六悔铭
北宋 寇准
官行私曲，失时悔。
富不俭用，贫时悔。
艺不少学，过时悔。
见事不学，用时悔。
醉发狂言，醒时悔。
安不将息，病时悔。

译文：
为官时徇私枉法，利用职权行使不正当的行为，等到失事时才后悔。
富贵时不节省，到贫困时才后悔。
不趁着年轻时学一门手艺，等到上了年纪自然就知道后悔了。
看到本事不去学，等到需要用的时候，就会后悔。
喝醉后控制不住情绪胡言乱语，醒来后就会后悔。
健康的时候不注意调养生息，等到生病的时候就会后悔。 https://t.cn/z8AFEdE

苏州石路高仿店：详细分析苏州石路，是苏州古城中一条历史悠久的商业街道，蜿蜒曲折，两旁古建筑鳞次栉比，充满了江南水乡的独特韵味。在这条古老的街道上，不仅有着许多传统的手工艺品店铺，还有一些以高仿产品为主打的店铺，它们以低廉的价格和近乎原品一样的外观吸引了众多顾客。本文将对苏州石路高仿店进行详细分析，探讨其现状和影响。首先，苏州石路高仿店的产品种类繁多，涵盖了服装、鞋帽、包包、手表等多个品类。这些产品大多外观精美，工艺精湛，仿真度高，很难从外表上区分真伪。因此，不少顾客在这里购物时会觉得物美价廉，性价比很高。其次，苏州石路高仿店的价格相对较低，比起正版品牌产品要便宜许多。这吸引了一些追求时尚潮流但又不愿花费过多金钱的消费者。他们可以在这里购买到外形相似、质量不错的商品，满足了他们的购物需求。然而，苏州石路高仿店也存在一些问题。首先，由于这些商品大多是侵权行为，存在知识产权问题，一旦被查处，店铺可能面临罚款甚至关闭的风险。其次，虽然这些产品外观上与正版品相似，但质量往往无法与正版品相比，容易出现质量问题，给消费者带来购买后悔的风险。再次，购买高仿产品也可能支持不法行为，加剧了侵权行为的盛行，对正版品牌形成了不良竞争。针对苏州石路高仿店的现状，有关部门应加强监管，严厉打击侵权行为，维护市场秩序和知识产权。同时，消费者在购物时也应理性消费，提高辨别能力，选择正规渠道购买商品，以免因贪图便宜而蒙受损失。正版品牌企业也应加强品牌保护，提高产品的独特性和竞争力，吸引更多消费者选择正版产品。综上所述，苏州石路高仿店在吸引顾客的同时也存在一些问题，需要相关部门和消费者共同努力解决。只有加强监管，保护知识产权，提高消费者的知识水平，才能促进市场的健康发展，实现经济的可持续增长。

【利用人类思维的非理性和天然偏好，略论谈判的艺
术》。

1、镜像：通过重复对方的话来迅速拉近距
离，获得更多信息。比如对方最后说到“我
喜欢喝红酒”，你可以接“你喜欢喝红酒
么?”

2、贴标签：定位对方的感受想法并用自己的
语言讲出来，引导对方透露更多信息，降低
负面情绪、巩固正面情绪。注意不要说“我
觉得/我听说”，直接说“你似乎在后悔/你
看上去很喜欢这件衣服”

3、指控审查：抢在对手之前，自己说出对手
可能会对你说的所有负面指控，比如“我知
道你认为我不懂得倾听”，“我知道你认为
我做事不择手段”等

4、合理发问：合乎情理的发问而不是命令，
可以在不触发对方戒备心或寻求回报心理
的情况下，让对方做出你想要的行为。不说
“你把手机给人质”而是“我怎么知道人质
还活着？”

5、校准问题：将“最后通牒”转化为问一些
开放性的问题让对方获得“控制感”，让对
方帮你解决问题。“你们逼的我走投无路”
变换为“我应该怎么做呢？”

6、反向提问：通过反向提问避免虚假的肯定
答复，并引导对方得出你想要的结论。不说
“您还想要这幅画么？”而是“您是不是不
想要这幅画了？”

7、规避损失：抓住人希望避免损失的认知误
区达成你的目的。与其说“我们的服务能让
您增加20%利润”而是“如果您不选我们的
服务，您一年将损失20%的利润”

8、躲避“公平”炸弹：人们可能会为了“公
平”而放弃理性选择或者推翻之前的协议。
学会利用“公平”来获得优势并避开他人的
“公平”炸弹，声明自己是“公平”的守护
者，而对方的行为或解决方案是“不公”的

9、阿卡曼议价法：首次出价是你预算的
65%,之后按照20%，10%，5%递增，记住
最后一次出价最好是非整数，加上一些非金
钱的交换物有更好的效果。