❸“买一送一”售楼方式是典型的厂家思维，离客户认知价值还有十万八千里
【新闻眼】
4月7日，北京一楼盘“买一送一”的消息刷屏地产圈。消息显示，北京通州招商璀璨公元项目清明假期开启购房买一送一活动，买77平方米两居免费送一套烟台108平方米海景现房。对此，有媒体向该楼盘销售人员进行求证，该楼盘销售人员告诉记者，消息属实。但是仅限于部分房源，且需要全款支付。
上述销售人员表示，目前，北京的项目已经接近销售尾声，推出这个活动是为了促进烟台项目的销售。可以参加这个活动的项目仅限于77平方米的两居室房源，如果不参加这个活动，价格大概是430万元至440万元一套，项目是精装交付。如果参与这个活动，可以赠送一套烟台108平方米的房源，烟台的房源是毛坯交付，距离海边大概10分钟左右的路程，全部算下来大概是460万元至470万元。虽然接到的通知是需要全款才可以参与“买一送一”，但如果实在筹措不了，也可以现场商量。
【独王评
——独立学者王德重观察与评论】
一猜，不是同一开发商，就是同一利益共同体联动，没什么稀罕的，就像超市牛奶专柜的买一送一，变相降价，增加销量而已。
“买一送一”是典型的商家思维与厂家思维，立足的还是商家利益优先，离客户思维还差十万八千里呢。
我在日常生活、工作、出差、消费等场景，当我觉得不舒服的时候，我常思己过，反思自己冲动消费过于急躁。回到客观，当消费者、客户、顾客、买家觉得不舒服的时候，就是客户思维在发挥作用的时候。最为关键的是，人的不舒服，他或她不会告诉你，他或她会用是否掏腰包或是否扫描来决定。
这就是客户的理性，无论其本人是不是理性，但其消费行为必须视作理性。
慢慢琢磨吧。

#橘子实验四中[超话]#乐柠哭着冲进雨中，想逃离，埋怨哥哥不告诉自己，觉得哥哥不想跟自己并肩同行，哥哥做什么事情都不跟自己说。

乐随看着乐柠跑出去冲进雨里，下意识的伸手去拉，还是没有拉住，着急着追出去，：“柠柠别跑，外面在下雨。”

乐随在雨中抓住乐柠：“柠柠，在下雨，我们进去好不好。”

乐柠伸手推开抓着自己的手，雨水夹杂着泪水留下来，对着乐随吼道：“不要，不好，你放手。”

乐随抓着乐柠的手用力了几分，但又怕把自己宝贝弄疼了：“柠柠，乖，听话，我们先进去，下着雨，一会淋感冒了。”

乐柠听着乐随口中的“听话”二字，泪水不断的滚落出来，垂下头：“凭什么，凭什么你让我听话我就得听话！”

抬起头，眼里满是泪水崩溃的看着乐随：“乐随，我受够了你总拿哥哥那套来搪塞我。”

乐随抬起的手在空中停顿了下，心疼的看着哭得稀哗啦的乐柠一把环在怀里，紧紧抱住，哽咽的安慰：“对不起，柠柠！我不该什么都瞒着你。”

“我害怕你跟我一块你会发生意外，我怕你跟我一块我保护不了你，我害怕你出事，你是我的软肋，是我最后的一道防线，我不想你出事，更不想你因为我而发生任何事。我害怕，我害怕失去你。”

“现在有一些妄人要煽动你们的夸大狂天天要你们相信中国的旧文化比任何国高，旧道德比任何国好，还有一些不曾出国门的愚人鼓起喉咙对你们喊道：“往东走，往东走！西方的这一套东西是行不通的了！我要对你们说：不要上他们的当！不要拿耳朵当眼睛！睁开眼睛看看自己，再看看世界。我们如果还想把这个国家整顿起来，如果希望这个民族在世界上占一个地位，只有一条生路，就是我们要自己认错。”——胡适