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♀️孕期运动
散步一万步
孕期日记
沿着河边一直走 走路要比做操累 希望天气快转暖 不想穿保暖了 现在太阳不晒但是容易皱眉头 会有皱纹 可能出去需要戴墨镜或涂防晒了
整个孕期我都没有涂任何护肤品 把护肤品给婆婆了
最接下来天气一直不错，明天开始收拾待产包，洗洗包单之类的。
5月运势好难写 好多人感情更加饱满更加鲜明 可能现实生活和工作太压抑开始选择逃避 没事 我负责提醒[耶]
#日常[超话]##母婴##母婴[超话]##孕期日记#
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孕期日记
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整个孕期我都没有涂任何护肤品 把护肤品给婆婆了
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关于 MEGA 的高开低走，读了读雷锋网这篇。摘一点重点：
—— 大定不及预期，或与用户是否能接受纯电产品的高溢价有关。
—— 除开前期财报拉高预期之外，还存在资本市场对该款车型目标客户群体不熟悉，导致过度关注短时间内的 MEGA 大定数。
—— 「MEGA 客户画像偏高端，客户需要观望、试驾才能做最终决定。理想非常强调用户在试驾 MEGA 过程中的产品体验。」
—— 为了保证试驾体验，理想单次只让单个目标客户试驾 MEGA，而单批试驾时间控制在 1 小时以内。理想这次对销售人员的考核 KPI 是 MEGA 试驾数量，并非大定锁单数量。
——理想没有采取严格的锁单政策，没有强调早锁单早交付，也明确要求销售不能催促用户锁单。同时，也着重强调销售在试驾要做好服务、做好用户体验（对 L 系列用户没有这个要求）。
—— 理想在全国共有 474 家零售中心，而且全国每一家门店理想只配备了一台 MEGA 试驾车。如果按照单家门店一小时内只接待一波客户来算，在最完美的情况下，两天最多实现 1.1 万次试驾体验。
（**根据孙少军的数据，按照 1.1 万次试驾后 3792-4266 左右的大定数目，其实转化率也非常可观——有 34-39%。**）
——新款L系列，抢了MEGA的戏。理想销售告诉雷峰网新智驾，「目前门店预约试驾MEGA的人数不少，但转化的订单不多，的确存在本来想买MEGA的客户过来下定了新款L9的情况。」
对于决策时间长、单价高的 MEGA 来说，单凭 72 小时的大定数量估算来唱衰多少有点仓促。
从源头上分析，雷锋网也提及「MEGA 客户画像偏高端，客户需要观望、试驾才能做最终决定」——那么凭借现有的试驾车数量，MEGA 的意向用户和小订用户不可能这么快转大定。
这件事情也可以从两面看——1. MEGA 作为集合了纯电、MPV、50 万以上的豪华车、理想的首款纯电等限定条件的车，不太可能在上市几天内集中爆发大定。
2. 理想对外界的预期管理出了问题。对内的自信没问题，但对外传播 8 k 月销量的目标喊得太早、太响亮。这也导致了舆论的反噬。
对于大部分看热闹的吃瓜群众而言，简单粗暴的唱衰和落井下石是最简单省力的，最容易附和的。
#新能源汽车##理想汽车##汽场全开#
—— 大定不及预期，或与用户是否能接受纯电产品的高溢价有关。
—— 除开前期财报拉高预期之外，还存在资本市场对该款车型目标客户群体不熟悉，导致过度关注短时间内的 MEGA 大定数。
—— 「MEGA 客户画像偏高端，客户需要观望、试驾才能做最终决定。理想非常强调用户在试驾 MEGA 过程中的产品体验。」
—— 为了保证试驾体验，理想单次只让单个目标客户试驾 MEGA，而单批试驾时间控制在 1 小时以内。理想这次对销售人员的考核 KPI 是 MEGA 试驾数量，并非大定锁单数量。
——理想没有采取严格的锁单政策，没有强调早锁单早交付，也明确要求销售不能催促用户锁单。同时，也着重强调销售在试驾要做好服务、做好用户体验（对 L 系列用户没有这个要求）。
—— 理想在全国共有 474 家零售中心，而且全国每一家门店理想只配备了一台 MEGA 试驾车。如果按照单家门店一小时内只接待一波客户来算，在最完美的情况下，两天最多实现 1.1 万次试驾体验。
（**根据孙少军的数据，按照 1.1 万次试驾后 3792-4266 左右的大定数目，其实转化率也非常可观——有 34-39%。**）
——新款L系列，抢了MEGA的戏。理想销售告诉雷峰网新智驾，「目前门店预约试驾MEGA的人数不少，但转化的订单不多，的确存在本来想买MEGA的客户过来下定了新款L9的情况。」
对于决策时间长、单价高的 MEGA 来说，单凭 72 小时的大定数量估算来唱衰多少有点仓促。
从源头上分析，雷锋网也提及「MEGA 客户画像偏高端，客户需要观望、试驾才能做最终决定」——那么凭借现有的试驾车数量，MEGA 的意向用户和小订用户不可能这么快转大定。
这件事情也可以从两面看——1. MEGA 作为集合了纯电、MPV、50 万以上的豪华车、理想的首款纯电等限定条件的车，不太可能在上市几天内集中爆发大定。
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