最近，娃哈哈饮料销量可以用遥遥领先来形容。
不仅线上销量暴涨500%，逼得官方出来道歉，呼吁大家理性消费。在线下超市，娃哈哈AD钙、营养快线这两个爆款也卖断货了。
甚至有很多市民说，当初瞎了狗眼，买其他品牌，以后只买娃哈哈。
宗老去世后，大家在用另一种方式纪念他，产品拼到最后，变成了拼人品！
然而，我们在超市里还是很难找到一瓶娃哈哈的纯净水，背后真相没有那么简单！
01
快消渠道为王，商家只认利润
瓶装水，作为一种通货，即使味道有区别，消费者大部分也是有哪个拿哪个，哪个价格合适买哪个。
对于超市来说，利润不单单是商品的毛利，还有商家投的货架陈列费、地推陈列费等。由于娃哈哈的营销策略重心在乳饮料上，纯净水的渠道维护比较佛系，投入很少。
比如一家便利店，可以放三个冷柜，农夫、康师傅、可口可乐这些主流品牌给了陈列费，再放一些其他品牌的饮料基本就满了。
甚至有一些品牌会租冷柜给超市，要求只能放该品牌的饮料。娃哈哈没有做渠道维护，自然不可能看到。
快消品市场，渠道为王。除了给陈列费外，经销商还会定期对渠道进行维护，检查商品摆放情况。
商家只认利益，谁给得多谁是爸爸，不会管你是什么民族品牌，所以超市里几乎不会进娃哈哈的货。
娃哈哈销量低，并不是因为产品质量不行。相反，娃哈哈纯净水无论是包装还是口感，消费者都是认可的。但是没办法，不做渠道维护，买不到啊！
02
有农无哈 高返利要挟零售渠道
听一个烟酒零售店的朋友说，几年前农夫山泉经销商来店里谈合作，可以给费用，怡宝、百岁山、景田都能卖，就是不可以卖娃哈哈。当时我那个朋友就怒了，他说：“开店卖什么是我的自由，你们这样做生意，首先人品就有问题”。
“有农无哈”这件事并非空穴来风，当然了，从农夫山泉的角度来说，这么做也没错。竞品二选一这种事，也不止农夫山泉一家品牌这么做过。但强势品牌携品牌优势和更高返利要挟零售渠道，这就是一种变相的垄断。
从产品角度来讲，农夫山泉确实开发得更好，东方树叶、无糖苏打水抓住了年轻人的需求，红盖子的天然水质量也过硬。
相比之下，娃哈哈的产品在创新性上确实显得老旧。但从代入钟睒睒和宗老过往的“恩怨”来看的话，农夫山泉的心胸确实有点窄了。
03
太纯净 被实验室买空了
很少有人知道，娃哈哈在十几年前就被称为实验室御用水。
科研机构和实验室选择娃哈哈的原因很简单：纯净、便宜。
根据国家实验用水标准规定，实验室用水必须满足水的导电率≤5μS/cm，而娃哈哈纯净水的导电率只有1.56μS/cm。远超国家标准。
而且娃哈哈确实很便宜，批发一块多一瓶，容量却有596ml，比实验专用纯水和其他品牌的蒸馏水，性价比高太多了。
还有一点更难得可贵，娃哈哈自2021年9月，推出实验室用水支持计划。每年向高校和科研机构免费提供上百吨纯净水。这是宗老送给中国科研的礼物，更是宗老格局的体现。
图片
提到奶茶，我们会想到统一阿萨姆，提到瓶装水，我们会想到农夫山泉、怡宝、百岁山。娃哈哈的明星产品，无疑是娃哈哈AD钙、营养快线。瓶装饮用水市场本就竞争激烈，卷不动的娃哈哈纯净水，可能更加专注实验室等专业领域。
总的来说，娃哈哈纯净水在市场上变少的原因可以归结为两点：一是来自外部的激烈市场竞争，二是自身品牌策略投入少不重视。
希望娃哈哈借着这次契机，改变策略，重新夺回市场。#娃哈哈##农夫山泉#
不仅线上销量暴涨500%，逼得官方出来道歉，呼吁大家理性消费。在线下超市，娃哈哈AD钙、营养快线这两个爆款也卖断货了。
甚至有很多市民说，当初瞎了狗眼，买其他品牌，以后只买娃哈哈。
宗老去世后，大家在用另一种方式纪念他，产品拼到最后，变成了拼人品！
然而，我们在超市里还是很难找到一瓶娃哈哈的纯净水，背后真相没有那么简单！
01
快消渠道为王，商家只认利润
瓶装水，作为一种通货，即使味道有区别，消费者大部分也是有哪个拿哪个，哪个价格合适买哪个。
对于超市来说，利润不单单是商品的毛利，还有商家投的货架陈列费、地推陈列费等。由于娃哈哈的营销策略重心在乳饮料上，纯净水的渠道维护比较佛系，投入很少。
比如一家便利店，可以放三个冷柜，农夫、康师傅、可口可乐这些主流品牌给了陈列费，再放一些其他品牌的饮料基本就满了。
甚至有一些品牌会租冷柜给超市，要求只能放该品牌的饮料。娃哈哈没有做渠道维护，自然不可能看到。
快消品市场，渠道为王。除了给陈列费外，经销商还会定期对渠道进行维护，检查商品摆放情况。
商家只认利益，谁给得多谁是爸爸，不会管你是什么民族品牌，所以超市里几乎不会进娃哈哈的货。
娃哈哈销量低，并不是因为产品质量不行。相反，娃哈哈纯净水无论是包装还是口感，消费者都是认可的。但是没办法，不做渠道维护，买不到啊！
02
有农无哈 高返利要挟零售渠道
听一个烟酒零售店的朋友说，几年前农夫山泉经销商来店里谈合作，可以给费用，怡宝、百岁山、景田都能卖，就是不可以卖娃哈哈。当时我那个朋友就怒了，他说：“开店卖什么是我的自由，你们这样做生意，首先人品就有问题”。
“有农无哈”这件事并非空穴来风，当然了，从农夫山泉的角度来说，这么做也没错。竞品二选一这种事，也不止农夫山泉一家品牌这么做过。但强势品牌携品牌优势和更高返利要挟零售渠道，这就是一种变相的垄断。
从产品角度来讲，农夫山泉确实开发得更好，东方树叶、无糖苏打水抓住了年轻人的需求，红盖子的天然水质量也过硬。
相比之下，娃哈哈的产品在创新性上确实显得老旧。但从代入钟睒睒和宗老过往的“恩怨”来看的话，农夫山泉的心胸确实有点窄了。
03
太纯净 被实验室买空了
很少有人知道，娃哈哈在十几年前就被称为实验室御用水。
科研机构和实验室选择娃哈哈的原因很简单：纯净、便宜。
根据国家实验用水标准规定，实验室用水必须满足水的导电率≤5μS/cm，而娃哈哈纯净水的导电率只有1.56μS/cm。远超国家标准。
而且娃哈哈确实很便宜，批发一块多一瓶，容量却有596ml，比实验专用纯水和其他品牌的蒸馏水，性价比高太多了。
还有一点更难得可贵，娃哈哈自2021年9月，推出实验室用水支持计划。每年向高校和科研机构免费提供上百吨纯净水。这是宗老送给中国科研的礼物，更是宗老格局的体现。
图片
提到奶茶，我们会想到统一阿萨姆，提到瓶装水，我们会想到农夫山泉、怡宝、百岁山。娃哈哈的明星产品，无疑是娃哈哈AD钙、营养快线。瓶装饮用水市场本就竞争激烈，卷不动的娃哈哈纯净水，可能更加专注实验室等专业领域。
总的来说，娃哈哈纯净水在市场上变少的原因可以归结为两点：一是来自外部的激烈市场竞争，二是自身品牌策略投入少不重视。
希望娃哈哈借着这次契机，改变策略，重新夺回市场。#娃哈哈##农夫山泉#
无量劫以来的罪很多，佛告诉一个方便方法（梦参老和尚）
以念佛故能销诸罪障
梦参老和尚
第九品《称佛名号品》，我略说一下这一品的题目。前面我们分析了六道，也分析了地狱，除了赞叹地藏王菩萨的功德，多数是存亡利益，每一品的意思都不同。这一品是广说修行，怎么修行呢？称佛名号。
称佛名号跟我们念“阿弥陀佛”的称佛名号有点差别，那是专念一佛号求生净土，这里不是的。我们常说罪业很大、障缘很多、处处感觉不如意，怎么办呢？地藏王菩萨在这一品说的就是念佛的名号。这个名号不是释迦牟尼佛一尊佛的名号，也不是拘留孙佛一尊佛的名号，他单举十尊佛，最后是代表很多的佛。
这里仅仅是你念《地藏经》的时候，随着念这么一句，并没有说你专持诵他，或者生到他那个国土，不是这样意思。因为我们在这个世界上的人感觉苦难很多，你要是让他念佛、让他诵经，障缘很多——就是你想做这件事，他却产生种种的障碍，让你做不成，这就是障缘。
有一部经——《禅秘要法经》，有一位叫禅难提比丘，他问佛说：“无量劫以来的罪很多，世尊能不能方便告诉我一个灭罪的方法呢？”佛就告诉他一个方法：持佛名号，以念佛故，能销诸罪障。不只这一部经，很多经都是这样说。
既然是禅秘要法，念佛的方式就跟我们现在的不同。他教你打坐念佛，打坐要合起掌或要叉手，舌舔上颚——不论道教、佛教，一打坐就要舌尖舔上颚，在道教讲这是“接甘露水”。不过你舌头往上舔，尽量往上舔，鼻子根有两个窝窝，舌头只要舔到那个地方，口水马上就来了。道教讲“接甘露水”，所以汉武帝就铸了两座铜台，要去接甘露了。他理解错了，甘露水是你本身的，不是外边的。外边没有甘露水，自己用舌尖舔上颚的时候水自然就来，那个水就是甘露水。
佛在《禅秘要法经》告诉禅难提比丘说：打坐念佛时，要舌舔上颚，一心系念，念的时候还得做观想。“系”就是“系缚”的意思；一边念一边想叫“观想”，这就是“三昧”的意思，三昧就是系念。念着地藏王菩萨就系念地藏王菩萨，念着阿弥陀佛就系念阿弥陀佛，这样静下来之后容易得三昧，这个三昧就叫“念佛三昧”。
念佛，坐着念、走着念，行、住、坐、卧都在念，若这个念不是依着《禅秘要法经》上所指示的，我们一天泛泛地念有没有功德呢？有功德。定慧均等的三昧不容易，像刚才禅难提比丘所问的是定慧均等的三昧。念佛三昧，这是参禅的秘密要法，在藏经里这种策略不怎么多，这部经只说这么一个方法，你照着做就行了。
我们现在念佛不是这样念的，不是专注一境、了了分明、制止你的散乱，或者是念阿弥陀佛求生极乐世界；如果想修禅，你观别的境也是一样的，还有佛力加持你。所以《禅秘要法经》告诉你，他教你念佛的方法是这样念的，是专注一境、不分散的念法。
《地藏经》教我们念的是你随着经念，念这一尊佛的名号，就销了多少劫重罪。不是专念、而是随着经文念的时候，就会念到这些佛的名号。因为地藏王菩萨感觉到这个世界的众生很难度，让他一下成佛办不到，怎么办呢？称佛名号一定能成佛，现在成不了佛，因种下去了，你称哪个佛名号，哪个佛就跟他结上缘了，就是这个意思，他一定摄受你，使你成佛。前面说了很多的利益、很多的好处，但不是究竟的，地藏菩萨的愿是度一切众生都成佛，地狱三途都让他们究竟成佛，所以要称佛名号。
节选自梦参老和尚《地藏菩萨本愿经》讲记#佛法看世间#
以念佛故能销诸罪障
梦参老和尚
第九品《称佛名号品》，我略说一下这一品的题目。前面我们分析了六道，也分析了地狱，除了赞叹地藏王菩萨的功德，多数是存亡利益，每一品的意思都不同。这一品是广说修行，怎么修行呢？称佛名号。
称佛名号跟我们念“阿弥陀佛”的称佛名号有点差别，那是专念一佛号求生净土，这里不是的。我们常说罪业很大、障缘很多、处处感觉不如意，怎么办呢？地藏王菩萨在这一品说的就是念佛的名号。这个名号不是释迦牟尼佛一尊佛的名号，也不是拘留孙佛一尊佛的名号，他单举十尊佛，最后是代表很多的佛。
这里仅仅是你念《地藏经》的时候，随着念这么一句，并没有说你专持诵他，或者生到他那个国土，不是这样意思。因为我们在这个世界上的人感觉苦难很多，你要是让他念佛、让他诵经，障缘很多——就是你想做这件事，他却产生种种的障碍，让你做不成，这就是障缘。
有一部经——《禅秘要法经》，有一位叫禅难提比丘，他问佛说：“无量劫以来的罪很多，世尊能不能方便告诉我一个灭罪的方法呢？”佛就告诉他一个方法：持佛名号，以念佛故，能销诸罪障。不只这一部经，很多经都是这样说。
既然是禅秘要法，念佛的方式就跟我们现在的不同。他教你打坐念佛，打坐要合起掌或要叉手，舌舔上颚——不论道教、佛教，一打坐就要舌尖舔上颚，在道教讲这是“接甘露水”。不过你舌头往上舔，尽量往上舔，鼻子根有两个窝窝，舌头只要舔到那个地方，口水马上就来了。道教讲“接甘露水”，所以汉武帝就铸了两座铜台，要去接甘露了。他理解错了，甘露水是你本身的，不是外边的。外边没有甘露水，自己用舌尖舔上颚的时候水自然就来，那个水就是甘露水。
佛在《禅秘要法经》告诉禅难提比丘说：打坐念佛时，要舌舔上颚，一心系念，念的时候还得做观想。“系”就是“系缚”的意思；一边念一边想叫“观想”，这就是“三昧”的意思，三昧就是系念。念着地藏王菩萨就系念地藏王菩萨，念着阿弥陀佛就系念阿弥陀佛，这样静下来之后容易得三昧，这个三昧就叫“念佛三昧”。
念佛，坐着念、走着念，行、住、坐、卧都在念，若这个念不是依着《禅秘要法经》上所指示的，我们一天泛泛地念有没有功德呢？有功德。定慧均等的三昧不容易，像刚才禅难提比丘所问的是定慧均等的三昧。念佛三昧，这是参禅的秘密要法，在藏经里这种策略不怎么多，这部经只说这么一个方法，你照着做就行了。
我们现在念佛不是这样念的，不是专注一境、了了分明、制止你的散乱，或者是念阿弥陀佛求生极乐世界；如果想修禅，你观别的境也是一样的，还有佛力加持你。所以《禅秘要法经》告诉你，他教你念佛的方法是这样念的，是专注一境、不分散的念法。
《地藏经》教我们念的是你随着经念，念这一尊佛的名号，就销了多少劫重罪。不是专念、而是随着经文念的时候，就会念到这些佛的名号。因为地藏王菩萨感觉到这个世界的众生很难度，让他一下成佛办不到，怎么办呢？称佛名号一定能成佛，现在成不了佛，因种下去了，你称哪个佛名号，哪个佛就跟他结上缘了，就是这个意思，他一定摄受你，使你成佛。前面说了很多的利益、很多的好处，但不是究竟的，地藏菩萨的愿是度一切众生都成佛，地狱三途都让他们究竟成佛，所以要称佛名号。
节选自梦参老和尚《地藏菩萨本愿经》讲记#佛法看世间#
宋亚轩 8字分析
今天是小宋生日
写一写他
无数次打开他的盘
无数次发出感叹 哎呀这个不错的 好旺妻！
今天从他的自身发展角度说说
食神配财 属于是懒懒的有福气
财源滚滚不请自来
但有时候会太过佛系 因而错过一些机会
上天给你的天赋 要珍惜才能稳稳接住
太过佛系 天赋会被收走的
但这个也怪不了他
他大运走的一般 自身太受克了
底色又太善良 做不出什么黑化的事
干脆躺平了
实际上 身弱也是一种天赋
在受克中 会对世界有更强的感知力和理解力
金水旺起来的时候 会以此翻身的
你走的每一步都算数
不要着急
近十年里小宋可能迎来巅峰状态的年份：
2031-2032nian
#学八字[超话]##星盘##星座#
今天是小宋生日
写一写他
无数次打开他的盘
无数次发出感叹 哎呀这个不错的 好旺妻！
今天从他的自身发展角度说说
食神配财 属于是懒懒的有福气
财源滚滚不请自来
但有时候会太过佛系 因而错过一些机会
上天给你的天赋 要珍惜才能稳稳接住
太过佛系 天赋会被收走的
但这个也怪不了他
他大运走的一般 自身太受克了
底色又太善良 做不出什么黑化的事
干脆躺平了
实际上 身弱也是一种天赋
在受克中 会对世界有更强的感知力和理解力
金水旺起来的时候 会以此翻身的
你走的每一步都算数
不要着急
近十年里小宋可能迎来巅峰状态的年份：
2031-2032nian
#学八字[超话]##星盘##星座#
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