8Ph8F#读书与打工的一朝一夕[超话]# 《沈时溪顾钦辞》《穆晴岚陆世廷》《林知予裴靖炀》
《闻梦瑜周明修》《舒樱沈律珩》《曲佳佳纪文彬》
《颜渺陆甚凌》《姜苒靳阳》《沈知蕴江明绎》
《花若胤风羽》《唐纯裴寒舟》《宋星河傅景成》
《柳音司霆衍》《开局下马威,我来当顶级纨绔》宁元
《程苓沈胤》《沈宛裴瑀》《温溪易濯》《何韵玲秦松烨》
《姜今姝陆屿白》《姜秋池顾青松》《盛诗音顾景琛》 小说当请教他这样简易的座右铭,怎样造成这样宏大的奇迹(一家具有领导地位的保险杂志社,最近报道这家公司的成长时,把它称之为“神奇不可思议”的成就)时,他指出“欣赏”是“不欣赏”的反面这个事实。他说:“我们把代理商捧得高高的,我们让代理商知道,我们非常重视他们,要知道任何成功的公司,所依赖的是成功的代理商。他们对我们非常重要。我认为他们是一个事业中最优秀的一环——我们与他们相处的一切,全奠基在这上面。当你赏识一个人的时候,你确实会使他更具有价值,更成功。”
《闻梦瑜周明修》《舒樱沈律珩》《曲佳佳纪文彬》
《颜渺陆甚凌》《姜苒靳阳》《沈知蕴江明绎》
《花若胤风羽》《唐纯裴寒舟》《宋星河傅景成》
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《姜今姝陆屿白》《姜秋池顾青松》《盛诗音顾景琛》 小说当请教他这样简易的座右铭,怎样造成这样宏大的奇迹(一家具有领导地位的保险杂志社,最近报道这家公司的成长时,把它称之为“神奇不可思议”的成就)时,他指出“欣赏”是“不欣赏”的反面这个事实。他说:“我们把代理商捧得高高的,我们让代理商知道,我们非常重视他们,要知道任何成功的公司,所依赖的是成功的代理商。他们对我们非常重要。我认为他们是一个事业中最优秀的一环——我们与他们相处的一切,全奠基在这上面。当你赏识一个人的时候,你确实会使他更具有价值,更成功。”
阿那亚马寅说:
去流量化、去网红化、去过度设计化。
这个话从他嘴里说出来有点可笑,但是却很真实,精神的、审美的终究走不长远,不实用。而设计性价比在如今这个社会,很重要。这种被流量支配下所展现出的商业与社会生活,让他觉得实在是形式化过了头。比如阿那亚里面,那些搭在商店门口供人拍照的空帐篷、被整齐码放在潮流集合店门口、标价300元一小时待租的小布自行车,以及越来越多的网红建筑,似乎都失去了它们本该有的最原始的意义。
美好生活到了一个回归本质的阶段了,这个阶段不需要表面的、形式上的东西去包装了。孤独图书馆在阿那亚,一年大概上百场以上的活动,搞过美术、搞过摄影展、搞过音乐会,彻底变成了多功能厅,而设计的初衷是书店啊,网红之后呢。
生活腔调的东西,它得有实际内容,不能空心化。商店门口搁俩帐篷,就叫露营了吗?门口放个凳子,弄两杯咖啡,拍两张照片结束了。它成个装饰了,谁也不在里边待着。那么多露营风格的店铺,包括咖啡,烤肉等等,你想过露营这一套东西,坐着真的舒服吗?窝在那,人胖一点肚子也压迫着,完全没有考虑一个门店初心的实际意义,是让人享受你的产品,而不是窝在一个小椅子上。
阿那亚模式的成功,并不是表面的这些,而是对于社群的经营和维护,是真正花了心思去经营社群的,阿那亚没有搞形式主义,社群的活动,戏剧节等等,还是很用心的去做了,但是阿那亚也越来越浮躁,大量的网红店,大量的生活概念,背后的服务心有余而力不足,而阿那亚的精神层面,不就是靠服务来衬托吗?社群经营也是一种服务,而阿那亚毕竟不是乌托邦,是要真正在里面生活的,精神服务提升价值,而实际服务呢?
越来越多的主理人门店,初心都是要做出自己的东西,也许很小众,但是大众可以让你的小众更好地活下去,长期可持续性活下去的一个很重要的途径或者工具,但是很多主理人在追求这个过程当中,追着追着你就变成了一个追流量的逻辑了,它跟创业的初心是违背的,好产品变成了网红,变成了流量,最后越来越多的主理人品牌被资本看重,纷纷去购物中心里面开店,门店大而空,SKU没有几个,全部都是玩概念,质量甚至比网店还差,主理人的心思和初心完全没有体现,最后资本开始介入替主理人设计产品,追求利润,可持续连锁发展,可是主理人就只是一个人啊,他一年也就是设计那些东西,才获得了第一批人的认同,累积了追随他的第一批客户,可连锁发展之后呢?主理人门店本质就是不能规模化、连锁化的,是有主理人特点的存在,而资本让本来应该繁荣的主理人门店潮流店铺,一棒子打回原形,这就导致,下一批主理人的出街,就更加需要时间,耐心,培育了。失物招领、栋梁、藏红花这些来自北京五道口的品牌,他们的初心就是开一家好的店跟同道中人分享,展示主理人自己对美好生活方式的理解和提案,现在的潮牌,你还有这样的感觉吗?
这个时代被设计绑架了一样,大家都在设计空间,为了所谓的流量,网红打卡,不惜一切代价,设计师和你脑子其实想的是流量的逻辑。所有人,包括主理人都忘记了自己是为了什么出发而走到现在的。美好生活到底应该是什么样子,往什么方向走,返璞归真的时代到了,主理人应该坚持初心,培育自己的稳固的消费群体,不要被购物中心所忽悠,也不要被资本绑架,很多品牌在日本,在欧洲就是几家门店,但是人家所产生的利润是非常可观的,因为他锁定的都是忠诚客户,他们都在等你给出生活的答案,设计好的产品,主理人用自己对于生活和商业的理解,打造属于自己的粉丝群,并进行社群经营维护,这才是正确的发展方向。为什么粉丝追逐你,因为他们特立独行,他们就是不想撞衫,他们认同你的生活理念和态度,而你却去了购物中心连锁发展,这和优衣库等店铺的区别在哪里?你会失去很多愿意为你买单的人,而购物中心的竞争是激烈的,你要打折,要去库存,本来不用打折就能在粉丝群里去化的东西,结果你做多了,你就要参与商业运营正常的逻辑,反而最后资本和购物中心赚到了自己想要的,而你的利润呢?初心呢?你当初的粉丝呢?
消费不是表演,不是作秀,不是演戏,我们也并不是真的活在楚门的世界,一切都需要营造和包装,美好生活应该到了一个回归本质的阶段了,这个阶段不需要表面的、形式上的东西去包装了。现在很多人创业,开店,第一想法就是我要找到一个好的设计我就成功了,一定要好好设计一下。可是,你的产品力呢?通过设计来给你营造一个场,让你觉得我这个品牌是有腔调的、有审美的、有价值观。对生活的认知,对产品的认知,对商品的认知一概不提,不想,不闻不问,场子好看,商品再差都得行。最后消费者在门口看看,空荡荡的店面,没有多少货品,氛围很潮流很高冷,一点也不温暖,消费者愿意进去吗?过度包装的门店之下,反而让消费者开始犹豫,特别潮、特别时尚、特别先锋,自己配得上吗?逛街,消费,哪怕是下午茶,目的是为了舒服,做自己,享受片刻生活,而环境让你不舒服和紧张,甚至感觉自己和这里格格不入,那这样的商业能存活多久?
一拥而上的露营,变成了一切皆可露营,各个品牌商店门口都搁俩帐篷,就叫露营风了,然后门口放个凳子,弄两杯咖啡,拍两张照片结束了。它成个装饰了,谁也不在里边待着。大家都在干这事儿,大家都在说露营风,大家都在蹭这个热度,最近你发现了吗,这个热度还在吗?很多时候,我们做的是我们热爱的事情,而最后却变成了流量和网红的奴隶,我们做自己做的四不像,最后品牌也会随着主理人变成了四不像。价值观、理念、品牌调性随波逐流,每天把本该留给思考,设计,交流的时间,全部用在了利润,数据,会员上,每一天购物中心的租金就是一块石头,库房的存货越来越多,你还如何搞创造?门店需要流量才能产生生意,但是适当的稀缺性也是更长久的往下走很重要的点。但是流量一定是长期累积的过程,而不是一个小红书推荐后的一周,来的快速打卡群体,来去一阵风,留下主理人在风中默默承受。
生活方式离不开大的环境,其实所有的生活方式都跟人内心的需求有关系。经济发展注定有他的规律和时间沉淀,没有人能一夜之间让市场变好,市场当然也不会一夜变坏,基于需求去设计品牌和门店是非常重要的功课,当你不再为别人表演的时候,真诚的面对一切,是最踏实的,所谓“脸掉在地上,就自由自在了”。而我们要做的,就是一个让你卸下伪装,展示真我的空间而已,恰恰这个空间他不是设计师能解决的,而是通过主理人自己的态度和理解,去营造呢。让生活变的容易一些,是未来很长一段时间都需要去琢磨的商业底层逻辑,回到如今我们都非常在意的一个话题,新国潮,我们认为这是当代年轻人的自信和新的价值观的建立,而底层商业逻辑的本质不会变,让年轻人发现自己,让生活变得简单和容易,激发大家的想象力,从中国的传统文化中去找寻,和现在的年轻人去分享,去营造并激发他们内心渴望。
最后,回归本质,性价比,一个永恒不变的硬道理,性价比不是打折,不是便宜,不是搞竞争,而是消费产生的情绪价值的比例,年轻人都会追求性价比,抛弃那些繁琐和华而不实的东西,是未来消费者的普遍需求,而我们要做的,就是营建他们内心真正的舒适的,具有核心价值的乌托邦。
去流量化、去网红化、去过度设计化。
这个话从他嘴里说出来有点可笑,但是却很真实,精神的、审美的终究走不长远,不实用。而设计性价比在如今这个社会,很重要。这种被流量支配下所展现出的商业与社会生活,让他觉得实在是形式化过了头。比如阿那亚里面,那些搭在商店门口供人拍照的空帐篷、被整齐码放在潮流集合店门口、标价300元一小时待租的小布自行车,以及越来越多的网红建筑,似乎都失去了它们本该有的最原始的意义。
美好生活到了一个回归本质的阶段了,这个阶段不需要表面的、形式上的东西去包装了。孤独图书馆在阿那亚,一年大概上百场以上的活动,搞过美术、搞过摄影展、搞过音乐会,彻底变成了多功能厅,而设计的初衷是书店啊,网红之后呢。
生活腔调的东西,它得有实际内容,不能空心化。商店门口搁俩帐篷,就叫露营了吗?门口放个凳子,弄两杯咖啡,拍两张照片结束了。它成个装饰了,谁也不在里边待着。那么多露营风格的店铺,包括咖啡,烤肉等等,你想过露营这一套东西,坐着真的舒服吗?窝在那,人胖一点肚子也压迫着,完全没有考虑一个门店初心的实际意义,是让人享受你的产品,而不是窝在一个小椅子上。
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越来越多的主理人门店,初心都是要做出自己的东西,也许很小众,但是大众可以让你的小众更好地活下去,长期可持续性活下去的一个很重要的途径或者工具,但是很多主理人在追求这个过程当中,追着追着你就变成了一个追流量的逻辑了,它跟创业的初心是违背的,好产品变成了网红,变成了流量,最后越来越多的主理人品牌被资本看重,纷纷去购物中心里面开店,门店大而空,SKU没有几个,全部都是玩概念,质量甚至比网店还差,主理人的心思和初心完全没有体现,最后资本开始介入替主理人设计产品,追求利润,可持续连锁发展,可是主理人就只是一个人啊,他一年也就是设计那些东西,才获得了第一批人的认同,累积了追随他的第一批客户,可连锁发展之后呢?主理人门店本质就是不能规模化、连锁化的,是有主理人特点的存在,而资本让本来应该繁荣的主理人门店潮流店铺,一棒子打回原形,这就导致,下一批主理人的出街,就更加需要时间,耐心,培育了。失物招领、栋梁、藏红花这些来自北京五道口的品牌,他们的初心就是开一家好的店跟同道中人分享,展示主理人自己对美好生活方式的理解和提案,现在的潮牌,你还有这样的感觉吗?
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