生活电器业务强势提速：格力又一产业赛道站上破局拐点（转自电商前沿动态说）
$格力电器 sz000651$
纵观环球贸易数百年开展进程，关于任何企业而言，增进方法惟有两种：一是巩固的线性增进，二是第二曲线式增进。
而第二曲线又被称为增进的圣经。
在格力电器比年来的开展过程当中，生存电器这一新赛道的拓展即是其第二曲线，所饰演的脚色，却不不过企业范围的，还让美妙生存领有更多的选定。
以前几十年来，“好空调格力造”这句广告语风行家电家当，“格力=空调”曾经成为外界的共鸣。
不过，在空调环境趋势领跑几十年的格力电器，多元化早在多年前便被晋升至企业计谋开展的紧张议程，生存电器则成为紧张冲破口。
不过，与很多家电同业的多元化扩大，遍及采纳“买买买”的开展方法差别，连续看重自立立异、科技驱动和全家当链结构内素性增进的格力电器，在生存电器交易上走出了一条新路子。现在，以格力、晶弘、大松三大品牌的迥异化定位，涵盖冰箱、洗衣机、气氛净化器、清水机、电饭煲、油烟机、电暖器等差别品类的生存电器板块，在外部花费晋级风口和里面自动赋能的双重能源下快扩大，并在今年以来成为格力电器极具开展后劲的新增进体系。更为紧张的是，外界还留意到，这也成为格力零碳康健家的紧张构成片面并饰演起更多的脚色和使命。焦点科技打造迥异化产物力，生存电器气力出圈今年初的一场疫情，让用户对室内康健气氛的需要愈发猛烈。依靠壮大的技术蕴蓄堆积，格力推出了能够“灭杀新冠病毒”的“猎手”系列气氛净化器。
来自中国科学院气溶胶化学与物理重点试验室的尝试，以及武汉定点收治病院实地应用尝试都评释，这既是行业第一款也是当前唯独一款具有“新冠病毒”杀灭才气的空净，非常终也在环境趋势上受到了家庭、黉舍、病院等企奇迹单元的追捧，在空净行业一片下降的通道中“高调出圈”。“一般净化器能够用来过滤pm2.5、过滤尘埃，而咱们则是干脆杀菌消毒。”正如格力电器董事长兼总裁董明珠所说，该产物以CKER病毒净化体系为技术支持，能够干脆对病毒举行杀、滤、消三重净化，从基础上阻断病毒气氛传布路子。基于此，格力将此系列产物定名为“猎手”，并当先各大病院、黉舍等重点领域举行推行遍及。这也再次让外界感受到格力焦点科技给生存工作带来的怪异代价——康健护航。一样在环境趋势上疾速出圈的，另有大松的金康煲电饭煲。这款大松电饭煲能干脆让糙米疾速生芽，做出糙米芽饭，比拟白米饭升血糖才气更低。来自中国检测检疫科学钻研概括检测中间的巨子数据也证实了这一点：大松金康煲做出的糙米抽芽饭 GABA含量是糙米饭的1.99倍、精白米的3.14倍。这些只是格力生存电器产物力引爆的一个缩影，却再次彰显格力电器从空调交易首先，在面向别的全部领域扩大过程当中连续紧紧苦守并传承的企业焦点代价观：自立立异、科技驱动、全家当链结构。
历来不寻求“环境趋势甚么热就做甚么”，而是环境趋势和用户“非常急迫需要甚么就做甚么”，以产物非常焦点的技术立异禁区为冲破口，非常终不不过为用户带来了直击痛点的好产物，还为行业晋级、产物迭代带来了新的思绪和偏向。好比，晶弘冰箱针对“肉类保鲜”的刚性需要，立异-3℃嫩冻技术和-5℃瞬冻技术，前者能让短期存储的肉类“鲜嫩一礼拜”，然后者能非常大水平保存肉质的养分及口感。再好比，格力洗衣机的热泵低和顺烘体系，可将滚筒进风温度掌握在37℃，搭配分子级看护技术，打造品格康健衣物看护计划。这些产物在上市以后便成为许多家庭的首选和环境趋势的爆款，这也再次向外界开释出“科技转变生存、格力界说生存”的家当路子和贸易代价，并推动了格力在生存电器交易上的疾速扩大。能够看到，这些年来，不管是从空调行业的连接引领，或是在生存电器行业的厚积薄发，或是在智能设备领域的自立立异，格力都在“立异驱动、品质为先、转型晋级”三大计谋苦守过程当中，接续索求更适用本人的开展模式和增进路途，而不是简略的跟从、借鉴，这也造诣了格力在多个交易板块的自力自立标签。从产物技术到家当园、家当链，格力多品类矩阵引爆不管是技术出圈、环境趋势出位的金康煲电饭煲和猎手气氛净化器，或是上市8个月销量就冲破4万台的晶弘妖术冰箱，斩获今年双十一天猫领域取暖器类目第一的格力折叠踢脚线取暖器，陆续在双十一大促中连任京东自营领域第一的格力干衣机，另有激励花费者热捧的格力清水器、油烟机、气氛能热水器等产物。
一系列生存电器产物在环境趋势连接抢手的背地，再次折射特别力经历输出食材保鲜计划、衣物看护计划、厨房饮食计划、康健气氛计划等独占角逐模式，既在产物上打造佳构和爆款，同时又在环境趋势上引爆生存计划，非常终以多场景笼盖用户生存、引领生存方法，在角逐白热化的生存电器家当走出一条颇具特点的“格力之路”：从焦点技术的冲破，到迥异化产物的出圈，再到家当园区为领域的全家当链结构，非常终引爆了生存电器的全维度角逐，从而再次推高行业进来门槛。近20年以来，家电家当头部企业多元化扩大曾经成为企业的规范行动。不过，与同业比拟，格力生存电器的多元化扩大之路，并无采纳原有的“环境趋势谋划先行、产物贴牌代工”，开展到必然阶段以后再凭据交易环境打造自有的研发和制造基地的谋划模式，而是从一首先就断定了“要么不做，要做就做非常佳”的准则，从而建立了“戎马未动、粮草先行”的谋划计谋。从今年年首先，格力生存电器在天下的制造基地和家当园区结构静静提速。至今，格力曾经在天下落地6家家当园区，此中冰洗园区4家，划分为成都、洛阳、长沙和珠海，尤为正视格力洗衣机、干衣机、晶弘冰箱及配套产物的制造。好比格力长沙洗衣机制造基地投产后，冰洗产物的年计划才气将达450万台。
从累计数百亿的大手笔投资家当园区，构建“研产销”一体化的全家当链结构，到面向环境趋势和用户连接高品格、新技术产物推行体验，不以廉价为钓饵博眼球抢订单，而因此迥异化的技术功效捕捉用户的芳心，固然这看上去是一条填塞搦战的艰苦之路，却是一条非常能撬动环境趋势裂变的开展前途。实在，透过今年以来董明珠亲身推动的格力电器天下巡回直播举止，也能看到这一计谋的稳步推动。直播中，不乏各种生存电器产物的一再亮相推行，不但由于气氛净化器、电饭煲、微蒸烤一体机等品类更适用直播出货，更在于董明珠颇为看中格力生存电器给用户带来的美妙生存体验。谈到格力电器的来日时，董明珠曾显露，“来日10年的格力，将真正成为一个多元化科技型环球产业团体，并且它不单单是在空调领域成为天下当先者，在生存电器品类也可以成为天下的当先者。”今年年至今年年之间，格力生存电器营收划分完成了33.95%、64.9%、46.96%的增进。今年以来更是获得了逆势增进。不论品质和科技立异的企业基因，或是家当园结构、全家当链一体化的计谋结构，亦或是零卖方法的倾覆，格力生存电器交易正迎来新拐点。如董明珠所说，格力生存电器“当前仍‘眇乎小哉’，不过空间非常大、大有可为。”这也让格力第二条增进曲线有了更多设想空间.
#格力电器#
#小蜗牛笔记#
$格力电器 sz000651$
纵观环球贸易数百年开展进程，关于任何企业而言，增进方法惟有两种：一是巩固的线性增进，二是第二曲线式增进。
而第二曲线又被称为增进的圣经。
在格力电器比年来的开展过程当中，生存电器这一新赛道的拓展即是其第二曲线，所饰演的脚色，却不不过企业范围的，还让美妙生存领有更多的选定。
以前几十年来，“好空调格力造”这句广告语风行家电家当，“格力=空调”曾经成为外界的共鸣。
不过，在空调环境趋势领跑几十年的格力电器，多元化早在多年前便被晋升至企业计谋开展的紧张议程，生存电器则成为紧张冲破口。
不过，与很多家电同业的多元化扩大，遍及采纳“买买买”的开展方法差别，连续看重自立立异、科技驱动和全家当链结构内素性增进的格力电器，在生存电器交易上走出了一条新路子。现在，以格力、晶弘、大松三大品牌的迥异化定位，涵盖冰箱、洗衣机、气氛净化器、清水机、电饭煲、油烟机、电暖器等差别品类的生存电器板块，在外部花费晋级风口和里面自动赋能的双重能源下快扩大，并在今年以来成为格力电器极具开展后劲的新增进体系。更为紧张的是，外界还留意到，这也成为格力零碳康健家的紧张构成片面并饰演起更多的脚色和使命。焦点科技打造迥异化产物力，生存电器气力出圈今年初的一场疫情，让用户对室内康健气氛的需要愈发猛烈。依靠壮大的技术蕴蓄堆积，格力推出了能够“灭杀新冠病毒”的“猎手”系列气氛净化器。
来自中国科学院气溶胶化学与物理重点试验室的尝试，以及武汉定点收治病院实地应用尝试都评释，这既是行业第一款也是当前唯独一款具有“新冠病毒”杀灭才气的空净，非常终也在环境趋势上受到了家庭、黉舍、病院等企奇迹单元的追捧，在空净行业一片下降的通道中“高调出圈”。“一般净化器能够用来过滤pm2.5、过滤尘埃，而咱们则是干脆杀菌消毒。”正如格力电器董事长兼总裁董明珠所说，该产物以CKER病毒净化体系为技术支持，能够干脆对病毒举行杀、滤、消三重净化，从基础上阻断病毒气氛传布路子。基于此，格力将此系列产物定名为“猎手”，并当先各大病院、黉舍等重点领域举行推行遍及。这也再次让外界感受到格力焦点科技给生存工作带来的怪异代价——康健护航。一样在环境趋势上疾速出圈的，另有大松的金康煲电饭煲。这款大松电饭煲能干脆让糙米疾速生芽，做出糙米芽饭，比拟白米饭升血糖才气更低。来自中国检测检疫科学钻研概括检测中间的巨子数据也证实了这一点：大松金康煲做出的糙米抽芽饭 GABA含量是糙米饭的1.99倍、精白米的3.14倍。这些只是格力生存电器产物力引爆的一个缩影，却再次彰显格力电器从空调交易首先，在面向别的全部领域扩大过程当中连续紧紧苦守并传承的企业焦点代价观：自立立异、科技驱动、全家当链结构。
历来不寻求“环境趋势甚么热就做甚么”，而是环境趋势和用户“非常急迫需要甚么就做甚么”，以产物非常焦点的技术立异禁区为冲破口，非常终不不过为用户带来了直击痛点的好产物，还为行业晋级、产物迭代带来了新的思绪和偏向。好比，晶弘冰箱针对“肉类保鲜”的刚性需要，立异-3℃嫩冻技术和-5℃瞬冻技术，前者能让短期存储的肉类“鲜嫩一礼拜”，然后者能非常大水平保存肉质的养分及口感。再好比，格力洗衣机的热泵低和顺烘体系，可将滚筒进风温度掌握在37℃，搭配分子级看护技术，打造品格康健衣物看护计划。这些产物在上市以后便成为许多家庭的首选和环境趋势的爆款，这也再次向外界开释出“科技转变生存、格力界说生存”的家当路子和贸易代价，并推动了格力在生存电器交易上的疾速扩大。能够看到，这些年来，不管是从空调行业的连接引领，或是在生存电器行业的厚积薄发，或是在智能设备领域的自立立异，格力都在“立异驱动、品质为先、转型晋级”三大计谋苦守过程当中，接续索求更适用本人的开展模式和增进路途，而不是简略的跟从、借鉴，这也造诣了格力在多个交易板块的自力自立标签。从产物技术到家当园、家当链，格力多品类矩阵引爆不管是技术出圈、环境趋势出位的金康煲电饭煲和猎手气氛净化器，或是上市8个月销量就冲破4万台的晶弘妖术冰箱，斩获今年双十一天猫领域取暖器类目第一的格力折叠踢脚线取暖器，陆续在双十一大促中连任京东自营领域第一的格力干衣机，另有激励花费者热捧的格力清水器、油烟机、气氛能热水器等产物。
一系列生存电器产物在环境趋势连接抢手的背地，再次折射特别力经历输出食材保鲜计划、衣物看护计划、厨房饮食计划、康健气氛计划等独占角逐模式，既在产物上打造佳构和爆款，同时又在环境趋势上引爆生存计划，非常终以多场景笼盖用户生存、引领生存方法，在角逐白热化的生存电器家当走出一条颇具特点的“格力之路”：从焦点技术的冲破，到迥异化产物的出圈，再到家当园区为领域的全家当链结构，非常终引爆了生存电器的全维度角逐，从而再次推高行业进来门槛。近20年以来，家电家当头部企业多元化扩大曾经成为企业的规范行动。不过，与同业比拟，格力生存电器的多元化扩大之路，并无采纳原有的“环境趋势谋划先行、产物贴牌代工”，开展到必然阶段以后再凭据交易环境打造自有的研发和制造基地的谋划模式，而是从一首先就断定了“要么不做，要做就做非常佳”的准则，从而建立了“戎马未动、粮草先行”的谋划计谋。从今年年首先，格力生存电器在天下的制造基地和家当园区结构静静提速。至今，格力曾经在天下落地6家家当园区，此中冰洗园区4家，划分为成都、洛阳、长沙和珠海，尤为正视格力洗衣机、干衣机、晶弘冰箱及配套产物的制造。好比格力长沙洗衣机制造基地投产后，冰洗产物的年计划才气将达450万台。
从累计数百亿的大手笔投资家当园区，构建“研产销”一体化的全家当链结构，到面向环境趋势和用户连接高品格、新技术产物推行体验，不以廉价为钓饵博眼球抢订单，而因此迥异化的技术功效捕捉用户的芳心，固然这看上去是一条填塞搦战的艰苦之路，却是一条非常能撬动环境趋势裂变的开展前途。实在，透过今年以来董明珠亲身推动的格力电器天下巡回直播举止，也能看到这一计谋的稳步推动。直播中，不乏各种生存电器产物的一再亮相推行，不但由于气氛净化器、电饭煲、微蒸烤一体机等品类更适用直播出货，更在于董明珠颇为看中格力生存电器给用户带来的美妙生存体验。谈到格力电器的来日时，董明珠曾显露，“来日10年的格力，将真正成为一个多元化科技型环球产业团体，并且它不单单是在空调领域成为天下当先者，在生存电器品类也可以成为天下的当先者。”今年年至今年年之间，格力生存电器营收划分完成了33.95%、64.9%、46.96%的增进。今年以来更是获得了逆势增进。不论品质和科技立异的企业基因，或是家当园结构、全家当链一体化的计谋结构，亦或是零卖方法的倾覆，格力生存电器交易正迎来新拐点。如董明珠所说，格力生存电器“当前仍‘眇乎小哉’，不过空间非常大、大有可为。”这也让格力第二条增进曲线有了更多设想空间.
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#小蜗牛笔记#
善导大师净土思想法义连载-45
第十四章 不顾贪嗔 称名必生
一、念佛不为断贪瞋
不管我们怎样贪瞋炽盛，只要称念弥陀名号，必然往生净土。
凡夫众生本来就是贪瞋具足的，阿弥陀佛救度的对象也正是这样具足烦恼、善根薄少、流转三界、不出火宅的众生。
往往有人误解净土教义，说：虽然念佛，贪瞋不断怎么能往生呢？把工夫都用在断除贪瞋烦恼上，把这句名号当作一种工具，用南无阿弥陀佛压伏内心的贪瞋烦恼。
印光大师说：
佛法法门无量，无论大、小，权、实，一切法门，
均须以戒、定、慧，断贪、瞋、痴，
令其净尽无余，方可了生脱死。
此则难如登天，
非吾辈具缚凡夫所能希冀。
一切法门，无论大乘、小乘，权教、实教，都必须断尽贪瞋痴才能了生死。这是难行道，难如登天，不是我们一般凡夫敢想的。
若以真信，切愿、念佛求生西方，则无论功夫浅深，功德大小，皆可仗佛慈力，往生西方。
净土法门是易行道。贪瞋具足的凡夫，仰仗弥陀的愿力可以往生西方净土。
二、二河白道喻
（一）比喻
虽然贪瞋烦恼猛烈，念佛必定往生——善导大师的《观经四帖疏》中的“二河白道喻”对此有生动的说明。
又白一切往生人等，今更为行者说一譬喻，守护信心，以防外邪异见之难。
何者是也？
“对一切愿往生净土的人，我再给大家说一个譬喻”。目的是什么呢？
“守护信心”：让我们在念佛道路上信心坚固。
“以防外邪异见之难”：“外”就是外道；“邪”就是邪见；“异”，不是净土宗的正知见，和净土宗的教法有差别。防止他们来妨难。
“异见”往往是这样的：他会站在通途圣道修行的立场，认为“你念佛如果没有断贪瞋痴烦恼，怎么可能解脱生死轮回？”这样跟净土宗的观点就不一样了。
净土宗的观点：即使没有断贪瞋痴烦恼，念佛也必得往生。净土法门本来就是救度凡夫的法门。
见解不一样，就会引用有关靠自力修行断惑证真的经典、论据来辩驳。我们如果不了解，就会被动摇。所以，善导大师在这里讲了一个譬喻：
譬如有人，欲向西行，百千之里。
忽然中路，见有二河，一是火河在南，二是水河在北。
二河各阔百步，各深无底，南北无边。
正水火中间，有一白道，可阔四五寸许。
此道从东岸至西岸，亦长百步。
其水波浪交过湿道，其火焰亦来烧道；水火相交，常无休息。
此人既至空旷迥处，更无人物；多有群贼恶兽，见此人单独，竞来欲杀。
此人怖死，直走向西，忽然见此大河，即自念言：“此河南北不见边畔，中间见一白道，极是狭小。二岸相去虽近，何由可行？今日定死不疑。”正欲到回，群贼恶兽渐渐来逼。
正欲南北避走，恶兽毒虫竞来向我。
正欲向西寻道而去，复恐堕此水火二河。
当时惶怖，不复可言，即自思念：“我今回亦死，住亦死，去亦死；一种不免死者，我宁寻此道向前而去。既有此道，必应可度。”作此念时，东岸忽闻人劝声：“仁者！但决定寻此道行，必无死难，若住即死。”又西岸上有人唤言：“汝一心正念直来，我能护汝；众不畏堕于水火之难。”此人既闻此遣彼唤，即自正当身心，决定寻道直进，不生疑怯退心。或行一分二分，东岸群贼等唤言：“仁者！回来，此道险恶不得过，必死不疑；我等众无恶心相向。”此人虽闻唤声，亦不回顾，一心直进，念道而行。
须臾即到西岸，永离诸难，善友相见，庆乐无已。
此是喻也。
“譬如有人，欲向西行，百千之里”：譬如有一个人，想往西走，路途遥远，百里千里。
“忽然中路，见有二河，一是火河在南，二是水河在北”：突然在半路上就见有两条河，隔在半路，将道路拦腰切断：往南是一条火河，往北是一条水河——出现“二河”了。
“二河各阔百步，各深无底，南北无边”：两条河都是百步之宽，深就没有底了，很深。火河，向南看没有边；水河，向北看也没有边。
“正水火中间，有一白道，可阔四五寸许”：水河和火河的正中间，有一条白色的道路。这条白道有多宽呢？大概四五寸宽。
“此道从东岸至西岸，亦长百步”：这条白道从东岸跨到西岸，也是一百步。就是说，水火二河有多宽，这条白道也有多长。不过，白道很狭窄，只有四五寸宽。
“其水波浪交过湿道，其火焰亦来烧道”：这条狭小的白道在水火二河中间，水河掀起波浪，浇湿这条小白道；火河吐出火舌，烧这条白道。
“水火相交，常无休息”：要么是水过来，要么是火过来，轮番进攻，或者是水火同时过来，片刻都不休息。环境交代了，这人怎么样呢？
“此人既至空旷迥处，更无人物”：这个人来到这片空旷的原野，旁边没有同伴，也没有武器，什么都没有，赤手空拳，独自一人。
“多有群贼恶兽，见此人单独，竞来欲杀”：看见这个人孤零零的，没有同伴，没有武器，很多盗贼、恶兽争相赶来杀他。
“此人怖死，直走向西”：这个人很害怕，怕死嘛！
他就径直往西边跑。
“忽然见此大河，即自念言：此河南北不见边畔，中间见一白道，极是狭小”：跑着跑着，他突然看见前面拦了这水火二河。他心里就想：火河向南，看不到边；水河向北，看不到头。二河中间，有一条四五寸宽的白道，太狭小了。
“二岸相去虽近，何由可行？今日定死不疑”：想从东岸逃到西岸，虽然两岸相隔不远，只有百步，可是这条白道这么狭小，怎么过得去呢？这是他当时的心情。
前有水火，后有追兵，左右都是毒蛇猛兽。虽然有一条白道，可是这么窄，怎么过得去啊！他就想：今日我是定死无疑了，肯定死在这里了！那怎么办？求生第一！
他就想办法、动脑筋了。
“正欲到回，群贼恶兽渐渐来逼”：“到回”就是倒退。他就想往回走。后面喊声阵阵，渐渐杀来了：后退是不可能了。
“正欲南北避走，恶兽毒虫竞来向我”：想往南边走，老虎嘴都张开了；想往北边走，毒蛇把舌头都吐出来了。要往哪里逃？
“正欲向西寻道而去，复恐堕此水火二河”：正想向西顺着白道过河，但是又怕掉到水里淹死，掉到火里烧死。这个时候他是插翅难飞，天罗地网，没办法了。
“当时惶怖，不复可言，即自思念：我今回亦死，住亦死，去亦死”：当时他非常惶恐，恐怖，用语言无法形容他的恐惧。自己就在那里自言自语，自思自念：形势非常危急，我要是回去，死路一条，因为群贼恶兽追来了。我站在这个地方不走，也是死路一条。包围圈越来越小了，我停在这里不动，也是坐以待毙。“去”就是到对岸，到对岸可能也是死，因为水火二河太凶猛，白道太狭小。虽然如此，他一比量：“一种不免死者，我宁寻此道向前而去”：反正都是死路一条，没办法了，既然有这条白道，他抱着一线希望就要走一走。他宁愿向前而死，也不停留、后退。这个时候他就下了这么一个决心。如果是我们，也只有如此了。
“既有此道，必应可度”：既然有这条白道，总是给人走的，肯定可以过去！
“作此念时，东岸忽闻人劝声：‘仁者！但决定寻此道行，必无死难，若住即死’”：当他这样思量的时候，转机来了！东岸突然就听到有人劝他的声音：仁者！你就打定主意、下定决心顺着这条道前行，肯定不会掉到水火当中死掉！如果你在这里不动，那就死定了！这样劝导他。
“又西岸上有人唤言：‘汝一心正念直来，我能护汝；众不畏堕于水火之难’”：东岸的声音刚落，西岸也有人在对面喊他：你一心正念，径直过来，不要害怕，我来保护你！这个人现在最愿意听到的就是“我能护汝”！现在他没有武器，没有同伴，后面有群贼、猛兽、毒蛇等等要来追杀他，对面有声音说：你过来，我保护你！不要怕掉到水里淹死、掉到火里烧死，尽管放心过来！
“此人既闻此遣彼唤，即自正当身心，决定寻道直进，不生疑怯退心”：这个人听到这边有人要他过去，那边有人要他过来，心里就得到安慰，有人保护他了。他抖擞精神，定一定神，心就决定下来了，要顺着这条道过去。本来自己就想过去，何况现在听到这边有人鼓励、那边有人保护，他就打定主意，顺这条道直接过去，直进向西。不生疑惑心，也不生恐惧心，也不生退堕心，这叫“不生疑怯退心”，因为他生不起来嘛！他再怀疑，后面、旁边都是敌人，包围圈缩小了，死路一条，也不允许他怀疑，何况东岸和西岸的声音都很柔和、慈悲、恳切，令他不怀疑，也不害怕，为什么？反正是死路一条，大不了是一死，何况他顺这条道还可能不会死，还有人保护，所以他不可能有害怕的心；也不生退心，为什么？因为退回去情况更糟，顺这条道走过去，还有人保护。所以，他就不生这三种心——疑、怯、退。“疑”就是怀疑，“怯”就是胆怯，“退”就是退堕。
“或行一分二分，东岸群贼等唤言：‘仁者！回来，此道险恶不得过，必死不疑；我等众无恶心相向’”：刚上这条白道，才走一步两步，东岸的群贼在岸边大喊：“仁者，你回来！”喊得很好听，也喊他“仁者”。“这条道太险恶了，水这么汹涌，火这么猛烈，你没法过去！你必死无疑！”“我们喊你回来都是关心你，我们对你没有恶意，你回来吧！”他能不能回去？不能回去啊！很多人就是这样被喊回去了，一喊就回去了；但是，这个人不傻。
“此人虽闻唤声，亦不回顾，一心直进，念道而行”：这个人听到两种呼唤：一种是对岸的人说“你一心正念直来，我能保护你，你不会堕在水火当中”；一种是后面的人在喊他“回来！这条白道太险恶了，你肯定要有死难，我们对你没有恶意”。虽听到背后群贼的喊声，但是他不被欺骗，不受他们的诱惑，他只听从对岸的呼唤声。也不回头看一眼。又来一个“直进”，一心一意顺着这条白道直进。顺着这条白道，念念不舍这条白道，向西而去。
“须臾即到西岸，永离诸难，善友相见，庆乐无已”：时间很短，一百步，很快，在对方的保护下，很快就到了。火也没有烧着他，水也没有淹着他。刹那之间就永远离开了群贼、恶兽、毒虫、水火……种种险难的境界通通远离。到了对岸之后，与善友、家人团聚，感到无上的喜悦！
“此是喻也”：这是一个比喻。这个比喻说的就是我们啊！
摘自《善导大师的净土思想》
第十四章 不顾贪嗔 称名必生
一、念佛不为断贪瞋
不管我们怎样贪瞋炽盛，只要称念弥陀名号，必然往生净土。
凡夫众生本来就是贪瞋具足的，阿弥陀佛救度的对象也正是这样具足烦恼、善根薄少、流转三界、不出火宅的众生。
往往有人误解净土教义，说：虽然念佛，贪瞋不断怎么能往生呢？把工夫都用在断除贪瞋烦恼上，把这句名号当作一种工具，用南无阿弥陀佛压伏内心的贪瞋烦恼。
印光大师说：
佛法法门无量，无论大、小，权、实，一切法门，
均须以戒、定、慧，断贪、瞋、痴，
令其净尽无余，方可了生脱死。
此则难如登天，
非吾辈具缚凡夫所能希冀。
一切法门，无论大乘、小乘，权教、实教，都必须断尽贪瞋痴才能了生死。这是难行道，难如登天，不是我们一般凡夫敢想的。
若以真信，切愿、念佛求生西方，则无论功夫浅深，功德大小，皆可仗佛慈力，往生西方。
净土法门是易行道。贪瞋具足的凡夫，仰仗弥陀的愿力可以往生西方净土。
二、二河白道喻
（一）比喻
虽然贪瞋烦恼猛烈，念佛必定往生——善导大师的《观经四帖疏》中的“二河白道喻”对此有生动的说明。
又白一切往生人等，今更为行者说一譬喻，守护信心，以防外邪异见之难。
何者是也？
“对一切愿往生净土的人，我再给大家说一个譬喻”。目的是什么呢？
“守护信心”：让我们在念佛道路上信心坚固。
“以防外邪异见之难”：“外”就是外道；“邪”就是邪见；“异”，不是净土宗的正知见，和净土宗的教法有差别。防止他们来妨难。
“异见”往往是这样的：他会站在通途圣道修行的立场，认为“你念佛如果没有断贪瞋痴烦恼，怎么可能解脱生死轮回？”这样跟净土宗的观点就不一样了。
净土宗的观点：即使没有断贪瞋痴烦恼，念佛也必得往生。净土法门本来就是救度凡夫的法门。
见解不一样，就会引用有关靠自力修行断惑证真的经典、论据来辩驳。我们如果不了解，就会被动摇。所以，善导大师在这里讲了一个譬喻：
譬如有人，欲向西行，百千之里。
忽然中路，见有二河，一是火河在南，二是水河在北。
二河各阔百步，各深无底，南北无边。
正水火中间，有一白道，可阔四五寸许。
此道从东岸至西岸，亦长百步。
其水波浪交过湿道，其火焰亦来烧道；水火相交，常无休息。
此人既至空旷迥处，更无人物；多有群贼恶兽，见此人单独，竞来欲杀。
此人怖死，直走向西，忽然见此大河，即自念言：“此河南北不见边畔，中间见一白道，极是狭小。二岸相去虽近，何由可行？今日定死不疑。”正欲到回，群贼恶兽渐渐来逼。
正欲南北避走，恶兽毒虫竞来向我。
正欲向西寻道而去，复恐堕此水火二河。
当时惶怖，不复可言，即自思念：“我今回亦死，住亦死，去亦死；一种不免死者，我宁寻此道向前而去。既有此道，必应可度。”作此念时，东岸忽闻人劝声：“仁者！但决定寻此道行，必无死难，若住即死。”又西岸上有人唤言：“汝一心正念直来，我能护汝；众不畏堕于水火之难。”此人既闻此遣彼唤，即自正当身心，决定寻道直进，不生疑怯退心。或行一分二分，东岸群贼等唤言：“仁者！回来，此道险恶不得过，必死不疑；我等众无恶心相向。”此人虽闻唤声，亦不回顾，一心直进，念道而行。
须臾即到西岸，永离诸难，善友相见，庆乐无已。
此是喻也。
“譬如有人，欲向西行，百千之里”：譬如有一个人，想往西走，路途遥远，百里千里。
“忽然中路，见有二河，一是火河在南，二是水河在北”：突然在半路上就见有两条河，隔在半路，将道路拦腰切断：往南是一条火河，往北是一条水河——出现“二河”了。
“二河各阔百步，各深无底，南北无边”：两条河都是百步之宽，深就没有底了，很深。火河，向南看没有边；水河，向北看也没有边。
“正水火中间，有一白道，可阔四五寸许”：水河和火河的正中间，有一条白色的道路。这条白道有多宽呢？大概四五寸宽。
“此道从东岸至西岸，亦长百步”：这条白道从东岸跨到西岸，也是一百步。就是说，水火二河有多宽，这条白道也有多长。不过，白道很狭窄，只有四五寸宽。
“其水波浪交过湿道，其火焰亦来烧道”：这条狭小的白道在水火二河中间，水河掀起波浪，浇湿这条小白道；火河吐出火舌，烧这条白道。
“水火相交，常无休息”：要么是水过来，要么是火过来，轮番进攻，或者是水火同时过来，片刻都不休息。环境交代了，这人怎么样呢？
“此人既至空旷迥处，更无人物”：这个人来到这片空旷的原野，旁边没有同伴，也没有武器，什么都没有，赤手空拳，独自一人。
“多有群贼恶兽，见此人单独，竞来欲杀”：看见这个人孤零零的，没有同伴，没有武器，很多盗贼、恶兽争相赶来杀他。
“此人怖死，直走向西”：这个人很害怕，怕死嘛！
他就径直往西边跑。
“忽然见此大河，即自念言：此河南北不见边畔，中间见一白道，极是狭小”：跑着跑着，他突然看见前面拦了这水火二河。他心里就想：火河向南，看不到边；水河向北，看不到头。二河中间，有一条四五寸宽的白道，太狭小了。
“二岸相去虽近，何由可行？今日定死不疑”：想从东岸逃到西岸，虽然两岸相隔不远，只有百步，可是这条白道这么狭小，怎么过得去呢？这是他当时的心情。
前有水火，后有追兵，左右都是毒蛇猛兽。虽然有一条白道，可是这么窄，怎么过得去啊！他就想：今日我是定死无疑了，肯定死在这里了！那怎么办？求生第一！
他就想办法、动脑筋了。
“正欲到回，群贼恶兽渐渐来逼”：“到回”就是倒退。他就想往回走。后面喊声阵阵，渐渐杀来了：后退是不可能了。
“正欲南北避走，恶兽毒虫竞来向我”：想往南边走，老虎嘴都张开了；想往北边走，毒蛇把舌头都吐出来了。要往哪里逃？
“正欲向西寻道而去，复恐堕此水火二河”：正想向西顺着白道过河，但是又怕掉到水里淹死，掉到火里烧死。这个时候他是插翅难飞，天罗地网，没办法了。
“当时惶怖，不复可言，即自思念：我今回亦死，住亦死，去亦死”：当时他非常惶恐，恐怖，用语言无法形容他的恐惧。自己就在那里自言自语，自思自念：形势非常危急，我要是回去，死路一条，因为群贼恶兽追来了。我站在这个地方不走，也是死路一条。包围圈越来越小了，我停在这里不动，也是坐以待毙。“去”就是到对岸，到对岸可能也是死，因为水火二河太凶猛，白道太狭小。虽然如此，他一比量：“一种不免死者，我宁寻此道向前而去”：反正都是死路一条，没办法了，既然有这条白道，他抱着一线希望就要走一走。他宁愿向前而死，也不停留、后退。这个时候他就下了这么一个决心。如果是我们，也只有如此了。
“既有此道，必应可度”：既然有这条白道，总是给人走的，肯定可以过去！
“作此念时，东岸忽闻人劝声：‘仁者！但决定寻此道行，必无死难，若住即死’”：当他这样思量的时候，转机来了！东岸突然就听到有人劝他的声音：仁者！你就打定主意、下定决心顺着这条道前行，肯定不会掉到水火当中死掉！如果你在这里不动，那就死定了！这样劝导他。
“又西岸上有人唤言：‘汝一心正念直来，我能护汝；众不畏堕于水火之难’”：东岸的声音刚落，西岸也有人在对面喊他：你一心正念，径直过来，不要害怕，我来保护你！这个人现在最愿意听到的就是“我能护汝”！现在他没有武器，没有同伴，后面有群贼、猛兽、毒蛇等等要来追杀他，对面有声音说：你过来，我保护你！不要怕掉到水里淹死、掉到火里烧死，尽管放心过来！
“此人既闻此遣彼唤，即自正当身心，决定寻道直进，不生疑怯退心”：这个人听到这边有人要他过去，那边有人要他过来，心里就得到安慰，有人保护他了。他抖擞精神，定一定神，心就决定下来了，要顺着这条道过去。本来自己就想过去，何况现在听到这边有人鼓励、那边有人保护，他就打定主意，顺这条道直接过去，直进向西。不生疑惑心，也不生恐惧心，也不生退堕心，这叫“不生疑怯退心”，因为他生不起来嘛！他再怀疑，后面、旁边都是敌人，包围圈缩小了，死路一条，也不允许他怀疑，何况东岸和西岸的声音都很柔和、慈悲、恳切，令他不怀疑，也不害怕，为什么？反正是死路一条，大不了是一死，何况他顺这条道还可能不会死，还有人保护，所以他不可能有害怕的心；也不生退心，为什么？因为退回去情况更糟，顺这条道走过去，还有人保护。所以，他就不生这三种心——疑、怯、退。“疑”就是怀疑，“怯”就是胆怯，“退”就是退堕。
“或行一分二分，东岸群贼等唤言：‘仁者！回来，此道险恶不得过，必死不疑；我等众无恶心相向’”：刚上这条白道，才走一步两步，东岸的群贼在岸边大喊：“仁者，你回来！”喊得很好听，也喊他“仁者”。“这条道太险恶了，水这么汹涌，火这么猛烈，你没法过去！你必死无疑！”“我们喊你回来都是关心你，我们对你没有恶意，你回来吧！”他能不能回去？不能回去啊！很多人就是这样被喊回去了，一喊就回去了；但是，这个人不傻。
“此人虽闻唤声，亦不回顾，一心直进，念道而行”：这个人听到两种呼唤：一种是对岸的人说“你一心正念直来，我能保护你，你不会堕在水火当中”；一种是后面的人在喊他“回来！这条白道太险恶了，你肯定要有死难，我们对你没有恶意”。虽听到背后群贼的喊声，但是他不被欺骗，不受他们的诱惑，他只听从对岸的呼唤声。也不回头看一眼。又来一个“直进”，一心一意顺着这条白道直进。顺着这条白道，念念不舍这条白道，向西而去。
“须臾即到西岸，永离诸难，善友相见，庆乐无已”：时间很短，一百步，很快，在对方的保护下，很快就到了。火也没有烧着他，水也没有淹着他。刹那之间就永远离开了群贼、恶兽、毒虫、水火……种种险难的境界通通远离。到了对岸之后，与善友、家人团聚，感到无上的喜悦！
“此是喻也”：这是一个比喻。这个比喻说的就是我们啊！
摘自《善导大师的净土思想》
善导大师净土思想法义连载-23
四、要弘比较
我们来比较一下要门和弘愿，以便更好地理解《观经》的真实之意。
（一）共同点
要门是方便，弘愿是真实，应当从方便入真实。
方便是相对于真实而讲的。比如说我们要上楼，台阶就是方便，没有台阶就上不来，所以台阶很重要。但是，台阶虽然重要，你不能总站在台阶上，还要上来，登堂入室，这才达到目的。
话分两头讲。对楼下徘徊的人，就要他上楼梯，上了楼梯，就走向解脱之道；对于已经上了楼梯的人，就对他说别总在楼梯上转悠，要他进房间。这是不同层次的，循序渐进。对于正在圣道修行，还没入净土门的人，可以先向他介绍要门，告诉他可以拿他的定善、散善回向求生极乐，这样引导他。他已经回向求生极乐了，就要更进一步了，要求他不能老是在这里杂行杂修，应当转过来专修念佛。
要门、弘愿都属于净土门，都是引导我们往生西方极乐世界，这是一大共同点。
（二）不同点
下面是要门与弘愿的不同点，总共列出二十几点，互相之间有关连，也有少数几点内容类似，但角度不同，目的是为了让我们更好地理解。
1．释尊·弥陀
要门是以释迦牟尼佛作为法门主，弘愿是以阿弥陀佛作为法门主。善导大师说：“娑婆化主，因其请故，即广开净土之要门；安乐能人，显彰别意之弘愿。”两尊佛各代表一个教法，开始分两条线索，最后归结一致。
2．因请·不请
要门是释迦牟尼佛根据韦提希夫人的请求而讲的；弘愿呢，没有经过请求，释迦牟尼佛不请自说。
“因请”和“不请”有什么区别呢？“因请”就带有方便，“你问我，我来回答你，我当然先就你的根机来讲；你的根机成熟了，再把我想讲的和盘托出”；“不请”，主动讲的话，当然就是我自己本来想讲的。所以，“因请”带有方便，顺着众生的根机；“不请”就是阿弥陀佛主动来救度我们。这在《观经》中主要体现在第七观。
3．广开·显彰
“广开”，是释迦牟尼佛广开。以定善、散善统摄一切法门，称为“广”；定散回向求生净土，开启往生净土之门，称为“开”。这层意思很浅显，诸宗大德都看出来了。
“显彰”，是阿弥陀佛显彰。让原来隐含不明的显露出来。在要门的十三定观和三福九品当中，透露出弥陀本愿救度的信息，显示更深一层的含义。这层含义，只有善导大师解释出来了。
4．通意·别意
阿弥陀佛的本愿，叫“别意弘愿”，它特别。
相对来讲，定散二善——要门，它就有“通意”，跟普通的教法有共通的地方，也修定善，也修散善。
但是，念佛非定非散。念佛，你说定善，它不是；你说是散善，它也不是。它是弥陀本愿救度。定善的根机当然可以念佛，散善的根机也可以念佛，定机、散机念佛都可以平等往生。念佛是往生正定之业，非定非散，超定超散。
“别意弘愿”有多种特别：
（1）摄机特别
弥陀本愿救度，凡夫为本，以下根之人为主要对象，上根之人为辅助对象；其他法门是以善人、上根利智为主要对象，下根罪人为辅助对象。
（2）行法特别
专念弥陀一佛，有别于定善散善种种修行来回向。
（3）利益特别
下劣凡夫，专称佛名，可以到极乐报土成佛，这个利益超越一般法门。
有这种种的不同，叫“别意”，特别。特别就特别在阿弥陀佛的本愿。印光大师直接说为“特别法门”。
5．《观经》·《大经》
要门，表面来看，主要是《观经》的思想，所谓“其要门者，即此《观经》定散二门”；弘愿，主要是《大经》的思想，所谓“言弘愿者，如《大经》说”。
当然也说明：在《观经》这部经之内，是以《大经》阿弥陀佛的本愿作为根本的法理依据。
6．定散·念佛
在修持方面，要门是修持定善和散善；弘愿是“一向专称弥陀佛名”。所以，在修行方面，有定散和念佛的差别。
如果我们念佛，把它当作息虑凝心的方便，当作废恶修善的手段，这样想虽然也是念佛，但是印光大师说，是“以横超法，作竖出用”，你没有乘上佛的本愿力，你是把念佛当作修定善和散善的手段，落在定散二善的观念里面了。
7．回向·不回向
要门说“回斯二行”；弘愿直接乘佛愿力，不说回向。
定散二善，一定要回向。定散二善如果不回向，决定没有往生的道理。五戒十善、种种禅观修法，本来的因果不是导向极乐世界的。就像一部车，本来是到南京的，现在我要去北京，那当然就要调转过来才能去北京。
可是念佛不一样，称念南无阿弥陀佛，就到阿弥陀佛那个地方去，如是因，如是果，不存在回向不回向的问题。愿生极乐世界的人，只要专修念佛，即使不再单独回向，也自然成为往生之业，因为我们念南无阿弥陀佛就到阿弥陀佛那里，就到极乐世界去。
修别的法门，诵经，念咒，各有其感果的功能，若不回向，就不能得到往生的结果。
“回向”就是迂曲的法门，“不回向”就是直达的法门。弘愿——专修念佛是乘直达车，要门定散回向是走迂回的道路。
8．求生·得生
要门说“求愿往生”。弘愿说“一切善恶凡夫得生”。
“求”是盼望，“得”是得到。
“求生”和“得生”，这就不一样了。“想成功”和“成功了”，会不会一样？两回事嘛。
要门的作用主要在发起求愿往生的心，要门本身能得到往生吗？不能！往生靠的还是佛力，必须进入弘愿，才能得到往生。所以要门是方便，说要门是为了归于弘愿。
《观经疏·玄义分》专门列出“得益门”，就是为了说明得益唯在弥陀本愿。又说：
此经定散文中，唯标专念名号得生。
释迦佛说此《观经》三福九品、定散二善，证赞彼佛依正二报，使人欣慕。
9．不定·决定
弘愿是往生正定之业，“实时入必定”，决定往生，无任何不确定性；要门回向有不确定性，若归附弘愿，具足三心，即得往生，否则不能往生。
10．唯善·善恶
在摄受根机方面，有“善机”和“善恶根机普遍摄受”的差别。
要门，要么修定善，要么修散善。定善，息虑凝心，这个要求就很高了；若不能修定善，至少要修散善——废恶修善，这样才可以“回斯二行，求愿往生”。
如果你定善也没有，散善也没有，回向什么往生？回向你的恶业吗？那不可能。所以，要门摄受的是善凡夫，修善业的众生。
弘愿不一样。善导大师说“一切善恶凡夫”，善凡夫当然可以靠弥陀本愿救度，恶凡夫更要靠弥陀本愿救度；恶凡夫靠弥陀本愿救度，善凡夫还是要靠弥陀本愿救度，所以说“一切善恶凡夫”，无一遗漏。摄机广大，不择众机，这是弘愿的超胜之处。
11．不遍·遍揽
前面说“虽可教益多门，凡惑无由遍揽”，这是讲圣道门。圣道门虽然有八万四千法门，但是凡夫罪障很深，惑业很重，释迦牟尼佛虽然开了八万四千法门来利益众生，还是有很多众生遗漏了，不能通通包揽。
要门虽比圣道门广泛多了，但是，仍然是以善众生为对象，仍然会遗漏罪业众生。
可是弘愿就不一样，十方众生无一遗漏，遍揽无余。
12．自力·佛力
要门，修行靠回向自己的定散二善，多少带有自力。
弘愿，专称弥陀名，完全靠佛力，所谓“莫不皆乘阿弥陀佛大愿业力”。
自力跟佛力怎么能比呢？
要门能不能往生？能。要门能往生，弘愿更能往生。
要门往生，靠的是定散二善之力吗？不是，不论定善、散善、念佛，只要往生，靠的都是阿弥陀佛的大愿业力。
13．虽说·直说
要门是释迦牟尼佛讲的，不过，释迦牟尼佛讲要门是“虽说”。“虽说”就是有委曲，就不是他正直想讲的。
而弘愿呢，是直接要说的。所以，有“虽说”和“直说”的差别。
14．方便·正直
定散要门是“虽说”，“虽说”就带有方便。
弘愿是“直说”，就是“正直舍方便，但说无上道”，就舍掉方便了，就直接讲了。
释迦牟尼佛在《观经》里很委曲，到最后结尾才敞开心门，露出真实——“佛告阿难：汝好持是语，持是语者，即是持无量寿佛名。”这就是弘愿。他不讲那么多了，定善、散善不讲了，正直舍方便，单独讲念佛。
15．小益·大益
“小益”是小的利益，“大益”是大的利益。定散二善如果回向求生，也能往生。不过，往生到哪里呢？
极乐边地。根据《无量寿经》所讲，“以疑惑佛智故，生彼七宝宫殿”，在莲花胎里五百岁花不开，不能见三宝，不能供养诸佛菩萨，不能听经闻法。
而专修念佛直接到报土，花开见佛，利益更大。
16．顺机·望佛
“望佛”就是“望佛本愿”。释迦牟尼佛讲弘愿，心中看向阿弥陀佛那一边，阿弥陀佛那一边当然是真实的。
讲要门的时候，释迦牟尼佛是顺着韦提希夫人的根机来讲的——“顺机”。
一个是“望佛本愿”，一个是顺机的凡情，那就不一样了。
17．本愿·非本愿
要门不是阿弥陀佛的本愿。
弘愿、一向念佛才是阿弥陀佛的本愿。
18．佛意·非佛意
专修念佛正是释迦牟尼佛的本意，所谓“意在众生”。
定散二善不是释迦牟尼佛的本意，是方便意，不是真实意。
19．本怀·非本怀
释迦牟尼佛的本怀就在于让一切众生专修念佛，乘佛本愿得生极乐，不要迂回杂行杂修而往生不定。
20．付嘱·不付嘱
释迦牟尼佛讲完《观经》，最后不付嘱定善十三观，也不付嘱散善三福，单独付嘱弥陀名号，“持无量寿佛名”，这是弘愿。
21．杂多·专一
定散二善，行法种种，杂多不一。
弥陀弘愿，一向专称弥陀佛名，专一不杂。
22．能赞·所赞
释迦牟尼佛为何要说定散二善呢？善导大师在《观经疏》中说：“释迦佛说此《观经》三福九品、定散二善，证赞彼佛依正二报，使人欣慕。”讲定散二善，是为了证明、赞叹阿弥陀佛依正二报功德庄严，发起我们欣慕向往的心，愿求往生。怎么去呢？仰仗彼佛弘愿，专称彼佛洪名。
以定散二善来赞叹阿弥陀佛的六字名号，赞叹阿弥陀佛的本愿，是故要门为能赞之教，弘愿为所赞之行。
23．能标·所标
善导大师又说：“此经定散文中，唯标专念名号得生。”“标”是标指，如路标，指明方向。定善和散善，像是一个指路牌，指示的方向是“专称弥陀名号”。定散为能标，念佛为所标。
24．能入·所入
如房门为入房之门，要门即入要之门。这个要是什么？《观经》最后，阿难问：“此法之要，当云何受持？”世尊答以“持无量寿佛名”。所以，“要”指的就是念佛。要门，即是进入念佛的门户。世尊通过定散二善，引导众生进入专修念佛，故以定散二善为入念佛之门，称为要门。
以定散为能入之门，念佛即是所入之要。
五、要弘分判的现实意义
这样说起来，要门是释迦牟尼佛的方便引导，弘愿才是释迦牟尼佛的真实本怀。所以，到《观经》结尾，释迦牟尼佛就把要门搁到旁边，“废”，废舍要门，不讲了；然后“立”，确立弘愿，专修念佛。
了解这样的教理，我们就不会糊涂，也不会谤法。
要门是方便，是引导进入真实的，在众生根机成熟之前，是肯定不能少的。“读诵大乘”本来就是《观经》所讲的，“读诵大乘”对调化我们的根机是很有实际作用的。如果不了解苦、空、无常，不了解极乐净土的庄严，不了解成佛的殊胜果报，就发不起求愿往生的心，你想念佛都念不了。所以，方便导引必不可少。
但如果这些都通过了，你就可以一向专念了。
摘自《善导大师的净土思想》
四、要弘比较
我们来比较一下要门和弘愿，以便更好地理解《观经》的真实之意。
（一）共同点
要门是方便，弘愿是真实，应当从方便入真实。
方便是相对于真实而讲的。比如说我们要上楼，台阶就是方便，没有台阶就上不来，所以台阶很重要。但是，台阶虽然重要，你不能总站在台阶上，还要上来，登堂入室，这才达到目的。
话分两头讲。对楼下徘徊的人，就要他上楼梯，上了楼梯，就走向解脱之道；对于已经上了楼梯的人，就对他说别总在楼梯上转悠，要他进房间。这是不同层次的，循序渐进。对于正在圣道修行，还没入净土门的人，可以先向他介绍要门，告诉他可以拿他的定善、散善回向求生极乐，这样引导他。他已经回向求生极乐了，就要更进一步了，要求他不能老是在这里杂行杂修，应当转过来专修念佛。
要门、弘愿都属于净土门，都是引导我们往生西方极乐世界，这是一大共同点。
（二）不同点
下面是要门与弘愿的不同点，总共列出二十几点，互相之间有关连，也有少数几点内容类似，但角度不同，目的是为了让我们更好地理解。
1．释尊·弥陀
要门是以释迦牟尼佛作为法门主，弘愿是以阿弥陀佛作为法门主。善导大师说：“娑婆化主，因其请故，即广开净土之要门；安乐能人，显彰别意之弘愿。”两尊佛各代表一个教法，开始分两条线索，最后归结一致。
2．因请·不请
要门是释迦牟尼佛根据韦提希夫人的请求而讲的；弘愿呢，没有经过请求，释迦牟尼佛不请自说。
“因请”和“不请”有什么区别呢？“因请”就带有方便，“你问我，我来回答你，我当然先就你的根机来讲；你的根机成熟了，再把我想讲的和盘托出”；“不请”，主动讲的话，当然就是我自己本来想讲的。所以，“因请”带有方便，顺着众生的根机；“不请”就是阿弥陀佛主动来救度我们。这在《观经》中主要体现在第七观。
3．广开·显彰
“广开”，是释迦牟尼佛广开。以定善、散善统摄一切法门，称为“广”；定散回向求生净土，开启往生净土之门，称为“开”。这层意思很浅显，诸宗大德都看出来了。
“显彰”，是阿弥陀佛显彰。让原来隐含不明的显露出来。在要门的十三定观和三福九品当中，透露出弥陀本愿救度的信息，显示更深一层的含义。这层含义，只有善导大师解释出来了。
4．通意·别意
阿弥陀佛的本愿，叫“别意弘愿”，它特别。
相对来讲，定散二善——要门，它就有“通意”，跟普通的教法有共通的地方，也修定善，也修散善。
但是，念佛非定非散。念佛，你说定善，它不是；你说是散善，它也不是。它是弥陀本愿救度。定善的根机当然可以念佛，散善的根机也可以念佛，定机、散机念佛都可以平等往生。念佛是往生正定之业，非定非散，超定超散。
“别意弘愿”有多种特别：
（1）摄机特别
弥陀本愿救度，凡夫为本，以下根之人为主要对象，上根之人为辅助对象；其他法门是以善人、上根利智为主要对象，下根罪人为辅助对象。
（2）行法特别
专念弥陀一佛，有别于定善散善种种修行来回向。
（3）利益特别
下劣凡夫，专称佛名，可以到极乐报土成佛，这个利益超越一般法门。
有这种种的不同，叫“别意”，特别。特别就特别在阿弥陀佛的本愿。印光大师直接说为“特别法门”。
5．《观经》·《大经》
要门，表面来看，主要是《观经》的思想，所谓“其要门者，即此《观经》定散二门”；弘愿，主要是《大经》的思想，所谓“言弘愿者，如《大经》说”。
当然也说明：在《观经》这部经之内，是以《大经》阿弥陀佛的本愿作为根本的法理依据。
6．定散·念佛
在修持方面，要门是修持定善和散善；弘愿是“一向专称弥陀佛名”。所以，在修行方面，有定散和念佛的差别。
如果我们念佛，把它当作息虑凝心的方便，当作废恶修善的手段，这样想虽然也是念佛，但是印光大师说，是“以横超法，作竖出用”，你没有乘上佛的本愿力，你是把念佛当作修定善和散善的手段，落在定散二善的观念里面了。
7．回向·不回向
要门说“回斯二行”；弘愿直接乘佛愿力，不说回向。
定散二善，一定要回向。定散二善如果不回向，决定没有往生的道理。五戒十善、种种禅观修法，本来的因果不是导向极乐世界的。就像一部车，本来是到南京的，现在我要去北京，那当然就要调转过来才能去北京。
可是念佛不一样，称念南无阿弥陀佛，就到阿弥陀佛那个地方去，如是因，如是果，不存在回向不回向的问题。愿生极乐世界的人，只要专修念佛，即使不再单独回向，也自然成为往生之业，因为我们念南无阿弥陀佛就到阿弥陀佛那里，就到极乐世界去。
修别的法门，诵经，念咒，各有其感果的功能，若不回向，就不能得到往生的结果。
“回向”就是迂曲的法门，“不回向”就是直达的法门。弘愿——专修念佛是乘直达车，要门定散回向是走迂回的道路。
8．求生·得生
要门说“求愿往生”。弘愿说“一切善恶凡夫得生”。
“求”是盼望，“得”是得到。
“求生”和“得生”，这就不一样了。“想成功”和“成功了”，会不会一样？两回事嘛。
要门的作用主要在发起求愿往生的心，要门本身能得到往生吗？不能！往生靠的还是佛力，必须进入弘愿，才能得到往生。所以要门是方便，说要门是为了归于弘愿。
《观经疏·玄义分》专门列出“得益门”，就是为了说明得益唯在弥陀本愿。又说：
此经定散文中，唯标专念名号得生。
释迦佛说此《观经》三福九品、定散二善，证赞彼佛依正二报，使人欣慕。
9．不定·决定
弘愿是往生正定之业，“实时入必定”，决定往生，无任何不确定性；要门回向有不确定性，若归附弘愿，具足三心，即得往生，否则不能往生。
10．唯善·善恶
在摄受根机方面，有“善机”和“善恶根机普遍摄受”的差别。
要门，要么修定善，要么修散善。定善，息虑凝心，这个要求就很高了；若不能修定善，至少要修散善——废恶修善，这样才可以“回斯二行，求愿往生”。
如果你定善也没有，散善也没有，回向什么往生？回向你的恶业吗？那不可能。所以，要门摄受的是善凡夫，修善业的众生。
弘愿不一样。善导大师说“一切善恶凡夫”，善凡夫当然可以靠弥陀本愿救度，恶凡夫更要靠弥陀本愿救度；恶凡夫靠弥陀本愿救度，善凡夫还是要靠弥陀本愿救度，所以说“一切善恶凡夫”，无一遗漏。摄机广大，不择众机，这是弘愿的超胜之处。
11．不遍·遍揽
前面说“虽可教益多门，凡惑无由遍揽”，这是讲圣道门。圣道门虽然有八万四千法门，但是凡夫罪障很深，惑业很重，释迦牟尼佛虽然开了八万四千法门来利益众生，还是有很多众生遗漏了，不能通通包揽。
要门虽比圣道门广泛多了，但是，仍然是以善众生为对象，仍然会遗漏罪业众生。
可是弘愿就不一样，十方众生无一遗漏，遍揽无余。
12．自力·佛力
要门，修行靠回向自己的定散二善，多少带有自力。
弘愿，专称弥陀名，完全靠佛力，所谓“莫不皆乘阿弥陀佛大愿业力”。
自力跟佛力怎么能比呢？
要门能不能往生？能。要门能往生，弘愿更能往生。
要门往生，靠的是定散二善之力吗？不是，不论定善、散善、念佛，只要往生，靠的都是阿弥陀佛的大愿业力。
13．虽说·直说
要门是释迦牟尼佛讲的，不过，释迦牟尼佛讲要门是“虽说”。“虽说”就是有委曲，就不是他正直想讲的。
而弘愿呢，是直接要说的。所以，有“虽说”和“直说”的差别。
14．方便·正直
定散要门是“虽说”，“虽说”就带有方便。
弘愿是“直说”，就是“正直舍方便，但说无上道”，就舍掉方便了，就直接讲了。
释迦牟尼佛在《观经》里很委曲，到最后结尾才敞开心门，露出真实——“佛告阿难：汝好持是语，持是语者，即是持无量寿佛名。”这就是弘愿。他不讲那么多了，定善、散善不讲了，正直舍方便，单独讲念佛。
15．小益·大益
“小益”是小的利益，“大益”是大的利益。定散二善如果回向求生，也能往生。不过，往生到哪里呢？
极乐边地。根据《无量寿经》所讲，“以疑惑佛智故，生彼七宝宫殿”，在莲花胎里五百岁花不开，不能见三宝，不能供养诸佛菩萨，不能听经闻法。
而专修念佛直接到报土，花开见佛，利益更大。
16．顺机·望佛
“望佛”就是“望佛本愿”。释迦牟尼佛讲弘愿，心中看向阿弥陀佛那一边，阿弥陀佛那一边当然是真实的。
讲要门的时候，释迦牟尼佛是顺着韦提希夫人的根机来讲的——“顺机”。
一个是“望佛本愿”，一个是顺机的凡情，那就不一样了。
17．本愿·非本愿
要门不是阿弥陀佛的本愿。
弘愿、一向念佛才是阿弥陀佛的本愿。
18．佛意·非佛意
专修念佛正是释迦牟尼佛的本意，所谓“意在众生”。
定散二善不是释迦牟尼佛的本意，是方便意，不是真实意。
19．本怀·非本怀
释迦牟尼佛的本怀就在于让一切众生专修念佛，乘佛本愿得生极乐，不要迂回杂行杂修而往生不定。
20．付嘱·不付嘱
释迦牟尼佛讲完《观经》，最后不付嘱定善十三观，也不付嘱散善三福，单独付嘱弥陀名号，“持无量寿佛名”，这是弘愿。
21．杂多·专一
定散二善，行法种种，杂多不一。
弥陀弘愿，一向专称弥陀佛名，专一不杂。
22．能赞·所赞
释迦牟尼佛为何要说定散二善呢？善导大师在《观经疏》中说：“释迦佛说此《观经》三福九品、定散二善，证赞彼佛依正二报，使人欣慕。”讲定散二善，是为了证明、赞叹阿弥陀佛依正二报功德庄严，发起我们欣慕向往的心，愿求往生。怎么去呢？仰仗彼佛弘愿，专称彼佛洪名。
以定散二善来赞叹阿弥陀佛的六字名号，赞叹阿弥陀佛的本愿，是故要门为能赞之教，弘愿为所赞之行。
23．能标·所标
善导大师又说：“此经定散文中，唯标专念名号得生。”“标”是标指，如路标，指明方向。定善和散善，像是一个指路牌，指示的方向是“专称弥陀名号”。定散为能标，念佛为所标。
24．能入·所入
如房门为入房之门，要门即入要之门。这个要是什么？《观经》最后，阿难问：“此法之要，当云何受持？”世尊答以“持无量寿佛名”。所以，“要”指的就是念佛。要门，即是进入念佛的门户。世尊通过定散二善，引导众生进入专修念佛，故以定散二善为入念佛之门，称为要门。
以定散为能入之门，念佛即是所入之要。
五、要弘分判的现实意义
这样说起来，要门是释迦牟尼佛的方便引导，弘愿才是释迦牟尼佛的真实本怀。所以，到《观经》结尾，释迦牟尼佛就把要门搁到旁边，“废”，废舍要门，不讲了；然后“立”，确立弘愿，专修念佛。
了解这样的教理，我们就不会糊涂，也不会谤法。
要门是方便，是引导进入真实的，在众生根机成熟之前，是肯定不能少的。“读诵大乘”本来就是《观经》所讲的，“读诵大乘”对调化我们的根机是很有实际作用的。如果不了解苦、空、无常，不了解极乐净土的庄严，不了解成佛的殊胜果报，就发不起求愿往生的心，你想念佛都念不了。所以，方便导引必不可少。
但如果这些都通过了，你就可以一向专念了。
摘自《善导大师的净土思想》
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