《济南天桥区：国贸花园B区2600多户用电该不该通？》
济南市民王先生近日拨打山东广播电视台综合广播9600195新闻热线反映：天桥区北园街道国贸花园B区是清河社区城中村改造项目，一共九栋楼2601户。楼盘2019年底封顶，2020年8月办理完水、燃气和暖气的相关手续，但居民用电却迟迟得不到解决。作为2601户业主的代表，王先生从去年11月份开始一直在为社区“跑电”，两个多月过去了依然没有进展。
B区不亮A区亮 用电难办为哪般？
从去年11月份接受清河社区居委会的委托，开始办理用电申请至今，王先生已经前往国网济南供电公司跑了七八趟了。
国贸花园B区作为清河社区的回迁安置项目，合同约定交房时间是2020年5月，工程封顶时间是2019年年底。
王先生告诉记者，国贸花园B区和A区都是清河社区城中村改造的回迁安置项目，A区四个楼早已入住，水电暖都在正常使用，而B区目前迟迟不交房，就是卡在了电上。
为此，记者联系到国贸花园B区施工方——江苏一建相关负责人张先生，他也表示目前国贸花园B区自来水、燃气和暖气等市政配套设施都已顺利办理，正在施工，唯独这用电迟迟难以落实。 “现在自来水、煤气、暖气已经都落实完了，都是居委会协调做的，电这一块居委会实在做不了了。”张先生说。
在开发单位——清河社区居委会协调无果的情况下，王先生作为国贸花园B区业主代表，开始接受居委会委托，继续办理居民用电申请，同样屡屡受挫。
“刚开始是因为模板问题，我们到营业大厅，他给我们提供的模板，改了之后，又拿过来，还是不符合，又回去改，前前后后光改资料就改了三次，改成了又说我们不符合用电资格。”王先生说。
最令王先生感到不解的是，国贸花园A区和B区同为清河社区城中村改造项目，为何A区可以正常用电，而B区不行？“A区也是这一套手续，水、然气、暖气都是用的这一套手续。”
对此，国网济南供电公司营销部副主任韩为民解释说，国贸花园B区是“违法建筑”，不能办理正常居民用电。“2018年天桥区政府有个违法建筑的函，国贸B区不具备办正式用电的（资格）。”
国网济南供电公司负责小区电力配套的工作人员刘明详细解释说，根据《供电营业规则》第十八条：“用户申请新装或增加用电时，应向供电企业提供用电工程项目批准的文件及有关资料。”而国贸花园B区正是缺了“建设工程规划许可证”或“乡村建设工程规划许可证”，前期A区之所以可以用电，是因为天桥区政府的一纸函件。“A区政府来过函，说赶快给他们送电，只要B区有这个函的话，我们一样办。但B区政府给我们来过函，说是违法建筑。”刘明说。
顺利封顶的“违法建筑” 能否正式通电？
2018年的违法建筑，为何顺利封顶？顺利办理了水气暖？既然盖起来了，又能否正常用电呢？
采访中，听众王先生向记者出示了济南市天桥区北园街道清河社区居委会出具的一份“新建住宅小区用电信息表”，其中显示：清河社区国贸花园B区1——9号楼城中村改造项目规划批准文件是：“济农建改办字（2010）17号”，并且提到：“项目现已建设完成，居民已分房完成，目前居民装修及电梯调试使用临时用电”。
据项目施工方——江苏一建项目经理张先生透露，虽然没正式通电，但目前也已经有部分业主入住了，使用临时用电。“没办法，本身就延期交房了，很多业户（找得紧），我们只能用以前的临时用电暂时维持一个楼。”张先生说。
国网济南供电公司之所以提出国贸花园B区“没有用电资格”，依据的是2018年济南市天桥区依法整治违法违章建设领导小组的一张函件——《关于对国贸花园B区项目违法在建工程协助停止供电的函》。
其中提到：“国贸花园B区建设工程项目位于天桥区联四路以东、生产路北延线以西、步行街以北，该工程未按规定办理规划审批手续，属违法建设……依据中共济南市委办公厅文件《济南市委办公厅、济南市人民政府办公厅关于全面拆除违法建设的通知》，其中明确：有关部门不得为违法建设提供供水供电服务。请你单位在确保周边群众正常用电的情况下，切断该工程项目用电。”
有关这个函件，国贸花园B区施工方——江苏一建相关负责人张先生说出了自己的看法：“之前的确是有这么一个事，但后来经过居委会跟政府协调，毕竟咱体量比较大，而且也都已经封顶了，说是违建还不是违建，违建的话不早该拆了么？可能当时建设之初有一点点违规，但后期我们也是在补办手续，也是相应国家城中村建设的号召。”
于是，记者联系到2018年相关“函件”的出具方——济南市天桥区依法整治违法违章建设领导小组。
一位姓孔的工作人员表示，有关国贸花园B区目前的建筑性质问题，需要济南市有关部门来认定，而有关用电的问题，还是得找电力部门协调解决。“以前的函撤不了。这问题目前还没有定论，保持现状，只能等，等市里最后研究确定。”
按照这位工作人员的建议，记者又联系到济南市依法整治违法违章建设领导小组办公室，一位姓耿的工作人员表示，根据“属地管理”的原则，这事儿还是得找天桥区。“必须是他（天桥区）出，我没法给你出。你不是天桥区的么？区里有自然资源规划局，他来认定你这个楼符不符合规划，是不是违法建设，他会给你出函。”
济南市天桥区自然资源局监察执法大队工作人员则表示，他们并没有规划职能，“谁出的函还得让他给你协调”。
随后，记者又联系到济南市自然资源和规划局负责天桥片区的工作人员，他们表示，国贸花园B区的确没有在他们那里办理备案手续。“我们没有收到他办的申请，他应该是没有在规划局办过规划手续。”
对此，济南市天桥区北园街道清河社区居委会国贸花园项目施工小组工作人员刘磊则表示，相关手续正在办理过程中。国贸花园A区和B区情况也“基本差不多”。“A区建成得早，基本上差不多，都是清河辖区范围内的地，就是建筑公司不一样。”
用电是百姓基本民生。
国贸花园B区作为济南市天桥区北园街道清河社区城中村改造回迁安置项目，之前被认定为“违法建筑”，如今已然封顶，却因为2018年的一纸公函难以通电。
2600多户居民期盼入住，这电到底该不该通？
济南市民王先生近日拨打山东广播电视台综合广播9600195新闻热线反映：天桥区北园街道国贸花园B区是清河社区城中村改造项目，一共九栋楼2601户。楼盘2019年底封顶，2020年8月办理完水、燃气和暖气的相关手续，但居民用电却迟迟得不到解决。作为2601户业主的代表，王先生从去年11月份开始一直在为社区“跑电”，两个多月过去了依然没有进展。
B区不亮A区亮 用电难办为哪般？
从去年11月份接受清河社区居委会的委托，开始办理用电申请至今，王先生已经前往国网济南供电公司跑了七八趟了。
国贸花园B区作为清河社区的回迁安置项目，合同约定交房时间是2020年5月，工程封顶时间是2019年年底。
王先生告诉记者，国贸花园B区和A区都是清河社区城中村改造的回迁安置项目，A区四个楼早已入住，水电暖都在正常使用，而B区目前迟迟不交房，就是卡在了电上。
为此，记者联系到国贸花园B区施工方——江苏一建相关负责人张先生，他也表示目前国贸花园B区自来水、燃气和暖气等市政配套设施都已顺利办理，正在施工，唯独这用电迟迟难以落实。 “现在自来水、煤气、暖气已经都落实完了，都是居委会协调做的，电这一块居委会实在做不了了。”张先生说。
在开发单位——清河社区居委会协调无果的情况下，王先生作为国贸花园B区业主代表，开始接受居委会委托，继续办理居民用电申请，同样屡屡受挫。
“刚开始是因为模板问题，我们到营业大厅，他给我们提供的模板，改了之后，又拿过来，还是不符合，又回去改，前前后后光改资料就改了三次，改成了又说我们不符合用电资格。”王先生说。
最令王先生感到不解的是，国贸花园A区和B区同为清河社区城中村改造项目，为何A区可以正常用电，而B区不行？“A区也是这一套手续，水、然气、暖气都是用的这一套手续。”
对此，国网济南供电公司营销部副主任韩为民解释说，国贸花园B区是“违法建筑”，不能办理正常居民用电。“2018年天桥区政府有个违法建筑的函，国贸B区不具备办正式用电的（资格）。”
国网济南供电公司负责小区电力配套的工作人员刘明详细解释说，根据《供电营业规则》第十八条：“用户申请新装或增加用电时，应向供电企业提供用电工程项目批准的文件及有关资料。”而国贸花园B区正是缺了“建设工程规划许可证”或“乡村建设工程规划许可证”，前期A区之所以可以用电，是因为天桥区政府的一纸函件。“A区政府来过函，说赶快给他们送电，只要B区有这个函的话，我们一样办。但B区政府给我们来过函，说是违法建筑。”刘明说。
顺利封顶的“违法建筑” 能否正式通电？
2018年的违法建筑，为何顺利封顶？顺利办理了水气暖？既然盖起来了，又能否正常用电呢？
采访中，听众王先生向记者出示了济南市天桥区北园街道清河社区居委会出具的一份“新建住宅小区用电信息表”，其中显示：清河社区国贸花园B区1——9号楼城中村改造项目规划批准文件是：“济农建改办字（2010）17号”，并且提到：“项目现已建设完成，居民已分房完成，目前居民装修及电梯调试使用临时用电”。
据项目施工方——江苏一建项目经理张先生透露，虽然没正式通电，但目前也已经有部分业主入住了，使用临时用电。“没办法，本身就延期交房了，很多业户（找得紧），我们只能用以前的临时用电暂时维持一个楼。”张先生说。
国网济南供电公司之所以提出国贸花园B区“没有用电资格”，依据的是2018年济南市天桥区依法整治违法违章建设领导小组的一张函件——《关于对国贸花园B区项目违法在建工程协助停止供电的函》。
其中提到：“国贸花园B区建设工程项目位于天桥区联四路以东、生产路北延线以西、步行街以北，该工程未按规定办理规划审批手续，属违法建设……依据中共济南市委办公厅文件《济南市委办公厅、济南市人民政府办公厅关于全面拆除违法建设的通知》，其中明确：有关部门不得为违法建设提供供水供电服务。请你单位在确保周边群众正常用电的情况下，切断该工程项目用电。”
有关这个函件，国贸花园B区施工方——江苏一建相关负责人张先生说出了自己的看法：“之前的确是有这么一个事，但后来经过居委会跟政府协调，毕竟咱体量比较大，而且也都已经封顶了，说是违建还不是违建，违建的话不早该拆了么？可能当时建设之初有一点点违规，但后期我们也是在补办手续，也是相应国家城中村建设的号召。”
于是，记者联系到2018年相关“函件”的出具方——济南市天桥区依法整治违法违章建设领导小组。
一位姓孔的工作人员表示，有关国贸花园B区目前的建筑性质问题，需要济南市有关部门来认定，而有关用电的问题，还是得找电力部门协调解决。“以前的函撤不了。这问题目前还没有定论，保持现状，只能等，等市里最后研究确定。”
按照这位工作人员的建议，记者又联系到济南市依法整治违法违章建设领导小组办公室，一位姓耿的工作人员表示，根据“属地管理”的原则，这事儿还是得找天桥区。“必须是他（天桥区）出，我没法给你出。你不是天桥区的么？区里有自然资源规划局，他来认定你这个楼符不符合规划，是不是违法建设，他会给你出函。”
济南市天桥区自然资源局监察执法大队工作人员则表示，他们并没有规划职能，“谁出的函还得让他给你协调”。
随后，记者又联系到济南市自然资源和规划局负责天桥片区的工作人员，他们表示，国贸花园B区的确没有在他们那里办理备案手续。“我们没有收到他办的申请，他应该是没有在规划局办过规划手续。”
对此，济南市天桥区北园街道清河社区居委会国贸花园项目施工小组工作人员刘磊则表示，相关手续正在办理过程中。国贸花园A区和B区情况也“基本差不多”。“A区建成得早，基本上差不多，都是清河辖区范围内的地，就是建筑公司不一样。”
用电是百姓基本民生。
国贸花园B区作为济南市天桥区北园街道清河社区城中村改造回迁安置项目，之前被认定为“违法建筑”，如今已然封顶，却因为2018年的一纸公函难以通电。
2600多户居民期盼入住，这电到底该不该通？
#职场公开课# #茶水间八卦# 面试想拿10K，HR说你只值7K，怎样得体地应对？
HR问：“你的期望工资是多少？”
求职者：“我的期望薪水是10K。”
没想到，这个时候HR却说：“对不起，你只值7K。”
这个场景是不是很熟悉，通常对于我们提出的来的期望薪资，HR一般都会想尽办法压价，那么面对HR的压价套路，作为求职者应该怎么优雅的反驳呢？
一、HR说你只值7K，实际上是怎么回事？
面试者想拿10K，HR说你只拿7K，这里差别有点大，可能你真的只值7K，或者是压力测试，不同的方向可以不同回答。
1、你面试的岗位只值7K
公司对于每个岗位都是有预算的，在一个区间波动，如果这个岗位的最高预算就是7K，比如说项目助理，HR专员，普通的技术助理，这些岗位的薪资是有天花板的。你应聘这些岗位，即使你是名校毕业，研究社，那还是一样，不会给你更高的工资。而且这样的人，反而不想要，因为即使进来了，也不稳定，做一段时间就走了。
所以面试的时候，不是能力越强就越容易被选中的，而是要人岗匹配，什么样的岗位匹配什么的工作，什么的工作，匹配什么的人，如果不匹配，能力再好也没用，这个时候就是错配，候选人觉得委屈：“我不止这个价啊”，公司觉得：“我不会浪费钱去招一个能力太好的做这个岗位， 匹配最重要。”
2、你的能力在HR看来就是值7K
对于每个候选人，经过面试，都会对于候选人有一个价值判断，这个时候就会告诉候选人可以开多少工资，因为从10K到7K，不像讨价还价，像HR直接开价，不想跟你啰嗦的感觉。
这个时候，HR只有一个意思，就是HR对于你的表现很不满意。 不满意的点可能一是你的能力不能达到岗位的要求，二可能是你对于自己太过自信了，对于自己没有正确的认知，让HR觉得你适合这个岗位。
无论是岗位只值7K，还是HR认为你只值7K，这个时候反驳都是没有用的。
3、还有一种情况是在压力面试
何谓压力面试，压力面试是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。
就是直接告诉你不值这个价，看看能会怎么应变，这个在销售职位面试多见，看看你会怎么为自己争取，还是直接就放弃了， 如果这个时候，直接放弃了，应该没有戏了。
4、这是HR在跟你讨价还价
生活中，有这么一种人，买东西的时候，他们很喜欢还价，如果对方出了一个加，他们不能还价，他们会感觉买贵了，被对方占了便宜。面试的时候， 哪家的HR都想低价招人，谁去求职都想着高薪应聘，这是一场关于薪水的博弈。
这个时候，你出10K，HR说7K， 如果你心理不别扭，然后想要多一些，然后来一个9.5K，HR直接说要不就9K，然后就愉快的成交了，这样是不是有一种买卖东西的感觉，不过这是卖人。
二、应对策略
1、首先要冷静
不要玻璃心，一听到HR还价这么多，直接发火，那不就是把自己的机会留给下一位了， 当你提出了薪酬要求，不要因为对方的某些词汇觉得受到了侮辱，要冷静。我们要知道，谈工资的是HR，他们可能职位不高，经验不丰富，不能要求他们素质有多高，即使是一些职位比较高的HR，也不一定能把话说的滴水不漏，照顾到你的每个感受。
所以这个时候，要控制好自己的情绪， 保持自己的思路，根据自己的情况，分辨出不同的情况，进而做出不同的反应。
2、根据不同的情况做出不同的应对
1）如果觉得没有希望，体面的放弃
首先要看你的职位，这个招聘岗位的薪水范围，一般来说，候选人是很难拿到上限的，除了特别优秀的。比如说这个岗位的薪水范围是8K到10K， 对于这个岗位来说，如果只是符合要求是拿不到10K的，而HR说7K，说明真的没有希望了。
其次可以评估自己面试过程中的发挥，如果发挥一般，那就是已经被HR定性了。这个时候，被淘汰的机会特别大，现在回答什么已经不重要了，即使接受了7K，录取的机会微乎其微。与其这样，既丢了面子，也丢了里子。 还不如礼貌的说：“谢谢您给我面试的机会，可是在这么短的时间内，是很难做出全面了解的，我是值10K的， 当然，这需要贵公司给我一个机会，我会证明给你们看的， 如果您坚持您的看法，那谢谢今天的面试。”
这样，可以说很明确的表达了自己对于薪水的态度，算是礼貌的回绝了对方7K的还价， 双方都有面子，自己体面的离开。
2）如果觉得只是面试中一点波澜，勇敢的争取
当然，如果面试的时候一直很愉快，面试官突然变严肃了， 问了一堆问题，这个时候以压力面试居多， 这个时候是测试你对于压力的反应。最后就是觉得面试的很不错，应该是HR在讨价还价， 一般来说，讨价还价都会说的比较狠，于是出现了7K的数字。
面试想拿10K，HR说你只值7K， 如果直接拒绝，那就没有机会了，那如果直接答应呢？ 那自己就吃亏了，有什么其他的方式来回答了呢？这个时候要和对方协商，那如何进行良好的协商呢？ 有四个步骤
第一，询问。这个时候，可以这么说：“抱歉，我刚才可能表现的不太好， 很多地方没有说清楚，让您觉得我对于自己期望的薪资太高， 您觉得我应该是7K，可以介绍下公司的薪酬情况以及要求吗？”把问题抛给HR， 让HR来回答你的问题，让他来跟你解释，这个时候，可以从对方的回答中获取更多的信息。
第二，界定。等HR讲完了以后，要冷静为自己争取，告诉HR，你为什么值10K，这里面说的应该是你可以给公司带来的价值，比如你的能力，你的经验，最好有数据，有例子。
第三，共同寻找解决方案。在此基础上，提出自己的薪水要求，可以比10K少一点， 这样双方在讨价还价。
第四，达成协同。最后，在前面讨论的基础上，达成共识，谈薪水完成。这就是为自己争取薪水的，需要在10K和7K中找到第三选择，而不是简单的答应或者不答应。
当碰到面试者想拿10K，HR说你只拿7K，不要愤怒，不要抱怨，不要觉得侮辱。 这个时候，HR可能觉得你能力不足，可能觉得你你出价高了，想讨价还价，也有可能是压力面试。 这个时候，需要根据不同的情况作出不同的问答。如果觉得没有希望，可以体面的放弃，如果有希望，可以运用第三选择来帮忙自己争取。
HR问：“你的期望工资是多少？”
求职者：“我的期望薪水是10K。”
没想到，这个时候HR却说：“对不起，你只值7K。”
这个场景是不是很熟悉，通常对于我们提出的来的期望薪资，HR一般都会想尽办法压价，那么面对HR的压价套路，作为求职者应该怎么优雅的反驳呢？
一、HR说你只值7K，实际上是怎么回事？
面试者想拿10K，HR说你只拿7K，这里差别有点大，可能你真的只值7K，或者是压力测试，不同的方向可以不同回答。
1、你面试的岗位只值7K
公司对于每个岗位都是有预算的，在一个区间波动，如果这个岗位的最高预算就是7K，比如说项目助理，HR专员，普通的技术助理，这些岗位的薪资是有天花板的。你应聘这些岗位，即使你是名校毕业，研究社，那还是一样，不会给你更高的工资。而且这样的人，反而不想要，因为即使进来了，也不稳定，做一段时间就走了。
所以面试的时候，不是能力越强就越容易被选中的，而是要人岗匹配，什么样的岗位匹配什么的工作，什么的工作，匹配什么的人，如果不匹配，能力再好也没用，这个时候就是错配，候选人觉得委屈：“我不止这个价啊”，公司觉得：“我不会浪费钱去招一个能力太好的做这个岗位， 匹配最重要。”
2、你的能力在HR看来就是值7K
对于每个候选人，经过面试，都会对于候选人有一个价值判断，这个时候就会告诉候选人可以开多少工资，因为从10K到7K，不像讨价还价，像HR直接开价，不想跟你啰嗦的感觉。
这个时候，HR只有一个意思，就是HR对于你的表现很不满意。 不满意的点可能一是你的能力不能达到岗位的要求，二可能是你对于自己太过自信了，对于自己没有正确的认知，让HR觉得你适合这个岗位。
无论是岗位只值7K，还是HR认为你只值7K，这个时候反驳都是没有用的。
3、还有一种情况是在压力面试
何谓压力面试，压力面试是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。
就是直接告诉你不值这个价，看看能会怎么应变，这个在销售职位面试多见，看看你会怎么为自己争取，还是直接就放弃了， 如果这个时候，直接放弃了，应该没有戏了。
4、这是HR在跟你讨价还价
生活中，有这么一种人，买东西的时候，他们很喜欢还价，如果对方出了一个加，他们不能还价，他们会感觉买贵了，被对方占了便宜。面试的时候， 哪家的HR都想低价招人，谁去求职都想着高薪应聘，这是一场关于薪水的博弈。
这个时候，你出10K，HR说7K， 如果你心理不别扭，然后想要多一些，然后来一个9.5K，HR直接说要不就9K，然后就愉快的成交了，这样是不是有一种买卖东西的感觉，不过这是卖人。
二、应对策略
1、首先要冷静
不要玻璃心，一听到HR还价这么多，直接发火，那不就是把自己的机会留给下一位了， 当你提出了薪酬要求，不要因为对方的某些词汇觉得受到了侮辱，要冷静。我们要知道，谈工资的是HR，他们可能职位不高，经验不丰富，不能要求他们素质有多高，即使是一些职位比较高的HR，也不一定能把话说的滴水不漏，照顾到你的每个感受。
所以这个时候，要控制好自己的情绪， 保持自己的思路，根据自己的情况，分辨出不同的情况，进而做出不同的反应。
2、根据不同的情况做出不同的应对
1）如果觉得没有希望，体面的放弃
首先要看你的职位，这个招聘岗位的薪水范围，一般来说，候选人是很难拿到上限的，除了特别优秀的。比如说这个岗位的薪水范围是8K到10K， 对于这个岗位来说，如果只是符合要求是拿不到10K的，而HR说7K，说明真的没有希望了。
其次可以评估自己面试过程中的发挥，如果发挥一般，那就是已经被HR定性了。这个时候，被淘汰的机会特别大，现在回答什么已经不重要了，即使接受了7K，录取的机会微乎其微。与其这样，既丢了面子，也丢了里子。 还不如礼貌的说：“谢谢您给我面试的机会，可是在这么短的时间内，是很难做出全面了解的，我是值10K的， 当然，这需要贵公司给我一个机会，我会证明给你们看的， 如果您坚持您的看法，那谢谢今天的面试。”
这样，可以说很明确的表达了自己对于薪水的态度，算是礼貌的回绝了对方7K的还价， 双方都有面子，自己体面的离开。
2）如果觉得只是面试中一点波澜，勇敢的争取
当然，如果面试的时候一直很愉快，面试官突然变严肃了， 问了一堆问题，这个时候以压力面试居多， 这个时候是测试你对于压力的反应。最后就是觉得面试的很不错，应该是HR在讨价还价， 一般来说，讨价还价都会说的比较狠，于是出现了7K的数字。
面试想拿10K，HR说你只值7K， 如果直接拒绝，那就没有机会了，那如果直接答应呢？ 那自己就吃亏了，有什么其他的方式来回答了呢？这个时候要和对方协商，那如何进行良好的协商呢？ 有四个步骤
第一，询问。这个时候，可以这么说：“抱歉，我刚才可能表现的不太好， 很多地方没有说清楚，让您觉得我对于自己期望的薪资太高， 您觉得我应该是7K，可以介绍下公司的薪酬情况以及要求吗？”把问题抛给HR， 让HR来回答你的问题，让他来跟你解释，这个时候，可以从对方的回答中获取更多的信息。
第二，界定。等HR讲完了以后，要冷静为自己争取，告诉HR，你为什么值10K，这里面说的应该是你可以给公司带来的价值，比如你的能力，你的经验，最好有数据，有例子。
第三，共同寻找解决方案。在此基础上，提出自己的薪水要求，可以比10K少一点， 这样双方在讨价还价。
第四，达成协同。最后，在前面讨论的基础上，达成共识，谈薪水完成。这就是为自己争取薪水的，需要在10K和7K中找到第三选择，而不是简单的答应或者不答应。
当碰到面试者想拿10K，HR说你只拿7K，不要愤怒，不要抱怨，不要觉得侮辱。 这个时候，HR可能觉得你能力不足，可能觉得你你出价高了，想讨价还价，也有可能是压力面试。 这个时候，需要根据不同的情况作出不同的问答。如果觉得没有希望，可以体面的放弃，如果有希望，可以运用第三选择来帮忙自己争取。
奇怪！济南一司机新买的厢货车 装10多箱牛肉就超重了
新锐滨州网1月18日讯 开货车跑运输，很多人都知道这是一件很辛苦的工作。不过，只要能安安全全赚到钱，也算对得起货车司机们的付出。济南的徐先生告诉记者，去年10月份他买了辆轻型厢式货车，跑冷藏运输，按照车辆的核载质量算，他每次可以拉近1.1吨的货物，可前些天，他只是拉了10几箱牛肉上路，却被交警查住了，说他超载，徐先生很纳闷，十几箱牛肉怎么就能超重呢？
厢货车装10箱牛肉就超重？
济南徐先生告诉记者，“去年10月23号，在济南匡山汽车大世界买了辆轻型货车，干冷藏运输，买车不长时间，我走港沟收费站，拉了10多箱牛肉，结果把我逮住了（说是超重）。”
记者了解到，徐先生买的这辆轻型厢式货车，核载总质量4495千克，而规定的整备质量，也就是车辆自重是3200千克。被查当天，他把货物全部卸下，上地磅一称，车辆自重却达到3700多千克，比规定自重超出了500千克。
徐先生说：“那时买车销售人员说这是发标车，不超高不超吨，什么都是合法的。”
买车时销售人员说车辆本身不超重，可为什么拉很少的货上路，却因超重被罚呢？徐先生回忆，购车后要想上号牌，首先得去检测线称重，称重符合3200千克的车辆整备质量标准才可以挂牌。
徐先生回忆说：“我到长清检测线，给我检测结果是3296千克，上下不能差别3%（或者100千克），判定（车辆）是合格的。给我检测的结果我现在表示质疑。”
超重被罚后，徐先生开始怀疑车辆的自重有蹊跷，徐先生又找其他检测线对车辆自重进行了验证。
“又到了德州齐河的检测线复检，整车吨位是3731千克，超500多千克，我车一共才拉一千多千克，现在等于半车货没法拉。”徐先生说道。
检测不超重上路却被查 问题出在哪？
为什么挂牌后的过磅称重比车辆标识的自重多出半吨呢？带着疑问，徐先生来到最初对车辆进行检测的通顺汽车检测有限公司。
济南市长清区通顺汽车检测有限公司工作人员表示，“这个车来的时候完全合格。验完挂上牌了，谁知道你动什么了。”
挂牌前和挂牌后的车辆整备质量出现多达500多千克的差距，这肯定不是偶然，但是面对徐先生重新上磅称重的要求，检测线的工作人员却拒绝了，这其中究竟有什么问题呢？真相到底是什么呢？
挂牌前两次上线检测 重量都合格？
济南市长清区通顺汽车检测有限公司工作人员说：“这个车经销商什么情况我不知道，反正来上线的时候车是合格的。”
徐先生告诉记者，“买完车以后，包括上线检测、挂牌，都是经销商安排人给我弄，说我自己弄不了，我能保证我没动过手脚，至于他们有没有动过手脚我就不知道了。”
除了通顺汽车检测有限公司对车辆进行了过磅称重，在徐先生提供的资料中，还有一份盖章为济南三安汽车检测服务有限公司的检验报告。
为什么车辆挂牌时先后两次进行上线检验结果都是合格，现在却变重了呢？为了得到答案，徐先生来到对车辆进行挂牌的济南槐荫交警大队车管所进行咨询。
济南槐荫交警大队车管所工作人员回复说：“我查了档案，上线的检测线是济南市通顺汽车检测有限公司，民警验车不可能目测，因为人家检测线是有资质的。”
调查：两次检测都合格 问题究竟出在哪？
工作人员说，徐先生的车第一次上线检测是在通顺汽车检测有限公司，之后又在三安汽车检测服务有限公司进行了复核。
济南槐荫交警大队车管所工作人员认为，徐先生在别的区上了线跑他们区挂牌，是存质疑的，需要再从他们区的检测线再复一次，两次都符合规定才可以。
既然挂牌前复磅的三安汽车检测服务有限公司出具的检验报告也是合格，徐先生决定再到这家检测线一探究竟。
“轻货”不轻 为啥能通过检验？
来到位于济南槐荫区的三安汽车检测服务有限公司，徐先生决定办手续，先对车辆进行一次上磅称重，这次的检测结果会跟第一次一样吗？
济南三安汽车检测服务有限公司工作人员对徐先生说：“你的车整备质量是3200千克，按标准来说是正负100千克，只能最多超100公斤以内是合格的，你是超了311公斤，在100千克范围以外还超了311公斤。”
随后，徐先生拿出了之前三安汽车检测对车辆的复重结果。
但是，济南三安汽车检测服务有限公司工作人员却表示，“我们只能保证他当时来复重的时候，当时的重量就是3296千克，他复完重，回去挂完牌以后，车有没有加装什么，或者是换什么东西咱就不知道了。”
不过，徐先生也强调，他从来没对车辆进行过改装。
车辆本身超重 是如何通过检测的？
对于车辆整备质量超标的情况，经销商会有怎样的说法呢？
山东铃之星汽车销售服务有限公司经理杜贞解释说，轻型货车的购车者都希望车辆能够“多拉快跑”，生产厂家只能通过加厚钢板等方式让车辆满足这样的功能，在这个过程中，车辆的自重自然就提高了。
那么，既然车辆自重超标，到底是如何通过两次检验，最终成功挂牌的呢？
杜贞表示，因为车辆自重超标500千克左右，为了能通过检验，检验前，他们便把能拆卸的内部装置拆卸掉，再送到检测线给车辆称重。
徐先生坦言：“我要是知道他们这样操作，我肯定是不会买这个车的，因为虽然检验通过了，可上路很容易被交警查。”
了解到这样的情况，徐先生提出希望退车，经销商能否答应呢？
杜贞说：“我们的意见是可以给你退车，交多钱把钱退给他就行。”
在记者的协调下，对于退车的诉求，经销商表示同意，答应退还徐先生所有费用。
编后：虽然徐先生的事情解决了，但在这里提醒大家，空车自重超出规定限值，按照经销商的说法，这样的事存在不是一天两天了，也并非一个两个的个案，客观来说，对载货汽车，从生产制造到登记注册，再到上路运输各个环节，国家都有一系列法规、制度和标准，首要目的就是保证安全。然而在利益面前，一些车企却把安全抛到脑后，制度成了空文，监管也成了摆设，公告、检测等各个环节都成了走过场、糊弄事，解决这个问题，需要各个环节联动，车企不钻空子打擦边球，注册监管部门严格执法，不留可乘之机，车主不心存侥幸，严格守法。只有这样，路上的安全才能有所保障。
来源：闪电新闻 https://t.cn/R2WxTmZ
新锐滨州网1月18日讯 开货车跑运输，很多人都知道这是一件很辛苦的工作。不过，只要能安安全全赚到钱，也算对得起货车司机们的付出。济南的徐先生告诉记者，去年10月份他买了辆轻型厢式货车，跑冷藏运输，按照车辆的核载质量算，他每次可以拉近1.1吨的货物，可前些天，他只是拉了10几箱牛肉上路，却被交警查住了，说他超载，徐先生很纳闷，十几箱牛肉怎么就能超重呢？
厢货车装10箱牛肉就超重？
济南徐先生告诉记者，“去年10月23号，在济南匡山汽车大世界买了辆轻型货车，干冷藏运输，买车不长时间，我走港沟收费站，拉了10多箱牛肉，结果把我逮住了（说是超重）。”
记者了解到，徐先生买的这辆轻型厢式货车，核载总质量4495千克，而规定的整备质量，也就是车辆自重是3200千克。被查当天，他把货物全部卸下，上地磅一称，车辆自重却达到3700多千克，比规定自重超出了500千克。
徐先生说：“那时买车销售人员说这是发标车，不超高不超吨，什么都是合法的。”
买车时销售人员说车辆本身不超重，可为什么拉很少的货上路，却因超重被罚呢？徐先生回忆，购车后要想上号牌，首先得去检测线称重，称重符合3200千克的车辆整备质量标准才可以挂牌。
徐先生回忆说：“我到长清检测线，给我检测结果是3296千克，上下不能差别3%（或者100千克），判定（车辆）是合格的。给我检测的结果我现在表示质疑。”
超重被罚后，徐先生开始怀疑车辆的自重有蹊跷，徐先生又找其他检测线对车辆自重进行了验证。
“又到了德州齐河的检测线复检，整车吨位是3731千克，超500多千克，我车一共才拉一千多千克，现在等于半车货没法拉。”徐先生说道。
检测不超重上路却被查 问题出在哪？
为什么挂牌后的过磅称重比车辆标识的自重多出半吨呢？带着疑问，徐先生来到最初对车辆进行检测的通顺汽车检测有限公司。
济南市长清区通顺汽车检测有限公司工作人员表示，“这个车来的时候完全合格。验完挂上牌了，谁知道你动什么了。”
挂牌前和挂牌后的车辆整备质量出现多达500多千克的差距，这肯定不是偶然，但是面对徐先生重新上磅称重的要求，检测线的工作人员却拒绝了，这其中究竟有什么问题呢？真相到底是什么呢？
挂牌前两次上线检测 重量都合格？
济南市长清区通顺汽车检测有限公司工作人员说：“这个车经销商什么情况我不知道，反正来上线的时候车是合格的。”
徐先生告诉记者，“买完车以后，包括上线检测、挂牌，都是经销商安排人给我弄，说我自己弄不了，我能保证我没动过手脚，至于他们有没有动过手脚我就不知道了。”
除了通顺汽车检测有限公司对车辆进行了过磅称重，在徐先生提供的资料中，还有一份盖章为济南三安汽车检测服务有限公司的检验报告。
为什么车辆挂牌时先后两次进行上线检验结果都是合格，现在却变重了呢？为了得到答案，徐先生来到对车辆进行挂牌的济南槐荫交警大队车管所进行咨询。
济南槐荫交警大队车管所工作人员回复说：“我查了档案，上线的检测线是济南市通顺汽车检测有限公司，民警验车不可能目测，因为人家检测线是有资质的。”
调查：两次检测都合格 问题究竟出在哪？
工作人员说，徐先生的车第一次上线检测是在通顺汽车检测有限公司，之后又在三安汽车检测服务有限公司进行了复核。
济南槐荫交警大队车管所工作人员认为，徐先生在别的区上了线跑他们区挂牌，是存质疑的，需要再从他们区的检测线再复一次，两次都符合规定才可以。
既然挂牌前复磅的三安汽车检测服务有限公司出具的检验报告也是合格，徐先生决定再到这家检测线一探究竟。
“轻货”不轻 为啥能通过检验？
来到位于济南槐荫区的三安汽车检测服务有限公司，徐先生决定办手续，先对车辆进行一次上磅称重，这次的检测结果会跟第一次一样吗？
济南三安汽车检测服务有限公司工作人员对徐先生说：“你的车整备质量是3200千克，按标准来说是正负100千克，只能最多超100公斤以内是合格的，你是超了311公斤，在100千克范围以外还超了311公斤。”
随后，徐先生拿出了之前三安汽车检测对车辆的复重结果。
但是，济南三安汽车检测服务有限公司工作人员却表示，“我们只能保证他当时来复重的时候，当时的重量就是3296千克，他复完重，回去挂完牌以后，车有没有加装什么，或者是换什么东西咱就不知道了。”
不过，徐先生也强调，他从来没对车辆进行过改装。
车辆本身超重 是如何通过检测的？
对于车辆整备质量超标的情况，经销商会有怎样的说法呢？
山东铃之星汽车销售服务有限公司经理杜贞解释说，轻型货车的购车者都希望车辆能够“多拉快跑”，生产厂家只能通过加厚钢板等方式让车辆满足这样的功能，在这个过程中，车辆的自重自然就提高了。
那么，既然车辆自重超标，到底是如何通过两次检验，最终成功挂牌的呢？
杜贞表示，因为车辆自重超标500千克左右，为了能通过检验，检验前，他们便把能拆卸的内部装置拆卸掉，再送到检测线给车辆称重。
徐先生坦言：“我要是知道他们这样操作，我肯定是不会买这个车的，因为虽然检验通过了，可上路很容易被交警查。”
了解到这样的情况，徐先生提出希望退车，经销商能否答应呢？
杜贞说：“我们的意见是可以给你退车，交多钱把钱退给他就行。”
在记者的协调下，对于退车的诉求，经销商表示同意，答应退还徐先生所有费用。
编后：虽然徐先生的事情解决了，但在这里提醒大家，空车自重超出规定限值，按照经销商的说法，这样的事存在不是一天两天了，也并非一个两个的个案，客观来说，对载货汽车，从生产制造到登记注册，再到上路运输各个环节，国家都有一系列法规、制度和标准，首要目的就是保证安全。然而在利益面前，一些车企却把安全抛到脑后，制度成了空文，监管也成了摆设，公告、检测等各个环节都成了走过场、糊弄事，解决这个问题，需要各个环节联动，车企不钻空子打擦边球，注册监管部门严格执法，不留可乘之机，车主不心存侥幸，严格守法。只有这样，路上的安全才能有所保障。
来源：闪电新闻 https://t.cn/R2WxTmZ
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