外是在三季度末进入市场，进入后迅速获得消费者认同，经常处于断货的状态。今年公司获得了历史以来最好的营收和利润成绩，如果没有疫情影响，可以做得更好的水平。
从2020Q4的大促后展望2021年，无论是科沃斯还是添可，1月份至今维持了较好的成长势头，在不出现极端事件的情况下，我们预期今年行业还会保持向好的态势。
四季度以来，爆品（T8系列和洗地机）的毛利情况？洗地机断货的情况什么时候能够解决？
2019年科沃斯做出了两个重要的改革，一是去除了代工业务，聚焦自有品牌，二是提升中高价格段产品的占比。2020年比较好地体现了我们这个战略的效果，科沃斯自有品牌收入占比达到80%以上，推动毛利率上升到45%以上，主要由于扫地机器人T8系列（T8直营毛利率在50-60%）等中高端产品占比的提升，以及添可产品占比的提升（洗地机直营毛利率在60%以上），因此自有品牌占比和产品结构的优化一起拉升了公司的毛利水平。净利润层面，公司的净利润水平提升也比较显著，主要由于规模效应，目前整体净利率在11-12%。展望明年随着业务规模继续扩大，我们认为公司毛利率有望进一步提升。
添可缺货主要由于国内供应链紧张导致，不是我们产能不足，芯片、电芯等与其他3C品共用的零件供应紧张，目前我们已经做了相应的布局，供应的情况会向好发展。
2020年5亿扣非净利润的品牌分布？
添可贡献20%的净利润。虽然非经收入有1亿，其中部分是政府补贴，而该补贴其实对应的是疫情间公司为承担社会责任而额外支出的一些费用，考虑该部分非经利润进去的话添可的贡献大概是20%。
添可Q4放量运营能力应该已经较好，添可Q4净利率情况？2021年公司怎么平衡添可的盈利？
我们认为添可还有很大的成长空间，只是说今年较去年的增长不错，盈利能力也不错。今年的一些费用投入是为今年进入一些新的市场和地区做准备，还有添可产品线的扩展和产品升级。如果把所投费用刨除，添可盈利能力是很高的，毛利60%且全球供不应求。我们预期2021年添可能够再上一个显著的台阶。
2021年我们会对添可的利润率做要求，会是大家接受的水平。
Q4两个品牌的利润分布？
添可贡献20-30%。
洗地机vs扫地机？
我们看到的是很多家庭两个都有，洗地机的使用场景还是和扫地机不同。大户型很多时候还是做定点的清洁，且以瓷砖等硬地面为主，那使用洗地机的会更多，特别是机器人不能较好解决拖地需求的地方（例如厨房和卫生间）。扫地机器人更经常是做全屋的清洁和床下等手持难清洁的地方。未观察到明显的替代效应。我们还是认为扫地机器人能够达到中高双位数水平，人懒不扫地的逻辑应该依然成立。2020年我们观察到的用户使用频次、开机时长等都有显著的提升，消费者也愿意花更高的价格购买中高端产品满足自己解放双手的需求。
手持类产品的渗透率在中国就1x-20%的水平，添可有可能重新定义这个品类，因为在中国干湿拖地是刚需，洗地机可能会提升该品类的渗透率，是否能够拖地有可能成为无线推杆类产品的购买标准之一。
合起来看，他们算是地面清洁类产品，中国的很多电器品类渗透率已经到达西方发达国家水平，但是地面清洁工具的电气化仍落后于其他地区。而西方国家手持类产品渗透率已经很高，我们预计洗地机能够替换掉这些20-40%的存量，满足非地毯的清洁需求。
产品升级方向？
机器人会有两到三次发布，会集中在上半年，主要在导航算法和拖地，以及软件、机器的交互方式上。添可洗地机会根据消费者反馈，发布升级产品，提升用户体验，如更加轻便。
海外添可线上下占比？发展战略？品牌面临的竞争？
添可2020年海外主要在美国，线上70%线下30%。科沃斯中国线上80%线下20%，添可类似。2020年全球由于疫情，综合还是线上为主。
洗地机的竞争我们已经预想了，有投入费用做准备：一是巩固产品端的优势，我们有先发优势【我们推出洗地机前内部经历了两代三代的迭代】；二是优化优势【我们知道怎么优化产品，一季度推出新的芙万】，一般copy最快也要9个月，一季度推新品可以保持优势；三是海外，添可已经走向更多的渠道端和客户端，趁着这个势头继续发展。面对竞争，我们准备了不同价格段、不同产品性能定位组合的应对策略。
怎么保持技术的领先优势？
一是我们虽然是制造业基因，但是创新很早就做了；二是内部有强烈的创新文化，做一些别人没做过的东西，对新东西追求的动力很强，也很包容，我们预研的投入挺多的；三是我们有先发优势，有大量的真实用户反馈，所以产品综合性能较好；四是量大，供应链的配合较好，愿意拿出优质资源与我们合作；五是我们对产品的洞察，我们了解到消费者的痛点并开始尝试解决，即使一开始做的不完美。
2021年费用规划？
研发延续一贯策略，不会限制，包括预研，新品类的拓展。管理费用、销售费用会是提升ROI的角度看，我们2021年的净利率水平是有要求的，我们认为仍有提升的空间。
海外洗地机的竞争会不会更加激烈？
添可在海外表现出来的结果体现的是消费者对综合使用体验的认可，虽然竞品多一点，也没有多很多，其他品牌并没有看见像添可这样的爆发。
洗地机升级思路？
重量、前夕程度、工作效能、耗水、噪音等等。
科沃斯和添可团队在哪些方面可以协同？
运营层面（IT、HR）是可以协同的，零部件（电机）的采购（总量提升导致采购成本下降，即使型号不一样）等。
淘宝流量规则变化的影响？
从我们接触下来，淘系长期不会放弃对头部企业的支持，如果现在出现对小品牌的偏袒应该也是短期的。我们作为品类的大头，都会有专门团队和我们对接。从去年开始我们营销策略也开始转变，从站内营销转移一部分到站外，提升营销效率。添可一诞生就走的站外的路。
海外的营销策略？
品牌营销有当地团队在做。过去我们的投入开始向线上化，像搜索排名和评测发布。2020年开始，受益于疫情短视频的宣传效应得到很好的提升，科沃斯和添可都做了这些尝试，效果都不错。特别出现了用户自发视频，而视频获得了很多的点击数，我们甚至都没有投入费用。2021年大家会看到更多的这些尝试。站内我们还会继续做，也会用一些新的打法，像直播，在国内，薇亚芙万直播单场销量10000台，空气净化器单场销量3000多台（10万人进入店铺，转化率约3%）。
远期利润率水平？
直营+规模效应，公司做到15%以上的净利率是没有问题的。
用户画像统计？
机器人男女比例差不多，女性略多，市场一二线为主，三线市场从2020年开始冒头，年龄30-40之间。
添可推出食万的逻辑，竞品差异？
添可定位从来不在地面清洁，产品需要有人介入的智能产品。我们会寻找那些家居场景下用户高频、耗时、刚需的场景，去推出产品。
对比竞品像小美，我们主要集中在中餐，我们在菜谱上的电子化更加细致。#股票##价值投资日志[超话]#
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