聊一聊外贸业务的职业卷度和就业形势(或许是干货)
存量厮杀,制造转移,关税壁垒,美西方国家层层围堵之下的外贸行业,似乎是越来越难了。
从去年的出口数据上看,人民币数据好像是出口略有增长,美金数据又是有所下降的。
这几年新能源汽车,光伏产业的高价值产品出口仍然没能挽回出口额增长缓慢,甚至是下跌的趋势。
在这样的大背景,大前提下,有很多的中低端外贸制造的中小企业实际上要么是转移了,要么就是倒闭了。
于是,疫情结束后,所有的外贸企业开启了一系列自救谋发展之路,他们招业务时更多了以下要求:
1. 口语不能说的书面业务,他们似乎不再有太多包容度了。他们更希望你口语流利,会开车能出差,去目标市场地推,甚至是常驻。看到老外就社恐的兄弟,你可能有职业危机了。
2.不再过分押宝某巴巴,对于只会做某巴巴的业务,他们不会抱有更高的期望和更大的投入,他们对于国际站的评价只有两个字“零售”。
3.要求业务更快出单,有不少公司甚至把底薪跟业绩也直接挂钩,越来越多的公司实行,阶梯制底薪,阶梯制提成,他们认为这样既没有养“废物”,也没有亏待有能力的“人才”。
4.基本底薪有所上涨,上招聘软件搜搜,楼主坐标深圳,已经很难看到底薪低于7K的了,大部分都写着8-15K或7-12K。
5.对业务的能力要求更严,他们不但喜欢你熟练于各种找客户的技巧,更喜欢你有大客户的公关或者攻关能力。
6.对年龄的限制有所宽松,岗位年龄要求再也不是20-35了,开始有更多的企业把年龄要求放到了20-38,甚至是20-40。
7.对业务的学历要求有所提高,本科及以上要求学历,海外留学或海外工作经验更佳,这样的描述越来越频繁,那个中专或者高中毕业就能做外贸的时代,可能是彻底告别了。
8.对专业的限制有所放开,已经不限于国际贸易或者商务英语,或者英语系等专业了,他们或者更欢迎机械专业,化工专业,电子信息专业,或者与他们产品对口的专业。
9.加班文化正在被改变,越来越多的老板 leader,比起你在办公室从日出坐到月落,他们更喜欢你有源源不断的订单,即使你不来上班。
10.更愿意给钱了,他们不再眼红你的提成,甚至在招聘软件上明确说出提成上不封顶这样的话,也会更喜欢带客户资源入职的你,他们也会写有客户资源者薪资另议。当然他们也更喜欢招到本行业有客户资源的业务了。
以上为楼主所见所闻,诚挚与您分享,仅限B2B传统外贸。
https://t.cn/A6Ykpnma
作者他说的内容只是个人观点,请以官方数据为准;这里转发只是想让大家看看他说的职场变化,你是否觉得有一些认同。如果你同意某条,建议回复:同意X, 然后简单说说;反对X, 也简单说说。
存量厮杀,制造转移,关税壁垒,美西方国家层层围堵之下的外贸行业,似乎是越来越难了。
从去年的出口数据上看,人民币数据好像是出口略有增长,美金数据又是有所下降的。
这几年新能源汽车,光伏产业的高价值产品出口仍然没能挽回出口额增长缓慢,甚至是下跌的趋势。
在这样的大背景,大前提下,有很多的中低端外贸制造的中小企业实际上要么是转移了,要么就是倒闭了。
于是,疫情结束后,所有的外贸企业开启了一系列自救谋发展之路,他们招业务时更多了以下要求:
1. 口语不能说的书面业务,他们似乎不再有太多包容度了。他们更希望你口语流利,会开车能出差,去目标市场地推,甚至是常驻。看到老外就社恐的兄弟,你可能有职业危机了。
2.不再过分押宝某巴巴,对于只会做某巴巴的业务,他们不会抱有更高的期望和更大的投入,他们对于国际站的评价只有两个字“零售”。
3.要求业务更快出单,有不少公司甚至把底薪跟业绩也直接挂钩,越来越多的公司实行,阶梯制底薪,阶梯制提成,他们认为这样既没有养“废物”,也没有亏待有能力的“人才”。
4.基本底薪有所上涨,上招聘软件搜搜,楼主坐标深圳,已经很难看到底薪低于7K的了,大部分都写着8-15K或7-12K。
5.对业务的能力要求更严,他们不但喜欢你熟练于各种找客户的技巧,更喜欢你有大客户的公关或者攻关能力。
6.对年龄的限制有所宽松,岗位年龄要求再也不是20-35了,开始有更多的企业把年龄要求放到了20-38,甚至是20-40。
7.对业务的学历要求有所提高,本科及以上要求学历,海外留学或海外工作经验更佳,这样的描述越来越频繁,那个中专或者高中毕业就能做外贸的时代,可能是彻底告别了。
8.对专业的限制有所放开,已经不限于国际贸易或者商务英语,或者英语系等专业了,他们或者更欢迎机械专业,化工专业,电子信息专业,或者与他们产品对口的专业。
9.加班文化正在被改变,越来越多的老板 leader,比起你在办公室从日出坐到月落,他们更喜欢你有源源不断的订单,即使你不来上班。
10.更愿意给钱了,他们不再眼红你的提成,甚至在招聘软件上明确说出提成上不封顶这样的话,也会更喜欢带客户资源入职的你,他们也会写有客户资源者薪资另议。当然他们也更喜欢招到本行业有客户资源的业务了。
以上为楼主所见所闻,诚挚与您分享,仅限B2B传统外贸。
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作者他说的内容只是个人观点,请以官方数据为准;这里转发只是想让大家看看他说的职场变化,你是否觉得有一些认同。如果你同意某条,建议回复:同意X, 然后简单说说;反对X, 也简单说说。
与您分享好话好故事
吉祥平安!
真正的爱心,
是照顾好自己的这颗心。
-静思语-
柳宗元曾在文章中,写过一个种树高手。
此人种出来的树,全都高耸入云,硕果累累。
人们羡慕不已,纷纷向他请教心得。
他只说:“遵循树木本来的天性,令其慢慢发芽,缓缓生长。”
金庸先生年轻时,曾倾尽全部身家,创办了《明报》。
但一开始,《明报》销量并不好。
为了让报纸早日大火,他身兼数职,一个人包揽了几项工作。
白天写社评,晚上写小说,除此之外,还要应对公司里的突发状况。
⏰高强度的生活,让他落下了一身毛病。
后来在医生的建议下,他开始放慢自己的生活节奏。
他不再拼了命地赶稿,而是早睡早起,认真吃好一餐一饭。
也不再把工作当成全部,而是抽出时间和亲友一起散步聊天,享受悠闲的时光。
当他不急不躁地处理工作时,《明报》反而更加畅销,成了风靡一时的读物。
在这种“慢哲学”的加持下,金庸先生笔耕不辍,活到了94岁高龄。
约翰·列侬曾说:“当我们正在为生活疲于奔命的时候,生活已经离我们而去。”
放慢脚步,不疾不徐,当一切慢下来,身心都会得到彻底的治愈。
吉祥平安!
真正的爱心,
是照顾好自己的这颗心。
-静思语-
柳宗元曾在文章中,写过一个种树高手。
此人种出来的树,全都高耸入云,硕果累累。
人们羡慕不已,纷纷向他请教心得。
他只说:“遵循树木本来的天性,令其慢慢发芽,缓缓生长。”
金庸先生年轻时,曾倾尽全部身家,创办了《明报》。
但一开始,《明报》销量并不好。
为了让报纸早日大火,他身兼数职,一个人包揽了几项工作。
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