产品销售偏重于产品推销，方案销售偏重于服务定制，这是完全不同的两种人，也是完全不同的两种思路。从产品销售型向方案服务型转变，是传统企业获得差异化竞争优势的关键所在。
卖方案的销售必须更加深刻理解客户。
对客户理解越深刻的人越容易成功，因此方案型销售必须投入足够多的时间研究客户，包括使用场景、应用瓶颈、关键痛点、核心利益等，才能设计出最有吸引力的销售方案，这是真正的竞争力所在。
方案型销售必须成为一个专业的服务高手。
方案销售与产品销售的最大区别就在于：方案销售都是服务为本，是服务加销售，服务加产品的模式，服务为先，销售在后，销服一体，服务本身就是销售。这与产品销售具有巨大的不同。因此方案销售非常强调团队的售前、售中、售后的服务能力的培养，尤其是售前能力。
产品销售看重规模效益，方案销售看重增值潜力。
产品导向是标准化的代表，是典型的成本导向，追求客户数量，追求规模效益，因此容易引发价格战。方案导向是增值导向，追求的是客户质量，他必须找到增值潜力最大的优质客户，才能进行投入。为此方案型销售强调客户的长期维护以及持久的增值能力，伴随客户成长是最重要的竞争策略。
方案型销售是差异化竞争的必然结果。
停留在产品阶段必然会造成同质化的恶性竞争，尤其是传统企业，技术进步的速度赶不上竞争的速度，产品趋同就会引发价格战。只有方案销售才能实现差异化，才能彻底甩掉竞争对手，达到一个客户一个方案，甚至是一个人一个方案，这是差异化竞争的最有效手段。装备、建筑、医疗、农牧、教装都一样，只有方案销售才能避免掉入低端的价格战漩涡。
方案型销售需要超强的组织管理能力。
与产品销售相比，方案型销售更像是个管理者以及运作者，一个客户就是一个运作项目，为了达到服务加产品的目的，他需要协调各种关系，整合各种资源，组织相关人力，这是一个非常复杂的管理体系，对方案型销售来说提升管理能力非常关键。
方案型销售必须依靠职业化训练进行系统的选拔与培养。
这里需要强调的是，首先是选拔，然后是培养。培养一名方案型销售是非常困难的，他要比产品销售困难几倍，很多人可能只适合于产品销售，不适合于方案销售。因此注定只有精英才能胜任这个工作，越是复杂的方案越是这样。要通过训练选拔精英，同时通过训练培养精英。
所有的大客户销售都是方案销售；所有的渠道销售都是方案销售；所有的传统企业80%都是方案销售；方案销售是差异化竞争的根本，是未来营销团队职业化发展的重要方向。

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3月13日大盘收盘了，下午也是成功冲高回落，最高点13：40附近，尾盘个股也是跌多涨少，日内预测完美收官。

3月份从一开始说过是纠结的月份，主要防范的是个别交易日容易出现暴跌的现象，所以一直让大家观望为主，真正的机会应该在阴雨连绵之后！

一直分享大盘走势是因为最开始的一些承诺，现在基本上已经做到了，如今更多是情分，是对长久以来支持的反馈。

互动少了情分会淡，到时候金铭也就功成身退做自己喜欢做的事情了！

#TikTok开始反击##TikTok积极游说阻止封禁法案通过#
从我的角度来看，这次行动显示了TikTok坚定地在维护美国市场。为了保护公司自身的利益，也是为了维护全球创作者的利益。真的希望能成功地与立法者沟通，确保TikTok平台的稳定性和可持续性。

毕竟对于我们这些博主来说，TikTok作为一个巨大的内容创作和分享平台，它不仅是展示创意、吸引粉丝的工具，也是我们收入的重要来源。所以说任何可能影响TikTok在美国运营的法律变动都直接关系到我们的利益。

其实这次游说的重要性也不仅仅局限于TikTok本身，它还可能对整个社交媒体行业产生影响。如果说TikTok能成功应对这些挑战，那它就为其他平台和创作者提供了经验。相反，如果TikTok在这场法律斗争中失败，那它可能就会为其他平台树立一个先例，会直接限制我们的创作自由和商业机会。