收到了蒋军晶老师的新书，签名版的。他写给我的话，也是我的追寻方向。
蒋老师的课，我很喜欢。小学语文课，很容易上得“甜腻”，不断地夸奖、鼓励，动不动“你真棒”，或是，“让我们美美地读一读”。蒋老师的语文课，对学生有鼓励但不讨好，有思辨，有逻辑，让师生对话真实而自然地发生。有文学的熏陶，也有思考的价值，还有表达和交流的乐趣，这是听他上课最大的感受。
语文课的背后，一定是丰富的学识、宽广的胸襟，还有通透的价值观来作为基础的。
他很勤奋，这些年写了很多书。有给老师的，也有给孩子们的。写得多，又写得好，始终保持着这么高的水准，是很令人羡慕、敬佩的。
这套《超级作文本》，是配套小学单元写作里的辅导书。我选取了其中一篇作文的写作步骤，分享一下。可以看出，从选材到框架，再到具体写作方式，的确是做到了细致入微。
蒋老师的课，我很喜欢。小学语文课，很容易上得“甜腻”，不断地夸奖、鼓励，动不动“你真棒”，或是，“让我们美美地读一读”。蒋老师的语文课，对学生有鼓励但不讨好，有思辨，有逻辑，让师生对话真实而自然地发生。有文学的熏陶，也有思考的价值，还有表达和交流的乐趣，这是听他上课最大的感受。
语文课的背后，一定是丰富的学识、宽广的胸襟，还有通透的价值观来作为基础的。
他很勤奋，这些年写了很多书。有给老师的，也有给孩子们的。写得多，又写得好，始终保持着这么高的水准，是很令人羡慕、敬佩的。
这套《超级作文本》，是配套小学单元写作里的辅导书。我选取了其中一篇作文的写作步骤，分享一下。可以看出，从选材到框架，再到具体写作方式，的确是做到了细致入微。
#佑灰wonhui[超话]# 《罪孽》天使圆×恶魔俊 俊第一人称
七宗罪，傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、暴食、淫欲。抱歉，我都有。
虽然是淫///欲恶魔，但不代表我只会让人类为色///欲而痴迷堕落。我的爱好就是看着人类痛苦。在我的操纵下，没人能够幸福。
于是，我被惩罚了。
被丢入地狱之时，我跪在死亡天使面前，求他，求他放过我。但他不为所动，对我的乞求没有任何回应。
火邢的滋味不好受，烈焰很快吞噬了我，火舌不断舔舐我的皮肤，我痛苦地挣扎，青筋暴起，哀嚎着，幻想着自己能侥幸活下去。
大概是上帝起了怜悯之心，我的确活了下来。虽然受了重伤，但只要活着，就还有报复回去的希望。那个在审判日负责开启地狱之门的死亡天使，我不会放过他的。
活下来后，我带着遍体鳞伤，再次找到了死亡天使。
“我知错了，以后绝不再犯。”我低下头，一副悔过自新的样子，把眼中的仇恨与不屑藏起来，企图留在死亡天使的身边。
天使是善良的，即便是死亡天使，他选择了原谅我，我也成功留在他身边。
强忍着恶心，我每日装作乖巧，找各种借口黏着死亡天使，在他身边装模作样，待他放松警惕之时，便是我的复仇之日。
作为淫///欲恶魔，我最擅长的，当然是蛊惑人心。我和撒旦达成了协议，一旦得逞，撒旦会马上以此要挟上帝，死亡天使必然逃不过劫难。
但让我头疼的是，死亡天使看起来清心寡欲，我完全找不到机会下手。看到好了一大半的伤口，我计上心来。
“疼，好疼……救，救救我……”
我特意将上衣扯的七七八八，露出大片肌肤，再用坚石摩擦原本愈合得差不多的伤口，鲜血顺着我白皙的皮肤蜿蜒流淌，红得刺眼，灼灼其华。
注意到死亡天使额间的汗水，我不禁笑了，什么天使，不过也会臣服于七情六欲，拿下他也不是什么难事。看来，今天就是他悲剧的开始。
趁着死亡天使给我上药，我将手缓缓抚上他的手臂。死亡天使明显一僵，眉头紧皱，脸上的表情也不太好的样子。
看到死亡天使的反应，我有些怕了。难道他还没有爱上我？但已经进行到这一步了，我不得不硬着头皮继续我的计划。
“圆///佑，你知道我的意思的，我已经没救啦，七宗罪我不在乎，我最重的罪孽是爱上了你，不要推开我……”
好一段虚情假意的告白！因为太过投入，我甚至已经哭到红肿了眼，可是这个铁石心肠的天使，仍然无动于衷。
其实你才是恶魔吧，去你///妈///的！
勾引不成，我担心被死亡天使看穿了心思，消停了一段时间。在此期间，我日日担忧，一旦死亡天使愤怒地将我抛弃，我与撒旦的协议不成，等待我的就不是火邢这么简单了。
好在这段时间风平浪静，无事发生，我也算是逃过一劫。
但我贼心不死。身为淫///欲恶魔，我怎么可以允许自己失败。我潜伏着，寻找下一个机会。
终于我等到了与死亡天使独处一室的机会。
此刻，死亡天使正专心祷告，无暇顾及我。我瞅准机会，瘫倒在天使怀里。天使低下头与我对视。
他的眼神太纯洁了，我顿时感到一阵心虚，赶在他开口拒绝我之前，急切地抱着他的头狠狠吻下去。
我实在是太着急了，吻下去的刹那，天使被我压倒在地面。不敢观察天使的反应，我闭着眼在他口中横冲直撞，周围的一切都变得模糊，只感觉暧昧的气息不断发酵。
这次要是失败了，我就永无翻身之日了。
我紧张兮兮的，连最基本的接吻也做不好了，我是身体颤抖着，停下来换气。
我把头埋在天使的胸口，边哭边耸气：“我知道你不爱我，但我受不了了，求求你心疼我一次吧，就这一次，我以后再也不缠着你了。”
感受到腰间攀上了一双大手，我终于放下心了——中计了。
我抬起头与他对视，眼睛里满是水雾与情欲。我知道自己眼睛生的好，这是我最大的杀手锏。
灼热的身躯紧紧相贴，血气乱窜，我能感觉到天使的下腹紧绷得厉害，但他的手徘徊在我的腰间，始终没有下一步动作，即便天使对我的吻终于有了回应，也只是停留在唇间。我握着他的手，带着他突破所有防线，天使呼吸一滞，我们翻滚在了一起。
我终于如愿以偿。
次日一大早，我清醒了过来。天使已不见了踪影，守在床边的，是撒旦。
“做得好，恭喜，合作愉快。”
我慌了。我是要报复他来着，但上帝最终会降下怎样的惩罚，我完全没想过。
我推开撒旦，向刑场奔去。
那里已人群散尽。我呼喊着全圆的名字，一个跟头栽下来。
一个好心的天使扶住了我，并告诉了我全圆的去向。
我飞到天堂的边界，那里是一片海滩。
我看到全圆的手脚都被铁链锁住，密密麻麻的小蛇缠绕住他的手臂和身体。
“走开，都走开！”我飞到他身边，发疯似的，把小蛇甩开。但太多了，我颓然地跪下。
“别哭。”他的手满是伤痕，替我轻轻擦去泪滴。
“我错了，我真的错了，是我害了你，都是我的错……”我已泣不成声。
“别哭了，”他轻笑，“你总是这么笨，演也演不好。”
我愣住，原来他都知道。
“即便知道你另有所图，我也很难不为你着迷。”
七宗罪，傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、暴食、淫欲。抱歉，我都有。
虽然是淫///欲恶魔，但不代表我只会让人类为色///欲而痴迷堕落。我的爱好就是看着人类痛苦。在我的操纵下，没人能够幸福。
于是，我被惩罚了。
被丢入地狱之时，我跪在死亡天使面前，求他，求他放过我。但他不为所动，对我的乞求没有任何回应。
火邢的滋味不好受，烈焰很快吞噬了我，火舌不断舔舐我的皮肤，我痛苦地挣扎，青筋暴起，哀嚎着，幻想着自己能侥幸活下去。
大概是上帝起了怜悯之心，我的确活了下来。虽然受了重伤，但只要活着，就还有报复回去的希望。那个在审判日负责开启地狱之门的死亡天使，我不会放过他的。
活下来后，我带着遍体鳞伤，再次找到了死亡天使。
“我知错了，以后绝不再犯。”我低下头，一副悔过自新的样子，把眼中的仇恨与不屑藏起来，企图留在死亡天使的身边。
天使是善良的，即便是死亡天使，他选择了原谅我，我也成功留在他身边。
强忍着恶心，我每日装作乖巧，找各种借口黏着死亡天使，在他身边装模作样，待他放松警惕之时，便是我的复仇之日。
作为淫///欲恶魔，我最擅长的，当然是蛊惑人心。我和撒旦达成了协议，一旦得逞，撒旦会马上以此要挟上帝，死亡天使必然逃不过劫难。
但让我头疼的是，死亡天使看起来清心寡欲，我完全找不到机会下手。看到好了一大半的伤口，我计上心来。
“疼，好疼……救，救救我……”
我特意将上衣扯的七七八八，露出大片肌肤，再用坚石摩擦原本愈合得差不多的伤口，鲜血顺着我白皙的皮肤蜿蜒流淌，红得刺眼，灼灼其华。
注意到死亡天使额间的汗水，我不禁笑了，什么天使，不过也会臣服于七情六欲，拿下他也不是什么难事。看来，今天就是他悲剧的开始。
趁着死亡天使给我上药，我将手缓缓抚上他的手臂。死亡天使明显一僵，眉头紧皱，脸上的表情也不太好的样子。
看到死亡天使的反应，我有些怕了。难道他还没有爱上我？但已经进行到这一步了，我不得不硬着头皮继续我的计划。
“圆///佑，你知道我的意思的，我已经没救啦，七宗罪我不在乎，我最重的罪孽是爱上了你，不要推开我……”
好一段虚情假意的告白！因为太过投入，我甚至已经哭到红肿了眼，可是这个铁石心肠的天使，仍然无动于衷。
其实你才是恶魔吧，去你///妈///的！
勾引不成，我担心被死亡天使看穿了心思，消停了一段时间。在此期间，我日日担忧，一旦死亡天使愤怒地将我抛弃，我与撒旦的协议不成，等待我的就不是火邢这么简单了。
好在这段时间风平浪静，无事发生，我也算是逃过一劫。
但我贼心不死。身为淫///欲恶魔，我怎么可以允许自己失败。我潜伏着，寻找下一个机会。
终于我等到了与死亡天使独处一室的机会。
此刻，死亡天使正专心祷告，无暇顾及我。我瞅准机会，瘫倒在天使怀里。天使低下头与我对视。
他的眼神太纯洁了，我顿时感到一阵心虚，赶在他开口拒绝我之前，急切地抱着他的头狠狠吻下去。
我实在是太着急了，吻下去的刹那，天使被我压倒在地面。不敢观察天使的反应，我闭着眼在他口中横冲直撞，周围的一切都变得模糊，只感觉暧昧的气息不断发酵。
这次要是失败了，我就永无翻身之日了。
我紧张兮兮的，连最基本的接吻也做不好了，我是身体颤抖着，停下来换气。
我把头埋在天使的胸口，边哭边耸气：“我知道你不爱我，但我受不了了，求求你心疼我一次吧，就这一次，我以后再也不缠着你了。”
感受到腰间攀上了一双大手，我终于放下心了——中计了。
我抬起头与他对视，眼睛里满是水雾与情欲。我知道自己眼睛生的好，这是我最大的杀手锏。
灼热的身躯紧紧相贴，血气乱窜，我能感觉到天使的下腹紧绷得厉害，但他的手徘徊在我的腰间，始终没有下一步动作，即便天使对我的吻终于有了回应，也只是停留在唇间。我握着他的手，带着他突破所有防线，天使呼吸一滞，我们翻滚在了一起。
我终于如愿以偿。
次日一大早，我清醒了过来。天使已不见了踪影，守在床边的，是撒旦。
“做得好，恭喜，合作愉快。”
我慌了。我是要报复他来着，但上帝最终会降下怎样的惩罚，我完全没想过。
我推开撒旦，向刑场奔去。
那里已人群散尽。我呼喊着全圆的名字，一个跟头栽下来。
一个好心的天使扶住了我，并告诉了我全圆的去向。
我飞到天堂的边界，那里是一片海滩。
我看到全圆的手脚都被铁链锁住，密密麻麻的小蛇缠绕住他的手臂和身体。
“走开，都走开！”我飞到他身边，发疯似的，把小蛇甩开。但太多了，我颓然地跪下。
“别哭。”他的手满是伤痕，替我轻轻擦去泪滴。
“我错了，我真的错了，是我害了你，都是我的错……”我已泣不成声。
“别哭了，”他轻笑，“你总是这么笨，演也演不好。”
我愣住，原来他都知道。
“即便知道你另有所图，我也很难不为你着迷。”
昨晚有朋友催大路灯，本来是想等六舅舅赵老师出差带回最新消息后再汇报的，先说几句吧。
不管是我还是童品会，节前节后一直在跟进大路灯这个项目，所以也及时发现了大路灯市场环境在节后的突然变化。为了解到大路灯行业更全面的信息，童品会立刻安排了赵老师他们出差去对接品牌，我也在同步关注那俩理工男去一线是否能打探到更准确的消息。
先讲讲我们现在的情况吧。
霍尼韦尔19号对各款产品发了降价通知，分别降了500-800不等。
02max由以前的5699降价到了5199，也就是说日销价与去年双十一的价格基本上持平了，双十一凑单到手普遍是5200+。我要做的定制是对标02max，16000Lm的光通量非常高了没有动，主要是可分开上下调光，以及操控方式等使用细节的升级，给的团购机制不能说特别好，所以之前我们一直卡在价格上苦谈了两个月。
这次我看降价幅度这么大，就去跟进其他品牌，发现除了比如沃达迈这种最贵的没有动，其他全都陆续降价，其中幅度最大的是琪朗，由节前日销3799，最低团购3499降到了现在的2699。其他的品牌也都有至少10%的降价。
后来就在找行业内的人问这个事情，说是因为今年大路灯会有非常多的品牌要做。因为天猫后台的各种数据，比如搜索咨询，都在以几百倍的在涨，成交量一直在涨。所以吸引了众多品牌关注，比如松下，欧普等这些知名的，都传闻会在今年做大路灯。
所以，这个行业，可能由之前的十几个品牌，变成几十个，乃至过百，都有可能，所以，势必就会出现价格战。霍尼韦尔的灯，本身就除了贵没啥毛病，我用两年多没开团，就是在等有没有更合适的价格。
现在六舅舅和赵老师出差，最少要跑霍尼韦尔和月影两家大路灯企业（童品会测评数据最好的两家），了解更为具体的情况。然后我才能决定是同步去砍团价，要求也降500；还是继续观望，看价格战后大路灯做到现在定制要求的数据，最低能到多少钱。
说真的，16000Lm，加上其他一些参数，小品牌是做不出来的，大家可以随便去市场上比。虽然现在这个行业非常成熟，光看产品介绍参数都能刷得出来，但是各种零部件，灯珠，结构设计，一排灯放在那边，就会有特别明显的差异。更不用说芯片开发，光衰寿命，乃至整体的工艺品控等，这些隐藏在产品深层的东西，是我会仔细考量的。
霍家说自己有技术壁垒，这个目前从测评来看的确不错，有领先的优势。但现在就不知道大品牌未来加入混战后，能做到什么水平。
有朋友催大路灯了，我也想问问：大家是更愿意现在来看比较合理的价格，买现在最好的产品？还是等各品牌纷纷入场，打完价格战，价格水分都打出去了再说？就是不知道这个过程会一年还是几年[笑cry]。
听力机那么便宜，让我包销1000台搞定制我都会不干，自己家不刚需的品，我都很难有激情去承担销量的压力。霍家大路灯4000+那么贵，5000台的起订量我都会考虑，觉得自己搞不定就拉朋友号一起，也是因为我家刚需，两年前的灯不够亮也想等定制出来换掉，童品会给我的不够好的样品也换掉。当然，如果大家想等价格战后灯价触底，我就省心了，买几台02max凑合用。
不管是我还是童品会，节前节后一直在跟进大路灯这个项目，所以也及时发现了大路灯市场环境在节后的突然变化。为了解到大路灯行业更全面的信息，童品会立刻安排了赵老师他们出差去对接品牌，我也在同步关注那俩理工男去一线是否能打探到更准确的消息。
先讲讲我们现在的情况吧。
霍尼韦尔19号对各款产品发了降价通知，分别降了500-800不等。
02max由以前的5699降价到了5199，也就是说日销价与去年双十一的价格基本上持平了，双十一凑单到手普遍是5200+。我要做的定制是对标02max，16000Lm的光通量非常高了没有动，主要是可分开上下调光，以及操控方式等使用细节的升级，给的团购机制不能说特别好，所以之前我们一直卡在价格上苦谈了两个月。
这次我看降价幅度这么大，就去跟进其他品牌，发现除了比如沃达迈这种最贵的没有动，其他全都陆续降价，其中幅度最大的是琪朗，由节前日销3799，最低团购3499降到了现在的2699。其他的品牌也都有至少10%的降价。
后来就在找行业内的人问这个事情，说是因为今年大路灯会有非常多的品牌要做。因为天猫后台的各种数据，比如搜索咨询，都在以几百倍的在涨，成交量一直在涨。所以吸引了众多品牌关注，比如松下，欧普等这些知名的，都传闻会在今年做大路灯。
所以，这个行业，可能由之前的十几个品牌，变成几十个，乃至过百，都有可能，所以，势必就会出现价格战。霍尼韦尔的灯，本身就除了贵没啥毛病，我用两年多没开团，就是在等有没有更合适的价格。
现在六舅舅和赵老师出差，最少要跑霍尼韦尔和月影两家大路灯企业（童品会测评数据最好的两家），了解更为具体的情况。然后我才能决定是同步去砍团价，要求也降500；还是继续观望，看价格战后大路灯做到现在定制要求的数据，最低能到多少钱。
说真的，16000Lm，加上其他一些参数，小品牌是做不出来的，大家可以随便去市场上比。虽然现在这个行业非常成熟，光看产品介绍参数都能刷得出来，但是各种零部件，灯珠，结构设计，一排灯放在那边，就会有特别明显的差异。更不用说芯片开发，光衰寿命，乃至整体的工艺品控等，这些隐藏在产品深层的东西，是我会仔细考量的。
霍家说自己有技术壁垒，这个目前从测评来看的确不错，有领先的优势。但现在就不知道大品牌未来加入混战后，能做到什么水平。
有朋友催大路灯了，我也想问问：大家是更愿意现在来看比较合理的价格，买现在最好的产品？还是等各品牌纷纷入场，打完价格战，价格水分都打出去了再说？就是不知道这个过程会一年还是几年[笑cry]。
听力机那么便宜，让我包销1000台搞定制我都会不干，自己家不刚需的品，我都很难有激情去承担销量的压力。霍家大路灯4000+那么贵，5000台的起订量我都会考虑，觉得自己搞不定就拉朋友号一起，也是因为我家刚需，两年前的灯不够亮也想等定制出来换掉，童品会给我的不够好的样品也换掉。当然，如果大家想等价格战后灯价触底，我就省心了，买几台02max凑合用。
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